【推薦】促銷活動(dòng)策劃16篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的【推薦】促銷活動(dòng)策劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動(dòng)策劃 1
一、策劃目的
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景：
�、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對(duì)于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀環(huán)境
環(huán)境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大
購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、采購(gòu)50%自主品牌。
社會(huì)文化：
人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：
生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ�，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)
汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的'價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期宣傳和短期宣傳
長(zhǎng)期可在戶外，網(wǎng)站，戶外可在人流量車流量多的地方設(shè)牌，在網(wǎng)站上做，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影，電臺(tái)，報(bào)紙雜志，平臺(tái) 電臺(tái)以及平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。
除了長(zhǎng)期和短期外，還有隱形，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來越理性，從簡(jiǎn)單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。
六、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
xx
促銷活動(dòng)策劃 2
一、活動(dòng)主題：
《精彩換新裝》---換裝開張
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活動(dòng)目的：
1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級(jí)重張開業(yè)的第一仗。
2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的xx超市。
3、通過此次重張開業(yè)樹立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。
4、通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)xx超市市場(chǎng)占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。
5、提高xx超市在商圈的'競(jìng)爭(zhēng)力，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)商品促銷
1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日
2、海報(bào)內(nèi)容：
a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;
b)開業(yè)彩頁海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：
�、俨薯摵�(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P
�、谥黝}：《精彩換新裝》---換裝開張
9月28日—10月5日
各課單品數(shù)、生鮮、食品、非食品
開業(yè)搶購(gòu)商品2P 12 16 12
正常特價(jià)商品6P 10 20 30
國(guó)慶、中秋主題商品210 8
合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu))
備注
1)月餅要求：
2)禮籃要求：
3)煙酒要求：
4)飲、保健品、茶葉
5)糖果、餅干、水奶
6)水果要求：
7)其他生鮮商品要求：
3、注意要求：采購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部;營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。
4、開業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;
5、費(fèi)用:8000份x0.1元/份=800元
6、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份
7、費(fèi)用:16000份x0.55元/份=8800元
8、印刷預(yù)算：9600元
中秋主題陳列：
活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”
促銷時(shí)間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)
(二)活動(dòng)促銷
全程促銷活動(dòng)：9月28日-10月12日
活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天
2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注
a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上
b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店
c)服裝展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供)xx店
3、活動(dòng)說明：
a)A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。
b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動(dòng)
活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開篇
活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)
活動(dòng)期間：9月28日
2、活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營(yíng)銷方案”慶典
活動(dòng)內(nèi)容：
略。
促銷活動(dòng)策劃 3
春節(jié)節(jié)就要來了，這樣的節(jié)日現(xiàn)在已經(jīng)是全民慶祝了，為了為了回饋消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到超市的品牌文化和春節(jié)節(jié)的歡樂氛圍，特地開展一次春節(jié)節(jié)的主題活動(dòng)。抓緊時(shí)機(jī)打出春節(jié)牌，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化超市的知名度，提升品牌影響力。現(xiàn)在，在中國(guó)過春節(jié)節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。但是如何掌握這個(gè)提高品牌價(jià)值的機(jī)會(huì)抓住商機(jī)呢？在這里分享一個(gè)方案。
活動(dòng)目的：
春節(jié)節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到超市輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的春節(jié)文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝春節(jié)節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化超市的知名度，提升品牌影響力。
活動(dòng)時(shí)間：
12月24日
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx超市
活動(dòng)主題：
讓我們把春節(jié)的鐘聲傳播四方，也讓我們把春節(jié)的祝福灑向人間。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)操作策略
一、春節(jié)節(jié)超市的布置及裝飾
�。ㄒ唬┲骶包c(diǎn)布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算2500元）
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：
