活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃 篇1
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費(fèi)群體簡介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營銷方案
5.營銷預(yù)測問題及解決
6.營銷預(yù)算
7.效果預(yù)測
二.保定學(xué)院市場簡介及分析
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。
三.大學(xué)生市場概況及分析
1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。
2.市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營銷方案
一)營銷目標(biāo)：
1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度
2.搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率
二)營銷方案
1.營銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。
4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。
5)現(xiàn)場活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。
6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào)，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺(tái)，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷策略
1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷。
聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品
聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價(jià)格的`手機(jī)，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)
2)促銷方案
價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生
贈(zèng)品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)
服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。
團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷安排
時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。
地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點(diǎn)。
組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。
3推廣活動(dòng)
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選，有一定字?jǐn)?shù)限制。
比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。
比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)金100元
二等獎(jiǎng)：3名 獲贈(zèng)50元話費(fèi)
三等獎(jiǎng)：5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次
優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)
營銷過程中預(yù)測問題及解決方案
價(jià)格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。
促銷競爭：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生競爭。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對(duì)方信息，分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現(xiàn)場安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場的群眾性活動(dòng)，可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。
效果評(píng)估
本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。
活動(dòng)策劃 篇2
活動(dòng)目標(biāo)：
1、熟悉歌曲旋律，初步學(xué)唱歌曲。
2、探索看圖理解記憶歌詞，并模仿創(chuàng)編部分歌詞。
3、感受歌曲和諧快樂的情緒，增強(qiáng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、圖片
2、幼兒已有初步的環(huán)保意識(shí)，知道動(dòng)物和我們?nèi)祟惞餐钤谕粋�(gè)地球上。
活動(dòng)過程：
�。ㄒ唬┱勗拰�(dǎo)入，引出主題。
師：小朋友，你們知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎？
對(duì)，春天來了，小動(dòng)物們都回來了，可是它們看到了什么呢？
師：它們的家園被破壞了，怎么辦呢？幼兒討論解決辦法。
（二）熟悉旋律，理解歌詞。
1、師：小動(dòng)物看到自己的家園變成了這樣，心里好難過。聽，它們在說什么？
2、教師用小動(dòng)物的語氣說歌詞：小兔說“請留一片綠草給我吧�！毙▲B說“請留一片藍(lán)天給我�！毙◆~說“請留一片清水給我�！毙茇堈f“請留一片森林給我�！彼鼈凖R聲說“我們都是好朋友，世界變得更美好�！庇變撼醪礁惺�。（其中逐步出示小動(dòng)物卡片）
3、師：你聽到小動(dòng)物們在說什么？幼兒討論并學(xué)習(xí)歌詞。
師：老師把小動(dòng)物的話編成了一首歌，歌名叫《我們都是好朋友》，老師把小動(dòng)物希望的家園唱到了歌曲里。你們聽……。
4、教師在伴奏下歌唱，幼兒欣賞。
師：你聽到了什么呢？（幼兒自由回答）
5、師：老師用歌聲把小動(dòng)物美麗的家園唱出來了，你們看是什么樣的地方呀？（出示圖片二，綠綠的草地、藍(lán)藍(lán)的天空、清清的河水、密密的森林）那這些美麗的.地方是誰的家呢？現(xiàn)在請小朋友再來聽一聽這首歌曲，然后把小動(dòng)物們送回它們的家園，好嗎？
6、教師清唱歌曲，幼兒感受后把動(dòng)物圖片送到相應(yīng)的位置。
師：剛才小朋友把小動(dòng)物們送回家送得對(duì)不對(duì)呢？老師來唱歌檢驗(yàn)一下。
7、幼兒再一次欣賞歌曲。
師：你覺得歌曲里哪一句最好聽呢？
幼兒發(fā)表自己的意見，教師根據(jù)幼兒的意見適當(dāng)調(diào)整。
師：好了，小動(dòng)物們都回到自己的家園了，它們現(xiàn)在的心情怎樣呢？那我們來唱一唱這首歌為它們慶祝一下吧。
師：真好聽，小動(dòng)物還想聽小朋友唱這首歌曲呢，我們再來一遍，如何？
8、師：我們是動(dòng)物的好朋友，那要用什么樣的歌聲來唱呢？（快樂的）那用我們優(yōu)美的歌聲把小動(dòng)物的快樂唱出來吧。
9、幼兒再次集體歌唱。
（三）創(chuàng)編歌詞
1、師：在這些美麗的家園里，還有好多動(dòng)物朋友呢，除了歌里唱的好朋友，還會(huì)有誰呀，我們把它編到歌曲里好嗎？
2、幼兒借助圖片唱自己創(chuàng)編的歌詞。
3、幼兒看圖完整地演唱歌曲一遍，體驗(yàn)成功后的快樂。
（四、）延伸：
師：在自然界中，不但動(dòng)物是我們?nèi)祟惖暮门笥眩�有其他的，像植物呀、山水呀、微生物呀也是我們的好朋友，我們都要來保護(hù)它們，讓它們跟我們相親相愛生活在一起，共同創(chuàng)造我們美好的家園，好嗎？
活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)背景：
在結(jié)束了忙碌緊張的高考之后我們一起踏入了某某大學(xué)，大學(xué)生活豐富多彩，不再是教室，食堂，寢室三點(diǎn)一線的生活。在學(xué)生會(huì)辦公室迎來新干事之際，我們很榮幸能成為其中的一員，共同為辦公室的發(fā)展努力。讓我們吸收師兄師姐們的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，把我們這個(gè)集體變得更加充滿激情和活力。
二、活動(dòng)目的及意義：
同樂會(huì)包含了兩成含義，“同”和“樂”，作為一個(gè)集體就是要有團(tuán)結(jié)的精神，共同奮進(jìn)的精神，記住辦公室是我們共同的家，而且我們要在這個(gè)大家庭里愉快地工作和生活。它不僅能促進(jìn)各成員之間的精神文化交流，增進(jìn)彼此間的友誼，而且能豐富校團(tuán)委秘書處辦公室的文化生活和業(yè)余生活，同時(shí)也讓新干事們感受到這個(gè)大家庭的`和諧融洽和溫暖，讓我們這個(gè)集體更加的團(tuán)結(jié)，更有凝聚力，更溫馨。 活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx-11-xx (暫定)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
西華師范大學(xué)老校區(qū)一食堂三樓大學(xué)生活動(dòng)中心（暫定）
五、活動(dòng)流程：
一 前期策劃準(zhǔn)備階段
�。ㄒ唬┕�(jié)目和主持人的選拔
1 首先確定我們這個(gè)活動(dòng)的形式（文藝演出），再進(jìn)行宣傳，讓大家積極參加準(zhǔn)備節(jié)目
要求：（1）節(jié)目要積極向上，符合我們大學(xué)生氣質(zhì)的
