促銷活動(dòng)策劃范文集合6篇

促銷活動(dòng)策劃 篇1

　　一、目的

　�。ㄒ唬┌l(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

　�。ǘ�）借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。

　　二、活動(dòng)主題

　　“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

　　三、活動(dòng)安排

　　（一）婚慶服務(wù)

　　1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目——賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

　　2、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

　　（二）就餐送月餅活動(dòng)

　　1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

　　2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

　　（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　　2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

　　3、被抽到桌號(hào)的.客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。

　　4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

　　5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

　�。ㄋ模┪繂�(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。

　　四、費(fèi)用安排

　　（一）本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在15萬(wàn)元第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元第4項(xiàng)活動(dòng)控制在05萬(wàn)元。

　　（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

　　五、宣傳方式

　　（一）街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

　　客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到95折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

　　（二）報(bào)紙宣傳

　　選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“**灑店，真情無(wú)限”。

　　（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

　　（四）職能分配

　　將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。

　�。ㄎ澹┬麄髻M(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷部組織實(shí)施。

　　六，活動(dòng)總結(jié)

　　此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后，由營(yíng)銷部根據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

促銷活動(dòng)策劃 篇2

　　一、活動(dòng)背景：

　　于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，萬(wàn)聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng)，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營(yíng)業(yè)周

　　周五、周六、日延長(zhǎng)至21：30，促進(jìn)銷售，引導(dǎo)xx市民的消費(fèi)習(xí)慣。

　　二、活動(dòng)主題：

　　父愛(ài)如山，萬(wàn)聯(lián)貼心相贈(zèng)！

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、完美男人抽好禮心動(dòng)不如行動(dòng)：

　　凡在商場(chǎng)2F-5F男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客，憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)一次，滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎(jiǎng)。不參加活動(dòng)品牌除外，獎(jiǎng)品設(shè)置：表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī)

　　2、．溫暖的愛(ài)父親的笑萬(wàn)聯(lián)的貼心3、為父親父親贏獎(jiǎng)

　　在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的`父親父親�？谔�(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)！

　　操作方法

　　1．從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

　　2．將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說(shuō)話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

　　3．當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　4．如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份5元左右。

促銷活動(dòng)策劃 篇3

　　一、說(shuō)明及目的：

　　“五.一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月28日——5月13日

　　三、活動(dòng)主題

　　每個(gè)季節(jié)都有禮！——“五一”有禮！

　　四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬﹦谀Ｓ卸Y

　　5月1—7日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件）。

　　（二）購(gòu)物有禮

　　凡在4月28日——5月7日活動(dòng)期間，購(gòu)物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。

　　購(gòu)物累計(jì)金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽(yáng)傘一把；

　　累計(jì)滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；

　　累計(jì)滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購(gòu)不參與，其它柜組全部參與�。�

　　（三）母親節(jié)有禮

　　“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

　　1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來(lái)，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個(gè)祝福，為20xx位顧客準(zhǔn)備，送給20xx位慈愛(ài)的母親�。ǚ操�(gòu)物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。

　　2、5月13日——母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

　　注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

　　五、室內(nèi)外布置：

　　1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的'宣傳。

　　2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

　　3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳（包括X展架）。

　　4、各專廳可以POP海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮�。ú拷�(jīng)理配合實(shí)施）

　　六、媒體宣傳

　　1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與xx商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

　　2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

　　七、要求

　　1、各部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。

　　2、除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加。

　　3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）

　　4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。

　　5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可假公濟(jì)私。

　　6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

　　八、預(yù)算：

　　1、中廳布置：1000元

　　2、“背粘膠”印刷：3000元；

　　3、室內(nèi)外布置：1000元；

　　4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元；

　　5、報(bào)紙廣告：3000元

　　總計(jì)：24000元

　　其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。

促銷活動(dòng)策劃 篇4

　　促銷的實(shí)質(zhì)是品牌、專賣店與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過(guò)程，是專賣渠道開發(fā)市場(chǎng)、提升銷量和樹立品牌的一個(gè)重要的途徑，針對(duì)普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，協(xié)助專賣店走出困境。

　　一、 促銷現(xiàn)狀分析

　　當(dāng)前店面促銷以專賣店主動(dòng)提出，公司被動(dòng)接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價(jià)格促銷，以提高人氣和銷量為主要目的，并希望獲得更大的市場(chǎng)和更多的新客戶。實(shí)際結(jié)果卻沒(méi)有達(dá)到專賣店的要求，除了促銷活動(dòng)期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會(huì)回到原來(lái)的狀態(tài)。

　　為獲得實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)增長(zhǎng)，促銷的關(guān)鍵是促進(jìn)更多的客戶體驗(yàn)到專賣店的產(chǎn)品和服務(wù)，接受專賣店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特。而實(shí)際上，從現(xiàn)場(chǎng)促銷操作，促銷管理流程來(lái)看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　1、促銷目的的無(wú)意識(shí)狀態(tài)

