房地產(chǎn)活動策劃集錦
房地產(chǎn)活動策劃集錦1
一、活動目的
注力于政府、媒體、公眾、的實效傳播，引發(fā)社會各界多層面圍合關(guān)注!
維系老業(yè)主關(guān)系，累積銷售蓄水。
打造xx地產(chǎn)，專屬品牌文化盛宴。
文化搭臺，品牌唱戲，將"共同成長。相伴一生"進行到底
二、活動主線
借勢邀請市場熱映、口碑佳的話劇到xx地產(chǎn)巡演，并以此文化盛宴，巧妙推出xx地產(chǎn)的品牌文化魅力，在現(xiàn)場氛圍營造、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下，最終達到實現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌文化美譽外宣及項目樓盤熱銷的'目的。
本條主線將以首次巡演xx站最新經(jīng)典舞臺話劇為主線，貫穿活動始終;通過歲末經(jīng)典話劇的表演，聯(lián)動xx地產(chǎn)品牌外傳，并有機的將話劇元素與xx地產(chǎn)的項目穿插并結(jié)合在一起。使得現(xiàn)場感覺生動、新穎而又融合，在不知不覺中將所要傳達的相關(guān)信息巧妙的呈現(xiàn)。同時再配合現(xiàn)場的視覺特技特效，互動節(jié)目表演，為參與者呈上一臺豐富的視覺盛宴。重點突出整場歡樂，溫馨、浪漫、時尚的整體氛圍。
三、活動概況
活動時間：xx月xx日19：00-22：00
活動地點：xx體育館(擬定)
活動形式：話劇
活動內(nèi)容：項目信息發(fā)布+項目品鑒+趣味互動+抽獎
活動調(diào)性：時尚歡快華麗
活動規(guī)模：800人左右(單場人數(shù)擬定，建議分場次演出)
活動人員：地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導
媒體代表
項目銷售顧問
VIP客戶
新老業(yè)主代表
活動時長：3小時
房地產(chǎn)活動策劃集錦2
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也十分火暴，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來開展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購置行為減弱，理性購置行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化〞，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代〞開始回歸，開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的開展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代〞的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷籌劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷籌劃
一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該籌劃在先，包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購置力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的`生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個籌劃過程中均應(yīng)該進行營銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時根據(jù)目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。
房地產(chǎn)活動策劃集錦3
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
三、構(gòu)思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；
3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費群生活心態(tài)。
四、實戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：
1）地理位置；
2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；
3）樓盤做工用料；
4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的.效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置；
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；
3）闡述樓盤交通條件；
4）闡述樓盤人口密度情況；
5）闡述樓盤的升值潛力；
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；
7）闡述樓盤的背景；
8）闡述樓盤的舒適溫馨；
9）闡述樓盤的實用率；
10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；
11）闡述樓盤的品質(zhì)；
12）闡述樓盤的深遠意義；
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入�。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：
內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
�、贅潜P效果圖。
�、跇潜P售價表和匯款方式的確定與制作。
�、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設(shè)計制作。
�、芄さ貒宓脑O(shè)計、繪制。
�、菡逛N場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。
�、拚逛N場地道路指導牌的制作。
�、哒拱澹▋商祝刻�12張）的設(shè)計、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
�、釄蠹垙V告首5期的設(shè)計、完稿及定版。
�、鈬@展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。
①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。
③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。
�、芊奖阈裕航煌�、時間、商品等方面消費及額外的需求。
�、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。
