謝師宴活動策劃方案（通用11篇）

　　為了確�；顒佑行蛴行ч_展，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是為某一活動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定活動方案呢？以下是小編精心整理的謝師宴活動策劃方案，歡迎大家分享。

　　謝師宴活動策劃方案 篇1

　　一、活動背景和目標(biāo)

　　“十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩”

　　高考過后，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué)，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤，感恩是中華美德，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式，xx美食城適時推出謝師宴，不僅可以在淡季的時候提升營業(yè)銷量，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

　　二、活動時間

　　20xx年x月1日----20xx年x月30日

　　三、活動方案

　　1、菜單制作

　　制作專門的謝師宴套餐，菜名經(jīng)過包裝美化，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品；為迎合不同層次客人的消費需求，推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下：

　　十年寒窗宴488元/桌

　　金榜題名宴588元/桌

　　宏圖展翅宴688元/桌

　　狀元及第宴888元/桌

　　2、贈送優(yōu)惠策略：

　　1、每桌贈送啤酒四瓶、大瓶營養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份；

　　2、席間免費贈送音響話筒設(shè)備、背景音樂；

　　3、席間專人拍照，并贈送聚餐合照（電子版）；

　　4、憑大學(xué)錄取通知書，可贈送學(xué)習(xí)用品一套；

　　5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學(xué)錄取通知書，贈送前往大學(xué)所在地（省內(nèi)）的火車票（普快）一張；一次性訂10桌以上的客戶，贈送前往大學(xué)所在地（省外）的火車票（普快）一張。

　　注：以上贈送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時享受。

　　四、活動宣傳策略

　　1、活動口號：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩！

　　2、橫幅廣告：xx美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中�。ǖ晖猓�

　　xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名，前程似錦。

　　謝師宴預(yù)訂熱線：xxx（高中校門外）

　　3、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩，xx美食城特推出感恩謝師宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜題名宴：588元/桌、狀元及第宴：688元/桌，詳情請入店咨詢。

　　4、短信廣告：xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名，前程似錦，謝師宴火爆預(yù)訂中，預(yù)訂還有火車票贈送，預(yù)訂熱線：xxx（1萬條）

　　5、戶外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

　　6、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

　　Kt版：感恩、以及文化氣息的語句（10張）

　　樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

　　7、電梯廣告：廣告語、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

　　謝師宴活動策劃方案 篇2

　　一、目的：

　　為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時機，促進(jìn)客戶對企業(yè)的認(rèn)知度，提高酒店營業(yè)收入。制定本方案。

　　二、范圍：

　　xx四路店

　　三、活動時間：

　　20xx年7月1日——20xx年9月30日

　　四、職責(zé)：

　　4.1 總經(jīng)理對本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

　　4.2 各部門直接管理人員對本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;

　　4.3 營銷部對本方案負(fù)企宣責(zé)任;

　　4.4 質(zhì)檢對本方案負(fù)檢查、督導(dǎo)責(zé)任。

　　五、活動細(xì)則：

　　5.1 本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動，套餐如下：

　　十年寒窗宴 999元/8—10位 贈：步步高升蔬果盤一份

　　錦繡前程宴 1099元/8—10位 贈：魯燕白酒一瓶

　　平步青云宴 1299元/8—10位 贈：六冠王白酒一瓶

　　鵬程萬里宴 xx99元/8—10位 贈：杯中情白酒一瓶

　　金榜題名宴 1799元/8—10位 贈：精美紅酒一瓶

　　狀元及第宴 1999元/8—10位 贈：御珍白酒一瓶

　　5.2 酒店配備學(xué)士(博士)服一套，供來就餐的學(xué)子及家人、老師合影留念。

　　六、需用物品：

　　6.1 活動宣傳易拉寶兩套;

　　6.2 學(xué)士(博士)服一套。

　　6.3 數(shù)碼相機一部

　　七、激勵：

　　7.1 活動過程中因個人原因影響活動進(jìn)展的，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵;

　　7.2 因?qū)�活動不了解，造成客人誤解投訴者，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵;

　　7.3 活動過程中服務(wù)、菜品因質(zhì)量問題引起了人投訴者，責(zé)任人除賠償損失外，另執(zhí)行50元負(fù)獎勵;

