活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃 篇1
一、 活動(dòng)意義
吉尼斯是向自己極限的挑戰(zhàn)，是對(duì)自己潛力的深度挖掘。每
個(gè)人都不簡(jiǎn)單，都不平凡，你之所以還默默無聞，是因?yàn)槟愕纳腥鄙偌崴�。你是否已�?jīng)厭倦了宿舍——教學(xué)樓這個(gè)貫穿你大學(xué)生活的固定路線；你是否覺得每一天都在重復(fù)同樣的動(dòng)作；你是否覺得人生靜如止水，沒有什么值得讓你傾力投入的事情？記得有人說過這樣一句話：“最悲哀的生活不是一事無成，而是在你的有生之年每一天過著同樣的生活。”來吧，秀出貌似平凡的你；超越自我，挑戰(zhàn)極限；拋開那些虛擬的刺激，投入真實(shí)的挑戰(zhàn)吧。“我給你舞臺(tái)，只要你敢來”。山東工商學(xué)院校園吉尼斯是你全新生活的開始。在這里你能成為焦點(diǎn)，在這里你能跟平凡說再見，在這里你能顛覆灰色的生活，面向燦爛的陽光。我們的活動(dòng)口號(hào)就是：“面向陽光 勇于挑戰(zhàn)”。加入進(jìn)來吧，曾在茫茫人海中平凡的英雄即將誕生，就在我們山商人自己的“校園吉尼斯”！
二：活動(dòng)目的
為豐富同學(xué)們的.課余生活，進(jìn)一步活躍校園文化，培養(yǎng)德智體
全面發(fā)展的新世紀(jì)大學(xué)生， 增進(jìn)各全院同學(xué)之間的交流，增強(qiáng)我院學(xué)生體質(zhì),弘揚(yáng)體育精神，展示當(dāng)代大學(xué)生的良好風(fēng)貌，增強(qiáng)同學(xué)們挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，弘揚(yáng)積極進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏的精神，由山東工商學(xué)院團(tuán)委主辦，信息與電子工程學(xué)院團(tuán)總支承辦的山東工商學(xué)院第二屆校
園吉尼斯大賽即將拉開帷幕，本次吉尼斯大賽分可選項(xiàng)目和自我申報(bào)項(xiàng)目，以 “學(xué)習(xí)性、競(jìng)爭(zhēng)性、自主性、創(chuàng)新性、全員性、娛樂性、陽光性”等特點(diǎn)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，開發(fā)學(xué)生的自主精神和創(chuàng)新精神，使每位學(xué)生都能在全面合格的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生的身心健康，順應(yīng)了教育形式發(fā)展的潮流，這就是“山東工商學(xué)院校園吉尼斯大賽”。在自我超越、挑戰(zhàn)極限的激情后，你的名字將永遠(yuǎn)記錄在“山商第一”的開創(chuàng)者名單中！
三：活動(dòng)時(shí)間
初賽時(shí)間 ：20xx年5月23日上午9：00 決賽時(shí)間： 20xx年5月30日上午9: 00
四：活動(dòng)地點(diǎn)
初賽：山東工商學(xué)院納川廣場(chǎng)
決賽：山東工商學(xué)院納川廣場(chǎng)
五：活動(dòng)對(duì)象
山東工商學(xué)院全體在校學(xué)生
六:比賽合作單位
主辦單位：山東工商學(xué)院校團(tuán)委
承辦單位：山東工商學(xué)院信電學(xué)院團(tuán)總支
總冠名： xxx有限公司
電視合作： 山東工商學(xué)院電視臺(tái)
廣播合作： 山東工商學(xué)院廣播站
平面媒體： 山東工商學(xué)院校報(bào)
網(wǎng)絡(luò)合作： 山東工商學(xué)院
注意：上述合作單位需提前與其聯(lián)系
七：活動(dòng)流程：
第一部分：第二屆校園吉尼斯大賽前期宣傳
第二部分：第二屆校園吉尼斯報(bào)名及贊助事項(xiàng)
第三部分：第二屆校園吉尼斯大賽內(nèi)容及流程
第四部分：第二屆校園吉尼斯大賽結(jié)束工作
活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)目的及主題
