【精華】促銷活動策劃合集九篇
促銷活動策劃 篇1
一、活動目的
以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點(diǎn)，以寬帶應(yīng)用帶動寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。
二、活動主線及時間
第一階段：
(一) 活動推廣語：“親情1+實惠到家”。
(二) 活動時間：20xx年6月15日－20xx年6月30日。 第二階段：
（一） 活動推廣語：親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定） （二） 活動時間：20xx年7月1日-20xx年9月30日
三、活動內(nèi)容
(一) 家庭寬帶新裝及續(xù)費(fèi)促銷活動
(二) 聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動（活動結(jié)束時間另行通知）
四、家庭寬帶促銷重點(diǎn)目標(biāo)客戶
(一) 轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。 (二) 新增客戶：學(xué)生人群，購買電腦人群等。 (三) 本網(wǎng)寬帶用戶。
五、促銷活動內(nèi)容
�。ㄒ唬� 寬帶資費(fèi)
�。ǘ� 新裝用戶促銷活動
1）、促銷內(nèi)容
2）可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動
3）需向用戶另外收取工料費(fèi)100元，手續(xù)費(fèi)8元，計108元，Modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的`政策）。
4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個月內(nèi)）或拆機(jī)證明（拆機(jī)一個月內(nèi)），可免工料費(fèi)；本活動期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。
5）由于夏季清涼套包在采購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。
�。ㄈ� 續(xù)費(fèi)用戶促銷活動 1） 促銷內(nèi)容
2） 可同時參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動 3） 保險卡統(tǒng)一為贈送安心卡
4） 所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅
指針對續(xù)包年以上用戶，特殊資費(fèi)不享受）
�。ㄋ模� 聯(lián)通寬帶新老用戶存移動話費(fèi)送手機(jī)終端活動（文件另行下發(fā)） 1）、目標(biāo)用戶群：聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
2）、政策：存210元話費(fèi)（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選，需開通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
六、宣傳推廣方式
1、 宣傳單頁發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，
包括：海報、單張（彩色、單色兩種版本），縣分公司按需制作使用。 2、直投：分公司可利用當(dāng)?shù)貓蠹垔A報，針對覆蓋區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一投放。 3、信息推送：通過網(wǎng)絡(luò)信息推送進(jìn)行促銷信息告知。
4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。 5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。
6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實惠到家”為主題，選擇超市、市場、商場、學(xué)校、大型小區(qū)、競爭對手營業(yè)廳附近等組織促銷活動路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷與續(xù)費(fèi)提速、營業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場展示。
七、活動目標(biāo)
1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：
2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：
3、住宅電話發(fā)展量：
4、7-9月目標(biāo)另行下發(fā)。
八、營業(yè)操作及禮品領(lǐng)取辦法
客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈品。贈品領(lǐng)取后，營業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈品已領(lǐng)取”字樣，同時在系統(tǒng)中標(biāo)注贈送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取。營業(yè)人員根據(jù)贈品贈送情況進(jìn)行登記。“贈品已領(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營業(yè)廳。
促銷活動策劃 篇2
在這陽光明媚的季節(jié)里，我們又迎來了一年一度的“六一”兒童節(jié)，下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷經(jīng)營活動方案，具體內(nèi)容請全文。
一、活動目的：
每年的.6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動。
二、活動時間：
5月28日——6月3日
三、活動主題：
有學(xué)有玩歡樂無限
四、公關(guān)活動：
活動1、5月28日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張;
活動2、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);
促銷活動策劃 篇3
一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計DM、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果;
2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策;
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi);
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：
1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。
2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題;
3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;
4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)店鋪;
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;
三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個節(jié)日活動，加上如店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;
2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機(jī)會或者是商機(jī)，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;
4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個方面：
1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么 一定要購買什么的要求;
2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣;
3)特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦);
4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等);
5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動;(如集市以及地方特色的.節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等);
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容
第1類的節(jié)日，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒�，顧客利用這段時間去淘寶，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動;
第2類節(jié)日 (春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的;
第3類節(jié)日 (情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買;
第4、5類節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式;
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM;
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;
5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦;
6、有效的員工促銷考核方案;
7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;
10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的;
七、一個連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認(rèn)為：
第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況;
第二、堅持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;
第三、適當(dāng)變換主題;
第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作;
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;
第六、做好促銷活動的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;
促銷活動策劃 篇4
馬年來了，馬上有什么？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動主題：
開門紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會
一、活動時間：20xx年3月9日
活動地點(diǎn)：南郊六公里家之福家居博覽中心
二、活動目的：
吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點(diǎn)份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。
三、活動內(nèi)容：
1、聚實用：萬元紅包免費(fèi)等你拿
活動當(dāng)天10點(diǎn)紅包正式開放，拿起您的手機(jī)微信“掃一掃”，關(guān)注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領(lǐng)一次）。
2、聚實惠：
活動期間，消費(fèi)者當(dāng)日單筆付清全款，累計消費(fèi)達(dá)到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。
3、聚豪禮：購物中大獎黃金任你抽
特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元床及床墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。
4、聚劃算：
