開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃模板錦集7篇
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇1
專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃也是一樣如果旗開(kāi)得勝，以后的經(jīng)營(yíng)就會(huì)順利得多。那如何進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃呢？要善于抓住時(shí)機(jī)，借勢(shì)發(fā)力。
每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，第一天的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，都應(yīng)該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。但很多專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，由于缺乏精心的策劃與創(chuàng)意，幾乎沒(méi)有什么特色可言。一般都是開(kāi)業(yè)時(shí)打折促銷(xiāo)，或者都是一樣的開(kāi)幕、剪彩、典禮。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)要有特色，就要善于結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)所處的時(shí)間段里所發(fā)生的社會(huì)事件，借勢(shì)發(fā)力。這是解決開(kāi)業(yè)活動(dòng)平淡、避開(kāi)雷同亮相的根本。
例如“大型音樂(lè)”演唱會(huì)或“體育比賽“之類(lèi)的大型活動(dòng)在你本地出現(xiàn)，就可以好好的利用這樣的機(jī)會(huì)；所有上場(chǎng)的演員都可以在其專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到店里來(lái)自選一件商品，不管價(jià)值多少，均免費(fèi)贈(zèng)送�？上攵汩_(kāi)業(yè)的當(dāng)天會(huì)是個(gè)什么樣的場(chǎng)面。
1、雖然贈(zèng)出了部分商品但換回了很高的知名度。
2、隨之而來(lái)的追星者也會(huì)買(mǎi)的她們理想的商品。
3、藝人的到訪(fǎng)更會(huì)給你帶來(lái)你想想不到的影響面，整個(gè)地區(qū)的各主流媒體都動(dòng)了起來(lái)，如；包括電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙的記者。
4、很有可能你新開(kāi)業(yè)的店就會(huì)在第二天出現(xiàn)在各電視，報(bào)紙上的。其實(shí)這種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)并不少，除了借生活時(shí)尚潮流之外，還可借天時(shí)地利，借政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，借社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，借公眾矚目的重大社會(huì)事件，借民族風(fēng)俗典故，借社會(huì)名流或權(quán)威組織等。但要借得自然、恰到好處，公眾才會(huì)無(wú)戒備抵制之心而不由自主入謀，從而才會(huì)達(dá)到“策劃開(kāi)業(yè)”的目的。Δ要學(xué)會(huì)在商不言商，產(chǎn)生更大影響。
專(zhuān)賣(mài)店舉行開(kāi)業(yè)活動(dòng)，其目的是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知專(zhuān)賣(mài)店或者企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響的目的，因此開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)必須抓住消費(fèi)者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產(chǎn)生影響。盡管消費(fèi)者心理上具有一種對(duì)新奇事物的關(guān)注，但眾多的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)此起彼伏，運(yùn)作起來(lái)也是花樣翻新，奇招不斷。因此消費(fèi)者的興奮點(diǎn)已經(jīng)逐漸消磨，所以如何良性、健康地喚起消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的注意和興趣，不僅是專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃的一個(gè)難題，同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店也要對(duì)引人注意，產(chǎn)生影響抱有正確的認(rèn)識(shí)，知名度和美譽(yù)度同樣不可忽視。比如很多專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)有意識(shí)地將開(kāi)業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)向公益角度、慈善事業(yè)，并把開(kāi)業(yè)當(dāng)天所得作為“善款”，這樣的抉擇似乎更適宜。
比如，一家眼鏡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)時(shí)，把簡(jiǎn)單的商業(yè)情況及參加人員介紹后，一個(gè)和商業(yè)無(wú)關(guān)的內(nèi)容步入主題：“今天，我們將在這里為10位近視兒童和8位失學(xué)兒童提供援助。我們將免費(fèi)為這10位近視兒童測(cè)試眼睛，配送眼鏡，更換眼鏡，直至她們完成學(xué)業(yè)；從現(xiàn)在開(kāi)始，我們將每年給這8位失學(xué)兒童每人資xxxx元，直至他們完成學(xué)業(yè)。同時(shí)我們會(huì)在店內(nèi)設(shè)置‘知心姐姐’關(guān)懷熱線(xiàn)，關(guān)注她們的成長(zhǎng)過(guò)程；最重要的是，在她們離開(kāi)學(xué)校以后，如果愿意來(lái)公司工作，我們將優(yōu)先考慮安排他們的工作。”
Δ以多種形式相結(jié)合，力求雅俗共賞開(kāi)業(yè)活動(dòng)除了結(jié)合當(dāng)前特色社會(huì)事件以外，還可以是多種多樣形式的結(jié)合，各種手法的組合，做到雅俗共賞，調(diào)動(dòng)所有參加者的注意力，使每個(gè)人都進(jìn)入角度。例如：我們策劃一家內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之前用巨幅紅綢布將整個(gè)服飾店全部遮住。一切準(zhǔn)備就緒，專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典的日子終于到來(lái)了，這一天，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前的建筑、小樹(shù)，甚至停放專(zhuān)賣(mài)店周?chē)淖孕熊?chē)都披上了節(jié)日的盛裝，從300米以?xún)?nèi)進(jìn)出路口至專(zhuān)賣(mài)店沿路，到處是彩旗飄飄。服飾店的四周更是氣氛熱烈，一個(gè)個(gè)巨型氫氣球拖著一幅幅巨型宣傳標(biāo)語(yǔ)，傳達(dá)著專(zhuān)賣(mài)店對(duì)來(lái)賓的問(wèn)候和對(duì)自己的未來(lái)的祝福。特別是用一百多米紅綢布蓋住的服飾店使得她既象一個(gè)披著巨大紅色披肩、即將出征的戰(zhàn)士；又像一個(gè)即將出閣，面露羞澀的美人，單等那一聲喜慶的炮響、掀開(kāi)她的蓋頭就足以讓人心動(dòng)，何況在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前還有熱情奔放的禮儀隊(duì)、其中還穿插著業(yè)余模特的表演。年輕的朋友們來(lái)了，喜歡看熱鬧的市民也來(lái)了，新聞媒體的記者也來(lái)了，一個(gè)個(gè)眉飛色舞，喜形于色，未等專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的炮響，便迫不及待地要掀開(kāi)紅綢布往里看個(gè)究竟。“開(kāi)業(yè)了，專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)了！”隨著專(zhuān)賣(mài)店老板高吭、嘹亮的聲音，禮炮響起來(lái)了，汽球飛起來(lái)了，象征著吉祥與幸福的和平鴿在空中翱翔起來(lái)了，整齊軍樂(lè)隊(duì)正步走過(guò)來(lái)，嘹亮有樂(lè)聲響起，使專(zhuān)賣(mài)店頓時(shí)成了一個(gè)歡樂(lè)的海洋，專(zhuān)賣(mài)店身上的巨幅紅綢也輕輕地扯開(kāi)了。
Δ借開(kāi)業(yè)之名，采取各種形式的打折促銷(xiāo)活動(dòng)
