促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

時(shí)間：2024-10-24 08:39:00 活動(dòng)策劃我要投稿

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【精華】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板合集八篇

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇1

　　一．市場(chǎng)分析

【精華】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板合集八篇

　　1、市場(chǎng)概況

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，生活中開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的有錢(qián)人，開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的商務(wù)人士。汽車(chē)行業(yè)也開(kāi)始逐漸繁榮起來(lái)，人們對(duì)汽車(chē)的需求越來(lái)越大，汽車(chē)不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。

　　2、政治環(huán)境分析

　　近年來(lái)，經(jīng)多次清理整治，對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)輛的亂收費(fèi)和道路亂設(shè)站點(diǎn)的現(xiàn)象得到了一定程度的遏制但還沒(méi)有完全根除。我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)的市場(chǎng)潛力巨大，可是汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，僅國(guó)家有關(guān)部委統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的稅費(fèi)就達(dá)500多項(xiàng)，收費(fèi)總量達(dá)1600多億元，部分地區(qū)附加在汽車(chē)上的收費(fèi)竟達(dá)車(chē)款的30％至50％。另外，還有一些地方征收牌照費(fèi)、購(gòu)置費(fèi)及各種雜費(fèi)，這些車(chē)外費(fèi)相當(dāng)于中檔車(chē)車(chē)價(jià)的30％以上，再加上每年超過(guò)１萬(wàn)元的維護(hù)費(fèi)用，使得不少消費(fèi)者放棄購(gòu)車(chē)。高稅費(fèi)嚴(yán)重影響了中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境，這是目前汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)啟動(dòng)的最大原因。當(dāng)交通設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)化運(yùn)作后，同時(shí)配套漸進(jìn)的汽車(chē)消費(fèi)政策改革是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，優(yōu)化汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境需要一系列的政策。

　　3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　經(jīng)濟(jì)要素是汽車(chē)工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā)展的軌道上，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的前提下，耐用消費(fèi)品市場(chǎng)也將保持一種快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，特別是我國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)。

　　4、社會(huì)文化環(huán)境分析

　　隨著人們生活的逐漸富裕，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)成為了一種社會(huì)風(fēng)尚，汽車(chē)已經(jīng)成為了身份的象征，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的象征。

　　5、技術(shù)條件分析

　　隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，汽車(chē)的技術(shù)水平也越來(lái)越高，汽車(chē)在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時(shí)尚，最求追求新科技的精英人群提供了條件。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

　　S（優(yōu)勢(shì)）：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人民生活水平的提高，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)成為當(dāng)下的熱門(mén)話(huà)題，人們?cè)诮?jīng)濟(jì)條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車(chē)，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著國(guó)家新的政策的頒布，人們不需要交養(yǎng)路費(fèi)等政策的出臺(tái)，更是降低了買(mǎi)車(chē)后的費(fèi)用，這也會(huì)促進(jìn)人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)汽車(chē)。 W（劣勢(shì)）：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車(chē)仍然屬于高額消費(fèi)品，必須是經(jīng)濟(jì)條件足夠充裕的家庭才能買(mǎi)得起車(chē)，另外，雖然國(guó)家已經(jīng)減少了一部分的汽車(chē)費(fèi)用，但是仍然有很多方面需要交費(fèi)，買(mǎi)得起車(chē)但是不一定用得起車(chē)。 O（機(jī)會(huì)）：現(xiàn)在市場(chǎng)正處于上升期，人們都處于想買(mǎi)車(chē)的階段。因此，市場(chǎng)潛力巨大，汽車(chē)行業(yè)有很大的利潤(rùn)空間。

　　T（威脅）：汽車(chē)用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續(xù)消費(fèi)品。如果汽油用盡的時(shí)候，汽車(chē)還沒(méi)有找到可代替的燃料，那么汽車(chē)就會(huì)失去它的價(jià)值，這會(huì)影響汽車(chē)的將來(lái)走向。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1．產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　外觀設(shè)計(jì)

