促銷活動方案

時間：2020-12-08 12:21:14 活動方案我要投稿

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【精華】促銷活動方案10篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精華】促銷活動方案10篇

促銷活動方案篇1

　　一、CS線上線下互動，網(wǎng)吧野戰(zhàn)方案

　　CS是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲，在這類游戲中，可以令玩家體會到團(tuán)隊協(xié)作的魅力，以及充分表示個人的領(lǐng)導(dǎo)以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對于網(wǎng)吧來說，完全可以把CS從線上搬到線下，讓顧客親身體驗游戲的快感。

　　活動策劃：

　　活動的內(nèi)容就是通過聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的CS玩友，通過網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對抗的活動，野戰(zhàn)對抗也稱WARGAME活動或者戰(zhàn)爭生存游戲。玩家使用槍械，如彩彈槍，激光槍等，在野外進(jìn)行的模擬戰(zhàn)爭，其實就是在現(xiàn)實中體驗CS。這類行動的成本并不是很高，對于網(wǎng)吧來說，還可以通過與配件廠商互動，由硬件廠商提供獎品之類的支持，即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳，又可以減輕網(wǎng)吧的成本。

　　而收費(fèi)方面，這類游戲并不需要很多經(jīng)費(fèi)，基本上每人的花費(fèi)在200元以內(nèi)(兩天一夜)。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟(jì)情況來確定野戰(zhàn)的路線以及內(nèi)容，而地點最好是選擇在離本城市不遠(yuǎn)的郊區(qū)之類，一是壓縮成本，二則是減少不必要的麻煩。

　　活動收益：由于此類活動的自由性比較大，因此網(wǎng)吧可以充當(dāng)一個組織者的角色，說白了，就是利用網(wǎng)吧這個平臺的號召力以及顧客群，組織一次線下的活動。而活動的收益包括兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以后還可以利用各種機(jī)會舉辦其他的活動。另二方面則是經(jīng)濟(jì)上的收益，活動肯定是要賺錢的，以兩天一夜的活動內(nèi)容為例，一般成本一人就是150元以內(nèi)，而作為活動組織者的網(wǎng)吧，可以從每一個玩家身上賺到100元以上的活動費(fèi)，而且此類活動不需要網(wǎng)吧投入什么，只需要負(fù)責(zé)組織玩家就行，其他工作可以交給旅行社或者是當(dāng)?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織。因此，如果可以組織到50人的團(tuán)，兩天下來賺個5000塊也不成問題，絕對好過收網(wǎng)費(fèi)的收入。當(dāng)然，在賺錢之余，網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團(tuán)員的安全問題。

　　二、QQ線上線下聯(lián)動，網(wǎng)吧網(wǎng)聚方案

　　QQ現(xiàn)在是最多人使用的即時通訊工具了，發(fā)生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些單身人士把QQ當(dāng)成了是“狩獵工具”。但是隨著關(guān)于“網(wǎng)友被騙上當(dāng)以致失身失財”之類的報道越來越多，令很多人對網(wǎng)友見面充滿了畏懼，而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期，充當(dāng)一個平臺，為網(wǎng)戀的顧客們，為想利用網(wǎng)絡(luò)尋找另一半的顧客提供一個見面的平臺。活動策劃：

　　活動內(nèi)容就是在網(wǎng)吧中提供一個平臺，讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動的主題：網(wǎng)吧網(wǎng)聚。確定時間，然后在活動期間通過BQQ之類的局域網(wǎng)通訊軟件，給顧客們提供一個聊天交友的平臺，讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無適合的另一半。目前此類的活動比較容易吸引單身的顧客，當(dāng)然，如果考慮到由于女性顧客太少的情況，網(wǎng)吧可以適當(dāng)請一些槍手來防止冷場。

　　收費(fèi)與收益：收費(fèi)方面，網(wǎng)吧依然是通過正常的收費(fèi)即可，也可以對活動當(dāng)天的男性顧客收取較高的網(wǎng)費(fèi)，而對女性顧客采用免費(fèi)的收費(fèi)方法。當(dāng)然，網(wǎng)費(fèi)并不是收益的重點。同

