大學(xué)活動策劃
大學(xué)活動策劃 篇1
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的.營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學(xué)活動策劃 篇2
！
一、活動背景
在沖破了沉重的書本重壓和高考的歷練后，大一新生們，將帶著興奮和喜悅的心情步入新的學(xué)習(xí)和生活中去積極探索規(guī)劃自己的人生。而這也正是山建花粉俱樂部吸收新能量準(zhǔn)備爭取更好的發(fā)展前景的時刻。嶄新的笑臉，蓬勃的朝氣，追逐夢想的勇氣，更加新奇的思想，青春的氣息充溢在建大的校園里。
二 、活動目的
一方面在學(xué)校進行大范圍的俱樂部影響力的擴張，讓同學(xué)們了解并深刻的記住山建花粉俱樂部；另一方面，也是最主要的，在大一新生中吸納新成員擴充俱樂部的實力同時也是為俱樂部后期不斷蓬勃發(fā)展奠定力量基礎(chǔ)。幫助入學(xué)新生之間的相互認(rèn)識，盡快適應(yīng)大學(xué)生活，融入新的`班集體中，提高每個班級學(xué)生的團隊意識，責(zé)任感和感恩之情，改善新生們的人際交往，而且通過開展團體活動來進行班級建設(shè)，這對增強班級凝聚力，形成良好的班風(fēng)以及學(xué)生個體的心理健康成長具有重要意義。同時使新生能夠正確認(rèn)識自己，對待周圍，樹立自信，進而明確自己的人生目標(biāo)，合理規(guī)劃好自己的大學(xué)生活。家來自不同的地方，不同的學(xué)院，為了同一個目標(biāo)聚集在一起，一起經(jīng)歷磨練，一起快樂做活動，一起繪出并實現(xiàn)自己的夢想，讓自己的大學(xué)更加豐富。這不僅利于俱樂部的發(fā)展，也更是符合華為尊重青春，不斷向年輕的一輩創(chuàng)新學(xué)習(xí)理念，強壯一代中國人。
三、活動主題
破冰之旅 花粉同行
四、活動時間
20xx年9月8日
五、活動地點
新體育場（新生軍訓(xùn)區(qū)）
六、活動規(guī)模
山東建筑大學(xué)20xx新生
七、活動內(nèi)容
1、前期宣傳：
線上在QQ群、QQ空間、校園貼吧、超級課程表、微博等進行廣泛的宣傳活動，為活動預(yù)熱；
線下俱樂部成員穿俱樂部衣服派發(fā)宣傳單頁，保證亮眼度。俱樂部成員身穿統(tǒng)一服裝，在各校食堂門口和人流量大的校道上蹲點派發(fā)宣傳單頁。
2、活動具體內(nèi)容
由各小組帶領(lǐng)負(fù)責(zé)的班級，開始活動。
活動前工作人員作自我介紹，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，使得組員在輕松愉快的情況下進入游戲。自我介紹詞自己單獨準(zhǔn)備。
(一) 回旋交流
游戲方法：
1、以班級為單位，所有人員圍成一個圓圈。
2、一次“1.2”報數(shù)，報數(shù)為2的向里邁一步，又組成一個圓圈，兩圈人面對面。
3、工作者喊開始，每人有半分鐘自我介紹的時間，每半分鐘向左一步。
4、由此活動每班確立了兩支隊伍，確定為一隊和二隊，下面活動不在更換。
注意事項：讓小組成員充分認(rèn)識，如氣氛不活躍，親身參與，帶動氣氛
（二）情解千千結(jié)
游戲方法: 同學(xué)們手拉手站成一圈，記住自己左右的人，然后打亂順序，雙手仍然握住原來同學(xué)的手，此時的手臂交纏形成一個結(jié)。手與手緊握不松開，想辦法打開結(jié)，恢復(fù)原來的位置。
�。ㄈ┠銇肀葎� 我來猜
規(guī)則：將一個班級分成三組，依次排列站開。將寫滿成語的紙條遞給第一個同學(xué)，其他同學(xué)一律不準(zhǔn)窺視。第一位同學(xué)用肢體和表情語言，將成語表達的意思傳遞給下一位同學(xué)，則再由下一位同學(xué)依次用肢體語言傳遞至最后一位同學(xué)，最后一位同學(xué)則將肢體語言轉(zhuǎn)化為漢字寫在紙上。計時完成最多的一組同學(xué)為勝。
