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促銷活動(dòng)策劃

時(shí)間:2023-07-01 17:40:53 活動(dòng)策劃 我要投稿

【精華】促銷活動(dòng)策劃范文集合6篇

促銷活動(dòng)策劃 篇1

  活動(dòng)主題:

  你的權(quán)力,你做主

  活動(dòng)時(shí)間:

  3月11日-20日

  活動(dòng)目的:

  結(jié)合3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日,營造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美譽(yù)度。

  活動(dòng)內(nèi)容:進(jìn)行“面對面”商家、消費(fèi)者懇談會(huì)

  為了讓超市做得更好,為了讓超市更了解顧客的需求,為了讓經(jīng)營者和消費(fèi)者更親近,建議超市于3月15日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30在超市正門處開展“面對面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng),同時(shí)可以邀請省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),律師事務(wù)所的律師、省市電臺(tái)、電視臺(tái)、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的.店長.經(jīng)理等將和顧客面對面接受消費(fèi)者真誠的意見和建議!

  活動(dòng)細(xì)則:

 、俪衅髣澆繎(yīng)于上午900前布置好現(xiàn)場,包括長桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見本、投訴記錄本和筆等;

  ②編排好處理對你超市的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表,在場維持秩序的保安人員不少于2人。

  店外正門處懸掛今年"國際消費(fèi)者權(quán)益日"主題內(nèi)容的橫幅和新產(chǎn)品廣告,宣傳資料等。宣傳方式:流動(dòng)字幕海報(bào)廣播商品展板 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方活動(dòng)主題 :愛心送紅顏 活動(dòng)業(yè)務(wù) :個(gè)人寫真、全家福

  活動(dòng)方式 :

  設(shè)置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)

  活動(dòng)操作辦法:

  廣告策化:

  店前懸掛條幅(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)

  條幅用語:

  a北京名人國際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié) b 愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮

  c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

  d 迎“三八”男人獻(xiàn)愛心“真情卡”好禮換得女人心

  請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。

  宣傳單:

  1 銅板紙精印,要求精美(版樣另復(fù))

  2 簡易傳單文字版。

  發(fā)放地點(diǎn):所在(鎮(zhèn) 市)及所屬下級(鎮(zhèn) 村)

  發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量 1%

  廣播:

  與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文搞。( 3 月 1 日前后播出) 電視:

  根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時(shí),應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出)

  報(bào)紙:

  選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可 見報(bào)時(shí)間 3 月 1 日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

  建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念,加大操作力度,卻保本次活動(dòng)在廣告階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù) 即:擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹立企業(yè)在社會(huì)中的形象。

促銷活動(dòng)策劃 篇2

  如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器,F(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

  一、活動(dòng)目的.

  1、借助“五一”促銷活動(dòng),開展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場銷量。

  2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。

  3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑,回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持,使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

  二、促銷主題:五一感恩 大放價(jià)

  三、活動(dòng)時(shí)間

  四、促銷口號、短信內(nèi)容

  1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

  2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

  五、活動(dòng)范圍

  全國各級 營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

  六、促銷內(nèi)容

  1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

  前1-10名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;

  前11-30名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;

  前31-50名,交誠意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

  2、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場最低低谷價(jià)6.9折起,

  3、進(jìn)店有禮:憑邀請函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

  4、現(xiàn)場簽單送禮:

  5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

  一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT,價(jià)值4990元)

  二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3,價(jià)值2100元)

  三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8,價(jià)值500元)

  注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

  七、媒體投放

  1、促銷短信:用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼,在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

  2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面,可臨時(shí)租借幾塊;

  3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

  4、廣播電臺(tái):交通廣播電臺(tái),直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;

  5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

  6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

  7、DM單頁:在小區(qū),建材市場,新建樓盤派發(fā),夾報(bào)形式派送。

  八、促銷后期跟進(jìn)

  1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

  2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

促銷活動(dòng)策劃 篇3

  一、活動(dòng)背景

  "雙十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的.電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  11月11日前后

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  瑞臣體檢中心淘寶店

  四、活動(dòng)主題

  "雙十一"輕松搶5折,健康不打折

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  A.產(chǎn)品促銷

  1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

  2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

  5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份

  B.信譽(yù)好評

  拍后5星+好評返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,20xx以上返還100元!

  六:活動(dòng)推廣

  A、內(nèi)部推廣

  活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁面置于首頁。

  B、外部推廣

  集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

促銷活動(dòng)策劃 篇4

  一、活動(dòng)背景:

  “雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。****,我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的'狂歡盛典!

  20xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

  20xx年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。

  二、活動(dòng)目的:

  在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

  三、活動(dòng)方:

  主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

  承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

  協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月11日開幕

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  張掖市中心廣場

  六、參會(huì)單位:

  屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)

  七、活動(dòng)造勢:

  一)、宣傳造勢

  新聞發(fā)布會(huì)

  網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

  汽車車貼巡街宣傳

  二)、市場造勢

  打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

  八、活動(dòng)流程:

  1、準(zhǔn)備流程

  活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi。

  微商家報(bào)名時(shí)間:20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

  商家審核時(shí)間:20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

  活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

  2、“雙11”啟動(dòng)流程

  20xx年11月11日09:30主持人致開場白

  20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

  20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

  20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

  九、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

  2、折扣低到爆,F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

  3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,免費(fèi)打電話,聊天搭訕……賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!

