活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃通用【10篇】
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一、活動(dòng)背景
目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的'將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動(dòng)目的
本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷(xiāo)售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、主辦單位：衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系
四、參賽人員：參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生
五、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月4月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：xx學(xué)院
七、宣傳策略
1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。
3.向院廣播臺(tái)提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。
八、大賽流程
一.報(bào)名
報(bào)名階段
時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。
報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室
參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見(jiàn)報(bào)名表。
報(bào)名方式：以班級(jí)為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。
參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.
二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點(diǎn)：xx學(xué)院
初賽流程：
(1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：
根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷(xiāo)策劃，作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).
(2)初賽評(píng)審階段(xx年4月14日)
組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前20名選手晉級(jí)復(fù)賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)
經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)電話方式通知，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，不允許提前銷(xiāo)售)
xx年4月15日晚召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。
三.復(fù)賽
比賽時(shí)間：xx年4月16日至xx年4月20日
比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院
復(fù)賽流程：
4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售形勢(shì)分為兩種：①指定產(chǎn)品銷(xiāo)售(由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷(xiāo)售)，②自由銷(xiāo)售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷(xiāo)售)。
各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，包括銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷(xiāo)售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)
xx年4月20日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷(xiāo)售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷(xiāo)售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級(jí)決賽。
四、決賽
比賽主題：巔峰對(duì)決
比賽時(shí)間：xx年4月21日至xx年4月22日
決賽流程：
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)比賽地點(diǎn)：xx市休閑廣場(chǎng)
參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地，讓選手銷(xiāo)售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額，根據(jù)銷(xiāo)售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.
3、決賽結(jié)果：
于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
五、頒獎(jiǎng)典禮
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
銷(xiāo)3.0時(shí)代，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路仍舊停留在營(yíng)銷(xiāo)1.0和2.0時(shí)代，熱衷于4P、4C、定位等理論，不知活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為何物，或認(rèn)為做活動(dòng)效果不佳，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)。很多企業(yè)缺乏整體活動(dòng)規(guī)劃，做完一場(chǎng)活動(dòng)就沒(méi)有了下文，或多次活動(dòng)之間缺少聯(lián)動(dòng)呼應(yīng)。而在活動(dòng)執(zhí)行階段，企業(yè)也經(jīng)常出于縮減成本等目的，臨時(shí)抽調(diào)一些員工組建活動(dòng)班子負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃執(zhí)行，或請(qǐng)有廣告業(yè)務(wù)合作的廣告公司兼做活動(dòng)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)階段，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先是一個(gè)科學(xué)決策的過(guò)程，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)決策過(guò)程。在實(shí)際情況中，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)組合拳，不是靠一招兩式或一場(chǎng)活動(dòng)就能贏得勝利的。如果說(shuō)一次活動(dòng)可以被模仿，那么一系列活動(dòng)很難被模仿。很多企業(yè)非常重視營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃或廣告計(jì)劃，新活動(dòng)傳媒董事長(zhǎng)王偉在其新書(shū)《活動(dòng)的力量——后廣告時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)突圍》中建議，企業(yè)應(yīng)以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為核心，規(guī)劃全年?duì)I銷(xiāo)推廣。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)切忌虎頭蛇尾，沒(méi)有延續(xù)性。因?yàn)橄M(fèi)者不是一個(gè)純理性的群體，相反，他們是一個(gè)十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對(duì)企業(yè)活動(dòng)的記憶，也只有被強(qiáng)化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的消費(fèi)欲望。
