實(shí)用的活動(dòng)方案5篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)學(xué)校《XX-XX年度課堂教學(xué)改革實(shí)施綱要》和教科研中心“課堂教學(xué)研討月”的有關(guān)指示精神，結(jié)合學(xué)部研究課活動(dòng)的日程安排，嚴(yán)格按照“選題、備課、上課、評(píng)課、反思、總結(jié)”六個(gè)步驟，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展課堂教學(xué)的研究課系列活動(dòng)，突出數(shù)學(xué)課“精講多練，講練結(jié)合”的特色，深入進(jìn)行講練結(jié)合型課堂教學(xué)模式的研究，通過(guò)專家引領(lǐng)、同伴互助、個(gè)人反思，創(chuàng)設(shè)適合我校學(xué)生特點(diǎn)的高中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式，提升教師教學(xué)實(shí)力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、研究主題：
研究課的主題是： 講練結(jié)合型課堂教學(xué)模式的研究
突出研究點(diǎn)：高中數(shù)學(xué)課堂中如何準(zhǔn)確把握講與練的度，真正實(shí)現(xiàn)精講多練，講練結(jié)合。
三、成果預(yù)設(shè)：
以“研究課”為載體，轉(zhuǎn)變教師觀念、形成濃厚的教研氛圍，提高教師的教科研水平；
實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，努力克服長(zhǎng)期憑經(jīng)驗(yàn)教學(xué)形成的不良教學(xué)習(xí)慣；
形成比較成熟的高中數(shù)學(xué)講練結(jié)合型課堂教學(xué)模式，打造適合學(xué)生發(fā)展的優(yōu)質(zhì)課堂；
通過(guò)研究課去認(rèn)識(shí)什么是一節(jié)好課，初步形成我校的高中數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
四、研究時(shí)間：
XX年11月23日---12月29日
五、作課教師：
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六、活動(dòng)步驟：
宣傳、發(fā)動(dòng)---選題、定人---備課---上課---評(píng)課---反思—總結(jié)
1.選題、定人：11月23日---27日宣傳發(fā)動(dòng),各年級(jí)備課組作專題討論，讓每位老師都明確研究課的開(kāi)展形式和意義。11月28日教研組長(zhǎng)與備課組長(zhǎng)一起商討,確定研究課的主題為“講練結(jié)合型課堂教學(xué)模式的研究”，研究點(diǎn)為：高中數(shù)學(xué)課堂中如何準(zhǔn)確把握講與練的度。由楊文國(guó)老師作課，內(nèi)容是高二“拋物線”一節(jié).
2、備課：按照學(xué)校即“重結(jié)果，更重過(guò)程” 的指導(dǎo)思想，備課主要包括以下六個(gè)環(huán)節(jié)
12月1日，全組老師第一次集體備課，共同探討研究課題和研究點(diǎn)的內(nèi)涵，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確研究步驟及各自的任務(wù)。
12月3日—12月6日，楊文國(guó)老師編寫教案與學(xué)案，其他老師每人寫一份課堂教學(xué)設(shè)計(jì)文稿，重點(diǎn)說(shuō)明如何突破我們的研究點(diǎn)。
12月7日，全組成員第二次集體備課，邀請(qǐng)楊啟華校長(zhǎng)和高中部領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)。采用說(shuō)課的形式，由楊文國(guó)老師作主題發(fā)言，其他老師談自己的課堂設(shè)計(jì)思路及講練的度的把握，供楊文國(guó)老師參考。
12月8日—12月11日，楊文國(guó)老師編寫第二稿教案與學(xué)案，制作上課用課件，印出足量的學(xué)案供聽(tīng)課時(shí)使用。
12月11日，全組成員第三次集體備課，由區(qū)數(shù)學(xué)教研員劉會(huì)金老師結(jié)合楊文國(guó)老師的試講課進(jìn)行專題指導(dǎo)。
12月12日—14日，楊文國(guó)老師寫出最后全校公開(kāi)課用的教案與學(xué)案，其他老師每人寫出一份學(xué)案，作為書面交流（交電子稿）。
3、上課：公開(kāi)講課分為一下三個(gè)步驟
12月8日，第一次試講，高二備科組老師、教研組長(zhǎng)參加，主要目的是對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間分配做測(cè)評(píng)，對(duì)教學(xué)素材的使用、及教學(xué)語(yǔ)言的精煉程度作一次診斷。
12月11日下午，第二次試講，全體高中數(shù)學(xué)老師參加聽(tīng)課，特邀區(qū)數(shù)學(xué)教研員劉會(huì)金老師和學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)參加，
