(集合)活動(dòng)營(yíng)銷策劃4篇
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇1
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶，即面對(duì)的消費(fèi)人群。
比如：主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1）飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和節(jié)假日相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2）針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)向結(jié)合的辦法。
3）可實(shí)施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團(tuán)圓飯、七夕情人的套餐等，價(jià)格不要偏高，
人均消費(fèi)控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷策略
1）制作專門針對(duì)節(jié)假日的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈(zèng)送的菜品、點(diǎn)心、月餅等。
2）可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明，
享受特別優(yōu)惠和免餐費(fèi)活動(dòng)，比如國(guó)慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、
元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3）如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是該節(jié)日的對(duì)應(yīng)號(hào)碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4）由于餐廳沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。
5）在飯后贈(zèng)送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物
�。ㄉ厦嬉∩暇频甑拿Q、電話、地址、網(wǎng)址）。
6）活動(dòng)的時(shí)間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略
1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3）開(kāi)展手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5）也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的`廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當(dāng)推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些
激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出酒店的特色。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1）在服務(wù)大廳配備電腦設(shè)置VIP會(huì)員卡管理系統(tǒng)，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2）在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇2
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺(tái)，還可參與 “悅來(lái)大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動(dòng)!
一、活動(dòng)主題：
“你愚我樂(lè)”曬自黑照贏大餐
愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂(lè)別人，也快樂(lè)自己。為此，悅來(lái)餐廳特別準(zhǔn)備了一大波獎(jiǎng)品來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
二、活動(dòng)時(shí)間：
征集糗照時(shí)間：
3月20日--3月26日
公開(kāi)投票時(shí)間：
3月27日--3月30日
獲獎(jiǎng)公示時(shí)間：
3月31日
兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月1日-3日
三、參與方式：
1.關(guān)注悅來(lái)餐廳微信
2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺(tái)上。
3.將活動(dòng)頁(yè)面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。
四、活動(dòng)獎(jiǎng)品
【一等獎(jiǎng)】1名，精美雙人套餐(價(jià)值300元)
【二等獎(jiǎng)】5名，用餐消費(fèi)5折優(yōu)惠
【三等獎(jiǎng)】10名，消費(fèi)立減100元
【四等獎(jiǎng)】15名，消費(fèi)立減50元
【五等獎(jiǎng)】30名，贈(zèng)指定菜品一份，飲料2杯
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺(tái)，還可參與 “悅來(lái)大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動(dòng)!活動(dòng)宗旨：轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運(yùn)，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時(shí)起中獎(jiǎng)率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人!
活動(dòng)規(guī)則：每人10次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每天限抽5次
活動(dòng)對(duì)象：悅來(lái)粉絲
經(jīng)典案例
20xx年，杜蕾斯在愚人節(jié)這個(gè)日子里，發(fā)布了一條微博“愚人節(jié)才是真正的情人節(jié)，平日里說(shuō)不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說(shuō)給你聽(tīng)”。
20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動(dòng)，4月1日前后三天，在微博中輸入昵稱加“逆天了”，就能得到專屬逆天搜索結(jié)果……
手機(jī)淘寶網(wǎng)打開(kāi)首頁(yè)是反著的.，UC瀏覽器打開(kāi)屏是碎了的
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇3
1．我們營(yíng)銷的目的是為了實(shí)踐，從中學(xué)到各個(gè)方面的知識(shí)！增強(qiáng)我們的實(shí)踐能力，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
2．首先要做的是全校范圍內(nèi)的宣傳，做海報(bào)及向朋友通過(guò)各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大眾知道有這個(gè)活動(dòng)。
3．由詩(shī)婷、敏純組織隊(duì)員布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
4．采購(gòu)員秋霞去采購(gòu)產(chǎn)品。
5．全員將產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好，然后開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)。
6．采編在活動(dòng)中要時(shí)時(shí)注意，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整方案。
7．在一天的.活動(dòng)下來(lái)，全員要整合數(shù)據(jù)提出問(wèn)題，然后快速的做出調(diào)整方案，以保證第二天的營(yíng)銷活動(dòng)能夠順利的開(kāi)展。
8．由于學(xué)校的潛在顧客少，需求量不高及消費(fèi)水平偏高，所以我們決定第一、二天在學(xué)校里面營(yíng)銷，而后到周末就組織隊(duì)員分組到校外去尋找銷售點(diǎn)，以自己的方法，渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，我想，這樣更能豐富大家的經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇4
一、店鋪的活動(dòng)頁(yè)一定要做
當(dāng)天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺(tái)，都會(huì)把頁(yè)面精心設(shè)計(jì)一番，吸引客戶點(diǎn)擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁(yè)。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì)提供很多免費(fèi)的模板，隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來(lái)的客戶知道，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。
二、把商品的下架時(shí)間都設(shè)置到當(dāng)天
有很多商家說(shuō)期間設(shè)置下架時(shí)間沒(méi)有用，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠(chéng)然賽馬機(jī)制會(huì)影響商品排序，但是我要說(shuō)的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會(huì)場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標(biāo)的有多少？
在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下，淘寶給這些沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì)受到下架時(shí)間的`影響。下架設(shè)置到活動(dòng)當(dāng)天，你的引流至少是超過(guò)同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)！有的商家說(shuō)參加活動(dòng)的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過(guò)淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。
三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)
在之前的一周，淘寶就開(kāi)始給參加活動(dòng)的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒(méi)有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標(biāo)，B店的話為了安全起見(jiàn)還是低調(diào)一些。
在搜索頁(yè)面，一些活動(dòng)入口都會(huì)設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動(dòng)入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開(kāi)店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。
在寶貝編輯頁(yè)面會(huì)有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標(biāo)。
做完以上的三點(diǎn)，引流和活動(dòng)氛圍差不多了，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)當(dāng)天的玩法，越來(lái)越近，說(shuō)到爭(zhēng)取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。
之前的一周賽的是加購(gòu)金額和收藏，誰(shuí)的產(chǎn)品加購(gòu)金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì)有好位置。當(dāng)天賽的是銷售額，活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷售額高，那么10點(diǎn)開(kāi)始你的產(chǎn)品排名就會(huì)靠前，當(dāng)然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒(méi)有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。
加購(gòu)怎么玩，很多小賣家互購(gòu)互藏，但是作用不大，很多虛假的加購(gòu)金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問(wèn)題，加購(gòu)金額和加購(gòu)比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會(huì)有參考數(shù)據(jù)。
再來(lái)談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過(guò)之前的購(gòu)物車補(bǔ)單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營(yíng)造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來(lái)源與抓取。
老客戶是大促活動(dòng)的第一位，老客戶的維護(hù)自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會(huì)有回頭客。
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