活動(dòng)營(yíng)銷策劃

時(shí)間：2023-09-08 15:14:48 活動(dòng)策劃我要投稿

開學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案推薦度：
商場(chǎng)開學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案推薦度：
開學(xué)季促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案推薦度：
中秋節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策劃書推薦度：
相關(guān)推薦

活動(dòng)營(yíng)銷策劃9篇(精品)

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇1

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃9篇(精品)

　　推廣策略

　　1、在門口左右兩側(cè)擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標(biāo)語(yǔ)，吸引消費(fèi)者注意力；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

　　2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

　　定價(jià)策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的辦法。

　　2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

　　3、推出與中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的的套餐，價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在60-80元（不含酒水）。

　　營(yíng)銷策略

　　1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的套餐、特惠菜，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

　　2、推出象征團(tuán)圓、帶有祝福、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現(xiàn)菜品內(nèi)涵。

　　3、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)套餐。

　　4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相關(guān)的小禮物，比如贈(zèng)送月餅和冬棗、如果是全家點(diǎn)團(tuán)圓宴、重要客人，每桌可以贈(zèng)送水宜生杯子一個(gè)。

　　5、活動(dòng)的時(shí)間定于10月1號(hào)-10月8號(hào)。

　　其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的`工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的味道。

　　酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案

　　每年的十一，酒店都會(huì)開展各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)來(lái)吸引更多的客人前來(lái)消費(fèi)，提高酒店?duì)I業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷活動(dòng)應(yīng)該如何開展。

　　十一國(guó)慶將至，為與合作伙伴（光大銀行、工商銀行）繼續(xù)加深合作，XXX酒店集團(tuán)市場(chǎng)部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

　　優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月9日

　　優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)象：光大銀行、工商銀行持卡人

　　參加活動(dòng)酒店：XXX酒店集團(tuán)21家成員酒店

　　優(yōu)惠促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過(guò)打電話預(yù)訂并入住，可享受以下特別優(yōu)惠：

　　1）免費(fèi)贈(zèng)送雙人早餐；

　　2）買二送一，即贈(zèng)送第三晚客房的優(yōu)惠；

　　3）在酒店自營(yíng)餐廳的餐飲消費(fèi)，享受8.5折優(yōu)惠；

　　活動(dòng)附則：

　　*客房預(yù)訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價(jià)操作。

　　*合作伙伴將提前對(duì)以上促銷活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳。

　　*訂房客服熱線： XXXXXX,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外，可致電各成員酒店總機(jī)轉(zhuǎn)酒店預(yù)訂部或前廳部辦理。

　　*以上優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，XXX酒店擁有最終解釋權(quán)。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇2

　　人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導(dǎo)師鄭云翔先生通知我們，學(xué)校經(jīng)管系將與錦豐集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營(yíng)銷創(chuàng)意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。毫不隱瞞的說(shuō)，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎(jiǎng)金。至少我是這樣。所以，說(shuō)什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎(jiǎng)品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。組隊(duì)，報(bào)名。隊(duì)名確定了——“伍星戰(zhàn)士”。我們無(wú)非想從名字傳達(dá)給評(píng)審者們一個(gè)理念：我們團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，都有著“五星級(jí)”(高級(jí)別)的營(yíng)銷策略，還有像戰(zhàn)士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之為“五星戰(zhàn)士”。但覺(jué)得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個(gè)單人旁。畢竟是由“五個(gè)人”組成的團(tuán)隊(duì)。

　　之后，我們匆匆的把隊(duì)名和團(tuán)隊(duì)成員名報(bào)上去后，開始了為期一周的營(yíng)銷方案策劃。對(duì)于此次營(yíng)銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達(dá)成共識(shí)：要么不做，要做，就理應(yīng)全力以赴把它做好。就我個(gè)人而言，此次比賽的過(guò)程帶給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遠(yuǎn)勝于比賽結(jié)果所帶來(lái)的各種榮耀和贊賞。一個(gè)團(tuán)隊(duì)懂得合作與否，直接關(guān)乎到這個(gè)隊(duì)的賽績(jī)。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有誰(shuí)樣樣都出眾的，這點(diǎn)毋庸置疑�！懊讽氝d雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計(jì)較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰(zhàn)不殆�，F(xiàn)在談?wù)勥@份讓我們得以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)賽的營(yíng)銷方案罷。我們可謂費(fèi)盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對(duì)了一次又一次，改了又改。后來(lái)自己想了想，其實(shí)比賽的過(guò)程就如同是奮斗著的人一生的“簡(jiǎn)略版”，需要有個(gè)目標(biāo)，也需要有達(dá)到目標(biāo)不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認(rèn)為在我們策劃營(yíng)銷方案的過(guò)程，可借用國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的三種境界。

