營銷活動策劃書

時間：2022-12-20 09:57:09 活動策劃我要投稿

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營銷活動策劃書15篇

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的營銷活動策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷活動策劃書15篇

營銷活動策劃書1

　　一、大賽簡介

　�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

　　（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力，市場營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

　　（三）大賽組織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　2、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系

　　3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

　�。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生

　�。┐筚惖攸c(diǎn)（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報告廳

　　二、大賽的準(zhǔn)備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

　　2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

　　3、宣傳工作：張貼海報，通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

　　4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助

　　5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。

　　6、決賽邀請嘉賓：23各社團(tuán)和5個學(xué)生會

　　三、大賽時間安排

　　地點(diǎn)：一棟和二棟之間

　　要求：每個團(tuán)隊(duì)3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)成員不允許變動

　　2、初賽時間：5月2日~5月18日

　　根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

　　3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日

　　復(fù)賽規(guī)則：

　　①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。

　�、诓幌拗其N售地點(diǎn)，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

　�、圻M(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎勵。

　　4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

　　各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況，銷售經(jīng)驗(yàn)，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵。

　　5、決賽流程

　�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手

　�、陬I(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

　�、蹍①悎F(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團(tuán)隊(duì)精神。

　�、苓M(jìn)行評比，宣布獲獎名單

　　⑤頒獎

　�、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

　　⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

　　四、獎項(xiàng)設(shè)置

　　第一名：榮譽(yù)證書+獎金300元

　　第二名：榮譽(yù)證書+獎金200元

　　第三名：榮譽(yù)證書+獎金100元

　　優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書

　　四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　3、宣傳單：50元4、報名表：20元

　　7、場地裝潢：50元8、其他費(fèi)用：130元

　　合計：1200元

　　附件：

　　校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

　　量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷售策劃（10分）

　　營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

　　3、團(tuán)隊(duì)能力（15分）

　　分工明確，要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

　　4、銷售分析（15分）

　　簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。

　　5、語言表達(dá)（10分）

　　語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。

　　6、形象表現(xiàn)（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的理解。

　　7、銷售心得（20分）

　　參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會和收獲。

營銷活動策劃書2

　　一、春節(jié)主題活動安排：

　　1、平安夜，狂歡夜自助大餐

　　時間：24年12月24日、25日18：20

　　地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳

　　規(guī)模：四樓26人/場，二樓16人/場

　　內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數(shù)為原則、

　　二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）

　　四樓：——————元/張兒童票半價

　　套票：——————元/張（兩大一�。�

　　節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動，

　　四樓抽獎對二樓同時有效、

　　2、燭光晚宴：

　　時間：24年12月24日、25日19：22：

　　地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

　　規(guī)模：81人

　　內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價：————元/張兒童票半價

　　————元/張（兩大一�。�

　　（以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

　　二、春節(jié)酒店的布置及裝飾；

　　1，主景點(diǎn)布置：

　　大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。（

　　包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算15元）、

　　大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個景點(diǎn)：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算1元）；二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋（用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算5元）、

　　二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。（費(fèi)用預(yù)算2元）

　　咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物、（5元）

　　大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（8元）

　　2，其他：

　　四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元、

　　3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�？停虅�(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費(fèi)用15元、

　　以上共計預(yù)算費(fèi)用15元、

　　三、KTV狂歡春晚晚場

　　時間：24年12月24日、25日19：24-凌晨7：00

　　地點(diǎn)：四樓歌舞廳

　　規(guī)模：所有包房

　　內(nèi)容：1、包房價格上漲

　　小包房：晚場58元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，、清茶免費(fèi)），晚晚場38元/場（清茶免費(fèi)）。

　　中包房：晚場128元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi)），晚晚場58元/場（清茶免費(fèi)）。

　　大包房：晚場158元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi)）晚晚場88元/場（清茶免費(fèi)）。

　　四、客房禮品放送：

　　春節(jié)當(dāng)晚給�？�，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物、用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜、

