推廣活動(dòng)策劃書(shū)

時(shí)間：2022-11-18 11:12:09 活動(dòng)策劃我要投稿

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推廣活動(dòng)策劃書(shū)15篇

　　時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份策劃書(shū)吧。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的推廣活動(dòng)策劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)15篇

推廣活動(dòng)策劃書(shū)1

　　一、‘樂(lè)滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場(chǎng)SWOT分析

　　二、消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析

　　三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

　　四、廣告宣傳建議

　　（一）‘樂(lè)滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場(chǎng)SWOT分析

　　1）優(yōu)勢(shì)S：

　　在寧波地區(qū)沒(méi)有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來(lái)駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個(gè)大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成分，有著極高的藥用價(jià)值和美容功效。長(zhǎng)久以來(lái)，寧波本地人都有自制楊梅酒的習(xí)慣，但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對(duì)不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性�！畼�(lè)滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補(bǔ)了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費(fèi)者所接受，打開(kāi)寧波市場(chǎng)。

　　2）劣勢(shì)W：

　　A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；

　　B、產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高；

　　C、渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷；

　　D、飲料市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：

　　銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低，銷售網(wǎng)點(diǎn)少，在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對(duì)的是高消費(fèi)人群，涉及面不能大面積到達(dá)大眾消費(fèi)人群和喜愛(ài)飲料的兒童、年青人及老年人，嚴(yán)重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時(shí)還不具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，使消費(fèi)群相對(duì)減少，也同樣會(huì)影響到銷售量；在短時(shí)間內(nèi)不具備市場(chǎng)推廣活動(dòng)能力，無(wú)強(qiáng)大的市場(chǎng)促銷活動(dòng)作為后備推動(dòng)力；品牌與美譽(yù)度還未建立，不能對(duì)消費(fèi)形成品牌影響，從而達(dá)到助銷作用。

　　3）機(jī)會(huì)點(diǎn)Q：

　　越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始重視健康并青睞功能性飲料，對(duì)楊梅這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健作用的水果的認(rèn)可；目前，寧波飲料市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范；我們?cè)谖磥?lái)可以對(duì)K/A客戶實(shí)現(xiàn)歸類并實(shí)行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò)；我們還可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　4）威脅問(wèn)題T：

　　A、飲料市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多；

　　B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善；

　　C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì)；

　　D、消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天；

　　E、實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力；

　　F、通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論：

　　消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費(fèi)習(xí)慣，必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，讓不利因素成為賣點(diǎn)、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹(shù)立起來(lái)。

　　二）消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析

　　在寧波及外面駐寧波消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營(yíng)養(yǎng)成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費(fèi)者接受楊梅飲料是可以實(shí)現(xiàn)的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費(fèi)者有認(rèn)可(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自老寧波人自制楊梅酒).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營(yíng)養(yǎng)特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進(jìn)入市場(chǎng)的工作還未起動(dòng)，消費(fèi)者要接受需要一個(gè)過(guò)程是很自然的事。

　　另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費(fèi)者慢慢接受的一個(gè)原因。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型飲料長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用楊梅含糖份很高的認(rèn)識(shí)），均對(duì)甜型口感的飲料形成了一種習(xí)慣。所以，在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達(dá)到能更好更快的推動(dòng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，讓客戶在不知不覺(jué)中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費(fèi)群體。

　　以美滋滋楊梅飲料的名義倡導(dǎo)健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價(jià)值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營(yíng)養(yǎng)豐富，()是兒童和老人補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的首選；是年青人時(shí)尚健康的最愛(ài)。在傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)美滋滋楊梅飲料有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。

　　（三）K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

　　飲料類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時(shí)，自身也有利益收獲。如果沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。

　　取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。

　　在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時(shí)，在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過(guò)，可借周末在各超市門口，借助經(jīng)銷商的力量實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)促銷，運(yùn)用海報(bào)、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動(dòng)，可一舉多得：一可達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；二可現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴(kuò)大影響，為全面占據(jù)飲料市場(chǎng)做基礎(chǔ)建設(shè)。

　�。ㄋ模⿵V告宣傳建議

　　圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營(yíng)養(yǎng)路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價(jià)值為品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

　　媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò)，以及賣場(chǎng)POP及DM單等輔佐。

　　電梯靜態(tài)：電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌；

　　網(wǎng)絡(luò)多媒體：東方熱線首頁(yè)動(dòng)態(tài)多媒體播放；

　　東南商報(bào)：形象硬廣告，通欄，以節(jié)日送禮、團(tuán)購(gòu)為主題；

　　電臺(tái)：以交通廣播電臺(tái)早8點(diǎn)和晚6點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段，每天2個(gè)10秒；

　　電視：來(lái)發(fā)電視廣告時(shí)間，時(shí)長(zhǎng)5秒，內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報(bào)媒宣傳相結(jié)合；

　　促銷活動(dòng)：以周末買送、送消費(fèi)卷、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等方式，充分利用節(jié)日契機(jī)、送禮等消費(fèi)高峰進(jìn)行促銷。

　　活動(dòng)方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻(xiàn)禮�。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式）

推廣活動(dòng)策劃書(shū)2

　　一．活動(dòng)背景：

　　為了更好的構(gòu)建和諧校園，9月11日至17日是全國(guó)第八屆推廣普通話宣傳周，為了積極響應(yīng)教育部及語(yǔ)委辦的號(hào)召，長(zhǎng)江師范學(xué)院推廣普通話協(xié)會(huì)決定舉辦以“和諧語(yǔ)言，盛世之美”主題。通過(guò)開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)，積極引導(dǎo)同學(xué)們樹(shù)立合理的語(yǔ)言觀，提高語(yǔ)言文字規(guī)范與說(shuō)話用語(yǔ)意識(shí)。

　　二．活動(dòng)目的及意義：

　　開(kāi)展此次活動(dòng)目的在于為廣大師生營(yíng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言交流環(huán)境，克服語(yǔ)言障礙，方便交流溝通，彰顯長(zhǎng)師人風(fēng)采�；顒�(dòng)的開(kāi)展有利于普通話的推廣，克服語(yǔ)言隔閡，促進(jìn)師生交流，營(yíng)造文明校園氛圍。從而對(duì)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)具有重要意義。

　　三．活動(dòng)主題：

　　和諧語(yǔ)言，盛世之美

　　四．活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.晚會(huì)主要以語(yǔ)言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩(shī)歌朗誦、舞臺(tái)劇等中間適當(dāng)穿插歌舞類節(jié)目；

　　2.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有贊助商贊助及語(yǔ)委辦支持；

　　五．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　九月（具體時(shí)間待定），江東大禮堂

　　六．主辦單位：

　　策劃、承辦單位：推廣普通話協(xié)會(huì)

　　七．活動(dòng)安排：

　　活動(dòng)部負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng)及布置、文藝部部負(fù)責(zé)本次節(jié)目選拔及安排、秘書(shū)部負(fù)責(zé)后勤事宜及活動(dòng)采購(gòu)、宣傳部提前做好晚會(huì)宣傳、其它部門負(fù)責(zé)協(xié)助各部門工作維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序（具體安排各部門可做調(diào)整）

　　八．宣傳策劃：

　　1海報(bào)：宣傳在開(kāi)學(xué)之初（4至5號(hào)）將本次宣傳海報(bào)制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處；

　　2.橫幅：秘書(shū)部負(fù)責(zé)在4號(hào)之前將本次晚會(huì)的橫幅掛在樟園顯眼處

　　3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；

　　4.晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：晚會(huì)采取抽獎(jiǎng)的方式向在場(chǎng)觀眾征集推廣普通話宣傳語(yǔ)（各部門6至8號(hào)輪流在學(xué)校設(shè)點(diǎn)征集推廣普通話宣傳語(yǔ)）

