一、開盤前

　　1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。

　　2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）

　　3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

　　4、DM單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數(shù)量規(guī)格等）

　　5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。

　　6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？

　　7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

　　8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。

　　9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

　　10、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)計劃（與X落實到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等）

　　二、廣告策劃計劃

　　1、在6月15日之前確定廣告語。

　　2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。

　　3、在6月20日之前對開盤廣告進(jìn)行預(yù)測。

　　4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

　　5、在對開盤廣告進(jìn)行測評調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。

樓盤活動策劃8

　　今年8月13日是中國的傳統(tǒng)節(jié)"七夕情人節(jié)"，傳說牛郎織女的堅貞愛情感動了喜鵲，于是在七月初七這天，喜鵲們便會首尾相連，共同為牛郎織女搭一座相會"鵲橋"。七夕節(jié)，這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。 古往今來有多少人帶著對美好愛情的渴望，憧憬著自己的未來。

　　①十全十惠!奧園壹號年中特惠季熱動湖城

　　活動時間

　　20xx年8月

　　活動內(nèi)容

　　"特價房"、"團(tuán)購優(yōu)惠"、"抽獎"等優(yōu)惠活動;近期來訪客戶均有機(jī)會搶得特價房，另外，還可參加團(tuán)購享額外優(yōu)惠。同時，每月所有認(rèn)購客戶都可參加抽獎活動，贏取價值5000元的大禮包等驚喜大獎。

　　活動地點

　　勁嘉·奧園壹號銷售展示中心

　　咨詢電話

　�、诖蟾塾�景新城"濃情七夕，超市大贏家"活動

　　活動時間

　　20xx年8月9日-8月13日

　　活動內(nèi)容

　　你購物，我買單。與愛人一起享受別樣浪漫， 縱享搶購的激情。御景新城對于改善型或者一步到位的購房者而言，選擇陽光3+1無疑是一個不錯的選擇。此次推出的主力戶型為138㎡、141㎡，其整體得房率達(dá)到了100%，戶戶贈送26—30㎡闊綽空間�；ㄈ�房的錢就能享受170㎡大四房。

　　活動地點

　　湖州市仁皇山新區(qū)德清路與同心路交匯處(浙北超市仁皇山店對面)

　　咨詢電話

　�、奂s惠七夕 翰林世家七夕濃情Party邀您參加!

　　活動時間

　　20xx年8月10日晚上6點-8點

　　活動內(nèi)容

　　如果您還是單身，是否想在這個特別的日子里，邂逅生命中的另一半?翰林世家特為您量身定制了"千里情緣一線牽"、"甜蜜蜜"等精彩活動，讓丘比特之箭為您找到一生的命中注定。如果您已收獲愛情，是否想在這個特別的日子里，為您的蜜戀升溫?翰林世家活動當(dāng)晚的"站報游戲""將愛進(jìn)行時"" 放飛孔明燈"等甜蜜環(huán)節(jié)，一定能讓您和她(他)感受初識的濃情蜜意。

　　活動地點

　　太湖路899號

　　咨詢電話

　　④星匯半島答謝會暨金寶貝歡樂秀啟幕

　　活動時間

　　2xxx年8月12日晚上6點30分

　　活動內(nèi)容

　　為答謝新老客戶的厚愛，星匯半島將攜手全球領(lǐng)先早教品牌——金寶貝推出星匯半島客戶答謝會暨金寶貝歡樂秀，本次活動僅限30戶家庭參加，即日起就可前往星匯半島售樓部領(lǐng)取邀請函，活動當(dāng)日更有驚喜大禮贈送。

　　活動地點

　　紅豐百合公寓東側(cè)

　　咨詢電話

樓盤活動策劃9

　　一、活動目的

　　1、針對目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

　　2、以項目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

　　3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。

　　二、活動時間

　　單位定點宣傳：9月20日―10月20日

　　團(tuán)購促銷時間：9月28日―10月28日

　　三、活動目的：

　　1、增加樓盤的知名度。

　　2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

　　3、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

　　四、活動主題：

　　主題一："國慶豪情盛典，舞動黃金海岸"

　　主題二："歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情"

　　主題三："活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂"

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

　　2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

　　3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：

　　一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

　　二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

　　瑞城國際清涼派對購房可享多重優(yōu)惠

　　金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區(qū)參加水果們的清涼派對!

