實(shí)用的促銷活動(dòng)策劃模板錦集八篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)目的：
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題：贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的'準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、預(yù)計(jì)效果
通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主題：“馬到成功”
活動(dòng)內(nèi)容：
(1)天“馬”行空
在商場(chǎng)大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場(chǎng)正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
操作說(shuō)明：
畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。
畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場(chǎng)門面大小做調(diào)整。
“馬”畫像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì)，給人以美的感覺(jué)。
(2)一“馬”當(dāng)先
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷。
操作說(shuō)明：
春節(jié)是一年當(dāng)中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時(shí)機(jī)。
“一馬當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購(gòu)買商品，引導(dǎo)時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈(zèng)完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運(yùn)結(jié)等護(hù)身符，價(jià)值10元左右。
注：禮品贈(zèng)送也可以采取購(gòu)物滿多少才贈(zèng)送的方式：凡生肖屬馬的顧客購(gòu)物滿50元，即可贈(zèng)送小禮品，數(shù)量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場(chǎng)門口擺放一匹駿馬，顧客購(gòu)物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說(shuō)明：
生活在都市里的人對(duì)馬接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。
挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。
為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過(guò)近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)安排。
此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，以致馬過(guò)度疲勞，甚至令顧客對(duì)馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)商場(chǎng)這種做法的反感�？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現(xiàn)場(chǎng)放置一定的食料，給馬喂食。
馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。
(5)萬(wàn)“馬”奔騰
開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的`騰躍——立定跳遠(yuǎn)
在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區(qū)域，劃定一長(zhǎng)度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長(zhǎng)度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費(fèi)券。
操作說(shuō)明：
凡是到現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可參加，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一工作臺(tái)，欲參加的顧客可在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)報(bào)名參加。
在跳遠(yuǎn)區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時(shí)用白線畫出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。
活動(dòng)分男女組進(jìn)行，男的距離設(shè)置為2.5米，女的為2米。比賽按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。
(7)“馬”年星座星運(yùn)
邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場(chǎng)講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明：
隨著越來(lái)越多人對(duì)星座星運(yùn)的感興趣，相信此舉必定會(huì)吸引眾多年輕人的參加。
專家邀請(qǐng)對(duì)象：對(duì)星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測(cè)試。在現(xiàn)場(chǎng)放置一些測(cè)試資料，顧客可自行測(cè)試。
(8)畫“馬”比賽
開展現(xiàn)場(chǎng)畫“馬”比賽，邀請(qǐng)小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。
獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
一．序言：
針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，特開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)。
龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，此項(xiàng)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，避免被其他商品排擠出市場(chǎng)。
一、活動(dòng)目的：
針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競(jìng)爭(zhēng)品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；爭(zhēng)取未使用過(guò)本產(chǎn)品的師生們?cè)囉们屣L(fēng)紙巾；鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購(gòu)買本品牌，把延時(shí)購(gòu)買改為即時(shí)購(gòu)買，提高購(gòu)買頻率或購(gòu)買量；配臺(tái)廣告、公關(guān)、人員推銷。
二、活動(dòng)對(duì)象：
龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
三、活動(dòng)主題：
“清風(fēng)一路伴您同行”
四、活動(dòng)方式：
1、 這次活動(dòng)由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市
場(chǎng)營(yíng)銷跳蚤市場(chǎng)大賽的后續(xù)活動(dòng)安排，在活動(dòng)上，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。
2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容：
�、� 促銷形式：
A、買贈(zèng)
例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈(zèng)送手機(jī)飾品，不過(guò)上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。
B、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例如：“所有參加這次促銷活動(dòng)的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折，損失利潤(rùn)10元”，這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
D、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品
例：百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是小重量的.紙巾，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。
E、關(guān)注情侶——心心相印，用來(lái)見證愛情
例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn)，讓這個(gè)來(lái)見證心心相印的情侶間的愛情，可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
F、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)結(jié)合
例如：同時(shí)，為增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂(lè)性和參與性，在舞臺(tái)的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè)的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的嘖嘖贊嘆，購(gòu)買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂(lè)的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：
限時(shí)、限量的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日到6月3日
附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參加促銷活動(dòng)，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段，學(xué)生有更多的購(gòu)買能力。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地
附注：由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過(guò)，人流量特別大，促銷活動(dòng)顯著。
七、執(zhí)行人日?qǐng)?bào)表：
1。 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表：
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)；競(jìng)品
流量反饋；其它異常信息；
匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）
2。 促銷日?qǐng)?bào)表：
填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；
匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理
3。 促銷效果檢核表：
填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。
匯報(bào)人：銷售經(jīng)理
八、 廣告配合方式：
1。 在宣傳單上宣傳；
2。 在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容；
3。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；
4。 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳；
5。 制作幾個(gè)廣告牌，讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的時(shí)間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；
6。 舞臺(tái)處廣播宣傳。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
活動(dòng)目的
提高銷售，提高商品利潤(rùn)，提升品牌形象及知名度!