　　真正促銷目的是什么，從交流和現(xiàn)場(chǎng)操作來(lái)看，公司與專賣店同樣處于一種無(wú)意識(shí)狀態(tài)。我們明白促銷的目的不應(yīng)該是降價(jià)獲得暫時(shí)的銷量，也知道應(yīng)該通過(guò)促銷達(dá)到一種長(zhǎng)期增長(zhǎng)的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對(duì)促銷目的的認(rèn)識(shí)，喚醒專賣店對(duì)促銷目的的認(rèn)識(shí)。公司要清楚促銷目的重要的是什么，并采取相關(guān)策略，引導(dǎo)專賣店對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)，并貫徹到活動(dòng)中。

　　2、促銷現(xiàn)場(chǎng)管理

　　促銷組織合理，具體操作及人員專業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強(qiáng)促銷效果的關(guān)鍵。當(dāng)前，在這三個(gè)方面，公司在這方面甚至可以說(shuō)是一片空白。通過(guò)促銷活動(dòng)，展現(xiàn)品牌和專賣店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專業(yè)性，必須體現(xiàn)在促銷組織與現(xiàn)場(chǎng)人員操作中。

　　3、品牌展示

　　品牌展示包含多個(gè)方面，特別是當(dāng)有新的顧客光臨并想要了解時(shí)。當(dāng)前，公司面臨促銷工具設(shè)計(jì)、客戶溝通規(guī)范、促銷服務(wù)等方面的不足，例如店內(nèi)標(biāo)價(jià)簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷。

　　4、服務(wù)流程

　　促銷并沒(méi)有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平常要無(wú)序。由于促銷時(shí)人多繁忙，銷售與服務(wù)人員就在嚴(yán)格要求上放松了，變得比較隨意，如接觸裸露品沒(méi)帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴(yán)重影響到了專賣店與品牌的形象。

　　5、店面管理

　　店面管理被忽視，也是促銷中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。由于客戶多和配合不到位等情況，存在忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問(wèn)題，導(dǎo)致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來(lái)好的品牌體驗(yàn)。

　　二、 促銷策略

　　改變當(dāng)前店面促銷以專賣店主動(dòng)要求，公司被動(dòng)接受為主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動(dòng)促銷決策方式，是新促銷策略的關(guān)鍵。新營(yíng)銷策略包含以下三個(gè)方面：

　　1、品牌導(dǎo)向

　　新促銷策略務(wù)必明確，促銷、品牌和服務(wù)必須是一盤棋，它們的核心是品牌。無(wú)論促銷的方式是怎樣，促銷方案設(shè)計(jì)、活動(dòng)的組織、現(xiàn)場(chǎng)的操作和效果的評(píng)價(jià)等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進(jìn)門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開發(fā)客戶和留住客戶的關(guān)鍵。

　　2、專賣店申請(qǐng)

　　促銷活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)專賣店的正式書面申請(qǐng)，公司審核、指導(dǎo)和幫扶。專賣店促銷申請(qǐng)中，應(yīng)包括三個(gè)層面的促銷目的——品牌、店面和銷量，并將這三個(gè)層面落實(shí)到某一些細(xì)節(jié)中，形成促銷點(diǎn)，通過(guò)促銷點(diǎn)的`形成和展示，實(shí)現(xiàn)專賣店自

　　身的成長(zhǎng)和客戶開發(fā)。

　　3、全程幫扶

　　開展促銷全程幫扶，轉(zhuǎn)變當(dāng)前幫扶現(xiàn)狀，從促銷前的決策、促銷點(diǎn)的明確，到促銷準(zhǔn)備，直至促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫扶，協(xié)助、引導(dǎo)和監(jiān)督專賣店促銷，保障促銷目的的實(shí)現(xiàn)。

　　三、 促銷方式

　　專賣店促銷活動(dòng)包括三個(gè)類型，第一個(gè)是日常促銷活動(dòng)，在銷售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價(jià)”、“每周精品推薦”，活動(dòng)期間可跨淡季月份。第二個(gè)是主題活動(dòng)，借助于店慶、節(jié)假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國(guó)慶有禮送送送”等，活動(dòng)期間為1周以內(nèi)。第三個(gè)是互動(dòng)式促銷，重點(diǎn)借助客戶溝通，開展品牌宣傳與情感交流，將促銷品作為一個(gè)溝通和交流的載體。

　　適合專賣店采用的促銷方式有多種：

　　1、價(jià)格促銷

　　價(jià)格促銷是通過(guò)全面或者部分的降價(jià)打折來(lái)吸引更多客戶的促銷方法，即時(shí)效果顯著。

　　2、每日特價(jià)

　　選擇1—2個(gè)產(chǎn)品，將促銷與時(shí)間結(jié)合起來(lái)，推出每日特價(jià)、每日驚爆價(jià)或每周推薦等形式的價(jià)格促銷活動(dòng)。每日特價(jià)方式靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)，能夠創(chuàng)造賣點(diǎn)，給予客戶驚喜，吸引新老客戶的關(guān)注。