以傳播學(xué)的理論來(lái)說(shuō)，延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要受到良好的效果也需要一系列相關(guān)的延續(xù)拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式的基本流程應(yīng)當(dāng)由以下幾個(gè)環(huán)節(jié)組成：預(yù)熱---活動(dòng)宣傳---活動(dòng)導(dǎo)引（聚集）---活動(dòng)展開(kāi)（第一次高潮）---活動(dòng)延伸（產(chǎn)品延伸）---噱頭（話題）引發(fā)（第二次高潮）---維護(hù)。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動(dòng)展開(kāi)階段，也就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)掀起的第一次的時(shí)候。這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。
不可否認(rèn)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的第一次高潮確實(shí)是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時(shí)候，而且也是一個(gè)非常火爆的現(xiàn)場(chǎng)，但是短板就在于可能之后會(huì)出現(xiàn)疲軟的'情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雖然可以吸引到消費(fèi)者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)僅僅局限于這個(gè)階段則可謂對(duì)資源的極大浪費(fèi)。在通過(guò)前期的預(yù)熱、宣傳、導(dǎo)引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動(dòng)已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度，利用這些關(guān)注度，通過(guò)對(duì)活動(dòng)的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正的效果在這個(gè)時(shí)候才算是比較完整的展現(xiàn)出來(lái)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動(dòng)即使是很成功的、轟動(dòng)性的，其影響也是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要，因此企業(yè)在策劃活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個(gè)甚至十幾個(gè)相關(guān)的活動(dòng)連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成一波接一波的沖擊。
因此，企業(yè)最好是制定年度活動(dòng)計(jì)劃，形成活動(dòng)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，突出同一主題，形成統(tǒng)一風(fēng)格。這樣才能最大限度的保障活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
1．我們營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了實(shí)踐，從中學(xué)到各個(gè)方面的知識(shí)！增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，積累更多的`經(jīng)驗(yàn)。
2．首先要做的是全校范圍內(nèi)的宣傳，做海報(bào)及向朋友通過(guò)各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大眾知道有這個(gè)活動(dòng)。
3．由詩(shī)婷、敏純組織隊(duì)員布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
4．采購(gòu)員秋霞去采購(gòu)產(chǎn)品。
5．全員將產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好，然后開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6．采編在活動(dòng)中要時(shí)時(shí)注意，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整方案。
7．在一天的活動(dòng)下來(lái)，全員要整合數(shù)據(jù)提出問(wèn)題，然后快速的做出調(diào)整方案，以保證第二天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利的開(kāi)展。
8．由于學(xué)校的潛在顧客少，需求量不高及消費(fèi)水平偏高，所以我們決定第一、二天在學(xué)校里面營(yíng)銷(xiāo)，而后到周末就組織隊(duì)員分組到校外去尋找銷(xiāo)售點(diǎn)，以自己的方法，渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我想，這樣更能豐富大家的經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
一、活動(dòng)主題
打造明日管理營(yíng)銷(xiāo)精英
二、活動(dòng)目的
1、激發(fā)大學(xué)生的管理意識(shí)，督促并指導(dǎo)大學(xué)生構(gòu)建合理的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，提高管理才能。
2、展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)采，為大學(xué)生提供一個(gè)管理平臺(tái)，使之體驗(yàn)親身管理，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
3、彰顯大學(xué)生活力與激情，為大學(xué)生提供參與團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。
4、培養(yǎng)大學(xué)生遇事的應(yīng)變能力及激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。
三、活動(dòng)對(duì)象
懷化學(xué)院全體學(xué)生
四、承辦單位
經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部、學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
五、活動(dòng)流程策劃
1、報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月12日
報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、電話報(bào)名
報(bào)名地點(diǎn)：東校區(qū)食堂門(mén)口.西區(qū)月亮女神處
報(bào)名電話：
2、“終極營(yíng)銷(xiāo)”挑戰(zhàn)賽
活動(dòng)一：營(yíng)銷(xiāo)熱身
時(shí)間：11月10日---11月13日
流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟(jì)樓c棟401召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。
�。�2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報(bào)名情況，對(duì)所有參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選撥，參賽團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)理念，策略，方式。
�。�3）由賽事組委會(huì)根據(jù)所有參賽團(tuán)隊(duì)的自我介紹及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評(píng)選出進(jìn)入顛峰營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。15日公布入選六支團(tuán)隊(duì)。
時(shí)間:11月13日晚7點(diǎn)
地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)樓c-401
活動(dòng)二：顛峰營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)間：11月14日---11月26日
