地產(chǎn)活動策劃(14篇)
地產(chǎn)活動策劃 篇1
端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機遇，為了把握住這次的機遇，我們特地舉行端午節(jié)活動來帶動銷售的進行。
活動主題：
“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團暨濃情端午？“粽”享未來。
活動時間：
20xx端午節(jié)期間。
活動對象：
xx報名客戶（200人左右，分為兩批）
現(xiàn)場來訪客戶。
前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）
活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┚�上部分：（xx報宣傳）
1、活動前期的新聞預(yù)報和參與讀者的咨詢、報名；
2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；
�。ǘ┚�下部分：（xx報北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；
�。ㄈ┈F(xiàn)場活動：（濃情端午？“粽”享未來）
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合xx報看房團的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。
形式：
1、xx報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的'同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在xxx超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAx未來宣傳資料樹立MAx未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。
活動流程：
時間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注：
10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；
環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。
16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；
環(huán)保袋若干（xxx）；
09：30—14：00 活動布展 xx傳媒；
14：00—15：00 香包DIY區(qū)、演繹人員到位；
15：01—15：40 接待第一批看房團客戶，內(nèi)場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。 香包，演繹人員；
15：41 接待第二批看房團客戶，內(nèi)場向客戶進行項目戶型的解說，外場進行茶藝表演及香包DIY。
16：00 看房團活動結(jié)束 整理場地及物料；
接待方案：
由于看房團集中人數(shù)到場較多，活動當(dāng)天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。
1、講解：重點培訓(xùn)三人，分區(qū)域負責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答。
崗位 負責(zé)人 接待內(nèi)容：
銷售經(jīng)理 xx 主要負責(zé)項目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容；
銷售主管 xx 主要負責(zé)項目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容；
置業(yè)顧問 xx 主要負責(zé)項目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容；
置業(yè)顧問 …… 主要負責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內(nèi)容；
現(xiàn)場配合 xxx 主要負責(zé)現(xiàn)場客戶單點答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項協(xié)調(diào)。
2、接待物料準(zhǔn)備
接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負責(zé)單位：
xx接待說辭 項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容； 1份；
xx接待說辭 項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容； 1份；
xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng)、無負壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW—E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容； 1份；
項目百問 項目百問問答內(nèi)容 1份；
擴音器 三個主講人講解使用 3個；
地產(chǎn)活動策劃 篇2
一、活動目的'
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時光
20xx年9月份（具體時光待定）
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準(zhǔn)備
1、置業(yè)顧問電話邀約時光：20xx年9月份
2、電器的購買時光：20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位時光：20xx年9月初
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時光：開盤前一天
五、活動資料
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：一等獎：筆記本電腦（2名）二等獎：海爾冰箱（4臺）
3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預(yù)估：33000元
三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）
六、活動流程
新客戶到達售樓中心――進入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶――由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級（需帶認購和客戶身份證）――核對后領(lǐng)取獎品――銷售讓客戶從后門離開。
�。ㄖ脴I(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）
七、活動費用
1、抽獎券數(shù)量：100張
抽獎箱：
1個費用：100元
2、聘請婚慶公司
費用：2500元
3、水果糕點
費用：1000元
4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用：費用：500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元
6、不可預(yù)計支出費用：費用：900元
7、家電費用
費用：33000元
20xx
費用合計：40000元
策劃部20xx年8月22日
地產(chǎn)活動策劃 篇3
一、活動時間：
9月1日至9月10日
二、活動對象：
教師，所有持教師證證明教師身份的客戶
三、活動方式：
大幅優(yōu)惠，強力促銷
四、活動內(nèi)容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在50―100元之間。總數(shù)控制在50個左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26棟樓，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的'優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。
