活動營銷策劃

時(shí)間：2023-09-09 16:52:18 活動策劃我要投稿

開學(xué)季活動營銷策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)活動營銷策劃方案推薦度：
商場開學(xué)季活動營銷策劃方案推薦度：
開學(xué)季促銷活動營銷策劃方案推薦度：
中秋節(jié)活動營銷策劃書推薦度：
相關(guān)推薦

活動營銷策劃大全[6篇]

活動營銷策劃篇1

　　一、活動目的：

活動營銷策劃大全[6篇]

　　為本協(xié)會擴(kuò)與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的.大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。

　　二、活動背景：

　　學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。

　　三、活動流程：

　　1：召開全體骨干大會，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng)；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)招新海報(bào)和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負(fù)責(zé)現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作；4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作；5：財(cái)務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作；6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù)；7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

　　四、資金預(yù)算：

　　1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購買45元 4：復(fù)印傳單500份合計(jì)50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計(jì)30元

　　總計(jì)壹佰肆拾伍元

　　五、活動時(shí)間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象；2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

活動營銷策劃篇2

　　為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、活動內(nèi)容

　　1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

　　2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

　　二、參與對象

　　關(guān)注“_微工會”并進(jìn)行了工粉登記的`_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。

　　三、參與方式

　　1、掃描下方二維碼參與。

　　2、點(diǎn)擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

　　3、點(diǎn)擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。

　　四、參與要求

　　1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。

　　2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。

　　3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。

　　4、每個(gè)號可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓樱梢該Q一個(gè)號提交作品。

　　五、時(shí)間安排

　　圖文作品征集：8月27日—9月7日

　　圖文作品評選：9月8日—9日

　　獲獎作品展示：9月10日—14日

　　六、評選方式

　　從文學(xué)及攝影的角度，對參賽作品進(jìn)行評選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。

　　七、工作要求

　�。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎。

　�。ǘ┍敬位顒蛹仁且淮沃匾膸煹聨燂L(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學(xué)校工會要高度重視本次活動，認(rèn)真組織本單位教師參與。

活動營銷策劃篇3

　　一、市場背景

　　中國婚紗影樓行業(yè)經(jīng)歷了20年的高速增長期，如今已經(jīng)從低競爭、高利潤行業(yè)轉(zhuǎn)變成了一個(gè)高度競爭的低利潤行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費(fèi)用成本年漲幅12%，裝修費(fèi)用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價(jià)年均漲幅僅為9%...影樓告急!

　　為何僅為9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費(fèi)品都在漲價(jià)，但消費(fèi)者仍然樂此不疲的花著大把的錢，房產(chǎn)從09年底到20xx年底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊(duì)購房!說明消費(fèi)者手里不是沒有錢，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力

　　那錢去了哪里?因?yàn)橛皹抢习宥荚谧龌顒痈愦黉N搶單呢，降價(jià)都來不及，那會想到提價(jià)啊，更加不敢提價(jià)。應(yīng)為他害怕提價(jià)會沒生意做。其實(shí)并不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費(fèi)者，你想有錢的消費(fèi)者誰會去關(guān)注打折優(yōu)惠啊。有網(wǎng)友爆料說溫州一商家開出39萬元天價(jià)兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價(jià)顧客照樣會消費(fèi)。

　　中國的影樓就是一個(gè)戰(zhàn)國時(shí)代，百家逐利。在逐利競爭當(dāng)中，影樓這個(gè)行業(yè)會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎么消亡的。

　　從影樓發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　中國人口結(jié)構(gòu)導(dǎo)致中國結(jié)婚人口逐年下降，造成量減——量減導(dǎo)致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導(dǎo)致影樓底價(jià)促銷，降低價(jià)位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升——利潤減少，成本提升導(dǎo)致苛刻地節(jié)約成本產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量一降再降——導(dǎo)致客人對產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑(顧客認(rèn)為影樓提供給它的'產(chǎn)品不值多少錢，所以，顧客消費(fèi)才降低——甚至還價(jià))—— 導(dǎo)致影樓品牌下降，客單價(jià)一蹶不振。

