【實用】社區(qū)活動方案范文匯總九篇
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的社區(qū)活動方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
社區(qū)活動方案 篇1
活動時間：20xx年9月底
活動地點：******
活動項目：踩氣球、猜謎語、下象棋 跳棋、筷子夾豆、乒乓球、保齡球、踢毽子。
活動第一項：請轄區(qū)文化隊伍志愿者助興，包括扭秧歌、太極功夫扇、腰鼓等活動，吸引轄區(qū)居民前來現(xiàn)場觀看運動會，起到很好的社區(qū)宣傳作用。大概時間：40分鐘
活動第二項：主持人宣布“助殘養(yǎng)老 共建和諧”秋季趣味運動會現(xiàn)在開始，請殘疾人 老年人參賽選手入場。大概時間10分鐘 活動第三項：我現(xiàn)在宣讀一下比賽規(guī)則，請選手按指定位置站好，參賽人員必須有組織有紀律，不可破壞比賽場地秩序與比賽場地的環(huán)境衛(wèi)生。如發(fā)現(xiàn)清除比賽資格。我們根據(jù)比賽選手的身體情況分配活動項目進行比賽，如有觀眾想?yún)⑴c，設立現(xiàn)場報名點進行報名比賽，但僅限殘疾人與老年人。報名時間為開賽前5分鐘。比賽名次各個項目取前兩名頒發(fā)榮譽證書，各個參賽人員均有精美紀念品送出。由于比賽場地與工作人員限制，活動不會同時開展，一項比賽結(jié)束后開展下一項，項目順序不分先后，哪項人齊開展哪項。其他選手場外觀看。大概時間20分鐘。 活動第四項：比賽正式開始。
活動項目解釋：1、踩氣球：一人一組，每組10個氣球，30秒為比賽時間，時間到比賽立即停止。清點氣球剩余數(shù)量并做好記錄。負責人：
2、猜謎語：一人一組，搶答計數(shù)制，每組從開始到比賽結(jié)束一分鐘時間，哪位選手搶答并且答對的得一分，最后工作人員記好選手猜謎語數(shù)量并記錄。負責人：
3、下象棋、跳棋：兩人一組，每組不限時間，但只一盤。結(jié)束后確定輸贏并做好記錄。負責人：
4、筷子夾豆：一人一組，每組碗中30個豆子，從一個碗中夾到另一個碗中。比賽時間2分鐘，工作人員做好記錄。 負責人：
5、乒乓球：一人一組，用乒乓球拍托住乒乓球前進，中途掉了撿起繼續(xù)前進，放到對面10米距離的容器中，五分鐘為止，工作人員記錄好每組乒乓球數(shù)量。負責人：
6、保齡球：一人一組，每組對面5米距離放置10個易拉罐，工作人員記錄打倒數(shù)量。負責人：
7、踢毽子：一人一組，比賽部分左右腿，每組踢毽子3分鐘，工作人員計數(shù)，取前兩名。負責人：
活動第五項：**社區(qū)借此機會為更好的為轄區(qū)居民服務，請社區(qū)工作人員為大家發(fā)放廉租房、醫(yī)保優(yōu)惠政策及社區(qū)便民卡。 我們社區(qū)舉辦這次活動主要以弘揚敬老孝親、尊老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓大家都來關(guān)心關(guān)愛老年人、殘疾人。在轄區(qū)內(nèi)掀起敬老、愛老、助殘新高潮。
備注：活動現(xiàn)場邀請電視臺及晚報社記者做宣傳，并在活動結(jié)束后記者采訪比賽選手及社區(qū)書記。努力將**社區(qū)活動內(nèi)容及主題精神傳送到家家戶戶，做到“一提** 家喻戶曉”。
社區(qū)活動方案 篇2
一、活動主題
圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題，堅持以弘揚生態(tài)文明理念為指導，以推進綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線，結(jié)合環(huán)境宣傳，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺，開展跳蚤市場活動，把低碳生活，綠色消費、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識，為建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營造思想基礎和輿論氛圍。
二、活動方式和內(nèi)容
1、以跳蚤市場活動為載體，發(fā)動社區(qū)居民、小學生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開展舊書、舊玩具或小商品集散交流置換活動。
