活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃 篇1
一、 活動(dòng)目的
為了促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成文明的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，創(chuàng)建優(yōu)良班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
二、 活動(dòng)主題
十二月為考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)月，本著以學(xué)校有關(guān)學(xué)風(fēng)建設(shè)的文件精神為指導(dǎo)，以本科教學(xué)工作水評(píng)估指標(biāo)為指針，以強(qiáng)化學(xué)生誠(chéng)信考風(fēng)意識(shí)為目的`，以創(chuàng)造學(xué)生公平競(jìng)爭(zhēng)的考試環(huán)境為重點(diǎn)，按照跟進(jìn)式教育的要求，貼進(jìn)學(xué)生思想特點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)風(fēng)考風(fēng)的好轉(zhuǎn)，營(yíng)造良好、和諧的學(xué)習(xí)考試氛圍。我系制定了“關(guān)于樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng) 加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育“的活動(dòng)。
三、 參賽對(duì)象：化材院全體學(xué)生
四、 主辦單位：化學(xué)與材料學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
五、 活動(dòng)時(shí)間：12月x日
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：
七、 具體流程：
1． 12月初，采取短信群發(fā)的方式，宣傳教育學(xué)生誠(chéng)信考試。同時(shí)召開全系學(xué)生大會(huì)、年極大會(huì)、學(xué)生骨干會(huì)議等，以弘揚(yáng)誠(chéng)信傳統(tǒng)美德，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，加深學(xué)生對(duì)誠(chéng)信的理解，提高大學(xué)生對(duì)考風(fēng)考紀(jì)的認(rèn)識(shí)。
2． 12月中旬，各班召開已“樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng) 加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育”為主題的主題班會(huì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生手冊(cè)，明確學(xué)風(fēng)、考風(fēng)要求。大力倡導(dǎo)全體同學(xué)在期末考試中做到：語言文明不說謊、學(xué)習(xí)用功不作弊；遵紀(jì)守法不違紀(jì)、遵守協(xié)議不違約。
3． 12月下旬，簽定“誠(chéng)信承諾書”。
4、學(xué)習(xí)部所有成員以及各班學(xué)習(xí)委員督促和幫助其他同學(xué)的復(fù)習(xí)工作。
八、注意事項(xiàng)
1、務(wù)必聯(lián)系每班的學(xué)習(xí)委員到位并出席本次會(huì)議
2、學(xué)習(xí)部在會(huì)議前要把會(huì)議內(nèi)容要準(zhǔn)備充分
化材院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
20xx年xx月xx日
活動(dòng)策劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
為了進(jìn)一步活躍學(xué)生的假期生活，培養(yǎng)強(qiáng)身健體的好習(xí)慣，增進(jìn)親子溝通，讓家庭教育與學(xué)校教育形成合力，特地舉辦六年級(jí)親子趣味體育活動(dòng)。
二、承辦部門：
德育處、體育組
三、活動(dòng)時(shí)間：
1月31日星期日 下午1點(diǎn)開始
四、地點(diǎn)：迎園中學(xué)東校區(qū)風(fēng)雨操場(chǎng)
五、參與對(duì)象：六年級(jí)部分學(xué)生及家長(zhǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容及裁判名單：
1、拋接乒乓球：樊琴娣
2、環(huán)抱籃球：汪勇
3、托乒乓球接力：：葛恒蝶
4、二人三足：張海濤
�。昙�(jí)各班班主任協(xié)助裁判工作）
七、活動(dòng)規(guī)則：
拋接乒乓球
家長(zhǎng)和孩子二人，在規(guī)定的距離內(nèi)，一人拋乒乓球，一人用框接乒乓球，共10球，看哪組接的成功率高。
環(huán)抱籃球
家長(zhǎng)和孩子二人面對(duì)面站立，雙手搭肩或抱腰，用軀干夾住球后，跑或走完規(guī)定距離，看那組所用的時(shí)間最短。中途掉球的必須在點(diǎn)球地點(diǎn)重新抱好球后再繼續(xù)比賽。
托乒乓球接力
家長(zhǎng)和孩子二人持乒乓球拍（握姿不限）托乒乓球跑15米折返交給下一個(gè)人接力，以最后一人到達(dá)終點(diǎn)計(jì)算成績(jī)，用時(shí)最少的組名次列前。如中途球落地，則這個(gè)隊(duì)員必須重新開始。