　　最后經(jīng)營疲憊關(guān)門大吉：

　　只有堅(jiān)持品牌化經(jīng)營，堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值真正為新人服務(wù)的影樓。才是這場浩劫中的勝利者。

　　從影樓未來發(fā)展趨勢上分析：

　　從營銷趨勢上來分析影樓的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)門店經(jīng)營——秀場促銷經(jīng)營---下鄉(xiāng)行銷經(jīng)營---然后會走到網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營

　　從拍攝服務(wù)上分析從傳統(tǒng)婚照拍攝 -- 到主題個(gè)性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉(zhuǎn)變

　　從經(jīng)營模式上分析影樓經(jīng)營從單一的拍攝服務(wù)模式-----轉(zhuǎn)變到結(jié)婚一條龍經(jīng)營模式(現(xiàn)在很多影樓都在嘗試婚慶服務(wù)項(xiàng)目)

　　目前影樓婚紗套系是可以漲價(jià)格，關(guān)鍵是你要有漲價(jià)的產(chǎn)品和理由，那叫師出有名。

　　國外攝影基地建設(shè)

　　舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但，更多的相冊、放大片對于客戶已經(jīng)沒有意義了!加上現(xiàn)在影樓間價(jià)格競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身僅有微小的表面的變動，而沒有任何本質(zhì)的革新，都最終導(dǎo)致了消費(fèi)者揣著錢但不往影樓花的結(jié)果，許多老板望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費(fèi)潛力?只有改變產(chǎn)品服務(wù)架構(gòu)?推出產(chǎn)品的增值服務(wù)項(xiàng)目，成了現(xiàn)在經(jīng)營者首先要考慮的問題!

　　二、國外攝影方案

　　全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來發(fā)展的趨勢，20xx年上�；榧喺梗呀�(jīng)出現(xiàn)國外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國旅游局、馬來西亞旅游局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地、馬來西亞攝影基地建設(shè)。這樣先行一步，能夠把自己的競爭對手逼向一側(cè)，基本上適合全國大部分影樓的旅游婚紗需求。

　　讓影樓消費(fèi)者感受異國風(fēng)情、浪漫蜜月的同時(shí)，在國外享受并留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結(jié)合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設(shè)實(shí)景耗資巨大、外景拍攝景點(diǎn)雷同等問題，不但有效的釋放了消費(fèi)者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實(shí)景、外景的成本和風(fēng)險(xiǎn)!更有效的吸引了當(dāng)?shù)厥袌龈叨丝蛻簦鲎懔似放铺嵘屯茝V!

　　三、方案效果

　　1、吸引市場高端客戶

　　2、企業(yè)品牌提升、推廣

　　3、獲取倍增的套系利潤

　　4、有效提高二銷金額

　　5、當(dāng)?shù)赜皹仟?dú)家加盟，差異化的經(jīng)營把對手逼向一側(cè)

活動營銷策劃篇4

　　銷3.0時(shí)代，很多企業(yè)的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時(shí)代，熱衷于4P、4C、定位等理論，不知活動營銷為何物，或認(rèn)為做活動效果不佳，活動營銷觀念不強(qiáng)。很多企業(yè)缺乏整體活動規(guī)劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯(lián)動呼應(yīng)。而在活動執(zhí)行階段，企業(yè)也經(jīng)常出于縮減成本等目的，臨時(shí)抽調(diào)一些員工組建活動班子負(fù)責(zé)活動策劃執(zhí)行，或請有廣告業(yè)務(wù)合作的廣告公司兼做活動。

　　活動營銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。營銷已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略競爭階段，活動營銷首先是一個(gè)科學(xué)決策的過程，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)決策過程。在實(shí)際情況中，活動營銷是一個(gè)組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那么一系列活動很難被模仿。很多企業(yè)非常重視營銷推廣計(jì)劃或廣告計(jì)劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——后廣告時(shí)代的營銷突圍》中建議，企業(yè)應(yīng)以活動營銷計(jì)劃為核心，規(guī)劃全年?duì)I銷推廣。