活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月14日至20xx年10月21日。
活動(dòng)地點(diǎn)
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
活動(dòng)主題
激情時(shí)刻、共飲百事
活動(dòng)內(nèi)容
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：華碩筆記本(1臺(tái))
一等獎(jiǎng)：雙肩包(1個(gè))
二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕(1個(gè))
三等獎(jiǎng)：飯盒(1個(gè))
四等獎(jiǎng)：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
活動(dòng)配置
宣傳海報(bào)：X展架2個(gè)，(擺放在新超市)
宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))
活動(dòng)費(fèi)用
由重慶百事天府飲料有限公司提供
活動(dòng)事項(xiàng)
1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的'管理。
2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12：00-14：00、17：00-18：30)。
3、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。
促銷活動(dòng)策劃 篇5
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月10日至5月25日
活動(dòng)主題：
賀xx湖北基地正式投產(chǎn)萬(wàn)店優(yōu)惠酬賓 **站
賀xx太陽(yáng)能百萬(wàn)臺(tái)基地正式投產(chǎn) 萬(wàn)店酬賓 ***站
xx太陽(yáng)能裝回家(直補(bǔ)后) 送安裝大禮包+禮品一份
活動(dòng)類別：
城、鄉(xiāng)、村展示促銷活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)8臺(tái)以上，拱門1門，帳篷2頂，大傘4把，懸掛條幅不少于3條。
活動(dòng)物料：
拱門1個(gè)(向公司申請(qǐng)周轉(zhuǎn))
帳篷2個(gè)(向公司申請(qǐng)周轉(zhuǎn))
大傘4個(gè)(向公司申請(qǐng)周轉(zhuǎn))
橫幅3條 50元/條(申請(qǐng)制作) 金額：150元
噴繪 3×6=18㎡ 金額：162元
單頁(yè)1000張 0.15元/張臺(tái) 金額：150元
活動(dòng)贈(zèng)品：
浴霸6臺(tái) 120元/臺(tái) 金額：720元
云絲被8床 80元/套 金額：640元
活動(dòng)物料及贈(zèng)品(未計(jì)物料周轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi))總經(jīng)費(fèi)：1822元
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
以上活動(dòng)費(fèi)用由xxx公司承擔(dān)，申請(qǐng)人需繳納活動(dòng)押金1500元，活動(dòng)結(jié)束后向公司提供活動(dòng)的相關(guān)材料進(jìn)行審核(需提供本次活動(dòng)的`現(xiàn)場(chǎng)照片、條幅懸掛照片、噴繪懸掛照片，現(xiàn)場(chǎng)照片須將拱門、帳篷、大傘、現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)攝入照片)，在審核通過(guò)之后退還活動(dòng)押金。
由于時(shí)間緊迫和名額有限(本月限10個(gè))，請(qǐng)欲搞活動(dòng)的經(jīng)銷商，盡早填寫好申請(qǐng)表格，在5月6日之前回傳至xxx審批通過(guò)之后即會(huì)電話通知并商量安排時(shí)間和物料，活動(dòng)人員自行調(diào)節(jié)安排。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）
一：春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的`造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
促銷活動(dòng)策劃 篇7
一.促銷思路：
1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè)翻天”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二.促銷時(shí)間：20xx年12月21日--20xx年1月3日
節(jié)慶假日
冬至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)
圣誕：12月25日 元旦：01月01日(星期六)
三.促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè)翻天
四.促銷商品組織：
1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活動(dòng)主題 圣誕來(lái)歷
封二：圣誕用品專版 20單品
封三：洗化、家居百貨 20單品
封四：酒飲、奶制品20單品
封五：雜貨休閑食品為主20單品
封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底：生鮮20單品
3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。
五.促銷商品活動(dòng)
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷
第一曲：《購(gòu)物28圣誕帽帶回家》
時(shí)間：12月22日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。
圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;
3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計(jì)約400公斤。
12月21日前下發(fā)各店;
4、其他贈(zèng)品、小禮物，由各門店自行解決。
第三曲：元旦送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂!
時(shí)間：12月29日——元月2日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1.活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。(特價(jià)除外)
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口
兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元
二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提
或可樂(lè)一提售價(jià)10元=4000元
三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)XXXX醬油一瓶售價(jià)3元=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元
3.操作細(xì)則：
A.獎(jiǎng)品必須搭展臺(tái)，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢(shì)。
B.XX店和XX店獎(jiǎng)品陳列在超市外圍廣場(chǎng)上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。
C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。
費(fèi)用：約28000元
七、氣氛布置
1.門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分;
3.營(yíng)運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;
4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)
5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花)
6.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。
7.氣氛布置如下：(詳見圖紙)
�、貯類店收銀區(qū)吊楣、賣場(chǎng)入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。
�、贏類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場(chǎng)入口第一視線點(diǎn)，兩個(gè)堆頭或一組端架即可。
�、凼フQ特賣區(qū)建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣;宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)。
④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺(jué)沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個(gè)門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。
�、軦BC類各門店促銷員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八.促銷廣告媒體支持
十一、活動(dòng)分工：
1、各門店：
(1)提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。
(2)促銷期間通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)叫賣，營(yíng)造賣場(chǎng)的良好氣氛，海報(bào)商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報(bào)商品的`選擇，協(xié)助采購(gòu)定貨。
(4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。
(5)監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。
(6)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
(7)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析
2、行政部：
(1)超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調(diào)。
(2)其它外聯(lián)保障工作。
3、采購(gòu)部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)圣誕元旦促銷商品采購(gòu)。
(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。
4、后勤部：
(1)保證活動(dòng)期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。
(2)音響設(shè)備調(diào)試。
(3)負(fù)責(zé)購(gòu)買所有活動(dòng)所需要的耗材。
5、防損部:
協(xié)助并監(jiān)督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課：
(1)對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動(dòng)規(guī)則。
(2)熟悉限量搶購(gòu)商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，從而增強(qiáng)購(gòu)買力。
促銷活動(dòng)策劃 篇8
一、促銷活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)-10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號(hào)。
二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào))：迎國(guó)慶，宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。
四、促銷策劃核心：通過(guò)國(guó)慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動(dòng)的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng)：
A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。
B凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。
C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的`所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。
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