大學(xué)活動策劃

時間：2023-10-21 12:07:29 活動策劃我要投稿

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大學(xué)活動策劃

大學(xué)活動策劃篇1

　　一、比賽時間(需商量)

大學(xué)活動策劃

　　二、比賽路線(以路名為標(biāo)識，最好在路上插上路標(biāo)。)

　　三、參加系別

　　機(jī)械工程系、電氣工程系、紡織服裝系、生物化學(xué)工程系、管理工程系、藝術(shù)設(shè)計系、計算機(jī)科學(xué)與工程系、應(yīng)用數(shù)理系、人文社科系、外語系、體育教學(xué)、機(jī)電學(xué)院

　　四、比賽細(xì)則

　　1、比賽預(yù)備：比賽前十分鐘，參賽車手熟悉所抽車輛;比賽前五分鐘，出引導(dǎo)車提醒行人注意安全。引導(dǎo)車靠邊行駛，直至比賽結(jié)束。（民族風(fēng)情之竹竿舞大賽策劃書）

　　2、比賽開始：車手需把車停在指定的位置，等待裁判員發(fā)令。直到聽見哨聲，才可發(fā)車。(附：起點用石灰劃線，選手進(jìn)入固定車位。)

　　3、比賽中途：每個路口安排人員，負(fù)責(zé)提醒過路同學(xué)注意安全，保證交通暢通。起點處有計時人員，按號記下選手用時。

　　4、比賽結(jié)束：繞固定路線20圈先到終點者勝。

　　五、可行性分析

　　要策劃舉辦一次比賽，自然不會那么一帆風(fēng)順，更何況要把比賽辦好。下面就對這次比賽中可能遇到的問題進(jìn)行分析：

　　1、車的問題：要想有速度，就必須得有一輛好車，但并不是每個想?yún)⒓拥娜硕加幸惠v不錯的車。

　　解決方案：在院內(nèi)租10輛外形大致相同的山地車，讓選手抽簽選擇。

　　2、安全問題：賽車競技，自然有些危險，要想保證車手和行人的.絕對安全，的確有點困難。

　　解決方案：每個路口設(shè)有人員，保證行人安全和交通暢通;引導(dǎo)車提醒行人注意安全;車手既然是來參加比賽的，就應(yīng)該不會自己摔倒吧。

　　六、裁判要求：認(rèn)真做好發(fā)車吹哨指令，及計時、計圈工作。

　　七、活動預(yù)算：

　　大旗一面20元

　　口哨一個(好像體育部已經(jīng)有了)

　　選手號碼(用學(xué)生會辦公室的白紙做)

　　別針3元

　　租車費(可以與車主面談，最好免費。)

　　證書若干30元

大學(xué)活動策劃篇2

　　一、活動背景：與諧之風(fēng)吹遍校園，與諧讓校園寧靜幽深，與諧讓校園充滿愛意。如果把與諧的校園比作一棵參天大樹，那么我認(rèn)為，優(yōu)美與諧的環(huán)境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應(yīng)該是與諧優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建與諧校園呢？

　　二、班會主題： 構(gòu)建與諧校園，我能做什么

　　三、活動目的：提高同學(xué)們構(gòu)建與諧校園的意識，明確在未來構(gòu)建與諧校園的目標(biāo)與方向，促進(jìn)與諧校園建設(shè)做得更快更好。

　　四、活動時間：10月31日（周三）pm 7：00

　　五、活動地點：商學(xué)樓606

　　六、活動流程：

　　a）主持人宣班會正式開始及班會主要事宜（主題、內(nèi)容、到場嘉賓及注意事項等）。

　　b）開場歌曲：《讓世界充滿愛》

　　c）關(guān)于“與諧校園”的`指示競賽（以小組為單位積分比賽）

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　　規(guī)則：共設(shè)10個問題，在主持人念完題目后方可舉手作答，答對的加10 分，答錯的不扣分。

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　　規(guī)則：每組派一男一女兩個代表，一人背對黑板，一人正對黑板，正對著黑板的用肢體語言形容黑板上的名詞，背對這黑板的猜出一個加5分，時間為1分鐘。

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　　規(guī)則：聽題完畢后，各組組員可以討論，每組派出一位代表把答案寫在答題紙上，踩點答分，每題10分。

　　⑷評分人員評改分?jǐn)?shù)，在此期間各個宿舍派出一位代表對“構(gòu)建與諧校園，我能做什么”發(fā)表宿舍成員的意見。

　　⑸男女合唱《明天會更好》

　　七、工作安排

　�、僦鞒秩耍汗晡ⅰ魏Ｃ�

　�、谠u分人員：郭智強(qiáng)、洪靈龍

　�、鄹傎愵}目負(fù)責(zé)人：陳瑞欽

　�、芨枨鷾�(zhǔn)備：莊嚴(yán)

　�、萃ㄖ奚岽恚宏悳�(zhǔn) 吳茜

　�、夼恼眨宏悳�(zhǔn)