4月7日是世界衛(wèi)生日，每年的這一天，世界各地的人們都要舉行各種紀(jì)念活動(dòng)，今年的主題為“城市化和健康”，強(qiáng)調(diào)健康對(duì)于勞動(dòng)創(chuàng)造和幸福生活的重要性。幼兒園通過開展一系列世界衛(wèi)生日宣傳教育活動(dòng)來增強(qiáng)幼兒的衛(wèi)生健康意識(shí)，并使衛(wèi)生健康的理念潛移默化地深入到幼兒的內(nèi)心并且體現(xiàn)于行動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月7日為世界衛(wèi)生日，在7日—9日期間開展世界衛(wèi)生日系列宣傳教育活動(dòng)。
三、活動(dòng)參與人員
全班教師和幼兒
四、活動(dòng)主要內(nèi)容
(一)教師對(duì)本班幼兒進(jìn)行晨間檢查活動(dòng)。并進(jìn)行衛(wèi)生消毒工作。
老師對(duì)教室、臥室進(jìn)行紫外線消毒;對(duì)幼兒水杯、毛巾進(jìn)行消毒柜消毒天氣晴朗的日子讓幼兒抱著自己被子出來“曬日光浴”，教師帶領(lǐng)幼兒到陽光下做運(yùn)動(dòng)，以保障孩子們的健康。
(二)對(duì)幼兒進(jìn)行“世界衛(wèi)生日”教育活動(dòng)，同時(shí)，組織全班幼兒開展衛(wèi)生清潔活動(dòng)，老師徹底清掃教室后，也引導(dǎo)孩子們投入到的活動(dòng)之中。讓孩子，自己動(dòng)手，擦拭小木床、擦桌子，掃地、擦小椅子和走廊的瓷磚，全班上下，都投入到衛(wèi)生清潔活動(dòng)之中。
(三)衛(wèi)生清潔活動(dòng)之后，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣教育，教育幼兒做好個(gè)人衛(wèi)生，勤洗澡、勤換衣服，飯前便后要洗手，睡前要洗腳、洗臉、刷牙等等，不能吃不干凈的東西。
(四)教師加強(qiáng)幼兒盥洗活動(dòng)的教育，注重洗手環(huán)節(jié)，同時(shí)教會(huì)幼兒正確的洗手方法。讓教育幼兒知道洗手的順序(挽袖、打濕、打肥皂、手心、手背、手腕，用清水洗凈，甩手上的水)，并教幼兒洗手兒歌：“搓搓手心一二三，搓搓手背三二一，手指頭洗仔細(xì)，小手腕別忘記�！贝偈褂變吼B(yǎng)成勤洗手比較好習(xí)慣鼓勵(lì)幼兒正確洗手講衛(wèi)生。
幼兒園還以班級(jí)為單位，對(duì)3月份評(píng)選出的“講衛(wèi)生的寶寶”和“不挑食的寶寶”進(jìn)行頒獎(jiǎng)活動(dòng)，將以此鼓勵(lì)幼兒 講衛(wèi)生，不挑食，從而促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)。
通過以上活動(dòng)的`開展，不僅使幼兒園環(huán)境得到清理，也培養(yǎng)孩子們講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
二)結(jié)合大班主題活動(dòng)《從頭到腳》，進(jìn)行相應(yīng)的世界衛(wèi)生日宣傳教育活動(dòng)。
1、多吃健康食品 不吃垃圾食品
各班教師通過組織幼兒走進(jìn)生活、深入超市、網(wǎng)絡(luò)下載、剪報(bào)等形式讓幼兒收集健康食品與垃圾食品(簡(jiǎn)言之，只要是新鮮的，經(jīng)過健康方式加工的蔬菜、水果、肉類、主食等，都是健康食品。垃圾食品是指含人體所需營(yíng)養(yǎng)成分，經(jīng)過炸、烤、燒等加工工藝使?fàn)I養(yǎng)成分部分或完全喪失，或在加工過程中添加、生成或長(zhǎng)期過量食用在人體內(nèi)產(chǎn)生有害物質(zhì)潴留的食品。如含苯并吡的油炸類食品、含亞硝酸鹽的熏制類食品以及易造成水鈉潴留的腌漬類食品等等)世界衛(wèi)生組織公布的十大垃圾食品包括：油炸類食品、腌制類食品、加工類肉食品(肉干、肉松、香腸、火腿等)、餅干類食品(不包括低溫烘烤和全麥餅干)、汽水可樂類飲料、方便類食品(主要指方便面和膨化食品)、罐頭類食品(包括魚肉類和水果類)、話梅蜜餞果脯類食品、冷凍甜品類食品(冰淇淋、冰棒、雪糕等)、燒烤類食品)。教育幼兒“多吃健康食品有益身體健康，少吃或不吃垃圾食品促進(jìn)身體茁壯成長(zhǎng)”
