活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃 篇1
一、結(jié)合店鋪產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性分析
“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用�！�
網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)：
1、投資少，回收快。一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬(wàn)元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時(shí)租金不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。根據(jù)零點(diǎn)公司一份委托調(diào)查顯示，以國(guó)內(nèi)某一級(jí)城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。小禮品店經(jīng)營(yíng)艱難，首先是因?yàn)榈赇伒淖赓M(fèi)昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動(dòng)起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋�！霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個(gè)店面不用花一分錢。廣告價(jià)格絕對(duì)便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的'?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達(dá)50萬(wàn)人次，相當(dāng)于3個(gè)中等繁華路段小商品市場(chǎng)的規(guī)模。”一位做ZIPPO打火機(jī)生意的秦先生說。
2、24小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。網(wǎng)上商店延長(zhǎng)了商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)須專人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)。
3、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。
4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬(wàn)種商品。
5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制，變得無(wú)限廣闊了。
經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品：
中國(guó)傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對(duì)稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個(gè)側(cè)面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國(guó)傳統(tǒng)裝飾的習(xí)俗和審美觀念，故又命名為中國(guó)結(jié)。
中國(guó)結(jié)是由舊石器時(shí)代的縫衣打結(jié)，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國(guó)結(jié)為裝飾，而戰(zhàn)國(guó)時(shí)代銅器上也有中國(guó)結(jié)的圖案，延續(xù)至清朝中國(guó)結(jié)真正成為流傳于民間的藝術(shù)，當(dāng)代多用來做室內(nèi)裝飾、親友間的饋贈(zèng)禮物及個(gè)人的隨身飾物。
宋代詞人張先寫過“心似雙絲網(wǎng)，中有千千結(jié)”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結(jié)的狀態(tài)。在古典文學(xué)中，"結(jié)"一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結(jié)”就有多么千變?nèi)f化。
“結(jié)”在漫長(zhǎng)的演變過程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結(jié)寓意，在漢語(yǔ)中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結(jié)”字作喻，如：結(jié)義、結(jié)社、結(jié)拜、結(jié)盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結(jié)”表達(dá)，如：結(jié)親、結(jié)發(fā)、結(jié)婚、結(jié)合等。結(jié)是事物的開始，有始就有終，于是便有了“結(jié)果”、“結(jié)局”、“結(jié)束”�！巴慕Y(jié)”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結(jié)，錦衣連理文”，結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之物。而“結(jié)發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長(zhǎng)發(fā)相結(jié)以誓愛情永恒的行為，有詩(shī)云“交絲結(jié)龍鳳，鏤彩結(jié)云霞，一寸同心縷，百年長(zhǎng)命花”就是生動(dòng)的描寫。
相對(duì)于其他工藝品來說，中國(guó)結(jié)又算是比較簡(jiǎn)單的，所以中國(guó)結(jié)在這幾年當(dāng)中特別流行。特別是朋友結(jié)婚，親人過生日，中國(guó)結(jié)作為禮物贈(zèng)送給別人已成為了一種時(shí)尚，因?yàn)橹袊?guó)結(jié)不但做出來非常精美，也是朋友親手做出來的，富有很深很厚的情意。
總結(jié)：所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售中國(guó)結(jié)是一個(gè)很值得考慮的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
活動(dòng)策劃 篇2
社團(tuán)文化節(jié)已經(jīng)開幕，為了鍛煉會(huì)員的能力，激發(fā)會(huì)員們學(xué)習(xí)法律的熱情，以演講的方式展現(xiàn)法律人們積極向上的精神風(fēng)貌，特借社團(tuán)文化節(jié)之機(jī)舉辦此次“法行校園”普法演講比賽。
一、活動(dòng)時(shí)間：10月29日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：多媒體教室
三、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生法律服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員
四、活動(dòng)流程：
1、提前一周貼海報(bào)，說明參賽要求，統(tǒng)計(jì)參賽人數(shù)及參賽題目。邀請(qǐng)嘉賓及評(píng)委。
2、活動(dòng)前兩天，參賽人員上交幻燈片，主持人明確活動(dòng)流程，做好主持準(zhǔn)備工作。
3、參賽選手賽前抽簽編排出場(chǎng)序號(hào)。主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及評(píng)委，宣讀比賽規(guī)則，比賽正式開始。
4、選手按抽簽順序依次上場(chǎng)演講。()
5、評(píng)委針對(duì)選手演講內(nèi)容、演講口才及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分及點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。
6、評(píng)委評(píng)議期間，利用多媒體以知識(shí)競(jìng)賽的形式進(jìn)行互動(dòng)游戲，并給答對(duì)的`觀眾頒發(fā)小獎(jiǎng)品。
7、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，并由嘉賓及評(píng)委給獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)品。
8、比賽結(jié)束，為參賽選手合影。
五、參賽要求：
1、內(nèi)容與法律有關(guān)即可，可借助多媒體自帶幻燈片。
2、鼓勵(lì)自創(chuàng)演講稿，鼓勵(lì)脫稿演講，也可加入即興演講。
3、緊扣主題，內(nèi)容充實(shí)，立意新穎。
4、表述清楚、語(yǔ)言流暢、聲情并茂，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。
六、各部任務(wù)：
1、宣傳部以海報(bào)的形式及時(shí)下達(dá)通知，并調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性。
2、學(xué)術(shù)交流部邀請(qǐng)嘉賓及評(píng)委，并就活動(dòng)內(nèi)容做好交流。
3、社會(huì)實(shí)踐部整理會(huì)場(chǎng)，備好水、紙杯等，并做好服務(wù)工作。
