促銷活動(dòng)策劃

時(shí)間：2022-10-20 17:22:56 活動(dòng)策劃我要投稿

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實(shí)用的促銷活動(dòng)策劃集錦10篇

促銷活動(dòng)策劃篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

實(shí)用的促銷活動(dòng)策劃集錦10篇

　　6月11日—21日

　　二、活動(dòng)主題：

　　六月佳禮扮靚父親

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

　　父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：任選服飾一件；

　　一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)；

　　二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折

　　三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折；

　　四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張；

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

　　2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅色球代表特等獎(jiǎng)；黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠色球代表二等獎(jiǎng)；蘭色球代表三等獎(jiǎng)；白色球代表四等獎(jiǎng)。

　　在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

　　備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

　　在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來。

　　所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

　　為大力弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”這一主題，推進(jìn)創(chuàng)建全國文明城市工作扎實(shí)開展，切實(shí)做好“我們的節(jié)日端午”主題活動(dòng)，決定在全校開展“我們的節(jié)日端午”節(jié)日小報(bào)評(píng)比活動(dòng)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以回顧端午淵源為契機(jī)，以突出傳統(tǒng)習(xí)俗為特征，以增強(qiáng)民俗體驗(yàn)為重點(diǎn)，把愛國主義教育貫穿“我們的節(jié)日端午”主題活動(dòng)的始終，引導(dǎo)小學(xué)生在活動(dòng)中接受愛國主義教育，增進(jìn)愛國主義情感，提高中華民族的凝聚力和向心力。讓廣大學(xué)生在親身感受中了解端午、認(rèn)同端午、喜愛端午、過好端午，在感受傳統(tǒng)文化氛圍的同時(shí)受到愛國主義教育和傳統(tǒng)美德教育。充分挖掘端午節(jié)深厚文化內(nèi)涵，引導(dǎo)學(xué)生感受傳統(tǒng)文化魅力，增強(qiáng)愛國主義情感。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　全校學(xué)生

　　三、作品要求：

　　1、“我們的節(jié)日端午”節(jié)日小報(bào)創(chuàng)作作品以端午節(jié)所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為主題。

　　2、內(nèi)容精煉、圖文并茂，色彩搭配合理、作品有創(chuàng)意、報(bào)頭新穎、貼切。小學(xué)低年級(jí)以繪畫展現(xiàn)為主；小學(xué)高年級(jí)以文字采集為主；

　　3、手抄報(bào)和電子報(bào)（打印成紙質(zhì)）均可。

　　四、報(bào)送數(shù)量、規(guī)格要求與收件截止時(shí)間

　　1、報(bào)送數(shù)量：每個(gè)班級(jí)報(bào)送優(yōu)秀作品5—10幅。

　　2、報(bào)送要求：每件作品尺寸為4開，單面創(chuàng)作，作品背面左下角請(qǐng)用正楷字體注明：學(xué)校、作者姓名（不得超過1名）、組別、作品種類、作品名稱、指導(dǎo)教師（不得超過1名）。

　　3、收件截止時(shí)間：20xx年6月20日。

　　五、評(píng)選表彰。

　　分低年級(jí)組和高年級(jí)評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書。

　　六、活動(dòng)要求

　　各班級(jí)要根據(jù)“我們的節(jié)日端午”系列活動(dòng)方案，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)布置創(chuàng)編節(jié)日小報(bào)，評(píng)選出優(yōu)秀作品進(jìn)行上報(bào)。

促銷活動(dòng)策劃篇2

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

　　二、促銷主題

　　"新學(xué)期，新夢(mèng)想"

　　三、促銷時(shí)間

　　20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)

　　四、促銷地點(diǎn)

　　樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　五、促銷策略

　　(一)價(jià)格促銷

　　1.特價(jià)促銷商品，助"學(xué)"在行動(dòng)

　　(1)特價(jià)商品范圍

　　本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　�、傧词闷罚好怼⒀浪�、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　�、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

