【熱門】活動(dòng)方案模板10篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的活動(dòng)方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)方案 篇1
為深化基礎(chǔ)教育課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量，以學(xué)習(xí)貫徹各級(jí)《教育規(guī)劃綱要》等文件精神為主要載體，以探討“薄弱課程的有效實(shí)施”為活動(dòng)重點(diǎn)，按照市教研室部署，九月份開(kāi)展以“學(xué)習(xí)貫徹各級(jí)《教育規(guī)劃綱要》”為主題的第十五個(gè)“中小學(xué)教學(xué)常規(guī)月”活動(dòng)。為了更有效地開(kāi)展好此次活動(dòng)，特制定此方案：
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)第十五個(gè)“中小學(xué)教學(xué)常規(guī)月”活動(dòng)要使學(xué)校廣大教育干部、教師認(rèn)識(shí)加強(qiáng)國(guó)家、地方、學(xué)校三級(jí)課程實(shí)施的重要意義，不斷提高課程實(shí)施水平，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有效引領(lǐng)
學(xué)校成立xx校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、zz校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的第十五個(gè)“中小學(xué)教學(xué)常規(guī)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和指導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定與實(shí)施，檢查與指導(dǎo)。
三、分步推進(jìn)，重在實(shí)效
本次活動(dòng)嚴(yán)格按照市教研室的部署分三個(gè)階段進(jìn)行。
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段。（9月5日前）
學(xué)校通過(guò)校園網(wǎng)及教學(xué)專題會(huì)議傳達(dá)市區(qū)教研室文件精神，積極宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)三級(jí)課程計(jì)劃的執(zhí)行情況，特別是綜合實(shí)踐活動(dòng)與學(xué)校課程的實(shí)施情況的學(xué)習(xí)和了解，使廣大干部、教師以飽滿的工作熱情參與到本次活動(dòng)中來(lái)，做到人人參與，積極行動(dòng)。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)踐行階段。（9月6日—25日）
本階段以教研博客為平臺(tái)，采取教研組、年級(jí)組、個(gè)人為單位的多種學(xué)習(xí)形式，加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，并能夠把學(xué)習(xí)所得自覺(jué)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。主要學(xué)習(xí)以下文件：《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》；《山東省中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》；《關(guān)于印發(fā)<山東省素質(zhì)教育推進(jìn)計(jì)劃（20xx—20xx年）>的通知》（魯教基字〔20xx〕7號(hào)）；《xx市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》；《關(guān)于印發(fā)的通知》（濱教〔20xx〕26號(hào)）。