　　7.4 活動過程中積極主動為客戶解決問題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到客戶表揚者，獎勵20元;

　　7.5 廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表揚者，菜品制作人給予獎勵20元;

　　7.6 營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌，責(zé)任人每桌獎勵10元。

　　謝師宴活動策劃方案 篇3

　　一、活動目的：

　　在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務(wù)、康體消費，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、活動對象：

　　xx市各知名、重點學(xué)校。

　　三、活動主題：

　　“希望之星”。

　　四、活動日期：

　　七月十八日——九月十八日。

　　五、活動地點：

　　二樓宴會廳。

　　六、活動方案（內(nèi)容）：

　　1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名。（要求10桌以上宴會）

　　2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元（不含5000元在內(nèi)）以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席（“升學(xué)宴”菜單），或標(biāo)準(zhǔn)客房1間（限當(dāng)日有效）。

　　3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版。（內(nèi)容包括其個人在就學(xué)期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個人資料留酒店保存并備檔。）

　　4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。

　　謝師宴活動策劃方案 篇4

　　一、目標(biāo)市場分析

　　恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。

　　二、定價策略

　　1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

　　2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

　　3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

　　2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。

　　3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)�；蚬�應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。

　　4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 (價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

　　5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。

　　6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

　　四、廣告策略

　　1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

　　謝師宴活動策劃方案 篇5

　　儀式的構(gòu)思：嘗試突破謝師宴固定模式，豐滿整個儀式的環(huán)節(jié)，杜絕和婚禮過分的相象。

　　儀式的流程：用“菁菁校園、感謝師恩”和“十八**帆遠(yuǎn)航”來構(gòu)成兩個大的環(huán)節(jié)。

　　儀式的布置：純潔的淡蘭色代表女孩子的純凈，點點星光大道代表她的未來擁有廣闊天空。

　　1、主臺

　　A、香檳色（可伸縮）大背景一個，照片標(biāo)牌一個，中間拉紗，并鑲有金榜題名4個大字，蘭色背景燈若干助效果

　　B、背景前藍(lán)色路引6個，絹花6盆

　　C、主臺氣球鋪墊

　　2、門口背景為孩子照片墻

　　3、內(nèi)場

　　A、蘭色星光大道鋪滿通道

　　B、豪華路影（可變兩種顏色蘭色和粉色）10個，絹花10盆

　　C、通道禮花或者焰火8個。

　　D、香檳塔一座。

　　E、室內(nèi)氣球鋪墊

　　4、門外布置

　　A、氣摸拱門（彩虹門）上面標(biāo)�。鹤Ｄ衬惩瑢W(xué)“金榜題名”，另附X展架照片2張

　　5、工作人員配備

　　音響師一名，效果師1名、現(xiàn)場助理3名、督導(dǎo)1名、司儀2名、攝影師1名。

　　6、光效設(shè)備

　　炮泡機一臺、追光燈1個、室內(nèi)禮賓花8枚，冷焰火2組，（第一組8個，第二組6個）

　　7、音響部分：

　　1、調(diào)音臺一個

　　2、功放一個

　　3、音箱兩個

　　4、話筒兩只

　　5、電腦一臺

　　8、攝影部分

　　A、投入大攝影機兩個

　　B、搖臂一個

　　9、投入投影機一個，播放成長照片

　　儀式的形式：用現(xiàn)場記者方式主持，力求意外、自然、輕松，用中國元素支撐儀式的靈魂。

　　一、菁菁校園

　　1、電臺播報音效：

　　**廣播電臺，**廣播電臺，調(diào)頻100。6兆赫，現(xiàn)在播報一條喜訊，經(jīng)過12年的寒窗苦讀，**廣華（向陽）中同學(xué)以全班第一，年紀(jì)第三的優(yōu)異成績高中湖北舞蹈學(xué)院，現(xiàn)在全家正在我市的美食園大酒店隆重的慶功和謝師，下面我們一起來聆聽來自現(xiàn)場的聲音。

　　2、主持人以記者身份出現(xiàn)