這種形式是最常見(jiàn)，也是商家用得最多的，比如開(kāi)業(yè)半價(jià)優(yōu)惠、購(gòu)物有獎(jiǎng)、返還現(xiàn)金加禮品以及公司領(lǐng)導(dǎo)或者請(qǐng)名人簽名等等。這里值得一提的一種開(kāi)業(yè)當(dāng)天就亮出服務(wù)品牌，“將服務(wù)進(jìn)行到底”。比如現(xiàn)成很多電器專(zhuān)賣(mài)店在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，把“將服務(wù)進(jìn)行到底”作為主要訴求點(diǎn)，這種一開(kāi)始就亮出服務(wù)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，總比那些一開(kāi)始就以各種形式打折促銷(xiāo)的方法要強(qiáng)得多，至少，這些專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了除了打價(jià)格戰(zhàn)，還有服務(wù)戰(zhàn)。等到大家都打服務(wù)戰(zhàn)的時(shí)候，離品牌戰(zhàn)也就不遠(yuǎn)了。也許到那時(shí)候，專(zhuān)賣(mài)店才能真正發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇2
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏得大眾的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)新店的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)新店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
（2）將所在區(qū)域進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(huà)（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 XXXX報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：XXX萬(wàn)份
發(fā)布日期：20xx年XX月XX日
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)
注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置：（參考）
�。�1）周邊街區(qū)：―鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
�。�2）店外：
‖門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗
―門(mén)前設(shè)置升空氣球
‖門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)
―店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題
‖樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
―門(mén)口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)
‖門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品
―設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
‖設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌
―頂端懸掛POP掛旗。
‖店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
―店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 ―細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面‖
2、具體布置：（參考）
–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）
–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品：精美手提紙袋
–宣傳資料
–彩色氫氣球（LOGO）
–小禮品：精美廣告筆
–精美筆記本、單件瓷杯
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
1 紅綬帶 （ XXXXX——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3導(dǎo)購(gòu)員服裝
–嘉賓：胸花
3、剪彩儀式：（參考）
?（基本內(nèi)容：開(kāi)幕——領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專(zhuān)業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））
?慶典活動(dòng)程序：
?開(kāi)業(yè)慶典初定于201×年×月×日上午×點(diǎn)在專(zhuān)賣(mài)店舉行。（公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店）
?——9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒； ?——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
?——9：55 慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；
?——10：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白；（店內(nèi)同時(shí)開(kāi)始簽售）
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
?——慶典司儀宣布：XXXXXX旗艦店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；
? ——慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首；
?——慶典司儀宣布：請(qǐng)XXX講話(huà)；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
?——慶典司儀宣布：請(qǐng)XXX講話(huà)；（貴賓）；
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
?——慶典司儀請(qǐng)出員江西總代理主持剪裁儀式。
?——XXX領(lǐng)導(dǎo)宣布：XXXX旗艦店開(kāi)業(yè)�。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩�。�
?——剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動(dòng)開(kāi)始）
?——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！
?------在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，
?——慶典結(jié)束。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇3
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目：
1、確立專(zhuān)賣(mài)店公眾形象，贏得各大媒體關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)xx全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)xx專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)赜绊�，推�?dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶(hù)宣傳：
這是最直接也是最有效操作手段，但也是最復(fù)雜方法。具體操作：
�。�1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組目只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，解準(zhǔn)顧客詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
�。�2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客數(shù)量和簽單顧客數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性。
�。�3）入戶(hù)宣傳內(nèi)容：公司概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客基本情況和意愿、邀約入店。值得注意是，解到準(zhǔn)顧客情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(huà)（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放信息
作用：夾報(bào)發(fā)行宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳效果。
夾帶媒體：《 ××報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，也可以采取其他行之有效方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演目一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)顧客注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民關(guān)注，甚至媒體注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置：（參考）
�。�1）周邊街區(qū)（建材市場(chǎng)內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
�。�2）店外：