　�、凼称罚号菝妗灨�、火腿腸等。

　�、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。

　�、輰W(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價(jià)幅度

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

　　(3)注意事項(xiàng)

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。

促銷活動(dòng)策劃篇3

　　一份完善的促銷活動(dòng)策劃案包括10項(xiàng)內(nèi)容。

　　1、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的特定群體是哪些?活動(dòng)控制范圍?主要目標(biāo)和次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　3、活動(dòng)主題：包括——

　　(1)確定活動(dòng)主題

　　(2)包裝活動(dòng)主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。此為促銷活動(dòng)方案的核心，力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　4、促銷口號(hào)：要響亮、易懂易記，具關(guān)聯(lián)性，有可信度。

　　5、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。

　　6、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

　　7、廣告配合。

　　8、必要的準(zhǔn)備工作。重要環(huán)節(jié)，內(nèi)容包括4大部分(略)

　　9、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　10、細(xì)節(jié)修訂。

　　賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案

　　一、選擇合適的賣場(chǎng);

　　1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

　　2、人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

　　2、有效炒作：

　　① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　�、� 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　�、芟蘖抠�(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

　　5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

　　6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;

　　②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

　　促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

　�、� 巧寫特價(jià)：

　　部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;

　�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

　�、迣懬宄拗茥l件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

　　2、贈(zèng)品選擇原則

　�、� 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

　　②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵;

　　③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

　　④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

　�、葙�(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

　　四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果;

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的.回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)

　　六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

　　你既可以來時(shí)間財(cái)富網(wǎng)讓這里的專業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動(dòng)執(zhí)行方案，也可以來這里征集有創(chuàng)意的廣告語、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)哦!

促銷活動(dòng)策劃篇4

　　一、活動(dòng)的目的

　　活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量，讓更多地顧客了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓顧客對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購買，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

　　二、活動(dòng)介紹

　　常用的活動(dòng)有：降價(jià) 打折限購秒殺抽獎(jiǎng) 送贈(zèng)品滿就送優(yōu)惠卷限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開展的好，都會(huì)起到作用;比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個(gè)寶貝去做鋪墊，來刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生欲望。

　　三、活動(dòng)主題

　　主題是吸引顧客眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡(jiǎn)潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)顧客，讓顧客忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng);比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)

　　不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實(shí)踐，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動(dòng)結(jié)束后回購率明顯增加。

　　五、宣傳推廣

　　海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

　　六、行動(dòng)方案

　　1. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)-20xx年5月10號(hào) (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

　　2. 活動(dòng)原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用;選擇性價(jià)比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì);可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時(shí)也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化;方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場(chǎng)。

　　3. 活動(dòng)細(xì)則：凡購買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。

　　七、方案運(yùn)營總結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來，方便研究，自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財(cái)富;結(jié)果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，慢慢走上成功路。

促銷活動(dòng)策劃篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過活動(dòng)豐富學(xué)生校園生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)”的由來，感受西方文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。

　　2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對(duì)恐懼事物，學(xué)會(huì)情緒的自我控制。

　　3、通過一系列活動(dòng)，感受萬圣節(jié)的氛圍，深刻體會(huì)到節(jié)日的快樂。

　　二、活動(dòng)時(shí)間： 10 月29 日 ——11 月1 日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)、紅操場(chǎng)、中心花壇的活動(dòng)場(chǎng)所

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�10 月29 日（周一），國旗下講話《萬圣節(jié)》

　�。ǘ┤f圣節(jié)道具準(zhǔn)備

　　萬圣節(jié)前，利用美術(shù)課帶領(lǐng)孩子們做萬圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域（如各班門口貼上各式各樣的南瓜燈）

　�。ㄈ┤f圣節(jié)知識(shí)講解

　　英語課對(duì)學(xué)生進(jìn)行萬圣節(jié)節(jié)日知識(shí)的講解，如了解萬圣節(jié)的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)導(dǎo)入讓孩子能偶發(fā)對(duì)恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對(duì)新事物嘗試的勇氣。

