促銷的活動(dòng)策劃通用15篇
促銷的活動(dòng)策劃1
為了迎接新中國(guó)65年華誕，XX購(gòu)物中心特別推出“6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡”系列活動(dòng)，讓XX購(gòu)物中心成為購(gòu)物的天堂、歡樂(lè)的海洋，為國(guó)慶節(jié)獻(xiàn)禮。
活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月11日
活動(dòng)主題：6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡
XXX大國(guó)慶百萬(wàn)螃蟹大請(qǐng)客滿300送40
活動(dòng)一：祖國(guó)大慶65年6大方陣齊閱兵
家電方陣大閱兵：建國(guó)65年換臺(tái)大電視看閱兵
XX電視城，全場(chǎng)商品折扣價(jià)，再送600萬(wàn)XX卡
品牌冰洗廚具大閱兵：600萬(wàn)XX卡大放送
國(guó)產(chǎn)手機(jī)大閱兵，60萬(wàn)XX卡大放送
食品方陣大閱兵：十一好禮在XX
1、第9屆XX螃蟹展：XX質(zhì)的稻田蟹、葦塘蟹、水庫(kù)蟹匯聚XX購(gòu)物中心，凌晨蟹田捕撈，3小時(shí)直供大家庭。9月25日推出抓河蟹，河蟹爬行，畫河蟹三大賽事，獲勝者有大禮相贈(zèng)。
2、泰國(guó)水果展：9月26日盛大開幕。激情泰國(guó)舞蹈精彩絕倫，正宗泰拳表演驚險(xiǎn)無(wú)限，美味泰國(guó)水果挑戰(zhàn)味蕾。
3、第6屆天下月餅展：9月23日—10月3日，萬(wàn)瓶馬賽特紅酒大放送，活動(dòng)期間凡購(gòu)月餅單張小票滿300元送價(jià)值99元西班牙馬賽特干紅葡萄酒一瓶，單張小票最多送5瓶，送完為止。
百貨服飾方陣大閱兵：新店新貨慶國(guó)慶國(guó)慶商品大聯(lián)展
XX鞋城：6大品類60大品牌賀國(guó)慶
25-30日，6天瘋狂大回饋，大謝天下60大品牌09秋款瓢鞋5折;6天大搶購(gòu)，929雙秋款92.9元/192.9元商品超值特供。
XX羽絨世界：09新款搶先上市;9月25—30日羽絨服以舊換新。
XX羊絨：六大品牌重裝上市8-8.5折
品牌折扣店：40余品牌超低折扣,全場(chǎng)低至2折。運(yùn)動(dòng)365：耐克、耐克360同賀，滿200減50，特供商品4-6折;戶外十一裝備8-9折;
女裝商場(chǎng)：百大品牌全面折上再滿300送40螃蟹券;ONLY沈陽(yáng)全場(chǎng)秋冬品震撼9折;
黃金珠寶方陣大閱兵：建國(guó)60周年紀(jì)念金條/金鋌/金章/金銀幣全展珠寶全場(chǎng)7折再滿300送40螃蟹券;
XX美食方陣大閱兵：吃在大家庭，品在大國(guó)慶/小吃一條街盛大開幕
室內(nèi)公園方陣大閱兵：玩在大家庭樂(lè)在大國(guó)慶
10月1日—8日，在室內(nèi)公園購(gòu)?qiáng)蕵?lè)票的消費(fèi)者，即可刮獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率50%，
有機(jī)會(huì)贏取年卡或娛樂(lè)項(xiàng)目免費(fèi)游/蔡氏藝術(shù)團(tuán)國(guó)慶期間推出互動(dòng)雜技魔術(shù)。
活動(dòng)二：祖國(guó)大慶65年10大活動(dòng)共狂歡
狂歡1：65年國(guó)慶60000面五星紅旗送省城——為祖國(guó)獻(xiàn)禮
9月25日—30日，XX購(gòu)物中心聯(lián)合FM975遼寧交通廣播在大家庭正門向全省免費(fèi)發(fā)放60000面五星紅旗，只要憑駕駛證件或有效身份證件就可免費(fèi)領(lǐng)取五星紅旗一面。
狂歡2：天安門搬進(jìn)大家庭到大家庭看天安門——為祖國(guó)祝福
國(guó)慶期間，大家庭將把8米高“天安門”燈樓請(qǐng)進(jìn)大家庭共享大廳。這座“天安門”燈樓是遼中縣44歲農(nóng)民黃湖用高粱稈裝飾而成。國(guó)徽、宮燈和紅旗，甚至毛主席照片和城墻標(biāo)語(yǔ)等都一應(yīng)俱全，與天安門巍峨莊嚴(yán)的氣勢(shì)頗有幾分神似。來(lái)大家庭的顧客可以在“天安門”前合影留念，喜迎國(guó)慶60周年。
狂歡3：大家庭大國(guó)慶升國(guó)旗——為祖國(guó)自豪
為慶祝祖國(guó)65年大慶,10月1日—8日每天早9：00，大家庭將在正門舉行莊嚴(yán)的升旗儀式。同時(shí)面向各行各業(yè)有志人士誠(chéng)招升旗手，只要你熱愛祖國(guó)，只要你有突出事跡，均可報(bào)名參予。咨詢熱線：88619500
狂歡四：大家庭大國(guó)慶唱國(guó)歌——為祖國(guó)高歌
每天升國(guó)旗儀式之后,大家庭還要組織上千名員工和過(guò)往行人共唱國(guó)歌，歌唱美麗的祖國(guó)，表達(dá)對(duì)祖國(guó)的美好祝福。
狂歡五：“65年生活記憶”百姓生活藏品大征集——為祖國(guó)紀(jì)念國(guó)慶前夕，XX購(gòu)物中心聯(lián)合《遼沈晚報(bào)》向全社會(huì)征集各種具有歷史特色的物品，可以是服飾，可以是家用電器、食品、日用品，只要是有紀(jì)念意義的老物件，都可報(bào)名參與。
狂歡六：大家庭大國(guó)慶畫國(guó)畫——為祖國(guó)添彩
國(guó)慶期間，大家庭將邀請(qǐng)我市知名國(guó)畫大師現(xiàn)場(chǎng)繪百米長(zhǎng)卷，顧客可以執(zhí)毛筆在畫卷上簽名，寄托對(duì)祖國(guó)的`美好祝愿。
狂歡七：大家庭大國(guó)慶聽國(guó)粹——為祖國(guó)喝彩
國(guó)慶期間將在共享大廳推出國(guó)粹表演專場(chǎng)，期間將為顧客獻(xiàn)上京劇、評(píng)劇、二人轉(zhuǎn)、武術(shù)等精彩表演，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，帶給百姓藝術(shù)上的享受。
狂歡八：大家庭大國(guó)慶下國(guó)棋——為祖國(guó)助威
為慶祝祖國(guó)65年大慶，大家庭將舉辦一場(chǎng)真人象棋大賽，棋子由真人扮演，分立楚河漢界兩側(cè)，上演一場(chǎng)精彩的中國(guó)象棋真人對(duì)決。
狂歡九：大家庭大國(guó)慶看閱兵——為祖國(guó)驕傲
國(guó)慶期間，大家庭共享大廳將安裝大型LED屏幕，屆時(shí)顧客們可以—起看閱兵式，共同感受國(guó)家的富強(qiáng)與發(fā)展。
狂歡十：大家庭大國(guó)慶喝紅酒——為祖國(guó)干杯
賀國(guó)慶、中秋佳節(jié)，大家庭推出“喝長(zhǎng)城紅酒，登蓬萊仙島，游君頂酒莊”現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并提供優(yōu)質(zhì)紅酒供大家免費(fèi)品嘗。
活動(dòng)三：祖國(guó)大慶65年特供單品大*
同賀祖國(guó)65年大慶，9月25日-30日各大品牌紛紛推出特供單品超值大優(yōu)惠，數(shù)量有限，售完為止。
活動(dòng)四、大家庭大國(guó)慶百萬(wàn)螃蟹大請(qǐng)客滿300送40
為了迎接十一國(guó)慶節(jié)，大家庭推出“百萬(wàn)螃蟹大請(qǐng)客”活動(dòng)，請(qǐng)沈城百姓吃螃蟹，豐富老百姓的節(jié)日餐桌�；顒�(dòng)期間，凡顧客在XX購(gòu)物中心購(gòu)物累計(jì)滿300元，部分商品滿500元或1000元(超市、餐飲、娛樂(lè)、明示商品及特殊部位除外)，即可獲得40元螃蟹券一張(單張小票最多限領(lǐng)10張)!
