活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃 篇1
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的.長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
活動(dòng)策劃 篇2
[活動(dòng)目標(biāo)]
1、知道每年5月的第二個(gè)星期日為母親節(jié)。
2、學(xué)會(huì)感恩，知道媽媽整天勞動(dòng)及接送孩子上幼兒園很辛苦，要珍惜媽媽的勞動(dòng)，愛媽媽。
3、體驗(yàn)與媽媽一起勞動(dòng)的快樂。
[活動(dòng)準(zhǔn)備]
1、做賀卡用的厚紙和一些彩紙。
2、每人畫一張表達(dá)自己心愿的畫，張貼到展板上。
3、讓小朋友對(duì)媽媽和老師說一句感恩的話和做一件有意義的事。
4、錄音磁帶《世上只有媽媽好》、《感恩的`心》。
5、每班對(duì)1――2名媽媽和2名教師的一天進(jìn)行跟蹤錄像，制成光盤。
[活動(dòng)過程]
1、從5月3日起，利用一周的時(shí)間，每天早7：30――8：00播放《世上只有媽媽好》、《感恩的心》等歌曲，讓孩子們從一進(jìn)入幼兒園就能感覺到今天與以往的不同，融入到母親節(jié)即將到來的氛圍中。
2、5月3日孩子入園后，教師讓他們說出今天來到幼兒園感覺與以往有什么不同？進(jìn)而對(duì)幼兒進(jìn)行感恩教育，初步了解母親節(jié)的來歷。
3、5月4日，教師把事先制作的光盤播放給孩子們卡看，讓幼兒回憶并說出自己的媽媽在家里是什么樣子的？
4、5月5日，幼兒畫出我心目中的媽媽，以班級(jí)為單位進(jìn)行展覽，然后幼兒園組成評(píng)選小組，選出各班的優(yōu)秀作品，集中展出。
5、我為媽媽做一件有意義的事。各班根據(jù)實(shí)際，制定計(jì)劃，然后付諸實(shí)施。例如結(jié)合幼兒園進(jìn)行的手足口病預(yù)防工作，小二班孩子教給媽媽正確的洗手方法，并用正確方法為媽媽洗手；中班則進(jìn)行小歌手比賽活動(dòng)――演唱媽媽的歌曲并為媽媽梳頭、洗腳；大班特地編排了歌頌媽媽的舞蹈《感恩的心》等，培養(yǎng)孩子愛媽媽、愛老師及愛周圍所有人的情感。
6、幼兒人人制做賀卡，母親節(jié)那天獻(xiàn)給自己的媽媽。
7、展示活動(dòng)。5月6日，各班找出家長(zhǎng)代表參加母親節(jié)慶祝活動(dòng)。
[活動(dòng)延伸]
要求幼兒回家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗膭趧?dòng)，體驗(yàn)媽媽勞動(dòng)的辛苦，感恩媽媽，回到幼兒園講給老師和小伙伴聽。
活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)目的
今年的5月8日是母親節(jié)，"慈母手中線，游子身上衣。"母親節(jié)即將來臨，為進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)員思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓學(xué)生了解母親為自己成長(zhǎng)所付出的'艱辛，理解母親對(duì)自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關(guān)愛他人、關(guān)愛社會(huì)，開展"母親節(jié)"感恩活動(dòng)。學(xué)校為把母親節(jié)活動(dòng)作為學(xué)校感恩教育的繼續(xù)與延伸，并以母親節(jié)活動(dòng)為契機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行責(zé)任意識(shí)和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
二、活動(dòng)目標(biāo)
讓學(xué)生學(xué)會(huì)尊敬和關(guān)心長(zhǎng)輩，懂得知恩、感恩、報(bào)恩。培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力，動(dòng)手實(shí)踐能力、綜合運(yùn)用能力。
三、活動(dòng)主題：陽(yáng)光、親情。
四、活動(dòng)步驟
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（5月2日——5月4日）
1、利用班隊(duì)會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩母親、母親節(jié)由來等宣傳教育，《媽媽，您辛苦了》。
2、各班積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參與感恩母親的活動(dòng)。
