有關(guān)促銷活動(dòng)策劃模板匯總8篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
一、方案目標(biāo)分析
1目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。
c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。
2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)�！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛�(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比�；蛘撸纱虺觥皣�(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
�、� 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
（很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）
② 愛(ài)她（他）就給她（他）買**牌家具
——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的'彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66
秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。
�。ㄈ绻行╆愂�，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”）
③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
�。ㄗⅲ阂陨纤f(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳
比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）
3、具體實(shí)施
�、� 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重
要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 ② 賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
�、� 背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等。
④ 購(gòu)買流程
顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。
3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。
�、� 參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。
�、� 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。
凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的
獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。
③ 小小賀卡，情感天使。
凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡；情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
�、� 驚喜傳播。
凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。
⑤ 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果
促銷活動(dòng)策劃 篇2
“家家有老人，人人都會(huì)老”。不知不覺(jué)中，他們的頭發(fā)開始變得花白，堅(jiān)強(qiáng)直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來(lái)。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報(bào)，而是晚輩們深情的問(wèn)候……在這個(gè)特殊的日子里，讓我們真誠(chéng)體驗(yàn)與長(zhǎng)輩間濃濃的親情。
一、活動(dòng)目的
結(jié)合本學(xué)期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽(yáng)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，旨在培養(yǎng)學(xué)生敬重老人、關(guān)心老人的良好品質(zhì)，讓學(xué)生懂得“孝敬長(zhǎng)輩，尊老敬老”是每個(gè)人應(yīng)該遵守的道德規(guī)范。設(shè)置簡(jiǎn)單的節(jié)日探究活動(dòng)，讓學(xué)生感受、積淀、傳承中國(guó)的傳統(tǒng)文化。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日——20xx年10月5日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：“小鬼當(dāng)家”親情回報(bào)活動(dòng)
1、學(xué)說(shuō)感恩話：在日常生活中請(qǐng)記得對(duì)家人說(shuō)感恩的話，如：當(dāng)父母下班回家或干完家務(wù)要說(shuō)“您辛苦了”，當(dāng)爺爺奶奶做飯或做其他事情說(shuō)“謝謝”，平時(shí)做到不與家人頂嘴等等。
2、學(xué)做家務(wù)活：為長(zhǎng)輩做力所能及的家務(wù)事，學(xué)會(huì)一項(xiàng)家務(wù)小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂(lè)的、有責(zé)任感的家庭成員。
具體說(shuō)明：一、二、五、六年級(jí)完成以上兩項(xiàng)感恩小作業(yè)；三、四年級(jí)學(xué)生在本次活動(dòng)后和父母共同完成一次親子通信，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，加深對(duì)親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動(dòng)主題班隊(duì)會(huì)上進(jìn)行分享和交流。
三、四年級(jí)每班上交3份。
上交時(shí)間：20xx年10月8日
活動(dòng)二：“最美夕陽(yáng)紅”節(jié)日探究活動(dòng)
農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié)，在古代，民間在重陽(yáng)有登高的風(fēng)俗，故重陽(yáng)節(jié)又叫“登高節(jié)”。在這一天，人們還有吃重陽(yáng)糕的習(xí)俗……今天的重陽(yáng)節(jié)，被賦予了新的含義。其實(shí)，每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨(dú)特的淵源和耐人尋味的'故事，你了解了多少呢？
具體說(shuō)明：五、六年級(jí)學(xué)生利用十一小長(zhǎng)假了解重陽(yáng)節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的習(xí)俗、故事等，填寫完成活動(dòng)反饋表。每班上交3份。
