活動策劃

時間：2024-04-06 15:09:55 活動策劃我要投稿

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活動策劃

活動策劃篇1

　　一、活動背景：

活動策劃

　　目前，艾滋病的蔓延進(jìn)一步加劇。艾滋病的蔓延，嚴(yán)重威脅人民群眾的生命財產(chǎn)安全，嚴(yán)重威脅著社會的可持續(xù)發(fā)展。艾滋病的不可治愈性與快速蔓延形勢引起了社會各界及各國政府的高度重視。為提高人們對艾滋病的認(rèn)識，引起人們的普遍關(guān)注，使艾滋病預(yù)防知識宣傳到每個人，作為新一代大學(xué)生，作為社會的下一代接班人，我們有義務(wù)做好艾滋病的宣傳教育活動。

　　二、活動目的：

　　大學(xué)生是社會中的活躍群體，是祖國的未來，所以營造一個健康、文明、向上的校園文化氛圍就顯得更加重要。促進(jìn)大學(xué)生對艾滋病的了解，使大學(xué)生崇尚科學(xué)，掌握大量的科學(xué)知識，變的不再盲從，也使大學(xué)生認(rèn)識到作為祖國未來的棟梁的我們有責(zé)任和義務(wù)用我們的.熱情使不幸的人重感人間溫暖，讓受傷的人重感社會關(guān)懷！我們有責(zé)任、有義務(wù)獻(xiàn)出我們的關(guān)愛。力所能及宣傳有關(guān)艾滋病的知識，使人們正視艾滋。

　　三、活動場地：

　　濟南大學(xué)第八食堂前的廣場主辦單位在哪呢

　　四、活動時間：20xx年11月日

　　五、活動形式：

　　1、廣泛宣傳，積極動員，使更多的人響應(yīng)艾滋病日運動的口號“遏制艾滋，履行承諾”提高在校大學(xué)生和市區(qū)公眾的防艾知曉率和自我防護意識，營造防艾的良好社會氛圍，幫助人們對艾滋病有正確的認(rèn)識，消除社會對艾滋病患者的歧視，提高在校大學(xué)生對于艾滋病的認(rèn)識水平，號召他們以飽滿的熱情投入到宣傳活動之中。

　　2、組織有獎問答活動，提高同學(xué)們的參與熱情。

　　3、組織同學(xué)進(jìn)行簽名活動，共同遏制艾滋病。

　　六、活動要求：

　　志愿者提前進(jìn)行培訓(xùn)，了解相關(guān)的知識，能給同學(xué)做講解，以飽滿的熱情投入工作。

　　七、具體安排：

　　1、宣傳部負(fù)責(zé)制作展板，進(jìn)行廣告宣傳

　　2、各部門出3人發(fā)廣告宣傳，出1人組織講解，出1人負(fù)責(zé)組織游戲，出1人安排簽名活動

　　八、材料準(zhǔn)備

　　1、制作宣傳展板；

　　2、印制活動傳單；

　　3、準(zhǔn)備條幅和簽字筆

　　4、購買小獎品

　　九、主辦單位

　　共青團濟南大學(xué)委員會

　　濟南大學(xué)志愿者聯(lián)合會

活動策劃篇2

　　為進(jìn)一步增強我校共青團員的'政治意識、組織意識和模范意識，活躍團的生活，調(diào)動我校團干部和團員青年的工作熱情和積極性，增強團組織的凝聚力，培養(yǎng)團隊精神，在“五四”青年節(jié)來臨之際，讓全體團員過一個愉快而有意義的節(jié)日，經(jīng)團支部研究，擬利用“五四”青年節(jié)組織全體青年團員進(jìn)行如下活動：