　　五、酒店整體氣氛布置

　　1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

　　2、安排兩名春天使迎賓、

　　3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

　　4、酒店提供

　　照相留影服務(wù)。（自助餐客人）

　　六、廣告宣傳

　　1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中）

　　2、印制宣傳單1份（費(fèi)用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

　　3、印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

　　4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排

　　1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、11月25日大堂及電梯廣告到位、

　　3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。

　　4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。

　　5、各部門12月2日開始賣春票，并各媒體上廣告。

　　6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。

　　7、12月8日送賀卡。

　　8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。

　　9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

　　1、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位、

　　11、12月24、25日作好晚會各項(xiàng)工作。

營銷活動策劃書3

　　一、品牌整合營銷策劃體系

　　食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會只是品牌定位和品牌傳播這兩個主題，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面，需要建立的是一個結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�、完整的品牌�?guī)劃體系，來指導(dǎo)食品企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)。

　　（一）品牌識別

　　品牌識別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容，通過品牌檢驗(yàn)來確立品牌目標(biāo)。品牌識別又可以再細(xì)分成7個方面：

　　1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率，競品的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度的現(xiàn)狀等。

　　2、競爭態(tài)勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢。

　　3、消費(fèi)需求：消費(fèi)者對品牌的需求，即品牌在消費(fèi)者購買決策過程中的作用。

　　4、本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌；消費(fèi)者對本品牌的綜合評價。

　　5、品牌問題：本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。

　　6、市場機(jī)會：通過對競品的狀況、競爭態(tài)勢、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機(jī)會在哪里。

　　7、品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo)。

　　（二）品牌戰(zhàn)略

　　品牌目標(biāo)確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。

　　1、品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱。

　　2、品牌標(biāo)識：企業(yè)的標(biāo)識組合，如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。

　　3、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。

　　4、品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置，即需要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時，首先會想到本品牌。

　　5、品牌核心價值：品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和。

　　6、品牌利益點(diǎn)：品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。

　　7、品牌個性：品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)別于競品的個性特征。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營銷策劃方案的咨詢信息，行情信息和在線洽談的機(jī)會，歡迎前來了解。

　　（三）品牌策略

　　品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實(shí)施過程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。

　　1、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)�？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。

　　2、品牌結(jié)構(gòu)：根據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際情況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。

　　3、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點(diǎn)，也就是要使自己的銷售主張

　　與競品形成差異。

　　4、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺、知名度、美譽(yù)度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。

　　5、品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位。

　　6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關(guān)系。

　　7、品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場上成功后，定會有許多模仿或跟進(jìn)品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進(jìn)入，形成本品牌在某個領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的，無法替代的優(yōu)勢。

　　8、品牌遠(yuǎn)景：相對于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實(shí)現(xiàn)品牌的

　　中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。

　　（四）品牌傳播

　　在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播，明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。

　　1、傳播目標(biāo)：通過系列品牌傳播活動所要達(dá)到的品牌目標(biāo)�？煞譃殡A段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

　　3、品牌口號：品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語言。

　　4、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。

　　5、媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果。

　　6、傳播檢測：對傳播的目標(biāo)、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評測，

　　使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。

　�。ㄎ澹┢放普�

　　清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。

　　合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能：

　　A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

　　B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

　�。┢放乒芾�

　　制訂規(guī)范的品牌手冊，統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評估。

　　1、品牌手冊：制作企業(yè)品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識和理解。

　　2、統(tǒng)一識別：在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。

　　3、品牌實(shí)施：通過產(chǎn)品、廣告、銷售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。

　　4、品牌檢測：對品牌實(shí)施效果的跟蹤評測。對品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　5、品牌維護(hù)：對品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的

　　提升和發(fā)展。

　　6、效果評估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現(xiàn)的問題，是對品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程。

　　二、市場整合營銷策劃體系

　　這是食品企業(yè)在營銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要的規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個環(huán)節(jié)明顯薄弱對市場全局都會產(chǎn)生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業(yè)的市場狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測。

　�。ㄒ唬┦袌霾呗砸�(guī)劃

　　1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。

　　2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

　　3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。

　　4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

　　5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

　　6、市場機(jī)會：通過對市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點(diǎn)。

　　7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

　　（二）產(chǎn)品線規(guī)劃

　　1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

　　2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

　　3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者

　　的需求，與競品爭奪消費(fèi)資源。

　　4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

　　5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感

　　性訴求和理性訴求兩種。

　　6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分

　　用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

　　7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競爭需要。

　　8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的`文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