12月14日，面向全校公開(kāi)教學(xué)，再次特邀區(qū)數(shù)學(xué)教研員劉會(huì)金老師和學(xué)校、學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)參加，同時(shí)也歡迎其它可老師參加聽(tīng)課。
4、評(píng)課：在每次試講與最后面向全校公開(kāi)教學(xué)之后，及時(shí)進(jìn)行專題評(píng)課活動(dòng)，評(píng)課研討要依據(jù)我們的“研究點(diǎn)”和“預(yù)設(shè)成果”進(jìn)行，遵照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo) “不求完美，但求突破”的要求，在全組營(yíng)造一種十分寬松的研究氛圍。通過(guò)教師個(gè)人自評(píng)、同行評(píng)議、專家講評(píng)將研究?jī)?nèi)容不斷引向深入，使參與活動(dòng)的每一位教師都有收獲和啟發(fā)。
5、反思：12月15日—22日進(jìn)行集中反思，每人寫出書面課后小結(jié)。針對(duì)評(píng)議的內(nèi)容，對(duì)自己的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)效果以及通過(guò)此次活動(dòng)使自己獲得的收獲進(jìn)行總結(jié)和反思，進(jìn)一步提高自己的科研、教學(xué)能力和思想認(rèn)識(shí)水平，“在反思中提高”。
6、總結(jié)：12月25日—29日，進(jìn)行全組研究課情況總結(jié)，召開(kāi)全組教師會(huì)議，對(duì)研究課開(kāi)展情況進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)“講練結(jié)合型課堂教學(xué)模式”給出明確的定位，初步確立數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課的標(biāo)準(zhǔn)。教研組長(zhǎng)、研究課主講教師分別總結(jié)工作、提升成果，寫出“課堂教學(xué)研討月”反思總結(jié)。教研組長(zhǎng)就研究課活動(dòng)開(kāi)展情況，寫出課堂實(shí)錄及書面點(diǎn)評(píng)，掛到校園的博客網(wǎng)上，在全校做進(jìn)一步的交流，以進(jìn)一步推動(dòng)我組教師的教學(xué)水平和教科研工作。
活動(dòng)方案 篇2
五一假期讓大家開(kāi)始放松，卻讓商家們開(kāi)始緊張，對(duì)于汽車商家來(lái)說(shuō)，更是如此，假期的到來(lái)，預(yù)示著五一汽車促銷活動(dòng)的開(kāi)始。五一汽車促銷的活動(dòng)年年都搞，年年都有收獲，但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費(fèi)點(diǎn)力氣了。
這里為大家準(zhǔn)備了一些常用的汽車促銷招數(shù)，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動(dòng)。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之一：贈(zèng)送禮品
這是車商使用最多一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之二：送交強(qiáng)險(xiǎn)
不少車商就利用消費(fèi)者覺(jué)得交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用高的心理，推出買車送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。交強(qiáng)險(xiǎn)基本上沒(méi)有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費(fèi)者覺(jué)得特劃算，相當(dāng)于車價(jià)減了1000多元。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之三：買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了，很多消費(fèi)者因此對(duì)買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費(fèi)者開(kāi)一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費(fèi)者就會(huì)盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會(huì)加快購(gòu)車步伐。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之四：無(wú)息按揭
無(wú)息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無(wú)需支付利息。購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之五：重獎(jiǎng)老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之六：競(jìng)價(jià)銷售