”門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO刀旗
“門(mén)前設(shè)置升空氣球
”門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
“門(mén)口用氣球及花束裝飾。
�。�3）店內(nèi)
”門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO指示牌
“頂端懸掛POP掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置：（參考）
–小禮品發(fā)放處布置 打印好表格和筆：登記顧客一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）
–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 xx精美手提紙袋 200
–xx宣傳資料 200
–彩色氫氣球（xxLOGO） 200
–小禮品：xx精美廣告筆 200
–xx精美筆記本、單件xx瓷杯 給設(shè)計(jì)師
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品
1 紅綬帶 （ xx地板——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3 xx導(dǎo)購(gòu)員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式：（參考）
�。ɑ緝�(nèi)容：開(kāi)幕——領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專(zhuān)業(yè)表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））
慶典活動(dòng)程序：
開(kāi)業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專(zhuān)賣(mài)店舉行。（公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店）
——9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
——9：55 慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；
——10：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白；（店內(nèi)同時(shí)開(kāi)始簽售）
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：xx××旗艦店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始�。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；
——慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首；
——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話(huà)；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話(huà)；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
——慶典司儀請(qǐng)出xx江西總代理主持剪裁儀式。
——xx會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx××旗艦店開(kāi)業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩�。�
——剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
——各種豐富多彩表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動(dòng)開(kāi)始）
——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！
——————在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，
——慶典結(jié)束。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)顧客陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)，對(duì)裝修有足夠經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)名稱(chēng)
XX年慶典暨開(kāi)業(yè)活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
通過(guò)“試營(yíng)業(yè)活動(dòng)”的舉辦，在上海域市場(chǎng)上樹(shù)立品牌的形象感召力，確定，正式發(fā)布開(kāi)業(yè)的時(shí)間與信息，從此將以四星級(jí)高標(biāo)準(zhǔn)重新定位市場(chǎng)，同時(shí)將“個(gè)性生活酒店”這樣的概念推出市場(chǎng)。
1、讓新老客戶(hù)知曉xx重新裝修開(kāi)業(yè)的信息，同時(shí)能讓客戶(hù)更了解xx品牌與服務(wù)；
2、通過(guò)活動(dòng)的舉辦贏得市場(chǎng)的認(rèn)可與良好口碑，促進(jìn)客房再銷(xiāo)售；
3、展示和提升xx品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)新客戶(hù)的關(guān)注；
4、營(yíng)造‘xxx’的企業(yè)實(shí)力。
三、廣告語(yǔ)
xx全面升級(jí)，五一大放“價(jià)”
xx二期隆重開(kāi)業(yè)，八周年慶典， 眾多驚喜回饋廣大消費(fèi) 四、活動(dòng)時(shí)間
擬定20xx年x月x （周四） 至20xx年x月1x（周日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
地址：xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)（xx路、xx路段 ）
六、活動(dòng)期間優(yōu)惠政策
1、凡在xx日天當(dāng)?shù)耆胱〉目蛻?hù)均贈(zèng)送xx精美禮品1份； 2、活動(dòng)期間入住的客戶(hù)均贈(zèng)送飲料1支
3、活動(dòng)期間內(nèi)首次訂房者，定房在4間以上視為“團(tuán)購(gòu)”，每間客房直降50元； 4、凡活動(dòng)期間內(nèi)憑xx促銷(xiāo)短信入住者，每房直降20元； 5、VIP客戶(hù)當(dāng)天入住，可以享受會(huì)員價(jià)的8.8折；
6、活動(dòng)當(dāng)天生日的客戶(hù)，憑身份證到預(yù)訂臺(tái)領(lǐng)取生日禮品1份，領(lǐng)取前出示身份證，
可免費(fèi)辦理xxVIP卡；
7、免費(fèi)贈(zèng)送鐘點(diǎn)房券1張，可住3小時(shí)，需提前預(yù)定，不兌換、不返現(xiàn)。
七、活動(dòng)前期宣傳
1、短信群發(fā)（手機(jī)、微信、QQ區(qū)域性群發(fā)）
利用短信平臺(tái)將開(kāi)業(yè)信息及優(yōu)惠發(fā)布：
短信內(nèi)容：XX賓館全面升級(jí)為XX個(gè)性酒店。酒店以“低碳環(huán)保、簡(jiǎn)質(zhì)樸、寧?kù)o舒適”的生活理
念設(shè)計(jì)建造，崇尚越簡(jiǎn)單越真實(shí)，越純真越感動(dòng)， “返璞歸真”的生活態(tài)度，倡導(dǎo)“回歸自然，活出本色”的生活狀態(tài)，訂房熱線(xiàn)：XXXX。
XX月XX日XX賓館開(kāi)業(yè)X周年，為回饋新老顧客，現(xiàn)新推出高級(jí)商務(wù)套房、高級(jí)商務(wù)大床房和商務(wù)標(biāo)雙，凡活動(dòng)期間入住憑此信息立減五十元，入住即送禮，大獎(jiǎng)等你拿，訂房熱線(xiàn)：XXXX。
2、微博更新
將開(kāi)業(yè)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，同時(shí)結(jié)合上線(xiàn)活動(dòng)進(jìn)行：
A官方型：XX月XX日賓館八周年紀(jì)，特別推出限量四星標(biāo)注客房，凡當(dāng)天入住的
顧客可享受前所為有的大幅度優(yōu)惠，數(shù)量有限，先到先得。詳情請(qǐng)咨詢(xún)： XX或www.dianping/XXXX.com，轉(zhuǎn)發(fā)本凡在5.15日轉(zhuǎn)發(fā)本條微博成功 前2名者，將獲得XXX周年紀(jì)念限量版移動(dòng)電源1個(gè)。
B分享型：轉(zhuǎn)了，贏移動(dòng)電源！
之前有在XXX賓館住過(guò)，新裝修的房間環(huán)境很好，價(jià)格不算貴，辦理VIP可以享受會(huì)員價(jià)很不錯(cuò)！
3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、京東、攜程）
大眾點(diǎn)評(píng)在上海運(yùn)作十年，餐飲行業(yè)客戶(hù)粘性很強(qiáng)，以點(diǎn)評(píng)口碑為主，客戶(hù)很挑 剔，只適合做新裝修客房，后期可以結(jié)合餐飲推廣。美團(tuán)是一家成長(zhǎng)性企業(yè)，在團(tuán)購(gòu) 銷(xiāo)售上有優(yōu)勢(shì)。攜程是一家旅游酒店相關(guān)平臺(tái)，目標(biāo)客戶(hù)群教多。 A團(tuán)購(gòu)券：新裝修戶(hù)型限量團(tuán)購(gòu)，每天10套，詳細(xì)見(jiàn)團(tuán)購(gòu)說(shuō)明； 秒殺活動(dòng).