　　一、活動時間

　　20xx年5月4日下午

　　二、參加人員

　　35周歲以下青年教職工

　　三、活動安排

　　(一)紅花山護綠行動

　　1.活動時間：20xx年5月4日下午14：00——15：00

　　2.活動地點：公明紅花山公園

　　3.活動內(nèi)容：宣傳愛綠護林思想，清潔園區(qū)衛(wèi)生。

　　(二)觀看關(guān)于愛國影片

　　1.活動時間：20xx年5月4日下午15：00——17：30

　　2.活動內(nèi)容：觀看愛國主義和革命歷史題材電影。

　　四、活動經(jīng)費預(yù)算

　　5000元

　　五、注意事項

　　1.活動當(dāng)天準(zhǔn)時參加，因故不能外出，至xxx老師處請假。

　　2. 為保證活動順利開展，活動期間，由以下老師組織學(xué)生在班級里自主學(xué)習(xí)，并依時有序放學(xué)，具體安排如下：

　　一(1)班：xxx 一(2)班：xxx 一(3)班：xxx

　　一(4)班：xxx

　　二(1)班：xxx 二(2)班：xxx 二(3)班：xxx

　　二(4)班：xxx

　　三(1)班、三(2)班：xxx 三(3)班：xxx

　　四(1)(2)班：xxx 五(1)(2)班：xxx

　　五(3)班：xxx 六(1)(2)班：xxx

　　xxx小學(xué)

　　20xx年4月20日

活動策劃篇3

　　一、活動宗旨。

　　為了宣傳深圳發(fā)展銀行將在1月1日舉行的尋寶行動，激發(fā)公眾參與，并引起各大媒體關(guān)注，我們計劃在尋寶活動正式舉行之前，先舉行一次尋寶造勢活動�；顒有问搅η笮路f，以迎合發(fā)展卡此次活動的主體目標(biāo)消費群—城市白領(lǐng)、精英一族以及新新人類的潮流一族，因為他們崇尚并且追求前衛(wèi)都市生活，注重新事物的出現(xiàn)、喜歡體驗嶄新的生活方式；而我們的目的就是讓他們在這次活動中體驗到全新的生活刺激和消費愉悅，使他們認(rèn)識或者更深刻地了解深圳發(fā)展信用卡，從而進(jìn)一步擴大深圳發(fā)展銀行信用卡的影響力與發(fā)卡量。實現(xiàn)尋寶大行動的最終目的：

　　1、推廣發(fā)展信用卡的，吸引目標(biāo)客戶群開立發(fā)展信用卡；

　　2、宣傳發(fā)展信用卡主要優(yōu)惠折扣商戶或聯(lián)名卡合作商戶；

　　3、教育發(fā)展信用卡持卡人認(rèn)識發(fā)展信用卡的各項使用功能；

　　4、結(jié)合路演推廣發(fā)展信用卡的品牌宣傳。

　　二、造勢活動計劃。

　　（一）時間：11月20日——27日。

　�。ǘ┑攸c：深圳華強北書城門前。

　�。ㄈ﹥�(nèi)容：

　　1、千人全城尋寶預(yù)選人簽名大行動

　�。�1）活動參加對象：

　　已經(jīng)擁有發(fā)展卡的客戶和渴望獲得發(fā)展卡的消費人群，而且后者是我們的主要宣傳對象。因為我們首要的目的就是：推廣發(fā)展信用卡的，吸引目標(biāo)客戶群開立發(fā)展信用卡。而通過這一簽名活動可以首先部分地實現(xiàn)這一目的。

　　（2）活動執(zhí)行方式：

　　在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一塊巨型發(fā)展信用卡卡樣噴繪（或者將普通卡和金卡各準(zhǔn)備一張），邀請現(xiàn)場公眾參與簽名造勢活動。凡是對我們活動感興趣或者對發(fā)展卡感興趣的人都可以自由參加。

　　（3）同時在簽名活動的現(xiàn)場安排數(shù)十名發(fā)展行咨詢小姐，用于解答現(xiàn)場群眾產(chǎn)生的任何疑問，包括對于發(fā)展卡和本次活動相關(guān)方面的所有問題。這樣就可以配合簽名活動將“推廣發(fā)展信用卡的，吸引目標(biāo)客戶群開立發(fā)展信用卡”的目的更好的實現(xiàn)。