2、市環(huán)保局設置咨詢臺，開展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動。
3、現(xiàn)場贈送環(huán)保宣傳資料、書籍、環(huán)保袋等;
4、開展環(huán)保圖片展。市、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。
5、市農(nóng)工民主黨開展環(huán)境與健康義診活動。
三、時間安排和地點
時間：20xx年6月初(原則上安排在周末)
活動地點：宿州市港利社區(qū)
四、具體實施步驟和分工(港利社區(qū)部分)
1、召集社區(qū)居民和志愿者召開社區(qū)動員會，動員社區(qū)居民傳達環(huán)保進社區(qū)活動具體精神、要求，活動的內(nèi)涵。做到家喻戶曉，提高社區(qū)居民參與積極性，營造環(huán)保進社區(qū)的有利氛圍;
1、將環(huán)保進社區(qū)活動方案(社區(qū)負責落實部分)分解落實到社區(qū)志愿者，每個志愿者負責一個單元，做好社區(qū)進家入戶動員工作;
2、舊書交流活動(即跳蚤市場)的參與人群以婦女兒童群體為主，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換。督促志愿者堅持邊發(fā)動，邊開展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名、書記名錄、本數(shù)等信息的登記卡，逐戶發(fā)放。爭取落實60戶居民參與本次活動。
3、動員社區(qū)居民參加環(huán)保進社區(qū)暨跳蚤市場啟動儀式，接受環(huán)保袋贈送，準確的告知居民儀式的時間、地點和內(nèi)容;
4、社區(qū)志愿者協(xié)同環(huán)保局志愿者引導參加活動的家庭或兒童，按照劃定的區(qū)域，擺放舊書，參與置換交流;
5、配合市環(huán)保局落實啟動儀式所用的場地，根據(jù)活動要求，劃定啟動儀式現(xiàn)場、舊書交流、咨詢臺設置、贈送環(huán)保等現(xiàn)場，確保各類活動有條不紊進行;
6、選定啟動儀式現(xiàn)場，并懸掛好主題會標，指定參與舊書交流的兒童或家庭代表發(fā)言;
7、維持和控制好活動現(xiàn)場秩序，引導居民參與各類活動;
8、引導居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場贈送;
9、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號，引導兒童或家庭到指定攤位，參與舊書交流;
該方案接悉后，請社區(qū)迅速將上述任務進行分解，落實到人，指定專人負責，方便操作和調(diào)度。
社區(qū)活動方案 篇3
今年6月5日是第**個世界環(huán)境日，為認真做好**街道“六·五”世界環(huán)境日宣傳活動，在轄區(qū)營造全民參與環(huán)保宣傳的濃厚氛圍，現(xiàn)結(jié)合實際制訂實施方案：
宣傳內(nèi)容和形式
�。ㄒ唬┘哟笮麄�。“六.五”世界環(huán)境日當天，社區(qū)以宣傳展板、發(fā)放宣傳資料等形式宣傳紀念“六五”世界環(huán)境日主題。社區(qū)群眾行動起來，共同為未央?yún)^(qū)綠水藍天做貢獻。
�。ǘ┻M一步增強公眾環(huán)境意識，強化環(huán)境執(zhí)法觀念，普及環(huán)�？破罩R、弘揚環(huán)境文化，紀念和慶�！傲�.五”世界環(huán)境日，社區(qū)搞好宣傳活動，讓今年世界環(huán)境日主題“踐行綠色生活”人人皆知，讓更多的人積極投入到環(huán)境保護中。
宣傳活動安排
時間：20xx年6月5日
地點：***小區(qū)
宣傳方式
1、街道辦以現(xiàn)場安排桌椅位置、布置擺放展板、現(xiàn)場向社區(qū)及群眾散發(fā)新修訂的“環(huán)境保護法”宣傳手冊，環(huán)保宣傳傳單、現(xiàn)場發(fā)放環(huán)保購物袋等形式，搞好此次以“踐行綠色生活”為主題的宣傳活動。
2、在6.5世界環(huán)境日期間，已宣傳環(huán)保知識，以此倡導綠色觀念，培養(yǎng)居民、群眾樹立“保護環(huán)境，人人有責”的環(huán)保意識。
宣傳要求
�。ㄒ唬┙值兰笆サ貋喐缟鐓^(qū)要高度重視“6.5”世界環(huán)境日的宣傳工作，加強領導，周密策劃，落實責任，精心組織，確保“6.5”世界環(huán)境日宣傳活動取得良好的宣傳效果。