�、捱x擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
�、咦杂尚裕菏股�、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進行消費者背景分析：
�、龠x購本樓盤的動機：
a、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。
�、谂懦獗緲潜P的理由：
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
�、圪徺I本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設(shè)計完美的行銷動作：
①塑造產(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
�、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
�、苌鬟x現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。
�、蒌N售人員應(yīng)默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：
1、引導期：
首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。
�、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。
�、壑v習資料（material）編制完成。
�、軆r格表完成。
�、萑藛T講習工作完成。
�、蘅且龑V告。
�、咪N售人員進駐。
注意事項：
�、賹︻A(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。
�、诂F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
�、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
�、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
�、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強銷期：
公開期（引導期之后7—15天）及強銷期（公開后第7天起）。
�。�1）正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
�。�2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。
�。�3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
�。�4）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表。
�。�5）于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習或演練。
（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。
�。�7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。
�。�8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。
（9）實施責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
�。�10）隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。
�。�11）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預(yù)期銷售目標。
�。�12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。
3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：
�。�1）正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。
（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。
�。�3）回頭客戶積極把握，其成交機會極大。
�。�4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。
（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。
房地產(chǎn)活動策劃集錦4
隨著五一小長假的到來，海南作為旅游地產(chǎn)，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻禮，促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。
一、促銷活動的目的;
本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“××”在××本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。
二、促銷活動對象：
促銷對象主要是針對最后一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的'本地置業(yè)人群。
三、促銷活動主題：
1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來
2、 3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。
四、促銷活動方式
1、黃金周獻禮，回饋客戶;
海南的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使“××”的廣告鋪滿整個儋州;
2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量;
3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20190元裝修大禮包
4、每天特價房源，限時限套搶購;
在××市區(qū)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價房源××元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源××元不限樓層;
5、現(xiàn)場促銷氛圍營造
廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放WIFI，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區(qū)。案場入口設(shè)置拱門，廣告語
6、促銷活動時間及地點;