　　（4）活動基本效果：

　　吸引人群；形成媒體造勢；同時可以將千人簽名的巨型卡樣作為發(fā)展行的`活動紀(jì)念長久保存，具有相當(dāng)?shù)膬r值。

　　2、全城尋寶猜猜猜。

　�。�1）活動參加對象：

　　造勢活動當(dāng)日出現(xiàn)在現(xiàn)場的所有群眾以及所有對本次活動表示關(guān)注的消費人群。

　�。�2）活動執(zhí)行方式：

　　在現(xiàn)場派發(fā)DM，同時配合工作人員的解說，鼓勵消費者主動前去索取本次“猜猜猜”活動的資料———“全城尋寶圖”，就是我們?yōu)楸敬位顒釉O(shè)計的一個特殊的地圖，上面標(biāo)示出可能參與此次活動的20個商家名稱，并予以編號。而消費者只要猜出正式活動當(dāng)日回真正參與活動的5個商家的編號組合，就有機會獲得我們的大獎。

　�。�3）大獎的確立方式：

　　在12月10日當(dāng)日進(jìn)行現(xiàn)場公布5個商家的名稱，并且將5個商家的編號打亂進(jìn)行現(xiàn)場搖獎，如果消費者猜對了5個商家，并且其排列的編號順序與當(dāng)日搖獎所得一樣，那么他就是最終的獲獎?wù)�。而且他接下來還有機會參與真正的“尋寶大行動“，以獲得更多的獎勵。

　　（4）備注：

　　可以代他人索取尋寶圖，但是要求每份資料都必須提供真實有效的聯(lián)系方式。在給每個消費者提供尋寶圖的同時，就可以為他提供發(fā)展信用卡開立申請表。

　�。�5）“尋寶圖猜猜猜”活動效果：

　　新穎的方式會大力吸引群眾的參與；可以非常有利于實現(xiàn)活動的最終目的之二“宣傳發(fā)展信用卡主要優(yōu)惠折扣商戶或聯(lián)名卡合作商戶”；獨特的方式也將引起媒體的追捧。

　�。�6）獎金設(shè)立：

　　建議設(shè)三個獎項，一等獎獎金3000元（猜中5個數(shù)字組合者獲得此獎項）；二等獎20xx元（猜中4個數(shù)字組合者）；三等獎1000元（猜中3個數(shù)字組合者）；安慰獎50名，獎發(fā)展行特制紀(jì)念品一件。（備注：一、二、三等獎1名，一名以上由所有獲獎?wù)咂椒挚傤~獎金）

　　3、、現(xiàn)場路秀，并配合進(jìn)行工作人員的咨詢工作。

　　所有參與活動的（主動領(lǐng)取發(fā)展行發(fā)展卡開立申請表的消費者）都可以活動現(xiàn)場贈送的小禮物一件。路秀的主要內(nèi)容之一就是進(jìn)行情景模式教育，利用生動活潑的小品形式將使用發(fā)展卡的各種情景模式展現(xiàn)在廣大的消費者的面前，加深受眾印象，實現(xiàn)“教育發(fā)展信用卡持卡人認(rèn)識發(fā)展信用卡的各項使用功能”的目的。

　　4、所有參與前期造勢活動的消費者如果在活動期間遞交的申請表被批準(zhǔn)，那么就有機會參與后期的正式尋寶活動，就有機會獲得更多的獎項。所以本次活動命名為“連環(huán)中獎猜猜猜”。

　　三、正式活動計劃：

　�。ㄒ唬⿻r間：xx年1月1日。

　�。ǘ┑攸c：深圳華強北書城門前。

　�。ㄈ┗顒觾�(nèi)容：

　　1、上午10：30，活動正式開始。

　　2、上午10：30———11：00，路演。

　　3、11：00出發(fā)。

　　a、為呼應(yīng)前次的消費者造勢活動，在出發(fā)式上舉行發(fā)展行合作商家簽名大行動，同樣以一個巨型發(fā)展行樣卡，邀請合作商家代表當(dāng)場簽名，在獲得媒體效果的同時，也可以達(dá)到“宣傳發(fā)展信用卡主要優(yōu)惠折扣商戶或聯(lián)名卡合作商戶”的目的。