　　**廣播電臺，**廣播電臺，這里是****酒店，我是現(xiàn)場記者胡友云，我將為你帶來現(xiàn)場的報道。

　　今天每一位到場的來賓臉上都掛滿了笑容，心中都充滿著喜悅，因為所有的朋友都是來分享一份金榜題名的喜悅，品嘗一份成功的甘甜，保存一份溫馨難忘的記憶。

　　這幾天奧運健兒（那幾天是奧運了）在賽場上收金拿銀，全國人民是歡欣鼓舞，而我市一中學(xué)生的家人更加是歡呼雀躍，我相信當(dāng)他們得知孩子高考成績的時候，那喜悅的心情一定不亞于這些金牌獲得者的父母。那么首先就讓我們用熱烈的掌聲請出先生以及夫人。

　　3、父母從金光大道攜手走上典禮臺

　　帶著溢滿胸懷的快樂，這對父母此時此刻臉上掛著無比燦爛的笑容向我們走來了。

　　首先，就有請?zhí)煜伦钚腋５母改笧槲覀冎v述下此時此刻的心情

　�。ǜ赣H作為代表講心中的感想）

　　4、現(xiàn)場隨機采訪

　　我觀察到今天的來賓中有很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，下面我將現(xiàn)場對他們進(jìn)行采訪。

　�。ìF(xiàn)場真實采訪對話-----

　　“總，我看到你來到這個現(xiàn)場后一直是笑容滿面，非常開心”

　　“是的，因為我也是父親，而且也是一個女兒的父親，我能體會到那種快樂滿足的心情”

　　“作為父親，張（楊）大哥此時是驕傲的，因為他生了一個優(yōu)秀的女兒，從他剛才的發(fā)言中我們知道因為工作的忙碌，他對女兒日常的關(guān)心和照顧并沒有那么多，那么能將這份驕傲獲得，我想他要感謝另一個人”

　　“哈哈哈哈，是的，他一定要對這個人進(jìn)行好好感謝”

　　“那么，唐總，你覺得現(xiàn)場張大哥應(yīng)該對這個人用什么方式進(jìn)行感謝呢？？”

　　“哈哈哈哈，我相信張**的辦事能力，一定會給我們所有的來賓一個滿意的答復(fù)的”）

　　（此時，張**對夫人自發(fā)的進(jìn)行了深深的擁抱�。�

　　大家說，這樣的感謝方式合適嗎？滿意嗎？（場下觀眾自發(fā)齊喊不滿意）

　　**廣播電臺，**廣播電臺，調(diào)頻100.6兆赫，此時此刻，現(xiàn)場充滿的無比的歡樂情緒。在現(xiàn)場大家的鼓動和歡呼下，張先生和夫人進(jìn)行了擁吻�，F(xiàn)場氣氛再次達(dá)到高潮。

　　5、女兒的成長歷程

　　朋友們，其實，剛才從父親的話中，我們句句都能體會到那舐犢情深的愛女真情，一舉一動也都充滿著關(guān)愛之心。我相信作為父母，他們一定仿佛在夢中，感覺孩子昨天還在牙牙學(xué)語，今天就已經(jīng)長大即將離開自己。

　　來吧，辛苦但快樂的一對父母，我們來和所有來賓一起重溫下孩子的成長歷程

　�。ǚ藕⒆映砷L的幻燈）

　　有請兩位就坐，因為今天這舞臺的主角不是你們，我們有的是一個青春美麗的主角人物——有請我們活潑美麗的女狀元出場。

　　6、女狀元上場

　　瞧我們這美麗的小姑娘，繼承的都是父母的優(yōu)點！長的是俏麗端莊，笑的`是貌美如花。

　　女狀元，仿佛就在昨天，熒熒燈盞伴你苦讀；

　　仿佛就在昨天，諄諄教誨伴你成長。

　　數(shù)載寒窗今天有了回報，此時此刻你最想表達(dá)什么？？

　　(女狀元上場講述了自己成長過程中父母和老師對自己的無私奉獻(xiàn)和自己在調(diào)皮搗蛋時候的教誨)