4、秘書處做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并與主持人共同完善比賽流程，及時(shí)有效地解決比賽過程中可能出現(xiàn)的意外情況。
七、備注：
1、參賽選手可自帶拉拉隊(duì)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2、學(xué)術(shù)交流部接待嘉賓及評(píng)委，做好迎接與歡送任務(wù)。
活動(dòng)策劃 篇3
目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，結(jié)合 ×.×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
時(shí)間：×月×日----×月×日
目錄
活動(dòng)主題
活動(dòng)目的
時(shí)間分析
活動(dòng)內(nèi)容
店內(nèi)氣氛布置和宣傳
費(fèi)用預(yù)算
控制方案
活動(dòng)開展實(shí)施計(jì)劃
一、活動(dòng)主題
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
二、活動(dòng)目的
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、三八節(jié)活動(dòng) 方案一：家庭好“煮”意
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。
活動(dòng)時(shí)間：×月×日-×月×日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來的，還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好 “煮”意寫下來，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品)，每天限×份，送完為止。商場(chǎng)將于×月×日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。
商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名)
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名)
備 注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。
2、三八節(jié)活動(dòng) 方案二：商場(chǎng)送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)
-
間：xx年×月×日——×月×日
活動(dòng)主題：美麗與您同行 生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則：
�、� 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
�、谏虉�(chǎng)總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中(請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式)，就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精×盒(×ml×10)、洗發(fā)露、牛奶)。
③ ×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取×名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門宣傳板上。
�、� 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。
3、三八節(jié)活動(dòng) 方案三：扮靚女人天，購(gòu)物添光彩
活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買力，促銷賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日8：×—18：×
活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客(無(wú)論金額多少)和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿×元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。
時(shí)間設(shè)定(每×分鐘為一單元)：
8：×——9：
×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
9：×——9：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
9：×——10：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ml
10：×——10：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
10：×——11：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×g
11：×——11：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)
11：×——12：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×g
12：×——12：×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒(×ml×10)
12：×——13：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
13：×——13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×
13：×——14：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
14：×——14：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ml
14：×——15：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
15：×——15：×血爾口服液(×ml××)
15：×——16：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
16：×——16：×贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩×ml
16：×——17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
17：×——17：×贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露×瓶×
17：×——18：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
18：×——18：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ml
18：×——17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
19：×——19：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×g
19：×——20：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒
20：×——20：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒(×ml×4)
預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品×盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元
備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，(如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等)，若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元以內(nèi)�；顒�(dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。
4、三八節(jié)活動(dòng) 方案四：“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)
目的：利用×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，
營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：xx年×月×日上午9：×—12：×
活動(dòng)內(nèi)容：
親愛的顧客朋友：
您們好!
感謝您一直以來對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠(chéng)，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×—12：×在商場(chǎng)正門開展“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng)、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面，處理你的投訴、接受你真誠(chéng)的意見和建議!
