活動(dòng)營(yíng)銷策劃

時(shí)間：2023-09-10 18:15:11 活動(dòng)策劃我要投稿

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【實(shí)用】活動(dòng)營(yíng)銷策劃3篇

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇1

　　課程背景：

【實(shí)用】活動(dòng)營(yíng)銷策劃3篇

　　這是一個(gè)不講產(chǎn)品話術(shù)，只講營(yíng)銷思維與技巧創(chuàng)新的營(yíng)銷課程！

　　如今顧客進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，先問是否有贈(zèng)品，甚至是否給予現(xiàn)金貼水，已經(jīng)成為常態(tài)。而很多銀行營(yíng)銷活動(dòng)仍靠送禮品，高端顧客服務(wù)只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠(chéng)度卻越來(lái)越差。增加客戶維系和拓展活動(dòng)已成為共識(shí)，可提到多搞活動(dòng)，很多支行長(zhǎng)因沒有經(jīng)費(fèi)或活動(dòng)搞過效果不佳，繼續(xù)使用傳統(tǒng)的低效的營(yíng)銷模式。

　　如何突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維？

　　如何突破陣地營(yíng)銷的理念，建立外圍營(yíng)銷陣地？

　　如何以營(yíng)銷活動(dòng)策劃促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷？

　　如何以優(yōu)質(zhì)活動(dòng)維系中高端顧客？

　　針對(duì)低端顧客，如何策劃營(yíng)銷活動(dòng)？

　　如何破解活動(dòng)組織了，效果卻不理想的困局？

　　如何活動(dòng)不斷，卻無(wú)需花費(fèi)行里的經(jīng)費(fèi)？

　　課程根據(jù)大量來(lái)自股份制銀行、郵儲(chǔ)銀行，特別是城商行、農(nóng)商行的營(yíng)銷案例，結(jié)合銀行現(xiàn)狀，課程極具可操作性，學(xué)完即可用，用完即有效。

　　課程收益：

　　1.課后建立微信群，老師隨時(shí)分享最新營(yíng)銷策劃方案

　　2.學(xué)員可以及時(shí)跟老師互動(dòng)，從而獲得老師課后免費(fèi)指導(dǎo)

　　3.學(xué)員可以同全國(guó)各地跨地區(qū)的銀行精英進(jìn)行交流、碰撞，既方便學(xué)習(xí)，又避免本地同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　4.解決課程背景中所羅列的問題，學(xué)完即可用，業(yè)績(jī)即提升

　　課程對(duì)象：

　　營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任

　　授課時(shí)間：

　　2天，6小時(shí)/天

　　授課形式：

　　案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬

　　課程內(nèi)容：

　　一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶服務(wù)營(yíng)銷理念

　　1.顧客體驗(yàn)成為決定顧客購(gòu)買最重要的因素

　　1.1設(shè)計(jì)引爆顧客傳播的關(guān)鍵點(diǎn)

　　1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得絲者得天下

　　1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫

　　2.服務(wù)營(yíng)銷的真正內(nèi)涵

　　2.1定義

　　2.2硬件幫助

　　2.3軟件幫助

　　二、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的困惑

　　1.等客上門

　　1.1優(yōu)質(zhì)顧客來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的少，低端顧客占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)資源

　　2.順勢(shì)營(yíng)銷

　　2.1營(yíng)銷與客戶等候之間的矛盾

　　2.2營(yíng)銷分配的矛盾

　　3.贈(zèng)品促銷

　　3.1給贈(zèng)品顧客來(lái)，給的多顧客來(lái)

　　3.2贈(zèng)品增加營(yíng)銷成本

　　4.外拓推銷

　　4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶

　　4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座

　　4.3外拓考核的困惑

　　5．社區(qū)宣傳

　　5.1吸引的`都是活動(dòng)專業(yè)戶，目標(biāo)客戶吸引不到

　　5.2宣傳沒效果

　　6.沙龍營(yíng)銷

　　6.1不給贈(zèng)品客戶不買，領(lǐng)完贈(zèng)品客戶就走

　　6.2沙龍想起來(lái)就做，缺乏系統(tǒng)性，做完沒效果

　　三、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之一——新陣地服務(wù)營(yíng)銷

　　1.內(nèi)部陣地——網(wǎng)點(diǎn)：

　　1.1引流顧客來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)——便民服務(wù)

　　1.2引來(lái)顧客的產(chǎn)品——招徠產(chǎn)品

　　1.3網(wǎng)點(diǎn)視覺營(yíng)銷系統(tǒng)打造

　　1.4網(wǎng)點(diǎn)等候營(yíng)銷

　　1.5網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與交叉營(yíng)銷體系

　　2.外部陣地——外圍文宣點(diǎn)：

　　2.1特約商戶、貸款戶、目標(biāo)客戶出沒的地方

　　2.2客戶集中的地方：

　　3.點(diǎn)外展位攔截營(yíng)銷

　　4.網(wǎng)點(diǎn)外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應(yīng)對(duì)方式

　　4.1何時(shí)發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結(jié)？

　　四、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之二——活動(dòng)策劃

　　1.一個(gè)高考考前輔導(dǎo)活動(dòng)帶來(lái)的啟發(fā)

　　2.營(yíng)銷活動(dòng)的策劃依據(jù)

　　2.1讓顧客需求跟我們服務(wù)發(fā)生、關(guān)系

　　2.2基本思路：實(shí)時(shí)、時(shí)事、客群、聯(lián)盟、公益

　　3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維：

　　4.活動(dòng)策劃的二十四字方針

　　五、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之三——社群營(yíng)銷

　　1.社群定義

　　2.社群服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)：以好聚之

　　3.常見九大社群及社群維護(hù)與存量開發(fā)案例

　　3.1親子社群

　　3.2女士社群

　　3.3教育社群

　　3.4車友社群：

　　3.5老年社群：

　　3.6商友社群：

　　3.7交友社群：

　　3.8興趣社群：

　　3.9外出務(wù)工群體：

　　3.10其他社群綜合分析

　　六、營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程——六找

　　1.找痛點(diǎn)：客戶需求

　　1.1頭腦風(fēng)暴法

　　1.2FEBC法則

　　現(xiàn)場(chǎng)演練：頭腦風(fēng)暴

　　2.找資源：資源整合

　　2.1商戶資源

　　2.2客戶資源

　　2.3目標(biāo)客戶資源：

　　3.找賣點(diǎn)：主題設(shè)計(jì)

　　3.1主題設(shè)計(jì)三要素

　　4.找關(guān)鍵：設(shè)計(jì)流程、行程方案

　　5.找細(xì)節(jié)：實(shí)施方案

　　5.1邀約把控

　　5.2實(shí)施把控

　　6.找bug：活動(dòng)總結(jié)、反饋

　　6.1流程總結(jié)

　　6.3客戶體驗(yàn)評(píng)估

　　6.4活動(dòng)業(yè)績(jī)分析

　　6.5活動(dòng)不足及改進(jìn)方案

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇2

　　一、主題及目標(biāo)

　　1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

　　3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

　　4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

　　二時(shí)間及地點(diǎn)

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）

　　僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

　　三推廣方式

　　1、贈(zèng)品促銷

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化

　　2。驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

　　3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

　　直接與自己的`同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

　　4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

　　在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

　　宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

　�。�3.傳單宣傳

　　到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。

　　在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

　　四．重點(diǎn)推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng)，百分百的獎(jiǎng)品，筆記本電腦，電視機(jī)……

　　五．人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路 __

　�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）

　　選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲

　　七．其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