要求：教育干部、教師都要人人建立學(xué)習(xí)筆記，既要摘記學(xué)習(xí)要點(diǎn)，又要撰寫心得體會(huì)。本階段，要重點(diǎn)做好“兩個(gè)結(jié)合”：把個(gè)體學(xué)習(xí)與集體研討結(jié)合起來(lái)，把學(xué)習(xí)與踐行文件精神結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)廣大教育干部、教師對(duì)照文件找不足，邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊提高。
�。ㄈ┯懻摽偨Y(jié)階段。（9月26—30日）
本階段主要組織廣大教育干部、教師開(kāi)展以“薄弱課程（綜合實(shí)踐活動(dòng)課程、地方和學(xué)校課程）有效實(shí)施之我見(jiàn)”為主題的大討論，引領(lǐng)每位教育干部、教師深入反思三級(jí)課程實(shí)施過(guò)程中的主要問(wèn)題及產(chǎn)生根源，進(jìn)一步規(guī)范教育教學(xué)行為，撰寫活動(dòng)總結(jié)或心得體會(huì)，組織開(kāi)展“薄弱課程有效實(shí)施之我見(jiàn)”征文活動(dòng)。征文選取作者本人在課程實(shí)施過(guò)程中的典型案例，用敘事性的方式描述，然后進(jìn)行理性剖析和反思，增強(qiáng)教師教學(xué)改革意識(shí)和實(shí)踐能力。
活動(dòng)方案 篇2
目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)虛線和實(shí)線，學(xué)習(xí)畫圖，中班美術(shù)活動(dòng)方案。
2、掌握正確的握筆姿勢(shì)，練習(xí)均勻的涂色
3、積極快樂(lè)的參加美術(shù)活動(dòng)，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。
活動(dòng)過(guò)程：
1、 以故事的形式導(dǎo)入
師：今天天氣真好，小熊貓拿著他最喜歡的氣球去草地上玩耍。突然刮起了一陣大風(fēng)，等風(fēng)吹過(guò)去后他的氣球就變成了這個(gè)樣子。(出示掛圖)
2、 探討氣球的畫法，教師示范。
師;小熊貓真可愛(ài)，我們來(lái)看看小熊貓有幾個(gè)氣球�。ㄒ龑�(dǎo)幼兒數(shù)小熊貓手里的線）
1)第一個(gè)氣球——涂色
師;我們來(lái)看看小熊貓的第一個(gè)氣球變成什么樣了？
幼：沒(méi)有顏色
師：那我們來(lái)給他涂上漂亮的顏色吧，小朋友可以涂自己喜歡的顏色。老師喜歡紅色，所以我請(qǐng)紅色的蠟筆寶寶來(lái)幫我一起給小熊貓的氣球畫上漂亮的顏色。涂色的時(shí)候我們一定要從上往下涂，而且要均勻用力涂，不能留白色。不過(guò)要小心點(diǎn)，顏色不能涂到氣球外面去了要不然氣球就破了哦。
2）第二個(gè)氣球——沿虛線畫實(shí)線。
師：小熊貓的第二個(gè)氣球被大風(fēng)給吹破了，我們來(lái)想想辦法幫他把氣球修好吧。第二個(gè)氣球跟第一個(gè)氣球有什么區(qū)別/
幼：第一個(gè)氣球的線沒(méi)有斷，第二個(gè)氣球的線斷了。
師：小朋友們觀察的真仔細(xì)，我們叫這個(gè)斷斷續(xù)續(xù)線條叫虛線，沒(méi)有斷的我們叫實(shí)線。我們把虛線之間的線段連接起來(lái)變成實(shí)線小熊貓的氣球就補(bǔ)好了。補(bǔ)好后我們?cè)偻可掀恋念伾�，小熊貓的第二個(gè)氣球就找回來(lái)了。
3）第三個(gè)氣球——學(xué)習(xí)自己畫圓
師：哇！這個(gè)大風(fēng)太可惡了，把小熊貓的氣球都吹不見(jiàn)了，現(xiàn)在請(qǐng)我們的小朋友給小熊貓畫一個(gè)漂亮的氣球吧。
3、 幼兒自由繪畫，教師在旁邊指導(dǎo)。
三：展示幼兒作品
師：小朋友們都把小熊貓的氣球找回來(lái)沒(méi)啊，沒(méi)找回來(lái)也沒(méi)關(guān)系我們下午接著找。現(xiàn)在請(qǐng)小朋友把你們的畫給旁邊的老師們看看吧，看老師們喜歡誰(shuí)的畫，為什么?