流程：
�。�1）由賽事組委會(huì)根據(jù)報(bào)名情況，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況、性別情況，年紀(jì)情況分成小組，各組給自己的`隊(duì)伍取名，并選舉隊(duì)長(zhǎng)一名。
�。�2）11月21日，賽事組委會(huì)將分給每隊(duì)50元啟動(dòng)資金，由各隊(duì)在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)策略準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)。
（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊(duì)正式進(jìn)行銷(xiāo)售。
（4）11月21日—11月23日，各隊(duì)將各自的營(yíng)銷(xiāo)策略、人員安排及實(shí)戰(zhàn)情況制作成相應(yīng)的ppt，也可以拍攝成相應(yīng)的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。
地點(diǎn)：懷化學(xué)院東區(qū)食堂門(mén)口
注意：
1、工作人員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動(dòng)的進(jìn)程；
2、參賽人員不準(zhǔn)動(dòng)用原有的社會(huì)資源，不準(zhǔn)作弊，各隊(duì)可互相監(jiān)督。
3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。
4、活動(dòng)結(jié)束后，每隊(duì)于當(dāng)晚9點(diǎn)前將原先的50元啟動(dòng)資金交還賽事組委會(huì)，如若哪隊(duì)發(fā)生虧損情況，將由隊(duì)員自己補(bǔ)齊50元，
交還賽事組委會(huì)。至于每隊(duì)的獲利部分，60%交給賽事組委會(huì)作為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金，其余40%返回各隊(duì)，由各隊(duì)自行支配；
活動(dòng)三：終極管理
時(shí)間：11月30日，晚7：30
流程：
�。�1）每隊(duì)如實(shí)匯報(bào)自己的營(yíng)銷(xiāo)成果（包括團(tuán)隊(duì)的總銷(xiāo)售額和每位隊(duì)員的個(gè)人銷(xiāo)售額），并將各隊(duì)制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行展示和講解分析；
（2）在展示和講解分析結(jié)束后，由老師評(píng)委及大眾評(píng)委對(duì)選手進(jìn)行提問(wèn)；
�。�3）最終由評(píng)委給出每隊(duì)的綜合得分，并從所有參賽團(tuán)隊(duì)各選出一等獎(jiǎng)一隊(duì)，二等獎(jiǎng)二隊(duì)，三等獎(jiǎng)三隊(duì)。
地點(diǎn)：綜合樓c棟101
六、活動(dòng)應(yīng)急方案
在此次系列活動(dòng)的進(jìn)行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)事件的性質(zhì)、嚴(yán)重性、影響程度等諸多因素做出評(píng)估，并采取相應(yīng)的解決措施，如果事態(tài)嚴(yán)重，則由理事會(huì)開(kāi)會(huì)討論，并給出相應(yīng)的解決方案，再交由相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)解決，并及時(shí)與學(xué)校保衛(wèi)部門(mén)取得聯(lián)系。嚴(yán)禁個(gè)人或其他組織利用此次比賽的機(jī)會(huì)從事任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個(gè)人比賽機(jī)會(huì)并追究其法律責(zé)任。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一隊(duì)：100元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng)二隊(duì)：80元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng)三隊(duì)：50元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。
懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部
學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
11-10
附：評(píng)分細(xì)則：
活動(dòng)一：總分100分，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、團(tuán)隊(duì)展示。
活動(dòng)二：總分100分，包括營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)、道德風(fēng)尚得分。
備注：如有違紀(jì)行為，一次扣20%。
活動(dòng)三：總分100分，包括老師評(píng)委及大眾評(píng)委。
總得分按一定百分比，綜合三個(gè)活動(dòng)得分所得，最終解釋權(quán)歸賽會(huì)組委會(huì)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
一 活動(dòng)總體方案
(一) 活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，參賽者要求以組隊(duì)的形式參加。比賽共分為初賽復(fù)賽決賽三個(gè)階段。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場(chǎng)調(diào)查方案的形式，在經(jīng)過(guò)專家評(píng)委的評(píng)定后，決出六支參賽隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)復(fù)賽的角逐，決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。在決賽所有環(huán)節(jié)之后，評(píng)出營(yíng)銷(xiāo)之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
（二）活動(dòng)目的
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍(lán)圖，展示自己的風(fēng)采，是每一個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。為了進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的營(yíng)銷(xiāo)潛力，展示同學(xué)們的自我風(fēng)采，我們特舉辦本次活動(dòng)。通過(guò)本次實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，首先為同學(xué)們提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，然后讓大家在實(shí)踐中體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)決策，分析消費(fèi)心理……成就我們未來(lái)的“營(yíng)銷(xiāo)之星”！
（三）活動(dòng)主題
營(yíng)銷(xiāo)之星策劃大賽——策劃你的夢(mèng)想，享受夢(mèng)想之火與實(shí)踐之光碰撞的激情
（四）活動(dòng)主辦承辦方
主辦：共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會(huì) 黃山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
承辦：黃山學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
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黃山學(xué)院在校的本�？粕�
二 賽事具體方案
（1）大賽章程
第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之星策劃大賽是由校團(tuán)委、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦的比賽活動(dòng)，每學(xué)年舉辦一次
第二章 比賽目的旨在傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，激發(fā)廣大同學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)潛能，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)