　　奧迪A6L 14年型是一款隨時(shí)代潮流變化的新車(chē)，突破性設(shè)計(jì)令車(chē)身更加動(dòng)感，運(yùn)動(dòng)與尊貴。它不僅綜合了之前車(chē)型的所有美學(xué)特點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)特征，更在此基礎(chǔ)上配備修飾前保險(xiǎn)杠的'各種外部裝備，令沖擊力大大加強(qiáng)的同時(shí)，讓行車(chē)更加方便。

　　內(nèi)部設(shè)計(jì)

　　奧迪A6L 14年型內(nèi)部諸多突破設(shè)計(jì)，無(wú)不獨(dú)具匠心。而其卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域內(nèi)為豪華車(chē)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。以簡(jiǎn)馭繁，為乘車(chē)人提供舒適安全的駕馭空間。

　　豪華和娛樂(lè)裝備

　　奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標(biāo)配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統(tǒng)，該系統(tǒng)集合了更加人性化的操作界面、硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)的二維/三維立體導(dǎo)航系統(tǒng)和強(qiáng)大的多媒體娛樂(lè)功能，使長(zhǎng)途駕駛更加輕松愉悅。

　　安全裝備

　　奧迪A6L 14年型卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性能進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域

　　為豪華轎車(chē)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。出色的安全氣囊可以根據(jù)不同碰撞的程度以及角度展開(kāi)，同時(shí)配合安全帶張緊識(shí)別系統(tǒng)，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項(xiàng)最新科技成果——自適應(yīng)巡航系統(tǒng)和奧迪車(chē)道偏離警告系統(tǒng)，更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護(hù)。

　　2、產(chǎn)品性能表

　　3、產(chǎn)品價(jià)格

　　4、產(chǎn)品綜合分析

　　奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車(chē)，其性能在中高檔轎車(chē)中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大。但14款剛剛上市不久，其市場(chǎng)占有率并不大。另外在中高端轎車(chē)中相對(duì)價(jià)格較貴，其產(chǎn)品替代品較多，這也導(dǎo)致影響銷(xiāo)量。

　　產(chǎn)品處于生命周期中的成長(zhǎng)期，還有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力，應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

　　三．消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者構(gòu)成

　　消費(fèi)者主要為時(shí)尚白領(lǐng)一族，企業(yè)老板，商務(wù)人士。他們的收入水平都相對(duì)較高，是社會(huì)中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過(guò)較好的教育，是社會(huì)中的成功人士。

　　2、潛在消費(fèi)者分析

　　具有消費(fèi)能力的白領(lǐng)一族，成功的商務(wù)人士，受過(guò)良好教育的社會(huì)精英。他們大多都有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，并且有購(gòu)車(chē)意圖。

　　3、消費(fèi)者定位

　　白領(lǐng)階層，商務(wù)人士，具有良好經(jīng)濟(jì)條件并且想要彰顯身份的精英階層。

　　四．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

　　國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，市場(chǎng)上有多種汽車(chē)品牌。不僅僅有國(guó)內(nèi)的自主汽車(chē)品牌，更有國(guó)外汽車(chē)巨頭參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　奧迪，作為一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車(chē)品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。但汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，奧迪公司汽車(chē)仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：梅塞德斯-奔馳E級(jí)、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析

　　奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同屬于中高端汽車(chē)，價(jià)格較貴，產(chǎn)品定位大都相同，都面向于商務(wù)人士，社會(huì)精英階層。其產(chǎn)品主要性能大多相似，只有細(xì)節(jié)之處取決于公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，因此很難從性能上分出區(qū)別。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，只有從品牌效應(yīng)上，從個(gè)性化上尋求突破口。

　　中高檔汽車(chē)大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進(jìn)行科學(xué)合理的廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇2

　　一、策劃背景

　　1。各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

　　安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

　　2。占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

　　從我們現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

　　3。家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸

　　漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

　　4。展望未來(lái)家具市場(chǎng)

　　家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

　　具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動(dòng)主題：

　　興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月20日至5月20日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　興偉國(guó)際家具城

　　五、市場(chǎng)分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

　　（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

　�。�2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

　　（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶(hù)群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

　　（4）市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

　　（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　六、客戶(hù)分析

　　消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

　�。�1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的`廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

　　（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

　�。�4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　�。�1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