　　5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負(fù)責(zé)與校廣播站人員交涉。

　　九．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　幕布八百、場(chǎng)地一百五、橫幅一百五、車費(fèi)八百、小禮物兩百、場(chǎng)地布置兩百、服裝費(fèi)四百、后勤雜費(fèi)300（共計(jì)3000元）

　　十．活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、在晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；2、推普各部門沒(méi)有安排的干部干事應(yīng)主動(dòng)維護(hù)在場(chǎng)次序3、晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中如遇安全問(wèn)題及時(shí)與學(xué)生安全保衛(wèi)處及安管會(huì)取得聯(lián)系。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)3

　　一、活動(dòng)宗旨

　　為喜愛(ài)音樂(lè)，渴望音樂(lè)的人提供一個(gè)展現(xiàn)、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。加深對(duì)音樂(lè)的了解，增加生活中音樂(lè)的氛圍。讓音樂(lè)不再是夢(mèng)想，不再遙不可及。

　　——昊堃文化音樂(lè)社推廣活動(dòng)策劃書(shū)

　　二、活動(dòng)主題

　　音樂(lè)、故事、遠(yuǎn)航、

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間

　　1、嘉禾北京城百姓大舞臺(tái)

　　2、周六下午

　　四、主辦單位及事項(xiàng)

　　嘉興市昊堃文化傳播有限公司

　　總負(fù)責(zé)人：錢錦

　　1、宣傳

　　負(fù)責(zé)前期宣傳，制作相關(guān)海報(bào)、單頁(yè)及粘貼，發(fā)放等�；顒�(dòng)舞臺(tái)設(shè)計(jì)——背景、舞臺(tái)、活動(dòng)中與觀眾的互動(dòng)的游戲設(shè)計(jì)（吳震陳亞龍負(fù)責(zé)）

　　2、節(jié)目

　　與天天唱響好聲音一同舉辦。需要參賽選手當(dāng)天的彩排。演員及主持人安排（錢錦陳亞龍吳震負(fù)責(zé)）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)

　　音箱、燈光等設(shè)備播放及調(diào)節(jié)播放、調(diào)試以及其他線路控制（音響團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)）

　　4、后續(xù)

　　活動(dòng)結(jié)束，清理現(xiàn)在。（全體人員負(fù)責(zé)）

　　五、工作人員安排

　　1、化妝服裝（人員待定）

　　任務(wù)：對(duì)上臺(tái)表演選手、主持人進(jìn)行服裝及化妝的包裝，和對(duì)化妝物品和服裝的管理。

　　2、燈光音響（人員待定）

　　任務(wù)：舞臺(tái)上音箱的播放及燈光的負(fù)責(zé)，和對(duì)燈光、音箱設(shè)備的管理。

　　3、道具（人員待定）

　　任務(wù)：明確節(jié)目安排與時(shí)間，搬運(yùn)所需的道具，和對(duì)道具的管理。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)（人員待定）

　　任務(wù)：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，明確節(jié)目安排，負(fù)責(zé)拿麥克風(fēng)引導(dǎo)選手上下場(chǎng)維持選手候場(chǎng)秩序并需去選手等待區(qū)叫號(hào)安排下一輪三位候場(chǎng)選手（必要時(shí)候帶動(dòng)鼓掌，掀起高潮）。

　　5、預(yù)售人員（人員待定）

　　任務(wù)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，預(yù)售。和音樂(lè)社充值卡（賣出充值卡后的收入）管理

　　6、總負(fù)責(zé)人（人員待定）

　　任務(wù)：明確節(jié)目與現(xiàn)在工作人員安排，統(tǒng)籌現(xiàn)場(chǎng)。

　　六、區(qū)域及工作安排

　　a區(qū)為：舞臺(tái)右側(cè)的上下場(chǎng)門（舞臺(tái)右側(cè)的階梯）在上下場(chǎng)門的左側(cè)會(huì)安排一個(gè)小區(qū)域?yàn)?/p>

　　演員上場(chǎng)的候場(chǎng)區(qū)。在上下場(chǎng)門的右側(cè)為燈光、音箱，人員工作區(qū)所需工作人員為燈光音箱團(tuán)隊(duì)、道具員、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)員。（主持人在舞臺(tái)右側(cè)等候，如中間出現(xiàn)變動(dòng)，可及時(shí)溝通）

　　b區(qū)為：咨詢處和預(yù)售點(diǎn)。所需工作人員為預(yù)售人員，即是咨詢?nèi)藛T也是預(yù)售處銷售員。

　　需要告知咨詢者我們是什么活動(dòng)，音樂(lè)社有什么好的內(nèi)容，吸引咨詢者參加音樂(lè)社，如有意向參加者登記參加者的信息收取充值卡費(fèi)用。

　　c區(qū)為：化妝區(qū)與演員上臺(tái)等待區(qū)需要工作人員為化妝服裝人員、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。

　　七、活動(dòng)流程

　　注、

　　1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，預(yù)先準(zhǔn)備四個(gè)彩球（數(shù)量待定）由主持人或負(fù)責(zé)人上臺(tái)拋向臺(tái)下觀眾。有拿到的觀眾獲得音樂(lè)社充值卡各一張，充值數(shù)額為一百（金額待定）�；蛘甙l(fā)放數(shù)字卡片，告知觀眾，本場(chǎng)活動(dòng)有抽獎(jiǎng)，留住觀眾。（待定）

　　2、與觀眾互動(dòng)，可分為玩小游戲，例如：青蛙跳、三七、絕對(duì)音感等。獲勝者將獲取音樂(lè)社充值卡一張，充值金額為一百五十（金額待定）

　　3、可詢問(wèn)觀眾對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)對(duì)音樂(lè)的故事，動(dòng)人者獲得音樂(lè)社充值卡一張金額為一百（金額待定）

　　八、應(yīng)急方案

　　1、一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟進(jìn)。2、任一個(gè)節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由總負(fù)責(zé)人迅速組織演員重演。若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　3、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由總負(fù)責(zé)人處理

　　注、1、各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

　　2、活動(dòng)結(jié)束后工作細(xì)則：活動(dòng)結(jié)束后，各工作人員按照各自區(qū)域的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

　　3、活動(dòng)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作，各工作人員完成自己的工作后方可離開(kāi)。

　　4、如有不能馬上歸還的設(shè)備及道具，先搬回公司。第二天送還。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　支出費(fèi)用待定

　　物品所需待定

推廣活動(dòng)策劃書(shū)4

　　關(guān)鍵詞：撰寫單招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)

　　在中職學(xué)生中選拔部分成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生參加江蘇省對(duì)口高考，是中職發(fā)展的重要途徑之一，也是我省職業(yè)教育發(fā)展過(guò)程中走過(guò)了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20xx年起，實(shí)行全省技能統(tǒng)考，既有技能分?jǐn)?shù)線，又納入總分，體現(xiàn)職業(yè)學(xué)�！耙阅芰楸疚�，以工作過(guò)程為導(dǎo)向”的教學(xué)理念。因此，以有效教學(xué)的理念指導(dǎo)和改革各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)的有效性，是中職學(xué)校發(fā)展道路上必須面對(duì)和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　如何改革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，一直是困擾中職學(xué)校教學(xué)的難點(diǎn)問(wèn)題。目前，全省對(duì)口單招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能教學(xué)是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》，確定了筆試和機(jī)試兩大部分，三個(gè)考試項(xiàng)目，即商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)、商務(wù)情景評(píng)判和計(jì)算機(jī)操作技能。以下我結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，談?wù)剢握惺袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生如何撰寫商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)。