幾個(gè)消費(fèi)者相互競(jìng)價(jià)，價(jià)格最高者享有購(gòu)買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價(jià)”的口號(hào)，吸引了不少消費(fèi)者前往展廳。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之七：買車送股票
杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動(dòng)。凡購(gòu)買一輛POLO，就可獲贈(zèng)100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當(dāng)場(chǎng)開(kāi)戶，并邀請(qǐng)證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動(dòng)招數(shù)之八：包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
活動(dòng)方案 篇3
一：20xx年七夕情人節(jié)
活動(dòng)目的：以七夕情人節(jié)為契機(jī)，密切公司與客戶之間的關(guān)系，樹(shù)立公司口碑，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的認(rèn)同。
參加活動(dòng)主題：XX年七夕情人節(jié)活動(dòng)心動(dòng)party
活動(dòng)內(nèi)容：
1、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題：愛(ài)情的聰明魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。
2、女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題：我們的愛(ài)如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
3、情侶(夫妻)游戲類：吸乒乓球表演賽(面向家庭)
主題：“吸引力”的秘密
所獲項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)家庭四戶，每戶選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)用手拿好乒乓球，最后一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四戶，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)。
4、合作猜字游戲
主題：心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。
活動(dòng)方案 篇4
一、基本理念：
每天讀一點(diǎn)，天天寫一點(diǎn)，讓閱讀成為習(xí)慣。
二、書的來(lái)源：
在語(yǔ)文任課教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主購(gòu)買，確保每人每學(xué)期都有一本好書;班級(jí)學(xué)生可輪流買點(diǎn)報(bào)紙、雜志等。
班級(jí)書目由“語(yǔ)文教師推薦書目，其它學(xué)科教師推薦書目，學(xué)生推薦書目”三部分組成，最終由語(yǔ)文任課教師確定。
大致的百分比：文學(xué)類60%，其它科普類、體育類等40%
三、具體操作：
1、閱覽活動(dòng)的時(shí)間安排：
閱覽活動(dòng)的時(shí)間主要用于教師的閱讀指導(dǎo)和學(xué)生的讀書交流;學(xué)生的讀書及相關(guān)任務(wù)主要利用課余時(shí)間完成。
2、學(xué)生的閱讀要求：
以“周、月、學(xué)期”為單位，階段性完成讀書任務(wù)。具體用統(tǒng)一印制的“讀書札記”來(lái)呈現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)板塊：
①走近名家(每周一次)
對(duì)古今中外的某位作家做簡(jiǎn)要介紹，或介紹一個(gè)名人小故事。(100字左右)
②美文欣賞：(每周一篇)
建議使用《親近母語(yǔ)》、《讀者》等雜志或讓學(xué)生自主購(gòu)買散文集。主要由兩部分組成：
a、積累：摘錄優(yōu)美語(yǔ)句、語(yǔ)段，如生動(dòng)的語(yǔ)言描寫、精彩的細(xì)節(jié)刻畫等。(100字左右)
b、賞析：從所摘錄的語(yǔ)句中選擇一處，從寫法、表達(dá)、情感等方面進(jìn)行深入分析，培養(yǎng)初步的語(yǔ)言鑒賞能力。(100字左右，可根據(jù)學(xué)生的差異性區(qū)別對(duì)待，最好不少于50字)
③名著研讀：
學(xué)生每學(xué)期要精讀一部文學(xué)名著，用十五周左右的時(shí)間完成，學(xué)期初自己對(duì)所選擇的作品計(jì)劃好每周要讀的部分，并按計(jì)劃完成每周的讀書任務(wù)，每周任務(wù)主要有以下三部分：
a、泛讀概述：對(duì)本周所讀部分的主要內(nèi)容進(jìn)行概括。(100字左右)
b、精讀品析：對(duì)本周所讀部分中的精彩之處、人物形象等進(jìn)行深入品析。(150字左右，可根據(jù)學(xué)生的差異性區(qū)別對(duì)待，最好不少于80字)
c、個(gè)性解讀：對(duì)本周所讀部分中的人物、所敘事件等提出自己的看法。(如能提出與眾不同而又言之成理的見(jiàn)解最佳，150字左右，此處為選做部分，可根據(jù)班級(jí)學(xué)生情況靈活、分層處理。)