老朋友，更真誠(chéng)，讓我們相約×;.×，xx商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友!
再次感謝您對(duì)xx商場(chǎng)的.支持和厚愛!
活動(dòng)細(xì)則：
�、倨髣澆坑谏衔�9：×前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;
�、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長(zhǎng)以上，在場(chǎng)人員不少于×人。
5、三八節(jié)活動(dòng) 方案五：“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會(huì)
目的：利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。
活動(dòng)時(shí)間：xx年×月×日——×月×日
活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場(chǎng)，我們將會(huì)把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂”公益義捐拍賣會(huì)，所有拍賣所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會(huì))，拍賣金額最高的前×名，將被評(píng)為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂
請(qǐng)讓我們一起
用真誠(chéng)去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動(dòng)去奉獻(xiàn)愛心
……
操作細(xì)則：
�、賦x商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等(不少于×件)，保證義賣底價(jià)為×元以上(義賣最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品);
�、诜⻊�(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等)，認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
�、燮髣澆啃枳龊没顒�(dòng)信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣工作;
�、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;
⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《xx商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后×天內(nèi)(即×月×日前)將《xx商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
控制方案(controlling)
�、俦仨氃诖箝T口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
�、廴肟谔幷迟N大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。
�、躣m海報(bào)派發(fā)：×萬(wàn)外派(第一、二商圈)。
�、莸陜�(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及*作方法
⑥保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營(yíng)運(yùn)工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場(chǎng)氣氛布置，做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。
�、嘈麄鞑控�(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。
活動(dòng)策劃 篇4
自從進(jìn)公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長(zhǎng)，從對(duì)市場(chǎng)的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時(shí)，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知以及工作能力都有一個(gè)提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長(zhǎng)型的企業(yè)里得到磨練，我個(gè)人認(rèn)為這6個(gè)月以來，我收獲很大。 以下是我個(gè)人在這段時(shí)間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
一、崗位職責(zé)描述：
1. 市場(chǎng)客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2. 與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以銷售軟件等。
3. 客戶維系，售后跟蹤工作。
4. 遞交銷售報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售分析，
5. 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息
6.對(duì)于新同事的意見交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)處理隊(duì)員的問題。
二、工作總結(jié)
回顧過去幾個(gè)月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識(shí)，并且勤奮地去開發(fā)、私聊客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場(chǎng)，判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作�？梢耘c不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會(huì)人角色轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對(duì)銷售的無(wú)望，對(duì)自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對(duì)工作可以有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。
社會(huì)的磨練也使我個(gè)人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這幾個(gè)月的`工作，個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：
1. 沒有充分的利用各種方案去開發(fā)客戶，沒有很好的堅(jiān)持開發(fā)客戶。個(gè)人局
限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性，沒有及時(shí)學(xué)習(xí)新的方案
2. 沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有欠缺。
3. 對(duì)客戶的跟蹤不夠及時(shí)。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會(huì)導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：
1. 努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2. 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3. 做好客戶開發(fā)、跟進(jìn)和信息的整理歸納。
4. 處理好上下級(jí)以及同事之間的工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)社會(huì)中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助及激勵(lì)。
相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作！
公司發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)：
一、規(guī)劃主要內(nèi)容
1.把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)
3.建立有效的公司組織體系
4.做好部門和員工的薪酬績(jī)效與預(yù)算福利
5.形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型
二、把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
年做好公司核心軟件業(yè)務(wù)，公司以軟件開發(fā)為基礎(chǔ)；打響咱們以“服務(wù)為主”的亮點(diǎn)，這是咱們發(fā)展的精點(diǎn)；力爭(zhēng)做出特點(diǎn)之處，在互聯(lián)網(wǎng)上打出名聲；同時(shí)盡可能開辟新的業(yè)務(wù)。
三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)
公司謀劃中長(zhǎng)期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)。重視
物質(zhì)資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有經(jīng)濟(jì)資源、政治資源。
公司的重點(diǎn)在用戶資源和人力資源。
1.用戶資源是我們公司發(fā)展的根本，有效而迅速的尋找是成功的關(guān)鍵！現(xiàn)階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概括。沒有一個(gè)行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成自己的客戶源。對(duì)于銷售手里的客戶資源沒有妥善的后期跟追模式，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。可以采取強(qiáng)制性的記錄、跟蹤。報(bào)表的制作要抓，形成一種習(xí)慣。
2.人力資源反面。銷售行業(yè)是最好找人同時(shí)也是最缺乏人力的行業(yè)。公司對(duì)于銷售人員的門檻低，但是對(duì)于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。公司的體制創(chuàng)新，落實(shí)崗位目標(biāo)責(zé)任制。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗位責(zé)、權(quán)、利的科學(xué)分配，充分調(diào)動(dòng)全員的主觀能動(dòng)性。
四、建立有效的公司組織體系
1.公司組織體系：從公司各個(gè)層級(jí)“決策層—經(jīng)營(yíng)層—管理層—執(zhí)行層”進(jìn)行優(yōu)化，形成各個(gè)層級(jí)圍繞中心目標(biāo)自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。
2.各個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行，同事相互協(xié)作。
3.公司的每個(gè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行管理循環(huán)，強(qiáng)化專業(yè)分工以及部門績(jī)效。
4.各崗位實(shí)行明確的崗位責(zé)任制，同時(shí)進(jìn)行評(píng)比體現(xiàn)員工崗位價(jià)值。
5.總內(nèi)到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu).