　　（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

　�。�3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

　　八、運(yùn)作方式

　　1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

　�。╝）。進(jìn)店有禮活動(dòng)

　　凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

　�。╞）。家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

　　買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

　�。–）。你購(gòu)物，我買(mǎi)單

　　凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。（按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi)）2。商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售

　　五。一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。

　　3。抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類(lèi)推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

　　二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。

　　三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動(dòng)宣傳

　　1。DM單頁(yè)的發(fā)放。

　　2。黔中早報(bào)的宣傳。

　　3。車(chē)身廣告。

　　4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇3

　　一、春節(jié)活動(dòng)背景：

　　20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！

　　二、春節(jié)活動(dòng)主題：

　　1）春節(jié)賀歲禮送新春

　　2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

　　3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

　　三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

　　x月x日—x月x日

　　四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

　　賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動(dòng)策劃

　　1、場(chǎng)外布置：

　　1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。

　　2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

　　3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。

　　4）10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）。

　　5）各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。

　　6）地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）。

　　2、場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1）門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

　　2）門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

　　3）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

　　4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）。

　　5）制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)（詳情見(jiàn)附圖）。

　　通道：

　　1）掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗（由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。

　　2）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的`懸掛。

　　年貨陳列專(zhuān)區(qū)：

　　1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

　　2）貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

　　3）專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

　　樓道口：

　　1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

　　2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3）有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。

　　3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

　　1）營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。

　　2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！

　　3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇4

　　一、活動(dòng)目的：

　　在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。

　　二、活動(dòng)主題：

　　精彩華誕，舉國(guó)同慶

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　x月xx日—xx月x日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看

　　9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門(mén)口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

　　2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

　　國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

　　10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

　　活動(dòng)時(shí)間：xx月x日——x日(7天)

　　10月1日起，在xxx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到xx西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)xx吧!

　　由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的`實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況

　　6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

　　一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

　　二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)!

　　三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

　　參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎(jiǎng)!

　　國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈(zèng)x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

　　8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

　　五、廣告宣傳：

　　1、電臺(tái)廣告、xx廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：x月xx日至xx月x日。

　　2、xx廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：x月xx日至xx月x日。

　　3、xx(5萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼。

　　4、宣傳貼10000張張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕舉國(guó)同慶。

　　5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。

　　6、噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景。

　　7、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷(xiāo)信息。

　　8、賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。

　　9、地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道。

　　10、門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板。

　　11、吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇5

　　本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià)，不限新老客戶(hù)且不限定貨類(lèi)別，任何款式產(chǎn)品均可定購(gòu)。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣。

　　1、抽取方式：

　　抽取編號(hào)

　　優(yōu)惠金額

　　3000元

　　2000元

　　1000元

　　500元

　　“*”號(hào)部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可。您抽取的編號(hào)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的金額�！�*”號(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開(kāi)。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請(qǐng)各商友在密碼開(kāi)放前回復(fù)您抽取的.編號(hào)，密碼開(kāi)放后抽取結(jié)束。

　　2、編號(hào)投遞：

　　請(qǐng)各商友在我們網(wǎng)站主頁(yè)中打開(kāi)“在線留言”頁(yè)面，點(diǎn)擊“簽寫(xiě)留言”填寫(xiě)表格。表格中默認(rèn)的郵箱、電話(huà)、其他聯(lián)系方式不可填寫(xiě)。請(qǐng)您寫(xiě)清楚省份和城市名稱(chēng)及姓氏，在留言?xún)?nèi)容的括號(hào)內(nèi)填寫(xiě)編號(hào)，輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請(qǐng)聯(lián)系18969*****。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開(kāi)在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。

　　3、參加條件：

　　20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。

　　4、兌現(xiàn)時(shí)間：

　　所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。

　　5、兌現(xiàn)方式：

　　定單中以貨抵款。單次定貨2萬(wàn)元以上的一次性?xún)冬F(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。

　　6 、實(shí)際數(shù)據(jù)：

　　點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無(wú)效，請(qǐng)3月30日后下載)下載后請(qǐng)保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開(kāi)后您可輸入密碼打開(kāi)文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請(qǐng)您與QQ18969*****復(fù)對(duì)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇6