�。ㄋ模w育大爆炸
規(guī)則：將一個班級分成三組，每個組負(fù)責(zé)一個體育項目（鏈接加速、搭橋過河、三人兩腳）。第一組完成指定項目到達終點后，第二組出發(fā)，以此類推，知道三組全部完成，用時最短的小組為勝。
�。ㄎ澹┙M員分享交流以及拍照留念
�。┛偨Y(jié)活動
3、后期總結(jié)
活動結(jié)束后，整理好活動的相關(guān)照片，結(jié)合現(xiàn)場報道，在俱樂部圈圈、QQ群、QQ空間、微博等為“花粉地球日”活動成果進行展示，同時注重活動總結(jié)回顧帖子的輸出。
八、要求與注意事項
1、 天氣不佳：提前看天氣預(yù)報，如出現(xiàn)暴雨或臺風(fēng)等極端天氣，則活動臨時改期，通知做到位并及時調(diào)整，提前幾天去考察新生軍訓(xùn)場地，做好準(zhǔn)備。
2、 現(xiàn)場出現(xiàn)混亂：現(xiàn)場人員著裝需顯眼，工作安排需細(xì)致，活動開展前開會強調(diào)每個人的分工，責(zé)任落實到每個人，同時現(xiàn)場將安排一定的機動人員應(yīng)對突發(fā)情況。
3、 現(xiàn)場應(yīng)準(zhǔn)備充足的物資，同時對活動規(guī)則進行詳細(xì)說明，避免上述情況給同學(xué)們留下不良印象。
4、 其他突發(fā)情況。
九、 物資及資金需求表
大學(xué)活動策劃 篇3
【活動主辦方簡介】
四川大學(xué)學(xué)生會女生部，是隸屬四川大學(xué)最高學(xué)生組織——校學(xué)生會的一個部門。以活動為線，以服務(wù)女生為職，把活動辦得更好更貼近女生，做到服務(wù)女生，溝通男生，是女生部辦活動方針;辦有品質(zhì)的活動，引導(dǎo)廣大女生更多地關(guān)注自身的道德素養(yǎng)、文化內(nèi)涵、心理健康、獨立意識等綜合素質(zhì)的提升，幫助女生們走成長、成才、成功之路，是女生部的努力方向。
一直以來，女生部已經(jīng)成功舉辦過女生節(jié)、已延續(xù)多年‘女生風(fēng)采’大賽和許許多多的有關(guān)女生的知識講座。其中女生節(jié)在多年女生部成員的努力下已成為四川大學(xué)每年的一個特色節(jié)日。我們活動涉及方面可說是整個校學(xué)生會中最廣泛的之一。我們擁有豐富的舉辦活動的經(jīng)驗，不管是大型的晚會還是小型的講座，又或是服務(wù)全校學(xué)生，貼近生活的校園活動如女生節(jié)活動。我們都秉承一貫“高效率，高質(zhì)量”的作風(fēng)出色地完成這些活動，獲得學(xué)生們的一致好評。
而今年的女生部又注入了新鮮血液，招進了許多優(yōu)秀的干事，更是大大壯大了女生部的羽翼，在女生部領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝著更快，更好，更精彩的方向前進。
【活動可行性分析】
1.四川大學(xué)位于成都市雙流航空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是教育部直屬的全國重點“211工程”“985工程”院校之一。在校生近兩萬余人，在校生中女生占了其中百分之五十的比例。在人氣上便決定四川大學(xué)‘女生節(jié)’自然享有得天獨厚的“天然優(yōu)勢”，充分保證了此次女生節(jié)的覆蓋面。此外本次活動我們將結(jié)合四川大學(xué)本身的實際情況，提前通過校內(nèi)的廣播站、校內(nèi)報紙、海報、展板、傳單等各種形式對女生節(jié)進行宣傳。使宣傳效果達到最好。直到女生節(jié)結(jié)束后我們依然會繼續(xù)對女生節(jié)的后期宣傳，延續(xù)女生節(jié)的影響力。