促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。
促銷活動地址：××市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔;
房地產(chǎn)活動策劃集錦5
活動日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動主題：購房xx五一送旅游
活動目的和意義：
1、這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的.關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
房地產(chǎn)活動策劃集錦6
一、活動目的
1、借活動體現(xiàn)項目特色，提高品牌美譽度，擴大項目市場影響力；
2、增強客戶對項目品牌的認知，維系老業(yè)主，增強朋介及口碑傳播效果、促進老帶新；
3、通過周末暖場活動，集結(jié)新老客戶到場，制造氛圍，并結(jié)合現(xiàn)行政策提升銷售業(yè)績。
二、活動人數(shù)
老客戶：約40組
近期來電來訪意向登記客戶：約10組
共計約50組
三、活動時間與內(nèi)容
9月6日9：00——17：00冰皮月餅DIY+猜燈謎
9月7日9：00——17：00猜燈謎
四、活動主題
月是故鄉(xiāng)明幸福在名郡
五、活動流程
1、當天來訪客戶到登記處，簽到領(lǐng)取DIY制作券即可參與月餅DIY與猜燈謎活
動；
2、客戶憑制作券去制作臺參加活動；自己做的月餅可以帶回家和家人一起分享，
讓家人嘗嘗自己親手做的月餅；
3、客戶在猜謎區(qū)根據(jù)謎面的'內(nèi)容，確定自己能猜出謎底之后，讓工作人員將謎
面取下，然后到簽到處核對謎底，謎底正確后工作人員發(fā)獎品，如謎底有爭議，以工作人員答案為準；
4、吧臺準備茶點給客戶品嘗。
六、物料準備
八、活動預(yù)期來訪50組，成交2套！
九、活動說辭
您好，我是xx項目售樓部的置業(yè)顧問xx，打電話給您是想通知您一下，這個星期六我們將舉辦猜燈謎和自制月餅的活動，不僅可以自制月餅，帶回去和家人一同品嘗，猜對燈謎還有小禮品贈送喔！！您是上午來還是下午來？
那不見不散啦！祝您生活愉快！
特別說明：
1，活動人數(shù)預(yù)定80組，每組限做3個月餅；
2，4個置業(yè)顧問，每人邀約指標20組，其中老業(yè)主10組以內(nèi)；
�。ㄩ_發(fā)商特別說明，意向客戶為主，老業(yè)主為輔，不希望活動登記表上全是老業(yè)主，望各位理解！）
3，策劃負責月餅DIY，燈謎區(qū)需要支援一名（渠道/助理），如果有客戶猜對燈謎，取下謎語燈籠贈送，簽到處登記領(lǐng)取獎品（需要拍照）。
房地產(chǎn)活動策劃集錦7
活動目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年
活動時間：
20xx年8月10日——20xx年8月25日
活動內(nèi)容：
七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來
1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
凡對該活動持參與意向的`情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠。
凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
2.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元
3.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元
4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支
5.凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內(nèi)容：
新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進行票數(shù)統(tǒng)計，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個
具體實施流程：
材料準備：照相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)
活動日程安排
20x.08.6-08.10活動物料準備;
(開發(fā)商)廣告宣傳物料準備;
(開發(fā)商) 20x.08.9-08.11
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)
銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動參加人數(shù);
(湖北漢隆) 20x.08.11活動物料就位;
活動準備;(湖北漢隆) 20x.08.13-08.25
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(湖北漢隆)
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。(湖北漢隆)
活動宣傳
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.7萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福
現(xiàn)場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動預(yù)算
活動物料清單及費用預(yù)算表
廣告計劃及費用預(yù)算表
房地產(chǎn)活動策劃集錦8
一、活動總主題：
商界名流，歡聚一堂
二、副主題：
xx花園開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會
三、活動總體創(chuàng)意：
以酒會的形式，蘊涵豐富的商務(wù)交流實際內(nèi)容，從而促進麗灣花園、會員、商家三者之間聯(lián)盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務(wù)交流平臺”這一顯著特色對外強力推廣，形成概念融入人心。
因此活動過程特色將一改普通美容會所單純產(chǎn)品、項目促銷以及酬賓的內(nèi)容，充分體現(xiàn)在會刊宣傳（會所自創(chuàng)會刊，主要以會員所經(jīng)營的商業(yè)項目或者產(chǎn)品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會員商務(wù)展示及廣告宣傳（會員企業(yè)資料、背景畫加LOGO、宣傳廣告投影播放）。
四、活動時間：
20xx年5月（具體時間待定）
五、地點設(shè)定：
1、活動現(xiàn)場能充分容納五百人同時用餐，并具有充足的舞臺空間；
2、現(xiàn)場環(huán)境富麗堂皇，最好能具有歐式風格，從而以符合所有到場來賓尊貴的身份和本次商務(wù)交流會的檔次；