2、講衛(wèi)生從我做起教師教育幼兒吃剩的垃圾不能隨地亂仍，在學(xué)校時(shí)應(yīng)扔入垃圾桶，外出時(shí)要自己準(zhǔn)備好一個(gè)垃圾袋，裝垃圾。
3、健康小衛(wèi)士行動(dòng)
教師帶領(lǐng)班內(nèi)幼兒一起動(dòng)手，到幼兒園院內(nèi)進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生整理的健康小衛(wèi)士活動(dòng)：如撿垃圾、擦樓梯扶手、擦洗大型玩具等等，使我們生活的環(huán)境更加整潔、漂亮，并在活動(dòng)的過程教育幼兒懂得美好的環(huán)境全靠大家保護(hù)的道理。
通過以上活動(dòng)的開展，不僅使幼兒園環(huán)境得到清理，也培養(yǎng)孩子們講衛(wèi)生的良好習(xí)最后，我們利用家園聯(lián)系專欄等方式廣泛宣傳健康知識(shí)及傳染病預(yù)防知識(shí)，對(duì)外宣傳普及日常健康知識(shí)。一系列的活動(dòng)，讓孩子們從實(shí)踐行動(dòng)中真真切切的了解到了從小愛清潔，講衛(wèi)生的重要性。
活動(dòng)策劃 篇3
一、 時(shí)間
20xx年X月X日至X日
二、 主題
八月十五（副標(biāo)題）——玩月.會(huì)（主標(biāo)題）
三、 定義
1、選用中秋節(jié)的另一個(gè)稱呼“玩月節(jié)”，用以區(qū)分與其他酒吧千篇一律的中秋叫法。
2、玩——“玩”字主要是體現(xiàn)此次活動(dòng)的重點(diǎn)在于娛樂，而不是一味的與傳統(tǒng)掛鉤，借此來改變傳統(tǒng)節(jié)日在酒吧業(yè)的一貫操作方法，具體的方法是選用現(xiàn)在福建沿海城市流行的一種娛樂項(xiàng)目“博餅”，并加以改良使之更適合在酒吧內(nèi)操作。
3、“會(huì)”字在這里的含義是指party。與“玩月”組合在一起，也暗指玩.“約”會(huì)的意思，將此次活動(dòng)的另一個(gè)環(huán)節(jié)引出來，既“嫦娥招親”舞臺(tái)劇的環(huán)節(jié)。
四、 活動(dòng)內(nèi)容
1、 互動(dòng)游戲“博餅”
博餅，是廈門人幾百年來獨(dú)有的中秋傳統(tǒng)活動(dòng)，是一種獨(dú)特的月餅文化，也是廈門人對(duì)歷史的一種傳承。 相傳，中秋博餅，是鄭成功屯兵廈門時(shí)為解士兵的中秋相思之情、激勵(lì)鼓舞士氣而發(fā)明的。于是，一代一代傳下來，就成了如今廈門獨(dú)具特色的民間習(xí)俗。
獲取博餅資格：
一次性消費(fèi)滿500元得1張博餅券，滿1000得2張、滿1500得3張、滿20xx得4張�？腿顺秩涟膳_(tái)參加比賽。擁有幾張博餅券就表示可以搏幾次。（各店可根據(jù)自身需求更改條件限制）
博餅的規(guī)則：每個(gè)人每次要把6個(gè)骰子一起投進(jìn)大碗里（一定是要用瓷碗才能玩的起來），看骰子的點(diǎn)數(shù)得相應(yīng)的稱號(hào)和禮品。具體如下：（各店可根據(jù)需要更改獎(jiǎng)品）
1個(gè)四——秀才————啤酒兩支
2個(gè)四——舉人————啤酒三支
4個(gè)二——進(jìn)士————啤酒六支
3個(gè)四——探花————雞尾酒一打
順子（123456） ——榜眼————伏特加一支
4個(gè)四——狀元——大紅花（綢布花球）+狀元帽——威士忌一支
胸花標(biāo)示圖片，制作方法：在當(dāng)?shù)夭少�，把貴賓字樣的布條
換掉，改成手寫金字的“秀才”“舉人”“進(jìn)士”“探花”“榜眼”“狀元”一般鮮花店都可以做。注意的是要根據(jù)一定的比例制作數(shù)量（秀才最多）
狀元帽圖片狀元大紅花圖片（披在前胸）
2、古裝舞臺(tái)劇《嫦娥招親》
由音樂部的演員來扮演劇中角色，服裝一般在當(dāng)?shù)囟伎梢宰獾焦叛b道具，不能租到的各店分別購買，其中玉兔扮演者必須是男扮女裝。劇本見附表，各店可根絕當(dāng)?shù)厍闆r，選擇將劇中的方言改為當(dāng)?shù)剌^為有代表性的搞笑語言。
3、單臺(tái)滿低消贈(zèng)送月餅——散臺(tái)一份、卡座兩份。
五、 場(chǎng)地布置（各店根據(jù)自身情況自行修改）
1、 門頭