　　一、走進(jìn)市場(chǎng)，用心觀察

　　按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)安排，一般在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能的時(shí)候，學(xué)生已對(duì)本專業(yè)理論知識(shí)有了初步的掌握。在有一定基礎(chǔ)的情況下，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生走近生活，走進(jìn)市場(chǎng)，讓學(xué)生自己去觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，歸納總結(jié)。

　　逛街是多數(shù)學(xué)生樂(lè)意的事，當(dāng)然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據(jù)學(xué)生人數(shù)進(jìn)行分組，每組指定好負(fù)責(zé)人，每位參加的學(xué)生都帶好紙和筆，統(tǒng)一行動(dòng)，服從教師的安排。利用周末、節(jié)假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動(dòng)的商場(chǎng)、超市或?qū)Ｙu店進(jìn)行觀察。重點(diǎn)看活動(dòng)的目的，也就是今天賣什么？是新產(chǎn)品上市，還是老產(chǎn)品拓展市場(chǎng)？是專門某一品牌商品的活動(dòng)，還是綜合性商場(chǎng)的各類商品的活動(dòng)？有沒(méi)有為本次活動(dòng)專門印制的標(biāo)語(yǔ)或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來(lái)。前來(lái)選購(gòu)的是哪些人？是他們自己消費(fèi)嗎？人數(shù)多不多？他們只是看看不買，還是立即購(gòu)買？注意他們的年齡、性別、可能的職業(yè)等，甚至他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有哪些語(yǔ)言交流，對(duì)本次活動(dòng)有哪些肯定或否定的評(píng)價(jià)。（可以用來(lái)分析顧客不買的原因，自己寫策劃書(shū)的時(shí)候要避免）活動(dòng)具體在商場(chǎng)或超市的什么位置進(jìn)行？遇到雨天怎么辦？活動(dòng)通過(guò)怎樣的措施吸引顧客？是價(jià)格優(yōu)惠，還是有獎(jiǎng)品或贈(zèng)品？如果利用獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，那獎(jiǎng)品、贈(zèng)品是什么？和商家本次活動(dòng)主要出售的商品有沒(méi)有關(guān)系？關(guān)系緊密與否？獎(jiǎng)品、贈(zèng)品的價(jià)值大約多少？消費(fèi)者對(duì)這些獎(jiǎng)品或贈(zèng)品有沒(méi)有興趣？當(dāng)場(chǎng)可不可以領(lǐng)獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，還是規(guī)定日后指定的時(shí)間抽獎(jiǎng)？若抽獎(jiǎng)，結(jié)果通過(guò)什么方式公布？領(lǐng)獎(jiǎng)需攜帶哪些資料？相信通過(guò)以上的過(guò)程，每位學(xué)生能從自己的親身經(jīng)歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動(dòng)得多，而且也很受學(xué)生歡迎和接受，自然就很有收獲了。當(dāng)然，除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動(dòng)之外，學(xué)生還應(yīng)在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學(xué)著用專業(yè)的眼光看待身邊的信息，做個(gè)有心人，思考假如讓自己來(lái)運(yùn)作這次促銷活動(dòng)，該怎么做。

　　二、整理歸類，資源共享

　　觀察是分組進(jìn)行的，每組看到的活動(dòng)是不同的，感受也是不一樣的�；氐綄W(xué)校，將個(gè)人所記錄、收集的資料，進(jìn)行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動(dòng)是分別怎樣進(jìn)行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對(duì)什么樣的顧客群？如果家電類商家使出了試用的招數(shù)，那食品有沒(méi)有免費(fèi)品嘗，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎(chǔ)上，各組將整理的結(jié)果交給老師，老師提醒學(xué)生在本次觀察中，大家遺漏的細(xì)節(jié)，幫助學(xué)生補(bǔ)充、完善，形成共識(shí)，形成全體學(xué)生的共享資源。這樣既節(jié)省了時(shí)間、人力、物力，又培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)保留了學(xué)生個(gè)人對(duì)問(wèn)題的理解，寫出來(lái)的策劃書(shū)才各有特色。這樣，就為寫策劃書(shū)做了思想、資料、信息上的準(zhǔn)備。

　　三、人人動(dòng)手，用心感受

　　做好理論知識(shí)、實(shí)地觀察、資料收集整理等各項(xiàng)準(zhǔn)備，就可以嘗試寫策劃書(shū)了。按照《市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》的要求，力爭(zhēng)做到策劃主題明確、策劃活動(dòng)目的表述準(zhǔn)確、活動(dòng)對(duì)象明確、活動(dòng)場(chǎng)所明確、活動(dòng)時(shí)間明確、活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性、活動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)有效、活動(dòng)控制措施可行、費(fèi)用預(yù)算具體合理，這是策劃書(shū)的九大評(píng)分點(diǎn)。學(xué)生不可能經(jīng)過(guò)少量的練習(xí)就達(dá)到這些要求，而且其中的“活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性”，是每位學(xué)生的最大難點(diǎn)。在克服這一難點(diǎn)時(shí)，可以讓學(xué)生自己感受、體會(huì)，就是將自己置身于活動(dòng)之中。假設(shè)自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動(dòng)（就是按學(xué)生自己寫的策劃書(shū)運(yùn)作的活動(dòng)），你對(duì)這一活動(dòng)有沒(méi)有興趣？會(huì)不會(huì)作出購(gòu)買的決定？這是檢驗(yàn)?zāi)成唐吠茝V活動(dòng)策劃書(shū)，是否具有可行性的最簡(jiǎn)單、最有效的方法。如果對(duì)自己策劃的活動(dòng)都沒(méi)興趣，那怎能吸引競(jìng)爭(zhēng)激烈下的大眾顧客呢？當(dāng)然，這時(shí)學(xué)生就能體會(huì)到自己策劃的活動(dòng)在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性？活動(dòng)在實(shí)際生活中是否可行？是否易于操作？促銷手段和方法還可以結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣的具體措施，來(lái)選擇采用。策劃主題明確是該策劃書(shū)的又一難點(diǎn)，主題要體現(xiàn)商品的效用、特色，言簡(jiǎn)意賅，瑯瑯上口，便于消費(fèi)者記憶。主題本身不在乎字?jǐn)?shù)的多少，關(guān)鍵要有針對(duì)性，最好能讓消費(fèi)者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

　　同時(shí)，每位學(xué)生再將自己寫的策劃書(shū)跟同學(xué)交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進(jìn)步。在分類、多次練習(xí)的基礎(chǔ)上，每位學(xué)生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動(dòng)的創(chuàng)新性，加強(qiáng)新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對(duì)不同的商機(jī)，抓住不同商品消費(fèi)者的心理，當(dāng)然，要結(jié)合商品自身價(jià)格，活動(dòng)預(yù)期的效果，本著“量入為出”的原則，合理使用經(jīng)費(fèi)，取得理想的效果。

　　這是我在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能教學(xué)中，就如何撰寫單招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生人人參與，既有感性認(rèn)識(shí)，又有理性認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)主動(dòng)性，有助于提高本專業(yè)技能教學(xué)的效果。

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推廣活動(dòng)策劃書(shū)5

　　一．概要提示

　　基于校園便利店這個(gè)理念的設(shè)想，我們做了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的同學(xué)樂(lè)于接受便利店并表明自己確實(shí)的需求。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們進(jìn)一步明確了便利店的可行性和價(jià)值。進(jìn)而明確了營(yíng)銷策劃的目的，圍繞著這個(gè)目的從而展開(kāi)一系列的調(diào)查和分析，包括對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)者的分析，從而達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分了解內(nèi)外部環(huán)境等等，最終為制定營(yíng)銷策略打好基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略的制定也包括了產(chǎn)品策略，渠道策略，價(jià)格策略，廣告策略等等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，以備最后的實(shí)施和落實(shí)。最終通過(guò)預(yù)算的核算和方案的調(diào)整備案，從而形成完整的營(yíng)銷策劃案。