《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。
《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。
5、聚保值：
家之福360度全方位無憂服務(wù)，上門安裝，保價三年，買貴十倍補(bǔ)差。
四、精準(zhǔn)客戶分類及客戶待遇：
1、預(yù)交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。
2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項特權(quán)：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。
3、活動當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸�。�10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎。
五、商戶動員：每個商戶積須極配合活動
1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動時間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計10天。人員不足的`按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費(fèi)用。
2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確保活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施，各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動結(jié)束后全額退還該筆保證金。
3、有條件的商戶可進(jìn)行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。
4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持。
5、商場將組織導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn)，地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓。
六、購物抽獎資格及兌獎辦法：
1、活動當(dāng)天購物每實付滿2000元，即可獲得購物抽獎券一張，實付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機(jī)會：
�、�.11點(diǎn)、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽�。禾氐泉匋S金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名；
�、�.18點(diǎn)抽取終極大獎：特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。
2、活動當(dāng)天無需購物免費(fèi)抽獎環(huán)節(jié)：10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)抽獎（10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)抽�。狐S金2條共6條，工具箱2名共6名；16點(diǎn)抽取黃金4條，床及床墊1套）。
3、活動當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸取：10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨到隨摸）。
4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當(dāng)場兌獎，并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領(lǐng)取獎品，如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽，活動當(dāng)天現(xiàn)場不領(lǐng)取獎品過期作廢。
七、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法
代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導(dǎo)購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動。
八、貴賓卡商場返現(xiàn)5%
憑貴賓卡到收銀臺交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實付金額5%返現(xiàn)。
九、宣傳推廣：
1、戶外廣告
在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內(nèi)容概述。
2、電話宣傳
組織本商場導(dǎo)購員30人，每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個數(shù)據(jù)，10天總共5萬個數(shù)據(jù)，篩選精準(zhǔn)客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。
3、送卡宣傳
送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。
4、短信宣傳
3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點(diǎn)群發(fā)短信15萬條。
5、游車宣傳
3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費(fèi)用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費(fèi)用總計：12800元
深業(yè)家之福（韶關(guān)）家居博覽中心
二0xx年二月二十二日
促銷活動策劃 篇5
所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺的促銷活動。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費(fèi)者，各種造勢，甚囂塵上。
事實上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易量達(dá)到前所未有的程度�？芍^一年到頭來最瘋狂的一天。有相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，很多平臺賣家在這一天業(yè)績大爆發(fā)。甚至為了這一天，平臺上很多賣家寧愿放棄很多活動，積累資本，準(zhǔn)備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。
XX雙十一促銷活動策劃
(1)目標(biāo)設(shè)定
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、XX商城今年的增長比率、 進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及XX今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作 為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn) 備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計算。
(2)商品準(zhǔn)備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始， 在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線 下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引 流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商 品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
此次雙十一活動XX商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十 一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安 排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實際的倉庫庫存。我們 現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)， 售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為 臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與XX開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)XX商城的發(fā)貨要求對 發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn) 知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身 節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊 不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當(dāng)?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合XX的五折活動提出廣告口號“一半的 價格，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)XX溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準(zhǔn)備情況與XX家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希 望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。于是我們將“擁抱單身”的 概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡 品牌參與這個活動，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動的.參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫 博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準(zhǔn)備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運(yùn)營組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、 會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預(yù)熱 (11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動 和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、XX內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和 商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當(dāng)天銷售時起了巨大的作用)、12000 名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短 信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動后續(xù)的階段：重點(diǎn) 工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營指揮中心進(jìn)行開會跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變 更，確保執(zhí)行的效果。
(7)團(tuán)隊激勵