　　樣，網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動的收益也是分為兩個部分，一方面就是無形的收益，利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過一次活動之外，以后還可以利用各種機(jī)會舉辦其他的活動。另一方面則是網(wǎng)費(fèi)以及其他的服務(wù)收費(fèi)。剛剛已經(jīng)講這，網(wǎng)費(fèi)并不是重點，以一間200臺機(jī)器的網(wǎng)吧算，以收100臺機(jī)器的網(wǎng)費(fèi)，一人活動費(fèi)20元(8小時活動時間算)，一天一個活動下來，也就是20xx塊收入，實際利潤并不高。而活動期間網(wǎng)吧收益的重點是在其他附加產(chǎn)品上，比較飲料，鮮花，小禮物之類的，這是這速配的男女顧客所準(zhǔn)備的。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點。

　　注意問題：如前文所言，為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況，因此，準(zhǔn)備一定數(shù)量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷場，另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場氣氛。而活動的場數(shù)則可以根據(jù)活動的受歡迎程度而決定。

　　總結(jié)：

　　上面兩個方案都有一個共通點就是可行性比較強(qiáng)，頭一個方案實際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色，接下來就是收錢了，而第二個則是需要網(wǎng)吧作為活動策劃實施者，不過工作量也不大，可行性同樣較高。而從這兩個活動方案我們也不難發(fā)現(xiàn)，目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費(fèi)收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展，網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展，要盡量避免無謂的價格惡性競爭，而是需要靠經(jīng)營業(yè)者通過擴(kuò)展網(wǎng)吧的贏利渠道，將網(wǎng)吧重新定位，發(fā)掘更多的獲利方法。而死抱著靠網(wǎng)費(fèi)賺錢的老路子，雖然目前還可以維持下去，但是要談賺錢，談發(fā)展基本就是不可能的了。

促銷活動方案篇2

　　當(dāng)七夕遇上微信

　　恩愛秀出來·約會我買單

　　活動時間：8月18日-8月20日

　　活動方式：成功關(guān)注XX珠寶店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價權(quán)。

促銷活動方案篇3

　　一、美容院雙十二促銷的目的：

　　l.銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價促銷活動來將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。

　　二、促銷的過程：

　　l.確定促銷的服務(wù)，并做好充足準(zhǔn)備。

　　不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)推廣不同的美容院項目服務(wù)。促銷期間，銷售會比平時快，因此，美容院充足的準(zhǔn)備就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響美容院的品牌形象。

　　2.要確定雙十二美容院促銷目標(biāo)顧客人群

　　確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是美容院目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷一定要針對目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　1、會員、積分促銷：

　　所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

　　優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

　　2、折扣促銷：

　　折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

　　優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

　　建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧�，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

　　3、贈送樣品促銷：

　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

　　優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

　　4、抽獎促銷：

　　這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來美容院，促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷售推廣。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

　　a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。

　　b、活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用美容院裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，美容院店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是美容院店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、沒有促銷氛圍的感覺，這樣很難激起顧客的消費(fèi)欲望。