　�。ㄈ┣酪�(guī)劃

　　1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

　　2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

　　3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

　�。ㄋ模⿵V告規(guī)劃

　　1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費(fèi)需求的部分用生動的語言表達(dá)出來。

　　3、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

　　4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

　　5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

　　6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

　　7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

　�。ㄎ澹┙K端與促銷規(guī)劃

　　1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

　　2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、

　　面積、形狀和數(shù)量等。

　　3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引

　　消費(fèi)者購買。

　　4、終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。

　　5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

　　6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動，

　　如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

　　（六）銷售體系規(guī)劃

　　1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦

　　事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

　　2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)

　　的各項(xiàng)職能。

　　3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

　　4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系。

　　三、影視、平面廣告策略及創(chuàng)意

　　這個部分有可以分成四個版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作和媒體投放策略與評估。

　�。ㄒ唬㏕VC創(chuàng)意與制作

　　1、市場細(xì)分；

　　2、目標(biāo)市場；

　　3、市場定位；

　　4、廣告訴求對象；

　　5、廣告訴求點(diǎn)；

　　6、廣告訴求方式；

　　7、廣告氣質(zhì)；

　　8、廣告語；

　　9、廣告畫面；

　　10、廣告音效；

　　11、TVC創(chuàng)意與制作。

　�。ǘ┢矫鎻V告創(chuàng)意與制作

　　1、產(chǎn)品包裝；

　　2、報紙廣告；

　　3、雜志廣告；

　　4、燈箱廣告；

　　5、車身廣告；

　　6、其它平面廣告的設(shè)計與制作。

　�。ㄈ┫嚓P(guān)物料的設(shè)計與制作

　　1、宣傳單頁；

　　2、宣傳海報；

　　3、POP；

　　4、展臺、展板設(shè)計；

　　5、終端展示；

　　6、促銷品；

　　7、網(wǎng)上宣傳；

　　8、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作。

　�。ㄋ模┟襟w投放策略與評估

　　1、媒體投放策略；

　　2、媒體類別；

　　3、媒體時段、版面；

　　4、媒體投放費(fèi)用；

　　5、媒體投放效果評估。

　　市場營銷是動態(tài)的，整合營銷有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個側(cè)面看，營銷又是無定式的，食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己遇到的營銷難題或問題靈活應(yīng)用。

　　海源營銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

　　公司名稱：

　　聯(lián)系客戶：

營銷活動策劃書4

　　一、活動目的

　　1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；

　　3、用促銷來回報消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；

　　4、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；

　　5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

　　二、活動主題

　　平分秋色

　　——x喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　四、活動地點(diǎn)

　　各地專賣店

　　五、活動內(nèi)容

　　喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

　　此次活動的解釋權(quán)歸x總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）

　　七、廣告的投入

　　1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉寶

　　八、平面設(shè)計的使用

　　平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點(diǎn)：x服飾專賣店或?qū)９?/p>

　　3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

　　A、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

　　D、店鋪海報：將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

營銷活動策劃書5

　　活動目的及意義：

　　舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的渴望，對科學(xué)技術(shù)的熱愛，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識，豐富同學(xué)們的第二課堂，營造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委

　　承辦單位：院科技創(chuàng)新部各系部科技活動部

　　活動主題：展示青春風(fēng)采鑄就美好未來

　　活動對象：全院大學(xué)生

　　活動時間：4月1日——5月7日

　　4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽啟動儀式

　　4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽

　　4月1日——4月9日， DIY服飾設(shè)計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”

　　之班級風(fēng)采SHOW

　　4月23日——4月30日， DAF公益設(shè)計大賽

　　附錄一

　　“夢做翅膀一起飛”

　　之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽

　　舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會的就業(yè)能力，能夠?yàn)槲磥碜陨戆l(fā)展做好計劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個載體，是一個更高層次的學(xué)習(xí)。

　　一、大賽組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：學(xué)生工作處教務(wù)與科研處

　　承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

　　二、參賽方式

　　1、對成員要求：

　　我院正式注冊并在校的大學(xué)生，以一、二年級學(xué)生為主。參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過六人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。

　　2、培訓(xùn)：

　　為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專家對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。