五、做好部門和員工的薪酬績(jī)效與預(yù)算福利
1.薪酬績(jī)效
1.1 結(jié)合各部門崗位責(zé)任制，以績(jī)效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則；
1.2 建立“公開、公平、公正”的崗位職稱評(píng)級(jí)制度；
2.部門預(yù)算
2.1 各部門運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）；
2.2 各部門利潤(rùn)分配預(yù)算（協(xié)同財(cái)務(wù)部）
六、形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型
明星業(yè)務(wù)模型：
通過波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對(duì)服務(wù)的核心需求，以軟件價(jià)格為基礎(chǔ)，改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價(jià)格與優(yōu)惠活動(dòng)等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)在服務(wù)為主的金牛產(chǎn)品，整體提高公司的盈利能力及市場(chǎng)地位。
1.橫向通過企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值整合，將各個(gè)系統(tǒng)的人員配置到明星小組的業(yè)務(wù)單元中，將企業(yè)的管理資源市場(chǎng)化；
2.縱向通過業(yè)務(wù)的流程，用戶開發(fā)渠道、流程，通過 “管理員+業(yè)務(wù)”的明星組合，成立業(yè)務(wù)開發(fā)小組，共同開發(fā)明星客戶，實(shí)現(xiàn)非對(duì)稱營(yíng)銷；
3.公司為明星客戶通過明星計(jì)劃，完成公司發(fā)展和壯大的目標(biāo).
公司目標(biāo)
將迎來我們高空快速發(fā)展的一年，經(jīng)過20xx年的磨難與經(jīng)驗(yàn)。高控已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務(wù)問題和人力資源問題，就會(huì)快速發(fā)展。形成一套獨(dú)立的培訓(xùn)體系來解決人力資源問題；建立一個(gè)明星小組，造就銷售神話，產(chǎn)生非對(duì)稱營(yíng)銷。在員工績(jī)效和預(yù)算福利上滿足員工勝利需求安全需求。高控公司二個(gè)部門，員工達(dá)到70人。一部五個(gè)小組，每組八個(gè)人。二部三個(gè)小組，每組九個(gè)人。初步目標(biāo)每組業(yè)績(jī)會(huì)在五萬(wàn)以上，公司業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)。在明星小組成立以后，明星小組月業(yè)績(jī)10萬(wàn)或以上。通過明星小組的影響，公司業(yè)績(jī)會(huì)攀升。公司成為行業(yè)里知名公司。
活動(dòng)策劃 篇5
活動(dòng)目的：
通過舉辦“地球一小時(shí)”熄燈活動(dòng)，踐行低碳環(huán)保的意識(shí)，加深同學(xué)們對(duì)低碳節(jié)能的了解，使低碳環(huán)保生活的理念深入人心。并擴(kuò)大延河之星環(huán)保部在我校環(huán)保領(lǐng)域的影響。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月26日20：30—21：30
活動(dòng)地點(diǎn)：
北京理工大學(xué)良鄉(xiāng)校區(qū)，教學(xué)樓、圖書館及宿舍樓。
前期宣傳：
在活動(dòng)開始前1周即3月19日開始在校內(nèi)的公告欄上粘貼海報(bào)，并在活動(dòng)開始前2天即3月24日中午的南北食堂門口發(fā)放宣傳單，在中午和晚上兩個(gè)時(shí)段的校內(nèi)廣播上宣傳此事。（宣傳部，支教部，社區(qū)部，環(huán)保部）