活動(dòng)方案 篇3
長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)星期的藝術(shù)領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng)研討結(jié)束了，在本次活動(dòng)中，每位老師能從本班幼兒的實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)設(shè)與活動(dòng)相適應(yīng)的環(huán)境，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)過(guò)程，每一個(gè)教學(xué)活動(dòng)都有它獨(dú)特之處。
在內(nèi)容的選擇上，選擇符合幼兒生活經(jīng)驗(yàn)、幼兒年齡特點(diǎn)和天性的作品，體現(xiàn)生活化、童趣化，挖掘生活中的人、事、物，從中豐富感性經(jīng)驗(yàn)和審美情感，激發(fā)他們表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣。
手段上注重激趣，采用形象有表征及游戲化的手段，把藝術(shù)活動(dòng)設(shè)計(jì)成一種有趣的游戲活動(dòng)，喚起幼兒表現(xiàn)的欲望和情感，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)、想象和創(chuàng)造。
每位老師能注重創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、愉悅的環(huán)境，讓幼兒充分自如地表達(dá)、表現(xiàn)，培養(yǎng)了活潑開(kāi)朗、大膽主動(dòng)、自信的個(gè)性品質(zhì)。
在本次研討活動(dòng)中，我設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)是以音樂(lè)欣賞為主的綜合活動(dòng)，通過(guò)我的教學(xué)實(shí)踐，我是這樣定義音樂(lè)欣賞的：對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，音樂(lè)欣賞就是如何聽(tīng)音樂(lè)，能懷著欣喜的心情反復(fù)地聽(tīng)。開(kāi)展好音樂(lè)欣賞活動(dòng)，可以使孩子接觸更多的優(yōu)秀的音樂(lè)作品，增強(qiáng)對(duì)音樂(lè)的喜愛(ài)之情。
引導(dǎo)孩子進(jìn)行音樂(lè)欣賞，我認(rèn)為做好傾聽(tīng)、理解、創(chuàng)造這三方面就可以了。
一、傾聽(tīng)
一個(gè)人在很小的時(shí)候，就對(duì)“傾聽(tīng)”或者是聲音表現(xiàn)出濃厚的興趣，但是隨著年齡的增長(zhǎng)、活動(dòng)范圍的擴(kuò)大、生活經(jīng)驗(yàn)的豐富，周圍可以聽(tīng)到的 聲音越來(lái)越多。如果不加以引導(dǎo)，孩子會(huì)對(duì)周圍許多美好的聲音聽(tīng)而不聞。
孩子進(jìn)入幼兒園后，我們可以從最簡(jiǎn)單的入手，如讓孩子仔細(xì)聽(tīng)周圍的鳥叫、蛙鳴、飛機(jī)的隆隆聲、摩托車、汽車?guó)Q笛聲……等；分辨大自然的聲音：聽(tīng)下大雨、下小雨，雨水落在草地上、泥土上、水坑里，分別是
什么聲音；傾聽(tīng)活動(dòng)室的玩具、門窗、寫字、繪畫發(fā)出的聲音，廚房中洗菜、切菜、炒菜的聲音等。
二、理解
我覺(jué)得真正的音樂(lè)欣賞，最重要的是理解。只有理解了才能對(duì)音樂(lè)所引起的情緒、情感有所體會(huì)。
在引導(dǎo)孩子進(jìn)行理解時(shí)，可以帶領(lǐng)孩子先理解所熟悉的歌曲的歌詞，其次是音樂(lè)情緒。如：在《迷路的小花鴨》中，我先帶孩子融入到情境中，通過(guò)先聽(tīng)，后理解，再感受的步驟，一步一步讓幼兒聽(tīng)懂音樂(lè)所表達(dá)的含義。久而久之，孩子就會(huì)對(duì)這些形成一定的概念，會(huì)用這些概念去理解更多的音樂(lè)。
三、創(chuàng)造
其實(shí)，每個(gè)孩子在傾聽(tīng)、理解音樂(lè)的同時(shí)，往往伴隨著創(chuàng)造活動(dòng)。
1、孩子最容易理解和掌握的創(chuàng)造就是身體動(dòng)作，可以讓孩子用動(dòng)作對(duì)自己的音樂(lè)感受進(jìn)行表演，而且要做與別人不同的動(dòng)作。
2、其次就是用語(yǔ)言進(jìn)行創(chuàng)造，在音樂(lè)欣賞中，孩子熟悉了樂(lè)曲，可以說(shuō)一句自己的話，要和老師給的模式一樣，并且用和音樂(lè)一樣的聲音來(lái)說(shuō)。如：飛呀飛呀，小鳥一邊輕輕飛，一邊慢慢飛；織呀織呀，媽媽一邊織毛衣，一邊唱歌。
3、孩子選擇最多的就是用美術(shù)方式進(jìn)行創(chuàng)造。如在《迷路的小花鴨》中，欣賞了情緒差異很大的兩段歌詞，讓孩子用色彩表達(dá)相應(yīng)的情緒，分別表達(dá)自己的感受，孩子們表達(dá)的非常正確，并且還會(huì)配有語(yǔ)言進(jìn)行解釋。
在生活中，只要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)間引起孩子的注意，一定會(huì)讓孩子為了快樂(lè)而欣賞音樂(lè)！
以上是本人在這次研討活動(dòng)中的感想，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
活動(dòng)方案 篇4
為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的專業(yè)技能，幼兒園將開(kāi)展教師單項(xiàng)基本功比賽活動(dòng)，展示青年教師的才藝能力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
一、參賽對(duì)象：
年齡在40周歲(xx年1月1日以后出生)以下，工作3年以上，師德良好，身體健康者。參賽者自選一項(xiàng)參加。
二、比賽時(shí)間
20xx年6月28日?qǐng)?bào)名，20xx年7月中旬比賽。
三、競(jìng)賽項(xiàng)目及基本要求
1. 演講和講故事