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)活動(dòng)豐富學(xué)生校園生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬(wàn)圣節(jié)”的由來(lái)，感受西方文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。

　　2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對(duì)恐懼事物，學(xué)會(huì)情緒的自我控制。

　　3、通過(guò)一系列活動(dòng)，感受萬(wàn)圣節(jié)的氛圍，深刻體會(huì)到節(jié)日的快樂(lè)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間： 10 月29 日 ——11 月1 日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)、紅操場(chǎng)、中心花壇的活動(dòng)場(chǎng)所

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�10 月29 日（周一），國(guó)旗下講話(huà)《萬(wàn)圣節(jié)》

　�。ǘ┤f(wàn)圣節(jié)道具準(zhǔn)備

　　萬(wàn)圣節(jié)前，利用美術(shù)課帶領(lǐng)孩子們做萬(wàn)圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來(lái)裝飾各班區(qū)域（如各班門(mén)口貼上各式各樣的'南瓜燈）

　�。ㄈ┤f(wàn)圣節(jié)知識(shí)講解

　　英語(yǔ)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)節(jié)日知識(shí)的講解，如了解萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)導(dǎo)入讓孩子能偶發(fā)對(duì)恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對(duì)新事物嘗試的勇氣。

　�。ㄋ模┤f(wàn)圣節(jié)戶(hù)外活動(dòng)——討糖果

　　1、時(shí)間：11 月1 日（周四）大課間

　　2、內(nèi)容：進(jìn)行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬(wàn)圣節(jié)音樂(lè)，各班學(xué)生帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動(dòng)氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)快樂(lè)happy Halloween 。（注：班主任提醒學(xué)生帶面具進(jìn)行）

　�。ㄎ澹�11 月1 日（周四）隊(duì)廣播宣傳

　　隊(duì)廣播進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)的宣傳，學(xué)生觀看萬(wàn)圣節(jié)視頻，了解其他國(guó)家小朋友是如何度過(guò)萬(wàn)圣節(jié)的。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇7

　　促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是品牌、專(zhuān)賣(mài)店與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過(guò)程，是專(zhuān)賣(mài)渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌的一個(gè)重要的途徑，針對(duì)普遍存在的促銷(xiāo)效果不明顯、不具有延續(xù)性的困境，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和內(nèi)部溝通，總結(jié)提出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)管理方案，以提升專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)效果，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店走出困境。

　　一、促銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

　　當(dāng)前店面促銷(xiāo)以專(zhuān)賣(mài)店主動(dòng)提出，公司被動(dòng)接受為主要特征。專(zhuān)賣(mài)店提出的促銷(xiāo)要求一般集中在價(jià)格促銷(xiāo)，以提高人氣和銷(xiāo)量為主要目的，并希望獲得更大的市場(chǎng)和更多的新客戶(hù)。實(shí)際結(jié)果卻沒(méi)有達(dá)到專(zhuān)賣(mài)店的要求，除了促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)量有所提升之外，促銷(xiāo)之后銷(xiāo)量又會(huì)回到原來(lái)的狀態(tài)。

　　為獲得實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)增長(zhǎng)，促銷(xiāo)的關(guān)鍵是促進(jìn)更多的客戶(hù)體驗(yàn)到專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品和服務(wù)，接受專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)理念，產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特。而實(shí)際上，從現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)操作，促銷(xiāo)管理流程來(lái)看，促銷(xiāo)并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動(dòng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

　　1、促銷(xiāo)目的的無(wú)意識(shí)狀態(tài)

　　真正促銷(xiāo)目的是什么，從交流和現(xiàn)場(chǎng)操作來(lái)看，公司與專(zhuān)賣(mài)店同樣處于一種無(wú)意識(shí)狀態(tài)。我們明白促銷(xiāo)的目的不應(yīng)該是降價(jià)獲得暫時(shí)的銷(xiāo)量，也知道應(yīng)該通過(guò)促銷(xiāo)達(dá)到一種長(zhǎng)期增長(zhǎng)的效果，但不知道如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面。扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的局面，關(guān)鍵在于扭轉(zhuǎn)對(duì)促銷(xiāo)目的的認(rèn)識(shí)，喚醒專(zhuān)賣(mài)店對(duì)促銷(xiāo)目的的認(rèn)識(shí)。公司要清楚促銷(xiāo)目的重要的`是什么，并采取相關(guān)策略，引導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，并貫徹到活動(dòng)中。