二人三足
家長(zhǎng)和孩子二人左右站立，成一橫隊(duì)，在相鄰的.兩腳踝關(guān)節(jié)至膝關(guān)節(jié)任一處用綁帶綁在一起。聽到口令后同時(shí)向前跑，繞過15米處的障礙物返回到終點(diǎn)�？茨慕M用時(shí)最短。
八、獲獎(jiǎng)辦法：
各項(xiàng)目各取一、二、三等獎(jiǎng)三名。參與獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)策劃 篇3
養(yǎng)成教育是指在思想政治教育的基礎(chǔ)上，在日常生活、工作和學(xué)習(xí)中，通過訓(xùn)練、嚴(yán)格管理等種種教育手段，全面提高人的“知、情、意、行”等素質(zhì)，最終養(yǎng)成自覺遵守社會(huì)道德和行為規(guī)范等良好道德、品質(zhì)和行為習(xí)慣的一種教育。為成功有效地落實(shí)養(yǎng)成教育，我校主要采取五評(píng)活動(dòng)的形式，提高學(xué)生的`道德知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的道德情感和意志，并通過學(xué)生的行為規(guī)范進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，而達(dá)到養(yǎng)成教育的目的。這五評(píng)主要是指：
一、紀(jì)律評(píng)比。
依托值周班級(jí)、保衛(wèi)科、班科任教師，根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《福鼎六中中學(xué)生行為管理制度》等條例，對(duì)學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行扣分登記。每班有30分的基本分，違紀(jì)1次扣1分。
二、衛(wèi)生評(píng)比。
依托值周班級(jí)、衛(wèi)生室每天對(duì)各班教室衛(wèi)生、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生進(jìn)行檢查評(píng)分，每班有30分的基本分。對(duì)參加全校集會(huì)、中高考期間的衛(wèi)生保持情況，由政教處組織人員進(jìn)行認(rèn)真檢查，另行給予加分或減分。對(duì)無故不做衛(wèi)生的班級(jí)取消當(dāng)天得分。
三、班容班貌評(píng)比。
每班要求有校訓(xùn)、國(guó)旗、名人名畫、銘言等標(biāo)志，并設(shè)立學(xué)習(xí)園地，報(bào)刊欄，衛(wèi)生角，并要求各類衛(wèi)生用具、報(bào)刊雜志放置合理、整齊，教師內(nèi)外墻面、課桌椅清潔無跡，評(píng)比基本分30分，根據(jù)存在問題情況給予適當(dāng)扣分。
四、兩操評(píng)比。
依托值周班級(jí)對(duì)做眼保健操情況進(jìn)行評(píng)分，基本分30分。全班不做操的不給分，一個(gè)學(xué)生不做或不認(rèn)真做，扣1分。
依托值周班級(jí)對(duì)課間操進(jìn)行評(píng)分，基本分30分。全班學(xué)生沒有全部到場(chǎng)集合，按班級(jí)人數(shù)缺少一人扣1分（如有特殊情況不能做操的，班主任老師應(yīng)當(dāng)?shù)秸烫巶浒福�。做操過程對(duì)不認(rèn)真做操或不做操學(xué)生扣1分；無故不參加出操的班級(jí)不給分。班主任老師到場(chǎng)加2分。
五、升旗評(píng)比。
依托值周班級(jí)對(duì)每周一上午升旗儀式進(jìn)行評(píng)分，基本分30分。遲到一個(gè)學(xué)生扣1分，缺勤一個(gè)扣2分，沒有帶�？�、穿校服，一個(gè)學(xué)生扣1分，班主任老師沒有到場(chǎng)扣2分。
創(chuàng)“周模范班級(jí)”稱號(hào)評(píng)比活動(dòng)，是針對(duì)五項(xiàng)評(píng)比分值展開，應(yīng)得總分為150分。每周在學(xué)校公開欄上公布五項(xiàng)總評(píng)成績(jī)，每個(gè)年段取1名，授予“周模范班級(jí)”稱號(hào)，并由校領(lǐng)導(dǎo)給予授牌。期末將所獲“周模范班級(jí)”次數(shù)納入《班主任老師工作量標(biāo)管理情況》統(tǒng)計(jì)加分，并作為年度文明班級(jí)評(píng)選的必備條件。
活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)背景今年冬天是xx級(jí)新生在連云港即將度過的第一個(gè)冬季，也是老生們?cè)谶B云港度過的為不多的冬季之一，港城的冬天很冷，風(fēng)很大，冬天里的溫暖是令人渴望而珍貴的。
二、活動(dòng)目的 不論新生還是老生，都體會(huì)到被關(guān)心、被祝福的喜悅以及冬天的'溫暖。
三、活動(dòng)主題：這個(gè)冬天不太冷
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)12月7日 一食堂北側(cè)
五、活動(dòng)對(duì)象某某大學(xué)海洋學(xué)院青年志愿者服務(wù)大隊(duì)第 大隊(duì)
六、活動(dòng)流程策劃
(一）活動(dòng)準(zhǔn)備
書簽、卡片若干，其上書寫贊美、祝福之類的話(和實(shí)際相關(guān)更好，如：快要考試了…….)以及實(shí)用的養(yǎng)生知識(shí)，時(shí)間充裕的話可將卡片折成不同的形狀 2.制作冬衣（如：圍巾、帽子、棉衣、外套、裙子、靴子等）的卡片模型，盡量多做（就像小時(shí)候玩的給娃娃穿衣服） 3.磁鐵或雙面膠用來固定拼湊中的卡片