　　二．營(yíng)銷策劃的意義和目的

　　便利店不同于一般的超市或商場(chǎng)，它具有以下優(yōu)勢(shì)：

　　距離的便利：這里的距離可以用步行時(shí)間來(lái)衡量，是指步行5分鐘內(nèi)可以達(dá)到，實(shí)際上往往比這還要小。這源于便利店網(wǎng)點(diǎn)眾多。

　　購(gòu)物的快捷：便利店商品突出的是即時(shí)性消費(fèi)、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實(shí)行進(jìn)出口統(tǒng)一的服務(wù)臺(tái)收款方式統(tǒng)計(jì)，顧客從進(jìn)入便利店到付款結(jié)束平均只需3分鐘左右的時(shí)間。這源于店面小。

　　時(shí)間的便利：一般便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為16至24小時(shí)，全年無(wú)休。讓顧客只要有即時(shí)需求了就可以就近滿足。

　　服務(wù)的便利：正因?yàn)楸憷昃W(wǎng)點(diǎn)眾多，他實(shí)際上成為最貼近顧客的零售平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)），提現(xiàn)便利顧客的服務(wù)性產(chǎn)品如公共事務(wù)繳費(fèi)、快遞業(yè)務(wù)收取等都非常適合。成為了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很好的載體。

　　因此，在有諸多優(yōu)勢(shì)的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)站一席之地。

　　三．營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　分析當(dāng)下便利店的市場(chǎng)狀況，有利于對(duì)日用百貨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)整體局勢(shì)的影響有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

　　1.市場(chǎng)狀況

　　當(dāng)前便利店交易也仍活躍在市場(chǎng)上，處于發(fā)展階段。在21世紀(jì)這樣一個(gè)生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)發(fā)展前景。通過(guò)對(duì)學(xué)校內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化中心的內(nèi)部一個(gè)市場(chǎng)的暗訪，發(fā)現(xiàn)其存在較大的市場(chǎng)，發(fā)展?fàn)顩r良好�？梢�(jiàn)存在一定的市場(chǎng)空間。只要為學(xué)生提供更便捷貼心的服務(wù)，相信可以搶占來(lái)不少市場(chǎng)的份額。

　　2.服務(wù)產(chǎn)品狀況：

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品分為物品實(shí)體交易平臺(tái)和網(wǎng)上交易平臺(tái)兩個(gè)部分。物品實(shí)體服務(wù)平臺(tái)主要是做柜臺(tái)交易以及送貨上門等服務(wù)。而網(wǎng)上交易則側(cè)重于網(wǎng)店銷售等。

　　四．SWOT分析及問(wèn)題

　　1.優(yōu)劣勢(shì)（S&W）

　　指的是能夠影響便利店市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境因素。優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

　　1）主要優(yōu)勢(shì)（S）

　　我們提供更加多元化產(chǎn)品和服務(wù)，相對(duì)于分散的超市我們可以提供更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇。

　　平臺(tái)的規(guī)范化。可以免去消費(fèi)者出自于風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，分散消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)。是消費(fèi)者使用和交易安全有保障。

　　雙向渠道的建設(shè)。相對(duì)于單獨(dú)的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，我們走的是線上線下同時(shí)發(fā)展的道路，這樣可以為顧客的消費(fèi)提供多重的保障。

　　形式簡(jiǎn)單，易于操作。節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間的精力。

　　服務(wù)貼心周到，專業(yè)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系和物品配送，省去交易雙方的時(shí)間和人力成本。

　　2）主要劣勢(shì)(W)

　　平臺(tái)的發(fā)展起步晚。在這個(gè)階段很多的二手市場(chǎng)和中間服務(wù)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為跟隨者，時(shí)機(jī)上不占優(yōu)勢(shì)，實(shí)物中間平臺(tái)和一部分的信息服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)份額已經(jīng)被搶占。

　　便利店門類繁多，做到統(tǒng)一定價(jià)和規(guī)范有困難便利店服務(wù)范圍難以界定，而且服務(wù)的要求和種類很大程度上取決于消費(fèi)者，這也就決定了進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和運(yùn)營(yíng)非常困難。

　　對(duì)于物品的管理和折舊管理缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　面向高校，以大學(xué)生為主要市場(chǎng)存在時(shí)間上的.局限性。因?yàn)閷W(xué)生寒暑假假期較長(zhǎng)，其間大部分學(xué)生離校。離校意味著目標(biāo)客戶地理位置上的離開(kāi)，而地理位置上的分離導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的缺失，至少是位置優(yōu)勢(shì)不再存在。

　　線上線下的統(tǒng)一和整合難度大，處理不好容易導(dǎo)致內(nèi)部體系的混亂。

　　機(jī)會(huì)和構(gòu)成的威脅(O&T)

　　1）主要機(jī)會(huì)有(O)

　　人民幣升值，通脹壓力，物價(jià)上漲但是勞動(dòng)人民工資并沒(méi)有隨著物價(jià)總水平同步上漲。這樣導(dǎo)致人們可支配收入的減少，購(gòu)買支出預(yù)算的減少，而此時(shí)中轉(zhuǎn)服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)的低價(jià)格正迎合了其需求

　　學(xué)生大多不是對(duì)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，缺乏獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，可自由支配的收入較少的同時(shí)對(duì)于物質(zhì)和精神都有所要求，而二手交易和服務(wù)市場(chǎng)以其優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)和商品可以滿足學(xué)生的需求。

　　產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦,新潮產(chǎn)品的追求也使很多商品變?yōu)槎稚唐贰?/p>

　　2）主要威脅：(T)

　　90年代出生的人口絕對(duì)數(shù)量相對(duì)少，學(xué)生招生人數(shù)減少，而且8090后大部分人虛榮心強(qiáng)，節(jié)儉意識(shí)比較淡薄，因此可能看不上非品牌物品，激烈的外在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要營(yíng)造成本優(yōu)勢(shì)或是服務(wù)優(yōu)勢(shì)才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　售后的服務(wù)缺乏一定的保證，平臺(tái)售后的問(wèn)題現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的服務(wù)體系，消費(fèi)者購(gòu)買存在顧慮。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)6

　　在制作商業(yè)策劃書(shū)的同時(shí)，要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來(lái)要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營(yíng)銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　（一） pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　（二）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　（三）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p�；顒�(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　�。ㄋ模� tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　四、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　五、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　（二）活動(dòng)地區(qū)

　　在xx國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　　（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　 1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　�。�1）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘；

　�。�2）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　�。�1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　�。�2）附獎(jiǎng)5位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

　　1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　　2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

　�。�1）早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

　�。�2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

　　3．參加資格及辦法

　　（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

　　凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

　　a。如電視5120美元即送5張

　　b。幸運(yùn)券填寄xx總公司。

　　c。 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

　　d。以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

　　a．不限買xx家電方可參加，對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　b．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

　　c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

　　d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用

　　e． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)視為無(wú)效。

　�。�2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另

　　選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　　（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

　　（2）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

　　300萬(wàn)美元以內(nèi)。

　　（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

　　1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

　　2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

　　3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

　　5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

　　7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

　　10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。

　　11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p。p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　商業(yè)策劃書(shū)也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來(lái)不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書(shū)！

推廣活動(dòng)策劃書(shū)7

　　一．活動(dòng)背景：

　　二．活動(dòng)目的及意義：

　　三．活動(dòng)主題：和諧語(yǔ)言，盛世之美

　　四．活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.晚會(huì)主要以語(yǔ)言類節(jié)目為主，比如小品相聲、詩(shī)歌朗誦、舞臺(tái)劇等中間適當(dāng)穿插歌舞類節(jié)目；

　　2.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有贊助商贊助及語(yǔ)委辦支持；

　　五．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：九月（具體時(shí)間待定），江東大禮堂

　　六．主辦單位：

　　策劃、承辦單位：推廣普通話協(xié)會(huì)