如圖所示，是理想的`拱門效果，目的是營(yíng)造一種通往天宮的
效果，由于購買的價(jià)格過于昂貴，因此建議各店在當(dāng)?shù)鼗閼c公司租賃。切忌不要結(jié)婚用得拱門效果，把粉紅色的花或者紗去掉，裹金色布來代替。門兩側(cè)分別站兩個(gè)著古裝的安保（服裝租賃，以西游記中的“四大天王”服裝最為合適）。在門頭的上方以KT板材質(zhì)制作一塊，仿古門匾，內(nèi)寫“廣寒宮”，最好可以用燈光打亮。
2、 前廳通往酒吧通道
門口：咨客身著仙女造型服飾（發(fā)飾也要做，造型類似與飛天仙女），手提花籃，指引客人落座。
通道頂部：懸掛紙質(zhì)黃色燈籠（內(nèi)裝黃色25W燈泡，需要工程部安裝），大小不一錯(cuò)落安排懸掛，類似于暖色調(diào)的月亮。周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
3、 大廳內(nèi)
頂部懸掛統(tǒng)一色調(diào)黃色燈籠（內(nèi)裝黃色25W燈泡，需要工程部安裝），大小不一錯(cuò)落安排懸掛，周邊再輔以云朵造型的白色毛絨加以陪襯。
4、 主舞臺(tái)
舞臺(tái)上安裝煙機(jī)一臺(tái)，或干冰機(jī)釋放煙霧。正上方懸掛兩個(gè)大型宮燈。
5、 小舞臺(tái)
每個(gè)小舞臺(tái)背后上部懸掛小型宮燈一至二個(gè)。
六、 物品購買/租賃（單店預(yù)計(jì)數(shù)量，以活動(dòng)三天，節(jié)目演出一天計(jì)算）
1、胸花標(biāo)示300個(gè)(不購買)
2、狀元帽3個(gè)
3、狀元花球3個(gè)
4、月餅300個(gè)（每份一個(gè)，切成八瓣）
5、租用拱門一套（酒吧大門口）
6、租用佛教四天王服裝2套（門口保安穿戴）
7、租用仙女服裝4套（咨客穿戴）
8、黃色燈籠大號(hào)16個(gè)，小號(hào)16個(gè)（通道、大廳頂部懸掛）
9、黃色燈泡、燈口40個(gè)（燈籠32個(gè)、宮燈6個(gè)、備用2個(gè)）
10、毛絨云朵20個(gè)（通道、大廳頂部懸掛）
11、宮燈大號(hào)2個(gè)、小號(hào)4個(gè)（舞臺(tái)懸掛、燈口和燈籠一樣，燈泡顏色換紅色）
12、租用煙機(jī)或干冰煙霧機(jī)一臺(tái)
13、其他KT板造型、及展架、噴繪、博餅券不再統(tǒng)計(jì)，以最終數(shù)量為準(zhǔn)。
14、舞臺(tái)劇中服裝以音樂部最終確定數(shù)量。
活動(dòng)策劃 篇4
秀出真我，飛揚(yáng)青春。年輕的旅途上五彩足跡，斑駁的歲月刻下炫目光輝。黃土地文學(xué)社將于第19屆社慶周舉辦“才藝秀”活動(dòng)。望廣大社員積極參與。具體策劃籌備如下：
活動(dòng)概況：
一． 活動(dòng)主題：“給你5分鐘，秀出真自我”黃土地文學(xué)社社慶周才藝秀。
二． 活動(dòng)內(nèi)容：
1，黃土地社員進(jìn)行才藝展示，各部不少于2人。
2，才藝形式不限，可展現(xiàn)各人風(fēng)采即可，時(shí)間為5分鐘內(nèi)。
三． 活動(dòng)目的：秀出社員才藝。增進(jìn)社員交流。展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采。慶祝社團(tuán)成立19周年。
四． 活動(dòng)時(shí)間：12月5日晚6：00~9：30。
五． 活動(dòng)地點(diǎn)：多媒體教室
六． 活動(dòng)策劃主辦單位：黃土地文學(xué)社。
七． 活動(dòng)流程：
1，5：30社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，開始準(zhǔn)備工作。
2，6：00社員準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，遵守會(huì)場(chǎng)秩序。
3，社長(zhǎng)致辭，宣布活動(dòng)正式開始。
4，才藝秀時(shí)間，依次為社長(zhǎng)——副社長(zhǎng)——各部長(zhǎng)——干事——自由娛樂時(shí)間。
5，活動(dòng)結(jié)束，社長(zhǎng)作總結(jié)。
6，社員退場(chǎng)，進(jìn)行清理工作。
活動(dòng)籌備：