第三章比賽本著公開(kāi)透明的原則，由主辦方進(jìn)行全程監(jiān)督，專家組進(jìn)行全程的評(píng)判，對(duì)于比賽中出現(xiàn)的'弄虛作假行為，一律取消比賽資格。
第四章 對(duì)于比賽獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍，由校團(tuán)委和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)證書(shū)以及相應(yīng)的獎(jiǎng)金禮品，并向全校公布。
第五章比賽基本方式：對(duì)主辦方提供的產(chǎn)品或自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，要求參賽者以組隊(duì)的形式的參加，每隊(duì)要求3～5人。
第六章 專家組職責(zé)：在評(píng)審規(guī)則的基礎(chǔ)上制定評(píng)審細(xì)則，審看參賽作品及其演示，對(duì)參賽選手進(jìn)行提問(wèn)，確定比賽名次。
第七章比賽設(shè)立執(zhí)行委員會(huì)，由營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)組成，人數(shù)要求在10～12人，執(zhí)行委員會(huì)下設(shè)秘書(shū)處、財(cái)務(wù)組、賽事組、宣傳組、后勤組。
（二）賽程安排
1比賽內(nèi)容
方案：參賽選手選用組辦方提供的產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2比賽過(guò)程
報(bào)名時(shí)間：3月16號(hào)~3月19號(hào)
初賽：參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，由專家組進(jìn)行評(píng)審，確定復(fù)賽名單。
復(fù)賽：參賽選手根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，為產(chǎn)品寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，遞交專家組評(píng)審，根據(jù)評(píng)審結(jié)果決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。
決賽：選手采用幻燈片形式，演示自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，在演示完之后，由專家組就策劃書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，最終決出比賽名次。
3比賽時(shí)間 3。22~~4。12
�。ㄈ┗顒�(dòng)組織安排
1大賽執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃。
2財(cái)務(wù)部：對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)算，并報(bào)由大賽執(zhí)行委員會(huì)審議，在比賽結(jié)束后將活動(dòng)的將財(cái)務(wù)的開(kāi)支情況進(jìn)行公開(kāi)。
3實(shí)踐部：對(duì)于本次活動(dòng)的人事組織安排負(fù)責(zé)，并且負(fù)責(zé)決賽現(xiàn)場(chǎng)的后勤服務(wù)。
4宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動(dòng)，包括海報(bào)的張貼，參賽人員的通知。在活動(dòng)后期，要及時(shí)把比賽的相關(guān)結(jié)果予以公布。
5策劃部：對(duì)于活動(dòng)要做總體的策劃，并協(xié)助各部門(mén)工作，確保策劃的可實(shí)施性。
6外聯(lián)部：積極為本次活動(dòng)尋找贊助商，在活動(dòng)過(guò)程中保持與贊助商的溝通，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給贊助商。
三 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
前期：宣傳海報(bào)：15*20=300
報(bào)名表、大賽宣傳單50元
中期：宣傳海報(bào)：2*20=40
后期：橫幅：7*50=350
宣傳海報(bào)：2*20=40
現(xiàn)場(chǎng)布置：50
榮譽(yù)證書(shū)：40
共計(jì)：860元
四．活動(dòng)的可實(shí)施性
1， 本次活動(dòng)有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和專業(yè)性，能夠和好的凸顯協(xié)會(huì)特色，得到了校團(tuán)委及社聯(lián)會(huì)的大力支持。
2， 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院作為本次活動(dòng)的主辦方之一為本次活動(dòng)專業(yè)性提供保障，本次活動(dòng)的專家組由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研組老師組成。
3， 營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)作為一個(gè)蓬勃向上的社團(tuán)，總是在不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)中茁壯成長(zhǎng)，我們?cè)谝酝幕顒?dòng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在加上我們這個(gè)團(tuán)體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動(dòng)舉辦的圓滿成功。
4， 在舉辦活動(dòng)之前，我們邀請(qǐng)專業(yè)老師為大家提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)就廣大同學(xué)的參與本次活動(dòng)的興趣進(jìn)行了調(diào)查，多數(shù)人表示在時(shí)間允許、活動(dòng)組織有序的情況下還是很愿意參加的。
五 結(jié)束語(yǔ)
在此，我們向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)承諾，我們一定認(rèn)真組織這次活動(dòng)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿成功！
附錄一 宣傳方案
附錄二 作品要求
附錄三 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
附錄四 贊助商宣傳策劃方案
附錄五 培訓(xùn)方案
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
一、主辦單位：
湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。
3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。
四、比賽流程策劃
此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。
1、報(bào)名宣傳
u時(shí)間：4月15日--4月22日
u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)
u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
u要求：
1)填寫(xiě)報(bào)名表
2)到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料
2、初賽
時(shí)間：4月13日至4月19日
地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校
參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)
負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
比賽方式：
�、�、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
�、�、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷(xiāo)售額為標(biāo)。
3、復(fù)賽
時(shí)間：4月20日至4月26日
地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)
參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍
負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)
比賽方式：
�、�、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。