選手抽簽選定演講話題，準(zhǔn)備15分鐘。比賽時(shí)，選手先講自備兒童故事，時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)。選手再根據(jù)話題即興演講，時(shí)間3-5分鐘。
2. 專業(yè)理論
在同一時(shí)段，采取閉卷、筆試的方式進(jìn)行，時(shí)間為90分鐘。筆試內(nèi)容主要為當(dāng)前的教育法規(guī)、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、兒童活動(dòng)觀察記錄和教育活動(dòng)案例評(píng)析。選手現(xiàn)場(chǎng)觀看一段5-10分鐘的兒童活動(dòng)錄像和一段15-30分鐘的教學(xué)錄像，并完成相應(yīng)答題。
3. 教育活動(dòng)組織
選手抽簽選題后，獨(dú)立完成教育活動(dòng)設(shè)計(jì)，時(shí)間為50分鐘。模擬上課的課題與教育活動(dòng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容一致，允許選手和評(píng)委或指定的教師群體進(jìn)行互動(dòng)交流，時(shí)間為15分鐘。
四、項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1.演講和講故事：
評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）緊扣主題，條理清晰；
�。�2）普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音響亮，講述連貫流暢富有感染力。
�。�3）能合理運(yùn)用語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)，語(yǔ)速適當(dāng)、節(jié)奏鮮明、停頓恰當(dāng)，有適當(dāng)?shù)谋砬楹蛣?dòng)作。
2.專業(yè)理論
評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
能運(yùn)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論、幼兒教育專業(yè)理論和法律法規(guī)，分析教育教學(xué)實(shí)踐中的典型案例或有關(guān)現(xiàn)象；根據(jù)自己參與的有關(guān)課題研究以及教學(xué)實(shí)踐中對(duì)課程改革有關(guān)問(wèn)題的思考，回答有關(guān)問(wèn)題�？荚嚂r(shí)間1小時(shí)。
3.教育活動(dòng)組織
評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
（1）教學(xué)思路清晰，環(huán)節(jié)分明，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，張弛有度
�。�2）方法手段恰當(dāng)有效，指導(dǎo)有針對(duì)性、啟發(fā)性、可操作性
（3）提供充分的活動(dòng)時(shí)間和適宜的活動(dòng)空間，形成有效互動(dòng)。
（4）教態(tài)真實(shí)，自然；教學(xué)語(yǔ)言生動(dòng)活潑，簡(jiǎn)潔流暢，富有感染性
五、評(píng)獎(jiǎng)辦法
三個(gè)單項(xiàng)比賽分別評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，并將單項(xiàng)一等獎(jiǎng)?wù)邎?bào)送姜堰市參賽。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)意圖
一年一度的“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”來(lái)臨了，為了讓幼兒對(duì)“五一勞動(dòng)節(jié)”有更加深刻的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)周圍的勞動(dòng)人民，萌發(fā)幼兒熱愛(ài)勞動(dòng)的情感，懂得尊重勞動(dòng)人民，知道珍惜勞動(dòng)成果。我園在五一假期前一周開(kāi)展了“勞動(dòng)最光榮”的主題教育活動(dòng)。希望經(jīng)過(guò)此活動(dòng)，教育孩子們熱愛(ài)勞動(dòng)，從身邊做起，從小事做起，也以此發(fā)揮家庭教育的力量，實(shí)現(xiàn)家園共育。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、尊重生活周圍勞動(dòng)人民，知道勞動(dòng)成果的來(lái)之不易。
2、能嘗試做一些力所能及的事，積極參與活動(dòng)。
3、養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣，懂得勞動(dòng)最光榮的道理。
三、活動(dòng)主題
勞動(dòng)最光榮
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月27日----5月5日
五、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、經(jīng)過(guò)相關(guān)視頻資料播放，使幼兒萌發(fā)熱愛(ài)勞動(dòng)的思情感。
2、結(jié)合活動(dòng)談話：讓幼兒懂得勞動(dòng)的辛苦，尊重他人的勞動(dòng)。
六、活動(dòng)過(guò)程
(一)了解“勞動(dòng)節(jié)”
1、介紹“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，了解五一勞動(dòng)節(jié)的由來(lái)，初步理解
五一勞動(dòng)節(jié)的含義。
2、各班搜集各種有關(guān)勞動(dòng)的'圖片，進(jìn)行宣傳。
3、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動(dòng)為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動(dòng)中讓幼兒念一念、聽(tīng)一聽(tīng)、講一講、唱一唱。