　　營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續(xù)性。因?yàn)橄M(fèi)者不是一個(gè)純理性的群體，相反，他們是一個(gè)十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對企業(yè)活動的記憶，也只有被強(qiáng)化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的消費(fèi)欲望。

　　以傳播學(xué)的理論來說，延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑�；顒訝I銷要受到良好的效果也需要一系列相關(guān)的延續(xù)拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業(yè)活動營銷方式的基本流程應(yīng)當(dāng)由以下幾個(gè)環(huán)節(jié)組成：預(yù)熱---活動宣傳---活動導(dǎo)引（聚集）---活動展開（第一次高潮）---活動延伸（產(chǎn)品延伸）---噱頭（話題）引發(fā)（第二次高潮）---維護(hù)。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的`第一次的時(shí)候。這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。

　　不可否認(rèn)，活動營銷的第一次高潮確實(shí)是活動營銷效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時(shí)候，而且也是一個(gè)非�；鸨默F(xiàn)場，但是短板就在于可能之后會出現(xiàn)疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前�；顒蝇F(xiàn)場雖然可以吸引到消費(fèi)者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限于這個(gè)階段則可謂對資源的極大浪費(fèi)。在通過前期的預(yù)熱、宣傳、導(dǎo)引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度，利用這些關(guān)注度，通過對活動的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮�；顒訝I銷真正的效果在這個(gè)時(shí)候才算是比較完整的展現(xiàn)出來。

　　活動營銷效果的開發(fā)和維護(hù)是一項(xiàng)長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需要，因此企業(yè)在策劃活動營銷時(shí)一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個(gè)甚至十幾個(gè)相關(guān)的活動連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對市場和消費(fèi)者形成一波接一波的沖擊。

　　因此，企業(yè)最好是制定年度活動計(jì)劃，形成活動之間的聯(lián)動效應(yīng)，突出同一主題，形成統(tǒng)一風(fēng)格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。

活動營銷策劃篇5

　　一、店面銷售商品定位：韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

　　3、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動。做到進(jìn)店的'消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

活動營銷策劃篇6

　　一、活動背景：

　　既去年首屆城市生存體驗(yàn)活動之賣報(bào)大賽秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗(yàn)之關(guān)愛助學(xué) 創(chuàng)意營銷大賽即將拉來帷幕。仍然堅(jiān)持以磨練大學(xué)生意志，培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立自主精神為出發(fā)點(diǎn)，積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國、實(shí)現(xiàn)中國夢的指導(dǎo)思想，著力挖掘大學(xué)生在實(shí)踐活動中的創(chuàng)新能力，為國家建設(shè)奠定必要的人才基礎(chǔ)。

　　最近，整個(gè)校園被一些熱點(diǎn)所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎學(xué)金的評定，學(xué)生以高漲的熱情參與到各項(xiàng)活動中，正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開放的心態(tài)。

　　匯聚校園焦點(diǎn)，關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學(xué)生的人文關(guān)懷，以關(guān)愛助學(xué)為目的，通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎學(xué)金，吸引在校學(xué)生積極地參與進(jìn)來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

　　二、活動介紹：

　�。ㄒ唬┗顒用Q：第二屆城市生存體驗(yàn)活動——關(guān)愛助學(xué)創(chuàng)意營銷大賽

　�。ǘ┗顒又黝}：激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學(xué)

　�。ㄈ┗顒涌谔枺簞�(chuàng)意營銷大賽，獎學(xué)金無處不在！

　　（四）組織機(jī)構(gòu)：策劃主辦單位：湖南師范大學(xué)市場開發(fā)部

　　贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司

　�。ㄎ澹┗顒觾�(nèi)容：

　　1、此次營銷大賽由六個(gè)環(huán)節(jié)組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗(yàn)形象大使的評選，制作城市生存體驗(yàn)語錄特輯。