B優(yōu)惠券：凡憑此券在XXX日天當(dāng)?shù)耆胱〉目蛻?hù)均贈(zèng)送XXX精美禮品1份；
憑此券在活動(dòng)期間入住的客戶(hù)可免費(fèi)辦理XXXVIP卡。 憑此券在活動(dòng)期間入住的客戶(hù)均贈(zèng)送早餐（每房限2份）； VIP客戶(hù)憑此券在活動(dòng)當(dāng)天入住，可以享受會(huì)員價(jià)的8.8折。 此券將結(jié)合二維碼進(jìn)行推廣。
4、車(chē)體廣告
商務(wù)車(chē)：將XX開(kāi)業(yè)時(shí)間及預(yù)訂電話(huà)打在車(chē)后玻璃內(nèi)側(cè)； 將賓館主題定位打在車(chē)身兩側(cè)。
注：車(chē)體廣告不易太花俏、一定要簡(jiǎn)潔，同時(shí)要結(jié)合交通部門(mén)規(guī)定來(lái)實(shí)施。
八、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造
營(yíng)銷(xiāo)必先造勢(shì)，小節(jié)做市場(chǎng)大節(jié)做影響。周年慶典結(jié)合開(kāi)業(yè)活動(dòng)，就要給人勢(shì)在必得的感覺(jué)，一定要給顧客感覺(jué)到品牌的提升，同時(shí)感覺(jué)很大的優(yōu)惠開(kāi)業(yè)享受。如何營(yíng)銷(xiāo)氣氛是我們首先要考慮的就是環(huán)境的布置與美化。 1、內(nèi)部環(huán)境：
餐廳：每個(gè)餐桌上需要點(diǎn)綴些小花，以提高情趣； 餐單上最好介紹綠色無(wú)公害蔬菜； 擺放消毒碗柜、消毒液，讓顧客才的放心；
客房：新裝修的客房氣味較重，開(kāi)窗通風(fēng)，準(zhǔn)備空氣清新劑；
如果要走環(huán)保路線(xiàn)，可以再桌子上擺放一些常綠植物；（注植物是否造二氧化碳，
是否對(duì)人體有害或者是易誘發(fā)潛在疾�。�
由于客房使用燈帶，客房顯得冷清不溫馨，建議使用尾巾；（如要體現(xiàn)簡(jiǎn)單的生活 態(tài)度，建議使用統(tǒng)一VI尾巾，或增加暖色調(diào)）
前臺(tái)：做個(gè)背景墻，最好是讓一些植物攀爬，在吊頂上裝一些節(jié)省燈源；
休息區(qū)：休息區(qū)與服務(wù)臺(tái)的分割，通道較窄，給人壓抑小氣的感覺(jué)，建議最好不要安裝
門(mén)。（考慮到休息區(qū)是否具備吸煙區(qū)和洽談的功能裝門(mén)較方便） 擺放一些藤椅，小盆栽，給人回歸自然、生態(tài)的清新感；
2、外部環(huán)境：
墻體：在XX賓館原大門(mén)2-3層墻體、XX路墻體、拉橫幅，提高注目率；（如果考慮美
觀(guān)和長(zhǎng)久性建議使用發(fā)光字）
大門(mén)：大門(mén)旁空地?cái)[放鮮艷的花盆與假山，門(mén)頭到位、門(mén)頭上方安裝醒目光源； 由于賓館門(mén)口不夠醒目，可以對(duì)門(mén)口四周進(jìn)行色差，亮化或者是做挑視。 景觀(guān)：賓館門(mén)外水池整理布置，在水池中放置仿真金蓮進(jìn)行點(diǎn)綴，擺放假山； 提示：電子顯示牌更新活動(dòng)名稱(chēng)，XX路、停車(chē)場(chǎng)安裝導(dǎo)視；
為了體現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的主題，最好使用木質(zhì)指示牌，晚上看不清的話(huà)可以在指示牌上點(diǎn)綴小燈串，這樣費(fèi)用低也美觀(guān)；
廣場(chǎng)：空飄上寫(xiě)熱烈慶祝XXX成立XX周年（建議不使用彩旗）；
環(huán)�；厥眨航ㄗh設(shè)置電池和礦泉水瓶等物料回收箱，以突出綠色環(huán)保，在利用回收的物
料制作創(chuàng)意的擺件，拍照發(fā)微，進(jìn)行環(huán)保主題的網(wǎng)絡(luò)炒作。
門(mén)外墻體：可以種植常綠攀爬型植物，最好是可以將休息區(qū)變?yōu)槁涞卮埃?/p>
二樓露臺(tái)：建議使用小燈串做裝飾，墻上種植攀爬綠葉植物，在布置些太陽(yáng)傘，藤椅，
可以進(jìn)一步改造為水吧或者休閑小區(qū)。
九、活動(dòng)預(yù)算
十、開(kāi)業(yè)前籌備
附、活動(dòng)重要事項(xiàng)說(shuō)明
1、在活動(dòng)前3天前密切關(guān)注當(dāng)日天氣狀況；
2、接待人員著穿與妝容要得體；
3、務(wù)必于XX月XX日，橫幅、花卉、室內(nèi)布局等開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)行；
4、休息區(qū)域提供茶水、零食；
5、整體方案靈活掌控，預(yù)算根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況進(jìn)行。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)背景
20xx年正值恒潔衛(wèi)浴進(jìn)駐臨沂兩周年之際，經(jīng)歷了20xx年底建材寒冬的沖擊，終于迎來(lái)暖冬。值此之際，臨沂恒潔500平米旗艦大店盛裝開(kāi)業(yè)，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來(lái)對(duì)恒潔的關(guān)注。
二、活動(dòng)目的
1、借此旗艦店開(kāi)業(yè)的平臺(tái)進(jìn)一步提升恒潔衛(wèi)浴的知名度及認(rèn)知度，在傳播受眾心目中留下“買(mǎi)衛(wèi)浴，選恒潔”的心理定勢(shì)。
2、通過(guò)宣傳衛(wèi)浴產(chǎn)品特點(diǎn)，繼續(xù)推廣和帶動(dòng)新品進(jìn)一步銷(xiāo)售。同時(shí)結(jié)合廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商自身的庫(kù)存現(xiàn)狀，挖掘市場(chǎng)潛力，促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、提高恒潔品牌市場(chǎng)占有率；
4、提高恒潔品牌市場(chǎng)影響力；
5、通過(guò)活動(dòng)積累客戶(hù)資源，為接下來(lái)的五一和千店聯(lián)動(dòng)做好準(zhǔn)備。
三、活動(dòng)主題
恒潔衛(wèi)浴臨沂旗艦店
盛大開(kāi)業(yè)
----品質(zhì)恒潔 惠動(dòng)全城
還有什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠呢???
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月30日一4月22日
五、活動(dòng)方案
B開(kāi)業(yè)送實(shí)惠
