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產(chǎn)品促銷活動策劃合集15篇
產(chǎn)品促銷活動策劃1
一、策劃摘要
1、市場簡介及分析
2、消費群體簡介及分析
3、產(chǎn)品分析
4、營銷方案
5、營銷預測問題及解決
6、營銷預算
7、效果預測
二、保定學院市場簡介及分析
保定學院于20_年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。
三、大學生市場概況及分析
1、大學生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機的選擇十分重要。
2、市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。
再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四、電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析
1、電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢
2、競爭分析
五、產(chǎn)品推廣營銷方案
一）營銷目標：
1、品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名度
2、搶占市場，擴大電信在該區(qū)的占有率
二）營銷方案
1、營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的'校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1）報紙平臺：名稱為保定學院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方。
2）創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學院首個學生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3）群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動，進行產(chǎn)品介紹，使學生對電信產(chǎn)品進一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。
4）網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學校的各個角落。
5）現(xiàn)場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6）展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7）校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。
2、促銷策略
1）聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。
聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學生選擇
聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費
2）促銷方案
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學生
贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學購買手機，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。
團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。
3）促銷安排
時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。
地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3、推廣活動
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數(shù)限制。
比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。
比賽獎項設(shè)置：
一等獎：1名獎金100元
二等獎：3名獲贈50元話費
三等獎：5名免費手機美容一次
優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個
營銷過程中預測問題及解決方案
價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響。
促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學院營銷電信產(chǎn)品的目標。
產(chǎn)品促銷活動策劃2
一�；顒颖尘�
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二�；顒又黝}
炎炎酷夏、森馬送清爽！
三�；顒幽康�
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四�；顒訒r間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五�；顒赢a(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六�；顒映鞘�
南京市及各區(qū)縣
七�；顒右�(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒觾�(nèi)容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
①促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�、诰唧w內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、
店內(nèi)的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
�。ㄈ┭a充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的`多樣重復效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
八。促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
九�；顒咏K端要求
1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
十。經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。
十一。宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二。效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
產(chǎn)品促銷活動策劃3
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當?shù)爻繄蟆⑷請�、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動準備：1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的.制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）4.1周邊街區(qū)
4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；4.2專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 4.3店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的風格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動前期準備
6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；
6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；
6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監(jiān)督
7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；
十、費用預算：
預計銷售：固定成本：變動成本：
十一、效果評估：
1、成立評估小組2、組織評估
產(chǎn)品促銷活動策劃4
一、目的：
品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動主題：
牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行。
五、活動時間地點：
�。ㄆ呦Γ�8月3日~6日；直營店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動兩周前起）
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）
3、當?shù)爻繄蟆⑷請�、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2.3 X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的.摯愛
2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區(qū)
4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；
4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
4.3店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
5.4軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。
6、活動前期準備
6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；
6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；
6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；
6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；
6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監(jiān)督
7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；
八、費用預算：
預計銷售：固定成本：變動成本：
九、效果評估：
1、成立評估小組
2、組織評估
產(chǎn)品促銷活動策劃5
一、促銷目的：利用寧大市場，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。
二、促銷對象：寧夏大學學生
三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。
四、促銷地點：寧夏大學校本部。
五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的`氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
促銷物料準備（每活動點）：
九、大型促銷活動準備：
十、人員安排：
產(chǎn)品促銷活動策劃6
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
三、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┒Y動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)3天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預算：2.2x900=20xx元
�。ǘ┙鹭i送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)
（三）金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送
1.活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的.禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)
�。ㄋ模┙鹭i報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設(shè)置：
(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元x1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、數(shù)碼相機一臺)
成本金額：1720元x2=3440元
(三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺)
成本金額：200元x3=600元
(四等獎16名合家歡樂送、暖被一床)
成本金額：100元x16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元x32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元x64=2432元
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
�。ㄎ澹┬麓憾Y上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年
1.活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月19日(初二)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
�。┙鹭i進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：20xx年2月13日(二)-20xx年2月14日(三)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間：