促銷活動方案篇4

　　促銷時間：xxxxxxxx

　　爆發(fā)日：xxxx

　　主題：xxxxx

　　促銷方案：

　　衣料結(jié)合父親節(jié)及夏季主題，推出適合25歲以上男士的流行服飾及配飾，主推男裝、襯衣、短褲、涼鞋、皮包、墨鏡、休閑褲等。

　　住居結(jié)合父親節(jié)及夏季主題，推出夏季宜家新品，商品：居家、茶具、水杯、涼席、按摩器、數(shù)碼、火機(jī)、煙斗、剃須刀。

　　小電器：刨冰機(jī)、果冰機(jī)、加濕器、豆槳機(jī)、小空調(diào)、小冰箱等。

　　食品結(jié)合父親節(jié)及夏季主題，推出夏季新口味食品，保健食品、保健酒、啤酒、地方特產(chǎn)、茶葉、奶粉、沖調(diào)粉糊類、水果。

　　第一部分：裝飾計劃

　　第二部分：企劃活動

　　【活動主題】：感恩父愛（6月21日父親節(jié)）父親節(jié)商場促銷活動

　　【活動時間】：20xx年6月19日至6月28日

　　【參與門店】：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店

　　【dm規(guī)劃】：大度八開一張

　　【商品選擇】：1、dm商品數(shù)量60個；

　　2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象；

　　3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客；

　　【活動內(nèi)容】：

　　活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情

　　活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把（小票不累計、不分解）。

　　活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠

　　6月21日出生的父親（年滿22周歲）在6月21日當(dāng)天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

　　活動三：展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒（愛家首屆啤酒爭霸賽）

　　6月21日當(dāng)天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿！

　　獎品設(shè)置：

　　冠軍1名獎維雪啤酒3箱

　　亞軍1名獎維雪啤酒2箱

　　季軍1名獎維雪啤酒1箱

　　參與獎若干名獎維雪啤酒一瓶

　　比賽時間：6月21日下午17：00

　　比賽地點：愛家購物中心外廣場舞臺

　　主辦單位：愛家量販有限公司

　　承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司

　　報名方式：現(xiàn)場報名

　　報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽

　　比賽規(guī)則：

　　比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進(jìn)行比賽。

　　第一場：小組個人吹瓶賽

　　600ml大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。

　　第二場：群英薈萃半決賽

　　第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。

　　第三場：超級酒王總決賽

　　第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。

　　注意事項：

　　1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費(fèi)，否則為自動棄權(quán)；

　　2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān)；

　　3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者；

　　4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車；

　　5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

　　第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。

　　比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

　　第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。

　　第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。

　　穿插活動

　　1、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結(jié)果進(jìn)行有獎競猜。

　　2、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關(guān)知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵。

促銷活動方案篇5

　　一、活動目的

　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點

　　首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動時間20*年

　　1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

　　2.次場10月11日一12月11日,所有的`周六周日

　　3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

　　四、活動內(nèi)容

　　1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

　　2.凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎。

　　五、相關(guān)事宜

　　1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

　　2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。

　　3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

　　4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

　　5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

　　6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

　　7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

　　六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

　　1.活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

　　2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。

　　3.消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

　　4.消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

　　5.促銷驗收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊。

　　6.當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

　　7.促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。

　　8.下午4點，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（1名，100%返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。

　　9.注意事項

　�。�1）活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

　　（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

　�。�3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

促銷活動方案篇6

　　隨著天氣轉(zhuǎn)暖,本市各大超市春季促銷全面展開,如何寫好超市春季促銷的活動方案？

　　一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。

　　二、活動內(nèi)容

　　第一檔：元旦檔

　　1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

　　2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

　　3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2扮靚新家迎新年

　　活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

　　3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

　　活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

　　3.4冬裝大出清

　　冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

　　第二檔：會員檔

　　1、主題：會員歲末大回饋

　　2、時間：6月12日—1月25日(共14天)

　　3.2會員驚爆大抽獎

　　活動期間，凡在**超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設(shè)置

　　特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;

　　一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺;

　　二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;

　　三等獎：3000名，各獎紀(jì)念品一份。

　　3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

　　活動期間，**超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

　　第三檔：春節(jié)檔

　　1、主題：金羊紅火年禮享***

　　2、時間：1月26日—2月18日(共24天)

　　3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

　　4、年貨禮品一條街

　　團(tuán)購最快樂，快來***。精品年貨，最全最實惠，最大。

促銷活動方案篇7

　　xxx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機(jī)的特殊性，公司將幾個節(jié)日營銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節(jié)日營銷活動有聲有色，實現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：

