有關(guān)促銷活動策劃模板合集7篇
促銷活動策劃 篇1
背景
在購物中心的運營中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關(guān)活動。促銷的優(yōu)點是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態(tài)，常態(tài)的促銷是忽悠，當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心，卻發(fā)現(xiàn)促銷的力度有限時，將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉(zhuǎn)，就要花費更大精力。同時，由于商品促銷而來的消費者會伴隨著促銷結(jié)束而離去。
和商品促銷相比，好的公關(guān)活動基本沒有負面影響，在吸引顧客的同時，公關(guān)活動可以塑造購物中心的氣質(zhì)文化，對消費者形成內(nèi)在吸引。最好的方法是將公關(guān)活動和商品促銷結(jié)合起來，或者同時舉行。
公關(guān)活動形式多樣，內(nèi)容豐富，如何判別其優(yōu)劣?我認為，有以下四個基本判斷標準：一，活動是否引人關(guān)注;二，活動是否新穎好玩;三，活動是否與購物中心的氣質(zhì)吻合;四，活動是否容易操作。引人關(guān)注才能帶來潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂道，符合購物中心的氣質(zhì)才能為購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。
基于以上四點，我策劃了一個愚人節(jié)的活動，現(xiàn)在拿來和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區(qū)是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心，占地面積13萬平米，建筑面積15萬平米，由19棟歐式建筑構(gòu)成，業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國內(nèi)第一個符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業(yè)，目前運營穩(wěn)定，在北京有著很好的知名度和市場聲譽。
方案
和圣誕、情人節(jié)相比，愚人節(jié)算是一個小節(jié)日，市場上也沒有形成愚人節(jié)的消費習慣，怎樣才能把愚人節(jié)和商場活動結(jié)合起來呢?我認為還是要“愚”，而這個愚在這里更多的意思是好玩、熱鬧，再加點愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式，總之，是一個讓人放松開心的節(jié)日，而活動顯然要和這個節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動的娛樂成份，還可以對活動的愚人節(jié)屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的時間很短，不到兩小時。
方案的基本內(nèi)容如下：
名稱：勇闖三關(guān)，俘獲美人娛。
內(nèi)容：通過網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛玩的女孩參加活動，自愿成為美人娛。在活動當天，美人娛佩帶標識在購物中心隨意游動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個笑話，美人娛如果覺得可笑就算過了第一關(guān)。緊接著，男士需要進行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點頭即可。第三關(guān)，作為控制環(huán)節(jié)，由我向男士提出兩個不算太難的問題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領(lǐng)取獎品。
獎品：美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券，男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。
推廣：主要在網(wǎng)絡(luò)上進行傳播，一個是55bbs，它是在北京較有影響力的商場打折資訊網(wǎng)站，另一個是搜狐女人頻道，以及一些免費轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站。同時，還包括藍色港灣自有的媒體，如網(wǎng)站和購物中心的廣告位等。
細節(jié)：笑話環(huán)節(jié)可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍色港灣工作人員的見證下公開進行，從而達到監(jiān)控和一定范圍內(nèi)的傳播效果。
執(zhí)行
征集美人娛：活動3月13日上線，渠道為公司網(wǎng)站、搜狐女人頻道和55bbs網(wǎng)站。在10天時間內(nèi)，共收到37位參與者的'照片。通過55bbs論壇的留言來看，大多數(shù)人覺得這項活動比較好玩。
選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此，我的幾個考慮因素分別是：差異化，盡量選擇氣質(zhì)不同的女孩;話題性，選擇個性突出一點的女孩，使得活動更有話題性;延續(xù)性，從照片和留言中，我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個人博客并對活動提出若干建議，這些女孩都成為我們的選擇對象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。
公布美人娛：3月23日，活動上線10天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時，我也寫了一篇小文，對每個參與美人娛活動的女孩表示了感謝，并向她們說明沒有選擇她們的原因，主要是為了避免這些女孩對落選產(chǎn)生負面情緒，對藍色港灣產(chǎn)生抵觸心理。所以，這篇小文也算是一個小小的危機公關(guān)預警和心理公關(guān)。
活動紀實：活動時間為下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續(xù)到了藍色港灣，領(lǐng)取一個可佩帶的胸牌，作為美人娛的標志。
在美人娛活動的當天，藍色港同時舉辦了兩項活動，分別為娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構(gòu)舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍色港灣外貿(mào)大集，現(xiàn)場人氣很旺。美人娛佩帶著醒目的胸牌在人群中穿梭。通過現(xiàn)場的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。
其中有一位日本的男士報名參加，但最終因為語言的關(guān)系沒有過關(guān)。也有男士不會講笑話，卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術(shù)、模仿秀等不同內(nèi)容。有一位美人娛由于對參與活動的男士不滿意，竟然主動和圍觀的男性搭訕，請求對方來參加活動。
媒體報道：參加活動的美人娛和男士人數(shù)畢竟很少，而活動影響更多地體現(xiàn)在媒體報道上，這也是活動策劃的主要出發(fā)點。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體以及讀麥周刊等平面媒體，從征集美人娛、美人娛浮出水面及活動后續(xù)報道等多個角度對本次活動進行了傳播，取得了較好的宣傳效果。
促銷活動策劃 篇2
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的.欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）
一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程當中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
促銷活動策劃 篇3
(一)活動目的：
1、以圣誕節(jié)為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度的擴大銷售額。
(二)活動主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
(三)活動布局：
1、場外：
A、巨幅：根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋�！�
B、展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達活動信息，吸引顧客。
C、櫥窗：設(shè)計制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2、場內(nèi)：
A、掛飾：設(shè)計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
B、在商場設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達信息。
C、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
(四)活動宣傳：
1、海報宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。
2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。
3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。
4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。
(五)活動方案：
1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負責，但國光超市要做好這些商品的`廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進行特價，還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。
2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。
3、抽獎促銷活動：消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動，消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設(shè)有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺，二等獎三名獲數(shù)碼照相機一臺，三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進行禮品、禮金送上門活動。
贈送對象：超市會員中去年消費總額前50名。
贈送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認證綠色食品，由廠商負責。
贈送禮金：680×50=34000
邀請部分媒體進行報道，做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。
5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上�？梢园才乓恍┏�、跳舞活躍氣氛，達到活動的高潮。
促銷活動策劃 篇4
五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀；品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度；獨家代理、守區(qū)銷售，維護市場穩(wěn)定；構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強化服務功能；用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴；系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。