2.四川大學(xué)每年的`新生是一個龐大的，活躍的群體。他們對新鮮事物都有強烈的好奇心，對學(xué)校活動十分關(guān)注。他們的年齡相仿，愛好相仿，具有相似的心理傾向，對活動的參加帶有群發(fā)性，抓住這部分群體對活動的需要必定有利于活動的展開。
3.女生節(jié)雖只為時一天，但其一天間將舉辦各種活動全面面向各種不同性格、不同愛好的女生，內(nèi)容豐富全面。而且不同于帶有表演競賽性質(zhì)的活動，女生節(jié)的舉辦更貼近生活，與在校生接觸面更廣，大家的參與性和積極性也會大大增高。
4.女生節(jié)有校學(xué)生會女生部為主辦方，女生部有著豐富的舉辦晚會和活動的經(jīng)驗，高效率高質(zhì)量地完成工作是我們的一個顯著標(biāo)志。而且女生部身后是更為強大的校學(xué)生會組織。女生節(jié)也得到了學(xué)校的支持與關(guān)注。所以有足夠的理由相信，女生節(jié)會再次成功舉辦。
【活動背景】
四川大學(xué)女生部舉辦本次女生節(jié)，主要目的是為了豐富校園女生生活，給女生更多的展示舞臺，傳授女生更多的相關(guān)知識;也為男女生交流溝通搭建一個更好的平臺，讓男生更好地照顧女生，讓女生得到更多關(guān)懷與呵護。這次活動也只在豐富學(xué)�；顒樱屝@氣氛更加活躍。
【活動具體流程】
活動時間：20xx年11月11日
活動主題：This day you are aprincess
活動參與對象：四川大學(xué)正式學(xué)籍的全日制在校本科生
活動主辦方：四川大學(xué)校學(xué)生會女生部
大學(xué)活動策劃 篇4
一、活動目的和任務(wù)：
貫徹落實各級學(xué)校體育工作會議精神，牢固樹立“健康第一”、“以人為本”的指導(dǎo)思想，以培養(yǎng)德才兼?zhèn)�、身心健康、體魄強健、意志堅強的一代新人為己任。以陽光體育運動為載體、以體育運動為題材，在全校掀起體育鍛煉熱潮，切實增強學(xué)生體質(zhì)，全面推進素質(zhì)教育，促進學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校擬在獅子山、成龍兩校區(qū)按以下安排開展陽光體育活動；東校區(qū)和影視學(xué)院根據(jù)條件自行安排活動。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
組長：黨委副書記：王萬民、副校長：祁曉玲
副組長：龐元寧、張海東、朱建軍、劉陽
成員：唐文炎、各學(xué)院分管學(xué)生副書記、王平
辦公室主任：王平（兼）
成員：盧鵬、黎紅專，校學(xué)生會主席
三、活動的組織與具體辦法:
�。ㄒ唬⒒顒有问剑� 活動采用集體活動與體育競賽相結(jié)合的形式。
�。ǘ⒒顒禹椖浚弘p人袋鼠跳接力、端球接力、跳大繩。
�。ㄈ�、具體實施辦法與獎勵：
由體育學(xué)院安排老師和同學(xué)負(fù)責(zé)陽光體育活動的具體實施， 各學(xué)院根據(jù)要求安排組織學(xué)生參加陽光體育活動，在每一單元參加活動
的學(xué)生中按項目取前兩名組隊參加學(xué)年全�？倹Q賽，各校區(qū)決出1—8名，根據(jù)兩個校區(qū)的名次計團體總分加入第二年校運會各隊團體總分；計分辦法：第一名18分，第二名14分，第三名12分，依此類推。
（四）、具體流程:
整場活動進行一個半小時，前半小時進行健美操或者武術(shù)的學(xué)習(xí)與普及，然后在操場分三個區(qū)域分別進行雙人袋鼠跳接力、跳大繩、 端球跑接力項目的練習(xí)與競賽。
1、獎項設(shè)置：
