【精品】促銷活動(dòng)策劃匯編六篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。
在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）
一：春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的`在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程當(dāng)中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)目的
通過(guò)系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
三、活動(dòng)時(shí)間20*年
1.首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日
2.次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日
3.后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的'驚喜，地址是。。。。
2.凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)。
五、相關(guān)事宜
1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。
2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。
3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。
4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。
5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。
6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。
7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。
六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序
1.活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2.在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。
3.消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。
4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。
5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。
6.當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。
7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。
8.下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。
9.注意事項(xiàng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。
�。�2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。
�。�3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠(chéng)，另類思維，策劃非常促銷。沿著這條思維，我們?cè)偬接懸幌滦滤季S下的促銷應(yīng)該如何著手。
創(chuàng)新思維的來(lái)源
即使是一次普通的價(jià)格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達(dá)到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們把銷售促進(jìn)與品牌整合在一起時(shí)，就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的，具有絕對(duì)差異化的促銷。
統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當(dāng)不錯(cuò)，不但完成了銷售促進(jìn)，同時(shí)亦達(dá)到了品牌與消費(fèi)者有效溝通，建立品牌忠誠(chéng)的目的。
統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開(kāi)展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場(chǎng)就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“陽(yáng)光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動(dòng)，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)了終端消費(fèi)的形成，掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的障礙。
創(chuàng)新思維的來(lái)源并不復(fù)雜，只要我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過(guò)是降價(jià)促進(jìn)銷售”的誤區(qū)中跳脫出來(lái)，理解新促銷是品牌營(yíng)銷的潤(rùn)滑劑這一觀念，并對(duì)新促銷的主要作用重新理解，那么設(shè)計(jì)出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的成功促銷組合，就會(huì)變得相當(dāng)輕松，以下是對(duì)新促銷的十大作用的描述：
·單一信息傳遞
一次成功的促銷活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的信息，而這個(gè)信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。
如名人掌上電腦降價(jià)傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價(jià)格更低”；統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動(dòng)傳遞的單一信息是：青春漂亮等等，管理論文《另類思維，策劃非常促銷》。
·主動(dòng)溝通
主動(dòng)與消費(fèi)者溝通，告訴我們的促銷活動(dòng)的背景及目的，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)本身的理解，加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性。
名人幾次降價(jià)的“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動(dòng)”等，都是在降價(jià)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)溝通的典范。
·品牌推廣
好的促銷活動(dòng)可以直接促進(jìn)品牌推廣，建立起消費(fèi)者與品牌的忠誠(chéng)依賴關(guān)系，并在此基礎(chǔ)之上直接促進(jìn)銷售。
如筆者某新品上市設(shè)計(jì)的“美麗銀行---存儲(chǔ)美麗的積分促銷”及“會(huì)員互動(dòng)俱樂(lè)部”等促銷形式，不但直接刺激消費(fèi)者的'購(gòu)買熱情，同時(shí)也建立起了消費(fèi)者與品牌長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系。
·促進(jìn)銷售
促銷的原始目的就是促進(jìn)銷售，這一點(diǎn)已被大部分人員所運(yùn)作與理解，在此就不舉例說(shuō)明了。
·提升競(jìng)爭(zhēng)
一個(gè)好的促銷策劃與設(shè)計(jì)，不但可以提升銷售，促進(jìn)品牌傳播，同時(shí)也可提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中立天不敗之地。
“舒蕾”洗發(fā)水在上市之初，面對(duì)新品競(jìng)爭(zhēng)力弱的情況，就采取了直入終端進(jìn)行促銷的模式，其推出的“對(duì)手不促銷，我們常促銷，對(duì)手常促銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。
·整合資源
好的促銷一定是一次資源整合的過(guò)程，在這一過(guò)程當(dāng)中，不但免費(fèi)利用了各種社會(huì)資源，同時(shí)也用最小的投入，達(dá)到最佳的促銷目的。
“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷活動(dòng)，就是對(duì)資源整合的一個(gè)案例，沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷活動(dòng)更加大氣，是一個(gè)多品牌共贏的典范。
·促進(jìn)傳播
成功的促銷活動(dòng)，除了促進(jìn)銷售之外，同時(shí)一定也是一次成功的品牌傳播過(guò)程，這一過(guò)程甚至能通過(guò)新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動(dòng)的效果無(wú)限放大。