�。ǘ┳龊谩�6.5”環(huán)境宣傳情況的安排總結(jié)，信息報送（所有信息必須圖文并茂），并與6月7日前上報區(qū)環(huán)保未央分局，作為街道年終環(huán)保目標考核依據(jù)。
社區(qū)活動方案 篇4
各鎮(zhèn)、管委會、社區(qū)辦殘聯(lián)：
20xx年3月3日是第xx次全國“愛耳日”，根據(jù)中殘聯(lián)等15個部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于開展第14次全國“愛耳日”宣傳教育活動的通知》(殘聯(lián)發(fā)<20xx>239號)精神�，F(xiàn)就開展第14次全國“愛耳日”宣傳教育活動的有關(guān)要求通知如下：
一、各鎮(zhèn)、管委會、社區(qū)辦要圍繞“健康聽力，幸福人生——關(guān)注老年人聽力健康”的主題，大力宣傳老年聽力殘疾預防、發(fā)現(xiàn)、治療及康復的相關(guān)知識，不斷提高全民愛耳、護耳意識;大力宣傳健康用耳習慣，減少在高噪聲環(huán)境中的暴露時間;大力宣傳健康聽力對提高老年人生活質(zhì)量的重大意義，清除“人老失聰，天經(jīng)地義”的錯誤觀念;大力營造尊老、愛老的社會氛圍，推動全社會理解、幫助聽力殘疾的老年人。
二、要結(jié)合本地實際，積極創(chuàng)新宣傳形式，采用多種方式增強“愛耳日”宣傳教育活動的針對性、有效性和吸引力。要充分發(fā)揮報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡、短信等大眾傳媒的作用，多渠道發(fā)布“愛耳日”活動消息;充分利用講座、咨詢、海報、板報、科普讀物等形式普及老年聽力殘疾預防和康復知識。
三、要認真做好“愛耳日”宣傳教育活動的總結(jié)工作，及時收集整理本地“愛耳日”活動中的圖片、視頻等材料，認真撰寫總結(jié)報告，并于20xx年3月6日前報市殘聯(lián)康復科。
四、宣傳口號
——健康聽力，幸福人生——關(guān)注老年人聽力健康
——關(guān)注老年人聽力健康，實現(xiàn)“人人享有康復服務”
——關(guān)注老年人聽力健康，正確使用助聽器
——預防老年聽力殘疾，提高老年人生活質(zhì)量
社區(qū)活動方案 篇5
為了體現(xiàn)黨和國家的關(guān)懷和溫暖，深入了解居民生活，提升社區(qū)服務形象，促進社區(qū)和諧，與社區(qū)居民建立良好的服務關(guān)系。切實幫助社區(qū)弱勢群體生活問題，使社區(qū)弱勢群體真正感受到集體的溫暖，讓弱勢群體度過一個溫暖的冬至之夜，特組織社區(qū)黨員集體走訪社區(qū)弱勢群體，為弱勢群體送去冬至溫暖。
一、活動主題：促進和諧社區(qū)，關(guān)愛社區(qū)弱勢群體
二、活動目的：通過實際行動去幫助那些需要幫助的社區(qū)弱勢群體。
三、活動時間：暫定。
四、送溫暖活動重點對象：
1、孤寡老人：為老人送去冬至團子。
2、流動困難兒童：為其送去學習文具。
3、殘疾困難家庭送上冬至慰問金。
五、活動方式：分片區(qū)進行摸底，上報孤寡老人、流動困難兒童、殘疾困難家庭各一名，匯總后，根據(jù)名單和社區(qū)黨員一起集體走訪。
1、為孤寡老人送去冬至團子。
2、為流動困難兒童送去學習文具。
3、為殘疾困難家庭送去大米、食用油。
社區(qū)活動方案 篇6
一、活動目的
以提高計生協(xié)會的凝聚力，更好的服務群眾為目的，總結(jié)經(jīng)驗，拓展服務;以宣傳咨詢、入戶走訪、意見征求為載體，廣泛開展形式多樣、居民參與性強的活動，提升社區(qū)計生協(xié)會的工作水平。
二、組織機構(gòu)
成立由社區(qū)名譽會長任組長，計生協(xié)會會長為副組長，全體計生工作人員為成員的5.29活動工作領導小組，加強對活動開展的領導，確保各項活動開展到位，取得實效。
三、活動時間
20xx年4月20日至5月29日
四、活動內(nèi)容
(一)開展以“幸福計生，和諧社區(qū)”為主題的大家談活動。邀請轄區(qū)育齡婦女，針對社區(qū)在為居民服務、加強居民自治、計生工作人員工作作風等方面存在的問題，廣泛征求廣大育齡婦女的意見，促進社區(qū)“幸福計生、和諧社區(qū)”建設進程。