　　b、為所有被選中參加活動的持卡人分發(fā)發(fā)展行定制的服裝，（特制T恤等），以顯目方式凸顯發(fā)展行的標(biāo)志和本次活動的主題，這樣就可以在活動進(jìn)行時刻，進(jìn)行一種靈活獨特的現(xiàn)場廣告宣傳，可以讓更多的人了解到發(fā)展行的活動。

　　c、其他相關(guān)方面參照發(fā)展行所提供的活動細(xì)節(jié)與獎項規(guī)定。

　　4、所有活動緊扣四個最終宣傳目的，結(jié)合現(xiàn)場執(zhí)行與媒體安排，相信能夠獲得較為理想的效果。

活動策劃篇4

　　目標(biāo)

　　1.能自主選組，并思考、討論分組的一些要求。

　　2.體驗成為中班小朋友的自豪感。

　　準(zhǔn)備

　　幼兒在小班時已有分組及按小組活動的經(jīng)驗。

　　過程

　　1.我想和他們在一組。

　　――小班時的朋友是不是都來了?我們班又有了哪些新朋友?他們叫什么名字?

　　――升中班了，你想和哪些朋友在一個組?

　　――幼兒自主選組。

　　2.我們分得是否合適。

　　――引導(dǎo)幼兒就選組過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論，如：如果小組太多了怎么辦?有的組人太多，有的`組人太少，怎么辦?有的組全是男孩(或女孩)怎么辦?

　　――引導(dǎo)幼兒共同討論分組的一些具體要求，如要考慮人數(shù)、男女搭配等問題。

　　――引導(dǎo)幼兒根據(jù)分組的基本要求重新找朋友，作相應(yīng)的調(diào)整。

　　3.給我們的組起名字。

　　――幼兒給自己的小組起一個名字。

　　――每組派代表向大家介紹小組的名字及成員。

　　建議

　　1.從教師分組到幼兒自主選組、自己找朋友，幼兒從被動變?yōu)榱酥鲃樱@使他們真切地感受到了自己成為名符其實的班級小主人了。

　　2.可引導(dǎo)幼兒通過協(xié)商繪制小組標(biāo)記，貼在每組桌上。

活動策劃篇5

　　一、征文主題和形式

　　面向材料學(xué)院全體同學(xué)，以一封家書為主題征集稿件。稿件的文體不限、字?jǐn)?shù)不限、題目自擬。投稿分電子版和紙質(zhì)版兩種方式，電子版稿件發(fā)送到，紙質(zhì)版稿件可以投放到我們所設(shè)稿箱中。

　　二、征文具體時間安排

　　準(zhǔn)備工作在10月7日~8日進(jìn)行，主要完成4個稿箱、3份彩噴的制作，4份宣傳大海報和150份小宣傳單的制作。其中，四個稿箱分別設(shè)于一校區(qū)1、3公寓，二校區(qū)3、5公寓；3份彩噴分別設(shè)于一校區(qū)1、3公寓，二校區(qū)5公寓；4份宣傳海報中，有一份貼在材料學(xué)院樓內(nèi)，其余3份和彩噴貼于一起。150份小宣傳單將發(fā)送到材料學(xué)院各個學(xué)生宿舍，每個宿舍一份。

　　征稿自10月9日開始，截稿日期為10月21日，為期近兩周。在此期間，(材苑)報常務(wù)機構(gòu)將主要負(fù)責(zé)本學(xué)期第一期報紙的1、2版采訪組稿工作，3、4版留作此次征文的專版，以刊登獲獎文章。同時還須完成各班聯(lián)絡(luò)員的設(shè)立工作，并召開第一次聯(lián)絡(luò)員全會。

