活動策劃

時間：2023-11-27 10:04:19 活動策劃我要投稿

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活動策劃

活動策劃篇1

　　一、策劃目的

活動策劃

　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個機(jī)會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

　　二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

　�、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

　�、趭W迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。

　�、蹖τ谙M(fèi)者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。

　　社會文化：

　　人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

　　自認(rèn)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

　　消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

　　生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

　　營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

　　顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高

　　社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競爭者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場機(jī)會

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖�、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

　　2、競爭分析

　　汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的'進(jìn)貨渠道。

　　3、消費(fèi)者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，人們在消費(fèi)過程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

　　四、營銷目標(biāo)

　　追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。

　　營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先思考消費(fèi)者的心里理解潛力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在思考消費(fèi)者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后思考成本因素。

　　2、服務(wù)策略

　　要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強(qiáng)，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

　　除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

　　5、市場定位

　　中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

　　4s店透過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

活動策劃篇2

　　一、策劃書名稱：

　　武術(shù)協(xié)會新生交流會活動策劃書

　　二、活動背景：

　　武術(shù)協(xié)會是我校協(xié)會，這里集合了我校大部分的武術(shù)愛好者，他們懷著一顆赤誠的心，無限的激情，共同不懈努力，讓武術(shù)協(xié)會能在這段的時間里，躋身于學(xué)校熱門社團(tuán)的行列。

　　新學(xué)期伊始，在這金風(fēng)飄香的日子里，武術(shù)協(xié)會送走碩果累累的一學(xué)期，又將邁著矯健的步伐開始新的征程。在新的學(xué)期里，我們武術(shù)協(xié)會希望給會員們帶來更多的歡樂。尋夢，武協(xié)伴你行

　　三、活動目的：

　　通過此次活動讓大一新生充分地了解到我們協(xié)會的有關(guān)知識和相關(guān)的活動內(nèi)容，加強(qiáng)大一新生對我們協(xié)會的認(rèn)識和了解，從而以便以后能夠更好地參加我們協(xié)會相關(guān)的活動。

　　讓大一新生能夠更多地了解到中華傳統(tǒng)武術(shù)，包括太極拳、通臂拳等中華民族傳統(tǒng)武術(shù)的精華，從而讓新生更好地?zé)釔壑腥A民族的傳統(tǒng)武術(shù)和傳統(tǒng)文化。

　　借此機(jī)會，更希望讓同學(xué)們能夠在這個平臺認(rèn)識更多的朋友，使更多人了解武術(shù)，喜歡武術(shù)。

　　四、活動宗旨：

　　自強(qiáng)不息、艱苦奮斗、弘揚(yáng)民族精神”； “自強(qiáng)不息，艱苦奮斗，弘揚(yáng)民族精神。讓長理人知道武協(xié)，讓武協(xié)人自我鞭策，走向成功。”

　　五、活動主題：

　　要求十個字以內(nèi)，言簡意賅，要與武協(xié)的創(chuàng)辦宗旨有關(guān)，以短語（二三四五六七個字）為佳。

　　六、活動主辦單位及承辦單位：

　　主辦單位為：

　　七、活動時間及地點(diǎn)：

　　活動時間：20xx年11月4日晚

　　活動地點(diǎn)：學(xué)生活動中心一樓報(bào)告廳（或者二樓舞廳）。

　　八、活動具體流程：

　　A)前期籌備

　　在活動一周前準(zhǔn)備好一切所需物品；提交活動申請書；信息部發(fā)信息通知各位協(xié)會成員；宣傳部準(zhǔn)備好宣傳資料；外聯(lián)部尋找贊助商，贊助商獲得此次活動的冠名權(quán)；參演人員準(zhǔn)備活動。