3、選地稍遠，目的是以防來賓過早離場；
4、暫定南國桃園鳳丹白鷺大酒店會展中心
六、活動對象：
會員、廣州市內(nèi)成功人士、企業(yè)家、中上等層次個體經(jīng)營者、高級白領(lǐng)、社會名媛、政府要員等一切具有消費能力，擁有商務(wù)需求，及善于享受休閑美容生活者。人數(shù)基準為300人。
七、活動目標：
1、實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目的。
2、實現(xiàn)與會員、商家之間的公關(guān)目的，
八、活動程序安排及設(shè)計
1、活動實施時間及具體細節(jié)安排表（附后表格）
2、現(xiàn)場氣氛布置（按照暫定酒店的現(xiàn)場實際環(huán)境布置）
A、會展中心大堂門口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動名稱及歡迎橫幅；
B、會展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設(shè)大紅地毯，兩側(cè)陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿重疊的.印有“麗灣花園”標志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃；
C、會展中心大廳外走廊左側(cè)，為取餐點，就餐時間由酒店負責將所有餐點陳列于此；
D、走廊右側(cè)為會展中心大廳入口，入口右側(cè)，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的萬人簽名牌；入口左側(cè)，擺放長條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設(shè)定為來賓簽到處，及陳放精致托盤，供來賓賜予名片；
E、會展大廳后方，為酒水取用點，由酒店人員負責將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此；
F、會展大廳兩側(cè)擺放條形桌椅，兩側(cè)條形桌椅數(shù)量均衡，每兩個條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會人員400人就坐；左側(cè)區(qū)域為特定的關(guān)系戶座位區(qū)，而對于會員以及顧問確定的潛在客戶則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動的舞池區(qū)；
G、會展大廳正前方的舞臺上，背景為金壁輝煌的，帶有“麗灣花園”名稱標志，以及本次活動名稱主題的大型噴繪，噴繪上同時帶有與會的商家的LOGO（在會刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門；舞臺前方，安放兩臺麥克風架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車（品牌待定）；
H、舞臺下方左側(cè)，設(shè)立為“營養(yǎng)測試區(qū)”。測試區(qū)前方陳放介紹會所營養(yǎng)測試項目的宣傳牌，擺放大臺一張，營養(yǎng)師坐陣，一側(cè)，擺放營養(yǎng)測試的先進儀器；
I、舞臺下方右側(cè)，設(shè)立為“會所區(qū)”，區(qū)域正前方陳列出本次活動期間會所推出的所有優(yōu)惠政策，擺放大臺一張，由收銀員坐陣，臺面上陳列現(xiàn)場刷卡消費系統(tǒng)，并事先進行系統(tǒng)調(diào)試，同時，陳放會所簡介單張，以及商務(wù)會刊，由來賓自由領(lǐng)取；臺面前方擺放寫有本次活動現(xiàn)場推出的優(yōu)惠項目的易拉寶；
J、整個會場內(nèi)，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會所項目及介紹會所環(huán)境、宣傳“商業(yè)交流平臺”概念的易拉寶，讓來賓進出走動時能隨眼見到；
3、工作人員安置
A、會展中心大堂入口處，至電梯處，兩側(cè)各林立八名身著燕尾服的學生促銷人員；
B、電梯盡頭處，分別于電梯兩側(cè)林立四名學生促銷，負責指引來賓入場；
C、會展中心宴會廳入口處簽名牌兩側(cè)，各站立一名會所迎賓，手持托盤，陳放簽名筆；
D、會展中心宴會廳入口處安排兩名迎賓，負責來賓簽到以及接受來賓贈送的名片；大門口兩側(cè)各安排兩名迎賓負責迎接來賓入場，并為來賓佩戴禮花；
E、會展中心宴會廳來賓座位區(qū)域兩端點處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務(wù)；
F、會展中心右側(cè)來賓座位區(qū)域兩端點處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時滿足來賓的要求，為來賓服務(wù)；
G、會展中心后方的酒水陳列區(qū)，安排服務(wù)人員兩名，并由會所內(nèi)兩名專業(yè)調(diào)酒師負責酒水區(qū)域；
H、宴會開始之后，可以調(diào)用大堂的學生促銷安排至適當?shù)奈恢米鳛榉⻊?wù)人員。
九、活動所需物品、禮品設(shè)計
1、剪彩儀式用品清單
三名禮儀小姐，精致托盤一只配剪刀兩把，小紅花結(jié)（綁在剪刀上）兩條，大紅花結(jié)彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車，蛋糕推車，禮炮六只
2、活動用品
精美邀請函、胸花等會場布置中所有安排的物品，以及附屬活動詳細流程中所需的所有物品。
3、活動紀念品
印有“麗灣花園”LOGO的精美指甲鉗一盒，所有到場來賓都可以獲得。
現(xiàn)場獎項及禮品設(shè)置（暫擬）：
A、有獎問答答中者獲贈狄比或曼堤產(chǎn)品試用裝一份；
B、幸運獎五十名，贈送成本價較低的產(chǎn)品一份，如曼堤香皂；
C、三等獎三名，獲贈美容護理療程一次，購買會員卡六折優(yōu)惠，及空中酒吧188元現(xiàn)金消費券一張；
D、二等獎兩名，獲贈美容護理療程兩次，購買會員卡五折優(yōu)惠，及空中酒吧288元現(xiàn)金消費券一張；
E、一等獎一名，獲贈美容護理療程三次，購買會員卡三折優(yōu)惠，及空中酒吧388元現(xiàn)金消費券一張；
F、名流終極大獎一名，獲贈現(xiàn)場小汽車一輛；（可將汽車轉(zhuǎn)換同等價值會員卡一張）。
4、活動所需宣傳品
入場時贈送給來賓的帶公司LOGO的精美紙袋（裝放所有提供給來賓的相關(guān)資料）；會所介紹宣傳單張、會刊、活動期間優(yōu)惠項目宣傳單張、特色產(chǎn)品項目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業(yè)交流平臺及具體提供商務(wù)利益的宣傳單張
十、活動廣告推廣計劃
�。ㄒ唬┣捌谕茝V
A、于市內(nèi)各大型小區(qū)內(nèi)投放電梯廣告；由趙經(jīng)理負責；
B、活動前兩周于廣州日報、南方都市報、羊城晚報等報紙媒體投放廣告，宣傳酒會及其獨特的商業(yè)交流概念；（考慮成本問題，可選擇性實施）；由陳豪全負責；