　�。ㄋ模┤f圣節(jié)戶外活動(dòng)——討糖果

　　1、時(shí)間：11 月1 日（周四）大課間

　　2、內(nèi)容：進(jìn)行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬圣節(jié)音樂，各班學(xué)生帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動(dòng)氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)快樂happy Halloween 。（注：班主任提醒學(xué)生帶面具進(jìn)行）

　�。ㄎ澹�11 月1 日（周四）隊(duì)廣播宣傳

　　隊(duì)廣播進(jìn)行萬圣節(jié)的宣傳，學(xué)生觀看萬圣節(jié)視頻，了解其他國家小朋友是如何度過萬圣節(jié)的。

促銷活動(dòng)策劃篇6

　　一、目的

　　把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　二、市場(chǎng)調(diào)查

　�。�1）針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

　�。�2）對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

　�。�3）在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

　　（4）火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。

　　三、市場(chǎng)細(xì)分

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪鴥?nèi)市場(chǎng)知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。

　　四、具體內(nèi)容

　　1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校園情

　　2、銷售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)

　　3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

　　4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

　　設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)（自備）。

　　5、人員組織、分配：

　　團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁，招引同學(xué)，引起關(guān)注。

　　6、促銷活動(dòng)安排：

　　音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂。

　　真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng)，吸引來往人群的注意。（可以做一些比較好玩的動(dòng)作，比如向來往的人揮手，打招呼、請(qǐng)他們走近等等）。

　　7、促銷手段

　　資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。

　�。�1）當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購買購買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty（女生特別的喜歡�。┱障�。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號(hào)，活動(dòng)后通過郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

　�。�2）試嘗促銷

　　試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。

　�。�3）特款特價(jià)，特別送�。汗緦⑾蚪�(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

　　小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取。）根據(jù)購買數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利！

　　8、促銷預(yù)算：

　�。�1）3000元的產(chǎn)品組合（各種口味均有）

　　（2）200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：

　　80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～

　　80元用來支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

　　40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。

　　9、促銷效果展望

　　經(jīng)過幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。

　　10、風(fēng)險(xiǎn)、過程控制

　　促銷當(dāng)日，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順利完成本次促銷活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)評(píng)估

　　活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來做效果的評(píng)估，經(jīng)過促銷推廣活動(dòng)的開展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，同時(shí)提升了銷量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量！

　　六、線上推廣

　　在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí)，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

　　（1）博客

　　博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來實(shí)物店進(jìn)行購買，第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi)，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)視頻

　　制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。

　�。�3）在淘寶、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。

　　（4）通過搜索引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購買

　�。�5）我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁面，該頁面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格，它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià)，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng)，以折扣的形式回報(bào)一直對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。

促銷活動(dòng)策劃篇7

　　“家家有老人，人人都會(huì)老”。不知不覺中，他們的頭發(fā)開始變得花白，堅(jiān)強(qiáng)直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報(bào)，而是晚輩們深情的問候……在這個(gè)特殊的日子里，讓我們真誠體驗(yàn)與長(zhǎng)輩間濃濃的親情。

　　一、活動(dòng)目的

　　結(jié)合本學(xué)期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，旨在培養(yǎng)學(xué)生敬重老人、關(guān)心老人的良好品質(zhì)，讓學(xué)生懂得“孝敬長(zhǎng)輩，尊老敬老”是每個(gè)人應(yīng)該遵守的道德規(guī)范。設(shè)置簡(jiǎn)單的節(jié)日探究活動(dòng)，讓學(xué)生感受、積淀、傳承中國的傳統(tǒng)文化。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1日——20xx年10月5日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：“小鬼當(dāng)家”親情回報(bào)活動(dòng)

　　1、學(xué)說感恩話：在日常生活中請(qǐng)記得對(duì)家人說感恩的話，如：當(dāng)父母下班回家或干完家務(wù)要說“您辛苦了”，當(dāng)爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”，平時(shí)做到不與家人頂嘴等等。