　　甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。

　　9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。

　　此外，為迎接瑞城國際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區(qū)二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報銷或直接將優(yōu)惠款項抵扣房款。套餐包括：

　　1、家裝禮包：家具家電裝修

　　2、婚禮禮包：婚紗照婚禮宴請旅游婚禮

　　3、健康禮包：各類運動健身卡高爾夫練習(xí)卡

　　4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn)成人教育培訓(xùn)

　　同時推出還有親友團(tuán)購優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組

樓盤活動策劃10

　　一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)

　　【基本情況】 全區(qū)幅員面積332.64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達(dá)到2871元。出生人口2296人。

　　【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個，營業(yè)面積42.5萬平方米，集貿(mào)市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。

　　【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴(kuò)建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動中心村建設(shè)25個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。

　　二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況

　　城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。

　　沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動工，至年底全面結(jié)束。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。

　　三、綜述

　　從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對龍馬潭區(qū)的'發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。

　　由于城市人口基數(shù)大，絕對增長數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。

　　國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發(fā)商和消費者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易，充分保護(hù)了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。

　　一 項目概況

　　(一)項目地理位置評估

　　項目位置

　　瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街

　　項目區(qū)位評估

　　在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。項目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。

　　僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達(dá)，流動人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地，商業(yè)氛圍十分濃厚，在相當(dāng)一段時間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場的健康發(fā)展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場的典型特征：

　　※ 規(guī)模普遍較小; ※ 新開發(fā)建設(shè)項目較多且密集; ※ 項目開發(fā)質(zhì)素普遍較低; ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。

　　二 項目定位

　　(一)項目優(yōu)勢分析

　　1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強(qiáng)了居民的實際購買力

　　2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;

　　3、本案不直接臨街，但進(jìn)出又比較方便，利于居家;

　　4、戶型面積搭配合理;

　　(二)項目定位

　　在對本案周邊項目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對目前項目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項目，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項目，借此形成項目賣點，與同區(qū)域競爭項目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。

　　主題命名：鳳林山莊

　　1)消費群體定位

　　建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)。

　　3)訴求范圍定位

　　回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。

　　三、項目各階段銷售策略及促銷策略

　　制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達(dá)到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動方案，同時希望開發(fā)商、建筑商能夠在項目工程、項目施工進(jìn)度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。

　　(一)項目總銷售方針與目標(biāo)

　　1、項目銷售方針

　　1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應(yīng)當(dāng)積極主動地探討和研究，并善于及時總結(jié)項目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議;

　　2) 在各類問題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應(yīng)當(dāng)及時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進(jìn)行有效溝通，共同尋求解決方案;

　　3) 在銷售全過程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項目部銷售管理的相關(guān)紀(jì)律制度，堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團(tuán)隊和銷售明星，爭創(chuàng)明星團(tuán)隊和銷售明星“雙金”榮譽(yù)。

　　2、項目銷售目標(biāo)制定

　　項目銷售目標(biāo)主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項目工期也只能是預(yù)計在20xx年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo)：1)保守銷售目標(biāo);2)最佳銷售目標(biāo)。

　　保守銷售目標(biāo)：完成總銷售量的60%左右;銷售周期8—9個月。

　　最佳銷售目標(biāo)：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個月左右。

　　(二)認(rèn)購期銷售策略及宣傳推廣策略

　　結(jié)合本案周邊項目的實際銷售價格指數(shù)，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區(qū)的價格全部比本案初步設(shè)想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區(qū)域內(nèi)競爭項目相互混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。