我們一直認(rèn)為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運(yùn)營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長 假過完后，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明 雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和XX商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺 商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有 疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主，表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全 身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補(bǔ)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標(biāo)，舉行盛大 的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營小組送行(為了及時快速的反應(yīng)，并應(yīng)對緊密突發(fā)情況，在每次大活動的時候，我們都有核 心的運(yùn)營人員入駐平臺方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出 了“我們準(zhǔn)備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和XX商城的高度評價。
促銷活動策劃 篇6
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地顧客了解你的網(wǎng)店促銷活動，讓顧客對你的促銷活動得到認(rèn)可，產(chǎn)生購買，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生欲望。
三、活動主題
主題是吸引顧客眼球的一個關(guān)鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)顧客，讓顧客忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。
四、活動目標(biāo)
不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現(xiàn)目標(biāo);這個活動的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓顧客對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動結(jié)束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的`要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因為當(dāng)一個人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預(yù)防針。
六、行動方案
1. 活動時間：20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實際情況調(diào)整)
2. 活動原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時，促銷和活動要靈活運(yùn)用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質(zhì)化;方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動細(xì)則：凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。
七、方案運(yùn)營總結(jié)
活動結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細(xì)的報表出來，方便研究，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富;結(jié)果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路。
促銷活動策劃 篇7
一 、春節(jié)促銷活動的目的 ：
春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。
二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。
三 、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年 送大禮
四 、促銷活動的方式：
1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
祝福短信(例)：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的'不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意!
例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!
五 、 促銷活動時間與地點(diǎn)
促銷時間：1月18日——2月18日
促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
方法一：
1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。
2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)
3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數(shù)量有限，送完即止。)
4.每天由店主對來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。
方法二：
1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設(shè)置有：
3. 最高幸運(yùn)獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。
4. 幸運(yùn)獎：獲得書包一個。
5. 參與獎：獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)
備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
b. 貨架布置
以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。
2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)
九 、活動的中期操作
在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
促銷活動策劃 篇8
內(nèi)容：
隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù)，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹、實現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強(qiáng)敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？
為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實現(xiàn)使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設(shè)計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。
這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用�！耙狻笔切枰覀冊诨顒又屑尤雱�(chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現(xiàn)的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。
案例：
20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。
***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時擴(kuò)展到較為富裕的二、三級市場，并制定了20xx年實現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。
然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里？
帶著這個疑問，抱著查找原因為***探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：
國際環(huán)境分析
歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進(jìn)軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進(jìn)入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖?zhǔn)備。
國內(nèi)環(huán)境分析
有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴(kuò)張的步伐，預(yù)計20xx年新開店122家；大中宣布同時挺進(jìn)全國12個省會城市，計劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。
桂林市內(nèi)電器市場分析
桂林雖只是一個中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。
目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者對其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。
***SWOT分析：
優(yōu)勢
劣勢
1、分布廣，規(guī)模大，實力雄厚
2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求
3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過硬
4、在香港上市，具有一定的品牌影響力
5、注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務(wù)
6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展
1、桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)
2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠度不高
3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的`沖擊
4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化
5、地理位置不在黃金商業(yè)圈
6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響
機(jī)會
威脅
1、有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈
2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界
3、成功占領(lǐng)大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌
1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊
2、電器專賣店分走的市場份額
3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活
經(jīng)過以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實力是很強(qiáng)的，問題并非出在實力上，問題是***沒有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器，價格實惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個判斷分析，為了盡快為***打開市場，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動：
步驟一：確定活動目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體
此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機(jī)等）。
市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。