　　其一“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒(méi)有學(xué)企業(yè)管理、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)這些專業(yè)的同學(xué)那樣，有足夠的專業(yè)知識(shí)來(lái)支撐。我們只是敢于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄，敢于登高遠(yuǎn)望從而尋找自己要達(dá)到的目標(biāo)，勇于嘗試探索，不怕寂寞。

　　其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標(biāo)明朗后，我們開始策劃了。首先，搜集資料、圖案設(shè)計(jì)、版面設(shè)置…… 其實(shí)，對(duì)于一周就要策劃一個(gè)比較理想的營(yíng)銷方案，我個(gè)人覺(jué)得，沒(méi)有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標(biāo)明確后，開始動(dòng)手做的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)要在50多支隊(duì)伍中突圍是很有難度的，并不是我們當(dāng)初想的那么美好。

　　目錄得分成幾部分較好?市場(chǎng)分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團(tuán)隊(duì)要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設(shè)計(jì)、宣傳營(yíng)銷的策略是否有建設(shè)性等等的問(wèn)題接踵而來(lái)。我也曾經(jīng)彷徨過(guò)，因?yàn)椴恢来蠹疫@么努力到底最后能不能進(jìn)實(shí)戰(zhàn)賽，至少拿個(gè)優(yōu)秀也行罷，那種惴惴不安的感覺(jué)總是不時(shí)地襲來(lái)，還好有時(shí)候隊(duì)友會(huì)開玩笑似地互相鼓勵(lì)：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個(gè)大賽的冠軍那也不為過(guò)”。接著大家就會(huì)歇息一會(huì)兒，這一小會(huì)兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢(mèng)”，至少當(dāng)時(shí)給人感覺(jué)是這樣。就五個(gè)人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎(jiǎng)金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團(tuán)隊(duì)不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個(gè)道理：為了使磨能夠轉(zhuǎn)得快且磨出的東西質(zhì)量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會(huì)繼續(xù)努力，不斷前進(jìn)，絲毫不會(huì)懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠(yuǎn)只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會(huì)因此不斷前進(jìn)。這也許就叫“無(wú)形的鞭策”吧。還有，我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因?yàn)樽非笞约旱哪繕?biāo)，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺(jué)得后悔。

　　其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實(shí)越往后，我們就越發(fā)疲憊甚至開始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時(shí)會(huì)忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會(huì)期待比賽結(jié)果同時(shí)也伴隨著擔(dān)憂。但是，我們深信只要堅(jiān)持、再堅(jiān)持，要善始善終。沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝境，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的絕境，一切皆有轉(zhuǎn)機(jī)，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過(guò)程中，受益良多。例如：知道了單有目標(biāo)而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅(jiān)韌不拔的意志。

　　還有，就如何合作才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我總結(jié)了以下5個(gè)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以用4個(gè)C和1個(gè)S表示。 4個(gè)C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創(chuàng)意)

　　第一，體貼。一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)，在剛開始合作的時(shí)候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時(shí)間的推移，隊(duì)員們會(huì)漸漸了解各自的個(gè)性與其行事的方式。那么在這過(guò)程中，隊(duì)員之間應(yīng)該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當(dāng)然這一點(diǎn)不是說(shuō)，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時(shí)候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問(wèn)大家一同分析、討論從而把它解決掉。關(guān)心、體貼對(duì)方，整個(gè)團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退，齊發(fā)展。

　　第二，開朗。一個(gè)死氣沉沉，絲毫沒(méi)有活力的團(tuán)隊(duì)是難以進(jìn)步的。就像生活需要樂(lè)趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團(tuán)隊(duì)的生活也需要“調(diào)料”進(jìn)行“調(diào)味”。而這調(diào)料恰恰是隊(duì)員們的“開朗”。工作累的.時(shí)候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進(jìn)彼此之間的感情。