4、旅游促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段
1、派單
8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報道日期，針對學(xué)校高強度派單。
宣傳單以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。
字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：68967666，68967770。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
六、預(yù)期目標(biāo)：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動，有教師活動，預(yù)期能夠帶起來整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，緊隨其后的還有國慶節(jié)中秋節(jié)等等，其他的活動也可以讓樓盤更加暢銷。
地產(chǎn)活動策劃 篇4
一、活動名稱：購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一
活動內(nèi)容：
選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象
活動目標(biāo)客戶群：年輕客戶
思路：
網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。
活動內(nèi)容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
三、活動名稱：早起的風(fēng)景更動人
目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。
活動內(nèi)容：
在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內(nèi)容：
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內(nèi)容：
與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進銷售
思路：
眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內(nèi)容：
地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機會獲得禮品。
七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。
活動內(nèi)容：
選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。
八、活動名稱：環(huán)城單車游
目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力
思路：
現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的.響應(yīng)與擁護。
活動內(nèi)容：
此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標(biāo)客戶群：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內(nèi)容：
選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化
目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內(nèi)容:
元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
地產(chǎn)活動策劃 篇5
一、市場分析
近幾年，濰坊房產(chǎn)市場逐步升溫，特別是近期內(nèi)海信順風(fēng)蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開盤，更是好戲連臺，給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。如果您想在本市房產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，不僅要靠樓盤選址、設(shè)計、營銷理念等方面的優(yōu)勢，更要注重自身形象的設(shè)計，通過可靠途徑，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，做最有效的廣告宣傳。
因此，我們特向您推薦以下郵政業(yè)務(wù)，針對房地產(chǎn)行業(yè)的特性結(jié)合郵政媒體的特點及優(yōu)勢，我們?yōu)槟贫ǔ觥搬槍δ繕?biāo)市場宣傳”的宣傳策略。
二、宣傳方案
�。ㄒ唬┙柚]政數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函
根據(jù)房產(chǎn)行業(yè)的市場定位和目標(biāo)人群劃分，可借助郵政特色數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函給潛在消費群體。
優(yōu)勢
①用信函與目標(biāo)消費群溝通，可以起到一步到位的宣傳效果。
�、谠谛藕�，可以是樓盤宣傳品、售樓信息、反饋卡等，以至于邀請卡等個性化宣傳品都可以寄遞。
�、垡粚σ粶贤�，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費者心目中的形象，促使其成為真正的客戶。
④由于信函的針對性強、費用低、到達率高，避免了廣告投入的'盲點，特別適合針對高端消費群體進行各種宣傳活動和服務(wù)項目。
宣傳方式
可運用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標(biāo)消費者手中。()目標(biāo)明確，反饋率高；且隱蔽性強，避免成本浪費和惡性競爭的產(chǎn)生。
資費標(biāo)準(zhǔn)（略）
（二）中郵專送廣告（綜合刊）
特點
�、巽~版紙+四色印刷：最適合表現(xiàn)房產(chǎn)色彩艷麗、富有層次的特點。
②發(fā)行范圍及數(shù)量：符合房產(chǎn)購買的準(zhǔn)客戶構(gòu)成，直擊目標(biāo)消費群，宣傳效果更勝一籌。
規(guī)格
4K4版或8K2版（版面規(guī)格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g銅版紙四色印刷。
發(fā)行時間/數(shù)量：每周一期（周三發(fā)行）/ 每期4萬份
發(fā)行方式
1、隨主流報紙夾送發(fā)行。
2、直投經(jīng)營業(yè)戶。
資費標(biāo)準(zhǔn)（略）
（三）隨報發(fā)行
優(yōu)勢
操作靈活：數(shù)量、發(fā)行時間、發(fā)行范圍可按客戶要求而定，讓客戶的宣傳需求不再受到束縛。
資費合理：由專人投遞到戶，價格低于同類宣傳媒體；直接進入訂戶的家中，其實際廣告受眾也將成倍地增加
宣傳方式：隨報發(fā)行（指定區(qū)域、指定人群，將宣傳品隨所訂報刊進行定向宣傳）
方式一（指定區(qū)域）：選定全市或某個行政區(qū)域，進行定向宣傳。
例：選定市區(qū)、寒亭、坊子進行宣傳，可隨所選區(qū)域內(nèi)的各類報刊進行宣傳。
方式二（指定人群）：根據(jù)訂報人群的特點，分析其購買力，進行定向宣傳。
例：訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)——屬于穩(wěn)定收入人群，購房可能性大；
資費標(biāo)準(zhǔn)（略）附**年市區(qū)報刊數(shù)量表一份
三、效果評估
1、宣傳直擊目標(biāo)群體，最大限度地開發(fā)目標(biāo)群體的購買潛力。
2、郵政投遞信譽以及網(wǎng)絡(luò)透明化，保證宣傳效果。
3、目標(biāo)群體的反饋信息，為您及時準(zhǔn)確制定營銷策略提供參考性建議。真誠的希望我們能助您一臂之力，實現(xiàn)共同發(fā)展，獲得雙贏！
地產(chǎn)活動策劃 篇6
活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。
類型：活動營銷。
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標(biāo)客戶群：業(yè)主。