促銷的活動(dòng)策劃2
活動(dòng)時(shí)間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)
活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。ong>活動(dòng)內(nèi)容：
一. 場(chǎng)境布置
a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過(guò)道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽�，每隔一米五掛一只，順著過(guò)道掛兩列。
二、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂
三、促銷活動(dòng)
a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的'促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。
四、聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來(lái)沒(méi)有過(guò)，他們簡(jiǎn)直是喜出望外。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會(huì)吹薩克斯、有的會(huì)彈吉它、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒(méi)有一個(gè)不會(huì)跳的，這就夠了。
促銷的活動(dòng)策劃3
重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)策劃拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。
一、活動(dòng)目的
通過(guò)重陽(yáng)節(jié)超市促銷活動(dòng)的開展，表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝福。
二、活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)時(shí)間為重陽(yáng)節(jié)前后九天。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫
�。�1）活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。
�。�2）活動(dòng)期間，超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓。
�。�3）活動(dòng)期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽(yáng)購(gòu)物，好禮不斷
重陽(yáng)節(jié)期間，凡購(gòu)物滿99元，送精美禮物一份
滿198元，送面值50元的'購(gòu)物卷
滿297元，送送面值100元的購(gòu)物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
�。�1）活動(dòng)期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
�。�2）活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長(zhǎng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。
4、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。
5、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。（僅限活動(dòng)期3日內(nèi)）
重陽(yáng)節(jié)的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽(yáng)節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案，要及時(shí)了解重陽(yáng)節(jié)超市促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容以及今年重陽(yáng)節(jié)超市促銷法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn)。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)。
促銷的活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)思想：
五一小長(zhǎng)假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等，會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是小長(zhǎng)假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來(lái)的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲行業(yè)帶來(lái)不小的業(yè)績(jī)空間。
二、活動(dòng)名稱：
“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20 年5月1日—5月7日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”。
5月1日—5月7日活動(dòng)期間，凡賓客來(lái)店用餐滿 元，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。
2、“精品川菜，百姓價(jià)格”。
5月1日—5月7日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
3、“經(jīng)典川菜知多少”小問(wèn)答。
席間進(jìn)行川菜知識(shí)提問(wèn)(問(wèn)題不宜太簡(jiǎn)單)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺(tái)，答對(duì)者獲得價(jià)值 元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的`目標(biāo)。
五一節(jié)主題促銷活動(dòng)策劃方案20xx最新版4
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)(4月20日-5月10日)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi) 元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
促銷的活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)主體：
520，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月17日—5月20日（星期四至星期天）
三、活動(dòng)內(nèi)容：
【活動(dòng)一】：我的情人——我做主
浪漫520，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的'她（他）。（明示、特價(jià)商品除外。）
凡5月20日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。
凡購(gòu)物滿77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達(dá)烈火濃情。
活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購(gòu)物小票，到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)齲）
【活動(dòng)三】：520情意重，信物寄深情
1、珠寶類：足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起，XX好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2、名表類：
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂(lè)七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)
散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣！
促銷的活動(dòng)策劃6
一、活動(dòng)形式
預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日
圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車圖片。
流量：xx發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng)：
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，xx活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
二、活動(dòng)力度
1、收藏領(lǐng)卷；
2、關(guān)注有好禮；
3、抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大；
4、邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。
三、活動(dòng)推廣引流
2、店鋪活動(dòng)通告；
3、寶貝描述通告；
4、社區(qū)宣傳；
5、簽名活動(dòng)預(yù)告；
6、聯(lián)盟。
促銷的活動(dòng)策劃7
一、促銷目的
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20xx年8月9日—— 8月13日
三、宣傳檔期
20xx年 8月8日—— 8月13日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1 、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。
七、活動(dòng)促銷：
1 情人氣球?qū)?duì)碰
制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。
費(fèi)用 0.155元 /套。
2 、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 8月8日— 13日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語(yǔ)
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的'，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內(nèi)布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購(gòu)買 XXX元鮮花，贈(zèng)由 xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;
在 xxx購(gòu) XXX元飾品，贈(zèng)由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
促銷的活動(dòng)策劃8
一、活動(dòng)目的
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量。
以“xx”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的'同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
二、系列主題
心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
三、促銷主題
周大生心時(shí)代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
——周大生恭祝全國(guó)新老顧客節(jié)日快樂(lè)
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
五、終端布置
在專賣店、商場(chǎng)專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動(dòng)并被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購(gòu)買行為。
�。ㄒ唬⿲Ｙu店
在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專賣店門口鋪有活動(dòng)地毯；
在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動(dòng)布幔，在門口頂部?jī)蓚?cè)裝飾氣球；
柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
（二）商場(chǎng)專柜或邊廳
在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球；柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
六、常規(guī)物料
xxxx
七、促銷內(nèi)容
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)
1.微博、微信齊互動(dòng)
�、賿摺癅周大生網(wǎng)購(gòu)”二維碼，加周大生網(wǎng)購(gòu)為好友，即有機(jī)會(huì)獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份（共30份）；