（二）活動(dòng)進(jìn)行
活動(dòng)一 抽取溫暖將準(zhǔn)備好的寫有各種祝福、贊美、養(yǎng)生小知識(shí)等的卡片和書簽分類擺放在小盒子里，參與者隨機(jī)抽取其中的一個(gè)或幾個(gè)。如有意愿，參與者可以把自己想傳達(dá)的祝福、贊美或掌握的養(yǎng)生知識(shí)寫下來放在盒子里和大家分享。
活動(dòng)二 冬衣造型師 參與者用備好的各類冬衣的卡片模型按自己的想法進(jìn)行搭配，做到保暖的同時(shí)又不失美觀，風(fēng)格不限。搭配好后拍照留念或固定保存。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
請(qǐng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人合理安排具體負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)的工作人員，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。2. 工作人員請(qǐng)事前熟悉自己的工作內(nèi)容，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)中指導(dǎo)參與人員正確有序的進(jìn)行活動(dòng)。3. 登記處人員請(qǐng)準(zhǔn)確登錄參與人員的活動(dòng)信息，方便活動(dòng)后的宣傳。4. 活動(dòng)中，參與者搭配的模型及時(shí)拍下來或固定起來，以備后期使用。5. 活動(dòng)工作人員請(qǐng)注意保持志愿者的良好形象。
八、活動(dòng)物品清單及預(yù)算
書簽10元 卡片20元 卡紙 ？元 雙面膠（磁鐵） ?元
某某大學(xué)海洋學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部XX年11月30日
活動(dòng)策劃 篇5
活動(dòng)背景：
尊老愛老一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng).我們作為新時(shí)代的大學(xué)生和青年志愿者有義務(wù)來擔(dān)起這個(gè)社會(huì)責(zé)任，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德。同時(shí)，為了培養(yǎng)我們青年志愿者的服務(wù)技能，我們開展了這個(gè)主題為“ 尊老敬老，筑愛夕陽 "的活動(dòng)。作為大學(xué)生和青年志愿者，我們身上蕩漾著青春的氣息，是感染社會(huì)的強(qiáng)力量之一。我們需要通過自己的一份努力，給老年人帶去關(guān)愛、愉快和溫暖，樹立榜樣，營(yíng)造全社會(huì)尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會(huì)公德意識(shí)。我們希望能夠通過我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，給老年人們帶去物質(zhì)支持和精神關(guān)懷，引起社會(huì)各界對(duì)老年人群體更多的關(guān)注。
活動(dòng)主題：尊老敬老，筑愛夕陽
活動(dòng)地點(diǎn)：金明老年公寓
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月至11月
主辦單位：河南大學(xué)藥學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)
承辦單位：河南大學(xué)藥學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)
活動(dòng)目的：
1.宣傳尊老愛老月。弘揚(yáng)中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德。引起社會(huì)各界對(duì)老年人群體更多的關(guān)注 。為社會(huì)各界樹立尊老敬老的榜樣。
2.以實(shí)際行動(dòng)給金明老年公寓的老年人們送去關(guān)懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情。
3.通過這次活動(dòng)，讓新隊(duì)員相互認(rèn)識(shí)，增加了解。為以后活動(dòng)的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。讓青年志愿者們感受到為人服務(wù)的愉快和滿足，學(xué)會(huì)關(guān)心長(zhǎng)輩、尊老敬老，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的信念。鍛煉本小組青年志愿者的各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)技能，增長(zhǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)效果：
1、向在校大學(xué)生宣傳尊老愛老月，弘揚(yáng)中華民族尊老愛老的傳統(tǒng)美德。
2、通過媒體( 開封日?qǐng)?bào) 廣播 校報(bào) qq bbs 博客 網(wǎng)站 等) ，引起社會(huì)各界對(duì)老年人群體更多的關(guān)注。
3、新隊(duì)員相互了解 增加服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
4、進(jìn)一步增加藥學(xué)院青年志愿者在學(xué)校和社會(huì)上的影響力.