　　在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認(rèn)為在認(rèn)購的早期，應(yīng)當(dāng)重點考查市場對項目初步設(shè)想價格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計和大概的價格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點上應(yīng)當(dāng)高度重視，嚴(yán)守項目機(jī)密，注意對外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。嚴(yán)格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實。

　　1、認(rèn)購期注意事項

　　1) 對認(rèn)購階段的來訪和來電客戶必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶登記;

　　2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時上報主管部門;

　　3) 不定期舉行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。對于各項銷售指標(biāo)統(tǒng)計認(rèn)真分析，及時進(jìn)行市場調(diào)查，抓住重點，按人落實任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo);

　　4) 項目主管應(yīng)經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;

　　5) 項目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷人員的宣傳實效。

　　2、認(rèn)購期目的

　　認(rèn)購期是項目展開正式認(rèn)購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。因此在認(rèn)購期我們只做三件事：

　　1)傳達(dá)項目理念;

　　2)采集信息;

　　3)引導(dǎo)消費者進(jìn)入正式認(rèn)購。

　　3、認(rèn)購期時間

　　20xx年11月1日——20xx年11月30日

　　4、銷售場地安排

　　鳳林山莊售樓中心

　　5、認(rèn)購期實施辦法

　　1) 在認(rèn)購期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布，傳達(dá)本案的開發(fā)理念，同時制造項目懸念;

　　2) 凡有意向進(jìn)行認(rèn)購的客戶一律交納￥5000元排號費，領(lǐng)取相應(yīng)的排號卡一張;

　　3) 在認(rèn)購期排號的促銷政策上，不論是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認(rèn)購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動客戶購買需求，凡在認(rèn)購期排號的客戶，都可以在正式認(rèn)購時將￥5000元的排號費轉(zhuǎn)為￥8000元的認(rèn)購金;

　　4) 所有排號客戶如在正式認(rèn)購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號費。

　　(三)強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略

　　認(rèn)購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強(qiáng)銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強(qiáng)銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱巨的，超過銷售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V機(jī)會和盲點，適時地與中國傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項目。

　　在認(rèn)購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價格的制定將會更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上;促銷原則保持在認(rèn)購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購階段市場的實際情況而定)。

　　在強(qiáng)銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強(qiáng)化，諸如：項目工程進(jìn)度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購協(xié)議書約定條款得以順利的完成，在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。

　　2、強(qiáng)銷期目的

　　在強(qiáng)銷期堅持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理，加強(qiáng)銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節(jié)的機(jī)會進(jìn)行項目推廣，由于在此時機(jī)中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時候，采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補(bǔ)缺的填補(bǔ)消費者需求和市場的空白點。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對一促銷來加強(qiáng)推廣的實效。

　　在銷售中所有銷售人員應(yīng)當(dāng)堅持認(rèn)購階段的工作態(tài)度和工作激情，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項目的相關(guān)培訓(xùn)，項目銷售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷售培訓(xùn)計劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。

　　3、強(qiáng)銷期注意事項

　　1) 由于強(qiáng)銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。

　　2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報表和工作日記。

　　3) 項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。

　　4、強(qiáng)銷期實施辦法

　　◆ 強(qiáng)銷期工作分為三步走：第一步，總結(jié)分析階段;第二階段：實效階段;第三步：突破階段。

　　1)總結(jié)分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)

　　20xx年11月19日由正式認(rèn)購階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購時期中項目資源進(jìn)行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認(rèn)可程度，進(jìn)一步推斷出項目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。

　　2)實效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)

　　通過總結(jié)分析明確項目所存在的問題后，在強(qiáng)銷期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開具有實質(zhì)性很強(qiáng)的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強(qiáng)化培訓(xùn)，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開展工作。