④海闊天空：
對(duì)本周通過(guò)其它非文學(xué)類作品所了解的科學(xué)家、名人、新知識(shí)、社會(huì)現(xiàn)象、社會(huì)動(dòng)態(tài)等作簡(jiǎn)要介紹或分析。(100字左右，此部分隨意性較強(qiáng)，主要在于開(kāi)闊學(xué)生的視野)
⑤每月推薦：
每位學(xué)生每月要向班級(jí)同學(xué)推薦一篇美文,并從作品的語(yǔ)言、構(gòu)思、給人的啟發(fā)等角度詳細(xì)寫出推薦理由。(約800字，可根據(jù)學(xué)生的`差異性區(qū)別對(duì)待，教師還可以根據(jù)自己的閱讀經(jīng)驗(yàn)提出其他角度，最好不少于500字)
⑥學(xué)期推薦：
每位學(xué)生每學(xué)期要向班級(jí)同學(xué)推薦一部文學(xué)作品，并從作品的創(chuàng)作背景、情節(jié)構(gòu)思、人物塑造、作品主題、寫作技法、對(duì)人的啟發(fā)教育等角度詳細(xì)寫出推薦理由。(約20xx字，本部分的字?jǐn)?shù)是總量，可以引導(dǎo)學(xué)生分別就每個(gè)角度寫幾百字，最后把幾篇小文章合在一起形成整篇的推薦理由。教師可根據(jù)自己的閱讀經(jīng)驗(yàn)給出其他更多的角度，可根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況分層對(duì)待，總量最好不少于1000字)
3、學(xué)生的評(píng)價(jià)：
以鼓勵(lì)的評(píng)價(jià)方式為主，準(zhǔn)備學(xué)期結(jié)束前2個(gè)星期分年級(jí)舉行“閱讀交流大會(huì)暨閱讀頒獎(jiǎng)典禮”。教師交流指導(dǎo)心得、學(xué)生交流讀書心得。
獎(jiǎng)項(xiàng)：
�、賱�(chuàng)意閱讀獎(jiǎng)10%，獎(jiǎng)給出色完成閱讀任務(wù)，閱讀中獨(dú)到見(jiàn)解多、分析深入、表達(dá)完美的同學(xué)。
②睿智閱讀獎(jiǎng)10%，獎(jiǎng)給出色完成閱讀任務(wù)，在美文、作品推薦中表現(xiàn)突出、推薦理由充分得體的同學(xué)(第1學(xué)期以美文推薦為依據(jù))。
�、坌蕾p閱讀獎(jiǎng)20%，獎(jiǎng)給較好完成閱讀任務(wù)，在美文欣賞、精讀品析方面完成較好的同學(xué)。
�、芤懔π∽x者60%，獎(jiǎng)給基本完成各項(xiàng)閱讀任務(wù)的同學(xué)。
4、幾點(diǎn)說(shuō)明：
�、匍営[活動(dòng)時(shí)間原則上應(yīng)做關(guān)于閱讀的指導(dǎo)、交流、檢查或讓學(xué)生閱讀課外書。
②教師要有讀書指導(dǎo)的相關(guān)教案，要經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效閱讀。
�、劢處熞皶r(shí)對(duì)學(xué)生的“讀書札記”進(jìn)行檢查與指導(dǎo)。
�、芄膭�(lì)教師參與學(xué)生的閱讀。
�、萁虅�(wù)處要對(duì)閱覽活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行檢查，不定期對(duì)班級(jí)的“讀書札記”進(jìn)行全面檢查和隨機(jī)抽查。
活動(dòng)方案 篇5
作者：沈寒冰
活動(dòng)背景：
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：**年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題：購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
�、诤�(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
�、偈紫葘�(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活�！�
C、直銷活動(dòng)宣傳方式。
�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
�、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心�，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購(gòu)買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，送圍裙一條；購(gòu)嵌入式，送砧板一塊；購(gòu)熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
�、葑龊秘浳�、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失
六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。
針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。
另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
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