1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。
2、真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。
3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：20xx元/2天=950元
道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個費用預算:6,782元雜費：520元
印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
產(chǎn)品促銷活動策劃7
一、總體思路
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的`氣氛。
四、活動策劃
�。ㄒ唬┿@飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——200__鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將_商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。
鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄�、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
�。ǘ┤珗龌顒�
1、全場主題活動
�。�1）活動主題
浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
�。�2）活動策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
�。�3）獎品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。
（4）促銷物料準備
�、賙t版設(shè)計及制作
②活動規(guī)則說明水牌
�、芑顒訄龅厮枳酪�
2、其它促銷活動
�。�1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
�。�2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
�。ㄒ陨蟽煞N優(yōu)惠不可同時享受）
產(chǎn)品促銷活動策劃8
一、活動目的
1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區(qū)的品牌認知度及美譽度；
2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額；
3、刺激潛在客戶買需求；
4、充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關(guān)信息的了解；
5、鍛煉銷售隊伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。
二、活動對象
1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；
2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主；
3、其他（裝修公司、物業(yè)等）
三、活動主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動時間和地點
20_年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動內(nèi)容
1、借助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺；
2、采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎；
3、價格界定：
A：70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）
標準配置定義：
木材：白橡（進口）鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙
B：90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）
標準配置定義：
木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙
C：B：90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%）
標準配置定義：
木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙
D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6。5折進行核價（以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進行制定）
4、銷售員指定小區(qū)進行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的效果。
七、前期準備
前期準備分兩部分：
1、人員安排：
2、物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。
八、具體方案：
1、發(fā)放DM單頁——在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息；
2、張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動；
3、人員培訓——培訓的'主要內(nèi)容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標、內(nèi)容、主題；
4、指定小區(qū)促銷——銷售人員在指定小區(qū)進行宣傳推廣活動（發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）；
5、網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進行本次活動的宣傳；
6、電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作；
7、短信、微信告知——通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動；
8、簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于20_元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因，預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還；
9、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠；
10、對于一個小區(qū)團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、人員配備以及時間節(jié)點：
費用預算夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20_0元、其他費用1000元，預計費用：22800元
十、其他事項
1、對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變；
2、活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
產(chǎn)品促銷活動策劃9
一、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿺�(shù)碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機、MP5、U盤、鼠標等�。刻鞌�(shù)碼相機限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準參與）。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動當天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購MP3、4G優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得�。ㄏ蘖�400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
6、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
�。ㄈ┧选皩殹贝笃姹�
活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名�；顒訒r間：10月1日—30日
活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，
活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的.10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀念品一份�。ㄋ褜毺崾荆�1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來參與此活動。
4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預算支出：無實際費用支出。
�。ㄋ模┱先虉龅某吞貎r資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：
a）供求信息：供求信息
要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時、按質(zhì)、按量。
方向：10月15號發(fā)布活動信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡
100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學生卡200條�；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準確無誤，確保投放質(zhì)量。
3、平面媒體：
雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設(shè)計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。
要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。
5、氛圍布置：
a）X展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。
b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d）商場廣播：分時段廣播
促銷活動信息，10月1日—10月30日。
e）LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。
產(chǎn)品促銷活動策劃10
一、活動背景
每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、__送清爽!!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20__年_月_號——20__年_月_號
五、活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
__市及各區(qū)縣
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。
2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
�、俅黉N形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
_-_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為_折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的.視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應(yīng)急費用_萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
產(chǎn)品促銷活動策劃11
一、活動目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇的`好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進行
主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
產(chǎn)品促銷活動策劃12
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
一、活動背景
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
二、活動主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產(chǎn)品市場主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的`特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
五、活動準備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
六、活動時間：
1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）
七、參加活動產(chǎn)品：
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；
九、活動因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
十、促銷宣傳品設(shè)計：
促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g
金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g
春節(jié)封套—206g對對裝