　　第三，自信。在一項(xiàng)繁重艱難的任務(wù)面前，團(tuán)隊(duì)最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。即使對(duì)手再?gòu)?qiáng)大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會(huì)事半功倍。第四，創(chuàng)意。生活在不斷的變化，社會(huì)的發(fā)展，夸張點(diǎn)的說(shuō)可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時(shí)俱進(jìn)。這樣才不會(huì)落在他人之后。“好的創(chuàng)意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個(gè)S就是Sincere(真誠(chéng))。像海爾兄弟的廣告詞說(shuō)的那樣：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。隊(duì)員彼此之間互相信任，真誠(chéng)待人，不但可以使隊(duì)員在合作過(guò)程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標(biāo)一步步邁進(jìn)。就像這次比賽，我們商量后，決定把財(cái)務(wù)管理這重任交給xx同學(xué)主管，xx同學(xué)協(xié)助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒(méi)多說(shuō)些什么。更多的是關(guān)心我們當(dāng)天的“戰(zhàn)績(jī)”。我們相互信任，真誠(chéng)待彼此。這也是我們團(tuán)隊(duì)能夠合作愉快的重要原因之一。

　　經(jīng)過(guò)這一次校園營(yíng)銷策劃大賽，我們不僅學(xué)會(huì)了策劃營(yíng)銷方案，而且得到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)該如何合作的寶貴“經(jīng)驗(yàn)”，是那用再多的金錢也買不來(lái)的“經(jīng)驗(yàn)”——5個(gè)C和一個(gè)S。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇3

　　一、活動(dòng)主題：舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我

　　二、活動(dòng)對(duì)象：外語(yǔ)系全體學(xué)生

　　三、活動(dòng)時(shí)間：XX年xx月x日xx月x日

　　四、活動(dòng)承辦單位：外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

　　五、活動(dòng)目的：

　　我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟。

　　六、參賽形式：

　　以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加。

　　七、活動(dòng)具體流程安排：

　　(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

　　1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

　　2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室。

　　(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段

　　a、宣傳手段：通過(guò)班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。

　　1、會(huì)議通知外語(yǔ)系各班班長(zhǎng)，同時(shí)印發(fā)一份實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽宣傳單，并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng);

　　2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);

　　3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

　　b、報(bào)名方式：

　　1、班級(jí)報(bào)名：各班長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)名表格，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處;

　　2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

　　(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)

　　環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。(12月5日)

　　各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績(jī)，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的`分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。

　　環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)

　　各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷售經(jīng)驗(yàn)等。)

　　環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。(12月6日下午)

　　由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分。)

　　(四)評(píng)分及統(tǒng)分階段

　　評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。

　　2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

　　3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名

　　二等獎(jiǎng)2名

　　三等獎(jiǎng)3名

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

　　十、人員安排：

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇4

　　一、活動(dòng)主題：

　　今天只有11，沒(méi)有光棍

　　二、活動(dòng)平臺(tái)：

　　微信

　　三、活動(dòng)工具：

　　微信營(yíng)銷平臺(tái)

　　四、活動(dòng)參與方式：

　　掃二維碼關(guān)注餐廳微信公眾號(hào)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、背景音樂(lè)

　　11月11日當(dāng)天，餐廳微官網(wǎng)背景音樂(lè)設(shè)置為司文的《光棍快樂(lè)》

　　2、微會(huì)員福利

　　但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳微信公眾號(hào)并開通微會(huì)員的.用戶，都可享受以下優(yōu)惠：

　　驚喜一;11.11日當(dāng)天用餐出示會(huì)員微信者，本人自助餐價(jià)立減11元折扣

　　驚喜二;凡11.11日當(dāng)天新會(huì)員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣

　　驚喜三;所有微信會(huì)員均贈(zèng)送神秘禮物一份

　　說(shuō)明：本活動(dòng)不與店內(nèi)其它活動(dòng)共同使用，需全價(jià)才可享受微信折扣，半價(jià)與兒童不予參與

　　3、“大聲說(shuō)出愛，我不再是光棍”微投票活動(dòng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對(duì)TA說(shuō)的話至餐廳公眾平臺(tái)，參與“大聲說(shuō)出愛，我不再是光棍”微投票活動(dòng)。