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、對(duì)同學(xué)們進(jìn)行地球一小時(shí)活動(dòng)的`宣傳，爭(zhēng)取讓同學(xué)們都自愿自覺進(jìn)行“地球一小時(shí)”活動(dòng)。同時(shí)為了保證宿舍樓的活動(dòng)進(jìn)行，可以和宿管提前協(xié)商好，請(qǐng)他們幫忙，在20：30—21；30對(duì)宿舍樓進(jìn)行斷電。
2、教學(xué)樓的活動(dòng)請(qǐng)先和學(xué)校后勤部門聯(lián)系好，按時(shí)斷電。
3、校醫(yī)院不在此次活動(dòng)范圍之內(nèi)，是考慮到可能會(huì)有突發(fā)疾病的同學(xué)，需要及時(shí)就醫(yī)。
4、為了擴(kuò)大活動(dòng)的影響以及更好的將活動(dòng)展開，聯(lián)系人文學(xué)部學(xué)生會(huì)以及其他組織（例如：綠盟，綠風(fēng)等等）
5、根據(jù)歷年各地“地球一小時(shí)”活動(dòng)的情況來看，路燈可以作為作為必需的照明燈不參加活動(dòng)，同時(shí)為了保證在校內(nèi)活動(dòng)的教工同學(xué)們的安全，校內(nèi)的路燈都不參加此次活動(dòng)。
6、和廣播站先聯(lián)系好，請(qǐng)他們?cè)诨顒?dòng)前期及進(jìn)行中進(jìn)行宣傳廣播。資料請(qǐng)宣傳部提供。
7、外聯(lián)部聯(lián)系放映設(shè)備
8、提前制作海報(bào)和宣傳單。并且在宿舍的電視上循環(huán)播放有關(guān)地球一小時(shí)的紀(jì)錄片。
9、制作簽名時(shí)用的橫幅
（準(zhǔn)備工作主要由外聯(lián)部，宣傳部和環(huán)保部做）
活動(dòng)過程：
1、活動(dòng)開始：3月26日20：00開始請(qǐng)廣播站廣播提醒同學(xué)們活動(dòng)即將開始，同時(shí)每個(gè)宿舍樓層安排2—3人針對(duì)宿舍進(jìn)行宣傳，請(qǐng)大家做好準(zhǔn)備。
2、在3月25日中午在北食堂門口舉行環(huán)保承諾簽名活動(dòng)，響應(yīng)地球一小時(shí)的主題活動(dòng)。
3、活動(dòng)進(jìn)行：3月26日20：30—21：30期間請(qǐng)廣播站播放有關(guān)地球一小時(shí)活動(dòng)的背景資料及一些日常生活中低碳環(huán)保生活的方法。同時(shí)聯(lián)系放映機(jī)在操場(chǎng)上放映有關(guān)環(huán)保的紀(jì)錄片。
4、活動(dòng)結(jié)束：3月26日21：30恢復(fù)宿舍樓和教學(xué)樓的供電，同時(shí)廣播站提醒同學(xué)們活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)預(yù)算：
1、海報(bào)：20*15=300元（南北校區(qū)宣傳欄各3張，各個(gè)宿舍樓各1—2張共20張）
2、宣傳單：500*0。1=50元
3、橫幅：10*15=150元
4、簽名用品（筆等）：15*10=150元
人員安排：
1、前期海報(bào)和宣傳單的制作由宣傳部和辦公室完成
2、和學(xué)校各個(gè)部門的溝通由外聯(lián)部完成
3、活動(dòng)開始前海報(bào)的粘貼由環(huán)保部完成（南北校區(qū)各4人，共8人）
4、活動(dòng)當(dāng)天宣傳單的發(fā)放由環(huán)保部、社區(qū)部、支教部完成（南北校區(qū)各15人，共30人）
5、活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)宿舍宣傳共需100人
6、簽名活動(dòng)需要10人左右
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