�。�2）形式不限，唱歌，跳舞，小品，歌劇等都可以
（3）節(jié)目時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi)，盡量控制在3~5分鐘
2具體確定活動(dòng)的時(shí)間，再根據(jù)參加的人數(shù)，最后確定活動(dòng)的地點(diǎn)3征集節(jié)目和主持人（請大家踴躍報(bào)名）
報(bào)名方式：負(fù)責(zé)人可以分配人登記報(bào)名節(jié)目和主持人的名單
報(bào)名時(shí)間：待定
要求：主持人普通話比較標(biāo)準(zhǔn)，口齒清楚，表達(dá)能力較強(qiáng)，還要有一定的應(yīng)變反應(yīng)能力
4安排評(píng)委對(duì)節(jié)目和主持人進(jìn)行海選，最后根據(jù)評(píng)委評(píng)分確定最終的名單評(píng)分規(guī)則：十分是滿分，所以評(píng)委要酌情打分.評(píng)委必須嚴(yán)格打分，不能徇私
為了公平起見，選手的最后得分為去掉一個(gè)最高分和去掉一個(gè)最低分的剩下的分相加之和
最后根據(jù)要求節(jié)目的多少，從分?jǐn)?shù)較高的選起走
�。ǘ┤藛T的組織配置
1文字宣傳組主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和活動(dòng)場地的設(shè)計(jì)（如背景，舞臺(tái)等的設(shè)計(jì)）以及一些寫字繪畫方面的動(dòng)西
注：其余有這些方面特長的也可以踴躍參加
2日常事務(wù)小組主要負(fù)責(zé)活動(dòng)場地的安排，比如舞臺(tái)的布置，燈光的安排，音響的調(diào)節(jié)，座位的安排等
活動(dòng)策劃 篇4
活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖：
又到了一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日――端午節(jié)，為了體驗(yàn)中國民間節(jié)日特有的韻味，初步了解節(jié)日的習(xí)俗、了解端午節(jié)的風(fēng)俗民情，感受中國的社會(huì)文化，我們商討設(shè)計(jì)了本次活動(dòng)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、來了解端午節(jié)的名稱、來歷和有關(guān)習(xí)俗，知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一。
2、嘗試包粽子，知道端午節(jié)吃粽子的風(fēng)俗，體驗(yàn)中國民間節(jié)日特有的.韻味，感受中國的社會(huì)文化。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
幼兒用書《快樂的端午節(jié)》、故事磁帶《端午節(jié)的傳說》、《端午節(jié)的習(xí)俗》 邀請會(huì)包粽子的父母志愿者
包粽子的材料及工具：如粽葉、大米、紅豆沙、蛋黃、線、剪刀等
活動(dòng)過程：
1、幼兒相互交流，初步了解端午節(jié)。 “今天是什么節(jié)日?”幼兒和同伴交流。
請個(gè)別幼兒表述，重點(diǎn)引導(dǎo)幼兒表述端午節(jié)的時(shí)間。 師生共同小結(jié)：端午節(jié)是中國農(nóng)歷的五月初五。
2、引導(dǎo)幼兒了解端午節(jié)的來歷、風(fēng)俗習(xí)慣。
“端午節(jié)是怎么來的，有沒有小朋友知道它的傳說?”幼兒相互交流。 組織幼兒欣賞故事：《端午節(jié)的傳說》、《端午節(jié)的習(xí)俗》
“在端午節(jié)這天，人們都有哪些活動(dòng)，為什么進(jìn)行這樣的活動(dòng)?”幼兒分組交流。 請每組選1名幼兒在集體面前發(fā)言。
教師小結(jié)：端午節(jié)人們會(huì)進(jìn)行許多活動(dòng)，如吃粽子、賽龍舟、掛菖蒲、佩香囊等。
3、幼兒交流吃粽子的經(jīng)驗(yàn)。
“你們吃過或者見過哪些粽子?”幼兒和同伴交流。
教師和幼兒共同小結(jié)：粽子有各種各樣的口味，里面有不同的餡。
4、幼兒和父母志愿者共同包粽子。
“小朋友們包過粽子嗎?包粽子需要哪些材料?今天我們請來了會(huì)包粽子的父母，我們一起學(xué)習(xí)粽子吧!”
幼兒分組和父母志愿者共同包粽子，引導(dǎo)幼兒為父母志愿者拿、放材料，邊看邊交流。 “包粽子的順序是什么?包粽子時(shí)需要注意什么?你看了包粽子的過程后有什么感受?” 5、幼兒和父母志愿者共同分享粽子。 端午節(jié)親子活動(dòng)：“端午粽飄香”活動(dòng)方案 [活動(dòng)目標(biāo)]
1、會(huì)說“端午節(jié)”的名稱，知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。
2、樂于參加包粽子、制香包等活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日的快樂。
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