4、各班經(jīng)過(guò)班級(jí)微信群向家長(zhǎng)宣傳五一勞動(dòng)節(jié)教育思想，達(dá)到家園共育的教育目的。
(二)勞動(dòng)實(shí)踐
開(kāi)展“我有一雙小小手”等系列活動(dòng)，讓幼兒在日常的勞動(dòng)中學(xué)會(huì)生活的自理，逐步培養(yǎng)他們的勞動(dòng)意識(shí)。
1、各班以“勞動(dòng)最光榮”為主題，圍繞“我會(huì)自己穿衣服”、“我會(huì)自己洗手”、“我會(huì)自己吃飯”等內(nèi)容設(shè)計(jì)活動(dòng)方案并開(kāi)展活動(dòng)。
2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動(dòng)技能。
(擦桌子、掃地、疊被子、分勺子、穿脫衣服)
3、用自己在幼兒園學(xué)到的本領(lǐng)，幫助家長(zhǎng)做力所能及的勞動(dòng)。
(三)幼兒分享
將自己在家的勞動(dòng)經(jīng)歷與全班小朋友分享，充分展現(xiàn)“我能行”!
活動(dòng)方案 篇6
一、時(shí)間：20xxXX XX
二、地點(diǎn)：園內(nèi)
三、主題釋義我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)形成的一個(gè)慣例是父親在外工作，母親在家料理家務(wù)，教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時(shí)，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時(shí)間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。
四、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)各種活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛(ài)的情感，從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動(dòng)，知道回報(bào)、關(guān)愛(ài)他人。
2、有重點(diǎn)地指導(dǎo)幼兒通過(guò)多種形式了解父親的責(zé)任和工作
3、知道父親節(jié)的由來(lái)。1910年，美國(guó)最先提出慶祝"父親節(jié)"的倡議，并從1934年開(kāi)始，將每年6月的第三個(gè)星期日定為"父親節(jié)"。日本從1950年左右開(kāi)始，將"父親節(jié)"正式定為國(guó)民的節(jié)日。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、請(qǐng)老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會(huì)干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成"大手牽小手"的手印畫。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)
2、圖畫紙、顏料、音樂(lè)、彩色紙等
3、成功素質(zhì)節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂(lè)六活動(dòng)過(guò)程;、教師向幼兒介紹父親節(jié)的來(lái)歷。
4、幼兒分享父親的快樂(lè)(請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)我的爸爸會(huì)干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手"大手牽小手"的手印畫。
5、幼兒唱"父親節(jié)"的歌曲
6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈(zèng)送小禮物，并說(shuō)出;爸爸您辛苦了，我愛(ài)您
活動(dòng)方案 篇7
活動(dòng)主題：愛(ài)在重陽(yáng)
活動(dòng)對(duì)象：五（3）班
活動(dòng)背景：現(xiàn)在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己、不知愛(ài)別人。感恩教育從感受父母爺爺奶奶的養(yǎng)育之恩開(kāi)始，從小讓孩子對(duì)老人心存感激、知恩圖報(bào)，做個(gè)有孝心的好孩子。一個(gè)人只有愛(ài)父母、愛(ài)家人，長(zhǎng)大后才會(huì)愛(ài)他人、愛(ài)祖國(guó)。
活動(dòng)時(shí)間:xx年10月1日——11月1號(hào)
活動(dòng)目標(biāo)：
1.了解重陽(yáng)節(jié)的風(fēng)俗及民族文化含義
2.學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)感激老人。
3.用自己的行動(dòng)來(lái)表達(dá)對(duì)老人的情感，動(dòng)手又動(dòng)腦。
4.培養(yǎng)學(xué)生敬重老人，關(guān)心老人的良好品質(zhì)，弘揚(yáng)中華民族尊老愛(ài)幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：（國(guó)慶假期作業(yè)）
1.回顧成長(zhǎng)歷程，體會(huì)爺爺奶奶等長(zhǎng)輩們的艱辛。
2.了解重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷及意義(查閱搜集資料、問(wèn)別人等) 。
活動(dòng)實(shí)施過(guò)程：
一、收集資料
1．了解我國(guó)有哪些傳統(tǒng)節(jié)日，重點(diǎn)收集重陽(yáng)節(jié)的有關(guān)資料。
2．教師向?qū)W生推薦與老人有關(guān)的書籍、報(bào)刊，學(xué)生利用課余時(shí)間到圖書館搜集資料，引導(dǎo)他們認(rèn)真閱讀并將典型故事記下來(lái)，結(jié)合自己的感想，準(zhǔn)備交流。
3．上網(wǎng)收集資料。利用“酷站漫游”提供的網(wǎng)址和利用關(guān)鍵詞上網(wǎng)搜尋有關(guān)尊老敬老的資料，為活動(dòng)的開(kāi)展做好充分的準(zhǔn)備。