對市場的提升工作是一項持續(xù)、復雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：
1、對專賣方法進行管理
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象；第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性；第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感；第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。
2、對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，工作人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當?shù)厥褂脤Ｙu產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的`認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。
3、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務拓展
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關(guān)注的一個銷售途徑。
4、協(xié)助進行促銷推廣活動
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如X展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當這些東西落實了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓了，才可以開展相應的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應有作用。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
5、適當關(guān)注建材賣場銷售
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定**產(chǎn)品進駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當?shù)厥欠裼杏杏绊懥薮蟮慕ú某�，應當引導當�(shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。
6、在主流建材市場形成良好的專賣體系
鼓勵、引導、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成**產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。
促銷活動策劃 篇5
一、策劃背景
315國際消費者權(quán)益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動概要
1、活動目的
（1）品牌形象的建立及市場份額的`爭取
315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。
（2）鍛煉團隊
任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
（3）加強與家裝公司合作，提升《名人家居》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度，增進與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對《名人家居》新品上市的預熱等起到促進作用。
2、促銷活動主題
主題：精彩樂翻天，極惠315
-------《《名人家居》》家私315全國促銷
3、活動時間
前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日
活動宣傳期：20xx年3月5日---3月8日
促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月20日
4、促銷地點
《名人家居》全國專賣店及分銷
5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明
5.1 經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動
特惠1：定金樂翻，存800 當1000
凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（代金券活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析：
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處，活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；
2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；
3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。
特惠2：極惠1變1
凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品滿8000元以上（特價產(chǎn)品除外），加300元即送1張指定型號的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。
備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定1.2米床型號或相當價值的其它產(chǎn)品。
特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天
凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品8000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購�？�，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4：樂享精彩，特價搶購
活動期間每天早上9：00-12：00，《名人家居》專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購 2000元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價 3042 元/ ㎡（具體以參與本項特價的產(chǎn)品型號定價為準。特價產(chǎn)品不
參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，一公司現(xiàn)有庫存為主。）
活動解析：
1、秒殺產(chǎn)品可單獨銷售；
2、此活動需提前跟顧客解釋清楚：不負責送貨；
3、本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。
B、小區(qū)渠道促銷活動政策
針對樓盤業(yè)主進行前期預熱，可進駐樓盤展示《名人家居》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結(jié)合家裝設(shè)計師，共同掌握客戶的情況，并通過電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動期間到門店選購產(chǎn)品。
促銷活動策劃 篇6
活動方案
活動時間：4月29日~5月6日
活動地點：西安明珠家居
活動主題：
明珠家居
百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動內(nèi)容：
PART01活動一 【主題活動】百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！
活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現(xiàn)場參與本項活動，單票最高可返利800元！
返利活動設(shè)置：
購買金額 返現(xiàn)額度
�。�3000元 0元
3000元≤X＜6000元 200元
6000元≤X＜10000元 400元
≥10000元 800元
備注：
1. 所有返現(xiàn)活動全部在銀臺進行。
2. 購買金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計算。
3. 返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。
4. 參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。
�。ò疵咳珍N售額600萬計算，活動8天，約需返現(xiàn)320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬）
PART02活動二
【輔助活動】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！
活動期間，明珠家居設(shè)置全場大獎，每日一部iPhone 4手機于當日17:00整點抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿5000元（按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機會，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺領(lǐng)取一張抽獎券，并現(xiàn)場投入獎箱中，每日17:00準時開獎（地點以大廳廣播通知為準），每日17:00以后消費的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進行。
在17時整舉行活動抽取獎品。
獎項設(shè)置 名額 獎 品
特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部
一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺
二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺
三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只
PART03活動三 【內(nèi)場活動】溫莎宮高端行為藝術(shù)展
本活動主要目的`在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。
活動地點：明珠家居A座C座中庭
活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演 活動形式：
每次活動時長8-10分鐘。
歐式小型家庭演奏會行為藝術(shù)展(著華服，可佩帶面具或做造型)
每個現(xiàn)場安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現(xiàn)場演奏悠揚曲目， 3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。
樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。
促銷活動策劃 篇7
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國某地場。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
�。ǘ┰V求重點：
1性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際某地場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際某地場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2圣誕前后，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。