�、凇⑻魬�(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
4、決賽：
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的`15強(qiáng)，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。
五、比賽評(píng)分細(xì)則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。
①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%
各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)
復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級(jí)
決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.
b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。
參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。
參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置
(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：
1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū))
亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū))
季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū))
“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷(xiāo)售利潤(rùn),50%返還銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。
(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)
1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元
突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元
2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。
七、賽事管理：
1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
一、課程性質(zhì)及任務(wù)
本課程是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的一門(mén)專業(yè)課，屬專業(yè)考查課，通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)生掌握實(shí)際工作汽車(chē)服務(wù)企業(yè)汽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的'技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車(chē)應(yīng)用材料》、《汽車(chē)服務(wù)企業(yè)管理》。
二、教學(xué)基本要求
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)汽車(chē)服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃流程有更深一步的了解和掌握，本課程，要求學(xué)生掌握汽車(chē)服務(wù)企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和方法，學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)論述，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無(wú)縫對(duì)接。
三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配及要求
(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配表
（二）、教學(xué)內(nèi)容及要求（黑體 五號(hào)）
第一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)。
熟悉：市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的影響。
了解：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的'觀念變化。
1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念
1.2 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1.4 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？ 2. 什么是汽車(chē)市場(chǎng)？ 3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)調(diào)研？
第二章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)
掌握：掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品壽命和策略。
了解：了解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃的概念和。
2.1 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品概述
2.2 汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期及策略
2.3 汽車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
2.4 汽車(chē)產(chǎn)品組合選擇與策劃
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.請(qǐng)寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程
2.針對(duì)小組選定車(chē)型，寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃大綱
第三章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。
了解：汽車(chē)品牌概念與汽車(chē)文化。
3.1 汽車(chē)品牌概述
3.2 汽車(chē)品牌與汽車(chē)文化
3.3 汽車(chē)品牌戰(zhàn)略與品牌策劃
3.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo)
課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么汽車(chē)品牌？
2. 什么是汽車(chē)文化？
3. 寫(xiě)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃戰(zhàn)略和大綱
第四章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分、汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及汽車(chē)市場(chǎng)定位的方法。
熟悉：學(xué)習(xí)汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分、汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位等相關(guān)內(nèi)容。
了解：汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)概述及組成。
4.1 汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)概述
4.2 汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的'組成
4.3 汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策劃
4.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)？
2. 汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的組成包括哪幾部分？