　　2、比賽具體流程：

　　初賽：根據(jù)營銷方案進(jìn)行選手的初步篩選，重點(diǎn)考察其營銷策略的'可行性及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，并對自由組隊(duì)的選手進(jìn)行組隊(duì)。

　　復(fù)賽：由兩個(gè)環(huán)節(jié)組成：團(tuán)隊(duì)展示：4分鐘營銷計(jì)劃ppt演示及一分鐘團(tuán)隊(duì)介紹；評委提問：團(tuán)隊(duì)展示結(jié)束后，評委對營銷方案的可行性和團(tuán)隊(duì)危機(jī)的處理和執(zhí)行能力進(jìn)行重點(diǎn)考察。

　　專業(yè)營銷培訓(xùn)：復(fù)賽結(jié)束后對到場的選手進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn)。

　　主講人：張?zhí)旌乐v師

　　7%長沙總代理營銷部經(jīng)理

　　創(chuàng)意營銷：

　　本次活動預(yù)計(jì)選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個(gè)小組選拔出一個(gè)小組長,負(fù)責(zé)此組銷售情況監(jiān)督，并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案，將最終方案上交市場部后進(jìn)行銷售。

　　不限制銷售地點(diǎn)，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規(guī)劃各組銷售地點(diǎn)，避免出現(xiàn)發(fā)生一個(gè)地點(diǎn)出現(xiàn)過多銷售團(tuán)體，造成時(shí)市場的混亂。

　　每個(gè)參賽選手從小組長手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進(jìn)行銷售，組長要作好登記工作。

　　3、比賽規(guī)則：

　　a.參賽選手可以以個(gè)人或團(tuán)體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報(bào)名形式。

　　b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團(tuán)體正常工作，并自主維護(hù)市

　　場部和企業(yè)的形象。

　　c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。

　　d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)能力、積分等方面對參賽隊(duì)伍做出綜合評價(jià)，評出獎學(xué)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書。一等獎學(xué)金1000元、二等獎學(xué)金800元、三等獎學(xué)金500元。

　　（六）活動時(shí)間：歷時(shí)兩個(gè)星期

　�。ㄆ撸┗顒娱]幕式：

　　包括頒獎典禮，風(fēng)采展示（包括城市生存體驗(yàn)感言版），形象大使選拔三個(gè)環(huán)節(jié)組成。

　　三、工作安排

　　1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體

　　2、宣傳工作

　　海報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作手繪海報(bào)，介紹活動內(nèi)容和參賽具體流程，櫥窗海報(bào)、大海報(bào)，開幕式海報(bào)各一張。制作宣傳單，在各學(xué)院各寢室樓下進(jìn)行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖，更新銷售的最新情況。

　　3、定點(diǎn)擺臺銷售

　　定點(diǎn)銷售與活動同時(shí)進(jìn)行，可以擴(kuò)大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進(jìn)行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料，可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，達(dá)到產(chǎn)品的彼此促銷。

　　4、聯(lián)系小商店或各大高校，擴(kuò)大銷售渠道

　　由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時(shí)間緊，所以只依靠學(xué)生自由銷售勢必不會達(dá)到銷售目標(biāo)，在擺臺銷售的同時(shí)，還應(yīng)主動挖掘潛在市場的潛力。

　　5、設(shè)立參賽選手激勵機(jī)制

　　考慮到此次的活動周期較長，任務(wù)較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機(jī)制必定會在活動中發(fā)揮重要作用。

　　具體實(shí)施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當(dāng)天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分?jǐn)?shù)來評定獎金。

　　6、評選城市生存體驗(yàn)活動形象大使

　　形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生，并頒發(fā)形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗(yàn)的一系列宣傳活動，維護(hù)市場部的形象。

　　7、制作城市生存體驗(yàn)活動語錄特輯

　　語錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

　　四. 商家贊助方案

　　1、商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

　　2、商家提供相關(guān)明星海報(bào)。