精選促銷活動(dòng)策劃集錦七篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
一、促銷活動(dòng)背景：
繼蘋(píng)果5s之后，蘋(píng)果公司推出又一驚嘆科技的力作——iPhone6 。9月9日蘋(píng)果公司發(fā)布兩個(gè)版本4.7寸iPhone6及5.7寸iPhone plus兩款機(jī)型。9月17日起炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的蘋(píng)果iPhone6 在全國(guó)起售。此次聯(lián)通公司通過(guò)以“愛(ài)瘋6”為主角的創(chuàng)意首發(fā)儀式活動(dòng)，與全城“果粉”共享iPhone6的科技魅力，并借此讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)魅力科技帶來(lái)的現(xiàn)代化生活。
二、活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：IPHONE6首發(fā)儀式
活動(dòng)時(shí)間：10月17日上午9：30
活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)通千禧大廈二樓大廳
活動(dòng)內(nèi)容：
1、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)
2、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)
3、iphone6現(xiàn)場(chǎng)展示與iphone6客戶體驗(yàn)
4、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)
三、促銷活動(dòng)環(huán)節(jié)解析
1、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)
環(huán)節(jié)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，簡(jiǎn)短講話后宣布iphone6首發(fā)儀式啟動(dòng)。請(qǐng)上首位購(gòu)買iphone6的顧客，由領(lǐng)導(dǎo)為首位購(gòu)買 iphone6的顧客頒發(fā)證書(shū)并合影留念。
2、聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)
環(huán)節(jié)內(nèi)容：本環(huán)節(jié)設(shè)置，聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋(píng)果6首發(fā)PPT，講解iphone6較上一代產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)，和性能提升，著重介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。
3、iphone6現(xiàn)場(chǎng)展示與iphone6客戶體驗(yàn)
環(huán)節(jié)內(nèi)容：當(dāng)靜態(tài)產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)結(jié)束，安排工作人員著工裝手持iphone6登場(chǎng)，音樂(lè)配合，做動(dòng)態(tài)展示，為整場(chǎng)活動(dòng)增添色彩。iphone6展示結(jié)束，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)主持人員的說(shuō)辭，讓客戶在事先準(zhǔn)備的體驗(yàn)區(qū)前，觀摩體驗(yàn)測(cè)試iphone6各項(xiàng)性能。通過(guò)本次環(huán)節(jié)，讓關(guān)注iphone6，需要iphone6的客群，提前過(guò)一把癮。加深活動(dòng)參與印象。
4、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)
環(huán)節(jié)內(nèi)容：此環(huán)節(jié)是本次活動(dòng)最為精彩，最為刺激的環(huán)節(jié)。iphone6人人都想擁有，畢竟代表了目前手機(jī)科技的最高科技水平。出色的性能，巨大的國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)，無(wú)不讓人為之心動(dòng)。本活動(dòng)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)前幾名的優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)，第一名購(gòu)機(jī)客戶可享XX元大禮包，第二名購(gòu)機(jī)客戶可享XX元大禮包，第三名購(gòu)機(jī)客戶可享XX元大禮包。刺激現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)買欲望，掀動(dòng)購(gòu)物狂潮。
四、活動(dòng)流程
8: 00 現(xiàn)場(chǎng)布置完成 人員分工均安排到位
8: 00 --9:30“暖場(chǎng)”音樂(lè)提前1-2小時(shí)循環(huán)播放，活動(dòng)開(kāi)始前1小時(shí)，工作人員設(shè)備檢查、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維持
9:30--9:40活動(dòng)正式開(kāi)始 一切就緒，“暖場(chǎng)”音樂(lè)逐漸褪去，主持正式登場(chǎng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)宣布iphone6首發(fā)儀式正式啟動(dòng)。并為首位購(gòu)買iphone6的顧客頒發(fā)證書(shū)合影留念。
9:40--9:50聯(lián)通專業(yè)技術(shù)人員配合蘋(píng)果6首發(fā)PPT，講解iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)