二、觀察回憶
1．教學(xué)中充分聯(lián)系學(xué)生的家庭生活實(shí)際。學(xué)生細(xì)心觀察自己的爺爺、奶奶的生活起居情況，用自己喜歡的方式記錄觀察所得。
2．利用雙休日，通過(guò)“與爺爺奶奶互換角色”，親身體驗(yàn)老人的生活，真切感受他們的辛勞。
3．引導(dǎo)學(xué)生回憶平日里爺爺奶奶為自己所做的一切，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)老人的敬愛(ài)。
4．了解學(xué)生對(duì)爺爺奶奶的關(guān)愛(ài)程度，教師有意識(shí)引導(dǎo)學(xué)生利用重陽(yáng)節(jié)到來(lái)之際，設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，用實(shí)際行動(dòng)為爺爺奶奶慶祝節(jié)日。
三、調(diào)查訪問(wèn)
為了全面掌握地區(qū)老人的生活狀況，提高學(xué)生的尊老意識(shí)，教師指導(dǎo)學(xué)生分組開(kāi)展調(diào)查、訪問(wèn)、參觀等活動(dòng)。
1．教師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)調(diào)查的目的設(shè)計(jì)調(diào)查表，開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查工作，并統(tǒng)計(jì)匯總百分比，進(jìn)行交流反思，及時(shí)記下調(diào)查后的感受。
2．根據(jù)調(diào)查反饋情況，確定訪問(wèn)對(duì)象（鄰里尊老敬老的先進(jìn)典型），指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)采訪對(duì)象的不同，設(shè)計(jì)相應(yīng)的問(wèn)題進(jìn)行采訪，做好記錄，認(rèn)真寫好采訪日記。
3．各小組到社區(qū)找到自己的長(zhǎng)期服務(wù)對(duì)象，利用雙休日，組織探望，并為他們打掃衛(wèi)生，跟老人聊天、談家常，了解對(duì)方情況，深入開(kāi)展體驗(yàn)活動(dòng)。
4．學(xué)生調(diào)查訪問(wèn)活動(dòng)結(jié)束后，指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己的親身體驗(yàn)，根據(jù)各自的特長(zhǎng)把所見(jiàn)所聞及時(shí)地寫下來(lái)、畫下來(lái)，通過(guò)各種渠道進(jìn)行社會(huì)宣傳報(bào)道，擴(kuò)大社會(huì)影響，引起全社會(huì)的關(guān)注。
值得注意的是：在調(diào)查訪問(wèn)階段，學(xué)生雖是活動(dòng)的主體，但教師的指導(dǎo)還是不必可少的。教師要及時(shí)與相關(guān)單位、個(gè)人聯(lián)系，保證學(xué)生活動(dòng)得以有效開(kāi)展。采訪之前，教師要指導(dǎo)學(xué)生注意調(diào)查采訪時(shí)的態(tài)度、方法，做好活動(dòng)前的物質(zhì)準(zhǔn)備和活動(dòng)過(guò)程的資料收集，有意識(shí)地在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生合作、交流、表達(dá)的能力，教師還應(yīng)對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)階段性活動(dòng)給予肯定性的評(píng)價(jià)。
四、合作交流
1．教師要組織學(xué)生交流收集的尊老敬老的資料，談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
2．小組合作制定一份重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案，各小組具體談?wù)劵顒?dòng)方案的實(shí)施步驟。
3．學(xué)生出示調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，交流采訪后收集的信息，向同學(xué)介紹在調(diào)查采訪過(guò)程中的體會(huì)。
4．展示參觀訪問(wèn)中拍攝的照片或錄像，并向同學(xué)談?wù)剠⒂^后的感受。
5．在各組組長(zhǎng)交流時(shí)，教師要和其他學(xué)生一起分享他們的活動(dòng)成果，并建議學(xué)生把感興趣和感受深的內(nèi)容記錄下來(lái)，認(rèn)真收集資料，分類整理。
6.分為六個(gè)小組，討論交流，根據(jù)每組要求準(zhǔn)備節(jié)目參加班級(jí)“愛(ài)在重陽(yáng)”主題隊(duì)會(huì)。
五、成果展示
(一)談話導(dǎo)入：
同學(xué)們，xx年10月7日（農(nóng)歷九月初九）是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——重陽(yáng)節(jié)。重陽(yáng)節(jié)，又稱敬老節(jié)。前段時(shí)間，我們就圍繞“九九重陽(yáng)節(jié)?濃濃敬老情”這個(gè)主題，進(jìn)行了調(diào)查活動(dòng)，今天，我們就以生動(dòng)的形式來(lái)對(duì)成果進(jìn)行匯報(bào)吧！
現(xiàn)在我們國(guó)家和社會(huì)提倡和諧，提倡人人要有“報(bào)恩意識(shí)”，而對(duì)老人和父母的報(bào)恩應(yīng)是我們做人的重中之重�？梢哉f(shuō)，作為一個(gè)人，連自己的生身父母都不愛(ài)，不孝敬，都不負(fù)責(zé)，他對(duì)國(guó)家，對(duì)社會(huì)，對(duì)工作，對(duì)他人就難有愛(ài)心，難以負(fù)責(zé)，也讓人不可信任。
活動(dòng)方案 篇8
一、前言
1、對(duì)聯(lián)
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最為貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說(shuō)商