(二)開展以“政策入心，幸福你我”為主題的入戶走訪活動。走進轄區(qū)育齡婦女家庭發(fā)放計生宣傳品、《新家庭知識讀本》等冊子，與廣大育齡婦女面對面地宣講計生國策，進一步增強廣大居民對計生政策的了解和掌握，促進社區(qū)計生工作的順利開展。
(三)開展以“計生國策宣傳人、計生幸福帶頭人”為主題的“基層最美計生人”評選活動。進一步營造社區(qū)及轄區(qū)單位計生工作者爭先進、創(chuàng)佳績的濃烈氛圍。
五、活動要求
(一)統(tǒng)一思想，提高認識。全體計生工作人員要充分認識開展5.29活動的重要意義，統(tǒng)一思想認識，以積極的態(tài)度投入到活動之中。通過活動的開展，形成人人講優(yōu)質(zhì)服務、處處抓優(yōu)質(zhì)服務、事事出優(yōu)質(zhì)服務的良好氛圍，促進社區(qū)計生工作的全面、順利開展。
(二)精心組織，周密安排。計生主任是開展活動的主要責任人，計生協(xié)會會長是開展活動的直接責任人，要及時向社區(qū)匯報活動安排，切實做好組織協(xié)調(diào)工作;要明確目標，明確措施，明確責任，結(jié)合自身工作實際，認真分析存在的問題和不足，創(chuàng)新工作思路，確保各項活動順利開展。
(三)及時總結(jié)，不斷完善。在開展活動中要認真總結(jié)好的做法和經(jīng)驗，及時提出完善各項活動的方案和措施。通過幸福e家園、社區(qū)在線、宣傳欄廣泛進行宣傳，引導廣大育齡婦女積極參與到活動來，推進各項活動扎實有效地開展。活動結(jié)束后要認真收集資料，做好記錄和總結(jié)。
社區(qū)活動方案 篇7
為進一步貫徹落實市局提出的盡職責、強服務、促發(fā)展的總體要求，有效提高質(zhì)量技監(jiān)部門服務科學發(fā)展、“四個確�！钡乃�，緊緊圍繞“優(yōu)化市場環(huán)境，抗擊金融危機;密切關(guān)注民生，促進政風行風建設;服務xx，提升質(zhì)量總體水平”等重點，宣傳質(zhì)量技監(jiān)法律法規(guī)，強化市民質(zhì)量意識，促進質(zhì)量整體水平持續(xù)提升，營造全社會共同關(guān)注質(zhì)量、維護消費者合法權(quán)益的良好氛圍，為加快建設綠色青浦、和諧青浦盡心盡責。
一、活動主題
消費與發(fā)展
二、具體安排
�、�3月上旬，在沈巷社區(qū)舉行手機現(xiàn)場咨詢服務活動，邀請有關(guān)檢測專家赴現(xiàn)場接受咨詢;(牽頭部門：行政執(zhí)法科、質(zhì)量監(jiān)督科)
�、�3月中下旬，召開名牌工作研討會;(牽頭部門：質(zhì)量監(jiān)督科、質(zhì)量協(xié)會)
⑶4月上旬起，組織市民參觀市第二十機動車檢測站、XX市機動車檢測中心;(牽頭部門：質(zhì)量監(jiān)督科)
⑷3月，結(jié)合后處理工作，深入企業(yè)專題調(diào)研，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量安全管理水平;(牽頭部門：質(zhì)量監(jiān)督科)
⑸3月中旬，組織開展農(nóng)資專項打假活動，嚴厲查處違法案件，重點檢查化肥、農(nóng)用薄膜等生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量;(牽頭部門：行政執(zhí)法科、標準化科)
�、�3月，對轄區(qū)內(nèi)各建筑工地使用的熱軋帶肋鋼筋、鋁合金門窗、電線電纜、低壓電器等建材產(chǎn)品開展執(zhí)法檢查;(牽頭部門：行政執(zhí)法科)
⑺3月12—16日，在華新鎮(zhèn)集貿(mào)市場、社區(qū)開展電子秤反作弊宣傳活動;(牽頭部門：計量科)
�、�3月1—20日，對集貿(mào)市場、賣場超市、XX區(qū)各醫(yī)院的計量器具、電子秤、醫(yī)院計量管理情況開展檢查;(牽頭部門：計量科)
�、�3月1—20日，啟動建設節(jié)能咨詢服務平臺，對能源計量器具配備情況開展檢查;(牽頭部門：計量科、質(zhì)量協(xié)會)
⑽3月，在各公共場所、人員密集場所開展電梯安全使用知識宣傳及安全大檢查;(牽頭部門：特種設備監(jiān)察科)
�、�3月15日，展播《特種設備安全警示片》;(牽頭部門：特種設備監(jiān)察科)
�、袊@打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治，以普及食品添加劑安全使用知識為重點，開展形式多樣、寓教于樂的宣傳咨詢活動;(牽頭部門：食品科、食品所)