②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時(shí)代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動(dòng)，曬xx心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。
2.鉆戒秒殺超值購(gòu)
周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3.8折。
（二）終端促銷活動(dòng)
1.情貴鉆不貴
在xx活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠，并可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。全國(guó)共設(shè)一等獎(jiǎng)10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)；二等獎(jiǎng)100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)；三等獎(jiǎng)200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)。
2.情比金堅(jiān)
在xx活動(dòng)期間，素金產(chǎn)品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。
3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)
凡在活動(dòng)期間在周大生購(gòu)買任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)（每個(gè)愛情證書均有證書編號(hào)），感謝對(duì)方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。
購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈(zèng)送的觀影券兩張。
注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。
促銷的活動(dòng)策劃9
內(nèi)容：
隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國(guó)家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù)，公平經(jīng)營(yíng)，零售毛利潤(rùn)一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營(yíng)哲理，并通過(guò)不斷在全國(guó)開設(shè)“連鎖家電賣場(chǎng)”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營(yíng)哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國(guó)家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國(guó)各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來(lái)的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來(lái)，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國(guó)家電零售業(yè)就好比中國(guó)歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭(zhēng)。而國(guó)門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰(shuí)能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢(shì)一統(tǒng)四海并修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城抵御強(qiáng)敵，只怕沒(méi)有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場(chǎng)前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來(lái)確立自己的市場(chǎng)地位呢？
為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢(shì)，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的，為***設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。
這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動(dòng)的精髓所在，對(duì)突出出奇制勝的效果起到了重要作用�！耙狻笔切枰覀�?cè)诨顒?dòng)中加入創(chuàng)意，讓促銷活動(dòng)更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過(guò)來(lái)；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡(jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣，讓其回味無(wú)窮；“深”是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得成功，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過(guò)桂林這國(guó)際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。
案例：
20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒(méi)有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。
***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營(yíng)店270余家，40000多名員工，成為國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國(guó)最大的經(jīng)銷商。在國(guó)家商務(wù)部公布的20xx年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國(guó)大陸地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富裕的二、三級(jí)市場(chǎng)，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。
然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場(chǎng)，是其自身實(shí)力問(wèn)題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問(wèn)題究竟出在哪里？
帶著這個(gè)疑問(wèn)，抱著查找原因?yàn)?**探詢解決問(wèn)題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：
國(guó)際環(huán)境分析
歐洲、美國(guó)、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購(gòu)為核心特征的超市化營(yíng)銷，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國(guó)際市場(chǎng)上，盡管德國(guó)最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場(chǎng)和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國(guó)家電市場(chǎng)的前景，但暫時(shí)還沒(méi)有進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的計(jì)劃。在法國(guó)，作為目前法國(guó)最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國(guó)國(guó)內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國(guó)的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng)。在美國(guó)，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時(shí)尚未研究進(jìn)入策略。從總體上可見，國(guó)際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會(huì)開拓中國(guó)市場(chǎng)，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖?zhǔn)備。
國(guó)內(nèi)環(huán)境分析
有資料顯示，我國(guó)家電零售企業(yè)超過(guò)3萬(wàn)家，目前***、蘇寧、永樂(lè)、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國(guó)家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張計(jì)劃：***計(jì)劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計(jì)劃在20xx年新開150~170家店；永樂(lè)計(jì)劃20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng)；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場(chǎng)，開始全國(guó)擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì)20xx年新開店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó)12個(gè)省會(huì)城市，計(jì)劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰(shuí)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們拭目以待。
桂林市內(nèi)電器市場(chǎng)分析
桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來(lái)越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國(guó)際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。
目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場(chǎng)，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價(jià)格過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期的促銷活動(dòng)就顯得尤為重要了。通過(guò)促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格，那其打入桂林市場(chǎng)就容易多了。
***SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)
1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚
2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求
3、與國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過(guò)硬
4、在香港上市，具有一定的品牌影響力
5、注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠(chéng)信為本，保證較好的售后服務(wù)
6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展
1、桂林的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)
2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高
3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊
4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化
5、地理位置不在黃金商業(yè)圈
6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響
機(jī)會(huì)
威脅
1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈
2、利用桂林的知名度，通過(guò)桂林的窗口作用走向世界
3、成功占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額，使桂林家電市場(chǎng)重新洗牌
1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊
2、電器專賣店分走的市場(chǎng)份額
3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活