前期準(zhǔn)備：
1、召開本小組青年志愿者全體會(huì)議，討論并擬定活動(dòng)計(jì)劃，明確項(xiàng)目?jī)?nèi)容和項(xiàng)目分工。
2、組織相關(guān)人員到活動(dòng)地點(diǎn)熟悉路線、地形和環(huán)境。
3、聯(lián)系敬老院主要負(fù)責(zé)人，待其許可，協(xié)商本次活動(dòng)的各項(xiàng)具體安排及相關(guān)細(xì)節(jié)。
4、取得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開出本次活動(dòng)的許可證明。
5、確定參加活動(dòng)的志愿者人數(shù)，向其再次補(bǔ)充介紹情況，積極動(dòng)員他們到時(shí)候通力協(xié)作，圓滿完成既定服務(wù)項(xiàng)目。
6、活動(dòng)宣傳（海報(bào)、橫幅等），并由組織部負(fù)責(zé)采購禮物。
7、準(zhǔn)備活動(dòng)設(shè)備（相機(jī)、旗幟、橫幅、帽子青協(xié)服裝。禮物、活動(dòng)工具等）
活動(dòng)方案：
在校：
1.“尊老愛老，我們?cè)谛袆?dòng)”的條幅簽名活動(dòng)（志愿者和在校大學(xué)生。到敬老院也要用。）一條是關(guān) 于活動(dòng)的'。一條是商家冠名合作的。
2.用寫下對(duì)本次活動(dòng)的祝福便利貼成心形或青協(xié)會(huì)徽（志愿者）
3.一個(gè)活動(dòng)主題的板畫。
整個(gè)過程照相 后期有用
敬老院：
1、在校集合。出發(fā)前集中志愿者，清點(diǎn)人數(shù)，交代細(xì)節(jié)。
2、依據(jù)自愿原則，志愿者可以自己帶上禮物送給老年人們，和我們社團(tuán)帶來的禮物。
3、 （活動(dòng)日期）到達(dá)敬老院后，把我們帶來的禮物分發(fā)給老年人（在院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下進(jìn)行）
4。之后，各位志愿者按照既定安排展開服務(wù)工作，陪老年人、聊天聊天的內(nèi)容可以介紹一些健康的知識(shí)，比如甲流的預(yù)防 秋季鍛煉注意事項(xiàng)等，文藝表演：共同唱紅歌 豫劇可以和老年人一起唱或讓老年人自己唱 陪老年人下棋等 根據(jù)老年人的愛好全面融入到敬老院的生活和活動(dòng)中去陪老年人度過一個(gè)愉快的的重陽節(jié)。
5、一個(gè)志愿者負(fù)責(zé)全程跟蹤拍攝，記錄下大家與老年人們度過的每一分每一秒�；匦：笠残枰谩０l(fā)稿。總結(jié)畫板。
6、活動(dòng)結(jié)束后（大約兩個(gè)小時(shí)），召集志愿者并清點(diǎn)人數(shù)。
7、組織志愿者與老年人們及院方工作人員合影留念。給老年人照一張全家福 活動(dòng)后以相冊(cè)的形式贈(zèng)送給老年人
8.活動(dòng)志愿者合影留念.