20xx年xx月xx日8：00—16：00點，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請XX醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為XX業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的.工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。
地產(chǎn)活動策劃 篇7
一、活動背景
十一月的第四個星期是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)。西方的感恩節(jié)雖有其宗教內(nèi)涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統(tǒng)美德中，并賦予新的涵義，設(shè)立有中國特色的“感恩節(jié)〞。
二、活動目的
為了加強大學(xué)生的感恩意識，我們特別借以感恩節(jié)讓同學(xué)用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什么是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學(xué)習(xí)換位思考，理解父母，互相體諒，讓人際關(guān)系更和諧。
三、活動主題
生命因為有了恩情，而有意義。用快樂的心創(chuàng)造生活，用進取的心贏取未來，用公正的心評判是非，用寬容的心融入社會，用真誠的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。
四、活動時間
x月x日至x月x日。
五、活動地點
2號女生寢室樓下，活動后期在5號樓報告廳。
六、活動對象
全校師生。
七、活動組織
院社團聯(lián)合會愛心社。
八、活動流程
1、活動前期宣傳
(1)做展板，拉橫幅，貼通知，發(fā)宣傳單。
(2)邀請其他社團一起參加活動并幫助宣傳。
2、活動的開展
工程一：在全校發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，以打電話、發(fā)短信的方式為身邊的人獻上祝福，帶去感恩。即讓廣闊學(xué)生能夠在感恩節(jié)那天給父母打電話、發(fā)短信致以問候。為老師、朋友、獻上感恩的祝福，誠摯的謝意。發(fā)放卡紙讓同學(xué)寫下最理想感恩的人或事，然后貼在感恩板上。
工程二：在全校發(fā)起感恩的倡導(dǎo)，在活動舉辦地點分發(fā)黃絲帶，參加活動的同學(xué)在便利貼或者小紙片上寫上祝福語，再由在場的籌劃人員為他們系上黃絲帶，便利貼貼在專門準(zhǔn)備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛心放在儲物盒里。
工程三：組織個部門拉橫幅簽名，使感恩深入人心。
工程四：組織秘書部全體成員為學(xué)校教職員工發(fā)送黃絲帶，送上感恩祝福。
工程五：一起來到當(dāng)天活動地點的.好朋友，還可以參加一個“抱抱留影〞的活動�？捎脫肀Щ蛘咂渌硎居押玫淖藙輥砼恼樟裟睢�
3、活動后期安排
在活動舉行后，把簽完名的橫幅拉出來懸掛，把照片洗出來貼在展板上在五號樓大廳展出，感恩的愛心便利貼和千紙鶴安放于學(xué)校四季花奶茶店，活動的籌劃，照片，放在愛心社的博客和群共享上，加強愛心社的宣傳力度。
地產(chǎn)活動策劃 篇8
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會�，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20xx年5月1日18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動預(yù)計參與人數(shù)
五一晚會：600人
五一酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的`時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
地產(chǎn)活動策劃 篇9
一、【營銷活動背景】：
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢XX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標(biāo)】：
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：
十一國慶節(jié)歡慶、Xx耀眼XX
四、【廣告詞】：
慶國慶、走親朋、送好禮、到X
中秋國慶喜連連、X商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動時間：
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天
六、活動內(nèi)容：
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的.適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減X元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）
3、會員活動：
（1）會員購物即贈購物袋一個
�。�2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒
（3）會員購物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
�。�5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購XX滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
地產(chǎn)活動策劃 篇10
一、活動時間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為xx年12月28日，星期五。
二、活動地點
金色維也納售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1）現(xiàn)場布置
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建八十公分高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓處門口位置設(shè)彩虹門三個，，花籃若干，禮炮8門，舞臺臺口上下用植物裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)氣柱若干。
C、舞臺前設(shè)坐椅六排，60個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2）外圍道路布置
路兩側(cè)插上彩旗以達到吸引人流
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。B其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
五、房地產(chǎn)活動流程安排
開盤典禮開始時間：xx年12月28日上午9：30時7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現(xiàn)場工作人員到位
8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程
8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00演出按照項目總指揮的`安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。9：30演出開始：開場舞蹈
9：35主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。9：45（房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，音樂奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停）禮儀小姐負責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮8門同時奏響，8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場氣氛達到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。