經(jīng)過(guò)以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問(wèn)題并非出在實(shí)力上，問(wèn)題是***沒(méi)有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒(méi)有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個(gè)判斷分析，為了盡快為***打開市場(chǎng)，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動(dòng)：
步驟一：確定活動(dòng)目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體
此次活動(dòng)主要是針對(duì)桂林相對(duì)穩(wěn)定的電器市場(chǎng)，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購(gòu)買小型的時(shí)尚小電器（例如MP3、手機(jī)等）。
市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場(chǎng)價(jià)格，要打開這個(gè)市場(chǎng)，先要用較優(yōu)惠的價(jià)格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來(lái)的新奇或者刺激的活動(dòng)，能給其帶來(lái)一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。
市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購(gòu)買小型的時(shí)尚小電器。這個(gè)市場(chǎng)的人群，追求的是時(shí)尚，講究的是新意，但價(jià)格也會(huì)成為其考慮的因素。但在商品同等價(jià)格的情況下，他們更需要樂(lè)趣來(lái)調(diào)節(jié)簡(jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)。
所以，新奇的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。
步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動(dòng)
一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日（星期日）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林***電器城
三、活動(dòng)主題：尋寶大狂歡
四、活動(dòng)內(nèi)容：
在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次，提供有尋找寶貝物品的'第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時(shí)就對(duì)外公布的信息），在規(guī)定的時(shí)段（每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購(gòu)買權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購(gòu)買的，將被視為無(wú)權(quán)參加本次優(yōu)惠活動(dòng)。
在寶貝物品公布的尋找時(shí)間段內(nèi)，
1、在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)1%的價(jià)格購(gòu)買；
2、在1—2小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)10%的價(jià)格購(gòu)買；
3、在2—3小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)50%的價(jià)格購(gòu)買；
4、如果在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來(lái)的10倍供應(yīng)，并在原來(lái)的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買。
由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動(dòng)的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者提供更多實(shí)惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會(huì)有一定難度。
在活動(dòng)時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎(jiǎng)人名單，并及時(shí)給予返還對(duì)應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請(qǐng)看優(yōu)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。
五、時(shí)段劃分及寶貝物品組合
因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段：
第一時(shí)段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動(dòng)的開始，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營(yíng)造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來(lái)光顧。
第二時(shí)段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。
每天的這一時(shí)段，一般大家都比較沒(méi)有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來(lái)，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時(shí)間，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會(huì)。
第三時(shí)段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。
這一時(shí)段，很多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。
第四時(shí)段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。
這一時(shí)段，許多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來(lái)走走了，所以聚集來(lái)的人就多了起來(lái)，所以這一時(shí)間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的。
第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。
這一時(shí)段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的寶貝物品，其實(shí)寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來(lái)準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)機(jī)會(huì)多多。
六、活動(dòng)中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量
開頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過(guò)程，第二個(gè)出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號(hào)中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號(hào)等信息，[ ]是最后的解釋。
活動(dòng)總共提供寶貝物品最少1252件。開始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會(huì)有增加。在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來(lái)的10倍，并在原來(lái)的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買。
高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端手機(jī)、小
家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。
高檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為一（臺(tái)、部） 難度系數(shù)：高
彩電：
1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺(tái)。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國(guó)花和國(guó)鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]
3、太陽(yáng)下的中國(guó)勞動(dòng)人民（最廉價(jià)的勞動(dòng)力）→站在太陽(yáng)下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最便宜]
4、（2726年）一種娛樂(lè)活動(dòng)中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價(jià)6999元[2726提示的是型號(hào)]
手機(jī)：
5、（66和81）誰(shuí)不可愛啊→（NO不K可I愛A�。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機(jī) 原價(jià)5880元[6681提示的是型號(hào)]
6、運(yùn)動(dòng)器材的兄長(zhǎng)（358）→運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長(zhǎng)（2星的兄長(zhǎng)）→三星→三星手機(jī)（SGH—E358）原價(jià)3080元[358提示的是型號(hào)]
7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價(jià)3380元[950提示的是型號(hào)]
8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（E685）原價(jià)3500元[685提示的是型號(hào)]
空調(diào)：
9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR—32GW）原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號(hào)]
冰箱：
10、現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國(guó)經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價(jià)3080元[226提示的是型號(hào)]
洗衣機(jī)：
11、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（XQG52系列任意一款都可）原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]
數(shù)碼：
12、國(guó)家代表（F）→（國(guó)家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機(jī) 原價(jià)3472元[F并非國(guó)家字母的代表，而是型號(hào)提示]
高檔寶貝因?yàn)槌杀据^高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本�？梢陨蠟閰⒄眨O(shè)置更多，在此不一一列舉。
中檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為5（件、臺(tái)、部） 難度系數(shù)：中等
手機(jī)：
1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（A18、A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠(yuǎn)為99]
2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢(shì)）→VK（唯開）手機(jī)（VK900）原價(jià)2380元
3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機(jī)原價(jià)20xx元
4、一種飲料（18型）→百事可樂(lè)→百事步步高則百事可樂(lè)（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（LR018）原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號(hào)]
5、（529條）運(yùn)動(dòng)的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科�。↘529）原價(jià)1280元[529提示的是型號(hào)]
彩電：
6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個(gè)型號(hào)（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價(jià)1080元