市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費(fèi)。
所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。
步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動
一、活動時間：12月25日（星期日）
二、活動地點(diǎn)：桂林***電器城
三、活動主題：尋寶大狂歡
四、活動內(nèi)容：
在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公布的信息），在規(guī)定的時段（每三小時為一個時段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時間段之前購買的，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動。
在寶貝物品公布的尋找時間段內(nèi)，
1、在一小時內(nèi)（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；
2、在1—2小時內(nèi)（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；
3、在2—3小時內(nèi)（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；
4、如果在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。
由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會有一定難度。
在活動時段結(jié)束時公布獲獎人名單，并及時給予返還對應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間。
五、時段劃分及寶貝物品組合
因為12月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：
第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來光顧。
第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。
每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會。
第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。
這一時段，很多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。
第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。
這一時段，許多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的。
第五時段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。
這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內(nèi)找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時機(jī)會多多。
六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量
開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產(chǎn)年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最后的解釋。
活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。
高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機(jī)、小
家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。
高檔寶貝物品： 每個寶貝數(shù)量為一（臺、部） 難度系數(shù)：高
彩電：
1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]
3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]
4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]
手機(jī)：
5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A�。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機(jī) 原價5880元[6681提示的是型號]
6、運(yùn)動器材的兄長（358）→運(yùn)動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機(jī)（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]
7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價3380元[950提示的是型號]
8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（E685）原價3500元[685提示的是型號]
空調(diào)：
9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]
冰箱：
10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]
洗衣機(jī)：
11、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]
數(shù)碼：
12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機(jī) 原價3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]
高檔寶貝因為成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本�？梢陨蠟閰⒄�，設(shè)置更多，在此不一一列舉。
中檔寶貝物品： 每個寶貝數(shù)量為5（件、臺、部） 難度系數(shù)：中等
手機(jī)：
1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠(yuǎn)為99]
2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機(jī)（VK900）原價2380元
3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機(jī)原價2000元
4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（LR018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]
5、（529條）運(yùn)動的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科健（K529）原價1280元[529提示的是型號]
彩電：
6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元
7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎原價1450元
8、（1890年的）運(yùn)動型美女→運(yùn)動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]
空調(diào)：
9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR—33GW/V101）原價1858元
在中檔寶貝中，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇尋找的對象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。
低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個、臺） 難度系數(shù)：易
1、與運(yùn)動器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]
2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索
3、一種通訊產(chǎn)品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]
4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索
5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索
低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有，因為低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對簡單，滿足消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了！
七、活動購買規(guī)則
1、購買者排隊在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標(biāo)明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯(lián)系電話，方便獲獎聯(lián)系；
2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；
3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；
4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參加活動的資格；
5、活動中寶貝物品的購買，因數(shù)量有限，所以按交易成功時間的先后來判斷，先交易者先得，獎完既止；
6、尋到寶貝物品并購買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺領(lǐng)取。
八、活動秩序與安全
1、要求排隊購物，禮貌謙讓；
2、調(diào)集200名保安來維持活動秩序及其他工作；
3、聯(lián)系好桂林消防大隊，防止意外事故發(fā)生；
4、請求桂林市給予一定的警力，設(shè)置安全流動站。
九、活動咨詢及服務(wù)
1、設(shè)置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。
2、設(shè)立活動信息咨詢臺，安排5—10人輪班工作；
3、設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時更新信息；
4、設(shè)置獎金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時聯(lián)系獲獎的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作
5、綜合服務(wù)部，安排10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。
申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權(quán)。
輔助活動一：圣誕狂歡大派送
在活動當(dāng)天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機(jī)！
輔助活動二：購物優(yōu)惠
在活動當(dāng)天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。
輔助活動三：電器拍賣
在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設(shè)定不同的加價幅度，加價幅度要視當(dāng)時的具體情況而定，調(diào)動氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。
輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡
在活動當(dāng)天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會為你提供家電免費(fèi)設(shè)計、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級消費(fèi)。
輔助活動五：圣誕舞會