9.集體回校。
10、活動(dòng)后，各位志愿者要及時(shí)完成文學(xué)稿，及時(shí)上交。宣傳部利用照片再制作一起板報(bào)。
11、本小組青協(xié)委員負(fù)責(zé)及時(shí)完成并上交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。
各部門的分工
宣傳組:做好前期和后期的宣傳工作,提高活動(dòng)的知名度,對(duì)活動(dòng)的意義做宣傳.一個(gè)關(guān)于尊老愛老的。一個(gè)關(guān)于預(yù)防甲流的海報(bào)。一個(gè)是活動(dòng)結(jié)束了對(duì)活動(dòng)的總結(jié)的畫板。
外聯(lián)組:負(fù)責(zé)活動(dòng)中各種外聯(lián)工作,為活動(dòng)籌集資金找一些有意向的醫(yī)院或藥店。
組織部：對(duì)參與活動(dòng)的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)
實(shí)踐部：具體實(shí)施和開展各項(xiàng)活動(dòng)
活動(dòng)備注：
1、志愿者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以平等親善的態(tài)度對(duì)待每位老年人，不得與任何老年人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。且與老年人說話時(shí)要有愛心、信心和耐心。
2、所帶禮物必須要在安全范圍之內(nèi)，不可以是易燃易爆，具有腐蝕性、放射性的危險(xiǎn)物品。
3、進(jìn)行勞動(dòng)時(shí)，所有志愿者必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開小差。全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度。
4、本次活動(dòng)實(shí)行分組負(fù)責(zé)區(qū)域制.志愿者要自覺遵照敬老院工作人員的指導(dǎo)和幫助完成工作，切不可不聽指揮，蠻干亂干，擾亂工作計(jì)劃，一切均需按照既定計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
5、參加活動(dòng)的所有志愿者都必須按規(guī)定佩戴志愿者徽章。
活動(dòng)策劃 篇6
自從進(jìn)公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長(zhǎng)，從對(duì)市場(chǎng)的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長(zhǎng)型的企業(yè)里得到磨練，我個(gè)人認(rèn)為這6個(gè)月以來，我收獲很大。 以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
一、崗位職責(zé)描述：
1. 市場(chǎng)客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2. 與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以銷售軟件等。
3. 客戶維系，售后跟蹤工作。
4. 遞交銷售報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售分析，
5. 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息
6.對(duì)于新同事的意見交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)處理隊(duì)員的問題。
二、工作總結(jié)
回顧過去幾個(gè)月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對(duì)市場(chǎng)的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)，并且勤奮地去開發(fā)、私聊客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場(chǎng)，判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作。可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會(huì)人角色轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對(duì)銷售的無望，對(duì)自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對(duì)工作可以有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。
社會(huì)的磨練也使我個(gè)人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這幾個(gè)月的工作，個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：
1. 沒有充分的利用各種方案去開發(fā)客戶，沒有很好的堅(jiān)持開發(fā)客戶。個(gè)人局
限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性，沒有及時(shí)學(xué)習(xí)新的方案
2. 沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有欠缺。
3. 對(duì)客戶的跟蹤不夠及時(shí)。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會(huì)導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：
1. 努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2. 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3. 做好客戶開發(fā)、跟進(jìn)和信息的整理歸納。
4. 處理好上下級(jí)以及同事之間的工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)社會(huì)中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助及激勵(lì)。
相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作！
公司發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)：
一、規(guī)劃主要內(nèi)容