　　(六)持續(xù)期銷售策略及促銷

　　1)持續(xù)期時間

　　20xx年4月1日——20xx年4月30日

　　2)持續(xù)期銷售策略

　　在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案;這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。

　　3)持續(xù)期促銷策略

　　作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。

　　四 項目價格策略

　　(一)各階段執(zhí)行價格走勢即定方針

　　1)執(zhí)行價格

　　各階段的執(zhí)行價格將在認(rèn)購階段之后提供

　　2)執(zhí)行價格走勢即定方針

　　在項目全程銷售中，價格因素是至關(guān)重要的，在項目的初期(認(rèn)購階段)我們設(shè)立一個比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場的認(rèn)可程度和消費接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價格能夠得到市場的認(rèn)可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點范圍內(nèi);如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價格的走勢上將下浮三個百分點。

　　(二)各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則

　　1)在項目銷售的各個階段中如有大型SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行;

　　2)如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠：

　　按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;

　　親友一起購買(10套以內(nèi))：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受99連環(huán)折;

　　大型團(tuán)體購買(20套以上)：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折

　　五 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項

　　為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　時期

　　配合事項

　　完成時間

　　預(yù)熱準(zhǔn)備期

　　四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費用

　　20xx年10月31日前

　　認(rèn)購期

　　戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購促銷方案定稿、正式認(rèn)購執(zhí)行價格確定、《商品房認(rèn)購協(xié)議》確定

　　20xx年11月30日前

　　正式認(rèn)購階段

　　財務(wù)人員、保安人員配比，現(xiàn)場花卉、椅子提供

　　《商品房定購協(xié)議》確定、元旦促銷方案確定、強(qiáng)銷期執(zhí)行價格確定

　　20xx年12月7日前

　　強(qiáng)銷期

　　春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、房監(jiān)所測繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理

　　20xx年3月31日前

　　持續(xù)期

　　持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價格確定

　　20xx年4月3日前

　　清盤期

　　清盤期促銷策略和執(zhí)行價格確定

樓盤活動策劃11

　　1、活動目的：

　　利用節(jié)日期間提升項目上客率，增強(qiáng)賣場人氣;適時推出特價單元，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果;

　　維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立項目良好口碑，最終達(dá)到通過口碑傳播促進(jìn)項目銷售的目的;

　　解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)

　　2、活動主題：

　　“甜蜜七夕節(jié)，情定奧林匹克花園”

　　3、活動時間：

　　20xx 年8 月26日——8 月30日

　　4、活動針對人員：

　　節(jié)日期間到場客戶，首次置業(yè)者;

　　銷售上前期積累意向客戶

　　老業(yè)主帶新客戶;

　　5、活動項目：

　　七夕節(jié)節(jié)點，推出七套特價浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

　　七夕節(jié)期間購房者，均可獲得“浪漫婚紗照”—價值3000元

　　節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶并成交者，老業(yè)主可獲贈一年物業(yè)費

　　現(xiàn)場熱場小活動(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)

　　(1)美甲;節(jié)日期間到場客戶MM，可免費美甲

　　(2)插花;現(xiàn)場免費教授插花，送給親密愛人

　　(3)可愛小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

　　(4)愛情賀卡;免費領(lǐng)取愛情賀卡，標(biāo)上愛情印記，送給親密愛人。

　　6、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)

　　(1)門口活動形象背景板

　　(2)門口“心形氣球”拱門

　　(3)活動易拉寶

　　(4)接待前臺、談判桌擺放玫瑰花

　　7、告知方式：

　　售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)

　　短信宣傳(為主)

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳;奧園網(wǎng)站、焦點網(wǎng)活動前后軟文報道

樓盤活動策劃12

　　一、活動目的

　　為了慶祝“三八”國際勞動婦女節(jié)，豐富教師的精神生活和業(yè)余生活，以便更有利于教師提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊意識和戰(zhàn)斗力，學(xué)校工會決定開展以下系列活動。扎扎實實為職工群眾做好事、辦實事，構(gòu)建和諧校園，學(xué)校工會決定結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展為期半天的“慶三八趣味活動”。