全學(xué)年評選優(yōu)秀團隊獎7名，其中成龍校區(qū)4名、獅子山校區(qū)3名。全校分區(qū)總決賽各單項取前八名。每個單項安9、7、6、5、4、3、2、1計算，三項總成績?yōu)閷W(xué)院當(dāng)年的名次。
2、評定標(biāo)準(zhǔn)：
�、�、優(yōu)秀團體的評定，主要看學(xué)院學(xué)生的出勤率以及到場的積極程度，和在最后決賽中具體情況而定。
�、�、雙人袋鼠跳接力、跳大繩、端球接力以最后決賽的成績而定。
3、各項目具體要求：
雙人袋鼠跳
參賽辦法：
�、�、各學(xué)院至少組一個不少于10支隊伍的比賽。
�、�、各隊不少于20人，同時必須保證10男、10女 。
�、�、在比賽過程中必須是男女組合進行。
競賽方法：
①、最后以成績來錄取優(yōu)勝的隊伍出來參加校區(qū)的總決賽，同時最后的優(yōu)勝隊伍在參加決賽的時候可以換人。
�、凇⒊升�、獅子山校區(qū)前三名對抗賽，各校區(qū)第一名爭冠軍，第二名決三、四名，第三名決五、六名。
游戲方法：
場地上畫兩條相距40米的平行線，兩人同時站在袋里用手提編織袋，跳到對面，交由隊友以同樣方法跳回，先完成的為勝。
游戲規(guī)則：
兩個人的腳不能跳出編織袋，如失誤，必須返回失誤地點，重新開始。 跳大繩比賽：
參賽辦法：
�、�、各學(xué)院至少組一個不少于20支隊伍的比賽。
�、�、各支隊12人（2人甩繩10人參賽），同時必須保證至少6名女同學(xué) 。
競賽方法：
�、�、每隊2分鐘，累計10人全部進入后的.成功次數(shù)的最好成績作為最后的總成績。優(yōu)勝的隊伍出來參加校區(qū)的總決賽
�、�、成龍、獅子山校區(qū)前三名對抗賽，各校區(qū)第一名爭冠軍，第二名決三、四名，第三名決五、六名。
端球接力：
參賽辦法：
�、�、各學(xué)院至少組一個不少于16支隊伍的比賽。學(xué)院內(nèi)部賽的時候20人一組，最后的校區(qū)總決賽40人一組。
�、凇⒃趯W(xué)院內(nèi)部比賽的時候，學(xué)院可以根據(jù)自己學(xué)院的男女比例做適當(dāng)調(diào)整，在參加校區(qū)的總決賽中必須保證20男20女。
競賽方法：
�、�、各學(xué)院根據(jù)自己學(xué)院的人數(shù)，分不同的組，分別在兩個不同場地上進行比賽，最后以成績錄取優(yōu)勝隊，最后參加校區(qū)總決賽。
�、�、成龍、獅子山校區(qū)前三名對抗賽，各校區(qū)第一名爭冠軍，第二名決三、四名，第三名決五、六名。
游戲方法：
場地上畫兩條相距40米的平行線，一手持乒乓球拍托住乒乓球站在起跑線上，裁判發(fā)令后，迅速跑到終點交給隊友，用相同方法向?qū)γ媾苋�，后面同學(xué)以相同方法進行，先完成接力的為勝。 游戲規(guī)則：
①、持拍托球時，手不能觸球，球不能離拍；
�、凇⒅型臼д`掉球后，拾球后必須在原地重新放好后，方能前進。
四、活動時間和地點：
活動時間：20xx年10月----20xx年5月
每周星期四下午七、八節(jié)課
活動地點：成龍校區(qū)：東苑操場
獅子山校區(qū)：第一田徑場
五、參加學(xué)院
1、成龍校區(qū)：
參加學(xué)院：外國語學(xué)院 商學(xué)院 工學(xué)院 教育科學(xué)學(xué)院 計算機科學(xué)學(xué)院 音樂學(xué)院舞蹈學(xué)院 地理與資源科學(xué)學(xué)院 物理與電子工程學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院 生命科學(xué)學(xué)院
2、獅子山校區(qū)：
參加學(xué)院：文學(xué)院 政治教育學(xué)院 歷史文化與旅游學(xué)院
化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院 數(shù)學(xué)與軟件科學(xué)學(xué)院 繼續(xù)教育學(xué)院