　　11月11日，投票選出最打動(dòng)人心的表白，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶TA到店享受免單優(yōu)惠。

　　4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，驚喜送不停

　　活動(dòng)時(shí)間：11月11日11點(diǎn)11分

　　用戶發(fā)送“1111”即可參與活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：免單(需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦)

　　二等獎(jiǎng)：用餐消費(fèi)1.1折

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值120元招牌菜只需1.1元

　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元特色菜僅需11.11元

　　五等獎(jiǎng)：到店消費(fèi)滿600元立減111.1

　　注：活動(dòng)兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日，過(guò)期作廢。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇5

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的.青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

　　2、消費(fèi)偏好

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

　　3、購(gòu)買模式

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　4、信息渠道

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇6

　　一、 活動(dòng)名稱

　　XX中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷模擬大賽

　　二、 活動(dòng)背景

　　醫(yī)藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國(guó)外，我國(guó)引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長(zhǎng)一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識(shí)，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識(shí)、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營(yíng)銷技巧，同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因而只有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個(gè)責(zé)任。

　　對(duì)于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員我們更想一探究竟。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過(guò)協(xié)會(huì)的微薄之力幫助大家解決困惑，同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營(yíng)銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營(yíng)銷的魅力所在。活動(dòng)采取模擬醫(yī)藥營(yíng)銷過(guò)程中的藥品PPT講解和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實(shí)、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說(shuō)，現(xiàn)在的.同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

　　三、活動(dòng)目的

　　通過(guò)開展將藥品講解與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)和鍛煉的平臺(tái)。

　　四、主辦單位

　　XX中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) XX醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司

　　五、 活動(dòng)參賽對(duì)象

　　XX中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專業(yè)年級(jí)，隊(duì)伍由1~3名（要求不超過(guò)3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級(jí)，確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）。

　　六、 活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月15日——11月30日

　　初賽：11月1日

　　復(fù)賽：11月8日

　　決賽：11月29日

　　七、 前期準(zhǔn)備

　�。ㄒ唬┩饴�(lián)準(zhǔn)備

　　1 時(shí)間：10月20日——10月25日

　　2 協(xié)調(diào)

　�。�1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團(tuán)聯(lián)上交活動(dòng)策劃書。

　�。�2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報(bào)、系報(bào)、校廣播臺(tái)取得聯(lián)系。并與各報(bào)社（XX報(bào)）、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。

　　（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場(chǎng)部為主、齊聚協(xié)會(huì)之力、以真誠(chéng)合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司，為第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會(huì)結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。

　�。ǘ┣捌谛麄�

　　（1）實(shí)物宣傳：出展板、海報(bào)、宣傳單。

　　（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺(tái)、系報(bào)、校報(bào)發(fā)出邀請(qǐng)，進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。

　�。�4）媒體宣傳：擬邀請(qǐng)武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)對(duì)本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道。

　�。ㄈ�、組織報(bào)名

　�。�1）時(shí)間：10月22日——11月25日

　　（2）參賽對(duì)象：

　　XX四所大學(xué)在校學(xué)生，不分專業(yè)年級(jí)，隊(duì)伍由1~3名成員組成。要求確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）。建議各隊(duì)找營(yíng)銷管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo)。協(xié)會(huì)于10月26日晚組織會(huì)議，向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動(dòng)主題思想（建議XX醫(yī)藥能派代表過(guò)來(lái)對(duì)我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和講解）。

　�。�3）報(bào)名方式：

　�、僭谛�(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，填寫后上交。

　　②通過(guò)協(xié)會(huì)秘書處處長(zhǎng)報(bào)名。

　　= 3 *GB3 ③到各班團(tuán)支部書記處報(bào)名，各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù)，由團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交報(bào)名表。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容及流程

　　本次活動(dòng)主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。

　　初賽由主辦單位市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)，禁忌、注意事項(xiàng)等。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌等）。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品PPT講解，重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌，講解假想對(duì)象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。

　　復(fù)賽采取營(yíng)銷實(shí)踐的方式，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者銷售的過(guò)程，或者講解團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