　　3、活動時間

　　20xx年4月1日：宣傳動員

　　4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計劃書

　　4月30日——5月6 日：作品評審

　　5月7日：終審答辯

　　三、評審方法

　　評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

　　進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善商業(yè)計劃書，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險投資界人士組成評委會進(jìn)行書面評比，選出 6 個代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，并根據(jù)實(shí)際情況最終評出金、銀、銅獎。

　　四、大賽獎項(xiàng)設(shè)置

　　比賽將根據(jù)各期評比結(jié)果，評出下述各獎項(xiàng)：

　　金獎200×1=200 元

　　銀獎100×2=200 元

　　銅獎50×3=150 元

　　所有獲獎?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。

　　五、比賽建議和要求

　　一個好的參賽作品應(yīng)包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計劃書（新穎、富有特色）。

　　首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：

　　1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；

　　2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；

　　3. 開辟一個新的市場；

　　4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；

　　5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位。

　　所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應(yīng)將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機(jī)會，進(jìn)行創(chuàng)新。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。

　　1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。

　　2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長、有辦事能力。

　　“一流的創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”

　　“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

　　一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　第三，關(guān)于計劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關(guān)鍵。

　　1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、字?jǐn)?shù)，注意評分要求；

　　2. 其次，突出重點(diǎn)，即，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn)，給人以客觀、真實(shí)的感覺；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；

　　3. 再次，注意真實(shí)性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應(yīng)重點(diǎn)把握的；

　　4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花！希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

　　六、大賽注意事項(xiàng)

　　1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。

　　2 、各系請在規(guī)定時間內(nèi)上交作品及報名表，報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動。

　　4 、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。

營銷活動策劃書6

　　節(jié)日的時候都是商家促銷的好時機(jī)，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費(fèi)者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來了，應(yīng)該要趁此機(jī)會提升商場的知名度。

　　活動重點(diǎn)說明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內(nèi)容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+8=xx+8=?

　　購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;

　　購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

　　(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)�，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

　　滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　獎券設(shè)置:

　　(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

　　一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費(fèi)券;

　　二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;

　　三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;

　　四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

　　五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

　　操作說明：

　　可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕�(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

　　四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

營銷活動策劃書7

　　一、活動主題

　　打造明日管理營銷精英

　　二、活動目的

　　1、激發(fā)大學(xué)生的管理意識，督促并指導(dǎo)大學(xué)生構(gòu)建合理的營銷知識體系，提高管理才能。

　　2、展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)采，為大學(xué)生提供一個管理平臺，使之體驗(yàn)親身管理，積累營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　3、彰顯大學(xué)生活力與激情，為大學(xué)生提供參與團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。

　　4、培養(yǎng)大學(xué)生遇事的應(yīng)變能力及激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

　　三、活動對象

　　懷化學(xué)院全體學(xué)生

　　四、承辦單位

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部、學(xué)生分會社團(tuán)部

　　市場營銷協(xié)會

　　五、活動流程策劃

　　1、報名

　　報名時間：11月10日---11月12日

　　報名方式：現(xiàn)場報名、電話報名

　　報名地點(diǎn)：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處

　　報名電話：

　　2、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽

　　活動一：營銷熱身

　　時間：11月10日---11月13日

　　流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟(jì)樓c棟401召開動員大會。

　�。�2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報名情況，對所有參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選撥，參賽團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好營銷策劃書，說明營銷理念，策略，方式。

　　（3）由賽事組委會根據(jù)所有參賽團(tuán)隊(duì)的自我介紹及營銷策劃書評選出進(jìn)入顛峰營銷的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。15日公布入選六支團(tuán)隊(duì)。

　　時間:11月13日晚7點(diǎn)

　　地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)樓c-401

　　活動二：顛峰營銷

　　時間：11月14日---11月26日

　　流程：

　�。�1）由賽事組委會根據(jù)報名情況，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況、性別情況，年紀(jì)情況分成小組，各組給自己的隊(duì)伍取名，并選舉隊(duì)長一名。

　　（2）11月21日，賽事組委會將分給每隊(duì)50元啟動資金，由各隊(duì)在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營項(xiàng)目及營銷策略準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)。

　�。�3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊(duì)正式進(jìn)行銷售。

　�。�4）11月21日—11月23日，各隊(duì)將各自的營銷策略、人員安排及實(shí)戰(zhàn)情況制作成相應(yīng)的ppt，也可以拍攝成相應(yīng)的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。