一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元）；
二是在客梯前空地做一顆精美的'春節(jié)樹（用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元）。
3、中西式餐廳、咖啡廳、室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）
�。ǘ┢渌包c(diǎn)布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）
�。ㄈ┒Y品
主要是春節(jié)節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的`禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。）
二、超市整體氣氛布置
�。ㄒ唬┏兴械膯T工都必須著紅色春節(jié)裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
�。ǘ┌才艃擅汗�(jié)天使迎賓。
（三）安排兩名春節(jié)老人和小丑給每一位顧客發(fā)送春節(jié)帽，最好有超市形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）
�。ㄋ模┏袃�(nèi)播放春節(jié)頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《春節(jié)鐘聲》等等）活動(dòng)方式：
對(duì)當(dāng)天到神龍大超市消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：
“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在春節(jié)樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大超市對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
一棵大型的春節(jié)樹（供應(yīng)商支持）；
蘋果枚，費(fèi)用大約元；
親情卡片枚，費(fèi)用4000元。
春節(jié)老人：
背著禮物包包騎著鹿的春節(jié)老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，春節(jié)老人降臨，從包包里拿出春節(jié)糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福！
鹿（道具1000元）
雪花機(jī)費(fèi)用500元
促銷活動(dòng)策劃 4
活動(dòng)主題：
浪漫春節(jié)，驚喜回饋！
活動(dòng)時(shí)間：
12月1日——12月30日
活動(dòng)目的：
1、提高消費(fèi)金額，增加會(huì)所營(yíng)銷業(yè)績(jī)；
2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動(dòng)內(nèi)容：
促銷活動(dòng)一：完美春節(jié)節(jié)，大餐吃到飽！
春節(jié)節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的春節(jié)大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢？
請(qǐng)記住在會(huì)所春節(jié)節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的`特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。
促銷活動(dòng)二：春節(jié)雙人游，浪漫不斷！
每年的春節(jié)節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定春節(jié)節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)春節(jié)節(jié)的氣氛。所以會(huì)所想要在20X春節(jié)節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。
在活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會(huì)所開卡，并且消費(fèi)達(dá)到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的春節(jié)節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是會(huì)所的老顧客，只要您在春節(jié)節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。
注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游！
促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，春節(jié)賺不停！
春節(jié)節(jié)活動(dòng)期間，凡在會(huì)所消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你春節(jié)夜賺不停！
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)前期，會(huì)所店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間，美容師必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結(jié)束后
促銷活動(dòng)策劃 5
活動(dòng)主題：
春節(jié)瘋狂搶衣比拼
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)過程
1、 自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日春節(jié)平安夜的."搶衣比拼"活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整
3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、春節(jié)晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評(píng)估
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1、春節(jié)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商瀑銷，應(yīng)以春節(jié)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商瀑銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出春節(jié)夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
促銷活動(dòng)策劃 6
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；
�。�、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
�。�1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的`進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
驚喜第四重：狂歡春節(jié)節(jié)，加一元多一件！
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購(gòu)物滿58元加1元得xxx春節(jié)帽一頂（限量300頂日用）
購(gòu)物滿118元加1元得xxx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，春節(jié)老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)內(nèi)容：每天由春節(jié)老人和春節(jié)婆婆手提春節(jié)禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品
（2）周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的`客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡春節(jié)節(jié)，超低特賣場(chǎng)
購(gòu)生鮮得柚子
春節(jié)到，好運(yùn)來！
活動(dòng)內(nèi)容：春節(jié)節(jié)快樂推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電
玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用
玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品
促銷活動(dòng)策劃 7
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月15日-28日
二、活動(dòng)目的：
提高賣場(chǎng)知名度、增加人氣、提升顧客體驗(yàn)度、引爆消費(fèi)!