比如筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行策劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動(dòng)”，就是一次成功的在現(xiàn)場(chǎng)促銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日，不但現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)近兩萬(wàn)，更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報(bào)導(dǎo)，使科龍空調(diào)在淡季亦顯
·建立忠誠(chéng)
科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動(dòng)，可以建立起品牌忠誠(chéng)，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠誠(chéng)就會(huì)更加穩(wěn)固。
比如麥當(dāng)勞通過(guò)各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來(lái)學(xué)生哥的追捧），極大地建立起了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個(gè)落扎根。試想一下，如果麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動(dòng)，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。
·長(zhǎng)期互動(dòng)
好的促銷活動(dòng)一定是有計(jì)劃的，與消費(fèi)者長(zhǎng)期互動(dòng)的，這樣才能建立起消費(fèi)者與品牌的長(zhǎng)期的互動(dòng)與理解。
比如現(xiàn)在推出的各種俱樂(lè)部、會(huì)員優(yōu)惠等等，都是比較好的促銷形式，當(dāng)然，如果能在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。
·潮流氛圍
好的促銷活動(dòng)，不但可以提升銷售，同時(shí)亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強(qiáng)勢(shì)的氛圍，進(jìn)而更大范圍的提升品牌，促進(jìn)銷售。
比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計(jì)的“新酷一族真人秀”全國(guó)巡展活動(dòng)，就有力地推動(dòng)了“智能王”形成掌上潮流的進(jìn)程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了終端銷售力量。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)目的：
以"國(guó)慶節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；借助"國(guó)慶節(jié)"，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；同時(shí)，充分體現(xiàn)會(huì)員卡的價(jià)值。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)懷。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日—20xx年10月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
歐尚超市
四、活動(dòng)對(duì)象：
會(huì)員顧客
五、活動(dòng)主題：
"歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，歐尚大禮樂(lè)翻天"
六、活動(dòng)宣傳：
1、發(fā)電子短信到"會(huì)員顧客"的手機(jī)上，說(shuō)明活動(dòng)的項(xiàng)目、活動(dòng)的相關(guān)信息。
2、安排人員在各大小區(qū)、廣場(chǎng)、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào)。
3、在超市人流高峰期，超市廣播滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。
4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息，增強(qiáng)顧客的記憶。
5、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)。超市入口，停車場(chǎng)拉橫幅，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗，增加節(jié)日的`喜慶氣氛。
6、所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí)，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。
7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè)，要新穎，有特色，吸引顧客的眼球，購(gòu)買欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn)。
8、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng)，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過(guò)競(jìng)選，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動(dòng)。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日
每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶。如果國(guó)慶7天中，有會(huì)員4天都是前300名中，，將會(huì)獲得參加10月7號(hào)"歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"的活動(dòng)，同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購(gòu)物現(xiàn)金劵。
2、會(huì)員在國(guó)慶期間可以購(gòu)買超市特價(jià)物品。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品（涉及到的特價(jià)商品，超市提前聯(lián)系供應(yīng)商，備好貨物）。
3、會(huì)員在國(guó)慶期間累計(jì)消費(fèi)超過(guò)500元或者國(guó)慶期間累計(jì)購(gòu)物超過(guò)3次的會(huì)員可以參加10月7號(hào)"歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"的活動(dòng)。
4、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟游戲。凡是會(huì)員，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。（轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣）（親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽"，游戲規(guī)則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過(guò)觸摸猜測(cè)自己的爸爸媽媽。）同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送參加歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)的卡片，平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
5、凡是會(huì)員在國(guó)慶期間關(guān)注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動(dòng)。均有機(jī)會(huì)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng)。國(guó)慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會(huì)員，獲得超市50元購(gòu)物卡。
6、歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
10月7號(hào)憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿78元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會(huì)員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)：數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)（1名）
一等獎(jiǎng)：超市600元購(gòu)物卡一張（5名）
二等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)（10名）
三等獎(jiǎng)：毛巾一條（35名）
安慰獎(jiǎng)：飲料一瓶（100名）
八、危機(jī)處理：
如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)怎么辦？
1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！
2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物，糖果，巧克力