　　B)現(xiàn)場籌備

　　1、提前兩小時所有部門人員布置活動會場，離活動開始半小時組織部組織人員入場。辦公室組織簽到�；顒悠陂g組織人員拍照。

　　2、活動時間到

　　1、主持人介紹此次活動及嘉賓。

　　2、開場的節(jié)目（舞蹈與武術(shù)的結(jié)合）。

　　3、放自制ppt或視頻，讓大家初步了解武術(shù)。

　　4、武術(shù)系列的串燒表演

　　5、打槍節(jié)目

　　6、有才藝的同學(xué)自愿上臺表演節(jié)目（之前通知時間時要說明）；

　　7、搶答游戲，搶答成功的同學(xué)發(fā)放獎品。

　　8、介紹經(jīng)后協(xié)會的活動內(nèi)容。

　　9、結(jié)束此次活動，清理會場。整理此次活動資料，總結(jié)。

　　九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體周密的計(jì)算后，用表格的形式列出，注意標(biāo)明單價(jià)，數(shù)目，總計(jì)�；顒咏�(jīng)費(fèi)預(yù)算盡量以最大金額寫。參考表格：

　　十、活動預(yù)期效果：

　　擴(kuò)大武術(shù)在青少年中的.影響力，加強(qiáng)大一新生對我們協(xié)會的認(rèn)識和了解，讓同學(xué)有個相互了解的機(jī)會，從而以便以后能夠更好地參加我們協(xié)會相關(guān)的活動。

　　十一、可行性分析：

　　趣味性方面：本活動融入了藝術(shù)表演，達(dá)到藝術(shù)與武術(shù)的結(jié)合，具有趣味性。時間方面：星期五晚經(jīng)行，不會影響同學(xué)的正常學(xué)習(xí)與生活。

　　經(jīng)驗(yàn)方面：曾有舉行過這樣的活動，經(jīng)驗(yàn)較豐富，每個細(xì)節(jié)能考慮到。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

　　2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

　　4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

　　5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

活動策劃篇3

　　拓展夏令營活動方案就是根據(jù)不同人數(shù)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的，可以讓每個人都參加到其中。廈門夏令營小編給大家一個20xx年拓展夏令營活動方案，這個方案能夠更好的把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮出來。

　　游戲名稱：象棋真人秀

　　游戲目的：幫助人們領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的意義。

　　人數(shù)：32。

　　時間：80分鐘左右。

　　場地：空地。

　　材料：在空地上畫出一個象棋盤，每條線相距1米，方便多人行動。

　　游戲步驟：

　　1、分成兩組，每16人一組。每個成員扮演一個棋子，每個棋子按照象棋規(guī)則在準(zhǔn)備好的大棋盤上移動。

　　2、主持人將人們領(lǐng)到游戲場地，不作任何提示，宣布兩組第一次比賽開始。

　　3、主持人對第一次游戲進(jìn)行小結(jié)，宣布第二次游戲內(nèi)容：

　　a、在第二次競賽前，兩個小組按照象棋規(guī)則分別形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)框架，建立團(tuán)隊(duì)與外界的初步聯(lián)系的程序。

　　b、選出小組的.領(lǐng)導(dǎo)者(即擔(dān)任將或帥的角色)，領(lǐng)導(dǎo)者要協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)本小組進(jìn)行比賽。

　　4、主持人宣布第二次比賽開始。主持人認(rèn)真觀察游戲過程中小組的表現(xiàn)。進(jìn)行匯總。

　　進(jìn)行相關(guān)討論：

　　1、對于第一次比賽來說，哪一組表現(xiàn)得比較好?原因是什么?

　　2、對第二次比賽來說：

　　a、贏得勝利的小組，在組建時所作的準(zhǔn)備哪些是值得提倡的?失敗的小組哪些表現(xiàn)是不足的?

　　b、如何形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)框架?如何建立團(tuán)隊(duì)與外界的初步聯(lián)系的程序?

　　c、在游戲過程中，團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作表現(xiàn)在哪些方面?