　　10月22日，由(材苑)報常務(wù)機構(gòu)進(jìn)行稿件的.初審，將所選出的優(yōu)秀稿件全部編輯為電子版，打印成冊。

　　10月23日，將通過初審的稿件交送到評審老師處，由評審老師對這部分文章進(jìn)行評分。老師的評審用時3天，于10月25日結(jié)束。

　　10月25日晚，由(材苑)報常務(wù)機構(gòu)對老師的打分進(jìn)行匯總，評出1、2、3等獎及優(yōu)秀獎，寫出獲獎榜單4張，于次日分別張貼到一校區(qū)1、3公寓大廳，材料學(xué)院大廳，二校區(qū)陽光大廳四處。同晚，還將完成本學(xué)期第一期報紙的排版工作，于次日交付印刷廠印制樣刊。

　　10月26~27日，購買和制作獲獎證書。

　　10月28日進(jìn)行(材苑)報樣刊的校定，交由主管老師審核，次日交由印刷廠正式印制。

　　約在10月30~31日，發(fā)放本學(xué)期第一期(材苑)報。并由常設(shè)機構(gòu)舉行一次茶話會，邀請學(xué)院相關(guān)老師、評審老師及獲獎選手參與，在會上頒發(fā)獲獎證書。同時邀請部分獲獎選手加入簡報社。

　　三、宣傳與獎勵措施

　　為更大程度的調(diào)動同學(xué)們積極性，我們要利用好簡報社立足學(xué)院，扎根團委的自身優(yōu)勢，多方式多途徑進(jìn)行宣傳。

　　除了前面提到的彩噴海報之外，我們還希望能在團委老師與各年級輔導(dǎo)員老師的幫助下，通過各班班長向所在班學(xué)生宿舍發(fā)放宣傳單的方式來進(jìn)行傳達(dá)，增加征文活動的關(guān)注度。在聯(lián)絡(luò)員設(shè)立之后，這些傳達(dá)工作就會由聯(lián)絡(luò)員來完成。

　　獎勵方面，設(shè)立1等獎1名，2等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干，分別享受在期末綜合測評中加2學(xué)分、1.5學(xué)分、1學(xué)分、0.5學(xué)分的待遇，并頒發(fā)獲獎證書。獲獎作品將刊登在(材苑)報上，并向(哈工大報)、(哈工大研究生)等進(jìn)行推薦。

　　四、經(jīng)費預(yù)算(單位：元)

　　彩噴3份

　　稿箱4個

　　大海報4張

　　宣傳單150份

　　初審優(yōu)秀稿件打印

　　證書

　　約20份

　　獲獎榜單制作

　　茶話會小點心準(zhǔn)備

　　總計

　　120

　　365

　　五、幾點問題

　　1、征文活動的宣傳方面，特別是通過各班班長傳達(dá)和方式這一部分，希望能得到老師的大力幫助。

　　2、稿件復(fù)審人員的確定，希望得到老師的一些指點。

　　3、由于征文活動周期相對較長，在各個公寓大廳做長時間宣傳可能會遇到一些問題，特別是在二校區(qū)(材苑)報尚無專人負(fù)責(zé)。

　　困難不怕，有想法有行動，再加上老師的關(guān)心與指導(dǎo)，眾成員的激情和智謀，相信我們一定能克服一切困難，使征文取得圓滿成功！

　　材料學(xué)院簡報社

活動策劃篇6

　　一、活動目的

　　為響應(yīng)我�！盀閷W(xué)生成功奠定基礎(chǔ)，為地方發(fā)展提供支撐”的“二為”辦學(xué)理念，踐行 “三心四能”培養(yǎng)創(chuàng)新復(fù)合人才的目標(biāo)，展現(xiàn)教育科學(xué)學(xué)院師范專業(yè)特色，使同學(xué)對漢語以及普通話學(xué)習(xí)的`重要性有更為深刻的認(rèn)識。

　　二、活動主題

　　千回百轉(zhuǎn)，相思成語

　　三、主辦單位：宜賓學(xué)院校團委

　　承辦單位：教育科學(xué)學(xué)院團總支學(xué)生會

　　四、活動對象

　　宜賓學(xué)院全院所有學(xué)生

　　五、活動報名

　　各二級學(xué)院填寫統(tǒng)一報名表，在規(guī)定時間內(nèi)（20xx年11月14日之前）交到教育科學(xué)學(xué)院學(xué)生工作辦公室。

