【精華】促銷活動策劃匯總5篇
促銷活動策劃 篇1
一．序言：
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風紙巾在龍巖學院的市場份額，特開展此項促銷活動。
龍巖學院牙紙巾的主要消費群體是學生，當然我們也不排除其他的消費人群，此項活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，穩(wěn)定清風紙巾在龍巖學院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。
一、活動目的：
針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當大的份額，為了提高清風紙巾在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風紙巾在同學們心目中的品牌認知度及美譽度；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風紙巾；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關、人員推銷。
二、活動對象：
龍巖學院紙巾的主要消費群體是龍巖學院大學生，當然我們也不排除其他的消費人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額，在提高份額的基礎上進一步提高清風紙巾在學生心目中的品牌認知度及美譽度。
三、活動主題：
“清風一路伴您同行”
四、活動方式：
1、 這次活動由清風紙巾為贊助經(jīng)濟與管理學院前斷時間第四屆市
場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是清風紙巾龍巖分公司在龍巖學院經(jīng)濟與管理學院的協(xié)助下舉辦。
2、 實施各種手段進行促銷活動內(nèi)容：
�、� 促銷形式：
A、買贈
例如：買了清風紙巾可以贈送手機飾品，不過上面印制了“手機飾品”、有清風紙巾標志的字樣，以至于能夠給學生留下深刻印象。
B、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠
例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品
例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學生的心里自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風紙巾收銷匪淺。
E、關注情侶——心心相印，用來見證愛情
例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。
F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合
例如：同時，為增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設計了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領略龍巖清風紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：
限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日
附注：由于這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能夠大量吸引同學們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。
六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地
附注：由于80%以上學生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。
七、執(zhí)行人日報表：
1。 促銷小姐工作日報表：
填表人：促銷小姐；
內(nèi)容：每各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品
流量反饋；其它異常信息；
匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）
2。 促銷日報表：
填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；
內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；
匯報人：項目經(jīng)理
3。 促銷效果檢核表：
填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）
內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。
匯報人：銷售經(jīng)理
八、 廣告配合方式：
1。 在宣傳單上宣傳；
2。 在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；
3。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；
4。 服務臺廣播宣傳；
5。 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi)，拿著廣告牌在學校里走幾圈，吸引學生的注意；
6。 舞臺處廣播宣傳。
促銷活動策劃 篇2
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的團圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
XX年9月1日—XX年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩君豪
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
歡樂在君豪，情濃意更濃
1、XX年中秋美食節(jié)月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、君豪送情意，中秋禮上禮
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：歡樂國慶歡樂頌，君豪大禮樂翻天
1、歡樂幸運頌
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、歡樂實惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的'實惠。
3、歡樂會員頌
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、歡樂時尚頌
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、其他事項：
制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
促銷活動策劃 篇3
活動方案
(一)活動目的：1、以圣誕節(jié)為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度的擴大銷售額。
(二)活動主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
(三)活動布局：1、場外：A、巨幅：根據(jù)超市門面實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋�！盉、展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容和詳情，傳達活動信息，吸引顧客。C、櫥窗：設計制作關于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設在超市門口，方便突出圣誕氣氛。2、場內(nèi)：A、掛飾：設計制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。B、在商場設計制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達信息。C、賣場內(nèi)專設巧克力專賣場，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
(四)活動宣傳：1、海報宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內(nèi)容。2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。
(五)活動方案：
1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負責，但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進行特價，還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。
2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。
3、抽獎促銷活動：消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動，消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺，二等獎三名獲數(shù)碼照相機一臺，三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進行禮品、禮金送上門活動。
贈送對象：超市會員中去年消費總額前50名。
贈送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認證綠色食品，由廠商負責。
贈送禮金：680×50=34000
邀請部分媒體進行報道，做到樹立企業(yè)在消費者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動營造和諧氣氛。
5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上�？梢园才乓恍┏�、跳舞活躍氣氛，達到活動的高潮。
活動費用
1、宣傳費用：A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報、宣傳單等費用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費用：K1、K2、5路車3輛車費用總共約5000.C、媒體宣傳費用：贛州晚報費用5000，贛州電視臺宣傳費用8000.D、活動路演費用：人員費20xx、展臺飾品等1000、禮品3000.