上交時(shí)間：20xx年10月8日
活動(dòng)三：“別樣的親情”親情公益活動(dòng)
“家家有老人，人人都會(huì)老”。作為晚輩，請(qǐng)讓我們發(fā)揚(yáng)敬老愛(ài)親的傳統(tǒng)美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧！
具體說(shuō)明：少先隊(duì)員可在重陽(yáng)節(jié)（10月5日）以敬老愛(ài)老假日小分隊(duì)的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說(shuō)說(shuō)話、聊聊天，聽(tīng)聽(tīng)老人們的故事，給老人們表演節(jié)目。低年級(jí)小朋友可在家長(zhǎng)的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現(xiàn)淮小學(xué)子及家長(zhǎng)朋友的公益精神�；顒�(dòng)照片可上交德育處存檔。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月5日
德育（綜合實(shí)踐）文化活動(dòng)中心
促銷活動(dòng)策劃 篇3
1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。
2，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們。
3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”
4，活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。
5，活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.25
6，活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。
7，廣告方式：
(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁(yè)。
(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。
(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置POP展板等。
(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。
8，前期準(zhǔn)備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。
(2)物資準(zhǔn)備：產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等
(3)禮品正準(zhǔn)備，鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。
9，人員要求：
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。
(3)對(duì)客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。
(4)不得和客戶爭(zhēng)論、要熱情主動(dòng)。
(5)對(duì)客戶的抱怨認(rèn)真處理。
10，小區(qū)促銷的相關(guān)工作：
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)
(2)禮品及宣傳單的'發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11，注意事項(xiàng)：
(1)不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，客戶的意見(jiàn)要仔細(xì)聽(tīng)取。
(3)要自信，讓客明白我們公司有實(shí)力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
(5)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，按先后順序招待客戶。
(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)目的：
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題：贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的.新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、預(yù)計(jì)效果
通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。
促銷活動(dòng)策劃 篇5
做促銷活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：
三、促銷目的：
�、贋榱朔�(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感；
�、陂_拓新客源；
③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；
④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
四、促銷的目標(biāo)：
�、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
③使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；
④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長(zhǎng)：
組員：
組長(zhǎng)職責(zé)：
�、僬w活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；
�、谪�(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；
�、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的.結(jié)果；
�、軐�(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動(dòng)期間公司提供：
①活動(dòng)方案；
�、趯＜�；
�、鄹呒�(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；
�、苊廊輲煼ㄅ漕~除外）；
�、輐t板（借用）；
⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）；
⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；
⑧請(qǐng)柬；
�、豳Y料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人
例：
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡：
價(jià) 格 880元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折；
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價(jià) 格 1500元
贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價(jià) 格 2500元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)6折；
2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波��；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡：
價(jià) 格 3880元半年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；
3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；
3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
5、半年光波浴；
6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的 一套；
一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的 一套；
二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的 一套；
三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；
四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；
五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間；
買滿380元可參加“黃金一把抓”；
買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；
現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；
促銷活動(dòng)策劃 篇6
節(jié)假日促銷向來(lái)是商家不見(jiàn)不散的死約會(huì)，今年的國(guó)慶節(jié)，更成了商家下半年拉動(dòng)銷量的大戲，但商家們興奮之余也要理性操作：今年的國(guó)慶節(jié)是一年當(dāng)中唯一的七天長(zhǎng)假，成為名符其實(shí)的黃金周；其次奧運(yùn)的結(jié)束，讓人們的熱情開始向歡慶轉(zhuǎn)移，放松，慶祝，旅游是關(guān)鍵詞，適合促銷；最后，國(guó)慶節(jié)結(jié)束，與下次的銷量高峰中間有兩個(gè)多月的空白期，因此，本次國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃就要為產(chǎn)品下半年整體銷量做準(zhǔn)備。
國(guó)慶節(jié)的腳步越來(lái)越近，與此同時(shí)，商家們的國(guó)慶促銷活動(dòng)也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，而準(zhǔn)備一個(gè)什么樣的國(guó)慶促銷主題就成了商家們賺取節(jié)日眼球的最大秘密武器。國(guó)慶促銷主題該怎么選才能取得不一樣的效果呢？
整個(gè)國(guó)慶促銷活動(dòng)，主題就是它的靈魂，沒(méi)有國(guó)慶促銷主題，全盤的促銷活動(dòng)也只是死的，沒(méi)有靈氣的，促銷活動(dòng)也就淪為簡(jiǎn)單的交易行為，并不能引起客戶的興趣。而在促銷活動(dòng)當(dāng)中，選擇一主題，圍繞國(guó)慶促銷主題進(jìn)行促銷活動(dòng)，無(wú)形中就是給自己的產(chǎn)品銷售注于了一種思想，一種理念，一種象征，讓顧客得到一種精神享受，并在心理上產(chǎn)生共鳴，這就是促銷活動(dòng)策劃方案的引導(dǎo)作用，讓促銷變得合情合理，自然而成。
促銷活動(dòng)主題可以從產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，再結(jié)合社會(huì)資源，時(shí)間背景等客觀環(huán)境，產(chǎn)生一種可以引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的主題。就像此時(shí)的國(guó)慶節(jié)，要想國(guó)慶促銷主題可以與人爭(zhēng)奇斗艷，除了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，還要與國(guó)慶這個(gè)一個(gè)特定節(jié)日相結(jié)合，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者在情感上有共鳴產(chǎn)生，引導(dǎo)也水到渠成。
國(guó)慶節(jié)是一個(gè)國(guó)家重要的日子，它是一個(gè)獨(dú)立國(guó)家的標(biāo)志。國(guó)慶是一個(gè)全民同慶的節(jié)日，它承載了反映這個(gè)國(guó)家、民族的凝聚力的功能。每逢國(guó)慶日，各國(guó)都要舉行不同形式的慶�；顒�(dòng)，以加強(qiáng)本國(guó)人民的愛(ài)國(guó)意識(shí)，增強(qiáng)國(guó)家的凝聚力。
商家在進(jìn)行國(guó)慶促銷主題的選擇上就從產(chǎn)品自身以及國(guó)慶節(jié)本身的'文化背景、人文特征上下功夫，塑造一個(gè)貼近消費(fèi)者此時(shí)心境的國(guó)慶促銷主題，跟上消費(fèi)者的節(jié)拍，共鳴才會(huì)產(chǎn)生。
國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策略
1、差異促銷激發(fā)售賣潛力。現(xiàn)在的市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，促銷的手段也大部分雷同，國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)商家要想取得成功，這促銷的點(diǎn)子就要花點(diǎn)心思，不一定要什么大手筆，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果。
2、出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。確立新穎的國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃主題，才會(huì)賺得消費(fèi)者的注意力，而只有拉動(dòng)消費(fèi)者的注意力才會(huì)有成交。
3、互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的需求更傾向于個(gè)性化，如果可以讓消費(fèi)者體會(huì)到你給他的個(gè)性化消費(fèi)，國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)就不再是難題。
4、文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)就要利用國(guó)慶節(jié)的文化背景，將產(chǎn)品與節(jié)日文化相結(jié)合，來(lái)影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，達(dá)到提升銷量的目的。
國(guó)慶促銷主題歷年方案
香港皇朝家私集團(tuán)北京專賣店推出以“國(guó)慶中秋同聚首，皇朝家私免費(fèi)有”為主題的優(yōu)惠活動(dòng)，凡購(gòu)物的消費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