　　六、活動流程

　　準(zhǔn)備階段：

　�。�1）宣傳動員：由二級學(xué)院宣傳委員動員各院系同學(xué)積極參加（2）板報宣傳（由院宣傳部負(fù)責(zé)）：各院系參賽人員以個人為單位報名參加。

　　七、競賽時間地點：

　　時間：初賽11月14日（周五）中午12:40 決賽20xx年11月21日（周五）晚19:00 地點：初賽決賽都在一教202。

　　1、比賽規(guī)則一．初賽規(guī)則：筆試二．決賽規(guī)則：

　　1. 選手于比賽開始前抽取對應(yīng)號碼

　　2. 第1輪限定拼詞規(guī)則：每個選手會拿到一個限定詞（比如虎，馬等動物，或者數(shù)字），選手需要在三十秒的時間內(nèi)快速說出相關(guān)成語，每個成語兩分。注：顛倒無效，如千山萬水和萬水千山只能算一個。

　　3. 第2輪關(guān)鍵詞猜詞規(guī)則：本輪每次對抗前需要通過抽簽決定兩名上場選手，選手需要背對屏幕，猜測同一個成語，由主持人對此進(jìn)行描述，描述為一個詞語，描述最多五次，先猜出詞語者得五分。每次對抗共五題。

　　4. 第3輪你比我猜：按照選手序號，每位選手在剩余選手中選擇一名與自己搭檔，一個擔(dān)當(dāng)猜詞者，一個擔(dān)當(dāng)比劃者，在規(guī)定時間內(nèi)猜成語。猜對一個得五分。本輪結(jié)束后，將淘汰九名選手，只有六名選手進(jìn)入下一輪。5. 觀眾互動環(huán)節(jié)

　　6. 第四輪極限競速：六名選手每人有一個搶答器，大屏幕會放出成語相關(guān)題型，可能是圖片題，可能是描述解釋，答對加十分，打錯不扣分，每題連續(xù)搶答三次無正確答案，則由主持人公布答案并進(jìn)入下一題。

　　7. 本次比賽按照累計分?jǐn)?shù)排名。

　　八、獎項設(shè)置

　　一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)秀獎九名九、聯(lián)系方式。

　　林昊：18005760577 李雪梅：18380807209

　　共青團宜賓學(xué)院委員會共青團教師教育學(xué)院總支部委員20xx年10月21日。

　　附：報名表

活動策劃篇7

　　青春，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷，體味風(fēng)那樣的自由，感受云那般的自在，人生的花季是生命的`春天，它美麗，卻短暫。作為一名大學(xué)生就應(yīng)該在這一時期，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，找到一片屬于自己的天空。在這次團日活動中，我們班班委組織同學(xué)們?nèi)埳骄拺迅锩攘遥I(lǐng)略不一樣的革命情懷。

　　一、活動目的：

　　此次活動不僅是為了使班上同學(xué)進(jìn)一步感受到革命情懷、感受到團日活動的氛圍，同時也為了緬懷革命先烈，使班上同學(xué)們進(jìn)一步感受共青團的魅力，更進(jìn)一步感受到共青團在生活中的指導(dǎo)意義。這次活動也將讓我們切身感受先人烈士濃濃的愛國情懷，熏陶在強烈的團結(jié)意識之中。