1.把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)
3.建立有效的公司組織體系
4.做好部門和員工的薪酬績(jī)效與預(yù)算福利
5.形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型
二、把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
年做好公司核心軟件業(yè)務(wù)，公司以軟件開發(fā)為基礎(chǔ)；打響咱們以“服務(wù)為主”的亮點(diǎn)，這是咱們發(fā)展的精點(diǎn)；力爭(zhēng)做出特點(diǎn)之處，在互聯(lián)網(wǎng)上打出名聲；同時(shí)盡可能開辟新的業(yè)務(wù)。
三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)
公司謀劃中長(zhǎng)期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)。重視
物質(zhì)資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有經(jīng)濟(jì)資源、政治資源。
公司的重點(diǎn)在用戶資源和人力資源。
1.用戶資源是我們公司發(fā)展的根本，有效而迅速的尋找是成功的.關(guān)鍵！現(xiàn)階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概括。沒有一個(gè)行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成自己的客戶源。對(duì)于銷售手里的客戶資源沒有妥善的后期跟追模式，導(dǎo)致資源浪費(fèi)�？梢圆扇�(qiáng)制性的記錄、跟蹤。報(bào)表的制作要抓，形成一種習(xí)慣。
2.人力資源反面。銷售行業(yè)是最好找人同時(shí)也是最缺乏人力的行業(yè)。公司對(duì)于銷售人員的門檻低，但是對(duì)于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。公司的體制創(chuàng)新，落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗位責(zé)、權(quán)、利的科學(xué)分配，充分調(diào)動(dòng)全員的主觀能動(dòng)性。
四、建立有效的公司組織體系
1.公司組織體系：從公司各個(gè)層級(jí)“決策層—經(jīng)營(yíng)層—管理層—執(zhí)行層”進(jìn)行優(yōu)化，形成各個(gè)層級(jí)圍繞中心目標(biāo)自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。
2.各個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行，同事相互協(xié)作。
3.公司的每個(gè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行管理循環(huán)，強(qiáng)化專業(yè)分工以及部門績(jī)效。
4.各崗位實(shí)行明確的崗位責(zé)任制，同時(shí)進(jìn)行評(píng)比體現(xiàn)員工崗位價(jià)值。
5.總內(nèi)到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu).
五、做好部門和員工的薪酬績(jī)效與預(yù)算福利
1.薪酬績(jī)效
1.1 結(jié)合各部門崗位責(zé)任制，以績(jī)效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則；
1.2 建立“公開、公平、公正”的崗位職稱評(píng)級(jí)制度；
2.部門預(yù)算
2.1 各部門運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）；
2.2 各部門利潤(rùn)分配預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）
六、形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型
明星業(yè)務(wù)模型：
通過波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對(duì)服務(wù)的核心需求，以軟件價(jià)格為基礎(chǔ)，改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價(jià)格與優(yōu)惠活動(dòng)等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)在服務(wù)為主的金牛產(chǎn)品，整體提高公司的盈利能力及市場(chǎng)地位。
1.橫向通過企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值整合，將各個(gè)系統(tǒng)的人員配置到明星小組的業(yè)務(wù)單元中，將企業(yè)的管理資源市場(chǎng)化；
2.縱向通過業(yè)務(wù)的流程，用戶開發(fā)渠道、流程，通過 “管理員+業(yè)務(wù)”的明星組合，成立業(yè)務(wù)開發(fā)小組，共同開發(fā)明星客戶，實(shí)現(xiàn)非對(duì)稱營(yíng)銷；
3.公司為明星客戶通過明星計(jì)劃，完成公司發(fā)展和壯大的目標(biāo).
公司目標(biāo)
將迎來我們高空快速發(fā)展的一年，經(jīng)過20xx年的磨難與經(jīng)驗(yàn)。高控已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務(wù)問題和人力資源問題，就會(huì)快速發(fā)展。形成一套獨(dú)立的培訓(xùn)體系來解決人力資源問題；建立一個(gè)明星小組，造就銷售神話，產(chǎn)生非對(duì)稱營(yíng)銷。在員工績(jī)效和預(yù)算福利上滿足員工勝利需求安全需求。高控公司二個(gè)部門，員工達(dá)到70人。一部五個(gè)小組，每組八個(gè)人。二部三個(gè)小組，每組九個(gè)人。初步目標(biāo)每組業(yè)績(jī)會(huì)在五萬以上，公司業(yè)績(jī)?cè)?0萬。在明星小組成立以后，明星小組月業(yè)績(jī)10萬或以上。通過明星小組的影響，公司業(yè)績(jī)會(huì)攀升。公司成為行業(yè)里知名公司。
【活動(dòng)策劃】相關(guān)文章：
活動(dòng)策劃團(tuán)日活動(dòng)策劃04-19
活動(dòng)策劃婚禮策劃03-16
活動(dòng)的策劃11-24
經(jīng)典活動(dòng)策劃01-10
經(jīng)典的活動(dòng)策劃01-15
活動(dòng)策劃11-30
活動(dòng)策劃11-30
活動(dòng)策劃11-30