　　2、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　促銷(xiāo)組織合理，具體操作及人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范。店內(nèi)、店面和店外的操作是樹(shù)立品牌和店面形象，加強(qiáng)促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。當(dāng)前，在這三個(gè)方面，公司在這方面甚至可以說(shuō)是一片空白。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，展現(xiàn)品牌和專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品與服務(wù)形象，突出品牌專(zhuān)業(yè)性，必須體現(xiàn)在促銷(xiāo)組織與現(xiàn)場(chǎng)人員操作中。

　　3、品牌展示

　　品牌展示包含多個(gè)方面，特別是當(dāng)有新的顧客光臨并想要了解時(shí)。當(dāng)前，公司面臨促銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)、客戶(hù)溝通規(guī)范、促銷(xiāo)服務(wù)等方面的不足，例如店內(nèi)標(biāo)價(jià)簽、拱門(mén)條幅等缺乏，幫扶人員與客戶(hù)溝通中也不能夠體現(xiàn)品牌形象與促銷(xiāo)。

　　4、服務(wù)流程

　　促銷(xiāo)并沒(méi)有展示良好的服務(wù)與流程，相反，卻比平常要無(wú)序。由于促銷(xiāo)時(shí)人多繁忙，銷(xiāo)售與服務(wù)人員就在嚴(yán)格要求上放松了，變得比較隨意，如接觸裸露品沒(méi)帶手套、用沾滿(mǎn)碎屑的手為客戶(hù)找錢(qián)等，嚴(yán)重影響到了專(zhuān)賣(mài)店與品牌的形象。

　　5、店面管理

　　店面管理被忽視，也是促銷(xiāo)中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。由于客戶(hù)多和配合不到位等情況，存在忽視店面衛(wèi)生、物品存放、產(chǎn)品擺放等方面的問(wèn)題，導(dǎo)致品牌與專(zhuān)賣(mài)店形象打折扣，不能給新客戶(hù)帶來(lái)好的品牌體驗(yàn)。

　　二、促銷(xiāo)策略

　　改變當(dāng)前店面促銷(xiāo)以專(zhuān)賣(mài)店主動(dòng)要求，公司被動(dòng)接受為主要特征的局面，建立專(zhuān)賣(mài)店與公司雙方互動(dòng)促銷(xiāo)決策方式，是新促銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略包含以下三個(gè)方面：

　　1、品牌導(dǎo)向

　　新促銷(xiāo)策略務(wù)必明確，促銷(xiāo)、品牌和服務(wù)必須是一盤(pán)棋，它們的核心是品牌。無(wú)論促銷(xiāo)的方式是怎樣，促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、活動(dòng)的組織、現(xiàn)場(chǎng)的操作和效果的評(píng)價(jià)等工作，都要以品牌與服務(wù)的展示為目的。促銷(xiāo)方式選擇的目的僅僅是將顧客引進(jìn)門(mén)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售是短暫的，而品牌和服務(wù)的展示才是開(kāi)發(fā)客戶(hù)和留住客戶(hù)的關(guān)鍵。

　　2、專(zhuān)賣(mài)店申請(qǐng)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的正式書(shū)面申請(qǐng)，公司審核、指導(dǎo)和幫扶。專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)申請(qǐng)中，應(yīng)包括三個(gè)層面的促銷(xiāo)目的——品牌、店面和銷(xiāo)量，并將這三個(gè)層面落實(shí)到某一些細(xì)節(jié)中，形成促銷(xiāo)點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)點(diǎn)的形成和展示，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店自

　　身的成長(zhǎng)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

　　3、全程幫扶

　　開(kāi)展促銷(xiāo)全程幫扶，轉(zhuǎn)變當(dāng)前幫扶現(xiàn)狀，從促銷(xiāo)前的決策、促銷(xiāo)點(diǎn)的明確，到促銷(xiāo)準(zhǔn)備，直至促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫扶，協(xié)助、引導(dǎo)和監(jiān)督專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)，保障促銷(xiāo)目的的實(shí)現(xiàn)。