三、主要消費(fèi)人群：
一般這個(gè)節(jié)日以孩子(帶著父母)中高年級(jí)學(xué)生、情侶等的消費(fèi)為主
四、景觀布置：
1、門頭景觀—賣場(chǎng)門頭
門頭：突出春節(jié)賣場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容等，通俗、鮮明的告訴消費(fèi)者
建議：使用春節(jié)元素、整體噴繪，可以在當(dāng)日懸掛彩虹門；
2、賣場(chǎng)外景—在賣場(chǎng)的大門前
廣場(chǎng)處，最佳景觀布置：
要求：溫馨和諧，突出春節(jié)主題
突出商場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)、發(fā)放傳單、張貼海報(bào)
景觀要有音樂、晚上有燈光、和春節(jié)老人、麋鹿等
商場(chǎng)Logo二維碼等明顯匹配
作用：吸引顧客，到賣場(chǎng)購(gòu)物，娛樂、留念拍照，上傳微信微博等，是顧客對(duì)商場(chǎng)免費(fèi)的宣傳的最佳途徑，購(gòu)物后還可以參加我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
3、場(chǎng)內(nèi)主體景觀(效果最佳的景觀)
地址：選定賣場(chǎng)比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動(dòng)比較大的地方；
布置：一顆高大的春節(jié)樹(宏偉壯觀)
活動(dòng)：免費(fèi)發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號(hào)筆；
讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的春節(jié)樹上；可以配上幾個(gè)春節(jié)老人一同協(xié)助活動(dòng)，和顧客合影等等(這種方式效果非常好，會(huì)吸引很多顧客前來看春節(jié)樹、看祝福，放送祝福)。
展賣：春節(jié)樹一定會(huì)吸引大量的`客戶，所以樹下一定是生意最好的`地方，一定要布置熱賣、折扣力度大的商品。
4、各個(gè)商戶布置：
1)統(tǒng)一印刷有賣場(chǎng)Logo、二維碼及春節(jié)元素噴繪寫真，便于吸引顧客
2)其中一些特殊的賣家可以根據(jù)自己的商品為消費(fèi)者準(zhǔn)備一些禮物(與賣場(chǎng)活動(dòng)不重復(fù))，主要給客戶驚喜。
5、賣場(chǎng)的其他區(qū)域可以根據(jù)實(shí)地情況，簡(jiǎn)單布置，導(dǎo)購(gòu)可以一起思考裝飾即可，有搭有配，有氣氛，整體和諧，注意Logo和二維碼。
五、人員布置
(1)所有工作人員，簡(jiǎn)單裝備即可：頭戴春節(jié)帽子、工作服即可(或者一些喜慶的服飾或飾品)
說明：要一些喜慶一點(diǎn)的帽子，或者可以定制賣場(chǎng)Logo，二維碼等，可以每年循環(huán)使用。
(2)特約幾名員工裝扮為春節(jié)老人，在活動(dòng)期間，準(zhǔn)備好裝滿糖果或其他小禮物的口袋，在商場(chǎng)門口和其他展示區(qū)域隨機(jī)發(fā)放。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，單人單張小票滿300元的顧客，可獲贈(zèng)精美禮品一份；
單人單張小票滿500元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷；
單人單張小票滿1000元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值200元的青花瓷餐具一套；
2、購(gòu)物滿2000元以上，可以免費(fèi)送貨上門，適用于家具，床品等。
3、只要購(gòu)物并且掃描本商場(chǎng)二維碼，即可參加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獲獎(jiǎng)名單會(huì)在12月底發(fā)送在公眾平臺(tái)上，獲獎(jiǎng)的顧客憑身份證來商場(chǎng)客服部領(lǐng)取。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)分類：
一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)。
促銷活動(dòng)策劃 8
一、活動(dòng)思路
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，春節(jié)節(jié)（春節(jié)節(jié)），為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好春節(jié)節(jié)和春節(jié)節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴，春節(jié)先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷月，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題
狂購(gòu)風(fēng)暴，春節(jié)先下手為強(qiáng)
三、促銷時(shí)間
xx
四、活動(dòng)方法
1、狂購(gòu)風(fēng)暴，春節(jié)先下手為強(qiáng)
只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng)；幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷。
晚8：00前在xxx購(gòu)物的.顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱（長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作）。20xx年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
來者都是客，大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個(gè)，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個(gè)鼠年真快樂
幸運(yùn)100（1月3日—6日）
dm促銷
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日
幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊
2、（或其他新晉小鮮肉），20xx年的最后一場(chǎng)激情（春節(jié)狂歡夜）
上午10：30—11：30（或其他新晉小鮮肉），簽名合影（或其他新晉小鮮肉），20xx年的最后一場(chǎng)激情
五、廣告宣傳
�。裕�
六、費(fèi)用預(yù)算
�。裕�
促銷活動(dòng)策劃 9
一.促銷時(shí)間：
12月24日、25日、26日
二.促銷地點(diǎn)：
xx超市活動(dòng)展區(qū)
三.活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬�11月24日平安夜
主題：平安是“�！�
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在xx超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，xx店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在春節(jié)樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
兩棵大型的春節(jié)樹（供應(yīng)商支持）
蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元。
親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元
�。ǘ�12月25日春節(jié)夜
主題：幸運(yùn)25
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算），當(dāng)日購(gòu)物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：
幸運(yùn)禮品（各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū)）
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元
�。ㄈ�12月26日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）
（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）
�。�3）玩：進(jìn)行喝啤酒比賽
（4）樂：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌（購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出）
�。ㄋ模�12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人！
從24日—26日開始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的'短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)
四.目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào)
從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，xx超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變xx店長(zhǎng)期以來跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善xx店的價(jià)格形象。
五.媒體支持：
1. POP海報(bào)1000張
2. DM海報(bào)2萬份
3.當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳5萬份
促銷活動(dòng)策劃 10
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月20日至20xx年12月28日
活動(dòng)主題：
歡樂節(jié)日xx勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、春節(jié)促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主題：20xx年春節(jié)節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"
活動(dòng)時(shí)間：12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、春節(jié)節(jié)、春節(jié))
活動(dòng)說明：每年的`12月25日，稱為春節(jié)節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)
具體內(nèi)容：
1、賣場(chǎng)春節(jié)氛圍營(yíng)造
a)大門口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣春節(jié)老人，和2棵1.5米、1米高春節(jié)樹等。
b)大門門框：做春節(jié)噴繪
c)大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的春節(jié)老人1個(gè)、4米高春節(jié)樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的`房子，和草地等
d)賣場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
e)劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來宣傳春節(jié)氛圍等。
2、促銷活動(dòng)驚喜連連!
驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心春節(jié)節(jié)!
凡12月25日春節(jié)節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開始，顧客只需在xx商場(chǎng)購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處春節(jié)老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門口的春節(jié)老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂春節(jié)節(jié)!
12月25日當(dāng)天，凡光臨xx商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得春節(jié)禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。
操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等
驚喜③：春節(jié)限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止
活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如春節(jié)小禮品、春節(jié)帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。
操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購(gòu)買)，如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。
促銷活動(dòng)策劃 11
促銷主題：
春節(jié)歡欣盡在星星超市
促銷活動(dòng)時(shí)間：
12月11日——12月26日
廣告方案：
雪花飛舞中，身穿紅袍的春節(jié)老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨星星超市；紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的春節(jié)之燈，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；映襯在其中的雪蓮花，圣潔無暇，與整個(gè)春節(jié)節(jié)的氛圍相得宜障，她的'動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)春節(jié)節(jié)格外的迷人……
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及精心籌備地春節(jié)狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
春節(jié)小天使選拔
節(jié)日期間將選拔10名小朋友為今年的春節(jié)幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日星星超市舉辦的各項(xiàng)春節(jié)的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到一樓服務(wù)中心報(bào)名。將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。
春節(jié)小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月24日晚星星超市舉辦的“幻彩春節(jié)”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的`春節(jié)紀(jì)念禮品一份。即日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到x一樓服務(wù)中心報(bào)名，xx將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。
春節(jié)謎語有獎(jiǎng)竟猜
節(jié)日期間，逢周六周日，xx將在二樓舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨星星超市即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
春節(jié)老人播撒福禮
春節(jié)節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨星星超市就有機(jī)會(huì)獲得春節(jié)老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
春節(jié)送您驚喜
每日一物低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間，星星超市每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨星星超市就有機(jī)會(huì)購(gòu)買到特別便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。
引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂春節(jié)，星星超市各種特色小吃、休閑食品以及春節(jié)絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的春節(jié)節(jié)。
即時(shí)驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日星星超市購(gòu)物滿50元即可參加春節(jié)摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。
春節(jié)節(jié)到來之際，星星超市恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
宣傳計(jì)劃：
1、店內(nèi)外裝飾
12月11日前，完成春節(jié)氛圍的營(yíng)造
2、 DM廣告
12月10日前印制好，并開始發(fā)放
3、電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告。
促銷活動(dòng)策劃 12
活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
活動(dòng)安排:
1、選票的設(shè)計(jì):
我們的選票分為兩部份。
a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的`商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
促銷活動(dòng)策劃 13
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20××年xx月xx日—20××年x月26日
共七天（20日—26日大年夜）
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
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千僖迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：
即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的`50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過5000元；
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；
4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的`購(gòu)物券；
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；