活動策劃篇4

　　一、活動時間：

　　征文時間：xx.10.29-xx.11.8

　　評審時間：xx.11.9-xx.11.12

　　頒獎時間：xx年11月中下旬，具體時間視情況而定。

　　二、參與對象：

　　南京林業(yè)大學(xué)所有在校師生

　　三、活動流程：

　　1. 在校社團(tuán)理事會網(wǎng)站上申請專門的版塊進(jìn)行該項(xiàng)比賽。在所有宣傳紙上宣傳該項(xiàng)活動�；顒釉u委由石來運(yùn)好公司委托。

　　2. 在征文時段內(nèi)每日審閱征文稿，并收集投稿人資料，每日上傳至評委信箱。

　　3. 評審期間協(xié)助評委做好瑣碎事宜，在評委評出獲獎?wù)吆�，做好后續(xù)獎品發(fā)放的后續(xù)工作。

　　4. 做好參賽者和企業(yè)之間的紐帶工作，將參賽者和企業(yè)的.需求及時傳達(dá)給對方，并幫助傳達(dá)解釋雙方疑問。

　　四、預(yù)算：

　　1. 獎品預(yù)算:300+200×2+100×3=1000元

　　2. 宣傳：計(jì)入模塊一，此處不重復(fù)計(jì)算。

　　五、活動要求：

　　1. 本次活動本著公平、公正的原則，所有參加人員不得作弊，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)格處理

　　2. 此活動對于我校同學(xué)的就業(yè)問題有很大幫助，要切實(shí)做好宣傳工作，確保活動能惠及更多同學(xué)。

活動策劃篇5

　　各位親，好消息！為歡度中秋暨第63個國慶節(jié)，校團(tuán)委特舉辦#月是故鄉(xiāng)明，心是中華魂，寄語大接龍#蓋樓活動！凡在9月26日12時至10月8日12時期間參與原帖蓋樓活動者，均有機(jī)會獲得校團(tuán)委為你準(zhǔn)備的豐厚大獎。

　　#月是故鄉(xiāng)明，心是中華魂，寄語大接龍#蓋樓活動規(guī)則：1.礦大在籍學(xué)生關(guān)注中國礦業(yè)大學(xué)團(tuán)委官方微博（新浪、騰訊均可）成為粉絲，并在原帖下評論并轉(zhuǎn)發(fā)，同時@中國礦業(yè)大學(xué)團(tuán)委；2.每位粉絲只能領(lǐng)取一個樓層獎勵，不重復(fù)發(fā)獎；3.粉絲在回復(fù)中可多次蓋樓但嚴(yán)禁刷樓，如：連續(xù)3層以上都是一個粉絲將被認(rèn)為刷樓，出現(xiàn)此情況則視為該粉絲棄權(quán)；4.跟帖中不得出現(xiàn)不當(dāng)或不雅言辭；5.領(lǐng)獎地點(diǎn)及時間請關(guān)注中國礦業(yè)大學(xué)團(tuán)委官方微博；6.跟帖模式：#月是故鄉(xiāng)明，心是中華魂，寄語大接龍#祝福話語 @中國礦業(yè)大學(xué)團(tuán)委；

　　#月是故鄉(xiāng)明，心是中華魂，寄語大接龍#蓋樓活動獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎一名：自行車

　　63樓*63倍=3969樓

　　一等獎三名：箱包

　　63樓*20倍=1260樓 63樓*40倍=2520樓 63樓*60倍=3780樓二等獎六名：4G優(yōu)盤

　　63樓*3倍=189樓 63樓*13倍=819樓 63樓*23倍=1449樓 63樓*33倍=20xx樓 63樓*43倍=2709樓 63樓*53倍=3339樓三等獎十名：紀(jì)念衫

　　63樓*（49-52）倍 63樓*（54-59）倍

　　四等獎十五名：《中國礦業(yè)大學(xué)史》

　　63樓*（31-32）倍 63樓*（34-39）倍

　　63樓*（41-42）倍 63樓*（44-48）倍

　　優(yōu)秀獎二十八名：表彰紀(jì)念本

　　63樓*（1-2）倍 63樓*（4-12）倍

　　63樓*（14-19）倍 63樓*（21-22）倍