　　七．活動(dòng)安排：活動(dòng)部負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng)及布置、文藝部部負(fù)責(zé)本次節(jié)目選拔及安排、秘書(shū)部負(fù)責(zé)后勤事宜及活動(dòng)采購(gòu)、宣傳部提前做好晚會(huì)宣傳、其它部門負(fù)責(zé)協(xié)助各部門工作維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)次序（具體安排各部門可做調(diào)整）

　　八．宣傳策劃：

　　1海報(bào)：宣傳在開(kāi)學(xué)之初（4至5號(hào)）將本次宣傳海報(bào)制作完成并張貼在校內(nèi)顯眼的張貼欄處；

　　2.橫幅：秘書(shū)部負(fù)責(zé)在4號(hào)之前將本次晚會(huì)的橫幅掛在樟園顯眼處

　　3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉(zhuǎn)角地方；

　　5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負(fù)責(zé)與校廣播站人員交涉。

　　九．經(jīng)費(fèi)預(yù)算：幕布八百、場(chǎng)地一百五、橫幅一百五、車費(fèi)八百、小禮物兩百、場(chǎng)地布置兩百、服裝費(fèi)四百、后勤雜費(fèi)300 （共計(jì)3000元）

　　十．活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、在晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中各部門工作人員應(yīng)注意安全；

　　2、推普各部門沒(méi)有安排的干部干事應(yīng)主動(dòng)維護(hù)在場(chǎng)次序

　　3、晚會(huì)開(kāi)展過(guò)程中如遇安全問(wèn)題及時(shí)與學(xué)生安全保衛(wèi)處及安管會(huì)取得聯(lián)系。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)8

　　一、活動(dòng)背景：

　　上海高�！耙装唷本W(wǎng)上社區(qū)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)在我校舉行，充分說(shuō)明了中宣部、

　　中央外宣辦、教育部，上海市教衛(wèi)黨委、上海市教委等上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門對(duì)我校“

　　易班”網(wǎng)上社區(qū)建設(shè)工作的肯定。

　　二、活動(dòng)目的：

　　為調(diào)動(dòng)廣大師生對(duì)使用“易班”的積極性與參與性，豐富學(xué)生課余生活；為

　　學(xué)生創(chuàng)建班級(jí)文化、展現(xiàn)班級(jí)炫彩、增強(qiáng)學(xué)生間交流互動(dòng)的溝通能力，故創(chuàng)建

　　“易班”平臺(tái)，推廣“易班”，努力構(gòu)建樹(shù)立具有人文品牌特色的“易班”活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月1日— 20xx年6月30日

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　全體人文學(xué)院班級(jí)

　　五、活動(dòng)口號(hào)：

　　人文易班，溢出班級(jí)炫彩

　　六、活動(dòng)形式：

　　Ⅰ、前期宣傳：

　　（1）聯(lián)系各班輔導(dǎo)員、班長(zhǎng)，在班內(nèi)進(jìn)行宣傳與動(dòng)員；

　�。�2）在易班上發(fā)帖進(jìn)行公告宣傳

　�、�、評(píng)選細(xì)則：

　�。�1）易班評(píng)選活動(dòng)為每月一次，每月的最后一天，人文學(xué)院信息技術(shù)

　　部干事會(huì)將各班的E-GPA進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　�。�2）E-GPA統(tǒng)計(jì)辦法：由于有些班級(jí)人數(shù)相差較大，故公平起見(jiàn)，

　　采用班級(jí)人均E-GPA上升數(shù)值，該數(shù)值保留五位小數(shù)。

　　※班級(jí)人均E-GPA上升數(shù)值=（該月末E-GPA —上月末E-GPA）

　　該班班級(jí)人數(shù)

　�。�3）每月底或每月初，信息技術(shù)部干事會(huì)將上月末的E-GPA數(shù)值、本

　　月末E-GPA數(shù)值和班級(jí)人均E-GPA上升數(shù)值，公示在易班上，公示三天，如有問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系團(tuán)學(xué)聯(lián)信息技術(shù)部，若發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有誤經(jīng)查實(shí)后，立即改正。(總的排名和上升平均值分開(kāi)公布)

　　（4）對(duì)人均E-GPA上升數(shù)值最高的三個(gè)

　　班級(jí)獲進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。此外，每月末團(tuán)學(xué)聯(lián)信息技術(shù)部會(huì)邀請(qǐng)人文學(xué)院團(tuán)委書(shū)記及輔導(dǎo)員

　　等根據(jù)每個(gè)班級(jí)的發(fā)帖質(zhì)量、版塊設(shè)計(jì)、相冊(cè)、網(wǎng)盤等，

　　每月評(píng)出一個(gè)“優(yōu)秀易班文化組織班級(jí)“，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì)。

　　每個(gè)月進(jìn)行一次頒獎(jiǎng)儀式，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的班級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。并邀請(qǐng)人文學(xué)院團(tuán)委書(shū)記、各班輔導(dǎo)員、各班班長(zhǎng)及團(tuán)學(xué)聯(lián)主席參加頒獎(jiǎng)儀式。Ⅲ、獎(jiǎng)懲辦法：

　　獎(jiǎng)勵(lì)：（1）班級(jí)人均E-GPA上升數(shù)值：

　　第一名：100元

　　第二名：80元

　　第三名：50元

　　（2）優(yōu)秀易班文化組織班級(jí)：80

　　人文學(xué)院易班管理辦法

　�。�1）在一個(gè)月的評(píng)選周期中，凡違反以下任意條，累計(jì)三次，

　　該班級(jí)取消易班獎(jiǎng)金和優(yōu)秀易班文化組織班級(jí)的評(píng)選資格。

　�。�2）嚴(yán)禁惡意發(fā)水貼（內(nèi)容無(wú)意義、標(biāo)題無(wú)內(nèi)容等）；

　�。�3）不得連續(xù)三條內(nèi)容相同或無(wú)意義的對(duì)同一貼進(jìn)行回復(fù)；

　�。�4）嚴(yán)禁班級(jí)為增加人氣，批量邀請(qǐng)好友，每月班級(jí)邀請(qǐng)好友以及允許好友進(jìn)入班級(jí)人數(shù)不得超過(guò)50人次，信息技術(shù)部會(huì)每月會(huì)對(duì)各班班級(jí)人數(shù)做好統(tǒng)計(jì)；

　�。�5）每人每天在同一班級(jí)發(fā)帖不得超過(guò)5個(gè)、創(chuàng)建相冊(cè)、網(wǎng)盤各不得超過(guò)2個(gè)；

　�。�6）話題、相冊(cè)、網(wǎng)盤不得上傳不良信息；

　�。�7）如發(fā)現(xiàn)有同學(xué)到他班進(jìn)行惡意破壞，經(jīng)信息技術(shù)部查實(shí)后，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行警告。若該同學(xué)非人文學(xué)院同學(xué)，請(qǐng)其退出人文學(xué)院班級(jí)，若該同學(xué)是人文學(xué)院同學(xué)，對(duì)該班的易班評(píng)選總分進(jìn)行相應(yīng)的扣分處理。

　　注：人文學(xué)院信息技術(shù)部干事將不定期巡視各班易班的使用情況，如發(fā)現(xiàn)以上任意問(wèn)題，我們會(huì)對(duì)該班通過(guò)發(fā)帖形式進(jìn)行警告，如該班同學(xué)或輔導(dǎo)員有異議，由該班的輔導(dǎo)員或班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)對(duì)警告貼進(jìn)行回帖，其他人員回帖一律視為無(wú)效，經(jīng)易班人文學(xué)院站長(zhǎng)、站員商議后，給予該班答復(fù)。(這條注明有點(diǎn)不妥~看看能不能改一下模式，我們這邊的立場(chǎng)是服務(wù)為主，管理為負(fù)，所以讓同學(xué)感受到這點(diǎn)。)