一． 活動(dòng)總負(fù)責(zé)：屈斌
二． 活動(dòng)負(fù)責(zé)人：石井國(guó)，劉文斌，李琴
三．活動(dòng)策劃組：組長(zhǎng)：文輝
任務(wù)：于活動(dòng)前完成此次活動(dòng)整體流程規(guī)劃工作。
四．宣傳組： 組長(zhǎng)：趙梟娜
任務(wù)：活動(dòng)海報(bào)的`制作及張貼，負(fù)責(zé)告知廣大社員此次活動(dòng)詳細(xì)信息。
五．文藝組： 組長(zhǎng)：褚昭瑞
任務(wù)：負(fù)責(zé)才藝秀部分內(nèi)容。
六．體育組： 組長(zhǎng)：李騰
任務(wù)：維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件及會(huì)場(chǎng)的清理工作。
七．秘書組： 組長(zhǎng)：羅佩
任務(wù)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)作以記錄，材料用于社慶周后的整理工作。
注：此次活動(dòng)為慶祝社團(tuán)成立19周年，以娛樂、放松為主。望廣大社員積極參與，涌躍展示自我。各負(fù)責(zé)人以身作則，注意活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
黃土地文學(xué)社
xx年12月5日
活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)目的：
為拓寬學(xué)生的文化知識(shí)視野，培養(yǎng)學(xué)生好讀書，讀好書的良好習(xí)慣，從而創(chuàng)建良好的`班級(jí)讀書氛圍，激勵(lì)學(xué)生從書本中汲取營(yíng)養(yǎng)，獲得快樂。
二、具體安排與要求：
1、測(cè)查時(shí)間：下周一下午第一節(jié)課
2、測(cè)查對(duì)象：一年級(jí)每班三分之一的學(xué)生，二年級(jí)每班四分之一的學(xué)生
注：請(qǐng)一年級(jí)語文老師將本班學(xué)生分成3組，二年級(jí)語文老師將本班學(xué)生分成4組，填在后面所附的名單里，于周五前將三份名單上傳至“教研組活動(dòng)”—“語文組”——“學(xué)生名單”文件夾。
3、測(cè)查方式：看拼音讀故事。在1分鐘內(nèi)讀一個(gè)小故事，測(cè)前準(zhǔn)備一分鐘。
4、打分標(biāo)準(zhǔn)：（1）語速適中，10分；（2）讀正確，不讀錯(cuò)字，不添字、漏字，50分（讀錯(cuò)、添字、漏字每一字扣一分）；（3）讀通順、流利，不讀破句，30分（回讀的、讀破句的一處扣1分）。（4）總體印象：讀得流利、較有感情，10分。
5、測(cè)查人員、地點(diǎn)：每?jī)砂嘁唤M，要求一位老師看時(shí)間，另兩位老師聽讀并記錄（取平均分）。如果發(fā)現(xiàn)讀得特別好的或特別差在備注一欄中加以標(biāo)注、說明。
二（1）二（2）金 敏 盧東燕 陳向東 地點(diǎn)：一（1）教室后門
二（3）二（4）呂 燕 吳小君 童金松 地點(diǎn)：一（4）教室后門
一（1）一（2）商 鵬 呂群芳 吳曉東 地點(diǎn)：一（1）教室前門
一（3）一（4）錢石英 周 瓊 李玉英 地點(diǎn)：一（4）教室前門
要求：測(cè)查老師在測(cè)試時(shí)記錄該學(xué)生每一項(xiàng)的所扣分?jǐn)?shù)和總分。
待測(cè)學(xué)生（周一上午告知抽簽組別）按序號(hào)排好隊(duì)，統(tǒng)一呆在一（1）、一（4）教室里。
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
團(tuán)體：每個(gè)年級(jí)評(píng)優(yōu)勝班級(jí)2個(gè)。
個(gè)人：一、二、三等獎(jiǎng)若干。
活動(dòng)策劃 篇6
活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)
活動(dòng)口號(hào)：但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有
活動(dòng)目的：穩(wěn)步提升XXXXXXX酒吧品牌
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXX酒吧
活動(dòng)時(shí)間：20xx1月11日
活動(dòng)背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，
加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，
綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì)，做得深入人心。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶。
但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!
快快行動(dòng)吧，在XXXXXXX酒吧告別你的單身!
預(yù)訂專線：
詳情查詢
XXXXXXX酒吧
策劃：XXXXXXXXXXX
時(shí)間：XXXXXXXXXXXXX
5個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷秘訣
1.描述對(duì)方心中的渴望。
如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購買欲望。
成交的心理過程有三步：
第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
第三步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售)。
而實(shí)際上，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
2.建立強(qiáng)大的信賴。
沒有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的.口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開始獲益;
第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
第三步，完成全部交易。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端;
第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值;第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷售。
3.讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。
我要求你，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。
你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。
你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
4.激活客戶的好奇心。
好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。
銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，
“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。
讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。
而揭秘的代價(jià)，就是購買!”
5.你必須測(cè)試。
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，
成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……
連我也不可信�！�
因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!
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