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插一些魔術(shù)表演，請(qǐng)顧客上臺(tái)輔助魔術(shù)師表演。九活活動(dòng)預(yù)
1傳單打印200元，推銷廣告支持（公交車上，報(bào)紙上）1萬(wàn)元店面宣傳2000元
2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個(gè)，在活動(dòng)前派發(fā)，共250元。
3活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元
4活動(dòng)當(dāng)天所需用水，租用音響，及工作人員，來(lái)往車費(fèi)共計(jì)1萬(wàn)元
合計(jì)：29450元
促銷活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)目的
百事公司新推出的低碳型可樂(lè)，可樂(lè)拉環(huán)的設(shè)計(jì)為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保，安全。同時(shí)，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結(jié)構(gòu)能保護(hù)飲料成分。低碳可樂(lè)的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂(lè)的一半，是可樂(lè)中的瘦身版本。
為了倡導(dǎo)低碳生活，構(gòu)建和諧校園，所以我們決定將在20xx年圣誕節(jié)前后，針對(duì)新推出的低碳型百事可樂(lè)，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費(fèi)群在最短的時(shí)間認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品的推廣期，加快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造盈利效益，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的，
二、活動(dòng)對(duì)象
我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場(chǎng)，主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費(fèi)群體。這次活動(dòng)的主要活動(dòng)對(duì)象是：溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。
目標(biāo)消費(fèi)群體：學(xué)校的'老師、工作人員。 活動(dòng)對(duì)象的特點(diǎn)：（一）具有一定的購(gòu)買能力。 （二）環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)。 （三）追求時(shí)尚，健康活力。
三、活動(dòng)主題
百事可樂(lè)的促銷活動(dòng)主題是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣誕節(jié)日氣氛進(jìn)行品牌活動(dòng)推廣。
四、活動(dòng)方式
通過(guò)產(chǎn)品推銷、空瓶換購(gòu)、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛(ài)心一角活動(dòng)等活動(dòng)促銷為主。利用低碳消費(fèi)趨勢(shì)、觀念，重點(diǎn)推出低碳可樂(lè)概念，并隨機(jī)送出圣誕小禮品。
同時(shí)，借助百事可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì)以及圣誕節(jié)日氣氛，搶占消費(fèi)者的第一吸引力，通過(guò)豐富多彩的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者在活動(dòng)期間的沖動(dòng)性購(gòu)買。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：
12月22日-12月23日 調(diào)查小賣部和百信超市的百事可樂(lè)銷量、材料準(zhǔn)備 12月23日-12月24日 派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單，進(jìn)行校園廣播宣傳和人人網(wǎng)、微博宣傳
12月24日-12月26日 活動(dòng)實(shí)施，在商務(wù)中心一樓的舉辦活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：商務(wù)中心一層廣場(chǎng)
六、廣告配合方式
（一）校內(nèi)宣傳：在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進(jìn)行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。
�。ㄈ⿵V播宣傳：通過(guò)溫州大學(xué)廣播臺(tái)進(jìn)行低碳飲料的宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┤藛T安排
安排具體分發(fā)傳單人員，以及各自負(fù)責(zé)范圍。
安排活動(dòng)專員在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行前期活動(dòng)宣傳。 安排在商務(wù)中心活動(dòng)場(chǎng)地的服務(wù)人員。 （二）物資準(zhǔn)備
12月23日之前布置好活動(dòng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備活動(dòng)禮品以及百事產(chǎn)品。 12月20日之前印刷完成活動(dòng)宣傳單，百事扇子。 （三）試驗(yàn)方案
12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)進(jìn)行活動(dòng)小范圍試點(diǎn)。
八、中期操作
在活動(dòng)過(guò)程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，不得擅離職守。在服務(wù)過(guò)程中服務(wù)態(tài)度必須保持禮貌溫和，不得有強(qiáng)買強(qiáng)賣的過(guò)激行為。如遇突發(fā)狀況，先向上級(jí)部門匯報(bào)，并沉著應(yīng)對(duì)，隨機(jī)應(yīng)變。
九、后期延續(xù)
在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行活動(dòng)后續(xù)宣傳，體現(xiàn)活動(dòng)當(dāng)天盛況以及活動(dòng)影響。
十、費(fèi)用預(yù)算
十一、意外防范
準(zhǔn)備雨具、雨衣、小型急救箱。
十二、效果預(yù)估
�。ㄒ唬┍敬位顒�(dòng)前期大量的宣傳，使在校學(xué)生已經(jīng)對(duì)百事低碳新可樂(lè)有所了解。 （二）活動(dòng)期間“低碳百事”深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對(duì)百事可樂(lè)更加信任，大大提高了銷量。
�。ㄈ� 極大提升了百事低碳可樂(lè)知名度，打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)收入預(yù)算。
�。ㄎ澹┮曰顒�(dòng)期間的促銷金額以及活動(dòng)后一個(gè)月，通過(guò)對(duì)百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂(lè)的銷售額和活動(dòng)前的銷售額做對(duì)比。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
超市促銷活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)目的：
提高銷售，提高商品利潤(rùn)，提升品牌形像及知名度！
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
新華中學(xué)，所有百好超市店面。
四、活動(dòng)主題：
激情時(shí)刻、共飲百事
五、活動(dòng)內(nèi)容：
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：華碩筆記本（1臺(tái)）一等獎(jiǎng)：雙肩包（1個(gè)）二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕（1個(gè)）三等獎(jiǎng)：飯盒(1個(gè)）四等獎(jiǎng)：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）
六、活動(dòng)配置：
宣傳海報(bào)：X展架2個(gè)，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）
八、活動(dòng)費(fèi)用：
由重慶百事天府飲料有限公司提供
九、活動(dòng)事項(xiàng)：
1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）
2、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。（你好！請(qǐng)你保管好瓶蓋，請(qǐng)于中午、或下午來(lái)活動(dòng)專柜參與、兌換，謝謝你的`合作）。
十、活動(dòng)解釋權(quán)：
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司
重慶百好食品超市限公司綜合部
20xx年xx月xx日
注：轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。
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