溫州地區(qū)各東鵬專賣店推出“感恩中國(guó)”活動(dòng)，活動(dòng)期間顧客每天上午11時(shí)之前到該店購(gòu)買建材，可以買到從1元起，到不高于平常價(jià)格5折的商品，而且凡當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)滿10000元以上，可獲贈(zèng)電熨斗、吸塵器、電飯煲、微波爐等禮品。
上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)無(wú)錫站在國(guó)慶節(jié)推出“國(guó)慶大喜慶，團(tuán)購(gòu)嘉年華”，打造一場(chǎng)史無(wú)前例的“綜合團(tuán)購(gòu)會(huì)”。
數(shù)碼影像廠商奧林巴斯在國(guó)慶期間，針對(duì)E系統(tǒng)舉行“金秋‘禮’慶欣喜不�！倍嘀卮黉N活動(dòng)。
由于商家的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體�；顒�(dòng)策劃方案最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
促銷活動(dòng)策劃 篇7
父愛(ài)如山，6月15日父親節(jié)，正商地產(chǎn)品質(zhì)提升成果展暨感恩父親節(jié)社區(qū)公益活動(dòng)在正商新藍(lán)鉆E區(qū)盛大舉行。正商新藍(lán)鉆片區(qū)近百名業(yè)主共同參加了這場(chǎng)聲情并茂，讓在座的老爸們感慨萬(wàn)千、唏噓不已的特殊的親情盛會(huì)。同時(shí)，正商地產(chǎn)品質(zhì)提升成果展引發(fā)業(yè)主強(qiáng)烈關(guān)注，紛紛對(duì)正商地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)行動(dòng)措施給予肯定和支持。
當(dāng)天下午5：00，整個(gè)東南片區(qū)的正商新藍(lán)鉆社區(qū)業(yè)主人心沸騰，老爸們紛紛趕赴現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真填寫父親節(jié)給予孩子的真情寄語(yǔ)，并在留言板上書寫留言。一句句滿懷殷切期待的真情寄語(yǔ)，像一團(tuán)團(tuán)愛(ài)的火焰，在6月的正商新藍(lán)鉆E區(qū)七里河畔繽紛綻放。
當(dāng)天下午5：30，活動(dòng)正式開始，一曲《父親》激情演唱，讓到場(chǎng)的老爸們深情動(dòng)容，滿場(chǎng)掌聲如潮。接著，來(lái)自正商社區(qū)藝術(shù)團(tuán)的'“老年舞蹈隊(duì)”獻(xiàn)上了精彩的《大美鄭州》、《秀鼓》、《武術(shù)扇》等團(tuán)體舞蹈，她們優(yōu)美的舞姿贏來(lái)了數(shù)百名正商社區(qū)業(yè)主的稱贊。
接著，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、猜謎互動(dòng)游戲開始。正商地產(chǎn)為到場(chǎng)業(yè)主精心準(zhǔn)備了獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)：冰箱（1名），二等獎(jiǎng)：飛利浦剃須刀（2名），三等獎(jiǎng)：卡式U盤（10名）。小業(yè)主們爭(zhēng)先恐后地登上舞臺(tái)，為老爸們當(dāng)場(chǎng)秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，讓老爸們笑得前仰后合。
感恩父親節(jié)公益社區(qū)活動(dòng)的開展，標(biāo)志著正商地產(chǎn)社區(qū)服務(wù)品質(zhì)和鄰里關(guān)系品質(zhì)服務(wù)已深入人心，并博得了廣大業(yè)主及社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同和贊許。同時(shí)，借助父親節(jié)這條感情的紐帶，正商地產(chǎn)好鄰居品質(zhì)服務(wù)計(jì)劃在正商社區(qū)和社區(qū)之間、業(yè)主和業(yè)主之間廣為傳遞。
這始于正商地產(chǎn)品質(zhì)提升再出發(fā)產(chǎn)品“歸零”心態(tài)，站在新的起跑線上，以產(chǎn)品建造品質(zhì)、社區(qū)服務(wù)品質(zhì)、鄰里關(guān)系品質(zhì)的新視角，專注于產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)生活體驗(yàn)開發(fā)，精益求精，用行動(dòng)說(shuō)話，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)踐行責(zé)任，為正商地產(chǎn)7萬(wàn)戶家庭20余萬(wàn)名業(yè)主交付一張滿意的答卷，為百億房企品牌吹響了新的市場(chǎng)沖鋒號(hào)。
促銷活動(dòng)策劃 篇8
一、活動(dòng)主題：
家有一寶就喝佳寶
二、背景分析：
1、兒童節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。
2、從社會(huì)角度來(lái)看，兒童充當(dāng)著未來(lái)重要的'角色；在一個(gè)家庭中，兒童充當(dāng)著希望的角色。而且在中國(guó)青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場(chǎng)的發(fā)展前景很樂(lè)觀。
3、在中國(guó)有很多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能采取促銷方案，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價(jià)格來(lái)取勝。
4、通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刻畫歡樂(lè)童年的生活片段，引發(fā)觀眾對(duì)美好童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長(zhǎng)其對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的足夠重視。
三、活動(dòng)目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動(dòng)顧客升級(jí)。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：市區(qū)主要街道、各大超市賣場(chǎng)、市區(qū)主要小區(qū)
六、活動(dòng)的主要內(nèi)容：
1、購(gòu)奶抽大獎(jiǎng)，驚喜玩具等你拿活動(dòng)方式：當(dāng)日買滿50元就可獲得獎(jiǎng)券一張，買滿90元可得兩張抽獎(jiǎng)券，買滿120元可得三張抽獎(jiǎng)券。不同專柜所購(gòu)金額不能累積。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：遙控玩具車一部；二等獎(jiǎng)：動(dòng)畫片光盤兩張；三等獎(jiǎng)：游戲布偶一個(gè)
2、免費(fèi)試吃，送精美禮品活動(dòng)方式：免費(fèi)試吃。
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