2、禮品、禮金費用：由廠家和超市共同承擔，約15000元
促銷活動策劃 篇4
一、活動時間：
4月27日——5月1日
二、活動主題：
開心迎五一 購物有好禮
三、活動內(nèi)容：
1、樂活五一，好禮十足
4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購物滿51元，煙酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。
獎項設置：
兩個尾數(shù)分別為“5、1”數(shù)字的歡樂球：送高檔夏涼被(價值30元)
兩個尾數(shù)分別為“5”數(shù)字的歡樂球：送高檔提紙(價值10元)
兩個尾數(shù)分別為“1”數(shù)字的歡樂球：送2L可口可樂(價值6元)
摸中其他數(shù)字的歡樂球，送精美禮品一份(價值0.8元)
操作方法：
設一抽獎箱，箱中有乒乓球51個，即設1號——51號，每輪摸出2個乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的數(shù)字的歡樂球以及摸中其它數(shù)字歡樂球，即送以上禮品，100%有禮。
2、抽獎購物樂
4月29日—5月1日，凡在超市部購物滿51元以上，煙酒部滿88元以上，百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)
獎項設置：
一等獎100名(實出50)：獎現(xiàn)金券100元
二等獎200名(實出100)：獎食用油一提
三等獎500名(實出300)：獎可樂一瓶
四等獎3000名(實出1500)：獎高檔餐巾紙一包
3、百貨夏季服飾靚麗登場，全場8折;春裝甩賣清倉買一送一
4、勞模送禮大行動
活動時間：5月1日
領獎地點：一樓服務臺
領獎要求：光臨金佰匯商場的縣級以上勞模，憑證件均可領取精美禮品一份。(禮品有限，贈完為止)
四、活動組織：
[享樂美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閑食品、乳制品等
[新鮮開播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等
[家居秀場]非食處主打商品：洗化、百貨等
[衣裝飾美]針織區(qū)主打商品：涼席涼枕、睡衣、內(nèi)衣等
[婚嫁、旅游裝備]各區(qū)域組合五一旅游、休閑、婚慶等關聯(lián)商品進行促銷。
五、活動宣傳：
1、8開4頁DM單10000份
2、店內(nèi)廣播
3、中門LED宣傳
4、中門噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費用預算：
1、DM單10000份，0.26元×10000=2600元
2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元
3、超市補貼費用20xx元
4、乒乓球100元
5、獎品費用
(1)乒乓球類抽獎：
夏涼被80條*30元=2400元
提紙200提*10元=20xx元
可口可樂300提*2.31元=693元
小禮品3000份*0.8元=2400元
合計：7493元
(2)刮刮卡抽獎：
現(xiàn)金券60人*50元=3000元
5L食用油100人*50元=5000元
500ml可口可樂300人*2.31元=693元
小禮品20xx份*0.8元=1600元
合計：11293元
6、勞模禮品30名*10元=300元
合計：12993/15793元
促銷活動策劃 篇5
活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動時間： 月 日—— 月 日
活動地點：商場前廣場
具體活動內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間： 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎 力帆轎車開回家
凡 月 日— 月 日在商場購物的消費者，可把購物收據(jù)的財務聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于 月 日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項有：
一等獎：力帆三廂汽車 一名
二等獎：洗衣機 三名
三等獎：空調(diào)被 五十名
紀念獎：雜物袋 若干
備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔
三、全市最低價承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
具體活動內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。差價由商家與商場按6：4共同承擔。(時間： 月 日— 月 日)
二、5%返現(xiàn)
活動期間，商場返還消費總額的5%現(xiàn)金給消費者(以成交額為準)。返現(xiàn)由商家承擔，活動期間商場實行統(tǒng)一收銀。(特價、團購商品除外)
三、商家簽名低價銷售 全市最低價
商場在規(guī)定時間，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標貼全市最低價商場統(tǒng)一標記。
四、國慶購物大獎等你拿回家活動 100%中獎
凡在活動當天來商場購物20xx元者，可領取刮刮卡一張，購4000元可領取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎的越多)活動時間 月 日— 月 日。
獎項設置：一等獎： 品牌空調(diào) 每日一名
二等獎： 彩電 每日五名
三等獎： 電飯煲 每日十名
紀念獎： 精美小禮品 人人有獎
為了保證活動的效果，經(jīng)市場研究決定，現(xiàn)對參加活動商家做如下要求：
1、 商家必須提供至少一款特價用于國慶促銷。
2、 商家必須在商場規(guī)定時間在規(guī)定地點進行布展及撤展等相關事項。具體布展時間及地點，商場將另行通知。
3、 在活動當天，擺展商家必須有自家營業(yè)員在現(xiàn)場做促銷，商家可自行進行促銷。
4、 此次活動商家自愿參加，參加活動商家必須于 月 日下午五點前將促銷資源報至市場部，由商場進行挑選，對選中商家免費進行報紙宣傳。
5、 展位面積3米×3米，展位前必須有X展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具，并且每個展位必須有品牌識別標志。
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