　　7、最后一堂高中課

　　今天，有恩師就于高座。三尺講臺，留下你們敬業(yè)的身影；一方教壇，留下你們耕耘的足跡。

　　我相信在座的每一個朋友都曾經(jīng)受教于老師，老師這個詞對于我們每一個人都是崇高的，讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。

　　下面我們就首先有請張**的班主任為我們的亞云再上一堂最后的高中課。

　　（班主任從金光大道上，并講述）

　　8、心靈的禮物

　　最后，女兒將鮮花送給母親，全家福。

　　謝師宴活動策劃方案 篇6

　　1、活動主題

　　為祝賀主人公xx同學(xué)考入理想的大學(xué)--安徽廣播影視學(xué)院，舉辦這次升學(xué)宴，同時向親朋好友、老師父母表達(dá)感謝。

　　2、活動目的

　　寒窗苦讀數(shù)十年，如今終于考上了理想的大學(xué)，舉辦這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀張小茜同學(xué)。而主人公考上理想大學(xué)是她周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下地結(jié)果，所以更重要的是，舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達(dá)形式。

　　3、活動流程

　　(1)主持人開場

　　首先由主持人上場向大家說明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義，再簡單介紹一下主人公。

　　(2)主人公上場

　　因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似，所以，主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場，并且背誦古詩，有趣生動的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且，到場的同學(xué)們也會配合主人公以同樣的方式上場，從而達(dá)到烘托氛圍的效果。

　　(3)播放視頻

　　在主人公上場以后，主持人將會和主人公談一談她曾經(jīng)學(xué)習(xí)時的情景，并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時期學(xué)習(xí)生活的各種畫面，再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。

　　(4)展示成果

　　視頻播放結(jié)束后，主人公將會向在座的親朋好友展示這十幾年來最大的成果--安廣院錄取通知書。而在場的親朋好友們也將會表達(dá)熱烈的祝賀。

　　(5)感謝老師

　　本次的升學(xué)宴將會請來主人公高中時期的班主任陳老師。老師對于學(xué)生的成功是給予了很大的幫助的，所以，在當(dāng)天，主人公會用一種古人感謝師長的特別的方式--送臘腸，來表達(dá)對老師感謝。

　　(6)感謝父母

　　父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都離不開父母的培養(yǎng)。所以，主人公將會用跪拜禮的形式來感謝父母，表達(dá)對父母最深深地感謝之情。

　　(7)播放視頻

　　視頻將展示的是主人公與她的同學(xué)們曾經(jīng)的美好快樂生活。并且以播放視頻的形式引出同學(xué)的到來。

　　(8)同學(xué)上場

　　每個同學(xué)上場時都會唱一段祝福的歌送給主人公。表達(dá)對主人公美好未來的祝福。

　　(9)宣誓

　　在這里宣誓是為了在親朋好友、父母老師的見證下，說出自己對未來、對自己的要求，讓自己不忘過去的辛苦、周圍人的幫助與關(guān)懷，不要忘記自己的夢想，一直堅持下去。

　　謝師宴活動策劃方案 篇7

　　一、活動主題

　　二、活動時間

　　5月10日—7月10日

　　三、廣告語

　　其實我想對您說：謝謝，老師

　　四、投放渠道與費用

　　1.投放渠道：

　　2.廣告渠道：

　　五、文案

　　什么叫母校?就是那個你罵一千遍娘，卻不許別人說一個壞的地方!

　　什么叫老師?就是那位幾來年被你捉弄或鄙視n遍，卻在畢業(yè)時一句語重心長的話讓你頓感眼眶濕潤的人!

　　什么叫謝師宴?就是平時覺得很二的老師、同學(xué)，卻在此時會很沖動沖上去緊緊擁抱的離別聚會!

　　畢業(yè)了，是否覺得好多事情還沒來得及? 還沒說出口的“謝謝”? 還不好意思給出的擁抱? 還沒來得及的、、、、、、

　　都在畢業(yè)前的這場謝師宴!