9:50---10:10 靜態(tài)展示iphone6后，由工作人員動(dòng)態(tài)展示iphone6。展示后，安排客戶到體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)iphone6的各項(xiàng)性能
10:10---10:30現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)開(kāi)始，設(shè)置購(gòu)機(jī)前幾名的優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)，第一名購(gòu)機(jī)客戶可享XX元大禮包，第二名購(gòu)機(jī)客戶可享XX元大禮包，第三名購(gòu)機(jī)客戶可享XX元大禮包。
10:30活動(dòng)結(jié)束
五、活動(dòng)報(bào)價(jià)
1、拱門1個(gè)20米，突出活動(dòng)主題，內(nèi)容“貼字”配合主題宣傳
2、空飄6個(gè)增強(qiáng)活動(dòng)氛圍，突出活動(dòng)主題內(nèi)容
3、主題背景板5M*2.6M，突出活動(dòng)主題信息
4、音響1套1天，專業(yè)演出音響配置調(diào)音師1名，調(diào)音臺(tái)1部，話筒4支
5、室內(nèi)紅地毯5M*5M，長(zhǎng)條紅毯9.10M(常規(guī)寬度)
6、展板活動(dòng)臺(tái)兩側(cè)鮮花立柱一對(duì)，手捧花一束。
擴(kuò)展閱讀：iPhone6和iPhone6 Plus哪個(gè)好?區(qū)別對(duì)比
1、從兩款蘋(píng)果手機(jī)參數(shù)對(duì)比來(lái)看，iPhone6和iPhone6 Plus主要是在屏幕大小、屏幕分辨率、電池容量、機(jī)身尺寸以及價(jià)格等方面有所區(qū)別，其他基本保持一致，我們可以將4.7英寸iPhone6稱之為標(biāo)準(zhǔn)版，而iPhone6 Plus稱之為大屏版。
2、由于iPhone6與iPhone6 Plus搭載了完全一樣的蘋(píng)果A8雙核處理器，同為運(yùn)行1GB DDR3內(nèi)存，另外同樣擁有16GB/64GB/128G三種ROM存儲(chǔ)版本，因此就性能上而言，兩者完全一致。iPhone6和iPhone6 Plus最顯著的區(qū)別在于外觀與屏幕，而iPhone6與6 Plus均屬于新一代iPhone6手機(jī)，因此兩者的外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格也完全一致，只是尺寸不同
3、iPhone6和iPhone6 Plus屏幕底部的指紋識(shí)別Home鍵，由于加入了Apple Pay支付服務(wù)功能，因此今后在安全支付方面會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色，另外iPhone6的HOME鍵也增加了雙擊來(lái)實(shí)現(xiàn)類似下拉懸停效果的功能
4、前置攝像頭方面，iPhone6和iPhone6 Plus均采用了120萬(wàn)像素的前置攝像頭，具備f/2.2最大光圈，背照式CMOS;該攝像頭最大支持720p的前置視頻拍攝，蘋(píng)果也提到了6代上面的前置攝像頭具備了連拍模式，面部識(shí)別速度也更快，相信自拍表現(xiàn)也會(huì)有所提升。
5、iPhone6與iPhone6 Plus在機(jī)身厚度以及機(jī)身底部方面有細(xì)節(jié)區(qū)別，其中4.7英寸iPhone6機(jī)身厚度為6.9mm，而5.5英寸iPhone6 Plus機(jī)身厚度為7.1mm，兩者相比上一代7.6mm的iPhone5s機(jī)身都要更薄。
6、另外值得一提的是，iPhone6和iPhone 6 Plus機(jī)身尺寸不同，盡管兩者在機(jī)身底部均采用了相同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不過(guò)兩者底部的開(kāi)孔數(shù)量還是小有區(qū)別，受制于面積，4.7英寸iPhone 6預(yù)留了六個(gè)出聲孔給揚(yáng)聲器，而iPhone 6 Plus則是8個(gè)。
7、屏幕方面，iPhone6與iPhone6 Plus還是有比較大的區(qū)別，iPhone6為4.7英寸分辨率為1334x750像素，而iPhone6 Plus屏幕分辨率為1920x1080全高清屏幕，無(wú)論是屏幕尺寸還是分辨率，iPhone6 Plus表現(xiàn)都要更為出色，實(shí)際體驗(yàn)上看。iPhone6 Plus屏幕畫(huà)質(zhì)更為精細(xì)。
8、iPhone6和iPhone6 Plus攝像頭共同細(xì)節(jié)——800萬(wàn)像素、單個(gè)像素尺寸1.5微米、光圈f/2.2——這些都是和iPhone5s相同，其變化點(diǎn)在于——采用了全新傳感器、具有新一代降噪功能、基于蘋(píng)果自主設(shè)計(jì)ISP(圖像信號(hào)處理器、由A8支持)使其對(duì)焦速度提升一倍、iPhone6 Plus支持光學(xué)防抖(iPhone6不支持)。
9、新發(fā)布的iPhone6和iPhone6 Plus都擁有了128GB容量版本，這與此前的傳聞相吻合，不過(guò)這并不代表iPhone6和iPhone6 Plus擁有4種容量版本的可選，32GB很“不幸”的被取消了，目前這兩款機(jī)型擁有16GB/64GB/128GB三種容量版本可選。
10、 除了容量以外，我們最關(guān)心的就是價(jià)格，畢竟腎只有兩個(gè)啊!能不能買得起就看價(jià)格是否能接受了。從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的KeyNote來(lái)看，iPhone6三種容量版本的兩年合約價(jià)格分別是199美元/299美元/399美元，根據(jù)往年的定價(jià)策略來(lái)看，他們的人民幣零售價(jià)應(yīng)該分別為5288元/6088元/6888元。
另一方面，iPhone6 Plus三種容量版本的兩年合約價(jià)格分別為是299美元/399美元/499美元，不出意外的話對(duì)應(yīng)的人民幣零售價(jià)可能為6088元/6888元/7688元。