　　地點(diǎn)：懷化學(xué)院東區(qū)食堂門口

　　注意：

　　1、工作人員會在現(xiàn)場進(jìn)行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動的進(jìn)程；

　　2、參賽人員不準(zhǔn)動用原有的社會資源，不準(zhǔn)作弊，各隊(duì)可互相監(jiān)督。

　　3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。

　　4、活動結(jié)束后，每隊(duì)于當(dāng)晚9點(diǎn)前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊(duì)發(fā)生虧損情況，將由隊(duì)員自己補(bǔ)齊50元，

　　交還賽事組委會。至于每隊(duì)的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團(tuán)隊(duì)的獎金，其余40%返回各隊(duì)，由各隊(duì)自行支配；

　　活動三：終極管理

　　時間：11月30日，晚7：30

　　流程：

　�。�1）每隊(duì)如實(shí)匯報自己的營銷成果（包括團(tuán)隊(duì)的總銷售額和每位隊(duì)員的個人銷售額），并將各隊(duì)制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行展示和講解分析；

　　（2）在展示和講解分析結(jié)束后，由老師評委及大眾評委對選手進(jìn)行提問；

　�。�3）最終由評委給出每隊(duì)的綜合得分，并從所有參賽團(tuán)隊(duì)各選出一等獎一隊(duì)，二等獎二隊(duì)，三等獎三隊(duì)。

　　地點(diǎn)：綜合樓c棟101

　　六、活動應(yīng)急方案

　　在此次系列活動的進(jìn)行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動的主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)部門對事件的性質(zhì)、嚴(yán)重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應(yīng)的解決措施，如果事態(tài)嚴(yán)重，則由理事會開會討論，并給出相應(yīng)的解決方案，再交由相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)解決，并及時與學(xué)校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系。嚴(yán)禁個人或其他組織利用此次比賽的機(jī)會從事任何商業(yè)活動來牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個人比賽機(jī)會并追究其法律責(zé)任。

　　七、獎項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎一隊(duì)：100元加院級榮譽(yù)證書。

　　二等獎二隊(duì)：80元加院級榮譽(yù)證書。

　　三等獎三隊(duì)：50元加院級榮譽(yù)證書。

　　懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部

　　學(xué)生分會社團(tuán)部

　　市場營銷協(xié)會

　　11-10

　　附：評分細(xì)則：

　　活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團(tuán)隊(duì)展示。

　　活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風(fēng)尚得分。

　　備注：如有違紀(jì)行為，一次扣20%。

　　活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。

　　總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權(quán)歸賽會組委會。

營銷活動策劃書8

　　一、主題及目標(biāo)

　　1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

　　3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

　　4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實(shí)的霸王洗發(fā)水

　　二時間及地點(diǎn)

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實(shí)際活動開展情況，限10000個名額）

　　僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化

　　2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

　　在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報

　　宣傳欄張貼精美的海報；

　�。�3.傳單宣傳

　　到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。

　　在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四．重點(diǎn)推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機(jī)……

　　五．人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路 __

　�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）

　　選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲

　　七．其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

營銷活動策劃書9

　　XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營銷大賽。

　　一【活動意義】

　　推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價值的平臺；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

　　二【活動主題】

　　易行天下構(gòu)筑未來

　　三【參賽對象】

　�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

　�。�2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

　　四【舉辦單位】

　　主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

　　承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部

　　五【大賽方案】

　　大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

　　（一）宣傳報名

　　報名時間：5月20日-5月28日

　　參賽形式：團(tuán)隊(duì)報名，每個團(tuán)隊(duì)3-4人

　　覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

　　資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80

　　所有報名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，[emailprotected]，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

　�。ǘ┡嘤�(xùn)