　　七、活動(dòng)部門人員安排：

　　負(fù)責(zé)聯(lián)系并通知各班輔導(dǎo)員、班長(zhǎng)：魯洋

　　負(fù)責(zé)易班發(fā)帖進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳：張芮

　　負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計(jì)各班的人均E-GPA上升數(shù)值、并公示于易班：汪璐丹、潘伊

　　八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

　　序號(hào)項(xiàng)目名稱獎(jiǎng)金金額xxxxxx（元）持續(xù)時(shí)間xx（月）共計(jì)xxxx（元）

　　1、獎(jiǎng)金第一名100 3 300

　　2、第二名80 3 240

　　3、第三名50 3 150

　　4、單項(xiàng)優(yōu)秀易班文化組織班級(jí)80 3 240

　　活動(dòng)經(jīng)費(fèi)共計(jì)：930元

　　九、活動(dòng)監(jiān)督：

　　活動(dòng)部門負(fù)責(zé)人：

　　“易班”人文學(xué)院分站站長(zhǎng)成xx老師15692166618

　　“易班”人文學(xué)院分站副站xxx同學(xué)13585644171

　　“易班”人文學(xué)院分站副站長(zhǎng)xx同學(xué)15921425290

　　人文學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)IT部

推廣活動(dòng)策劃書(shū)9

　　一、活動(dòng)目的及意義

　　1、通過(guò)親子活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間、老師與家長(zhǎng)之間、老師與學(xué)生之間等親近關(guān)系配合、師生關(guān)系，有助孩子身心健康成長(zhǎng)。

　　2、與競(jìng)賽游戲，增加孩子的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心；促進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的密切配合，增進(jìn)彼此感情。

　　二、時(shí)間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00

　　三、活動(dòng)對(duì)象：二年級(jí)一班和二班

　　四、活動(dòng)流程

　　1、歡迎家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校參加親子活動(dòng)，家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校簽到。

　　2、召開(kāi)簡(jiǎn)短家長(zhǎng)會(huì)（半小時(shí)），介紹本次活動(dòng)的意義和活動(dòng)內(nèi)容及注意事項(xiàng)。

　　3、根據(jù)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校情況，將家長(zhǎng)分組，組織3—5個(gè)親子游戲活動(dòng)（室內(nèi)室外均可）�；顒�(dòng)結(jié)束頒發(fā)獎(jiǎng)品，分組游戲活動(dòng)，小組第一名頒發(fā)獎(jiǎng)品，其余學(xué)生頒發(fā)紀(jì)念品。

　　4、總結(jié)交流。

　　五、活動(dòng)要求

　　1、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)配合，做好安全、后勤保障等工作。

　　2、安排專人負(fù)責(zé)游戲項(xiàng)目，責(zé)任到人，各科目教師協(xié)調(diào)配合共同組織好親子活動(dòng)。

　　3、各班要充分準(zhǔn)備，完善環(huán)境布置工作，展示學(xué)生作品，精心組織，圓滿完成本次活動(dòng)。

　　六、活動(dòng)評(píng)分

　　由兩班的科任老師共同評(píng)分

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、運(yùn)球

　　玩法：孩子背對(duì)背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運(yùn)到指定的地方，最先運(yùn)到的家庭獲勝。

　　規(guī)則：在運(yùn)球的過(guò)程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點(diǎn)，重新開(kāi)始。

　　2、貼鼻子

　　玩法：將家長(zhǎng)的眼睛蒙上，原地轉(zhuǎn)三圈，請(qǐng)小學(xué)生用語(yǔ)言指揮家長(zhǎng)將鼻子貼到動(dòng)物的準(zhǔn)確位置即獲成功。

　　規(guī)則：家長(zhǎng)要將眼睛蒙好不能偷看，學(xué)生只能用語(yǔ)言指揮。

　　3、跳圈圈

　　玩法：準(zhǔn)備兩個(gè)圈，孩子從一個(gè)圈里跳到另一個(gè)圈里，家長(zhǎng)趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點(diǎn)。

　　規(guī)則：孩子自己跳圈，家長(zhǎng)不得推、抱孩子。

　　4、趕小豬：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊(duì)積3分，第二的隊(duì)積2分，第三名積1分。游戲方法：家長(zhǎng)和孩子各自站在標(biāo)志線相對(duì)的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮

　　球趕到家長(zhǎng)那里；家長(zhǎng)拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲就結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝。

　　5、運(yùn)輸比賽：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊(duì)積3分，第二的隊(duì)積2分，第三名積1分。游戲方法：家長(zhǎng)和小朋友各持布的兩端，布上放3個(gè)氣排球，從起點(diǎn)跑回終點(diǎn)，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲結(jié)束。以先跑完的隊(duì)為勝。

　　八、游戲結(jié)束，頒發(fā)獎(jiǎng)品，家長(zhǎng)領(lǐng)學(xué)生回家。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)10

　　一、期限

　　自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)某地場(chǎng)接力大搬家”，促銷XX公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)XX產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將XX口家電，重點(diǎn)引向XX國(guó)XX地場(chǎng)。

　　四、對(duì)象

　�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買XX公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

　　（二）訴求重點(diǎn)：

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一！

　　XX家電！

　　2、sp訴求：

　　買XX產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽癤X家電”國(guó)際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　�。ǘ┮訶X公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家sp活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　�。ㄈ﹖v廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　�。ㄋ模﹑op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

　　為配合國(guó)際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2、圣誕前后，是目標(biāo)某地場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　（二）活動(dòng)地區(qū)

　　在XX國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)某地場(chǎng)之大百貨公司舉行。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)11

　　一、活動(dòng)主題：承傳統(tǒng)、迎元旦

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年1月1號(hào)

　　三、活動(dòng)主辦方：

　　江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)

　　四、活動(dòng)意義：

　　承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)有意義的元旦，開(kāi)心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取一定的利潤(rùn)。并且可以鍛煉個(gè)人。

　　五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

　　元旦組全體成員

　　六、市場(chǎng)分析：

　　元旦是新的一年的開(kāi)始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營(yíng)孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。

　　七、推廣策略：

　　一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長(zhǎng)大一歲的鼓勵(lì)�？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛︐�(zèng)送或銷售。

　　八、附加項(xiàng)目：

　　為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。

　　九、促銷方案：

　　把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。

　　十、時(shí)間：

　　宣傳時(shí)間：12月26號(hào)晚自習(xí)

　　銷售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對(duì)面，下雨天則在食堂。

　　十一、費(fèi)用：代定

　　策劃書(shū)：元旦組

　　xx年12月16號(hào)

推廣活動(dòng)策劃書(shū)12

　　一、活動(dòng)背景

　　作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到**年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

　　公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。**年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭SPARK微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

　　上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。**年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長(zhǎng)了22.8％。通過(guò)上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

　　二、活動(dòng)目的

　　鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。

　　借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭SPARK，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

　　借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。

　　通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

　　三、活動(dòng)重點(diǎn)

　　針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)SPARK），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車）

　　針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

　　針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

　　四、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象。

　　活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

　　具體操作：

　　1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

　　方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽(yáng)路1198號(hào)）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球）。

　�、诓势�

　�、蹣�(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

　　2、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

　　開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

　　3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

　　在縣城廣場(chǎng)，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。Ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

　　4、德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場(chǎng)車展）

　　進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標(biāo)語(yǔ)：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。

　　5、和孚地區(qū)：宣傳單先行

　　開(kāi)往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。

　　主要宣傳介紹方式：

　　1、新車介紹：由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）

　　首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終達(dá)成交易。

　　2、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：

　　突現(xiàn)雪佛蘭SPARK的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

　　3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

　　五、場(chǎng)景布置

　　主題：“元旦購(gòu)車瘋狂送禮”