前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營(yíng)銷規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這一句話又是這位教授說(shuō)的。
4、策略
教授說(shuō)：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮；
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。
二、營(yíng)銷時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者，把營(yíng)銷時(shí)代劃分為：
短缺營(yíng)銷：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了；
強(qiáng)制營(yíng)銷：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；
整體營(yíng)銷：廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場(chǎng)：學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng)；
深度定位：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開(kāi)始營(yíng)銷
一對(duì)一營(yíng)銷：前面所有的招數(shù)失靈，開(kāi)始一對(duì)一營(yíng)銷。
2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
細(xì)致的劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析自己的生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個(gè)比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場(chǎng)
從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。
1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過(guò)去。
2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：
國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象，展開(kāi)知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多次操作，是國(guó)際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采用多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式；較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)，通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。
3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過(guò)來(lái)，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。
2、短期忠誠(chéng)
由于喂奶期比較短，過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵的因素。
3、過(guò)度關(guān)心
這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心的人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大的作用。
4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝的理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。
直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；
DM（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；
從一開(kāi)始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
遵守20/80原則，80%的收入來(lái)自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；
差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和DM結(jié)合體；
媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
活動(dòng)方案 篇9
市委、市政府定于XX年11月25日，在我縣xx鎮(zhèn)舉行全市全民參加xxx義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，掀起今冬明春全市水利建設(shè)高潮，市委書記和市委副書記、市長(zhǎng)等四大班子領(lǐng)導(dǎo)，以及市委、市人大、市政府、市政協(xié)、軍分區(qū)等52個(gè)市直機(jī)關(guān)干部將參加這次義務(wù)勞動(dòng)�？h委、縣政府對(duì)此高度重視，縣委書記作出指示，要求精心籌備、加快進(jìn)度，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量舉辦好這次活動(dòng)�？h政府副縣長(zhǎng)也對(duì)這次活動(dòng)多次作出批示，要求精心組織、嚴(yán)格督導(dǎo)、確保落實(shí)。為圓滿舉辦好這次全市義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，經(jīng)縣委、縣政府研究，特制定此籌備方案。現(xiàn)將具體任務(wù)分工如下：