　　培訓(xùn)時間：5月30日

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

　　培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

　　培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識

　　培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員

　�。ㄈ┙�(jīng)營

　　時間：5月31日-6月7日

　　內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個成員落地經(jīng)營推廣

　　經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

　�。ㄋ模╊C獎儀式

　　儀式時間：6月10日（待定）

　　儀式地點(diǎn)：待定

　　儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式

　　講演）

　　參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎儀

　　式（4-10獎品待定）。

　　儀式嘉賓：學(xué)院老師

　　【六】評分標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

　　【七】獎項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎：一名

　　一等獎：一名

　　二等獎：兩名

　　三等獎：三名

　　優(yōu)秀獎：兩名

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

　　XX年5月20日

營銷活動策劃書10

　　國際婦女節(jié)是在每年的3月8日為慶祝婦女在經(jīng)濟(jì)、政治和社會等領(lǐng)域做出的重要貢獻(xiàn)和取得的巨大成就而設(shè)立的節(jié)日。為了增加節(jié)日氣氛，讓每個人懂得關(guān)愛女性、學(xué)習(xí)女性，贊美女性，為她們的奉獻(xiàn)而驕傲而共享，我們餐飲特開展美麗女人節(jié)，相約活動：

　　一、活動時間

　　xxx年3月8日

　　二、活動地點(diǎn)

　　勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天

　　三、活動主題

　　美麗女人節(jié)，勇麗喜相約

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動一：各店根據(jù)自己的實(shí)際情況，活動期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺展示。

　　活動二： 3月8日當(dāng)天，前38名到本店消費(fèi)的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費(fèi)贈送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財務(wù)備存。

　　活動三：利用短信平臺發(fā)勇麗餐飲三八婦女節(jié)活動信息，穩(wěn)定維護(hù)老客戶，短信內(nèi)容：美麗女人節(jié)，勇麗喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，勇麗餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)。

　　活動四：各店門口懸掛橫幅，內(nèi)容：美麗女人節(jié)，勇麗喜相約

　　五、注意事項(xiàng)

　　1、各店對員工進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時主動提示，并送上節(jié)日祝福。

　　2、活動當(dāng)天贈券活動、積分卡活動正常進(jìn)行。

　　六、相關(guān)要求

　　1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。

　　2、各店要將新客戶名單于3月9日上報公司企劃部，以便于企劃部及時回訪客戶，了解各店活動開展情況。

營銷活動策劃書11

　　一、前言

　　隨著人們生活水平的提高，人們越來越關(guān)心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關(guān)注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率，目前應(yīng)該是“藏紅花保健公司”獨(dú)占鰲頭??然而在20xx年3月卻發(fā)生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此，她開始買美樂漿喝，但是不久以后，王美玲身體出現(xiàn)不適，前去就醫(yī)，結(jié)果醫(yī)生診斷為輕微高血壓。因?yàn)獒t(yī)生分析認(rèn)為，高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關(guān)系，美樂漿里面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛，不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風(fēng)口浪尖，并宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對簿公堂。4月更多的消費(fèi)者反映美樂漿有問題，相應(yīng)的報紙，雜志、新聞爭相報道，矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。

　　由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發(fā)生之后，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來，讓“美樂漿”一時間背負(fù)著巨大的輿論壓力。

　　二、調(diào)查分析

　　(一)、優(yōu)勢

　　1、品牌優(yōu)勢

　　作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，同時在現(xiàn)代化生產(chǎn)過程中秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝，，經(jīng)由現(xiàn)代科技將本草精華提取、調(diào)配及灌注而成，其采用的原料均來源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。以健康養(yǎng)生為理念以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費(fèi)者日常保健品的主要選擇。

　　2、資源和銷售渠道優(yōu)勢

　　藏紅花的產(chǎn)地主要在西藏和地中海地區(qū)，藏紅花保健公司在這兩個地方都有自己的生產(chǎn)基地，并且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項(xiàng)背的主要原因。

　　3、項(xiàng)目優(yōu)勢

　　美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養(yǎng)生市場上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經(jīng)不再是吃飽、穿暖的基調(diào)，越來越多的消費(fèi)者提高了生活品質(zhì)，以健康養(yǎng)生為主要目標(biāo)。正是因?yàn)檫@些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一，即便是在配方事件發(fā)生過后也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發(fā)展，就必須清除它發(fā)展道路上的“絆腳石”。

　　(二)、問題點(diǎn)

　　前一段時間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓，后面有更多的消費(fèi)者聲稱自己和了過后也有反映不正常，嚴(yán)重影響到美樂漿得品牌形象，消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，品牌忠誠度降低，一些地區(qū)的經(jīng)銷商要求退貨，部分市場下架，銷售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來，美樂漿被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