3、各班根據(jù)不同年齡層選擇適合于學(xué)生的感恩活動(dòng)內(nèi)容，讓學(xué)生參與感恩母親活動(dòng)。
�。ǘ┚唧w實(shí)施階段，活動(dòng)內(nèi)容參考。
1、幫媽媽洗一次衣服；向媽媽說一句真誠(chéng)問候或祝福；給媽媽泡一杯茶；為媽媽洗一次腳；陪媽媽散一次步；為媽媽做一張賀卡，為媽媽表演一段節(jié)目等等。
2、三~六年級(jí)學(xué)生開展"陽(yáng)光、親情"主題征文活動(dòng)。（全體參加）
3、搜集母愛的名言，編印名言集。
4、開一次感恩母親主題班會(huì)。（全體參加）
五、總結(jié)評(píng)比階段（5月14——5月15日）
活動(dòng)策劃 篇4
為響應(yīng)團(tuán)委號(hào)召，資助家境困難的優(yōu)秀學(xué)子完成學(xué)業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的'消費(fèi)觀、人生觀、價(jià)值觀，五星小學(xué)校團(tuán)委組織了 “捐獻(xiàn)壓歲錢，資助貧困生” 的捐款活動(dòng)。本次活動(dòng)得到了全體師生的大力支持，共收到捐款877.5元，用于資助品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)生。
活動(dòng)主題：捐獻(xiàn)壓歲錢，資助貧困學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間： xx年3月25日第二節(jié)課下課
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
活動(dòng)參與人員：全體師生
活動(dòng)流程：
(一)前期準(zhǔn)備
1.活動(dòng)宣傳（大力展開內(nèi)部宣傳，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的精神和意義，積極參與此次活動(dòng)）。
2.確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
3.準(zhǔn)備捐助活動(dòng)所需物品。
�。ǘ┗顒�(dòng)實(shí)施
1、校長(zhǎng)講話（資助活動(dòng)流程，資助意義）
2、公布捐款總數(shù)（各班捐款總數(shù)）
3、對(duì)表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行表?yè)P(yáng)
4、現(xiàn)場(chǎng)捐款儀式(每班派代表上臺(tái)將資助款項(xiàng)放入捐款箱)
5、財(cái)務(wù)公開清點(diǎn)
（三）注意事項(xiàng)：
此活動(dòng)以自愿為主，不可強(qiáng)迫同學(xué)；
xx小學(xué)大隊(duì)部
二零一五年三月二十五日
活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)主題：爭(zhēng)做活雷鋒，創(chuàng)造新生活主題團(tuán)日活動(dòng)
二、活動(dòng)背景：隨著電腦在我學(xué)校的普及，同學(xué)們的電腦也陸續(xù)出現(xiàn)了許多故障問題，電腦出現(xiàn)故障，對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)與娛樂造成一定程度上的影響，不少同學(xué)因此苦惱希望問題能得到解決。為此，特組織此次陽(yáng)光行動(dòng)。
三、活動(dòng)目的：發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒，助人為樂的精神，本專業(yè)將為全校師生無(wú)償提供電腦維修服務(wù)。同時(shí)也是為了增進(jìn)教育技術(shù)學(xué)專業(yè)各個(gè)年段班級(jí)體的凝聚力與協(xié)作性，希望能在本次活動(dòng)中提高同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手操作能力。
四、活動(dòng)意義：促進(jìn)電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)交流，增強(qiáng)本專業(yè)在校園內(nèi)的知名度，考核本專業(yè)的專業(yè)技能，為提高維修水平打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。全心全意為同學(xué)服務(wù)的精神，同時(shí)讓本專業(yè)借此寶貴的機(jī)會(huì)走向全校。
五、活動(dòng)地點(diǎn): 學(xué)校主干道（學(xué)生宿舍a區(qū)門口）