　　六、活動預(yù)期效果

　　七、參與方式與獎品設(shè)置

　　1、活動期間，凡通過有位網(wǎng)成功預(yù)定謝師宴，可免費獲得有位網(wǎng)贈送價值1288元的感恩花束2束。

　　2、活動期間，關(guān)注有位網(wǎng)官方微信“有位網(wǎng)”并分享到朋友圈并推薦好友兩名， 關(guān)注官方微博“有位網(wǎng)”并@兩位好友，即可獲得珠江夜游買一送一大禮包�；顒釉斍樽稍冇形痪W(wǎng)客服。

　　謝師宴活動策劃方案 篇8

　　一、"謝師宴"標(biāo)準(zhǔn)菜單：

　　1、十年寒窗宴：980元/桌設(shè)a、b套餐

　　2、金榜題名宴：1180元/桌設(shè)a、b套餐

　　3、狀元及第宴：1380元/桌設(shè)a、b套餐

　　二、"謝師宴"優(yōu)惠項目：

　　1、 5桌以內(nèi)的"謝師宴"可贈送狀元金牌一塊和照片留念(單獨照、合影照各一張，...

　　促銷活動策劃可以出新意，比如只要消費就可以送博士帽啊，行李箱啊，之類的，看到的酒店大多是這樣，也有的滿十桌送一桌或一間棋牌室，或一個標(biāo)間。最近很多酒店出新，比如消費滿一萬可專車接送來賓，滿二萬可送到學(xué)校的臥鋪一張，滿三萬可送...

　　學(xué)生講話，老師講話，家長講話。注意學(xué)生講話一定要有煽動性，要感人!我覺得謝師宴其實是很嚴(yán)肅的宴會，沒必要搞什么活動，畢竟學(xué)生考上好的學(xué)校才是老師希望的。所以平常心對待吧!加油！我也是剛畢業(yè)的學(xué)生，希望你度過一個美好的謝師宴!

　　大學(xué)活動策劃書的詳細(xì)寫法

　　一、策劃書名稱：

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動策劃書"，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

　　二、活動背景：

　　這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述...

　　各位賓客、伴侶們：金秋時節(jié)，涼風(fēng)送爽在這個滿懷欣忭、收成成功的季候，在這個下種但愿、描繪錦繡的季候，匹儔愛子榮登科第、金榜落款風(fēng)塵旅途勞累、勤奮耕作;春華秋實，碩果累累，在人的生活旅途上，我路程經(jīng)過過程本身的起勁邁開了敦實的熬...

　　最有效的辦法就是搞促銷優(yōu)惠配套，宣傳方面最好的方法就是全方位派發(fā)宣傳單

　　制作好謝師宴和升學(xué)宴的標(biāo)準(zhǔn)菜單(餐標(biāo)可分幾個標(biāo)準(zhǔn))

　　制作好與你店面大門尺寸相符的橫幅(橫幅內(nèi)容："金榜題名感謝恩師從這里開始……"等)

　　制作好與水牌大小的促銷廣告，上面印上你的促銷標(biāo)準(zhǔn)，擺放到餐廳大門口醒目處。

　　促銷標(biāo)準(zhǔn)如下：...

　　現(xiàn)在3月中旬!活動從策劃到實施需要一個過程，你就本月策劃下月的活動吧，以前我是做社團(tuán)的，做活動貴在新穎，才能吸引大家前來參加，四月是春季，有以下節(jié)日4月1日：國際愚人節(jié)、4月2日：國際兒童圖書日、4月7日：世界衛(wèi)生日(1950) 、4月15日：..

　　謝師宴活動策劃方案 篇9

　　一、謝師宴要表達(dá)什么：

　　謝師宴，我覺得要表現(xiàn)兩個東西，一是表達(dá)學(xué)生、家長對老師的感謝，二是要表達(dá)師長對學(xué)生的勉勵和祝福。因此，在策劃的時候，應(yīng)該要圍繞這兩方面做文章、想環(huán)節(jié)。

　　二、謝師宴應(yīng)該是一個什么基調(diào)