　　決賽分三個(gè)部分：藥品PPT展示、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充）。最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　詳細(xì)流程

　　（一）初賽

　　初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書處，由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)營(yíng)銷管理、藥學(xué)老師各1名對(duì)PPT作品給予事前評(píng)審。11月2日初賽。

　　（1）時(shí)間：11月2日

　�。�2）地點(diǎn)：

　�。�3）前期準(zhǔn)備：

　�、偻ㄖ鲄①愱�(duì)伍，并抽簽決定初賽先后順序。

　�、诖_定評(píng)審委員（協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各處處長(zhǎng)，共9人）、計(jì)分委員、統(tǒng)分委員。

　�、壅液媒淌�。

　�、苎�(qǐng)主持人，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng)對(duì)小組。

　�、莠F(xiàn)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。

　�。�4）初賽形式：

　　藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過(guò)5分鐘。

　�。�5）流程：

　　①參賽隊(duì)伍、評(píng)審委員、計(jì)分人員、統(tǒng)分人員就座。

　�、谥鞒秩松吓_(tái)致詞，宣告本次大賽正式開始。

　�、劢榻B比賽規(guī)則及評(píng)分細(xì)節(jié)。

　�、軈①愡x手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過(guò)5分鐘。

　�、菰u(píng)委打分。

　�、抻�(jì)分統(tǒng)分。

　�、咴u(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，于11月3日晚之前短信通知。

　�。�6）、評(píng)審規(guī)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。（20）

　�、僦v解的專業(yè)程度。（30）

　�、诿總€(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)精神面貌。（10）

　�、鄞疝q的技巧性、合理性、以及準(zhǔn)確性。（30）

　　④隊(duì)長(zhǎng)的表現(xiàn)。（10）

　　2評(píng)審原則：

　　采取去掉最高分和最低分的原則，由計(jì)分團(tuán)求其平均分。

　　3評(píng)審委員：（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)上屆會(huì)長(zhǎng)1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2名、協(xié)會(huì)戰(zhàn)略處處長(zhǎng)1名、實(shí)踐處處長(zhǎng)1名）

　　（7）后期工作

　　初賽宣傳：照片集錦、板報(bào)、廣播稿。

　　材料整理。

　　（二）復(fù)賽

　�。�1）、賽前準(zhǔn)備：11月4日開始啟動(dòng)，在XX醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影、拍照；隨后進(jìn)行半天的藥品（XX醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗(yàn)。

　�。�2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實(shí)踐報(bào)告，并于11月16日前（含當(dāng)日）將作品提交至協(xié)會(huì)。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性，必須在報(bào)告中注明推廣人、試用時(shí)間、地點(diǎn)等，正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得，文中或文后付貼試用推廣過(guò)程中的照片。

　　注：整個(gè)過(guò)程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示。

　�。�3）、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度、真實(shí)性、準(zhǔn)確度（40分）；

　　2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性（30分）；

　　3、對(duì)所推廣藥品知識(shí)的熟悉及掌握程度（10分）

　　4、實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度（10分）;

　　5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（10分）

　　賽后：

　　1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)用展板展示出來(lái)；

　　2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上，并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票，投票結(jié)果算入決賽成績(jī)；

　　3、將復(fù)賽過(guò)程在系報(bào)和校報(bào)上刊出、校廣播臺(tái)播出；

　　4、全力準(zhǔn)備決賽工作。

　　（三）決賽

　　1時(shí)間：11月29日

　　2地點(diǎn)：XX中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳

　　3準(zhǔn)備工作：

　　(1)邀請(qǐng)?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評(píng)委；通知相關(guān)隊(duì)伍，召開會(huì)議；通知相關(guān)宣傳媒介；確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓。

　　(2)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。

　　(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

　　(4)邀請(qǐng)主持人，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應(yīng))對(duì)小組。

　　(5)會(huì)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。

　　(6)座位安排。

　　(7)安排決賽隊(duì)伍先后順序。

　　4.決賽形式：

　�。�1）賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個(gè)隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)，在XX中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開始，到11月24日晚12點(diǎn)截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布。