　　(三)、機(jī)會點(diǎn)

　　在事件剛剛發(fā)生的時候，公司便邀請權(quán)威機(jī)構(gòu)展開調(diào)查。經(jīng)過在總公司抽樣檢驗(yàn)和市場抽煙檢驗(yàn)，在公布調(diào)查結(jié)果時顯示：美樂漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產(chǎn)品里面的主要成分是川紅花，川紅花并不屬于保健品，是一種中藥，價格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛等，長期服用易產(chǎn)生輕微高血壓等癥狀。

　　在了解此次危機(jī)事件不是本公司的主要責(zé)任的情況下，本公司馬上進(jìn)行了公關(guān)危機(jī)處理，希望可以借此重塑公司的形象。

　　三、公關(guān)目標(biāo)

　　本次公關(guān)活動的目標(biāo)：澄清事實(shí)，消除顧客疑慮，重塑美樂漿健康、安全形象。

　　四、活動主題

　　生活品質(zhì)，健康分享。

　　五、公關(guān)計劃實(shí)施

　　為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)“澄清事實(shí)、消除疑慮、重塑形象”的公關(guān)目標(biāo)，首先我們召開新聞發(fā)布會，在發(fā)布會上公司的總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理和相關(guān)專家將面對記者的提問。然后利用發(fā)布會的內(nèi)容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。

　　下面的是具體活動流程：

　　1、將記者按序帶入現(xiàn)場，由工作人員為記者媒體分發(fā)發(fā)布會的相關(guān)資料，待企業(yè)負(fù)責(zé)人、相關(guān)專家到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向各位與會記者說明此次發(fā)布會的相關(guān)背景和目的，針對“配方”事件，由請相關(guān)專家發(fā)表關(guān)于藏紅花與川紅花的權(quán)威聲明。并在與會中鄭重聲明美樂漿是按照國家規(guī)定組織生產(chǎn)和經(jīng)營，根本不存在運(yùn)用川紅花進(jìn)行生產(chǎn)的問題，讓消費(fèi)者對美樂漿有個全面的認(rèn)識和了解。

　　2、在與會臨到講解完畢后，發(fā)布會進(jìn)入自由提問階段由與會記者和部分消費(fèi)者對美樂漿相關(guān)問題進(jìn)行相關(guān)提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對提問進(jìn)行回答，以消除消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的誤解。

　　3、解答完畢后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向受邀的專家和消費(fèi)者答謝，由主持人宣布發(fā)布會結(jié)束。

　　4、中央電視臺對新聞發(fā)布會進(jìn)行報道，澄清事實(shí)，這種具有權(quán)威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，并且地方性媒體也會紛紛效仿，為美樂漿做出澄清。于此同時《人民日報》、《南方周末》等權(quán)威媒體立即頭版刊登相關(guān)澄清報道。

　　六、物料籌備

　　會場布置：桌椅、燈光、音響、設(shè)備、橫幅、海報、剪刀、膠布。

　　七、媒體選擇

　　(一)、報紙：《人民日報》、《南方周末》

　　(二)、電臺：中央電視臺

　　(三)、網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜狐、騰訊、百度

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　(一)、召開記者招待會

　　1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設(shè)備等)20000元

　　2、場地布置

　　橫幅80元、海報500元、共計580元

　　3、人員聘用

　　A、專家20000元

　　B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元

　　C、主持人：3000元

　　D、接送、就餐合計6000元

　　(二)、網(wǎng)絡(luò)澄清

　　新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元

　　九、效果評估與期望

　　(一)、對于消費(fèi)者

　　經(jīng)過一系列的澄清，心里上會得到一定的慰藉與滿足。消費(fèi)者會逐步恢復(fù)對美樂漿得態(tài)度，并再次購買從而有助于成為美樂漿得忠實(shí)顧客。

　　(二)、政府部門

　　努力澄清事實(shí)，政府將會大力自持和幫助美樂漿。

　　(三)、內(nèi)部員工

　　經(jīng)過此次事件，內(nèi)部員工將會形成更強(qiáng)的凝聚力。

　　(四)、總結(jié)