  十、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、前期宣傳準(zhǔn)備

  網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文

  汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

  2、參展商家準(zhǔn)備

  報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會(huì)。

  商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

  商家大會(huì)時(shí)間:待定

  3、商家展位劃分

  按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

  4、工作人員籌備

  5、硬件準(zhǔn)備

  活動(dòng)場地、led大屏、led移動(dòng)屏

  音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

  紅包印制、抵金券印制

  拱門、拱門條幅

  xx展架、商家展位

促銷活動(dòng)策劃 篇5

  一、20xx淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)間表

  9月5日,20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)

  9月15日—10月9日 活動(dòng)準(zhǔn)備期

  10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì),針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。

  10月10日—10月31日 商家報(bào)名

  11月1日—11月30日 商品報(bào)名

  12月1日—12月11日 活動(dòng)預(yù)熱期

  12月12日 正式售賣

  二、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場報(bào)名條件:

  淘寶雙十二主分會(huì)場報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,收藏送紅包,設(shè)置無線端,淘金幣抵扣,大促承接頁,五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

  1)全場五折版包郵:活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

  2)1212購物卷全場通用:參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天,商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

  3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁:這點(diǎn)與雙11的要求一致,從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

  4)大促承接頁:主分會(huì)場鏈接到的頁面,可以裝修但不可以刪除。

  三、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場情況:

  今年淘寶雙十二PC端與無線端分會(huì)場有所區(qū)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場,其中1個(gè)主會(huì)場、23個(gè)分會(huì)場、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場。

  其中PC段的分會(huì)場為:女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會(huì)場為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

  四、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場賣家激勵(lì)機(jī)制

  雙十二主分會(huì)場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場間從低到高晉級,按會(huì)場從低到高晉級。其晉級順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場樓層—>行業(yè)分會(huì)場樓層—>行業(yè)分會(huì)場海景房—>主會(huì)場樓層—>主會(huì)場海景房。

  其中,在預(yù)熱期,以天為單位賽馬,根據(jù)全店加購情況安排會(huì)場展示。而在雙十二當(dāng)天,以小時(shí)為單位賽馬,根據(jù)全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會(huì)場展示。

  五、20xx淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購物券)用法簡介:

  今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),主要玩法是,通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置,可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

  例子:A商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元,商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,若用戶有100元的1212紅包,那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然,賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包,則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

  也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

  六、20xx淘寶雙十二活動(dòng)無線端玩法簡介:

  淘寶雙十二主分會(huì)場的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致,而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

  本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖),其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時(shí),有一定概率出現(xiàn)寶箱,用戶點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵,手機(jī)流量包,彩票等。(手機(jī)流量包:賣家出錢購買的手機(jī)流量包,用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)

  淘寶無線流量獲取方式

  七、20xx淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁解析:

  淘寶雙十二大促承接與雙十一的要求基本一致,所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會(huì)場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的.背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為:店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊,將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品,賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

  值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動(dòng)同步至無線端,但是自定義模塊不會(huì)同步到無線端。

  結(jié)語:

  雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場,阿里在準(zhǔn)備時(shí)便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此,雙十一的成績更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨(dú)的玩法,關(guān)注本文,簡明了解雙十二。

促銷活動(dòng)策劃 篇6

  一、***現(xiàn)狀分析

  1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

  2、由于在***喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

  3、在***進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

  二、針對性策略

  針對現(xiàn)狀,***目前最緊迫的事情有以下三個(gè):

  1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對***這個(gè)品牌的認(rèn)知;

  2、打開知名度;

  3、樹立品牌形象.

  據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為***所接受的話,那就更好了.

  方法一:自己組織活動(dòng),請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

  方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的,有利于糾正消費(fèi)者對***的品牌認(rèn)知。

  方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.

  方法四:門店或者商場柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

  XXX路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃

  一、店鋪周邊環(huán)境分析

  1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).

  2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個(gè)市場來說,目前來看還是強(qiáng)有力的對手.

  3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.

  4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

  二、活動(dòng)的方案

  1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做,月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,同時(shí)盡量消化月餅庫存,減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

  2、活動(dòng)的對象:活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群,這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng),和家庭消費(fèi)。

  3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.

  4、活動(dòng)的內(nèi)容

  1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。

  2)現(xiàn)場活動(dòng):考慮到***現(xiàn)有的資源和材料,計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)

  A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求,或提及活動(dòng),可以讓消費(fèi)者先購買禮券,在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí),可參加活動(dòng),這樣一可以提前備貨,二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間,這主要是考慮到周末大部分人不用上班,而中秋節(jié)臨近,正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī),所以人會(huì)比較多,這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

  B、糕點(diǎn)知識咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員,專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的'保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。

  3)現(xiàn)場信息收集:店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì)層次等資料,重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量,這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

  5、活動(dòng)所需要的材料:

  A、傳單:包括活動(dòng)宣傳傳單,公司產(chǎn)品介紹傳單,月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單

  B、商品準(zhǔn)備:月餅,禮品等

  C:飲用水:這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面,有兩個(gè)桌子,這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,可以作為談判、休息等用途。

  D:其他

  6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)

  注意:

  1、 門店門口不大,注意安全

  2、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅,不適合過多的人

  3、 注意和城管和工商局溝通好

  4、 注意活動(dòng)刺激的力度

  5、 注意人員的安排必須到位,不能有空白點(diǎn)

  6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

  活動(dòng)必須有針對性,所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對性。

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