7、中秋→中國(guó)的民俗文化→過(guò)年→（25寸長(zhǎng)虹純平）彩電播放過(guò)年相關(guān)影片→找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元
8、（1890年的）運(yùn)動(dòng)型美女→運(yùn)動(dòng)即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]
空調(diào)：
9、一種娛樂(lè)道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR—33GW/V101）原價(jià)1858元
在中檔寶貝中，設(shè)置的問(wèn)題主要是用來(lái)吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對(duì)高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇尋找的對(duì)象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。
低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個(gè)、臺(tái)） 難度系數(shù)：易
1、與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]
2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
3、一種通訊產(chǎn)品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價(jià)540元[512提示的是容量]
4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來(lái)的主人公）→〈〈小靈通漫游未來(lái)〉〉VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
5、中國(guó)航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有，因?yàn)榈蜋n物品成本比較低，所以這部分的問(wèn)題和線索就會(huì)分類設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對(duì)簡(jiǎn)單，滿足消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了！
七、活動(dòng)購(gòu)買規(guī)則
1、購(gòu)買者排隊(duì)在專柜商品員處開購(gòu)票，并讓專柜商品員在購(gòu)票上標(biāo)明時(shí)間（以此來(lái)判定購(gòu)買的時(shí)間段）和買家的聯(lián)系電話，方便獲獎(jiǎng)聯(lián)系；
2、購(gòu)買者拿購(gòu)票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；
3、拿好購(gòu)票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購(gòu)票上加蓋公章（獲得參加活動(dòng)資格）；
4、保存好購(gòu)票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購(gòu)票而無(wú)付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無(wú)購(gòu)票）者，均無(wú)參加活動(dòng)的資格；
5、活動(dòng)中寶貝物品的購(gòu)買，因數(shù)量有限，所以按交易成功時(shí)間的先后來(lái)判斷，先交易者先得，獎(jiǎng)完既止；
6、尋到寶貝物品并購(gòu)買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時(shí)后，帶好購(gòu)票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
八、活動(dòng)秩序與安全
1、要求排隊(duì)購(gòu)物，禮貌謙讓；
2、調(diào)集200名保安來(lái)維持活動(dòng)秩序及其他工作；
3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；
4、請(qǐng)求桂林市給予一定的警力，設(shè)置安全流動(dòng)站。
九、活動(dòng)咨詢及服務(wù)
1、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請(qǐng)尋到寶物者上臺(tái)介紹尋寶心得和思維推理過(guò)程，讓大家一起分享快樂(lè)。舞臺(tái)在空閑時(shí)，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng)，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口。
2、設(shè)立活動(dòng)信息咨詢臺(tái)，安排5—10人輪班工作；
3、設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時(shí)更新信息；
4、設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作
5、綜合服務(wù)部，安排10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。
申明：***電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終解釋權(quán)。
輔助活動(dòng)一：圣誕狂歡大派送
在活動(dòng)當(dāng)天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動(dòng)中獲得別人沒(méi)有的先機(jī)！
輔助活動(dòng)二：購(gòu)物優(yōu)惠
在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購(gòu)物滿1500元者，可獲得價(jià)值100元的購(gòu)物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購(gòu)物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購(gòu)物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。
輔助活動(dòng)三：電器拍賣
在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng)。對(duì)比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價(jià)的5折開始拍賣，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的具體情況而定，調(diào)動(dòng)氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。
輔助活動(dòng)四：推出（九五）至尊貴賓卡
在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購(gòu)物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來(lái)***購(gòu)物，***將會(huì)為你提供家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來(lái)還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購(gòu)，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi)。
輔助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)
在活動(dòng)結(jié)束的24：00，在***電器城門外，安排一個(gè)場(chǎng)地，舉行***圣誕狂歡面具舞會(huì)，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以隨便邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)�；顒�(dòng)時(shí)間一小時(shí)。
步驟三：宣傳造勢(shì)，吸引顧客（信息性：錯(cuò)過(guò)）
第一，新聞發(fā)布會(huì)。
12月20日，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)的趣味性以及將為大家?guī)?lái)的優(yōu)惠，并在副部會(huì)上簡(jiǎn)單的舉例講述尋找寶貝的推理過(guò)程，讓大家了解活動(dòng)的規(guī)則與樂(lè)趣。
從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺(tái)及桂林旅游音樂(lè)廣播兩個(gè)電臺(tái)里，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的過(guò)程以及規(guī)則有更具體詳細(xì)的了解，為活動(dòng)的成功打好了基礎(chǔ)。
第二，海報(bào)宣傳。
印制6萬(wàn)張宣傳海報(bào)，在中心廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路口、火車站、汽車站、北極廣場(chǎng)、三里店大圓盤、會(huì)展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。
海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間安排、過(guò)程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語(yǔ)，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會(huì)去仔細(xì)研究海報(bào)的內(nèi)容。在宣傳活動(dòng)的過(guò)程中，也起到了使消費(fèi)者對(duì)***加深印象的作用。
第三，標(biāo)語(yǔ)流動(dòng)廣告。
從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)以活動(dòng)的宣傳為主題。
例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜
沒(méi)有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多
開心實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行
如果你有一個(gè)聰明的頭腦，***將是你購(gòu)物的天堂
第四，報(bào)刊宣傳。
12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣傳，活動(dòng)標(biāo)題可為：
智慧就是財(cái)富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你；機(jī)會(huì)是找出來(lái)的等。
報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來(lái)分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。
第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣傳海報(bào)。
步驟四：做好活動(dòng)后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場(chǎng)地位
在活動(dòng)過(guò)后，要依靠各種渠道，為活動(dòng)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動(dòng)，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠?jī)r(jià)格作為行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力的“價(jià)格殺手”或者“價(jià)格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競(jìng)爭(zhēng)力”的口號(hào)，并專門組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會(huì)”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi)。靠服務(wù)、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，最后占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷活動(dòng)的最終目的。
費(fèi)用預(yù)算：
20xx年11月10日，我組建的策劃小組對(duì)***在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開桂林市場(chǎng)的問(wèn)題在于沒(méi)有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開始策劃此案例。
20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實(shí)施。
20xx年11月30日，開始做前期準(zhǔn)備工作，為活動(dòng)的順利開展做好了鋪墊工作。
20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動(dòng)得以成功進(jìn)行。