一、 活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx（自新xx區(qū)經(jīng)xx路向東1.1公里河道）
二、 活動(dòng)時(shí)間
XX年11月15日
三、 任務(wù)分解
1．xx鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)在11月11日前，完成xxx義務(wù)勞動(dòng)1.1公里河道段所有違章建筑拆除、附屬物清理等現(xiàn)場(chǎng)及周邊環(huán)境整治工作，為河道土方開(kāi)挖創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)施工條件。同時(shí)，負(fù)責(zé)籌備義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。任務(wù)責(zé)任人xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)。
2．xx鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)在11月13日前，按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)完成xxx義務(wù)勞動(dòng)段1.1公里河道土方開(kāi)挖工程，負(fù)責(zé)修整10個(gè)岸坡標(biāo)準(zhǔn)斷面以供其他單位參考。任務(wù)責(zé)任人xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)。
3．縣公安局負(fù)責(zé)車輛通行路段的交通管制和現(xiàn)場(chǎng)交通引導(dǎo)、車輛停放等工作，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行分流或?qū)嵤┙煌ü苤�，確保道路安全暢通。同時(shí)，負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)工作。任務(wù)責(zé)任人縣公安局局長(zhǎng)。
4．縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)醫(yī)療衛(wèi)生保障，安排急救車輛、醫(yī)療人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)待命。任務(wù)責(zé)任人縣衛(wèi)生局局長(zhǎng)。
5．縣水務(wù)局負(fù)責(zé)布置10輛流動(dòng)衛(wèi)生間供參加義務(wù)勞動(dòng)人員使用。同時(shí)，對(duì)工程進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行督導(dǎo)。任務(wù)責(zé)任人縣水務(wù)局局長(zhǎng)。
四、保障措施
（一）明確責(zé)任，精心實(shí)施。各相關(guān)單位要嚴(yán)格按照義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)要求，明確責(zé)任，細(xì)化目標(biāo)，層層落實(shí)，各自制定具體工作方案，做到任務(wù)到單位，責(zé)任到個(gè)人。要樹立大局意識(shí)，積極主動(dòng)，不講理由，不講條件，不折不扣完成工作任務(wù)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)督查，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲�？h委、縣政府將切實(shí)加強(qiáng)對(duì)這次活動(dòng)各項(xiàng)籌備工作的監(jiān)督檢查，對(duì)工作不積極、不主動(dòng)，措施不力，作風(fēng)疲沓，不能按時(shí)限、按要求完成任務(wù)的，將嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，追究單位和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
活動(dòng)方案 篇10
活動(dòng)背景：
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位
置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題：購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
�、诤�(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”
C、直銷活動(dòng)宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
�、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購(gòu)
員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購(gòu)買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，送圍裙一條；購(gòu)嵌入式，送砧板一塊；購(gòu)熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。
�、僮⒁馓鞖庾兓荛_(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
�、葑龊秘浳�、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失
六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。
針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。
另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
聯(lián)系電話：**，電子郵件：**@**.com
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