⒀3月起，結(jié)合“百千萬”工程的要求，繼續(xù)開展外來進城務工青年綜合培訓以及組織市民巡訪優(yōu)秀食品生產(chǎn)企業(yè);(牽頭部門：食品科)
�、�3月，開展標準進鄉(xiāng)村、進社區(qū)試點活動，在農(nóng)村便利店、農(nóng)資供應點等發(fā)放宣傳資料;(牽頭部門：標準化科)
⒂3月，開展標準化人員崗位培訓班，積極推動標準化工程師培訓;(牽頭部門：標準化科)
�、�3月，舉辦農(nóng)業(yè)標準化知識競賽活動。(牽頭部門：標準化科、質(zhì)量協(xié)會)
三、活動要求
1、各部門要各司其職，協(xié)同作戰(zhàn)，共同做好“3.15”活動的整體策劃和組織實施工作，努力豐富和創(chuàng)新“3.15”活動的內(nèi)容和載體，進一步提高活動的針對性和有效性。
2、各部門要認真落實牽頭和協(xié)調(diào)工作，集中力量突出重點，著力推進質(zhì)量興區(qū)、名牌戰(zhàn)略、加強食品生產(chǎn)和特種設備安全監(jiān)管等工作，尤其要認真解決人民群眾關(guān)心和反映強烈的質(zhì)量問題。
3、廣泛動員社會各界積極參與“3.15”活動，引導消費，進一步喚醒全社會的質(zhì)量意識和維權(quán)意識，為質(zhì)量技監(jiān)工作爭取社會各界的關(guān)心、支持、理解，參與營造更加有利的條件。
社區(qū)活動方案 篇8
20xx年溪湖社區(qū)新春聯(lián)歡晚會時光荏苒，歲月如歌，美好的20xx漸行漸遠，新年的鐘聲已然走進，時光的車輪有碾出了一道深深的印痕，伴隨著冬日里的溫暖陽光、由溪湖社區(qū)/藝興舞加武主辦的20xx年溪湖社區(qū)新春聯(lián)歡晚會如約而至。這是一個盡情展示自我的舞臺，這是一場溪湖社區(qū)人民的嘉年華。呈現(xiàn)額各個節(jié)目都是精心準備，努力練習的成果。以下是這次活動的方案：
一、活動主題
“ 和諧溪湖，共同締造 ”——20xx年北部溪湖社區(qū)新春聯(lián)歡晚會
二、活動目的
1、提升居民幸福感，共慶新春佳節(jié)
2、展現(xiàn)居民風采，弘揚傳統(tǒng)文化
3、增強和諧社區(qū)，共駐共建理念
三、主辦單位
溪湖社區(qū)/藝興舞加武；協(xié)辦單位：保利物業(yè)
四、活動時間安排：
征集節(jié)目時間：20xx.12.27—20xx.1.10；節(jié)目預審時間：20xx.1.11—20xx.1.17
演出時間：20xx.1.19。
五、活動地點：（轄區(qū)單位）
六、節(jié)目要求節(jié)目
(一)歌曲類
1.能夠反映祖國發(fā)展，弘揚主旋律的歌曲(民族，美聲類)。
2.青春、陽光、健康、向上。
3.與春節(jié)晚會主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲或改編歌曲。
(二)舞蹈類
1.主動向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
3.喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;
4.相關(guān)歌曲的伴舞。
(三)曲藝(語言)類
1.內(nèi)容健康、主動正面的相聲、小品、情景劇等。
2.經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目。
3.其它類型的曲藝節(jié)目。
社區(qū)活動方案 篇9
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的.必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況�！白�，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最
好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重�。 薄案杏X可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進行完整填寫（以售后服務為理由引導顧客），同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
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