　　3、附贈(zèng)

　　通過(guò)贈(zèng)送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買二贈(zèng)一”或者附贈(zèng)小包裝的新產(chǎn)品，創(chuàng)造促銷點(diǎn)，吸引客戶前來(lái)了解和購(gòu)買產(chǎn)品。與價(jià)格促銷相比，單純的附贈(zèng)吸引力有限，配合價(jià)格促銷等方式，通過(guò)附贈(zèng)宣傳性禮品，能起到加強(qiáng)宣傳效果。

　　4、憑證優(yōu)惠

　　利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈(zèng)等優(yōu)惠，吸引相關(guān)群體，擴(kuò)大影響。借助節(jié)假日促銷活動(dòng)，印制和發(fā)放優(yōu)惠券是一個(gè)可控的活動(dòng)。公司和專賣店可以在促銷前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報(bào)，活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。

　　5、抽獎(jiǎng)銷售

　　借助節(jié)日氛圍，開展抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠，如一等獎(jiǎng)“現(xiàn)金返還”、二等獎(jiǎng)“巧廚大禮包”、三等獎(jiǎng)“精美禮品”等，吸引消費(fèi)者的參與。

　　6、社區(qū)公關(guān)

　　支持或通過(guò)專賣店開展社區(qū)公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)品牌和專賣店對(duì)所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動(dòng)通過(guò)響應(yīng)參與或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛(ài)心幫扶、美化環(huán)境等。

　　7、有獎(jiǎng)參與

　　組織與品牌和專賣店經(jīng)營(yíng)相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)研、客戶建議、廚藝大賽等活動(dòng)，并為參與者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。

　　四、 促銷管理流程

　　1. 促銷意向：公司或?qū)Ｙu店表達(dá)促銷意向，轉(zhuǎn)化為專賣店明顯的促銷意向。

　　2. 促銷幫扶1：前階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶明確促銷方式、促銷目的，

　　尋找和創(chuàng)造促銷點(diǎn)。

　　3. 促銷方式：建議使用的促銷方式和促銷主題。

　　4. 促銷目的：在品牌、專賣店和銷售三個(gè)層面明確促銷目的。

　　5. 促銷點(diǎn)：明確向現(xiàn)有客戶和新客戶展現(xiàn)的促銷點(diǎn)。

　　6. 促銷申請(qǐng)：由專賣店提出促銷申請(qǐng)。

　　7. 促銷審核：公司對(duì)促銷申請(qǐng)進(jìn)行審核，在促銷目的、促銷點(diǎn)和促銷預(yù)算

　　方面，結(jié)合專賣店發(fā)展和促銷記錄檔案，判斷促銷申請(qǐng)的合適性。

　　8. 促銷幫扶2：中階段促銷幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶打造促銷點(diǎn)，圍繞促銷，

　　幫助客戶提高店面形象和服務(wù)水平，同時(shí)協(xié)助公司和專賣店做好促銷準(zhǔn)備工作。

　　9. 制定方案：根據(jù)實(shí)際情況，與專賣店溝通，總部制定具體的促銷實(shí)施方

　　案，明確具體的政策、人員分工、物料準(zhǔn)備等工作。

　　10. 促銷準(zhǔn)備：包含公司準(zhǔn)備和專賣店準(zhǔn)備，公司準(zhǔn)備活動(dòng)的支持性物料、

促銷活動(dòng)策劃 篇5

　　一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：

　　1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果;

　　2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策;

　　3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi);

　　4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠;

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;

　　二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

　　1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

　　2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題;

　　3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;

　　4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪;

　　5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;

　　三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么難。

　　一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。

　　四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：

　　1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素;

　　2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，

　　3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;

　　4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗

　　5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

　　1)放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么 一定要購(gòu)買什么的要求;

　　2)傳統(tǒng)的'節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣;

　　3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦);

　　4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等);

　　5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng);(如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等);

　　五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

　　第1類的節(jié)日，五一、國(guó)慶節(jié)這節(jié)日并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng);

　　第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的;

　　第3類節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買;

　　第4、5類節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。

　　六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：

　　凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。

　　3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。

　　商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：

　　1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;

　　2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM;

　　3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng);

　　4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助;

　　5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;

　　6、有效的員工促銷考核方案;

　　7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;

　　8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;

　　9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;

　　10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;

　　七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

　　《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說(shuō)明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

　　八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：

　　第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況;

　　第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;

　　第三、適當(dāng)變換主題;

　　第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作;

　　第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

　　第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;

促銷活動(dòng)策劃 篇6

　　20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場(chǎng)將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉(cāng)，過(guò)大年"促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的'春節(jié)大禮。

　　春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

　　6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

　　1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

　　2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

　　3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

　　4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

　　5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

　　6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

　　7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

　　8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

　　春節(jié)活動(dòng)方案二：

　　大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日

　　2、春節(jié)活動(dòng)方案：

　　新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出"大清倉(cāng)，過(guò)大年"促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

　　另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

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