　　三、促銷(xiāo)方式

　　專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)包括三個(gè)類(lèi)型，第一個(gè)是日常促銷(xiāo)活動(dòng)，在銷(xiāo)售淡季統(tǒng)一組織舉辦，形式有“每日驚爆價(jià)”、“每周精品推薦”，活動(dòng)期間可跨淡季月份。第二個(gè)是主題活動(dòng)，借助于店慶、節(jié)假日等開(kāi)展主題促銷(xiāo)，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國(guó)慶有禮送送送”等，活動(dòng)期間為1周以?xún)?nèi)。第三個(gè)是互動(dòng)式促銷(xiāo)，重點(diǎn)借助客戶(hù)溝通，開(kāi)展品牌宣傳與情感交流，將促銷(xiāo)品作為一個(gè)溝通和交流的載體。

　　適合專(zhuān)賣(mài)店采用的促銷(xiāo)方式有多種：

　　1、價(jià)格促銷(xiāo)

　　價(jià)格促銷(xiāo)是通過(guò)全面或者部分的降價(jià)打折來(lái)吸引更多客戶(hù)的促銷(xiāo)方法，即時(shí)效果顯著。

　　2、每日特價(jià)

　　選擇1—2個(gè)產(chǎn)品，將促銷(xiāo)與時(shí)間結(jié)合起來(lái)，推出每日特價(jià)、每日驚爆價(jià)或每周推薦等形式的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)。每日特價(jià)方式靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)，能夠創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)，給予客戶(hù)驚喜，吸引新老客戶(hù)的關(guān)注。

　　3、附贈(zèng)

　　通過(guò)贈(zèng)送與品牌、烹飪、生活和節(jié)日等相關(guān)禮品，以及“買(mǎi)二贈(zèng)一”或者附贈(zèng)小包裝的新產(chǎn)品，創(chuàng)造促銷(xiāo)點(diǎn)，吸引客戶(hù)前來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。與價(jià)格促銷(xiāo)相比，單純的附贈(zèng)吸引力有限，配合價(jià)格促銷(xiāo)等方式，通過(guò)附贈(zèng)宣傳性禮品，能起到加強(qiáng)宣傳效果。

　　4、憑證優(yōu)惠

　　利用優(yōu)惠券、老年卡、軍官證等開(kāi)展憑證優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者憑借相關(guān)憑證，可以得到禮品、價(jià)格優(yōu)惠、產(chǎn)品附贈(zèng)等優(yōu)惠，吸引相關(guān)群體，擴(kuò)大影響。借助節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，印制和發(fā)放優(yōu)惠券是一個(gè)可控的活動(dòng)。公司和專(zhuān)賣(mài)店可以在促銷(xiāo)前大量發(fā)放印有優(yōu)惠券的宣傳海報(bào)，活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑借宣傳單或者附帶的優(yōu)惠券，可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或者禮品。

　　5、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

　　借助節(jié)日氛圍，開(kāi)展抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠，如一等獎(jiǎng)“現(xiàn)金返還”、二等獎(jiǎng)“巧廚大禮包”、三等獎(jiǎng)“精美禮品”等，吸引消費(fèi)者的參與。

　　6、社區(qū)公關(guān)

　　支持或通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展社區(qū)公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)品牌和專(zhuān)賣(mài)店對(duì)所在社區(qū)及周邊的影響力。社區(qū)公關(guān)活動(dòng)通過(guò)響應(yīng)參與或組織發(fā)起，形式包括社區(qū)贊助、愛(ài)心幫扶、美化環(huán)境等。

　　7、有獎(jiǎng)參與

　　組織與品牌和專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)建議、廚藝大賽等活動(dòng)，并為參與者和獲勝者提供相應(yīng)產(chǎn)品。

　　四、促銷(xiāo)管理流程

　　1. 促銷(xiāo)意向：公司或?qū)Ｙu(mài)店表達(dá)促銷(xiāo)意向，轉(zhuǎn)化為專(zhuān)賣(mài)店明顯的促銷(xiāo)意向。