【若陰雨天地點(diǎn)改在文科樓a棟或者b棟大廳】
六、活動(dòng)服務(wù)對(duì)象：泉州師范學(xué)院東海校區(qū)全校師生
七、活動(dòng)時(shí)間：3月 20 日（周六）-- 3月21日（周日）
八、承辦單位：教育技術(shù)學(xué)專業(yè)07、08、09級(jí)
九、活動(dòng)策劃書：李樊樊、 何英志
十、活動(dòng)籌備
人員物資安排
a：外聯(lián)組： 負(fù)責(zé)借活動(dòng)所需桌椅（5-6張）、卷線圈、排插電線、拉贊助獲得本次活動(dòng)的主要經(jīng)費(fèi)及采用最合理的方案使用活動(dòng)費(fèi)用。
b：宣傳組： 負(fù)責(zé)與校廣播電臺(tái)進(jìn)行聯(lián)系，寫廣播新聞稿（蔡明強(qiáng)）�；顒�(dòng)宣傳海報(bào)（08、09級(jí)各負(fù)責(zé)一張）、宣傳單設(shè)計(jì)（莊秋陽(yáng)）、橫幅內(nèi)容(黃雪榮)，拍照（班宣，攝影記者團(tuán)），與綠風(fēng)記者團(tuán)、校報(bào)等進(jìn)行聯(lián)系（鄭重華），在學(xué)校bbs上發(fā)置頂宣傳貼，在協(xié)會(huì)網(wǎng)站和博客上宣傳（李樊樊）此次活動(dòng)。負(fù)責(zé)安排人員在宣傳欄貼宣傳海報(bào)和懸掛橫幅。申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地以及橫幅懸掛點(diǎn)。負(fù)責(zé)人：李樊樊
c：維修組： 負(fù)責(zé)物資的準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，電腦故障檢查，做好維修工作。負(fù)責(zé)人：吳俊杰
d：后勤組： 負(fù)責(zé)場(chǎng)地所需太陽(yáng)傘、鐵線的租借、歸還；工作人員用水、一次性杯子的購(gòu)買；活動(dòng)場(chǎng)地橫幅、海報(bào)的懸掛；宣傳單不夠用時(shí)及時(shí)打��；維持好活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生；配合維修小組的工作。負(fù)責(zé)人：陳莉莉
十一、活動(dòng)流程
一、宣傳階段
1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：3月14日—3月25日
2、宣傳方式
前期宣傳：(3月14日—3月20日)
1、寫宣傳廣播稿交至校廣播電臺(tái)，配合海報(bào)進(jìn)行宣傳
2、在學(xué)校bbs上發(fā)置頂宣傳貼
3、在b區(qū)外鐵欄上、主干道、b棟大廳懸掛橫幅
4、在學(xué)校一二三四餐廳及各宣傳欄張貼海報(bào)
5、在人流量較大的地方（餐廳、圖書館分發(fā)義診活動(dòng)宣傳單）
中期宣傳：(3月20日—3月21日)
1、聯(lián)系綠風(fēng)記者團(tuán)、校內(nèi)記者進(jìn)行報(bào)道，在校報(bào)進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道
2、在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)維修活動(dòng)時(shí)，答疑同學(xué)們電腦出現(xiàn)一些問題
后期宣傳：（3月22日以后）
1、聯(lián)系校內(nèi)記者進(jìn)行報(bào)道，且可以向廣播臺(tái)投稿
2、聯(lián)系電臺(tái)等媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大教育技術(shù)學(xué)專業(yè)的影響力
二、實(shí)施階段：
�。�1）首先將人員分組，確定各組任務(wù)與職責(zé)。
（2）在固定時(shí)間設(shè)點(diǎn)，維修隊(duì)員到位進(jìn)行義務(wù)維修服務(wù)
（3）每天整理相關(guān)的維修電腦的資料，現(xiàn)場(chǎng)維修安排時(shí)間：
時(shí)間：3月14日 早上9：30-12：00 下午 14：00-17:00
3月15日 早上9：30-12：00 下午14：00-17:00
十二、所需物品
1、硬件維修工具，系統(tǒng)盤，殺毒軟件，插座，顯示器，筆記本―自帶
2、卷線圈
3、帳篷、桌子、飲用水、一次性水杯
4、宣傳橫幅（ 3 條）、宣傳海報(bào)（ 2 張）、宣傳單300份
5、《報(bào)修登記表》、《工時(shí)記錄表》
6、場(chǎng)地申請(qǐng)、橫幅懸掛申請(qǐng)、場(chǎng)地電源申請(qǐng)
十三、現(xiàn)場(chǎng)工作安排及工作人員要求
1、現(xiàn)場(chǎng)工作安排
2、活動(dòng)開展時(shí)間：xx年3月 20 日（周六）-- 3月21日（周日）
