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“首季開門紅”存款營(yíng)銷策劃活動(dòng)策劃
為搶占市場(chǎng)份額，以存款營(yíng)銷為重點(diǎn)，以回饋客戶為抓手，著力加強(qiáng)農(nóng)村信用社與廣大客戶的業(yè)務(wù)和感情交流，堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我社的存款市場(chǎng)份額，我社結(jié)合自身實(shí)際情況策劃了新華街信用社存款營(yíng)銷活動(dòng)，具體策劃內(nèi)容如下：
—、營(yíng)銷策略
在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過組織開展多次存款營(yíng)銷活動(dòng)，我社存款余額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，至20xx年末，我社各項(xiàng)存款達(dá)到19603萬元，其中個(gè)人定期存款達(dá)到16499萬元，占存款總比84%，單在個(gè)人定期存款方面，我社20xx年全年凈增達(dá)到1390萬元，以此可見縣聯(lián)社歷次組織實(shí)施的存款營(yíng)銷活動(dòng)有著立竿見影的良好成效，且參與活動(dòng)的客戶普遍有良好的反響。20xx年，我社將繼續(xù)從優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期鍺蓄存款方向出發(fā)，并利用春節(jié)期間資金回流，來尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。
二、營(yíng)銷措施
1.落實(shí)營(yíng)銷人員，臨柜人員、信貸人員以及大堂經(jīng)理均可充當(dāng)存款營(yíng)銷的主力軍，根據(jù)實(shí)際情況合理安排存款營(yíng)銷活動(dòng)組織、宣傳、實(shí)施的具體人員。
2.加大宣傳力度，營(yíng)造一個(gè)良好的活動(dòng)氛圍，我社計(jì)劃按實(shí)際情況區(qū)分時(shí)間節(jié)點(diǎn)，突出宣傳重點(diǎn)，制定有針對(duì)性的宣傳方式和宣傳內(nèi)容，比如在大型商超、市場(chǎng)、社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開展定點(diǎn)宣傳，運(yùn)用張貼海報(bào)、橫幅、發(fā)放單頁等方式來加大存款營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳。
3.著力提升網(wǎng)點(diǎn)形象，改善服務(wù)質(zhì)量，在開展存款營(yíng)銷活動(dòng)期間應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生，做到環(huán)境整潔，物品擺放有序，員工文明服務(wù)，從而提升農(nóng)信社的整體形象。
三、營(yíng)銷方案
我社地處xx縣城中心商業(yè)繁華地段，附近商業(yè)銀行及金融機(jī)構(gòu)較為集中，目前我社的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力與其他銀行及金融機(jī)構(gòu)相比處于較低水平，因此大力開展存款營(yíng)銷活動(dòng)是我社今后在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的必要手段，我社20xx年“首季開門紅”存款營(yíng)銷方案計(jì)劃如下：
1.活動(dòng)方式：
進(jìn)門有禮活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在我社辦理業(yè)務(wù)的客戶可獲得相應(yīng)小禮品，辦理業(yè)務(wù)只限于電子銀行、活期儲(chǔ)蓄等。
存款有禮活動(dòng)：活動(dòng)期間在我社辦理定期存款的客戶，單筆或者累計(jì)達(dá)到一定額度可獲得對(duì)應(yīng)禮品。
老帶新有禮活動(dòng)：活動(dòng)期間在我社有定期存款的老儲(chǔ)戶帶動(dòng)新儲(chǔ)戶來我社辦理定期存款累計(jì)達(dá)到一定額度時(shí)老儲(chǔ)戶可獲得相應(yīng)禮品（新儲(chǔ)戶獲得禮品按存款有禮活動(dòng)執(zhí)行）。
回饋老客戶活動(dòng)：活動(dòng)期間在我社辦理定期存款轉(zhuǎn)存的老客戶在獲得存款有禮活動(dòng)相應(yīng)禮品之外，還可另獲得回饋禮品（定期存款提前支取不在活動(dòng)范圍內(nèi)）。
大客戶專享活動(dòng)：活動(dòng)期間在我社辦理定期存款累計(jì)50萬元（含）以上的客戶，根據(jù)存款金額以及期限可獲得相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（定期存款提前支取不在活動(dòng)范圍內(nèi)）。
2.禮品定位：
此次存款營(yíng)銷活動(dòng)以實(shí)用性強(qiáng)，客戶認(rèn)可度高的禮品為主，具體禮品定位情況如下：
�、龠M(jìn)門有禮活動(dòng)禮品選擇范圍：對(duì)聯(lián)、掛歷、紅包等；
�、诖婵钣卸Y活動(dòng)禮品選擇范圍：存款10萬元以下可選擇米、面、食用油等，10萬元（含）—50萬元可選擇米、面、食用油、加油充值卡、超市購物卡等；
③老帶新有禮活動(dòng)禮品選擇范圍：老儲(chǔ)戶按照帶動(dòng)新儲(chǔ)戶存款金額的50%獲得相應(yīng)禮品，可選擇米、面、食用油、加油充值卡、超市購物卡等；
④回饋老客戶活動(dòng)禮品選擇范圍：除獲得存款有禮活動(dòng)相應(yīng)禮品之外另可獲得回饋禮品，可選擇廚具、工具、日用品等。
�、荽罂蛻魧Ｏ砘顒�(dòng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)：存期為3個(gè)月的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)10元/每萬元/每期，存期為6個(gè)月的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)20元/每萬元/每期，存期為1年的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)50元/每萬元/每年，存期為2年的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)60元/每萬元/每年，存期為3年的客戶可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)70元/每萬元/每年。
3.其他事項(xiàng)
本次存款營(yíng)銷活動(dòng)以優(yōu)化我社存款結(jié)構(gòu)，努力提高我社的存款穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)定期存款穩(wěn)步增長(zhǎng)為目的，以發(fā)展吸收新客戶，感恩回饋老客戶為原則開展實(shí)施。
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