C、活動前兩周，將本次活動的宣傳單以及本次活動所提倡的特殊概念發(fā)放到廣州市內(nèi)各大企業(yè)，并送上活動倡議書一份；由江總負責。
�。ǘ┲衅谕茝V
A、邀請廣州各大報社記者告知本次活動的規(guī)模、形式、目的及即將產(chǎn)生的對廣州美容行業(yè)所具有的強大推動力；由許總負責；
B、邀請電視臺記者于活動現(xiàn)場采訪報道此次空前的大型酒會；由陳豪全負責；
C、活動現(xiàn)場向所有來賓宣傳會所提倡的新概念，充分提升會所形象，營造前所未有的美容企業(yè)新形象；
�。ㄈ┖笃谕茝V
A、報紙報道本次酒會產(chǎn)生的效果；
B、及時跟蹤所有受邀商家在本次活動過程中取得的收獲，并加強促進商家之間的互動聯(lián)系；由高賢玉負責。
十一、費用預(yù)算
略
十二、前期工作
1.完成VI形象設(shè)計及印制會刊
2.完成籌辦《名流生活》雜志手續(xù)與準備工作且進行廣泛推廣
3.對顧客進行“資源轉(zhuǎn)嫁”“共同成長”意識灌輸，如：你想一下子增加一千個會員二千個會員甚至一萬個會員、二萬個會員嗎？麗灣花園為你做到。
4.以手機短信、電話、請柬及面對面溝通形式確定與會人員與嘉賓名單。
5.其它一切工作完成，如：禮品準備、會場設(shè)計與布置、專車、資料、有獎問題、抽獎等。
6.工作人員培訓。
房地產(chǎn)活動策劃集錦9
【目的】
1、XX城市商品房眾多，搶先發(fā)聲；
2、針對XXX市場和客群，廣泛曝光；
3、業(yè)內(nèi)深度解讀，曝光度與項目價值、品牌并重。
【策略】
1、多頭并進，立體傳播，多維價值兌現(xiàn)；
2、社會化營銷：跨界傳播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；
3、業(yè)內(nèi)傳播：價值傳播，業(yè)內(nèi)大號深度解讀，項目價值釋放、品牌形象提升；
【社會化營銷】
一、概述
1、一枝紅杏出墻來：地產(chǎn)傳播跨界，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時，增加接觸客戶的觸點，達到項目廣泛傳播的'目的。
2、渠道：跨界微信大號+抖音
二、微信傳播跨界
1、自媒體：XX生活類+謝謝區(qū)域類
2、傳播方向示意：
《XXX地鐵最“清醒”的一天，原來是因為……》
3、提供活動和項目資料（文字、視頻素材），由自媒體大號進行自主原創(chuàng)撰稿，以更符合他們粉絲閱讀習慣的方式，對活動和項目信息進行釋放。
4、自媒體資源與報價
三、抖音視頻
1、發(fā)布抖音大號原創(chuàng)視頻一個：根據(jù)“XXXX”6個字，以字變畫，畫出當天活動現(xiàn)場送咖啡場景，同時在視頻最后加2~3張活動現(xiàn)場照片。
2、抖音大號：1個
業(yè)內(nèi)傳播：深度解讀
墻外開花墻內(nèi)香
形象類：喚醒城市，喚醒生活
《把生活叫醒》
說明：
1、因為忙于工作，因為上下班艱難的通勤，有多久沒有好好生活？
2、喚醒全城的內(nèi)核，是喚醒生活，通勤的路上多一點樂趣，生活多一點色彩；離地鐵近了，通勤方便一點，生活輕松許多；住一所好房子，讓生活更多一點幸福。
3、挖掘項目與活動的人文內(nèi)核，塑造項目形象。
營銷類：活動與案例
《地產(chǎn)營銷就該這么玩兒》
說明：
1、對快閃活動的社會化營銷進行報道，將此次社會化營銷包裝成XXX地產(chǎn)營銷第一案例，提升業(yè)內(nèi)關(guān)注度；
2、對項目進行報道與解讀，提升項目傳播力。
市場類：XXXX城市首個大規(guī)模發(fā)聲的項目
《誰先“上位”，誰就贏了！》
說明：
1、以市場首個大規(guī)模發(fā)聲項目的形象與定位出現(xiàn)，搶占“首個”地位，引發(fā)關(guān)注；
2、對項目價值點進行釋放與解讀。
標準類：XXXX置業(yè)首選與典范
《XXXX置業(yè)，該怎么選》
說明：
1、XXX年競爭激烈，這也說明XXX城市本身是一個價值高地，以區(qū)域價值為項目背書；
2、競爭激烈，該如何挑選項目，有幾大標準——對應(yīng)項目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品力等方面，以XXXX為案例，講置業(yè)竅門，將項目打造成區(qū)域置業(yè)標準，提升項目形象、釋放項目價值。
自媒體建議：5個
房地產(chǎn)活動策劃集錦10
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述（略）
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的'需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
房地產(chǎn)活動策劃集錦11
一、活動概要
1、活動介紹
活動主題：<鬧元宵，砸大獎>
活動對象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客
活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋
活動時間：20xx年xx月xx日
舉辦場地：xx縣xx廣場
主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
2、活動背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。
3、活動目的
通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識了解xx房產(chǎn)。
二、活動現(xiàn)場布置：
1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);
3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。
4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動信息。
6、廣場入口粘貼活動海報。
三、活動內(nèi)容
1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，送紅包。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動方案。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關(guān)注xx房產(chǎn)的.微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。
注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。
道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個