活動(dòng)期間，xx月x日顧客可在恒潔專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)售價(jià)100元的500元預(yù)售券一張，凡購(gòu)買(mǎi)座便器可抵用100，購(gòu)買(mǎi)浴缸可抵用100，購(gòu)買(mǎi)淋浴房可抵用100，購(gòu)買(mǎi)浴室柜可抵用100，購(gòu)買(mǎi)大花灑可抵用50，購(gòu)買(mǎi)掛件可抵用50元，不計(jì)數(shù)量，500元用完為止
注：1、此券不兌換現(xiàn)金，不設(shè)找零，遺失不補(bǔ)
2、每人憑交款憑證僅限使用一張簽售券
3、此券僅限此次活動(dòng)期間內(nèi)使用，過(guò)期無(wú)效
4、在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天前，消費(fèi)者用于購(gòu)買(mǎi)500元預(yù)售券的100元現(xiàn)金可退還，過(guò)期無(wú)效。
三重豪禮
1、開(kāi)業(yè)答謝來(lái)就送
迎新朋 ——進(jìn)店有禮，送恒潔地墊一只
2、開(kāi)業(yè)同歡喜 滿(mǎn)就送
購(gòu)物滿(mǎn)3000元，
加138元即可獲贈(zèng)價(jià)值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；
購(gòu)物滿(mǎn)5000元，
加98元即可獲贈(zèng)價(jià)值799元恒潔衛(wèi)浴5件套；
購(gòu)物滿(mǎn)8000元，
加0元即可獲贈(zèng)價(jià)值799元恒潔衛(wèi)浴5件套
(注：吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)大單銷(xiāo)售）
3、開(kāi)業(yè)樂(lè)換購(gòu)（以舊換新=節(jié)水+省錢(qián)+環(huán)保健康）
可針對(duì)所有品牌，舊馬桶可以在成交價(jià)基礎(chǔ)上，客戶(hù)已使用三年內(nèi)（含三年）非節(jié)水產(chǎn)品當(dāng)120元現(xiàn)金使用，三年以上當(dāng)80元現(xiàn)金使用，新購(gòu)產(chǎn)品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。
注：不論什么品牌的馬桶在店面都免費(fèi)保養(yǎng)
�。ㄗⅲ捍隧�(xiàng)適用于老小區(qū)推廣銷(xiāo)售，需有一定的老客戶(hù)資源和當(dāng)?shù)販?zhǔn)備新裝修老小區(qū)住戶(hù)資源，較為合適）
四大特惠
1、廠(chǎng)家特批 驚爆單品
HGM5120+HL2116 1399元
坐便器H0129 199元（注：不含角閥下水，送貨安裝加50元）
凡在本店購(gòu)物滿(mǎn)1000元加199元即贈(zèng)送H0129坐便器一套。（每戶(hù)限購(gòu)一套） （在主頁(yè)面上重點(diǎn)表現(xiàn)）
2、震撼特價(jià) 開(kāi)業(yè)專(zhuān)享
坐便器H0127799元（不限量銷(xiāo)售）
淋浴房HY-721A 1466元
水件缸HY-623A 1999元
浴室柜HGM5183+龍頭2500-12900元
浴室柜HGM5231A/B+龍頭2500-11988元
�。ㄔ趦�(nèi)頁(yè)重點(diǎn)體現(xiàn)）
3、特惠套餐一省到家
套餐：
HGM5101+HL2915A+H0122原價(jià)：13123元套餐價(jià):5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原價(jià)：11580元套餐價(jià)：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價(jià)：12732元套餐價(jià)：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原價(jià)：9266元套餐價(jià)：3999元HL8301單桿毛巾架+HL8303雙桿毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價(jià)1099元
(內(nèi)頁(yè)表現(xiàn)）
4、開(kāi)業(yè)巨獻(xiàn) 驚喜不斷
執(zhí)行方式：抽獎(jiǎng)安排在活動(dòng)的最后的戶(hù)外路演環(huán)節(jié)。一般為下午3點(diǎn)后，在大舞臺(tái)進(jìn)行，由專(zhuān)員負(fù)責(zé)；抽獎(jiǎng)保證公證、公開(kāi)、公平；大獎(jiǎng)設(shè)置（名額由客戶(hù)自己定）
◆ 家電大獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)1名，海信冰箱
二等獎(jiǎng)2名，海信電視機(jī)
三等獎(jiǎng)3名，格蘭仕微波爐
特別獎(jiǎng)30名，送名牌電器一臺(tái)
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇6
第一部分、“賽維”開(kāi)業(yè)傳播策劃概述
一、傳播目的
本策劃案主要針對(duì)開(kāi)業(yè)前的系列傳播，時(shí)間由開(kāi)業(yè)前1個(gè)月一直延續(xù)到開(kāi)業(yè)當(dāng)天。通過(guò)不同階段的傳播策略，直接或間接地嘗試讓消費(fèi)者了解“賽維洗衣”的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)以及品牌，勸說(shuō)、提醒甚至是誘惑消費(fèi)者來(lái)享受“賽維洗衣”的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、傳播原則
1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個(gè)性；
2、運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)傳播賽維的品牌；
3、制定整體的品牌傳播計(jì)劃；
4、分階段，分步驟的進(jìn)行品牌傳播；
5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題；
6、根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)以及傳播主題來(lái)選擇有針對(duì)性的傳播載體，注重媒體組合。
7、根據(jù)各個(gè)階段的傳播效果來(lái)進(jìn)行總結(jié)，以確定下個(gè)階段的傳播方案，本方案并非一成不變。
三、傳播項(xiàng)目
1、廣告
包括當(dāng)?shù)貓?bào)紙的硬性廣告和軟性廣告；宣傳冊(cè)；戶(hù)外廣告；
2、促銷(xiāo)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、折扣、饋贈(zèng)等；