　　⑦獎品負(fù)責(zé)人：謝洋榮

　�、嘈l(wèi)生負(fù)責(zé)人：張小慶

　　八、活動預(yù)期效果：在愉快的氣氛中發(fā)表對“構(gòu)建與諧校園”的建議。

　　九、經(jīng)費預(yù)算

　　獎品：中性筆芯一盒（10元）

　　十、注意事項：桌子的排放

　　團(tuán)日活動總結(jié)

　　1、大學(xué)就像一個小社會，構(gòu)建與諧校園須從我做起，每一個大學(xué)生都應(yīng)該自覺地肩負(fù)起構(gòu)建與諧校園的責(zé)任，構(gòu)建與諧校園不僅有利于建設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也可以提高我們對構(gòu)建與諧社會的使命感與責(zé)任感。

　　2、現(xiàn)將本次活動開展情況總結(jié)如下：

　　一、在本次團(tuán)日活動中，我們把班里的同學(xué)分成4個小組，這樣保證了活動的秩序，同時在活動中我們以小組為單位，為同學(xué)們發(fā)揚團(tuán)隊精神奠定基礎(chǔ)。在活動中，我們采用了以搶答與游戲的方式來襯托本次的活動主題，這不僅調(diào)動了同學(xué)們參與的積極性，也讓同學(xué)們就本次主題互相交流了意見，達(dá)到了在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中尋求快樂的效果。

　　但在開展本次主題班會中，現(xiàn)場也存在了些許的不足：

　　1）對本次班會的事先準(zhǔn)備工作不足，特別是在收集題目這方面沒有作充分準(zhǔn)備。

　　2）在搶答環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場秩序出現(xiàn)過一小段混亂。（不過很過就平息了）

　　二、為了收集一些題目，我們通過圖書館找一些資料，同時在舉辦之前率先寫好了策劃書，以此保證活動的正常進(jìn)行，

　　三、活動調(diào)動起了同學(xué)們積極性，大家熱情的發(fā)表了對構(gòu)建與諧校園的建議與看法。

大學(xué)活動策劃篇3

　　活動主題：

　　班集體秋游

　　活動對象：

　　10信科1班全體同學(xué)

　　活動地點：

　　森林公園

　　活動時間：

　　xx年10月24日

　　活動意義：

　　為了促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，培養(yǎng)生活實踐能力、自主活動能力，同時領(lǐng)略三水的風(fēng)情，舉行秋游活動。既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。

　　調(diào)查實地情況:到森林公園去踩點，了解當(dāng)?shù)氐牡匦我约皩顒拥攸c的定位。

　　前期工作安排：

　　1.組織同學(xué)前往喬鑫生態(tài)園踩點，了解所在地的安全情況。

　　2.物質(zhì)器材準(zhǔn)備：手提電腦、音響。雨傘衣服紙巾等

　　3.確定交通方式：以集體形式包車從學(xué)校門口到森林公園的燒烤場。

　　4.分組：將隊伍分成6小組，并選出個小組組長負(fù)責(zé)各組的聯(lián)系方式，以及其他事情

　　人員安排：

　　1.陳春花，莊曉聰、和簡迪祺，張逸盈勘查活動地點及場地租借

　　2.馬嘉鵬和韓麗珍，林秀嫻聯(lián)系包車司機(jī)

　　3.莊曉聰，林秀嫻，李惠超，訂燒烤爐

　　4.陳春花，張益華，袁玲玲，馬嘉鵬，簡迪祺，韓麗珍，張逸盈采購食物

　　5.總負(fù)責(zé)人：林秀嫻陳春花莊曉聰

　　6.張益華收**元的活動費

　　7.每個小組的負(fù)責(zé)人;簡迪祺馬嘉鵬韓麗珍張逸盈李惠超袁玲玲

　　所需物品：

　　1.用具：10條一次性杯子、1包牙簽、2包紙巾(大)、30支刷子、4包一次性手套、20包一次性碟子、木炭、鋁紙，記事本、水果刀、燒烤叉、打火機(jī)、紙巾、報紙。線繩2卷

　　2.飲料：可樂、雪碧、橙汁、礦泉水、果汁

　　3.食物：火腿腸、肉丸、紅薯、雞翅、玉米、熱狗、方包、香腸另外買一些餅干

　　4.醬料:燒烤醬，燒烤蜜糖，辣醬，蜜汁、醬油、花生油、鹽、番茄醬、孜然粉、辣椒粉、蠔油。經(jīng)費預(yù)算：車費食品等各項雜費

　　5.提前分好各小組的人員組成。

　　6.注意相機(jī)的借用。

　　活動流程

　　1.早上7：30在校門口集合完畢準(zhǔn)備出發(fā)在8點前到達(dá)目的地

　　2.到達(dá)后班長發(fā)表關(guān)于注意安全的事項的講話

　　3.有小組長帶領(lǐng)自由活動

　　4.10：30在燒烤場集合，并以小組為單位開始燒烤

　　5.飯后休息，全班在13：00開始游戲：

　　6.節(jié)目安排游戲類

　　(1)紙杯傳遞。

　　(2)解套

　　主要通過與團(tuán)隊其他成員的配合并改變自己的位置，最終打開交錯相連的套，形成一個或幾個環(huán)。

　　1)要求所有的參與者圍成一個圈。

　　2)從任何一個人開始，要求他將兩只手分別與不相鄰的兩個人相握;然后這兩個人再各自與其不相鄰的人握手，按此順序繼續(xù)，直至所有人的手都與其他人相握。

　　3)這時所有人的手連接起來，形成一個交錯的套，此時要求大家在不松開手的情況下，通過移動自己的身體、變換自己的位置，來解開交錯的套，打開成一個或若干個圈。

　　(3)真真假假

　　規(guī)則：四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒，其余三個裝的是水，讓參賽的隊員猜是誰喝的是酒。猜對的有獎品，猜錯的`就要接受懲罰。