　　二、活動名稱：1109401班團日活動

　　三、活動主題：緬懷革命先烈，體味革命情懷

　　四、活動對象：1109401班

　　五、活動時間：20xx年xx月xx日

　　六、活動地點：益陽市會龍山

　　七、活動流程：

　　1、策劃階段：3月x日

　　主要由班上團支書具體討論活動形式、主題、內(nèi)容等活動要素。

　　2、準(zhǔn)備階段：3月x日

　　團支書把自己的任務(wù)分配到班委或者負(fù)責(zé)人手上，活動場地安

　　排，紀(jì)律維護，該部分由班委根據(jù)現(xiàn)場情況予以適當(dāng)重視及保持。

　　八、活動內(nèi)容：

　　本次活動主要是班上同學(xué)一起去會龍山去拜祭革命先烈，同時也緬懷革命情懷。

　　九、活動安排：

　�、贉�(zhǔn)備階段列好需求的清單，于3月x日下午由班生活委員一次性購買。

　�、�3月x日下午2點班上全體同學(xué)在東門集合。

　�、刍顒娱_始后由團支書和班長負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持。

　　④活動記錄：由組織委員記錄本次活動中的激情部分和精彩片段。

　�、莼顒涌偨Y(jié)由班團支書負(fù)責(zé)。

　　十、注意事項：

　　安全：由于本次活動在校外，所以在活動過程中需注意安全，切不可因此而受傷或是人員失散。

活動策劃篇8

　　“訂單數(shù)量增加了，利潤卻下降了!”金佰合婚紗攝影總經(jīng)理侯菁道出了時下婚紗影樓行業(yè)的經(jīng)營狀況。其實，今年以來，廣州大多數(shù)的婚紗影樓為了安全度過淡季，拼命通過頻繁的戶外展示和低價策略吸引顧客，到最后，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降了。因此，在傳統(tǒng)營銷手段遭到挫敗的情況下，許多影樓紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，較之傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷大量節(jié)省了人力、物力，必將成為影樓營銷的主要手段。與此同時，在市場競爭中，要立于不敗之地，婚慶行業(yè)的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應(yīng)充分利用資源，進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來的發(fā)展趨勢。

　　優(yōu)勢：

　　網(wǎng)購價格比門店定購便宜20%

　　目前，廣州的婚紗影樓主要有四種經(jīng)營模式。一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強硬件設(shè)施，四是憑借新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌。但不管哪一種經(jīng)營模式，為賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經(jīng)營成本，并以低價吸引消費者。

　　據(jù)侯菁透露，自20xx年下半年開始，原本并不重視網(wǎng)絡(luò)營銷的影樓經(jīng)營者，面對國際金融危機的襲來，便紛紛在網(wǎng)上開起了小鋪，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道開發(fā)更多客戶，改變經(jīng)營慘淡的局面。進(jìn)入20xx年以來，網(wǎng)戰(zhàn)紛爭越來越激烈，價格也越打越低，低價使消費者從中獲得了一定的實惠。由于網(wǎng)絡(luò)銷售價格透明、統(tǒng)一，也更符合現(xiàn)代人的消費心理，因此從整個婚慶行業(yè)的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)銷售將是大勢所趨。

　　婚慶業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售火了，傳統(tǒng)門店的銷售情況是否會受到影響?侯菁表示，影響肯定是有的，但對影樓來說，目前網(wǎng)絡(luò)銷售仍然只是輔助手段，對門店暫時不構(gòu)成威脅。目前網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)門店的沖擊，主要來自于價格，“網(wǎng)絡(luò)銷售可以省去很多中間環(huán)節(jié)，包括宣傳費用，所以從整體成本來看，網(wǎng)絡(luò)銷售的成本必然更低，相對應(yīng)的售價也更便宜。目前網(wǎng)上婚紗照定購價約為20xx元-3000元，比門店價格便宜了20%左右�！�

　　弊端：

　　商家低價搶客品質(zhì)難以保證

　　由于目前網(wǎng)上買賣還很不成熟，營銷手段單一，且互相以低價搶客也帶來了不少隱患。在大打價格戰(zhàn)中，利潤縮水了，商家們就必然通過降低成本或增加消費項目(二次消費)的途徑，來補償因低價造成的利潤損失。

　　由于利潤減少，品質(zhì)無法保證，各類問題隨之而來：首先，二次、三次甚至四次消費的問題得不到解決，消費者的投訴也越來越多，商家在消費者心中的誠信度降低;其次，商家為了降低成本所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平也相應(yīng)下降，長期以往則導(dǎo)致惡性循環(huán)。