　　在一個新的市場環(huán)境中，我們不應(yīng)該將企業(yè)危機(jī)簡單的理解為利益上的沖突，價值觀、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發(fā)企業(yè)重大危機(jī)的根源。這對企業(yè)而言，危機(jī)管理的重點(diǎn)或許就應(yīng)該在完善企業(yè)內(nèi)部管理的同時，認(rèn)真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應(yīng)，第一時間將危機(jī)的種子扼殺在萌芽狀態(tài)�；謴�(fù)消費(fèi)者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復(fù)，而且還能夠進(jìn)一步豐滿和提升產(chǎn)品的形象。

營銷活動策劃書12

　　一、活動主題：

　　今天只有11，沒有光棍

　　二、活動平臺：

　　微信

　　三、活動工具：

　　微信營銷平臺

　　四、活動參與方式：

　　掃二維碼關(guān)注餐廳微信公眾號

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、背景音樂

　　11月11日當(dāng)天，餐廳微官網(wǎng)背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》

　　2、微會員福利

　　但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳微信公眾號并開通微會員的用戶，都可享受以下優(yōu)惠：

　　驚喜一;11.11日當(dāng)天用餐出示會員微信者，本人自助餐價立減11元折扣

　　驚喜二;凡11.11日當(dāng)天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣

　　驚喜三;所有微信會員均贈送神秘禮物一份

　　說明：本活動不與店內(nèi)其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣，半價與兒童不予參與

　　3、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動

　　活動內(nèi)容：編輯并發(fā)送你想對TA說的話至餐廳公眾平臺，參與“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動。

　　11月11日，投票選出最打動人心的表白，獲獎?wù)呖蓴y帶TA到店享受免單優(yōu)惠。

　　4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，驚喜送不停

　　活動時間：11月11日11點(diǎn)11分

　　用戶發(fā)送“1111”即可參與活動。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎：免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)

　　二等獎：用餐消費(fèi)1.1折

　　三等獎：價值120元招牌菜只需1.1元

　　四等獎：價值100元特色菜僅需11.11元

　　五等獎：到店消費(fèi)滿600元立減111.1

　　注：活動兌獎時間截止11月13日，過期作廢。

營銷活動策劃書13

　　一、活動說明

　　二、主要內(nèi)容

　　——啟動儀式（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明）

　　三、主要內(nèi)容

　　——平安（節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單）

　　四、主要促銷方略

　　（**商場心愿活動、神秘的圣誕老人）

　　五、媒體計劃

　　六、相關(guān)費(fèi)用報價

　�。▓龅卦O(shè)置、演出節(jié)目）

　　一、活動說明

　　1、時間：XX年11月26日~12月25日

　　2、地點(diǎn)：**商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

　　4、定位：

　�。�1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；

　�。�2）針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

　　二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式

　　1、簡介

　�。�1）時間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始

　�。�2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。

　　2、場景設(shè)置

　　說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　�。�1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；

　　（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；

　　（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；

　�。�4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；

　　（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；

　　（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。

　　3、場面描述

　　☆19：00起

　　顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

　　☆19：20

　　小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。

　　☆19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。

　　☆19：30

　　（1）祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　�。�2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

　�。�3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……

　�。�4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮

營銷活動策劃書14

　　一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

營銷活動策劃書15

　　一、活動背景

　　為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)XT668營銷團(tuán)隊(duì)的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們XT668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

　　二、活動目的、意義和目標(biāo)

　　我們XT668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

　　1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動產(chǎn)品

　　2、目標(biāo)市場：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運(yùn)動的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。

　　四、SWOT分析

　�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢（strength）

　　1、潛在的市場

　　在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性價比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運(yùn)動鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

　　3、有實(shí)力雄厚的人力資源

　　我們XT668團(tuán)隊(duì)的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機(jī)動靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！

　�。ǘ└偁幜觿荩╳eakne）

　　1、市場的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費(fèi)市場的無形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們XT668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

　�。ㄈC(jī)會（opportunity）

　　正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。

　　（四）威脅（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

　　2、信息的相對封閉性

　　由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑有了風(fēng)險。

　　針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊(duì)長

　　宣傳總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)

　　策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

　　現(xiàn)場把控環(huán)保總監(jiān)

　　備注：

　　劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；

　　汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1、銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人