　　現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺(jué)，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來(lái)看。

　　時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月7日

　　地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店，江南車城

　　工作人員：

　　1、公司銷售人員

　　2、媒體（最好）

　　報(bào)紙：湖州晚報(bào)（汽車版）電視：湖州電視臺(tái)廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)

　　會(huì)場(chǎng)布置詳注：

　　氣球4（個(gè)）、拱門2（條）、太陽(yáng)傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個(gè)）、桌子2~3（張），備茶水，司機(jī)2（名）

　　展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

　　六、工作內(nèi)容

　　采點(diǎn)（具體車展場(chǎng)地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）

　　活動(dòng)布置效果圖

　　活動(dòng)背景1個(gè)

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

　　七、效果評(píng)估

　　在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給五菱汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)五菱汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！

　　勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹(shù)立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

　　五菱汽車再造“非�？臻g，非常動(dòng)力”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡！

　　八、預(yù)算費(fèi)用：

　　略

推廣活動(dòng)策劃書(shū)13

　　xx年9月14日至20日是全國(guó)第18屆推廣普通話宣傳周（以下簡(jiǎn)稱“推普周”）。為了進(jìn)一步做好推普工作，加強(qiáng)我區(qū)城鄉(xiāng)文明建設(shè)和語(yǔ)言文字社會(huì)管理服務(wù)能力的全面提升，同時(shí)激發(fā)全體公民學(xué)習(xí)和使用普通話、規(guī)范漢字的積極性，根據(jù)xx市語(yǔ)委《關(guān)于組織開(kāi)展第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》（x教語(yǔ)[xx]x號(hào)）文件精神，結(jié)合我區(qū)工作實(shí)際，現(xiàn)制定本屆推普周宣傳活動(dòng)方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以第18屆全國(guó)推普宣傳周活動(dòng)為契機(jī)，把宣傳貫徹《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》（xx-20xx年）及安徽省實(shí)施方案作為當(dāng)前最重要的工作和抓手。通過(guò)多種形式的宣傳活動(dòng)向社會(huì)廣泛宣傳推廣普通話對(duì)我區(qū)城鄉(xiāng)文明建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高廣大干部群眾的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力，充分發(fā)揮語(yǔ)言文字在傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化中的重要作用，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和全面建設(shè)小康社會(huì)營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境和精神家園。

　　二、宣傳主題

　　依法推廣普通話，提升國(guó)家軟實(shí)力。

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　為做好本屆推普工作，健全工作機(jī)制，加強(qiáng)工作力度，特成立推普工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：

　　推普領(lǐng)導(dǎo)小組要積極協(xié)調(diào)區(qū)語(yǔ)委各成員單位，認(rèn)真組織本單位開(kāi)展好宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)推普工作的監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映情況，對(duì)各相關(guān)單位的推普活動(dòng)要及時(shí)給以評(píng)定，并納入語(yǔ)言文字工作年度考核工作中。

　　四、活動(dòng)要求

　　推普宣傳的指導(dǎo)原則要厲行勤儉節(jié)約，融觀賞性、服務(wù)性、參與性、實(shí)效性為一體。學(xué)校、黨政機(jī)關(guān)、新聞媒體、公共服務(wù)行業(yè)始終是語(yǔ)言文字工作的重點(diǎn)領(lǐng)域，要切實(shí)發(fā)揮“基礎(chǔ)、龍頭、榜樣和窗口”作用，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)，將推普周宣傳活動(dòng)推向更深層次。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）學(xué)習(xí)語(yǔ)言文字政策

　　各級(jí)各類學(xué)校、黨政機(jī)關(guān)、新聞媒體、公共服務(wù)行業(yè)等部門深入學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》（xx-20xx年），進(jìn)一步了解國(guó)家語(yǔ)言文字政策，提高語(yǔ)言文字能力，營(yíng)造以普通話和規(guī)范字為主體的和諧語(yǔ)言生活與工作有機(jī)結(jié)合。

　�。ǘ┬麄魍破諆�(nèi)容

　　各校要在醒目處懸掛以宣傳語(yǔ)言文字工作為內(nèi)容的橫幅或張貼推普周宣傳海報(bào)，沒(méi)有設(shè)立推普永久宣傳牌的學(xué)校要設(shè)立推普永久宣傳牌；利用校園網(wǎng)、板報(bào)、廣播等多種形式，積極開(kāi)展宣傳活動(dòng)，營(yíng)造良好的推普氛圍。我委辦將通過(guò)xx區(qū)電視臺(tái)發(fā)布推普公益廣告。利用xx區(qū)教育信息網(wǎng)、城區(qū)的主要街道電子屏幕、手機(jī)微信等人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳方式，為推普活動(dòng)營(yíng)造深厚氛圍。

　�。ㄈ╅_(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)

　　1．組織區(qū)隊(duì)參加“xx市xx年全市初中生經(jīng)典誦讀比賽”。

　　2. 開(kāi)展社會(huì)用字調(diào)查糾錯(cuò)活動(dòng)。

　　在18屆推普周期間，組織大中小學(xué)生志愿者開(kāi)展中心城區(qū)社會(huì)用字調(diào)查，將調(diào)查結(jié)果以圖片、視頻、文字等形式報(bào)送有關(guān)職能部門，語(yǔ)委牽頭，聯(lián)合有關(guān)部門開(kāi)展不規(guī)范社會(huì)用字整治，有關(guān)新聞及時(shí)發(fā)送到市區(qū)縣教育網(wǎng)或其他媒體，做好宣傳報(bào)道工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)把推普宣傳活動(dòng)向農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)拓展，以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、學(xué)校為主陣地，在農(nóng)村校園開(kāi)展錯(cuò)別字糾錯(cuò)行動(dòng)，組織學(xué)生對(duì)班級(jí)黑板報(bào)、校報(bào)、校園宣傳標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)志牌、櫥窗等公共場(chǎng)所用語(yǔ)用字情況進(jìn)行全面檢查；各學(xué)校結(jié)合本校實(shí)際組織學(xué)生對(duì)校園周邊環(huán)境用字進(jìn)行一次全面清查，糾正不規(guī)范用字（包括繁體字、異體字、二簡(jiǎn)字、錯(cuò)別字）。

　�。ㄋ模┛偨Y(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

　　各相關(guān)單位和各級(jí)各類學(xué)校要統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，責(zé)任落實(shí)。各部門要通力合作，明確分工，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。切實(shí)抓好普通話在校園的推廣使用，抓好規(guī)范漢字的學(xué)習(xí)和使用工作，以推普周為契機(jī)，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響，營(yíng)造氛圍，并總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，特色鮮明，重點(diǎn)突出。各單位在9月23日前，將本次推普周的工作方案、工作總結(jié)、活動(dòng)照片（不得多于10張）報(bào)送區(qū)語(yǔ)委辦。

　　聯(lián) 系人：周xx 電話:xxxxxxx

推廣活動(dòng)策劃書(shū)14

　　一、活動(dòng)背景

　　隨著我院校園文化活動(dòng)的發(fā)展，活動(dòng)方式日益增多。為加強(qiáng)學(xué)院師生之間的交流與溝通、加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)院的了解、使同學(xué)們的校園生活更加繽紛絢麗，西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)組織策劃了微信微社區(qū)的推廣，讓更多同學(xué)能夠了解微社區(qū)，并加入微社區(qū)這個(gè)平臺(tái)。