　　一、活動主題：

　　品味書香愉悅閱讀

　　二、活動時間：

　　xxx年12月31日至xxx年3月31日

　　三、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬╅_展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動

　　1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：xxx年12月31—xxx年1月3日

　�。ǘ皒xx暢銷圖書”回顧展

　　根據(jù)xxx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點陳列、推介。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：xxx年1—3月

　�。ㄈ┙M織“年畫、春聯(lián)”展銷活動

　　春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：xxx年1月20日—2月18日

　�。ㄋ模┙M織“xxx春助學(xué)讀物”大聯(lián)展

　　在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場占有份額。

　　在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：xxx年1—3月

　　（五）組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

　　各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)�！昂僮x書活動”推薦圖書布置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：寒假期間

　�。┠暇┐髮W(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷

　　1、購新課標(biāo)名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）

　　2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希

　　望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）

　　3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典

　　名著一本。

　　責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店

　　活動時間：xxx年2月1日—3月20日

　�。ㄆ撸╅_展“鳳凰姐姐講繪本”活動。

　　邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等，在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進(jìn)延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴(kuò)大幼兒圖書銷售。（發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn)）

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：xxx年2—3月

　�。ò耍疤焯煊袝p11”特惠促銷

　　活動期間，在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：xxx年1—3月

　�。ň牛┙M織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動

　　活動期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺，7折優(yōu)惠銷售，回饋讀者。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：xxx年1—3月

　　（十）春節(jié)假期系列營銷活動

　　1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。

　　2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動�；顒悠陂g，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書，享受9折優(yōu)惠。

　　3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優(yōu)惠。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動時間：xxx年2月19日—2月25日

　�。ㄊ唬┙M織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

　　各銷售門店要根據(jù)教育局布置的xxx春季學(xué)生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

　　責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店

　　活動時間：xxx年2月至3月

　�。ㄊ╅_展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

　　寒假期間，組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式，中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處，安排專人負(fù)責(zé)。主要對象：小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。

　　責(zé)任部門：辦公室、中心門店

　　（十三）開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動

　　1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶�！叭�.八”婦女節(jié)活動代表的紀(jì)念品。

　　2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶�！叭�.八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進(jìn)行圖書設(shè)攤供應(yīng)。

　�。ㄊ模傍P凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動

　　利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動，充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動時間：xxx年1—3月

　　四、活動驚喜促銷

　　（一）、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動

　　為活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段，對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）

　　責(zé)任部門：中心門店

　�。ǘ⑴e辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動

　　元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。

　�。ㄈ�、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”

　　根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進(jìn)行評選。設(shè)置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別為：100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。

　�。ㄋ模�、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）

　　（五）、電子產(chǎn)品廠家促銷

　　聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

　　五、具體要求：

　�。ㄒ唬�、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在于春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準(zhǔn)備事宜。

　�。ǘ⒏鞑块T要根據(jù)本地區(qū)實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

　�。ㄈ�、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。

　　（四）、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作，建好門店活動臺賬。

　�。ㄎ澹�、活動后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗，為下次開展?fàn)I銷活動夯實基礎(chǔ)。

促銷活動方案篇8

　　一、促銷管理方案制定的目的

　　1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。

　　2、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的完成。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。

　　二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)

　　促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達(dá)成理想的促銷目標(biāo)。部門：營銷副總

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)對市場的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場目標(biāo)。

　　部門：企劃部

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。

　　2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。

　　3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計、選購和配給。

　　4、負(fù)責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計劃進(jìn)行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

　　部門：銷售部

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

　　部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。

　　2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費(fèi)用控制，促銷人員的管理。

　　部門：財務(wù)部

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計劃，及時辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時對各項促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。

　　部門：行政部（物流部）

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場，做好物流保障工作。

　　部門：監(jiān)審部

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

　　三、促銷管理中的促銷分類

　　根據(jù)促銷活動的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責(zé)任到各職能部門，以方便促銷管理。