獎品：進入活動現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務(wù)人員負責檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，一名服務(wù)人員負責發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負責保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規(guī)則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品，獎品限當日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證獲獎信息簽字領(lǐng)取，過期作廢。
道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費wife，以方便觀眾參與活動)
獎品：待定
所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎持續(xù)，一名服務(wù)人員負責監(jiān)督領(lǐng)獎觀眾簽字驗證，一名服務(wù)人員負責發(fā)放獎品，三名服務(wù)人員負責保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當增減保管獎品的服務(wù)人員。)
四、兌獎
1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結(jié)束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當場兌現(xiàn)。
2、獎品設(shè)置：
送紅包游戲：每個紅包內(nèi)金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個，三元紅包設(shè)八十個，五元紅包設(shè)二十個�？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎品待定
3、注意事項：
獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎品。
五、活動后期
1、進行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗。
2、發(fā)布活動成果信息。
房地產(chǎn)活動策劃集錦12
現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
一、活動主題
感恩節(jié)，與愛同行，敬老院之行
二、活動背景
現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
三、活動的目的及意義
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強學生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進各委員之間的`感情，增強本部門成員的團結(jié)之心及工作能力。
四、活動前的考察
1、目的地：xx福利院
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程
1.確定活動時間：11月x日
2.參加活動人員：小區(qū)中學生和大學生
3.前期準備：
(1)宣傳部出幾期海報，制作橫幅進行宣傳本次活動。
(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預(yù)算。
(3)文娛部負責排練幾個適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)
(4)利用網(wǎng)絡(luò)對本次活動進行宣傳。
(5)確定各個工程的負責人。
(6)與x電視臺等媒體取得聯(lián)系，擴大本次活動的社會影響力。
六、活動費用預(yù)算及來源
略
七、考前須知
1.舉止要大方得體，注意措詞用語，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩并注意活動中老人的情緒變化。
2.及時準備各種道具，同時注意往返及活動中的平安。
3.遵守紀律，聽從指揮，注意平安。
房地產(chǎn)活動策劃集錦13
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認為是“中國情人節(jié)”，借此契機聊城電視臺聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團)承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目聊城廣播電臺
時間：20xx年9月6、7、8地點：莘縣燕塔廣場
活動主題：“月滿中秋、夢圓華府”參與對象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動前期宣傳形式
1.游走字幕(800元/條X20天=16000元)
活動內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內(nèi)容。每條50個字的'游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。
2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒X20天=14200元)
主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經(jīng)常反復可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態(tài)性。專業(yè)的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優(yōu)勢。
3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟信息收費標準20X元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)
5、廣播電臺宣傳
1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價格為10元/每秒/套X2套X20秒X20天=8000元。
2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)X20秒X20天=7600元。
3、經(jīng)濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套X20秒X20天=4800元。
4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。
二、活動中期宣傳
1.《生活正前方》專業(yè)團隊記者、主持人在活動現(xiàn)場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實時報道。
2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經(jīng)費。(按電視臺內(nèi)部活動節(jié)假日補助)20人X300元X3天=18000元