3、事件及體驗(yàn)
“借勢(shì)”制造新聞，開(kāi)業(yè)慶典、展會(huì)，街頭活動(dòng)，俱樂(lè)部，客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)等；
4、公共關(guān)系
包括新聞稿的發(fā)布、主題活動(dòng)的參加及演講、研討會(huì)、慈善捐助、出版物的訪(fǎng)談、社區(qū)關(guān)系、媒體形象的監(jiān)控及糾正等
5、人員銷(xiāo)售
團(tuán)體客戶(hù)的拜訪(fǎng)與維護(hù)
6、直郵
DM單的有針對(duì)性投遞，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等；
第二部分、各階段的傳播項(xiàng)目細(xì)則
一、以下傳播項(xiàng)目（時(shí)間節(jié)點(diǎn)）按照下列步驟進(jìn)行
1、確定目標(biāo)受眾（傳播給誰(shuí)）；
2、確定傳播目的（達(dá)到什么營(yíng)銷(xiāo)目的）；
3、傳播信息的設(shè)計(jì)（文字或圖案的設(shè)計(jì)）；
4、選擇傳播渠道（通過(guò)什么媒體來(lái)傳播）；
5、編制傳播預(yù)算（計(jì)劃花多少錢(qián)）；
6、監(jiān)管傳播過(guò)程（與合作方的'合同履行過(guò)程的管理）；
7、傳播效果的評(píng)價(jià)及總結(jié)。
二、開(kāi)業(yè)前
1、針對(duì)青州各大客戶(hù)的傳播項(xiàng)目
目標(biāo)受眾：公安、銀行、賓館等干洗大客戶(hù)
傳播目的：與之建立合作關(guān)系；
傳播信息：賽維洗衣生活館的宣傳冊(cè)；
傳播方法：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，郵寄資料，專(zhuān)人拜訪(fǎng)，建立聯(lián)系；
傳播營(yíng)銷(xiāo)策略：年卡消費(fèi)、月結(jié)等形式
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：建立數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)量與質(zhì)量管理；
持續(xù)時(shí)間：一直持續(xù)
2、針對(duì)周邊居民小區(qū)的傳播項(xiàng)目
目標(biāo)受眾：盛世小區(qū)店周邊居民；
傳播目的：讓目標(biāo)客戶(hù)了解“賽維”的相關(guān)信息；
傳播信息：開(kāi)業(yè)時(shí)間、收送熱線(xiàn)電話(huà)、簡(jiǎn)短介紹；
傳播渠道：制作DM海報(bào)單直投居民信箱；門(mén)店外立面宣傳；路燈刀旗；
傳播預(yù)算：
傳播營(yíng)銷(xiāo)策略：開(kāi)業(yè)期間折扣、積分送禮等形式
傳播監(jiān)管：保證投遞到戶(hù)；維護(hù)戶(hù)外廣告；
持續(xù)時(shí)間：有新的內(nèi)容就及時(shí)更新；
3、門(mén)店招聘信息的發(fā)布
目標(biāo)受眾：全體市民
傳播目的：招聘人員，傳遞“賽維洗衣”相關(guān)信息；
傳播信息：招聘相關(guān)信息，企業(yè)及干洗店介紹，開(kāi)業(yè)時(shí)間、電話(huà)等
傳播渠道：選擇受眾面較廣的都市型報(bào)紙，版面以半版為宜，如晨報(bào)、晚報(bào)等；門(mén)店門(mén)口也張貼招聘廣告海報(bào)；
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：合同維護(hù)
傳播頻率：兩周一次，合計(jì)兩次；第一次與第二次內(nèi)容應(yīng)有一定的差別；
4、開(kāi)業(yè)慶典的籌備
�、俨邉澐桨傅闹贫�；
②請(qǐng)柬的確認(rèn)；
�、垩�(qǐng)的社會(huì)名流的名單確認(rèn)；
�、苎�(qǐng)的媒體聯(lián)絡(luò)；
�、蓍_(kāi)業(yè)慶典的布置落實(shí)；
三、開(kāi)業(yè)前一周
1、公交車(chē)身與的士車(chē)身廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目
目標(biāo)受眾：全體市民；
傳播目的：“賽維洗衣青州店”品牌廣告；
傳播信息：地址，電話(huà)，品牌口號(hào)，環(huán)境圖片（視情況而定）；
傳播渠道：公交車(chē)身、的士車(chē)尾
選擇原因：公交車(chē)身、的士車(chē)尾是城市中一道流動(dòng)的風(fēng)景。
它具有低成本、傳遞面廣、到達(dá)率高、傳播時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個(gè)角落。
另外，公交車(chē)與出租車(chē)尾部的受眾多為有車(chē)一族，目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)。
選擇原則：經(jīng)過(guò)賽維洗衣的公交線(xiàn)路；
選擇從市中心繞行的公交車(chē)輛，不涉及偏遠(yuǎn)地段；
空調(diào)車(chē)；
的士則選擇本地較大的出租車(chē)公司；
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：合同監(jiān)管
傳播時(shí)間：視預(yù)算而定，公交車(chē)可選擇2-4輛，線(xiàn)路分散，傳播面更廣；
出租車(chē)廣告可多選擇幾輛；持續(xù)時(shí)間一般為三個(gè)月至半年，視效果而定。
2、廣播廣告的投放
目標(biāo)受眾：全體市民；
傳播目的：“賽維洗衣”的開(kāi)業(yè)廣告；
傳播信息：地址，電話(huà)，品牌口號(hào)、開(kāi)業(yè)折扣信息
傳播渠道：一到兩家廣播電臺(tái)；
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：廣告的合同維護(hù)
傳播時(shí)間：開(kāi)業(yè)前一周，每天分N次（視預(yù)算與價(jià)格而定），持續(xù)一周；
3、報(bào)紙硬性廣告的投放
目標(biāo)受眾：全體市民；
傳播目的：“賽維洗衣”的開(kāi)業(yè)慶賀廣告；
傳播信息：行業(yè)協(xié)會(huì)、各大企事業(yè)單位等聯(lián)名祝賀；環(huán)境圖片；電話(huà)；開(kāi)業(yè)時(shí)間；開(kāi)業(yè)折扣信息；
傳播渠道：一到兩家媒體；半版廣告；
傳播預(yù)算：
傳播監(jiān)管：媒體關(guān)系的維護(hù)，硬性廣告的合同維護(hù)
傳播時(shí)間：開(kāi)業(yè)前2天，每天一期；
4、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣
A將此項(xiàng)目外包給數(shù)據(jù)庫(kù)公司，主要目標(biāo)客戶(hù)為中國(guó)移動(dòng)全球通VIP客戶(hù)；
開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、電話(huà)、品牌名、品牌口號(hào)，促銷(xiāo)策略等；
B與自身經(jīng)營(yíng)的服裝品牌結(jié)合，針對(duì)性給服裝會(huì)員發(fā)資料，郵件、短信等；
第三部分、開(kāi)業(yè)當(dāng)日的活動(dòng)策劃
一、 剪彩儀式
基本內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)儀式-領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)-剪彩-宴請(qǐng)。
賽維洗衣生活館開(kāi)業(yè)流程
開(kāi)業(yè)慶典定于20xx年 月 日（上/下）午 點(diǎn)在____舉行。
時(shí)間 至 時(shí)間
1、 -- 會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、禮儀小姐到位、
工作人員準(zhǔn)備工作就緒；
2、 -- 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到；
佩帶鮮花、迎賓引領(lǐng)貴賓入座，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；
3、 -- 慶典司儀宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，
請(qǐng)參與慶典所有貴賓入座；
4、 -- 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)；
5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
6、 -- 慶典司儀宣布賽維洗衣生活館臨海店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始！
7、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話(huà)；（總公司領(lǐng)導(dǎo)）；
8、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話(huà)；（貴賓協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)）
9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
10、 -- 慶典司儀請(qǐng)出嘉賓主持剪裁儀式；
11、 -- 本公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：開(kāi)業(yè)�。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩）
12、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就餐！
13、 -- 來(lái)賓正式入席；
二、慶典氣氛布置
1、市內(nèi)主要路段氣氛布置
1.1、門(mén)口布置直幅升空氣球2個(gè)。
1.2、 門(mén)口至 路口沿路插刀旗，營(yíng)造兩點(diǎn)連線(xiàn)喜慶氣氛；
2、店堂內(nèi)氣氛布置
氣氛布置講究開(kāi)闊、大氣、給人高貴典雅的服務(wù)感覺(jué)；
3、 會(huì)場(chǎng)氣氛布置
3.1、會(huì)場(chǎng)布置直幅升空氣球2個(gè)；
3.2、主會(huì)場(chǎng)正面大門(mén)上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ)“賽維洗衣生活館開(kāi)業(yè)典禮”；
3.3、大門(mén)口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)；
3.4、大門(mén)至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)；
3.6、大門(mén)口設(shè)置立牌“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導(dǎo)！”
3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺(tái)、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花；
三、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)
1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區(qū)店開(kāi)業(yè)！
2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！
四、費(fèi)用預(yù)算
自行確定
第四部分、開(kāi)業(yè)當(dāng)天及后續(xù)活動(dòng)
一、門(mén)店活動(dòng)
1、主題“歡樂(lè)100％，賽維大轉(zhuǎn)盤(pán)”
2、內(nèi)容：凡得到賽維洗衣生活館體驗(yàn)卡的人；凡購(gòu)買(mǎi)賽維洗衣卡，或在規(guī)定時(shí)間洗衣多少元以上；即轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向何種位置，即拿獎(jiǎng)；
3、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周；
4、活動(dòng)地點(diǎn)：賽維洗衣門(mén)店門(mén)口
5、獎(jiǎng)品：賽維洗衣充值卡；賽維洗衣液；免費(fèi)洗衣；
6、活動(dòng)組織：店方安排
二、某某有情，賽維有禮
1、采用合作營(yíng)銷(xiāo)形式
2、地點(diǎn)選擇：大型超市、人群聚焦地段、自有服裝店等
3、活動(dòng)內(nèi)容：
超市：在超市收銀點(diǎn)派發(fā)宣傳單片；購(gòu)買(mǎi)100元?jiǎng)t送體驗(yàn)卡，免費(fèi)洗褲子一條；
服裝店：懸掛pop；門(mén)店口放置活動(dòng)易拉寶；宣傳單片；對(duì)服裝會(huì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)；凡在活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)多少元以上即送體驗(yàn)卡，或消費(fèi)卡等；
三、賽維網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)，流程如下