3、具體安排如下
a：（要求工作人員要提前半小時(shí)到場(chǎng)布置，可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整維修時(shí)間）
現(xiàn)場(chǎng)布置所需物資：桌椅、電線、帳篷、中性筆、《報(bào)修登記表》、《工時(shí)記錄表》，顯示器，接線板，鼠標(biāo)，鍵盤。
b：現(xiàn)場(chǎng)人員要分工明確，避免人多時(shí)發(fā)生混亂，工作如下：
負(fù)責(zé)接待登記需上門維修的同學(xué)信息、及時(shí)登記每位搬電腦到現(xiàn)場(chǎng)維修同學(xué)的詳細(xì)資料以方便事后統(tǒng)計(jì)、負(fù)責(zé)及時(shí)歸還修好的電腦（登記時(shí)千萬(wàn)記錄好筆記本的型號(hào)品牌，歸還時(shí)一定要確認(rèn)是本人電腦）
c: 當(dāng)天結(jié)束后，各站點(diǎn)把當(dāng)天的物資統(tǒng)一歸還到取物資的地方。
4、工作人員要求
a：工作人員必須按照要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作，做好收取，清點(diǎn)，維修，送還工作并做好記錄
b：工作人員應(yīng)自覺維護(hù)專業(yè)形象，在活動(dòng)過程中做到文明用語(yǔ)，禮貌待人，耐心講解
c：負(fù)責(zé)人一定要和下一個(gè)時(shí)間段的`負(fù)責(zé)人做好工作的交接；提前一天再次通知人員工作時(shí)間和地點(diǎn)，確保工作人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。
十四、活動(dòng)預(yù)算
項(xiàng)目
數(shù)量資金海報(bào)（1*.08）3張12元橫幅（10米）3條150元宣傳單300份90元工作人員用水2箱（24瓶裝）48元電費(fèi)20元電腦維修登記表50份5.0元
經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)：325元
十五、 注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)開展前，維修小組強(qiáng)調(diào)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)維修過程中可能遇到的或者需要注意的問題，以及告訴其他非工作人員應(yīng)該注意防止哪些不必要工作的發(fā)生。
2、在整個(gè)維持秩序的活動(dòng)中一定要注意自己的一言一行，注意禮貌問題。
3、相關(guān)工作人員必須按照要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作，做好整理工作
4、在活動(dòng)期間，由于維修隊(duì)人員調(diào)動(dòng)問題，人數(shù)可能不夠，希望其他同學(xué)可以提供幫忙。
5、若有將電腦暫放于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，電腦主人不在的情況一定要確保有專門人員看好；包括活動(dòng)場(chǎng)地上的貴重物品放置問題。
6、注意電源安全問題，在不需要用到電源的時(shí)候及時(shí)切斷電源。
7、準(zhǔn)確登記好每個(gè)同學(xué)帶過來維修的器件，防止出現(xiàn)拿錯(cuò)，丟失問題。
附注：校廣播電臺(tái)宣傳稿
廣播稿內(nèi)容：為弘揚(yáng)雷鋒精神，倡導(dǎo)志愿服務(wù)理念，彰顯時(shí)代精神。教育科學(xué)學(xué)院教育技術(shù)學(xué)專業(yè)同學(xué)將為全校師生免費(fèi)維修電腦，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐雷鋒精神。服務(wù)時(shí)間為3月20日和21日�；顒�(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校主干道（學(xué)生宿舍a區(qū)，【若陰雨天地點(diǎn)改在文科樓a棟大廳】）。希望廣大同學(xué)積極參與響應(yīng)，一起互助互學(xué)！本次活動(dòng)的宗旨是：“把有限的生命投入到無(wú)限的為他人服務(wù)中去，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)范�！鳖A(yù)祝教育科學(xué)學(xué)院教育技術(shù)學(xué)專業(yè)“學(xué)雷鋒電腦義診”活動(dòng)圓滿成功！
教育技術(shù)學(xué)11級(jí)團(tuán)支部二○XX年二月二十三日
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