　　（2）現(xiàn)場(chǎng)比賽：決賽主要以復(fù)賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關(guān)藥品營(yíng)銷講解（3分鐘）和評(píng)委互動(dòng)三部分為主【總時(shí)間不得超過(guò)8分鐘】。

　　5.活動(dòng)流程：

　　(1)主持人上臺(tái)致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍。

　　(2)由主持人致辭并簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)從初賽至決賽歷程。

　　(3)參賽隊(duì)伍依次上臺(tái)，進(jìn)行藥品PPT展示、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示、答辯由評(píng)委團(tuán)打分。

　　(4)由評(píng)委團(tuán)打分。

　　(5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后，由評(píng)分人員排出名次。

　　(6)請(qǐng)企業(yè)代表發(fā)言。

　　(7)由企業(yè)代表作為評(píng)審嘉賓代表公布此次大賽最終評(píng)比結(jié)果。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇7

　　今年，大賽強(qiáng)勢(shì)升級(jí)！第十一屆營(yíng)銷策劃大賽迎來(lái)新的一個(gè)紀(jì)元！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評(píng)分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評(píng)分以外，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對(duì)各參賽隊(duì)伍的策劃書評(píng)論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

　　賽制介紹

　　創(chuàng)意策略類

　　看你的腦洞有多大

　　要求參賽隊(duì)從本團(tuán)隊(duì)熟悉的`、感興趣的、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的、與自己未來(lái)就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行策劃，產(chǎn)品大類主要包括實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。

　　實(shí)戰(zhàn)銷售類

　　看你如何笑傲營(yíng)銷

　　要求參賽團(tuán)隊(duì)依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購(gòu)買可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃，策劃方案要具有競(jìng)爭(zhēng)性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷的技巧，制定有針對(duì)性的銷售計(jì)劃，最后通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售來(lái)檢驗(yàn)銷售的效果。

　　活動(dòng)流程

　　賽前培訓(xùn)

　　營(yíng)銷專題講座：10月9日19:00 六棟501

　　周建波教授專題講座，現(xiàn)場(chǎng)教授營(yíng)銷策劃的知識(shí)，教你如何營(yíng)銷策劃，完善你的策劃書。

　　初賽

　　組隊(duì)與營(yíng)銷策劃：10月9日——17日

　　上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點(diǎn)前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報(bào)名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交齊全便算成功報(bào)名與順利完成初賽，不交方案者以棄權(quán)處理。

　　網(wǎng)上評(píng)分

　　1我們統(tǒng)一把參賽隊(duì)伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺(tái) 里的營(yíng)銷策劃比賽，老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進(jìn)行評(píng)判。

　　2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺(tái)并注冊(cè)用戶，瀏覽、閱讀與評(píng)論各參賽隊(duì)伍的策劃書，并進(jìn)行策劃書的投票。

　　3最終綜合老師評(píng)分與學(xué)生的評(píng)分選出10支隊(duì)伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊(duì)伍直接進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽。

　　實(shí)戰(zhàn)銷售類復(fù)賽

　　產(chǎn)品方案展示：11月2日

　　在網(wǎng)上評(píng)分階段，實(shí)戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊(duì)伍（20支）可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽，以PPT展示與答辯的形式對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行展示，最后選出10支隊(duì)伍與在網(wǎng)上評(píng)分階段選出的12支隊(duì)伍總共22支隊(duì)伍一同進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的決賽。

　　決賽

　　方案答辯：11月3日

　　創(chuàng)意策略類決賽

　　進(jìn)入創(chuàng)意策略類的10支隊(duì)伍，以PPT形式闡述各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃方案，以問(wèn)答的形式展開激烈的辯論。

　　攤位實(shí)戰(zhàn)：11月12日

　　實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽

　　實(shí)戰(zhàn)銷售類的22支隊(duì)伍將在青年文化廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)擺攤銷售，屆時(shí)將會(huì)提供一個(gè)賣場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售產(chǎn)品。

　　大賽獎(jiǎng)勵(lì)

　　一等獎(jiǎng)：

　　二等獎(jiǎng)：

　　三等獎(jiǎng)：

　　人員安排

　　略

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　略

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇8

　　一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

　　二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

　　三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)方法

　　2、包裝活動(dòng)

　　降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

　　個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的'核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。