　　2. 促銷(xiāo)幫扶1：前階段促銷(xiāo)幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶(hù)明確促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)目的，

　　尋找和創(chuàng)造促銷(xiāo)點(diǎn)。

　　3. 促銷(xiāo)方式：建議使用的促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)主題。

　　4. 促銷(xiāo)目的：在品牌、專(zhuān)賣(mài)店和銷(xiāo)售三個(gè)層面明確促銷(xiāo)目的。

　　5. 促銷(xiāo)點(diǎn)：明確向現(xiàn)有客戶(hù)和新客戶(hù)展現(xiàn)的促銷(xiāo)點(diǎn)。

　　6. 促銷(xiāo)申請(qǐng)：由專(zhuān)賣(mài)店提出促銷(xiāo)申請(qǐng)。

　　7. 促銷(xiāo)審核：公司對(duì)促銷(xiāo)申請(qǐng)進(jìn)行審核，在促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)點(diǎn)和促銷(xiāo)預(yù)算

　　方面，結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展和促銷(xiāo)記錄檔案，判斷促銷(xiāo)申請(qǐng)的合適性。

　　8. 促銷(xiāo)幫扶2：中階段促銷(xiāo)幫扶，關(guān)鍵是幫助客戶(hù)打造促銷(xiāo)點(diǎn)，圍繞促銷(xiāo)，

　　幫助客戶(hù)提高店面形象和服務(wù)水平，同時(shí)協(xié)助公司和專(zhuān)賣(mài)店做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備工作。

　　9. 制定方案：根據(jù)實(shí)際情況，與專(zhuān)賣(mài)店溝通，總部制定具體的促銷(xiāo)實(shí)施方

　　案，明確具體的政策、人員分工、物料準(zhǔn)備等工作。

　　10. 促銷(xiāo)準(zhǔn)備：包含公司準(zhǔn)備和專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)備，公司準(zhǔn)備活動(dòng)的支持性物料、

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃篇8

　　活動(dòng)主題：益天龍商廈十天大清倉(cāng)

　　活動(dòng)時(shí)間：6月22日——7月1日（10天）

　　廣告語(yǔ)：

　　1、三樓品牌清倉(cāng)大賣(mài)場(chǎng)不計(jì)成本先到先搶

　　2、購(gòu)物狂潮價(jià)格風(fēng)暴

　　3、再掀價(jià)格狂潮再造價(jià)格神話(huà)

　　4、省錢(qián)就是賺錢(qián)~！

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、20xx件小衫天天論斤賣(mài)

　　活動(dòng)方式：

　　1、自活動(dòng)之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個(gè)時(shí)間段，每時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開(kāi)辟夏裝“論斤賣(mài)狂賣(mài)區(qū)”活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，所有在狂賣(mài)區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價(jià)，每個(gè)時(shí)間段僅限100件衣服，分秒必爭(zhēng)，搶完為止。

　　2、配備電子秤2臺(tái)（如有需求可適當(dāng)考慮增加）

　　4、在非狂賣(mài)時(shí)間段，特賣(mài)區(qū)域服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。

　　二、500元羽絨服1元賣(mài)！

　　時(shí)間：23、24日兩天

　　活動(dòng)方式：

　　1、自活動(dòng)之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個(gè)時(shí)間段，每各時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開(kāi)展“500元羽絨服1元賣(mài)”活動(dòng)，共200件羽絨服一律一元起價(jià)拍賣(mài)！

　　2、拍賣(mài)商品必須在售出小票上標(biāo)明“拍賣(mài)”字樣

　　3、服務(wù)員可以在每個(gè)時(shí)間段臨時(shí)在三樓抽調(diào)，適當(dāng)在特定時(shí)間段增加服務(wù)速度。

　　4、在拍賣(mài)時(shí)間段，服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。

　　三、每天好禮免費(fèi)送

　　活動(dòng)方式：

　　每天不定時(shí)發(fā)放免費(fèi)好禮！()詳情請(qǐng)收聽(tīng)益天龍商廈店內(nèi)廣播