20xx年12月20日，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)。使得活動(dòng)影響力大范圍鋪開，活動(dòng)當(dāng)天門庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來(lái)最高的記錄。
20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲。
20xx年12月25日，促銷活動(dòng)正式打響，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動(dòng)取得圓滿成功。
20xx年12月25日—30日，活動(dòng)后續(xù)宣傳。打響服務(wù)牌，使得***成功的走進(jìn)了桂林市民的生活。
此次促銷策劃活動(dòng)，使得***在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，***已經(jīng)走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力，使得***電器從開始只占據(jù)10%的市場(chǎng)發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場(chǎng)，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬(wàn)元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一。
解釋：
一、“意”
指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動(dòng)力，是策劃的生命。策劃活動(dòng)能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。
世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場(chǎng)，進(jìn)而立足于世界。因?yàn)楹柲苤圃斐鲎屓毡救藷o(wú)法想到的，能用來(lái)洗紅薯的10方位洗衣機(jī)。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來(lái)洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，也許會(huì)在當(dāng)?shù)貢充N。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過(guò)努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來(lái)洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時(shí)擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤(rùn)。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識(shí)，走向了國(guó)際。
在本策劃案中，為了讓促銷活動(dòng)能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過(guò)來(lái)，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動(dòng)中，使之成為整個(gè)活動(dòng)的核心，致使促銷活動(dòng)能最后取得成功。
其他商家在運(yùn)用這一策略時(shí)，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨意搞活動(dòng)做促銷，這樣會(huì)給人一種沒(méi)品位的印象，無(wú)法達(dá)到促銷的效果。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。
二、“味”
是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過(guò)共鳴引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感。
飲料大王可口可樂(lè)公司，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì)70年代中期，一直是美國(guó)飲料市場(chǎng)上無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，在1976——1979年間，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對(duì)比的是，百事可樂(lè)來(lái)勢(shì)洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂(lè)不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂(lè)持平，達(dá)到11%了。百事可樂(lè)是怎樣從可口可樂(lè)手里搶走市場(chǎng)的呢？百事可樂(lè)將鋒芒直指飲料市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個(gè)巨大消費(fèi)群體的飲料，并在促銷廣告攻勢(shì)上強(qiáng)化百事可樂(lè)的"青春形象"，從而使得可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率一直下滑，而自己在打入市場(chǎng)的道路上大獲成功，占據(jù)了有利地位。
在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂(lè)趣的需要提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)。同時(shí)，打破了傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單購(gòu)物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們?cè)诤?jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣，讓其回味無(wú)窮。
其他商家在使用該策略時(shí)，要注意對(duì)于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺(tái)電視或報(bào)刊雜志，做到有的放矢。
三、“深”
是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。通過(guò)加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客。
在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號(hào)是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”。在每個(gè)去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當(dāng)勞。以此形成對(duì)比，加深消費(fèi)者的印象，使得競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系既敵對(duì)又曖昧，在跟你競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，借助于你的名氣為我拉顧客。
在本策劃案中，尋寶促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的猜謎，而是透過(guò)有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得成功，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。同時(shí)，活動(dòng)的趣味性及其宣傳過(guò)程也加深了消費(fèi)者對(duì)公司的印象。
商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會(huì)導(dǎo)致徹底失敗。
四、“遠(yuǎn)”
是指宣傳的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域。
這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過(guò)其全國(guó)各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時(shí)尚報(bào)刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報(bào)式宣傳，免費(fèi)發(fā)放還簡(jiǎn)易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺賺便宜的同時(shí)無(wú)聲無(wú)息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國(guó)飄揚(yáng)。
在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬(wàn)張宣傳單，從不同渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過(guò)桂林這國(guó)際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。通過(guò)在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動(dòng)，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。
商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來(lái)了。
總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場(chǎng)為分析的環(huán)境，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以出奇制勝為活動(dòng)核心，以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。
促銷的活動(dòng)策劃10
一年一度的9月10日教師節(jié)馬上就要到來(lái)了，酒店為感謝辛勤的園丁――世界上光榮的職業(yè)人而準(zhǔn)備了特別的禮物�？Х葟d推出以海鮮為主題的教師節(jié)自助晚餐。
當(dāng)天，兩個(gè)咖啡廳都專門為來(lái)用餐的園丁們?cè)黾犹赜械?另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給教師們一個(gè)甜蜜難忘的浪漫味覺體驗(yàn)。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠。
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡**面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送群英薈萃一份，桃李滿天下精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡**面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送群英薈萃一份，桃李滿天下精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四
教師如太陽(yáng)般溫暖 如春風(fēng)般和煦 如清泉般甘甜 比父愛更嚴(yán)峻 比母愛更細(xì)膩 比友愛更純潔。
在教師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂(lè)，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
促銷的活動(dòng)策劃11
一、背景
目前市場(chǎng)上的普通蔬菜因?yàn)榛�、農(nóng)藥、催熟劑、保鮮劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少蟲害的襲擊，竟讓用農(nóng)藥浸泡過(guò)的種子培育幼苗。這不僅使得蔬菜表面附著了一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)消費(fèi)者的健康來(lái)說(shuō)都是無(wú)形的殺手。另外，一些超市和菜攤上出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是無(wú)害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的。病來(lái)如山倒，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，“癌”字的結(jié)構(gòu)就可以清楚地告訴我們很多疾病都是病由口入。所以預(yù)防疾病，應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢(shì)在必行。與此同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品(通過(guò)應(yīng)用無(wú)公害的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)定，允許使用無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的蔬菜)，迎合了人們的這種需求。
目前武漢市場(chǎng)還沒(méi)有形成綠色蔬菜的
規(guī)模經(jīng)營(yíng)，康樂(lè)公司的綠色蔬菜在武漢市場(chǎng)可以說(shuō)處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的武漢市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，如何開拓武漢市場(chǎng)成了康樂(lè)公司面臨的問(wèn)題。