在活動結(jié)束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費(fèi)者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動。活動時間一小時。
步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）
第一，新聞發(fā)布會。
12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)惠，并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣。
從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里，在不同時段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對活動的過程以及規(guī)則有更具體詳細(xì)的了解，為活動的成功打好了基礎(chǔ)。
第二，海報宣傳。
印制6萬張宣傳海報，在中心廣場、機(jī)場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。
海報上印制有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優(yōu)惠價格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會去仔細(xì)研究海報的內(nèi)容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費(fèi)者對***加深印象的作用。
第三，標(biāo)語流動廣告。
從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標(biāo)語，標(biāo)語以活動的宣傳為主題。
例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜
沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多
開心實惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行
如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂
第四，報刊宣傳。
12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標(biāo)題可為：
智慧就是財富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你；機(jī)會是找出來的等。
報紙上發(fā)布活動的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。
第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。
步驟四：做好活動后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場地位
在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關(guān)的后續(xù)報道。依靠這次活動，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠價格作為行業(yè)之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競爭力”的口號，并專門組織了一個“價格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi)�？糠⻊�(wù)、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最后占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，實現(xiàn)我們策劃促銷活動的最終目的。
費(fèi)用預(yù)算：
20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開始策劃此案例。
20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實施。
20xx年11月30日，開始做前期準(zhǔn)備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。
20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進(jìn)行。
20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當(dāng)天門庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。
20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。
20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動取得圓滿成功。
20xx年12月25日—30日，活動后續(xù)宣傳。打響服務(wù)牌，使得***成功的走進(jìn)了桂林市民的生活。
此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經(jīng)走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動的后續(xù)影響力，使得***電器從開始只占據(jù)10%的市場發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一。
解釋：
一、“意”
指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。
世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進(jìn)而立足于世界。因為海爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，也許會在當(dāng)?shù)貢充N。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識，走向了國際。
在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。
其他商家在運(yùn)用這一策略時，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達(dá)到促銷的效果。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。
二、“味”
是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感。
飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì)70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂持平，達(dá)到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費(fèi)群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個巨大消費(fèi)群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強(qiáng)化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，占據(jù)了有利地位。
在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現(xiàn)的平臺。同時，打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。
其他商家在使用該策略時，要注意對于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。
三、“深”
是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實顧客。
在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當(dāng)勞。以此形成對比，加深消費(fèi)者的印象，使得競爭者之間的關(guān)系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，借助于你的名氣為我拉顧客。
在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費(fèi)者對公司的印象。
商家在運(yùn)用這一策略時務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導(dǎo)致徹底失敗。
四、“遠(yuǎn)”
是指宣傳的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個區(qū)域。
這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報式宣傳，免費(fèi)發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚(yáng)。
在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進(jìn)行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。
商家在運(yùn)用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。
總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，找出一個進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以出奇制勝為活動核心，以占據(jù)市場主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。
促銷活動策劃 篇9
一、活動組委會
1、負(fù)責(zé)：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時間：
9月6日至9月30日
三、活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：略
六、場景布置：
(一)場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的.宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時加強(qiáng)對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、dm海報宣傳(具體操作明細(xì)見附表);
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;
b、時間：9月20日26日;
c、費(fèi)用收�。�
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、場外巨幅、展板宣傳;
4、場內(nèi)播音宣傳;
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物 熱線：*****”
八、活動策略：
活動一、購物滿20留住快樂瞬間
活動時間： 9月1---9月30日
活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設(shè)置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐
詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
活動二、
老師，您辛苦了!
活動時間：9月10日
活動內(nèi)容：
1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發(fā)放)
禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。
2、9月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名
注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計打印好由財務(wù)蓋好章交前臺部執(zhí)行。
九、費(fèi)用預(yù)算：
1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=元
小條幅：130元/條*15條=元
2、海報 共兩期 元
3、抽獎活動：元
4、燈籠：300*7+8*30=元
5、中廳布置：約XX元
6、其它費(fèi)用：約元
7、電視廣告費(fèi)用：元;
8、文藝晚會費(fèi)用約元
合計約：元。
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