春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）
春節(jié)封套—360g（opp）
金色春節(jié)吊牌—218/618g
金色春節(jié)吊牌—265/880g
金色春節(jié)吊牌—405/618/608g
紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品—爆竹
十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實施計劃：
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
結(jié)論：
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預測分析作用。
產(chǎn)品促銷活動策劃13
一、活動背景
備受矚目的5。1國際勞動節(jié)及5。17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節(jié)點開展營銷，擴大4G用戶規(guī)模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關(guān)安排通知如下：
二、活動主題
激情五月、和你暢享
三、活動時間
20xx年5月1日—20xx年5月31日
四、辦理渠道
自有渠道、社會渠道、電子渠道
五、活動內(nèi)容
（一）終端活動
1。裸機政策
（1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。
�。�2）為提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優(yōu)惠購活動�；顒悠陂g，客戶購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：
①購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。
②購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。
同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預存款，并在3個月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：
1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。
2、客戶已更換4G USIM卡。
3、返款3個月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個月。
4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。
同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續(xù)三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶。
2。合約機政策
�。�1）移動定制版三星G9208（S6）活動政策
根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy
S6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星G9208（S6）配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。
�。�2）超低端4G手機活動政策
按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關(guān)于增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點開展，具體政策見附件1。
�。ǘ�4G發(fā)展及流量經(jīng)營
1、“購終端，送流量”活動
（1）活動時間：5月1日—5月31日
�。�2）目標客戶：購買4G手機用戶
�。�3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道
�。�4）活動內(nèi)容：活動期間，凡目標客戶到營業(yè)廳購買4G裸機并更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品，贈送兩個月。
�。�5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續(xù)贈送兩個月。
2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動
�。�1）活動時間：5月1日—5月31日
（2）目標客戶：在網(wǎng)6個月以上非4G套餐的4G手機客戶
�。�3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)
�。�4）活動內(nèi)容：
客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。
流量包價格
贈送促銷積分分值（分）
贈送促銷積分價值（元）
30元流量包600 7。2
40元流量包800 9。6
50元流量包100012
70元流量包1400 16。8
�。�5）活動要求：
活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4G套餐的4G手機客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。
3、五一特惠5元500M流量包
（1）活動時間：5月1日—5月4日
�。�2）辦理渠道：短信辦理
�。�3）目標客戶：全網(wǎng)客戶
�。�4）活動內(nèi)容：
活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效。
�。�5）活動規(guī)則：
①產(chǎn)品費用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效；
�、谠摦a(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；
�、郛a(chǎn)品辦理后流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；
④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；
�。�6）產(chǎn)品短信辦理指令：
短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認短信”——“用戶回復確認短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”
①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
�、谙到y(tǒng)二次確認短信語：尊敬的客戶：
歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動失效，回復“是”確認開通。
�、鄢晒k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦！
更多優(yōu)惠活動請登錄手機營業(yè)廳客戶端查詢，點擊_即可下載。
（三）客戶發(fā)展及保有
1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃
�。�1）活動目的
滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。
（2）活動時間：5月7日—5月31日
�。�3）目標客戶
重點針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加。
（4）活動內(nèi)容
承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)�？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機營業(yè)廳等多種渠道辦理。
活動名稱
最低消費
辦理活動后第1—3個月贈送
辦理活動后第4—6個月贈送
辦理活動后第7—10個月贈送
承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點對點短信/促銷積分（有效期6個月）
58
30M/50分鐘/80條
50M/80分鐘/150條
100M/100分鐘/200條
88
50M/100分鐘/200條/500分
100M/150分鐘/250條/1000分
150M/200分鐘/300條/1500分
128
100M/200分鐘/1000分
150M/300分鐘/20_分
200M/400分鐘/2500分
（5）活動要求
上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦。活動正在支撐中，目標客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。
2、新入網(wǎng)辦流量贈通話
為提升新增市場放號量，同時加強流量套餐銷售，帶動流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的.通知》（x市通[20_]x號）
3、靚號享不�！W(wǎng)客戶選靚號活動
�。�1）活動時間：5/1、5/4、5/17
�。�2）目標客戶：全網(wǎng)客戶
�。�3）辦理渠道：客戶中心選號專席
（4）宣傳方式：微信宣傳
�。�5）活動內(nèi)容：活動期間，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號，客戶根據(jù)自己喜好進行選擇。
（6）辦理方式：活動當天8：00開始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。
�。�7）活動要求：
�、倜棵蛻裘刻熘豢蛇x擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；
�、诿刻靺⒓踊顒拥奶柎a以微信平臺發(fā)布號碼為準，未選中的號碼將于當天收回，且不再辦理；
�、蹍⒓踊顒涌蛻粜璩挚蛻舻怯浻行ёC件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信。
④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。
4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享
�。�1）活動時間：5。1—5。31
�。�2）目標客戶：20_年1、2、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當月漫游費大于5元的神州行和動感地帶用戶。
�。�3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道
�。�4）辦理渠道：手機營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道
�。�5）活動內(nèi)容：五月份，針對有漫游需求的目標客戶，在線上及自有渠道開展宣傳�！皣鴥�(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費疊加包，功能費3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動取消。
六、其它要求
1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機，認真組織落實，確保完成營銷目標。
2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反饋市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。
3、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務(wù)解釋工作。
4、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳。
5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。
產(chǎn)品促銷活動策劃14
一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間：xx年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少�，二等獎、三等獎�?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、 DM宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；
2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或其他物料）；
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的`選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女
性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
產(chǎn)品促銷活動策劃15
一、活動策劃：
策劃部
二、協(xié)作部門：
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動形式：
購物送禮，產(chǎn)品特惠
四、總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
五、活動主題
1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點;
以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情
六、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
B專柜專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的.方法.派送DM單，或者小禮品;
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
七、活動贈送內(nèi)容：
1省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金
進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金
進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金