　　2、學(xué)做家務(wù)活：為長(zhǎng)輩做力所能及的家務(wù)事，學(xué)會(huì)一項(xiàng)家務(wù)小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂的、有責(zé)任感的家庭成員。

　　具體說明：一、二、五、六年級(jí)完成以上兩項(xiàng)感恩小作業(yè)；三、四年級(jí)學(xué)生在本次活動(dòng)后和父母共同完成一次親子通信，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，加深對(duì)親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動(dòng)主題班隊(duì)會(huì)上進(jìn)行分享和交流。

　　三、四年級(jí)每班上交3份。

　　上交時(shí)間：20xx年10月8日

　　活動(dòng)二：“最美夕陽紅”節(jié)日探究活動(dòng)

　　農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的重陽節(jié)，在古代，民間在重陽有登高的風(fēng)俗，故重陽節(jié)又叫“登高節(jié)”。在這一天，人們還有吃重陽糕的習(xí)俗……今天的重陽節(jié)，被賦予了新的含義。其實(shí)，每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨(dú)特的淵源和耐人尋味的故事，你了解了多少呢？

　　具體說明：五、六年級(jí)學(xué)生利用十一小長(zhǎng)假了解重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的習(xí)俗、故事等，填寫完成活動(dòng)反饋表。每班上交3份。

　　上交時(shí)間：20xx年10月8日

　　活動(dòng)三：“別樣的親情”親情公益活動(dòng)

　　“家家有老人，人人都會(huì)老”。作為晚輩，請(qǐng)讓我們發(fā)揚(yáng)敬老愛親的傳統(tǒng)美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧！

　　具體說明：少先隊(duì)員可在重陽節(jié)（10月5日）以敬老愛老假日小分隊(duì)的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說說話、聊聊天，聽聽老人們的故事，給老人們表演節(jié)目。低年級(jí)小朋友可在家長(zhǎng)的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現(xiàn)淮小學(xué)子及家長(zhǎng)朋友的公益精神�；顒�(dòng)照片可上交德育處存檔。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月5日

　　德育（綜合實(shí)踐）文化活動(dòng)中心

促銷活動(dòng)策劃篇8

　　一．活動(dòng)時(shí)間：

　　5月31日-6月2日

　　二．活動(dòng)主題：

　　凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�

　　三．活動(dòng)區(qū)域：

　　恒暉一樓、直營店、加盟店

　　四. 活動(dòng)目的：

　　1.借助端午節(jié)三天小長(zhǎng)假進(jìn)行促銷活動(dòng) 提高品牌知名度。

　　2.提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

　　五．活動(dòng)內(nèi)容：

　　1. 凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�

　　5月31日-6月2日凡購買（）元以上，加（）元錢即送絨沙金粽擺件一個(gè)。

　　2. 端午節(jié)舊飾換新顏：

　　5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)（）元/克，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾 “舊貌換新顏”。

　�。▋H限有以舊換新門店）

　　3. 端午節(jié)黃金大放價(jià)：

　　5月31日-6月2日，黃金放價(jià)三天，全城超低價(jià)，每克直降（）元。

　　4. 圓夢(mèng)鉆石柜：

　　設(shè)立 “圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)（）元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

　　六. 活動(dòng)宣傳與推廣

　�。�1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�，內(nèi)容包括凱福“金粽”鉅惠（省市）、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價(jià)等活動(dòng)信息；（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價(jià)活動(dòng)的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　七. 活動(dòng)控制與評(píng)估

　　1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　八. 活動(dòng)細(xì)則

　　活動(dòng)期間各加盟商需自行計(jì)算滿（）元加（）元送絨沙金粽擺件一個(gè)。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）2.活動(dòng)期間端午節(jié)舊飾換新顏工費(fèi)（）元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）