　　A類促銷：

　　由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實施。

　　B類促銷：

　　主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實施。

　　C類促銷：

　　主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

　　四、各種促銷類型的費(fèi)用來源及比例

　　企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)部備案。每一促銷項目實施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷費(fèi)用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費(fèi)、活動費(fèi)等費(fèi)用。

　　2、C類促銷的其他規(guī)定 I：時間上的分配

　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

　　每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費(fèi)用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費(fèi)用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配

　　每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。

　　III： C類促銷費(fèi)用�？顚Ｓ�，不得挪做他用。

　　五、促銷管理流程

　　各類促銷活動嚴(yán)格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。

　　A類促銷管理流程

　　B類促銷管理流程

　　C類促銷管理流程

　　六、促銷活動的申請

　　A類促銷活動的申請

　　企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）

　　B類促銷活動的申請

　　針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）

　　C類促銷活動的申請

　　辦事處統(tǒng)計所管轄區(qū)域各個市場下月要執(zhí)行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見表格）

　　七、促銷活動的執(zhí)行

　　1、促銷活動的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競爭產(chǎn)品的實際狀況，把握區(qū)域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性。

　　2、辦事處需做好促銷活動及相關(guān)資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發(fā)放；促銷費(fèi)用�？顚Ｓ茫笇�(dǎo)現(xiàn)場促銷人員的各種行為。

　　3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。

　　4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品、贈品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列，保證現(xiàn)場整潔、美觀。

　　5、促銷過程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時上報領(lǐng)導(dǎo)。

　　八、促銷活動的監(jiān)管

　　根據(jù)各辦事處審報的促銷活動，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進(jìn)行考核。（具體的見表格）

　　九、促銷活動的效果評估

　　促銷活動的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報、效益增量回報三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。

　　1、投入產(chǎn)出比評估

　　主要評估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售回報。

　　計算公式為：促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比

　　例：開發(fā)A、B兩個市場，對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，A市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10%；B市場當(dāng)月實現(xiàn)12萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來看，A市場的促銷效果優(yōu)于B市場。

　　投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀

　　？%-？%良好

　��？%-？%合格

　��？%-？%不合格

　��？%-？%較差

　　2、銷售增量回報比評估

　　主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長。

　　計算公式為：1－（促銷費(fèi)用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報比。

　　例：A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，為提升業(yè)績，對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，A市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場當(dāng)月實現(xiàn)12萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來看，B市場的促銷效果優(yōu)于A市場。

　　銷售增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀

　　？%-？%良好

　��？%-？%合格

　��？%-？%不合格

　��？%- %較差

　　3、效益增量回報比評估

　　主要評估促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。

　　計算公式為：1－（促銷費(fèi)用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：

　　例：公司有A、B、C、D、E、F共6個品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬元、5萬元，同樣投入2萬元費(fèi)用進(jìn)行促銷后，銷售增量都是5萬元，但從兩市場的效益增量回報比來看，甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知，甲市場投入2萬元費(fèi)用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠(yuǎn)低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。

　　效益增量回報比考核：？%-？%優(yōu)秀

　�。�%-？%良好

　��？%-？%合格

　�。�%-？%不合格

　�。�%-？%較差

　　十、促銷管理的獎罰

　　促銷管理中做到責(zé)任到個人，上級部門監(jiān)管，下級犯錯，上級受連帶責(zé)任，獎罰的范圍主要是：

　　1、促銷人員未經(jīng)過培訓(xùn)上崗

　　2、促銷人員不按時到崗

　　3、促銷用品發(fā)放問題

　　4、促銷費(fèi)用挪用問題

　　5、產(chǎn)品陳列擺放問題

　　6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)（新市場除外）

　　7、區(qū)域市場銷售增量回報比連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)（新市場除外）

　　8、區(qū)域市場效益增量回報比連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)（新市場除外）

促銷活動方案篇9

　　針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

　　比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

　　第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。

　　第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

　　第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

　　第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。

　　第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

　　第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。

　　第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

　　以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。

　　總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。