二、策劃目的(1—3年)
1、提高武漢市民對(duì)綠色蔬菜的消費(fèi)意識(shí)，使綠色蔬菜的消費(fèi)量達(dá)到武漢市民蔬菜消費(fèi)總量的60%--70%。
2、使80%--90%中高端用戶消費(fèi)綠色蔬菜。
3、提高低端用戶對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。
三、現(xiàn)狀分析
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得出如下結(jié)論：
1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度：45%的人無(wú)法定位何為綠色蔬菜;22%的人認(rèn)為顏色是綠色的為綠色蔬菜;22%的人沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)綠色蔬菜;11%的人在市面上沒(méi)有見過(guò)綠色蔬菜。
2、購(gòu)買蔬菜時(shí)的影響因素：50%的人看重新鮮程度;29%的人看重營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;13%的人看重污染程度;8%的人看重價(jià)格。
3、潛在需求度：62%的消費(fèi)者不放心現(xiàn)在使用的蔬菜，希望買到安全可靠的蔬菜。
4、購(gòu)買渠道選擇：57%的消費(fèi)者想在超市買到綠色蔬菜;24%的消費(fèi)者希望在綠色蔬菜專營(yíng)店買到;19%的消費(fèi)者選擇在菜場(chǎng)買到。
5、市場(chǎng)所能接受的綠色蔬菜的價(jià)格：大多數(shù)消費(fèi)者希望綠色蔬菜的價(jià)格高于普通蔬菜的程度小于10%。
6、對(duì)包裝的需求度：47%的人對(duì)包裝無(wú)要求，28%的人覺得需要包裝，25%的人覺得不需要包裝。
7、對(duì)脫水干菜的需求度：54%的人愿意購(gòu)買脫水蔬菜，33%的人原意購(gòu)買新鮮的蔬菜，13%的人持無(wú)所謂態(tài)度。
8、消費(fèi)者的年齡分布：56%的購(gòu)買者是老年人，年齡在50歲以上;22%的人是中年人，年齡在30—40歲;22%的人是青年人，年齡在20—30歲。
9、消費(fèi)者的文化程度：44%的消費(fèi)者為大專以上學(xué)歷，34%的消費(fèi)者為高中學(xué)歷，22%的消費(fèi)者為初中以下學(xué)歷。
10、采購(gòu)用途：84%的人購(gòu)買蔬菜是為自己的家庭食用，16%的人是為集體采購(gòu)。
11、消費(fèi)者的家庭收入情況：47%的人家庭月收入在20xx元以上，37%的人在1000—20xx元，16%的人在1000元以下。
四、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)(strengths)：
1、技術(shù)含金量高，難以為對(duì)手模仿。
2、無(wú)污染，健康安全。
3、產(chǎn)品特征迎合目前消費(fèi)潮流。
劣勢(shì)(weaknesses)
1、成本高，售價(jià)高。
2、不易保鮮，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。
3、市場(chǎng)秩序紊亂，價(jià)格定位沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
4、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)要求高，難以形成大批量生產(chǎn)。
5、目前公司品牌在武漢沒(méi)有知名度。
機(jī)會(huì)(opportunities):
1、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒(méi)有形成規(guī)模，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、城市人員素質(zhì)整體較高便于宣傳和理解。
3、不滿足現(xiàn)狀，對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在要求。
4、收入增加引發(fā)市場(chǎng)需求的變化，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到消費(fèi)者的歡迎。
5、時(shí)尚心理嚴(yán)重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮。
6、中部崛起，國(guó)家資金投放加大，人們生活水平有待提高。
7、武漢飲食文化濃厚，飲食考究，注重飲食質(zhì)量。
威脅(threats)
1、市民對(duì)綠色蔬菜認(rèn)識(shí)不足，對(duì)其標(biāo)準(zhǔn)難以定位。
2、主要購(gòu)買人員56%是老年人，對(duì)新生事物接受度低。
3、外觀上難以區(qū)分，消費(fèi)者仍會(huì)購(gòu)買價(jià)格低廉的普通蔬菜，菜販可能以假亂真。
4、目前對(duì)蔬菜的鑒定技術(shù)不成熟，難以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容易假冒。
五、營(yíng)銷策略
(一)產(chǎn)品策略
綠色蔬菜由于其自身特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存、營(yíng)養(yǎng)成分流失、生產(chǎn)周期長(zhǎng)。在生產(chǎn)和種植綠色蔬菜的過(guò)程中應(yīng)該注意如下方面：
第一、應(yīng)考慮蔬菜相對(duì)于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個(gè)農(nóng)業(yè)研究所合作，利用他們的高科技進(jìn)行種植，達(dá)到高質(zhì)量和多產(chǎn)的效果，這樣做也容易使用戶信任公司的產(chǎn)品，從而樂(lè)于購(gòu)買。
第二、蔬菜種類雖然繁多，但根據(jù)調(diào)查資料顯示，應(yīng)集中力量生產(chǎn)消費(fèi)者最喜愛的蔬菜，如黃瓜、西紅柿、豆角、冬瓜、花菜。
第三、顧客購(gòu)買蔬菜時(shí)最關(guān)注的就是蔬菜的新鮮度，應(yīng)每天按時(shí)向各銷售點(diǎn)供應(yīng)當(dāng)天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康營(yíng)養(yǎng)，從而使消費(fèi)者相信產(chǎn)品質(zhì)量。
第四、根據(jù)調(diào)查，25%的消費(fèi)者認(rèn)為不需要包裝，47%的人認(rèn)為無(wú)所謂。由此可知我們的'產(chǎn)品不需要特別包裝。這樣可以方便用戶根據(jù)自己的需要自由購(gòu)買。若給產(chǎn)品加上包裝會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)方面的問(wèn)題：
其一，每個(gè)消費(fèi)者的需求量不一樣，不容易根據(jù)量來(lái)包裝。若包裝的數(shù)量過(guò)大，反而會(huì)影響銷售，用戶會(huì)放棄購(gòu)買。
其二，給產(chǎn)品加上包裝會(huì)增加成本而提高價(jià)格。與普通蔬菜相比，綠色蔬菜科技含量高，成本本來(lái)就高。而消費(fèi)者認(rèn)為綠色蔬菜的價(jià)格最多應(yīng)比普通蔬菜高10%，所以增加包裝會(huì)增加用戶購(gòu)買負(fù)擔(dān)。
第五、采用統(tǒng)一商標(biāo)策略，公司的商標(biāo)在其他市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了較高的聲譽(yù)，此種策略有利于公司利用已經(jīng)取得聲譽(yù)的商標(biāo)將綠色蔬菜帶入武漢這一新市場(chǎng)，同時(shí)為公司創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)者，增加重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者，樹立公司形象，獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任，從而更容易推出新產(chǎn)品。
第六、根據(jù)消費(fèi)者的口味和市場(chǎng)環(huán)境
及其季節(jié)的變化增減產(chǎn)品項(xiàng)目，改進(jìn)原有產(chǎn)品或增減產(chǎn)品的生產(chǎn)量，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化。
(二)價(jià)格策略
1、滲透定價(jià)：?jiǎn)柧碇酗@示57.8%的人認(rèn)為能接受高于普通蔬菜10%的價(jià)格，我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入武漢市場(chǎng)，所以我們就以低于這個(gè)預(yù)期價(jià)格的價(jià)格銷售，力爭(zhēng)獲得最高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率。
2、數(shù)量折扣：當(dāng)用戶購(gòu)買我們的綠色蔬菜達(dá)到一定數(shù)額或者有團(tuán)購(gòu)時(shí)，我們給予一定的折扣。
3、季節(jié)折扣：由于蔬菜具有很強(qiáng)的季節(jié)性，我們對(duì)時(shí)令蔬菜采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售，對(duì)反季節(jié)的蔬菜，稍微提高價(jià)格出售。
4、尾數(shù)定價(jià)：(尾數(shù)定價(jià)指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)心理，制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。)消費(fèi)者對(duì)蔬菜價(jià)格的尾數(shù)存有某種心理狀態(tài)，會(huì)覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我們對(duì)于蔬菜的零售價(jià)格定位采用此方法。
5、在超市和專營(yíng)店根據(jù)具體情況靈活定價(jià)。
(三)渠道策略
1、分銷渠道類型
“綠色蔬菜”由于其生產(chǎn)過(guò)程中的嚴(yán)格工藝，可以說(shuō)是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，而且不易儲(chǔ)放、營(yíng)養(yǎng)成分易流失、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、單位價(jià)值低、附加服務(wù)少，且購(gòu)買批量小而分散。根據(jù)我們的調(diào)查，90%的人在購(gòu)買蔬菜時(shí)最看重新鮮度，這要求銷售的核心在于速度，因此需要每天按時(shí)上新貨并收回前一天的剩余蔬菜以保證其新鮮度。這些特點(diǎn)也要求選擇一種直接和以超市為零售商的間接營(yíng)銷模式相結(jié)合的渠道。我們采取的具體形式為：
(1)接受用戶的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購(gòu)。采用送貨上門服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮，又提高顧客忠誠(chéng)度。
(2)設(shè)計(jì)綠色蔬菜專營(yíng)店
這一銷售形式具有購(gòu)買方便，可信度高的特點(diǎn)，減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷成本。集中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，降低價(jià)格。
(3)產(chǎn)品進(jìn)入武漢的大型超市。
調(diào)查顯示，68.75%的人選擇在超市購(gòu)買綠色蔬菜，僅有18.75%的人會(huì)在菜場(chǎng)購(gòu)買綠色蔬菜。
2、渠道管理
(1)分銷商選擇
有實(shí)力進(jìn)入上述賣場(chǎng);
具有較強(qiáng)的配送能力;
有豐富的農(nóng)產(chǎn)品或快速消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
(2)分銷商激勵(lì)
獨(dú)家分銷，保證較高利潤(rùn)。
(3)分銷商工作評(píng)價(jià)
根據(jù)合同要求進(jìn)行周、月、季及年度考核，如銷售額、銷售量、退貨率、供貨質(zhì)量、與公司合作效率等指標(biāo)，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲及調(diào)整。
(四)促銷策略
總體思路：
前期密集型廣告宣傳后全面上市。
上市后利用媒體報(bào)道跟進(jìn)宣傳。
用展覽會(huì)等方式補(bǔ)充宣傳。
根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整廣告及促銷策略。
(資料來(lái)源：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))
課堂作業(yè)：在此案例中，營(yíng)銷策劃的理念是如何形成的?康樂(lè)公司制定了怎樣的營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這一理念!
促銷的活動(dòng)策劃12
一、促銷主題：
瘋狂底價(jià)●脫光狂歡
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxxxx
四、策劃說(shuō)明：
光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的`節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。
1、脫光雄心●進(jìn)店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個(gè)!