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七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
（三）輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場(chǎng)；
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書；
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告：
2、電臺(tái)廣告：
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算
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促銷活動(dòng)策劃 14
活動(dòng)主題：
狂歡春節(jié)月，大掀購(gòu)物熱
活動(dòng)目的：
以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī)，通過系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，提升本超市對(duì)外整體形象；并通過系列促銷活動(dòng)的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績(jī)；同時(shí)以社會(huì)公益性營(yíng)銷，增強(qiáng)本超市的社會(huì)美譽(yù)度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
活動(dòng)時(shí)間：
12月3日~12月25日
活動(dòng)組織計(jì)劃：
一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
為使活動(dòng)具有連續(xù)性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)本超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
時(shí)間：12月3日~12月10日
活動(dòng)項(xiàng)目：
一)購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對(duì)本超市的長(zhǎng)期支持與忠誠(chéng)，本超市特別真情奉獻(xiàn)，超值回報(bào)祁東人民。
內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購(gòu)物累計(jì)積分或一次性積分滿10分(200元)，送10斤大米；滿15分，送15斤大米；……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎(jiǎng)時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說明：
�、俅丝ǹ稍谑浙y時(shí)直接刷卡積分，團(tuán)購(gòu)不參與此活動(dòng)。
�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。
③顧客每消費(fèi)20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計(jì)至下次兌現(xiàn)。
�、艽钤O(shè)積分卡發(fā)售臺(tái)：財(cái)務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話號(hào)碼等必要的.聯(lián)系方式，否則積分無效。
⑤積分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米)，由服務(wù)臺(tái)提供查詢服務(wù)。
�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購(gòu)物小票和積分卡辦理。
二)佳品特惠購(gòu)翻天——省錢特價(jià)之一
活動(dòng)內(nèi)容：采購(gòu)部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。
在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計(jì)不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價(jià)商品的舊翻版)
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送
時(shí)間：12月11日~12月16日
活動(dòng)項(xiàng)目：
三)積分卡再次與您有約!
活動(dòng)分析：由于第一周的促銷力度相對(duì)較大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內(nèi)容：只要您在本超市購(gòu)物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在春節(jié)節(jié)期間，可再享受更超值的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
活動(dòng)操作：
①期積分卡背面附說明“更超值，更優(yōu)惠”內(nèi)容。
�、诖似趧�(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內(nèi)廣播及POP、海報(bào)等。
四)佳品特惠購(gòu)翻天——省錢特價(jià)之二
活動(dòng)內(nèi)容：采購(gòu)部提前再次采購(gòu)配足商品，要求精品、新品同到位，繼續(xù)推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日
活動(dòng)項(xiàng)目：
五)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購(gòu)物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時(shí)手套內(nèi)附獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值2000元的春節(jié)“免費(fèi)歐洲五日游”
二等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值1200元的春節(jié)“五日游”
三等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)價(jià)值800元的春節(jié)“免費(fèi)海南三日游”
四等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)價(jià)值200元的保暖內(nèi)衣一套
五等獎(jiǎng):若干名,獎(jiǎng)價(jià)值45元的電熱毯一床
說明：為了充分體現(xiàn)本次活動(dòng)的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢(shì)及宣傳側(cè)重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應(yīng))；同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎(jiǎng)形式安排在周六(12月18日)及春節(jié)狂歡夜(12月24日晚)，聲勢(shì)浩蕩地現(xiàn)場(chǎng)抽取，并現(xiàn)場(chǎng)電話告知中獎(jiǎng)?wù)?只限一次，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。
注：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客作為公證員予以公布中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