食宿費用由活動組織方承擔，車輛油費補助：150元/天/輛(根據(jù)具體使用車輛數(shù))
3、房產(chǎn)商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發(fā)給入場群眾。
房地產(chǎn)活動策劃集錦14
活動主題：“種一棵小樹綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節(jié)活動
活動時間：20xx年3月12日下午14:00-16:00
活動地點：蕪湖碧桂園銷售中心、濕地公園
活動流程：
14:00-14:45,在銷售中心舉行“3.12”植樹節(jié)活動啟動儀式。政府領(lǐng)導講話、公司領(lǐng)導講話，宣布植樹活動教育意義和注意事項。
14:45-16:00,到植樹現(xiàn)場進行植樹活動。由工作人員引導全體人員到植樹現(xiàn)場進行植樹活動，掛上小名牌、拍照留言等。
今年種下一棵樹，幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來種屬于你們的親子之樹，你也可以和心愛的ta來種一棵愛情之樹，你還可以和好友一起來種顆友誼之樹，讓樹的成長見證曾經(jīng)的`歲月和年華。同時，植樹造林，功在千秋，是一件非常有意義的事情，趕快來參加吧。
房地產(chǎn)活動策劃集錦15
一、上市目的
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型�？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
二、市場背景
現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。
三、政策背景
針對20__年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會議明確規(guī)定，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務(wù)院常務(wù)會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。
四、經(jīng)濟背景
清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境的地級城市之一，其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的.市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。
五、商品的總體趨勢分析
1、隨著時代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設(shè)計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺�，F(xiàn)在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場
2、小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進一步的需要
六、市場swot分析
市場機會分析：
1、競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2、盯住投訴
顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。
3、盯住消費者的困難
消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。
4、盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。
5、盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。
6、盯住市場的限制
市場限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機會。
7、創(chuàng)新性思維方法
(1)資源供應(yīng)短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。
(2)商品是否存在需求彈性
�、倥c購買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。
�、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點也會有需求。
③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。
(3)我們能否滿足個性化需求
原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個性化生產(chǎn)?如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產(chǎn)。
(4)通過競爭能否擴大自己的市場
在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。
(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場
某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢?當然，這要特別關(guān)注政府的政策。
(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場機會
由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。
8、中央政府和地方政府帶來的政策機會
這種機會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。
9、網(wǎng)絡(luò)的熱點話題商機無限
網(wǎng)絡(luò)的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關(guān)注。
10、免費商機
免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。
11、時間商機
由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。
12、相反商機
大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機。
13、一體化商機
七、新品描述及核心利益分析
新品的規(guī)格、價格、目標消費群等要素的描述：
規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右
價格方面，定在4500—5000元/平方米
目標消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。
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