　　活動時間及形式

　　活動時間：20××年3月8日乘車—步行到幸福廣場

　　工作原則

　　節(jié)約、積極、向上、健身、交流

　　具體安排及主持：

　　1、時間：

　　20××年3月8日下午1：00

　　2、地點：

　　1：00統(tǒng)一從學(xué)校出發(fā)，先乘車再步行。

　　3、參加人員：

　　全體教職工

　　4、主持：李x槐

　　二、活動時間及形式

　　活動時間：20××年3月8日

　　活動形式：踏青、欣賞沿途風(fēng)景——步行到幸福廣場健身活動

　　三、活動內(nèi)容

　　1、全體教職工在會議室集中。校長“三八”致辭。

　　2、校長宣布五好家庭名單。

　　3、教師座談交流，暢談徐悲鴻小學(xué)教師幸福感（老年婦女教師發(fā)言、中年婦女教師發(fā)言、青年女教師發(fā)言）。

　　4、工會對每一位女教師表示慰問。

　　5、“步行幸福廣場”：（幸福廣場寓意幸福教育）。

　　6、晚上：開展團(tuán)結(jié)餐（餐館待定）。

　　四、活動的準(zhǔn)備與安排

　　1、20××年3月8日前，由學(xué)校工會經(jīng)校園QQ群發(fā)布活動主題以及相關(guān)內(nèi)容每一位教職員工，做到全員知曉。

　　2、學(xué)校工會提前聯(lián)系晚餐處。

　　3、場地準(zhǔn)備（會議室）。

　　五、預(yù)計經(jīng)費

　　5000元

樓盤活動策劃13

　　一、 組織背景

　　二、 活動目的

　　(一)、建筑外觀整體方案征集活動目的

　　(二)、正式公售系列活動目的

　　三、 活動時間表

　　四、 籌備組織

　　五、 建筑外觀整體方案征集活動

　　(一)、活動內(nèi)容

　　(二)、宣傳活動分階

　　(三)、征集方案階段

　　1、平面廣告

　　2、新聞發(fā)布會

　　(四)、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會

　　(五)、XX公司8周年及XX廣場封頂慶典酒會

　　六、 正式開盤公關(guān)活動

　　(一)、公售活動現(xiàn)場要求

　　(二)、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

　　(三)、XX廣場之夏音樂會

　　七、 媒體計劃

　　(一)、平面廣告

　　(二)、軟性文章

　　八、 禮品

　　九、 部分籌備工作進(jìn)度表

　　十、 費用預(yù)估

樓盤活動策劃14

　　活動主題：

　　美食狂歡第一季巧克力DIY 為愛貯巢 情系濱湖

　　活動時間：

　　8月23日(本周六、周日)

　　活動地點：

　　濱湖國際一樓接待大廳

　　參與人員：

　　新、老客戶及攜帶的子女

　　活動免費報名電話：

　　400-888-2200 轉(zhuǎn) 30279

　　濱湖國際8月份感恩傾情回饋，加推"抄底價"高層特價房(51㎡—113㎡)，本周僅限5套(全款8.3折，貸款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品戶型等你來鑒，可贈送額外面積，最高贈送180平，另有老帶新活動傾情回饋，老帶新成功訂房老客戶可得1000-5000元購物卡不等，新用戶成交可得500元購物卡。

　　濱湖國際由河北鵬福地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，項目位于衡水市濱湖新區(qū)，占據(jù)"一湖兩城"規(guī)劃的核心位置，承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好。

　　濱湖國際，占地700余畝，規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式，約7000戶，是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米，高層層高3米，樓間距最高超過100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū)。