現(xiàn)場(chǎng)宣傳策略：邀請(qǐng)電視臺(tái)記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播道，再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。
所有獎(jiǎng)券標(biāo)記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營(yíng)銷，在于拉攏與顧客的關(guān)系。
活動(dòng)操作：
1)獎(jiǎng)券由企劃部負(fù)責(zé)印制，交由財(cái)務(wù)部蓋章，由財(cái)務(wù)部、防損部各派1人，將獎(jiǎng)券投放入贈(zèng)品保暖手套內(nèi)，再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。
2)手套由財(cái)務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購(gòu)物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎(jiǎng)券的登記工作。
3)采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)手套贈(zèng)品的提前到位。
4)獎(jiǎng)券由采購(gòu)部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助(以冠名權(quán)形式)。
5)獎(jiǎng)品由采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)，由經(jīng)銷商冠名提供。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播。
D、驚喜第四重——狂歡春節(jié)節(jié)，禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日
活動(dòng)項(xiàng)目：
六)狂歡春節(jié)節(jié)，超低特賣場(chǎng)
時(shí)間：12月21日~28日
內(nèi)容：活動(dòng)期間，對(duì)目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。
操作說明：采購(gòu)部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品(60種以上)落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣場(chǎng)的貨源充足。
七)春節(jié)老人來啦!甜蜜禮品大派送
內(nèi)容：12月23日~25日期間，每天由春節(jié)老人和春節(jié)婆婆手提春節(jié)禮包對(duì)來本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮春節(jié)老人及春節(jié)婆婆。)
八)狂歡春節(jié)節(jié)，加一元得一件
內(nèi)容：12月23日~25日期間，凡一次性購(gòu)物滿58元，加1元得春節(jié)帽一頂
滿68元加1元得柚子1個(gè)。
說明：柚子寓意吉祥如意
滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作說明：
�、俨少�(gòu)部提前將贈(zèng)品落實(shí)到位(22日前)，保證贈(zèng)品數(shù)量充足。
�、谫�(zèng)品的發(fā)放。設(shè)一春節(jié)屋，春節(jié)屋內(nèi)播放春節(jié)歌曲，并以春節(jié)彩燈烘托。借春節(jié)屋作禮品發(fā)放處，行政部(或財(cái)務(wù)部)與防損部各派一人身著春節(jié)服，裝扮春節(jié)老人在春節(jié)屋內(nèi)發(fā)放禮品。
③顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話號(hào)碼等)
九)春節(jié)禮品、飾品展銷特賣。
內(nèi)容：采購(gòu)部務(wù)必于12月16日前，將春節(jié)禮品及飾品采購(gòu)到位。營(yíng)運(yùn)部將春節(jié)禮品及飾品作專項(xiàng)陳列，設(shè)春節(jié)禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣區(qū)相關(guān)布置�！M(jìn)行“春節(jié)禮品飾品”專賣。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)廣播、橫幅。
促銷活動(dòng)策劃 15
一、活動(dòng)主題：
春節(jié)送豪禮·驚喜平安夜
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月20日（周六）—25日（周四）共計(jì)6個(gè)工作日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
平安夜送平安·零利潤(rùn)席卷銅川百貨業(yè)
活動(dòng)一：平安夜送好禮：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日（周六）—25日（周四）
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿50 —100送價(jià)值2元精美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為5元）
2、活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿101—200送價(jià)值5元精美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為10元）
3、活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿201—300送價(jià)值10元精美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為20元）
4、活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿301—400送價(jià)值15元精美禮品一份；（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為30元）
5、活動(dòng)期間，部分專柜單柜消費(fèi)累計(jì)滿401元以上送價(jià)值30元精美禮品一份；（不含400元）（對(duì)外宣傳禮品價(jià)為80元）
活動(dòng)二：平安夜瘋狂選購(gòu)·整點(diǎn)抽獎(jiǎng)幸運(yùn)常相伴活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日（周三）（晚17：00—22：00）
1、活動(dòng)期間，2F男裝專柜全場(chǎng)6。5折銷售；
2、活動(dòng)期間，3F女裝專柜全場(chǎng)6折銷售；
3、逢18：00、19：00、20：00、21：00整點(diǎn)顧客全場(chǎng)累計(jì)200元可參加抽獎(jiǎng)一次；全場(chǎng)累計(jì)400元參加抽獎(jiǎng)二次封頂；抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4F特賣場(chǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字666、888、999
二等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字66、88、99
三等獎(jiǎng)：幸運(yùn)數(shù)字6、8、9
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中6、8、9三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字中的任意兩個(gè)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）
2、顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中66、88、99中相同的兩個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）