　　二、活動(dòng)目的

　　微社區(qū)是微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)的交流平臺(tái)，舉辦此次活動(dòng)的目的在于推廣微信公眾平臺(tái)的同時(shí)，將微社區(qū)融入同學(xué)們的校園生活。微社區(qū)的功能類似于我們常玩的論壇，具有發(fā)帖和回復(fù)的功能，是一個(gè)多人溝通分享的平臺(tái)，在豐富校園生活的同時(shí)，還可以加強(qiáng)各位同學(xué)之間的交流。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　推廣西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院微信公眾賬號(hào)的微社區(qū)交流平臺(tái)，促進(jìn)同學(xué)們對(duì)校園動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)了解。

　　四、活動(dòng)名稱

　　西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院微信公眾平臺(tái)微社區(qū)宣傳活動(dòng)

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　本次活動(dòng)時(shí)間從20xx年4月15日早10:00點(diǎn)至晚18:00（8日晚自習(xí)19:30～20:50進(jìn)班宣傳）

　　10:00 由外聯(lián)部布置場(chǎng)地（小操場(chǎng)）

　　11:00

　　1.宣傳部張貼海報(bào)和掛置橫幅，進(jìn)行活動(dòng)前的宣傳工作

　　2.秘書(shū)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體工作，保證活動(dòng)人員到位，按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行

　　3.采訪部從活動(dòng)開(kāi)始至活動(dòng)結(jié)束負(fù)責(zé)全程的新聞采訪工作

　　4.網(wǎng)編部負(fù)責(zé)微博、微信的實(shí)時(shí)更新

　　12:00～14:00 活動(dòng)開(kāi)始，由團(tuán)長(zhǎng)組織，引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)會(huì)使用微社區(qū)發(fā)帖

　　16:00～18:00 在團(tuán)長(zhǎng)的組織下，引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)會(huì)使用微社區(qū)發(fā)帖

　　18:30 由外聯(lián)部撤出活動(dòng)場(chǎng)地并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行衛(wèi)生清潔。

　　六、活動(dòng)對(duì)象

　　西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院全院師生

　　七、活動(dòng)開(kāi)展

　　該活動(dòng)為長(zhǎng)期活動(dòng)，每月的15日為開(kāi)獎(jiǎng)日，而此次微社區(qū)宣傳活動(dòng)僅此一次，為期一天，之后每月活動(dòng)無(wú)需宣傳，活動(dòng)規(guī)則為累計(jì)微社區(qū)中獲得“贊”數(shù)最多的前三名，將會(huì)獲得由大學(xué)生記者團(tuán)提供的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，點(diǎn)贊數(shù)最多的第一名獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)100元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)50元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)話費(fèi)30元。（活動(dòng)最終解釋權(quán)歸大學(xué)生記者團(tuán)所有）

　　八、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)

　　1. 要求：本次活動(dòng)記者團(tuán)各部門分工合作，嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，各項(xiàng)規(guī)章制度和大學(xué)生記者團(tuán)團(tuán)規(guī)。

　　2.注意事項(xiàng)：

　�。�1）為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門人員按時(shí)到場(chǎng)，不得遲到早退。

　�。�2）活動(dòng)過(guò)程中保證活動(dòng)場(chǎng)地的干凈整潔，如產(chǎn)生垃圾需及時(shí)清理干凈，不影響學(xué)校操場(chǎng)的衛(wèi)生。

　�。�3）各部門人員都要為本次活動(dòng)負(fù)責(zé)，避免任何錯(cuò)誤的發(fā)生，保證活動(dòng)的影響達(dá)到正常預(yù)期目的。

　　九、活動(dòng)需要

　　根據(jù)活動(dòng)安排，需要以下物品：

　　桌子四張，板凳四條，桌布一張，橫幅兩條，宣傳海報(bào)四張。

　　十、應(yīng)急預(yù)案

　　如果本活動(dòng)突發(fā)緊急情況，全權(quán)由記者團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)安排，避免出現(xiàn)較大的混亂。

　　注（微社區(qū)的使用）：

　　第一步：打開(kāi)微信客戶端，在通訊錄中點(diǎn)擊右上角“添加”按鈕，選擇查找公眾賬號(hào)。

　　第二步：在微信公眾賬號(hào)中查找“西安城市建設(shè)職業(yè)學(xué)院”，選擇“關(guān)注”。

　　第三步：進(jìn)入公眾賬號(hào)，在公眾賬號(hào)的“校園生活”欄目?jī)?nèi)選擇“微社區(qū)”。

　　第四步：進(jìn)入“微社區(qū)”與論壇玩法很相似，底部有“發(fā)帖”，點(diǎn)擊便可以發(fā)表內(nèi)容。

推廣活動(dòng)策劃書(shū)15

　　一、活動(dòng)背景

　　如今物質(zhì)生活日益富足，溝通交流也越來(lái)越便捷，但有一群人卻常常為大眾所忽略。聾啞人先天缺陷，渴望交流，內(nèi)心孤寂。他們需要幫助，更需要精神上的交往。綠絲帶健心協(xié)會(huì)本著“從別人的需要中看到自己的責(zé)任”的宗旨，牽手紅十字志愿服務(wù)團(tuán)，組織本次手語(yǔ)推廣活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、讓大學(xué)生學(xué)會(huì)一些基本的手語(yǔ)，提高與殘疾人正常交往的能力。

　　2、用行動(dòng)踐行愛(ài)心，用愛(ài)心影響更多人，希望有更多的人來(lái)關(guān)注我們身邊的特殊群體，并真正關(guān)愛(ài)他們。

　　3、通過(guò)本次活動(dòng)，宣傳校園文化，促進(jìn)大學(xué)生的身心健康。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月8日（全天）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　學(xué)校南院科技廣場(chǎng)

　　五、道具和場(chǎng)地

　　桌椅，音響，展板，電源，電腦，場(chǎng)地申請(qǐng)等。

　　六、具體活動(dòng)安排：

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　　1、心協(xié)成員學(xué)習(xí)手語(yǔ)，用心感悟其現(xiàn)實(shí)意義。以活動(dòng)準(zhǔn)備的手語(yǔ)日常詞匯為準(zhǔn)，進(jìn)行2~~3次培訓(xùn)和手語(yǔ)歌的練習(xí)，時(shí)間靈活安排，活動(dòng)舉辦之前達(dá)到熟練。

　　2、制作海報(bào)（3張，宏業(yè)、北院、一教大廳各一張），宣傳愛(ài)心文化，提醒同學(xué)們關(guān)注聾人群體。

　　3、準(zhǔn)備手語(yǔ)書(shū)面的日常手語(yǔ)詞匯、句子和手語(yǔ)視頻資料

　　（二）活動(dòng)內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)和表演手語(yǔ)歌，活躍氣氛。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)教授手語(yǔ)：

　�、牛曰顒�(dòng)準(zhǔn)備的日常手語(yǔ)詞匯和句子為主，不需要教授過(guò)多，關(guān)鍵是激發(fā)起大家的興趣，讓參與者了解學(xué)習(xí)手語(yǔ)的意義，從而達(dá)到本次活動(dòng)的宣傳目的。

　　⑵．微笑服務(wù)，對(duì)于前來(lái)學(xué)習(xí)手語(yǔ)的參與者，要用手語(yǔ)給予問(wèn)候和感謝。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)給同學(xué)們拷貝手語(yǔ)學(xué)習(xí)資料（海報(bào)中要提醒感興趣的同學(xué)自己帶著u盤）。

　　4、與參與者討論學(xué)習(xí)手語(yǔ)心得，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互勉共進(jìn)

　　七、預(yù)期效果

　　1、展示手語(yǔ)魅力，宣揚(yáng)校園文化，用手語(yǔ)傳達(dá)我們的愛(ài)心。

　　2、豐富同學(xué)們的校園生活，讓同學(xué)們初步認(rèn)識(shí)手語(yǔ)群體，讓我們所有人伸出一雙雙溫暖的手架起愛(ài)的橋梁。