　　我覺得應(yīng)該是濃濃的師生情誼、喜慶熱鬧的慶祝氣氛。

　　基于以上兩個方面的考慮，我想，如果讓我來策劃，我可能會策劃一些這樣的小東西：（想到哪里說到哪里，說得不好，可以笑我，呵呵）

　　1、讓學(xué)生穿上古時候的狀元服裝，戴上大紅花，入場；

　　2、通過一個互動游戲，讓學(xué)生和老師一起回憶在學(xué)校的美好往事，比如：拿出在學(xué)校時候師生外出活動時的照片、合影之類，通過大屏幕播放，然后請師生講述，或者出示一個老師或者學(xué)生的背影什么的，讓老師和學(xué)生來猜；或者讓幾個學(xué)生各說一句話，讓老師來猜這個學(xué)生是誰？總之，就是通過這樣的游戲，體現(xiàn)老師和學(xué)生之間親密無間的朋友關(guān)系和深厚的師生情

　　3、贈送小禮物。建議不要在大場面下送錢啊什么的，俗氣，要送也到幕后送。在大家面前，建議送一點有意義的東西。比如，學(xué)生送一個什么氧吧或者什么，然后，講述為什么要送這個東西：因為粉筆灰會損害老師的身體，所以學(xué)生送這個；或者送一個老師的漫畫什么的，可能是老師在上課時，學(xué)生偷偷畫的，呵呵，之類的東西啦，雖然不值錢但是包含感情，這樣的禮物最能打動人心；

　　同樣老師也可以送禮物給學(xué)生阿，比如送一個被老師沒收的什么玩具阿、什么的，然后，老師講述這些小故事，讓學(xué)生體會到老師的一片良苦用心。當(dāng)然，老師也可以送上書籍或者什么有意義的東西。

　　4、如果這樣，那我就會把贈送禮物和雙方的發(fā)言，結(jié)合在一起，這樣會有整體感

　　5、我建議，還可以搞一個師生現(xiàn)場的合影，多有紀(jì)念意義啊

　　6、如果是文藝節(jié)目，我覺得也最好是有互動和參與的。比如學(xué)生演唱一個"長大后我就成了你"、之類。當(dāng)然，學(xué)生有才藝的，大可以露兩手。

　　謝師宴活動策劃方案 篇10

　　“謝師宴”——消費熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。我們太陽會餐飲經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、精美的菜肴口味、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了很多消費者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的“謝師宴”營銷方案，作為營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

　�。ㄒ唬�“謝師宴”營銷活動目標(biāo)市場分析

　　“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

　　1、學(xué)生“攀比”心理分析

　　大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

　　2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦�！比�是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情�！�

　　3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

　　廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

　�。ǘ�）餐廳“謝師宴”營銷活動

　　1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠

　�。�1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。

　�。�2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

　�。�3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

　�。�4）其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　2、相關(guān)套餐等促銷活動

　�。�1）制作專門謝師宴套餐�？梢愿鶕�(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”4680元/桌、“金榜題名宴”5680/桌、“狀元及第宴”6680元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

　　（2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

　　（3）餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)�；蚵�(lián)盟商家，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動參與。

　�。�4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（價值xxx元／瓶）。

　�。�5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。

　�。�6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　3、廣告宣傳活動

　�。�1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

　　（2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，太陽會餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

　　(3)與報社合作，出連載征稿活動，長春市教師最感人事跡作品征集活動，第一名，送價值5680元全魚宴）

　�。�4）手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　�。�5）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

　�。�6）傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

　�。�7）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

　　（三）餐廳“謝師宴”人員工作安排

　　1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。

　　2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。

　　3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

　　4、在前廳里放一些品位高的音樂；前廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

　　（四）餐廳“謝師宴”時間安排

　　此次“謝師宴”營銷活動從20xx年8月至20xx年９月止。最終解釋權(quán)歸太陽會餐飲所有。

　�。ㄎ澹┎蛷d“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算

　　1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：1000×２＝2000元；2、教師紀(jì)念禮品：100×15＝1500元；

　　3、贈送酒水：xxx酒水酒水贈送截止本月底，（酒水供應(yīng)商提供）。

　　4、宣傳單：10000×0.12＝1200元；

　　5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

　　6、廣告費：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計10000元；合計費用：15200元（排除酒水）

　�。�六）“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測

　　1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均5000元／桌，即xx元；

　　2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)２萬人以上，提高了太陽會餐飲品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來太陽會餐飲消費的機會，有著長期營銷收益。