3、顧客依次在抽獎(jiǎng)箱中取出3個(gè)乒乓球，摸中其中666、888、999相同的三個(gè)幸運(yùn)數(shù)字視為中獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）
注：
1、晚17：00—22：00活動(dòng)期間不參加買送活動(dòng)；
2、參與活動(dòng)專柜：特殊專柜及特賣商品除外；
3、活動(dòng)期間VIP卡只積分不打折；
4、單柜累計(jì)送出的`禮品費(fèi)用由各專柜承擔(dān)，即單個(gè)專柜送出禮品實(shí)際數(shù)量承擔(dān)實(shí)際金額；
5、活動(dòng)期間不參加買送的專柜租金不變順加2 % 。
三、媒體宣傳
1、組織各專柜布置春節(jié)氣氛，每位員工戴春節(jié)帽（20xx年12月20日—25日）
2、12月24日派2人穿著春節(jié)老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果，活躍氣氛；
3、大屏幕宣傳（全天循環(huán)播放）正大商城平安夜購(gòu)物再送禮！零利潤(rùn)！超低折扣瘋狂選購(gòu)！開心購(gòu)物在商城，平安夜驚喜多多，幸運(yùn)無極限！
4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動(dòng)；
5、短信息2萬條：正大商城平安夜購(gòu)物再送禮！零利潤(rùn)！超低折扣瘋狂選購(gòu)！幸運(yùn)數(shù)字任你選！6、DM宣傳單1萬份宣傳春節(jié)活動(dòng)，以拉動(dòng)人氣；
四、費(fèi)用預(yù)算
1、DM宣傳單1萬份約2000元
2、短信發(fā)放2萬條約1600元
3、春節(jié)帽370頂約300元
4、春節(jié)老人衣服：2套約100元
5、平安果：1000個(gè)約200元
6、糖果：100斤約300元
7、乒乓球：30個(gè)約10元
春節(jié)節(jié)費(fèi)用：約4510元
五、銷售預(yù)估：
活動(dòng)期間銷售總額：約63萬元
平均每天銷售額：約13萬元其中：共1個(gè)周六、周日18萬元/天x2天=36萬元3個(gè)平常日9萬/天x3天=27萬元
合計(jì)：63萬元
六、支出費(fèi)用預(yù)估
宣傳費(fèi)用：約4510元
送出禮品額：5147元
供應(yīng)商承擔(dān)：6805元
其中供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用6805元，減去送出的`禮品費(fèi)用5147元，每天結(jié)余1658元，活動(dòng)6天共計(jì)9948元，減去春節(jié)節(jié)費(fèi)用4510元，最后結(jié)余5438元。
促銷活動(dòng)策劃 16
一、促銷思路：
1、春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行“春節(jié)狂歡度平安，春節(jié)送禮樂翻天”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二、促銷時(shí)間：
20xx年12月21日——20xx年1月3日
三、促銷主題：
春節(jié)狂歡度平安，春節(jié)送禮樂翻天
四、促銷商品組織：
1、 DM版面安排： 8P，促銷商品70支。
2、 DM商品安排：
封一：封面活動(dòng)主題春節(jié)來歷
封二：春節(jié)用品專版
封三：洗化、家居百貨
封四：酒飲、奶制品
封五：雜貨休閑食品為主
封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓
封底：生鮮
3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。
五、促銷商品活動(dòng)
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、春節(jié)節(jié)前期推出春節(jié)賀卡、春節(jié)禮品、春節(jié)裝飾品、春節(jié)帽、散裝糖果、 朱 古力等應(yīng)季商品。
3、春節(jié)促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的`覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的.一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，春節(jié)節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）
4、春節(jié)快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的`水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷
�。ㄒ唬┑谝磺骸顿�(gòu)物28春節(jié)帽帶回家》
1、時(shí)間：12月22日—12月24日。
2、地點(diǎn)：各連鎖分店。
3、內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送春節(jié)帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。
4、春節(jié)帽：8000元。
�。ǘ┑诙骸洞汗�(jié)節(jié)，送歡喜》
1、時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)。
2、地點(diǎn)：各連鎖分店
3、內(nèi)容：
�。�1）活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上春節(jié)老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和春節(jié)節(jié)小禮物；
�。�2）凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和春節(jié)老人合影留念一張（限昌盛、時(shí)代店）（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)�。瑫r(shí)，還可與春節(jié)老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在春節(jié)老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；
�。�3）散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配200公斤，合計(jì)約400公斤。12月21日前下發(fā)各店。
4、其他贈(zèng)品、小禮物，由各門店自行解決。
（三）第三曲：春節(jié)送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂！
1、時(shí)間：12月29日——元月2日。
2、地點(diǎn)：各連鎖分店
3、內(nèi)容：
�。�1）活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。（特價(jià)除外）。兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口；兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。
�。�2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
�、僖坏泉�(jiǎng) 30名，獎(jiǎng)自行車一輛，售價(jià)200元=6000元
②二等獎(jiǎng) 400名，獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提或可樂一提，售價(jià)10元=4000元
③三等獎(jiǎng) 1000名，獎(jiǎng)醬油一瓶，售價(jià)3元=3000元
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