按照總部要求提供資料；
網(wǎng)站最終上傳；
適時(shí)更新與修改；
將門(mén)店有關(guān)資料進(jìn)行上傳；
注：在網(wǎng)站完成上傳后，下面的傳播項(xiàng)目中，網(wǎng)站地址將標(biāo)明在傳播載體中。
四、社區(qū)活動(dòng)
1、小區(qū)物業(yè)商討，推廣賽維洗衣門(mén)店，發(fā)放資料；
2、宣傳DM單片或三折頁(yè)，進(jìn)行信箱投遞；
3、社區(qū)公益活動(dòng)：福利院免費(fèi)洗衣、消毒；隨著節(jié)日的變化，不定時(shí)的開(kāi)展活動(dòng)；
4、與物業(yè)聯(lián)系，制作電梯海報(bào)等宣傳品，印制目標(biāo)客戶(hù)適用的小禮品；
五、異業(yè)合作
1、與周邊的其他品牌開(kāi)展合作，進(jìn)行相互宣傳；
2、與物業(yè)所居住的公司合作，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)洗衣券作為公司福利的一種；
六、集團(tuán)客戶(hù)的尋找及談判
1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶(hù)；制訂集團(tuán)客戶(hù)合作細(xì)則；銷(xiāo)售人員跟進(jìn)；
2、上門(mén)收、送衣物的增值服務(wù)；
七、門(mén)店固定的市場(chǎng)促銷(xiāo)
1、5月1日迎勞動(dòng)節(jié)，送洗衣券；消費(fèi)滿(mǎn)100元，除固定折扣外，另贈(zèng)送洗衣券20元，或西裝洗滌一件；
2、母親節(jié)，當(dāng)天消費(fèi)的客戶(hù)，贈(zèng)送鮮花一朵、母親節(jié)賀卡一張；
3、6月1日，兒童節(jié)，來(lái)消費(fèi)的客戶(hù)，贈(zèng)送賽維兒童家居用品一個(gè)，或賽維氣球一個(gè)；
4、8月1日，建軍節(jié)，現(xiàn)役或退伍軍人，免費(fèi)洗衣20元內(nèi)；
5、9月10日，教師節(jié)，持教師證，免費(fèi)洗衣20元內(nèi)；
6、10月16日，重陽(yáng)節(jié)，70歲以上的老人，持身份證，每人免費(fèi)洗衣20元；
開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇7
一、形象的準(zhǔn)備
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡(jiǎn)明扼要）。把自己打扮得象專(zhuān)家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè)的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè)在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔商品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔商品，低中價(jià)位商品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書(shū)，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書(shū)。商品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買(mǎi)的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套商品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了商品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容商品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿(mǎn)美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)商品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹(shù)立顧客的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書(shū)，會(huì)對(duì)招徠顧客、銷(xiāo)售商品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備
商品示范用的專(zhuān)用商品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
這是所有開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)商品，不以賣(mài)貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話(huà)，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。 人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長(zhǎng)）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），商品示范人員（資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商），壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷(xiāo)售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配商品，如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康�。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。
七、活動(dòng)總結(jié)
一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高？還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少�？上驳氖穷櫩土�，開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢(qián)，顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的商品有需求，但沒(méi)有
購(gòu)買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù)，給試用商品并回訪(fǎng)用后的效果。
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