10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布金色維也納樓盤正式開盤。演出繼續(xù)進行。
10：03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。
六、開盤當(dāng)天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“xxx樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營銷部選拔。具體分配如下注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由
承辦方安排，
2、保安人員7名，形象較好，保安負責(zé)人員1名，
�、賹ｉT安排1名保安人員于停車范圍
�、谑蹣遣块_門迎接客戶以前：
售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部形象展示
活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：負責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護、活動現(xiàn)場的安全維護、客戶咨詢的回答
活動當(dāng)天主需要辦方主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺人員搞好接待工作
前期準(zhǔn)備
A、主辦方準(zhǔn)備：場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7名、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車、司機、秩序維序人員等。
B、承辦方準(zhǔn)備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音
響設(shè)備、禮儀隊伍、演員隊伍、禮儀服裝、綬帶、主持人、支持人服裝、全程錄制（一臺攝像機、一臺搖臂等）
價格表
大號氫氣球：200元/個X20個=4000元
彩虹門：400元/個=400元禮炮：200元/炮X18=3600元禮儀隊伍：200元/人X10元=xx元演員隊伍：58人X200元=1600元主持人：500元=500元錄制：錄像機1500元/臺+搖臂2500/臺=4000元
紅色地毯寬3米X20米米/50元=1000元
共計17100元噴繪背景：10元/平方、支架另計（待定）
地產(chǎn)活動策劃 篇11
一、活動概要
1、活動介紹
活動主題：<鬧元宵，砸大獎>
活動對象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客
活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋
活動時間：20xx年xx月xx日
舉辦場地：xx縣xx廣場
主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
2、活動背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。
3、活動目的
通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識了解xx房產(chǎn)。
二、活動現(xiàn)場布置：
1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);
3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。
4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動信息。
6、廣場入口粘貼活動海報。
三、活動內(nèi)容
1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，送紅包。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動方案。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。
注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。
道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個
獎品：進入活動現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務(wù)人員負責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，一名服務(wù)人員負責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負責(zé)保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規(guī)則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的`不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品，獎品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗證獲獎信息簽字領(lǐng)取，過期作廢。
道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費wife，以方便觀眾參與活動)
獎品：待定
所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎持續(xù)，一名服務(wù)人員負責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎觀眾簽字驗證，一名服務(wù)人員負責(zé)發(fā)放獎品，三名服務(wù)人員負責(zé)保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎品的服務(wù)人員。)
四、兌獎
1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結(jié)束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當(dāng)場兌現(xiàn)。
2、獎品設(shè)置：
送紅包游戲：每個紅包內(nèi)金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個，三元紅包設(shè)八十個，五元紅包設(shè)二十個�？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎品待定
3、注意事項：
獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎品。
五、活動后期
1、進行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗。
2、發(fā)布活動成果信息。
地產(chǎn)活動策劃 篇12
溫馨母親節(jié)，全城充滿愛! 5月12日母親節(jié)這天，為了表達對冰城母親的一份節(jié)日祝愿，恒大地產(chǎn)集團哈爾濱公司全體動員，在全城十大商圈免費派發(fā)50萬支康乃馨鮮花和節(jié)日賀卡，將恒大地產(chǎn)的祝福通過美麗的康乃馨送給冰城的母親們。
此次恒大地產(chǎn)派花活動，范圍覆蓋哈市全部熱點區(qū)域，包括中央大街、防洪紀(jì)念塔、索菲亞教堂、松雷廣場、學(xué)府凱德廣場、國展家樂福、會展中心、香坊萬達、樂松廣場等主要商圈。
12日上午，伴隨著蒙蒙細雨，在索菲亞教堂派花點，衣著統(tǒng)一的派花人員早已到位。由于母親節(jié)恰逢周末，索菲亞教堂廣場比往日更加熱鬧，不少都是母親帶著孩子前來游玩。在人流密集的廣場入口，恒大地產(chǎn)工作人員將一朵朵新鮮的康乃馨送到了母親們手中，許多母親收到鮮花后都對工作人員表示了感謝。