3. 寫(xiě)出汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱。
第五章 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的.選擇和模式。
了解：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃概述。
5.1 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述
5.2 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式
5.3 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道選擇與策劃
5.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃？
2. 汽車(chē)銷(xiāo)售渠道策劃的模式有哪些？
3. 寫(xiě)出銷(xiāo)售渠道策劃大綱。
第六章 汽車(chē)促銷(xiāo)策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。
了解：汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述。
6.1 汽車(chē)促銷(xiāo)概述
6.2 汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式
6.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃
6.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車(chē)促銷(xiāo)策劃？
2. 汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式有哪些？
3. 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么？
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇8
一、活動(dòng)背景：
既去年首屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)之賣(mài)報(bào)大賽 秀出你的夢(mèng)取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗(yàn)之關(guān)愛(ài)助學(xué) 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽 即將拉來(lái)帷幕。仍然堅(jiān)持以磨練大學(xué)生意志，培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立自主精神為出發(fā)點(diǎn)，積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國(guó)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的指導(dǎo)思想，著力挖掘大學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的創(chuàng)新能力，為國(guó)家建設(shè)奠定必要的人才基礎(chǔ)。
最近，整個(gè)校園被一些熱點(diǎn)所包圍，十八大、各部門(mén)招新活動(dòng)、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定，學(xué)生以高漲的熱情參與到各項(xiàng)活動(dòng)中，正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開(kāi)放的心態(tài)。
匯聚校園焦點(diǎn)，關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長(zhǎng)，此次活動(dòng)比以往更加注重對(duì)大學(xué)生的人文關(guān)懷，以關(guān)愛(ài)助學(xué)為目的，通過(guò)有趣的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)比賽以及豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金，吸引在校學(xué)生積極地參與進(jìn)來(lái)，此次活動(dòng)勢(shì)必在今年秋季的校園中掀起一陣營(yíng)銷(xiāo)熱潮。
二、活動(dòng)介紹：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)名稱：第二屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)——關(guān)愛(ài)助學(xué)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽
�。ǘ┗顒�(dòng)主題：激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學(xué)
�。ㄈ┗顒�(dòng)口號(hào)：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽，獎(jiǎng)學(xué)金無(wú)處不在！
�。ㄋ模┙M織機(jī)構(gòu)：策劃主辦單位：湖南師范大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
贊助單位:樂(lè)天澳得利7%飲料有限公司
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)內(nèi)容：
1、此次營(yíng)銷(xiāo)大賽由六個(gè)環(huán)節(jié)組成，校園海選，活動(dòng)開(kāi)幕式、營(yíng)銷(xiāo)專題培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，閉幕式即頒獎(jiǎng)典禮，城市生存體驗(yàn)形象大使的評(píng)選，制作城市生存體驗(yàn)語(yǔ)錄特輯。
2、比賽具體流程：
初賽：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行選手的初步篩選，重點(diǎn)考察其營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，并對(duì)自由組隊(duì)的選手進(jìn)行組隊(duì)。
復(fù)賽：由兩個(gè)環(huán)節(jié)組成：團(tuán)隊(duì)展示：4分鐘營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃ppt演示及一分鐘團(tuán)隊(duì)介紹；評(píng)委提問(wèn)：團(tuán)隊(duì)展示結(jié)束后，評(píng)委對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和團(tuán)隊(duì)危機(jī)的處理和執(zhí)行能力進(jìn)行重點(diǎn)考察。
專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：復(fù)賽結(jié)束后對(duì)到場(chǎng)的選手進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
主講人：張?zhí)旌乐v師
7%長(zhǎng)沙總代理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)：
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競(jìng)賽的形式展開(kāi),每個(gè)小組選拔出一個(gè)小組長(zhǎng),負(fù)責(zé)此組銷(xiāo)售情況監(jiān)督，并組織該組人員制定創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案，將最終方案上交市場(chǎng)部后進(jìn)行銷(xiāo)售。
不限制銷(xiāo)售地點(diǎn)，可以在人流量大的地方自由銷(xiāo)售或擺臺(tái)銷(xiāo)售，但為了保證銷(xiāo)售效果，合理規(guī)劃各組銷(xiāo)售地點(diǎn)，避免出現(xiàn)發(fā)生一個(gè)地點(diǎn)出現(xiàn)過(guò)多銷(xiāo)售團(tuán)體，造成時(shí)市場(chǎng)的混亂。
每個(gè)參賽選手從小組長(zhǎng)手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進(jìn)行銷(xiāo)售，組長(zhǎng)要作好登記工作。
3、比賽規(guī)則：
a.參賽選手可以以個(gè)人或團(tuán)體，鼓勵(lì)以寢室（參與的寢室均有禮品贈(zèng)送）為單位的報(bào)名形式。
b.參賽選手不得無(wú)故退出，不得阻礙團(tuán)體正常工作，并自主維護(hù)市
場(chǎng)部和企業(yè)的形象。
c.大賽組織者在評(píng)獎(jiǎng)過(guò)程中要始終本著平等公正的原則。