　　3.黃金三天全城超低價(jià)，各加盟商需自行計(jì)算直降（）元。并將金價(jià)以標(biāo)價(jià)牌形式放置柜臺(tái)明顯位置。（詳見附件黃金標(biāo)牌）

　　4.圓夢(mèng)鉆石柜，需將特價(jià)牌放置鉆飾，翡翠特價(jià)專柜當(dāng)中。

　　（詳見附件特價(jià)牌）

　　九. 附件設(shè)計(jì)稿

　　十、活動(dòng)方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

　　1、活動(dòng)策劃5月7-8日；

　　2、各部門溝通意見請(qǐng)于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；

　　3、活動(dòng)方案修改5月11日完成；

　　4、物料設(shè)計(jì)5月12-16日完成；

　　5、方案及物料設(shè)計(jì)稿件發(fā)各部門5月17日；

　　6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實(shí)5月18-20日完成；

　　十一、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)稿：

　　1.黃金標(biāo)價(jià)牌

　　2.促銷臺(tái)卡

　　3.促銷展架

　　圓夢(mèng)鉆石柜臺(tái)卡

　　5.促銷吊旗

　　備注：

　　以上設(shè)計(jì)物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴(kuò)：

　　1、黃金標(biāo)價(jià)牌pp紙印刷用筆直接描寫數(shù)字

　　2、促銷臺(tái)卡需在psd文件內(nèi)填寫價(jià)格信息

　　3、促銷展架需在psd文件內(nèi)填寫價(jià)格信息

　　4、圓夢(mèng)鉆石柜臺(tái)卡需用筆直接描寫數(shù)字

　　5、吊旗有需要的店面自行印刷使用

促銷活動(dòng)策劃篇9

　　活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”�！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲�?/p>

　　艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

　　一、賣場(chǎng)布置

　　1.場(chǎng)外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于店招下。

　　1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場(chǎng)內(nèi)布置

　　2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

　　2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

　　二、商品促銷

　　1.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

　　2.商品要求:

　　2.1相關(guān)促銷商品品

　　項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));

　　2.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

　　2.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

　　2.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

促銷活動(dòng)策劃篇10

　　一、活動(dòng)前溝通：

　　1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。

　　強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；

　　提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

　　2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。

　　找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

　　3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。

　　強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。

　　5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。

　　6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長(zhǎng)）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

　　1、活動(dòng)要素設(shè)定。

　　活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

　　活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；

　　活動(dòng)時(shí)間：3-5天

　　活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)

　　2、進(jìn)店送禮。

　　小樣試用裝（由公司承擔(dān)）

　　3、買贈(zèng)活動(dòng)。

　　贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

　　4、特價(jià)產(chǎn)品。

　　大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。

　　5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

　　6、代金券。

　　由化妝品店承擔(dān)

　　7、美容卡。

　　由化妝品店承擔(dān)

　　8、其他項(xiàng)目。

　　三、活動(dòng)前期宣傳：

　　1、印制宣傳單頁。

　　單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

　　中型活動(dòng)20xx-3000頁，小型活動(dòng)1000-20xx頁；

　　單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

　　2、派發(fā)傳單。

　　提前三天派發(fā)；

　　商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；

　　由化妝品店自己派人派發(fā)。

　　3、會(huì)員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

　　4、活動(dòng)告知。

　　提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

　　5、條幅懸掛。

　　由化妝品店承擔(dān)制作；

　　過街條幅或店門口條幅；

　　提前三天懸掛。

　　四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。

　　3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

　　要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

　　4、贈(zèng)品物料。

　　提前發(fā)放或購買到位。

　　5、陳列及要求。

　　室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動(dòng)暫停。

　　6、活動(dòng)小組組建（8人）。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓(xùn)。

　　促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

　　五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

　　1、店外拉人。

　　目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

　　2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。

　音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、售貨細(xì)節(jié)。

　　利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

　　六、活動(dòng)要求：

　　促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

　　七、活動(dòng)總結(jié)：

　　活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

　　以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！

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