　　"纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)。"中國七夕，是情人相會的日子，獨具魅力。在此佳節(jié)，牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)圓，互訴衷腸，兩情久長!8月2日—3日，恒大城將在五星會所將舉辦一場主題為"愿享七夕，浪漫恒大城"許愿瓶DIY浪漫活動，讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個浪漫七夕。

　　許愿瓶是一種藝術(shù)品，通常做成瓶子的形態(tài)，里面放有裝飾品或小星星，一般用來許愿。在很久之前，情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫在紙條上，然后密封于瓶子內(nèi)，以此來祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來臨，恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場承載幸福的活動——許愿瓶DIY。屆時，恒大城將于大家一起將七彩夢幻裝進(jìn)許愿瓶，許下愿望。

　　活動期間，現(xiàn)場將會有專業(yè)人員，為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動手DIY那可愛有趣的許愿瓶，將會讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏，一不小心走進(jìn)那無與倫比的夢幻晶瑩世界。小朋友們參與其中，不但能培養(yǎng)動手能力，而且趣味益智;小情侶們互相贈送，更是會加深彼此之間的感情�；蛟S大家在不經(jīng)意間許下的愿望，不久后就會實現(xiàn)。本周末，恒大城將與您共度佳節(jié)，共圓美夢。

　　寫一句話、，折一顆星星，放進(jìn)瓶子里，看著它被封上口……就像看到自己的夢想即將實現(xiàn)。一顆星承載著一份力，萬顆星就是所有人的超能量，伴隨著感動、感慨，在不久的將來，我們的愿望一定會實現(xiàn)。

　　除了許愿瓶DIY，在現(xiàn)場還可以自己親手制作巧克力，多種口味巧克力讓你感受愛的甜美，讓大家"吃在嘴里，甜在心上"!《一千零一個愿望》里唱到： "明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充滿想象"，在七夕情人節(jié)期間，大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料，新老業(yè)主一起動手為自己或家人DIY一份節(jié)日的禮物美味，您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺，就像一個無需言語的奇妙精靈一般，帶給您甜蜜美好的心情。

　　七夕節(jié)期間，凡到訪客戶均可參與抽獎，成交的客戶，更可獲得砸金蛋抽大獎機(jī)會，精美豪禮等您拿!這個七夕，哪兒都別去了，就到恒大城度良辰，賞美景吧!

樓盤活動策劃15

　　一、 目的及意義：

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十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳__總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。

　　二、 主題和口號：

　　主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與__現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

　　參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源

　　2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

　　三、 時間：200_年7月25日(有待最后確定);

　　地點：__高爾夫球場，__賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)

　　四、活動對象和規(guī)模：

　　本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原__公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如__灣、__花園、__等)。

　　1、 __商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

　　2、 意向大客戶(人數(shù))

　　3、 __灣業(yè)主(人數(shù))

　　4、 新聞媒介記者(人數(shù))

　　5、 __公司企業(yè)員工(人數(shù))

　　6、 代理商工作人員(人數(shù))

　　總計：若干人

　　五、 活動組織及內(nèi)容：

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

　　1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向__商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：

　　a.新聞發(fā)布會：邀請__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對__項目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡__山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

　　c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦__項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、 活動大體流程如下：

　　參與人員報到(__賓館)→新聞發(fā)布會(__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館)→全天活動結(jié)束

　　六、 組織渠道：

　　__企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

　　1、 以__企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

　　2、 開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶。

　　七、 宣傳方式：

　　本次活動主要選擇__房地產(chǎn)界著名雜志《__》，和__發(fā)行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

　　1、 活動前期宣傳：

　　a、 《__》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”___、__俱樂部，重點提及___現(xiàn)代城。

　　b、 結(jié)合項目形象宣傳，《__早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介___總經(jīng)理、___現(xiàn)代城。

　　c、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

　　2、現(xiàn)場推廣：

　　a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。

　　b、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍;

　　c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料�，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。

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