d.從銷(xiāo)售量、方案創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)能力、積分等方面對(duì)參賽隊(duì)伍做出綜合評(píng)價(jià)，評(píng)出獎(jiǎng)學(xué)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。一等獎(jiǎng)學(xué)金1000元、二等獎(jiǎng)學(xué)金800元、三等獎(jiǎng)學(xué)金500元。
�。┗顒�(dòng)時(shí)間：歷時(shí)兩個(gè)星期
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)閉幕式：
包括頒獎(jiǎng)典禮，風(fēng)采展示（包括城市生存體驗(yàn)感言版），形象大使選拔三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
三、工作安排
1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體
2、宣傳工作
海報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作手繪海報(bào)，介紹活動(dòng)內(nèi)容和參賽具體流程，櫥窗海報(bào)、大海報(bào)，開(kāi)幕式海報(bào)各一張。制作宣傳單，在各學(xué)院各寢室樓下進(jìn)行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖，更新銷(xiāo)售的最新情況。
3、定點(diǎn)擺臺(tái)銷(xiāo)售
定點(diǎn)銷(xiāo)售與活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。安排部門(mén)人員在木蘭路食堂或超市門(mén)口或天馬園區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售內(nèi)容可以并不局限于此飲料，可以將部門(mén)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)，銷(xiāo)售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，達(dá)到產(chǎn)品的彼此促銷(xiāo)。
4、聯(lián)系小商店或各大高校，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道
由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時(shí)間緊，所以只依靠學(xué)生自由銷(xiāo)售勢(shì)必不會(huì)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，在擺臺(tái)銷(xiāo)售的同時(shí)，還應(yīng)主動(dòng)挖掘潛在市場(chǎng)的潛力。
5、設(shè)立參賽選手激勵(lì)機(jī)制
考慮到此次的活動(dòng)周期較長(zhǎng)，任務(wù)較重，選手在活動(dòng)中可能會(huì)中途失去信心，所以，有效的激勵(lì)機(jī)制必定會(huì)在活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。
具體實(shí)施方案：在市場(chǎng)部的'宣傳欄上每日更新各組銷(xiāo)售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當(dāng)天銷(xiāo)售最多的組，可以獲得三分的積分，銷(xiāo)售最少的組扣三分，通過(guò)對(duì)最后銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量和積分?jǐn)?shù)來(lái)評(píng)定獎(jiǎng)金。
6、評(píng)選城市生存體驗(yàn)活動(dòng)形象大使
形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生，并頒發(fā)形象大使證書(shū)和獎(jiǎng)品。形象大使要積極配合城市生存體驗(yàn)的一系列宣傳活動(dòng)，維護(hù)市場(chǎng)部的形象。
7、制作城市生存體驗(yàn)活動(dòng)語(yǔ)錄特輯
語(yǔ)錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動(dòng)心得和對(duì)活動(dòng)的建議和寄予。
四. 商家贊助方案
1、 商家為此次營(yíng)銷(xiāo)大賽提供飲料共1000箱。
2、 商家提供相關(guān)明星海報(bào)。
大海報(bào)1000張，小海報(bào)4000張。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一條橫幅：30元
獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)學(xué)金：1000元
二等獎(jiǎng)學(xué)金：800元
三等獎(jiǎng)學(xué)金；500元
榮譽(yù)證書(shū)：10元
形象大使獎(jiǎng)品： 共 100 元
總計(jì)：共 2410 元
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇9
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的.。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇10
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：
一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（EMC）
三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖
四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi) 營(yíng)在創(chuàng)意
五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
六、活動(dòng)和要求：11月15日19日
�。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報(bào)名；
�。ǘ﹨①愱�(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；
�。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；
�。ㄋ模┙�(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的.參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。
七、活動(dòng)時(shí)間軸（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點(diǎn)：憲梓樓208
（二）初賽(11月20日26日)
1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）
2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：
（1）書(shū)面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:0019:00）
�。�2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
�。�3）截止日期：11月26日19：00
11月27日11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；
11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）
11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
�。ㄈ⿲�(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（12月4日）
�。ㄋ模Q賽（12月11日）
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)3分
二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分
三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品
九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：
黃 婷（） 陳怡君（）
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 EMC
二〇一〇年十一月十四日
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