　　(4)正話反說

　　選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

　　(5)默契

　　游戲開始時，將繩圍在各自腰間位置，所有隊員帶上眼罩，在2分鐘內(nèi)將繩索圍成指定的圖形(如正方形、長方形、平行四邊形、梯形、菱形、三角形)，在這過程中，參加隊員不能手拖手，只能通過繩互相維系，最后圍出圖形的隊伍將繩索不變形的平放置地上讓大家看圖形是否形似，最快圍出圖形且圖形形似的隊伍勝出。游戲以組為單位分別進(jìn)行，抽簽決定游戲順序的先后和所要擺的圖形。

　　(6)反應(yīng)一組

　　同學(xué)圍成一圈，有主持人說一些數(shù)字，每個數(shù)字代表一些東西。

　　表演類：宿舍的才藝表演，逐一落實到舍長的手上，提前做好準(zhǔn)備，班委要提前確定一些明確的項目。注意班委的作用，要帶領(lǐng)好大家參加活動調(diào)節(jié)氣氛，制造氣氛，讓大家玩得開心。

　　6.16：00清場，然后坐車回校

　　應(yīng)急措施：

　　1.天氣：事前作好天氣預(yù)報調(diào)查，假如當(dāng)天去之前天氣陰天或者下雨，就取消并推遲到xx年11月21日進(jìn)行。天氣好則照常進(jìn)行，同時準(zhǔn)備防曬工作，帶上太陽傘、太陽帽等

　　2.安全：事前作好安全教育工作，叮囑同學(xué)們注意交通和活動的安全，并采用負(fù)責(zé)人制度定時進(jìn)行人數(shù)清點工作。多帶些水，以供預(yù)防天氣悶熱引起的中暑。帶上急救藥箱，以防出現(xiàn)扭傷、創(chuàng)傷的情況發(fā)生。

　　3.氣氛：如果氣氛低沉，則需要準(zhǔn)備多一點的游戲以在當(dāng)時引導(dǎo)大家進(jìn)行游戲，增添氣氛，達(dá)到相融的效果。

　　活動結(jié)束后期工作：

　　4.預(yù)先告知同學(xué)們負(fù)責(zé)人的電話號碼，同學(xué)們在迷路時也能找到負(fù)責(zé)人

　　5.班委做活動后總結(jié)，總結(jié)這次活動的經(jīng)驗。做得好的方面、做得不足的方面，都做個統(tǒng)計、記錄，以便日后再搞活動有個參照，發(fā)揚好的，改正不好的，修補(bǔ)不足的。

　　策劃書：陳xx

　　12年7月10日

大學(xué)活動策劃篇4

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進(jìn)湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐?可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團(tuán)隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰(zhàn)勝自我；

　　C.專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　18、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學(xué)活動策劃篇5

　　一、活動背景：

　　河源市各高中文學(xué)社在學(xué)校的大力支持下逐步發(fā)展壯大，各文學(xué)社深入學(xué)生生活，充分做好自己的工作，為發(fā)展校園文學(xué)傳播校園文化事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。經(jīng)過這些年的建設(shè)，在學(xué)生心中形成了積極的影響，但各文學(xué)社沒有建立一個相互交流的平臺，為加強(qiáng)交流，使以后的工作做的更好特舉辦此次聯(lián)誼活動。

　　二、活動目的：

　　通過舉辦這次活動，進(jìn)一步豐富校園生活，增進(jìn)各文學(xué)社的.友誼，交流社團(tuán)工作的經(jīng)驗，讓學(xué)生之間相互有更深的認(rèn)識，展現(xiàn)文學(xué)社成員的青春風(fēng)采與精神風(fēng)貌，提高高中學(xué)生的服務(wù)意識，推動校園精神文明的建設(shè)。

　　三、活動時間及地點：

　　時間：20xx年5月22日

　　地點：紫金縣圖書館

　　四、活動主題：社團(tuán)聯(lián)誼交流會

　　五、主辦：紫金縣文學(xué)協(xié)會

　　六、承辦：紫金縣文學(xué)協(xié)會

　　七、活動流程：

　�。ㄒ唬┗顒訙�(zhǔn)備

　�。�1）物品購買（礦泉水）

　　（2）相機(jī)

　�。�3）提前一周申請場地

　�。�4）準(zhǔn)備游戲和表演節(jié)目