11、續(xù)航方面，4.7英寸iPhone6采用了1810mAh容量電池，而5.5英寸iPhone6 Plus采用了2915mAh大容量移動(dòng)電源，就電池容量來(lái)說(shuō)，大屏iPhone6 Plus具有大容量?jī)?yōu)勢(shì)，不過(guò)考慮到后置蘋(píng)果更大，加之分辨率高，因此實(shí)際續(xù)航上，兩者相差不會(huì)很大。
對(duì)比總結(jié)：
通過(guò)以上iPhone6和iPhone6對(duì)比來(lái)看，其實(shí)這兩款手機(jī)的區(qū)別不是很大，基本上都表現(xiàn)在屏幕大小以及價(jià)格方面。如果要說(shuō)，iPhone6和iPhone6 Plus哪個(gè)好的話，如果你喜歡更大屏幕的話，5.5英寸的iPhone6 Plus無(wú)疑更值得推薦。當(dāng)然，如果注重小屏、相對(duì)更低價(jià)以及便攜性的用戶，4.7英寸iPhone6無(wú)疑更為值得推薦。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
選擇合適的賣場(chǎng);
1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
定有誘因的促銷政策;
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作：
�、� “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;
�、� 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
�、� 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;
④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。
5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則
①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;
�、诖黉NPOP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;
③ 巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;
�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
�、迣�(xiě)清楚限制條件，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。
2、贈(zèng)品選擇原則
�、� 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);
②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵;
�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;
④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
�、葙�(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果;
說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮
奶粉店促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。
(一)奶粉的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
(二)奶粉臺(tái)面的裝扮
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
(三)奶粉店環(huán)境的裝扮
奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
(四)奶粉促銷人員“裝扮”
對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標(biāo)策劃
(一)明白為誰(shuí)促銷
知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
(二)促銷要簡(jiǎn)單明了
在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的`，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。
三、節(jié)日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。
(一)促銷有時(shí)限
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
(二)促銷要量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
(三)促銷要有特點(diǎn)
促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
(四)促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
活動(dòng)主題
五一大促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在xx超市各分店購(gòu)物滿xx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)xx的名額，到xx去感受“海的味道”。
特等獎(jiǎng)xx名（xx個(gè)店共xx名）各獎(jiǎng)xx名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)xx名（xx個(gè)店共xx名）各獎(jiǎng)xx一個(gè)。
二等獎(jiǎng)xx名（xx個(gè)店共xx名）各獎(jiǎng)xx一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)xx名（xx個(gè)店共xx名）各獎(jiǎng)xx一卷。
二、服裝打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在xx超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在xx超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