　　侯菁向記者舉了個例子：“就拿近期被炒得非�；鸨木W(wǎng)上團購來說，其價格一般比市面便宜20%左右，這對于不少參加工作不久的"80后"準(zhǔn)新人們來說是一個不小的誘惑。其實，網(wǎng)絡(luò)婚照團購本身是一個很好的營銷手段，因為，專業(yè)網(wǎng)站既起到牽線的作用，同時也是監(jiān)督和制約商家的有利平臺。消費者和商家簽訂協(xié)議后，一旦出現(xiàn)問題，可第一時間通過在網(wǎng)站發(fā)帖聲討的`形式進(jìn)行申訴，并將不良商家的坑騙行為告知其他消費者。這樣一來，商家在和專業(yè)網(wǎng)站合作后，就會更謹(jǐn)慎處理與消費者之間的關(guān)系。

　　然而，在團購為準(zhǔn)新人們帶來實惠和方便的同時，商家、網(wǎng)站和消費者三者之間的關(guān)系在一定程度上卻是對立的。不少婚照團購網(wǎng)打著“不以贏利為目的”的旗號，吸引準(zhǔn)新人入團。事實上，團購網(wǎng)站也需要盈利開銷，這些網(wǎng)站會以薄利多銷為由，低價“批發(fā)”到婚照套系，然后以高于成本的價格賣給團購者，賺取差價。

　　由于網(wǎng)絡(luò)團購讓商家在價格上作出大幅讓利，商家賺取的利潤非常有限。因此，不排除部分商家在接到訂單后，無法實現(xiàn)品質(zhì)承諾的可能。消費者在網(wǎng)上選擇商家的時候，往往只是對比價格的高低，而無法比較拍攝效果、相框材質(zhì)和服務(wù)水平等，存在很大的風(fēng)險性。

　　為了杜絕不良商家的坑騙行為，侯菁建議，消費者應(yīng)要求商家在每個套餐中將禮服件數(shù)、底片是否全送、入冊數(shù)量和室內(nèi)外景點等內(nèi)容每一項都寫清楚，包括造型、化妝、是否為一對一服務(wù)等細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容，都可寫進(jìn)協(xié)議里。如果遇到任何的疑問，可咨詢相關(guān)律師，以避免不必要的麻煩。

　　趨勢：

　　跨行業(yè)聯(lián)盟將成發(fā)展方向

　　目前，許多商家都意識到，單一的營銷模式已無法吸引消費者的眼球，更無法帶來實質(zhì)性的業(yè)績提升。業(yè)界普遍認(rèn)為，要提高婚慶產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，行業(yè)之間的強強聯(lián)合是一條出路。具體操作中，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈，用產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求來拉動消費，最終在婚慶各項服務(wù)之間形成一個鏈條，讓商家共享資源。

　　侯菁指出，目前，已經(jīng)有敏銳的投資者將目光放在了與婚慶相關(guān)的各個商家身上，通過“聯(lián)盟整合”的方式將各婚慶服務(wù)商家結(jié)合起來，形成一個服務(wù)終端，直接推向消費者。據(jù)她介紹，婚禮所涉及的相關(guān)行業(yè)至少有60多個門類，包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發(fā)、銀行貸款等，可以算是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如果能夠?qū)⒒槎Y各個環(huán)節(jié)的合作伙伴緊密聯(lián)系在一起，爭取用自身機構(gòu)的優(yōu)勢形成一個鏈條，把這些行業(yè)貫穿起來，形成一個強大的婚慶平臺，那么，這個品牌勢必成為行業(yè)內(nèi)最強勢的品牌。

　　據(jù)悉，以婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會的形式進(jìn)行婚慶行業(yè)聯(lián)盟整合，在國內(nèi)目前只有上海進(jìn)行了嘗試。而今年，廣州一些影樓也開始尋求與美容院、家電、家居和房地產(chǎn)等行業(yè)之間的細(xì)致化滲透性合作。

　　有行內(nèi)人士表示，婚慶行業(yè)要想打破無序競爭，進(jìn)行良性循環(huán)，跨行業(yè)聯(lián)盟將是一個發(fā)展趨勢。隨著市場需求的擴大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步形成，婚慶服務(wù)的細(xì)化程度也將會進(jìn)一步提高，未來婚禮產(chǎn)業(yè)化服務(wù)、跨行業(yè)聯(lián)盟將成為必由之路。

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