派花活動的火熱引起了路人的圍觀，更有許多人紛紛上前領(lǐng)取鮮花來獻給家中的母親，歡樂溫馨的氣氛在索菲亞廣場蔓延著。正在帶孩子在廣場玩的張女士在接到2支康乃馨后，高興地說;“兩支花一支送給我母親，另一支是給我自己的節(jié)日禮物。感謝恒大地產(chǎn)讓我過了一個難忘的`母親節(jié)�！痹谀蠉忂h大松雷派花點，花束剛剛送到就被路過的人們圍住，大家排隊領(lǐng)取鮮花，每個領(lǐng)取鮮花的人都帶著微笑離開。一位中年男士也向工作人員索取了一支，表示回去送給自己年邁的母親，他說，要不是看到恒大地產(chǎn)送花，都忘了是母親節(jié)了，感謝恒大地產(chǎn)送給母親的祝福。
在12日同一時刻，哈爾濱十大商圈的恒大地產(chǎn)母親節(jié)感恩行動都在如火如荼的進行，按活動計劃，當(dāng)天共有50萬支康乃馨送到冰城母親手中。50萬支鮮花，代表50萬個祝福，恒大地產(chǎn)通過鮮艷美麗的康乃馨將對母親的愛與感恩播撒全城!
地產(chǎn)活動策劃 篇13
一、上市目的
為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型�？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。
二、市場背景
現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。
三、政策背景
針對20__年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會議明確規(guī)定，“個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國務(wù)院常務(wù)會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。
四、經(jīng)濟背景
清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境的地級城市之一，其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。
五、商品的總體趨勢分析
1、隨著時代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設(shè)計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺�，F(xiàn)在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場
2、小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進一步的需要
六、市場swot分析
市場機會分析：
1、競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低。
2、盯住投訴
顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。
3、盯住消費者的困難
消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的'市場機會。
4、盯住消費者的習(xí)慣
消費者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。
5、盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。
6、盯住市場的限制
市場限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機會。
7、創(chuàng)新性思維方法
(1)資源供應(yīng)短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。
(2)商品是否存在需求彈性
�、倥c購買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。
�、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點也會有需求。
�、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲�，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。
(3)我們能否滿足個性化需求
原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個性化生產(chǎn)?如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產(chǎn)。
(4)通過競爭能否擴大自己的市場
在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。
(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場
某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。
(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場機會
由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。
8、中央政府和地方政府帶來的政策機會
這種機會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。
9、網(wǎng)絡(luò)的熱點話題商機無限
網(wǎng)絡(luò)的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關(guān)注。
10、免費商機
免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。
11、時間商機
由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。
12、相反商機
大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機。
13、一體化商機
七、新品描述及核心利益分析
新品的規(guī)格、價格、目標(biāo)消費群等要素的描述：
規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右
價格方面，定在4500—5000元/平方米
目標(biāo)消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。
地產(chǎn)活動策劃 篇14
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也十分火暴，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來開展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購置行為減弱，理性購置行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化〞，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代〞開始回歸，開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的開展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購置需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代〞的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷籌劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷籌劃
一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該籌劃在先，包括工程認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購置力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個籌劃過程中均應(yīng)該進行營銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的'關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。