xx月xx日至xx日，一次性在xx超市購(gòu)物滿xx元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：xx。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品
五一期間xx超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx超市所有）。
促銷活動(dòng)策劃 篇5
為了迎接20xx年感恩節(jié)，一些美容院發(fā)起了微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng)，打響了感恩節(jié)促銷的第一炮。該活動(dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微信并轉(zhuǎn)發(fā)n個(gè)好友或分享至朋友圈，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微信平臺(tái)上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí)，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開(kāi)支范圍，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
10月夏秋交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。
一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段：常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
·買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
那么接下來(lái)，你的十一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎?
促銷活動(dòng)策劃 篇7
一、報(bào)刊夾帶
運(yùn)用報(bào)紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報(bào)紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者，并且可將對(duì)象范圍集中于店中的商業(yè)圈內(nèi)。
二、消息稿
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費(fèi)。所謂“原則上”是因?yàn)橛行┲芸s志采取收費(fèi)或搭配收費(fèi)進(jìn)行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費(fèi)的。
三、POP廣告
自行制作POP廣告(店面廣告)。POP廣告包括：市招(店面招牌)，樣品櫥窗等戶外POP，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內(nèi)POP。戶外POP較無(wú)法自己制作，而戶內(nèi)的POP卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作。
四、員工工服
奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱，當(dāng)員工上下班，搜狗外賣的時(shí)候，可以達(dá)到免費(fèi)廣告的效果。
五、外賣促銷
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的，外賣在國(guó)內(nèi)主要就是麥當(dāng)勞，肯德基和必勝客國(guó)際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統(tǒng)中餐，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時(shí)期電子商務(wù)相結(jié)合的專業(yè)性外賣網(wǎng)站。
不論是堂食還是外賣，顧客的奶茶消費(fèi)訴求都不會(huì)脫離“衛(wèi)生可口，快捷便利，營(yíng)業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務(wù)由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務(wù)時(shí)間等方面具有其特殊的要求而對(duì)奶茶店提出更高的要求。
六、團(tuán)購(gòu)促銷
近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣，便捷的購(gòu)買方式，在都市白領(lǐng)中迅速躥紅。繼商品打規(guī)模網(wǎng)購(gòu)之后，地域性很強(qiáng)的奶茶服務(wù)借團(tuán)購(gòu)網(wǎng)搭上了網(wǎng)絡(luò)快車。常見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有拉手網(wǎng)，糯米網(wǎng)等。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷，顧客可以通過(guò)購(gòu)買優(yōu)惠劵到店消費(fèi)。
在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中，可以將奶茶店鋪的主要情況進(jìn)行介紹，如具體為止，怎樣到達(dá)，附上奶茶店鋪的簡(jiǎn)介，招牌單品的介紹，優(yōu)惠劵使用期限等等。
【促銷活動(dòng)策劃】相關(guān)文章：
促銷活動(dòng)策劃02-19
促銷的活動(dòng)策劃04-25
推薦促銷活動(dòng)策劃03-25
元旦促銷活動(dòng)策劃02-28
促銷活動(dòng)策劃方案12-25
促銷活動(dòng)策劃方案06-22
汽車促銷活動(dòng)策劃06-08
國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃12-17
酒店促銷活動(dòng)策劃07-26
超市促銷活動(dòng)策劃08-26