2、脫光有獎(jiǎng)●進(jìn)店有禮
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到指定活動(dòng)門店參與活動(dòng)的“證據(jù)”，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床1張。
活動(dòng)規(guī)則：
1、編輯#活動(dòng)內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)微信號(hào)僅限參與1次;
3、活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張;
4、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠
絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。
活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底
凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠。
促銷的活動(dòng)策劃13
主題：中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)
目的：主要為國(guó)慶黃金周促銷，輔于中秋的促銷活動(dòng)，同時(shí)配合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)效營(yíng)銷及其他宣傳告知活動(dòng)的開展，以擴(kuò)大美家天地在龍崗的知名度及影響力。
時(shí)間：9.5——9.10
活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：
1.活動(dòng)內(nèi)容：
凡于活動(dòng)期間(9.5—9.10)，到我商場(chǎng)購(gòu)物每單滿500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈(zèng)高級(jí)精美禮品一份，送完即止。
客服中心夏晶、左莉，負(fù)責(zé)派發(fā)禮品及解答客戶關(guān)于促銷的疑問(wèn)
收銀要清楚整個(gè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，能夠解答客戶的疑問(wèn)，并防止拆單的現(xiàn)象出現(xiàn)。
行政負(fù)責(zé)采購(gòu)禮品400個(gè)，(禮品應(yīng)按買單金額500元、1000元、XX元區(qū)分檔次;如手提燈籠、定制吉祥物、家居飾品等;低中高檔個(gè)數(shù)分別為160、160、80個(gè))，禮品15日前到位。
2.中秋活動(dòng)(商戶聯(lián)宜會(huì))
⑴時(shí)間：9月8日晚上7：00—9：00
�、频攸c(diǎn)：美家天地中庭
⑶內(nèi)容：屆時(shí)將有大型文藝演出(北門中庭)，有獎(jiǎng)問(wèn)答、猜燈謎(可與商戶進(jìn)行聯(lián)宜)。
�、然顒�(dòng)物品準(zhǔn)備清單
1、舞臺(tái)、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄(保安部負(fù)責(zé))
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)品20份(營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)征集，可送美家天地工衣)、燈謎禮品200份(行政部負(fù)責(zé)采購(gòu)，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅);5日前到位
3、背景噴繪美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，中秋燈謎約600個(gè)，以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次，夏晶負(fù)責(zé);17日前制作完畢
�、苫顒�(dòng)準(zhǔn)備工作
1、9月7日上午現(xiàn)場(chǎng)布置(保安部及工程部協(xié)助禮儀公司)舞臺(tái)架設(shè)，地毯鋪設(shè)，音箱調(diào)試，
2、每個(gè)專柜至少懸掛一個(gè)燈籠，由專柜自行懸掛，9月5日完成。
3、燈籠下面懸掛紅紙制作的'燈謎，9月7日下午由工程部和保安部完成。
4、燈謎懸掛在各專柜，引導(dǎo)客戶到專柜競(jìng)猜燈謎，兌獎(jiǎng)處設(shè)在客服中心。
�、恃莩龌顒�(dòng)程序及節(jié)目清單(另附)
媒體宣傳配合：龍崗有線電視臺(tái)《美好家園》，整月播報(bào)關(guān)于美家天地中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3、促銷海報(bào)單張
促銷海報(bào)規(guī)格：4開a3紙大小
主題內(nèi)容：封面主題為“國(guó)慶狂歡價(jià)”，封底主題為“中秋賀團(tuán)圓”
封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸
選品提交完成時(shí)間：x月x日前，逾期概不上促銷彩頁(yè)，負(fù)責(zé)人：各樓層主管
彩頁(yè)制作完成時(shí)間：x月x日 負(fù)責(zé)人：美工
彩頁(yè)印刷完成時(shí)間：x月x日
單張派發(fā)完成時(shí)間：x月x日 負(fù)責(zé)人：?jiǎn)啼h 吳寧
派發(fā)渠道
⑴dm直投1.5萬(wàn)份(喬鋒 吳寧)
3、4、5日完成樓盤投遞 /6、7、8日投遞公司100人穿美家天地工衣游行
�、瞥邪儇浥砂l(fā)(3、4、5日，每天4——6人，1500份)
每天保安派3人、自營(yíng)派1人、聯(lián)營(yíng)派1人、營(yíng)運(yùn)派1人。
�、菢潜P駐點(diǎn)派發(fā)XX份(行政部、營(yíng)運(yùn)部)
�、仁Ｏ碌模谫u場(chǎng)內(nèi)派發(fā)及備用。
4、氣氛布置
�、�4個(gè)大門口各掛2個(gè)大燈籠活躍氣氛
�、颇祥T正門懸掛巨型條幅、制作吉祥物氣�；騥t板做導(dǎo)示用，賣場(chǎng)過(guò)道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門中庭擺放自營(yíng)區(qū)特價(jià)商品。每個(gè)專柜懸掛一個(gè)小燈籠(200個(gè))
以上物料需12日前到位，5日前完成布置(需保安、工程配合;行政負(fù)責(zé)采購(gòu))
�、峭瑫r(shí)正門可用水牌pop告知商場(chǎng)的中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)。;
商品陳列完成時(shí)間：9月5日
促銷的活動(dòng)策劃14
活動(dòng)主題：
新年新景象xx好禮多
活動(dòng)目的：
講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間：
2月6日—14日
活動(dòng)形式：
特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)
活動(dòng)要點(diǎn)：
有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的.商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）
活動(dòng)辦法:
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
b、新年送驚喜—愛心大換購(gòu)（元月1日—3日）
c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）
e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）
活動(dòng)推廣：
彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。
具體內(nèi)容
氛圍布局：
營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。
xx發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）
xx商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。
xx商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）
xx設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。
xx樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。
xx節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。
活動(dòng)促銷：
①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）
羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。
特賣場(chǎng)布置：
xx設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。
xx在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣”
xx各品牌貨架上的POP擺放。
xx開辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。
xx特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。
�、谛履晁腕@喜—愛心大換購(gòu)（元月1日—3日）
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿20xx元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或MP3一部）；購(gòu)物滿10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品（例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái)）
操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。
�、酆�(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）
為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。
④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）
為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）
�、菪履暝S諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）
促銷的活動(dòng)策劃15
活動(dòng)一：
主題："景區(qū)中秋祭月儀式"特色民俗活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年09月27日晚
活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等
活動(dòng)二：
主題：慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛心
主題口號(hào)："月圓天上，情滿人間"
活動(dòng)時(shí)間：20xx年09月27日
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的.愛心人士。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演。
參與群體：社會(huì)各界愛心人士
活動(dòng)三：
主題：相親會(huì)
主題口號(hào)：愛情的主旋律
活動(dòng)時(shí)間：1期9月22日，2期10月中下旬
活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。
活動(dòng)四：
主題："中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)"
活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì)，除了能參加中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng)，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。
參與群體：熱心讀者、電臺(tái)聽眾、留洋的大學(xué)生代表。
活動(dòng)五：
主題："景區(qū)大尋寶"
活動(dòng)時(shí)間：中秋(XX-XX號(hào))、國(guó)慶(1-7號(hào))
活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。
參與群體：中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客
活動(dòng)六：
主題：景區(qū)趣味表情大征集
主題口號(hào)："我是主角我happy，定格快樂(lè)景區(qū)"
活動(dòng)時(shí)間：9月20日-10月10日
活動(dòng)介紹：只要在9月20日至10月10日期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱，或手機(jī)彩信發(fā)送XX，相片要求：景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。
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