成都英華美學(xué)院 新聞與傳播學(xué)院 法學(xué)院
大學(xué)活動策劃 篇5
活動概況
20xx年中秋晚會新生校園活動，主題為“舉杯邀明月”。本策劃以中秋月圓之夜戶外活動為主線，不同校區(qū)聯(lián)誼為紐帶，花費少，但為了配合效果，對夜景燈光設(shè)備有要求，所以贊助方面有一定的難度。當(dāng)然，可以簡化處理，在活動方案中有說明。本活動策劃應(yīng)用到活動互聯(lián)的在線活動報名功能，原因是因為高校寢室基本都可以上網(wǎng)報名，減少活動執(zhí)行人員核對名單的時間。本方案中的在線報名不適合不具備上網(wǎng)條件的學(xué)校，自行簡化處理。
本方案，除了適合剛?cè)雽W(xué)的新生的班級、院系之間的活動外，同樣適用不同院校之間或老鄉(xiāng)會等社團的聯(lián)誼活動。
活動背景
20xx年的中秋國慶，假期長，大家對長假有所期待。
活動目的
本活動特別適合剛?cè)雽W(xué)的新生的破冰，打破大學(xué)教室、食堂和寢室三點一線的局限。大學(xué)有很多公共課，不同院系之間在一起上課的機會很多。
活動時間
1、20xx年9月17日之前，網(wǎng)上報名聯(lián)絡(luò)
2、20xx年9月17日，或20xx年9月27日晚上，現(xiàn)場活動
活動地點
學(xué)校周邊，有草坪或山坡的地方。學(xué)校內(nèi)的草坪，容許進入，也可以。
面向?qū)ο?/p>
所有在校生都適用。
活動主辦方，協(xié)辦方。
院校學(xué)生會(或老鄉(xiāng)會，或興趣小組，社團組織均可)
活動贊助
對晚會需要的設(shè)備的支持
活動準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備
1、宣傳某某時候有什么活動，通過班干部進行各班通知。通過院系學(xué)生會進行不同院系或?qū)W校的邀請。
2、速印黑白單張宣傳該活動，或印制提示卡，活動參加邀請卡等
3、開通網(wǎng)上在線報名功能，方便大家隨時隨手進行報名。(無上網(wǎng)條件的`，手工登記)
4、活動設(shè)備贊助聯(lián)系
物資準(zhǔn)備
1、月餅。(可小可大，盡量保證人手一份)
2、水果。
3、紅酒。(或汽水、飲料等等)
4、杯子。(每個人自己帶，或用一次性紙杯)
宣傳策略
1、通過班干部、學(xué)生會、輔導(dǎo)員等傳達。
2、通過發(fā)傳單(邀請卡)。
3、通過張貼傳單。
活動流程
1、活動準(zhǔn)備，包括準(zhǔn)備活動所需要的物品、名單整理、晚會的游戲整理(必要時彩排一下游戲)、應(yīng)急方案、音樂播放器。(總之營造氣氛的設(shè)備)
2、設(shè)備租用或贊助，以“夜光”為方向，這樣更顯浪漫。有條件，看能不能放煙花。
3、做好老師、輔導(dǎo)員的邀請，確認(rèn)好時間，鮮花
4、活動現(xiàn)場秩序的維護人員確定
5、活動完后現(xiàn)場清潔工作的人員確定
6、活動現(xiàn)場的節(jié)目單的準(zhǔn)備
7、團隊游戲往往帶來的效果不錯，有關(guān)團隊游戲，請看活動互聯(lián)上的活動學(xué)院的相關(guān)文章。
活動實施步驟及分工
(略)
活動當(dāng)天人員安排
現(xiàn)場工作人員8-15人(略)
活動經(jīng)費預(yù)算
1、月餅、水果、飲料等零食，按人均10元計算。
2、宣傳單張(活動邀請卡等)，按每張0.1-0.2元計算。
3、設(shè)備租用(按實際計算，做好是有贊助的)，實在沒有贊助的，就用手電筒了。
4、鮮花，給老師的，不用太鋪張，20-50元一束。
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