　�。ㄆ撸�“謝師宴”營銷活動的其它建議

　　1、預(yù)定可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。

　　3、通過網(wǎng)絡(luò)營銷或者團(tuán)購預(yù)定的方式（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

　　謝師宴活動策劃方案 篇11

　　一、活動背景

　　1、近年來，在攀比心理的推動下，高中宴請日益趨向于現(xiàn)在的講究排場、體現(xiàn)尊貴。突出感恩情懷、表達(dá)喜悅心情仍是家長操辦高中宴請的主流想法。

　　2、高中宴請已經(jīng)成為家庭操辦喜事的第二大宴請，重視程度僅次于婚宴，為餐飲業(yè)的淡季孕育著小秋收，很多酒店都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“高中宴請”市場。

　　3、恩師，是陪伴莘莘學(xué)子一千多個日夜的辛勤園丁，更是“授學(xué)子以漁”的無私向?qū)�。所以，師恩難忘也就成了學(xué)生、學(xué)生家長表達(dá)感激之情的一種方式。

　　4、我店綜合優(yōu)勢明顯，針對性推出特色菜品，融入傳統(tǒng)的文化元素。

　　二、活動目的：

　　1、抓住淡季市場機會，以“謝師宴”為契機，促進(jìn)當(dāng)前銷售;

　　2、提高知名度，塑造感恩文化品牌，形成長久銷售力，提升整體營業(yè)額。

　　三、活動對象：

　　本次活動的主要銷售對象時學(xué)生家長、學(xué)子、老師以及他們之間潛在的人脈關(guān)系鏈，其中學(xué)生家長是此活動消費的決策者，學(xué)生和老師則是影響者之一。

　　四、活動主題：

　　登科宴——“金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”

　　主題淺析：藏頭詞句——““金榜題名凌云志，九龍寄情慶登科”不但突出了活動的直觀性、也表達(dá)莘莘學(xué)子“往昔十年寒窗、今朝一舉高中”的喜悅與感恩之情。

　　五、活動時間：

　　20xx年5月15日——20xx年9月10

　　六、活動內(nèi)容

　　1、菜單制定：

　�。�1）餐飲部要考慮將菜單與本活動聯(lián)系起來，融入文化元素，增加喜慶氛圍，令賓客能產(chǎn)生“觸景生情”之感。針對價格高的菜肴，建議推出若干新品。為迎合不同層次賓客的需求，合理拉動消費層次，登科宴主要分為高中低三款：

　　金榜題名宴（元每桌）

　　宏圖展翅宴（元每桌）

　　狀元及第宴（元每桌）

　　具體菜單餐飲部另附。

　�。�2）每個菜品需合理包裝、圍繞活動主題來命名（以下僅供參考）

　　桃李天下（精美八味碟）

　　涌泉相報（飄香小珍煲）青出于藍(lán)（上湯浸時蔬）

　　歡聚一堂（水果拼盤）等

　�。�3）優(yōu)惠策略：

　　1、消費“金榜題名宴”兩桌以上（含），每桌贈送指定啤酒

　　2、消費“宏圖展翅宴”兩桌以上（含），每桌贈送

　　3、消費“狀元及第宴”兩桌以上（含），每桌贈送

　　4、針對高考狀元，每位贈送高檔求學(xué)用品三件套（鋼筆、筆記本、行李箱包）

　　七、活動分工：

　　為保證活動有效進(jìn)行，確保各項工作的順利開展，進(jìn)行以下分工：

　　出品組：

　　1、指定專題特色菜；

　　2、指定專題菜譜；

　　3、統(tǒng)一培訓(xùn)、提供專業(yè)化服務(wù)；

　　4、客戶咨詢與預(yù)訂。

　　客服組：

　　1、客戶咨詢與預(yù)訂；

　　2、宣傳單張的派發(fā)；

　　3、潛在客戶的開發(fā)、邀請；

　　4、相關(guān)資料的準(zhǔn)備與發(fā)放；

　　宣傳組：

　　1、本活動的策劃工作；

　　2、宣傳資料的設(shè)計與制作；

　　3、媒介投放與跟蹤；

　　4、相關(guān)的環(huán)境布置；

　　5、賓客就餐現(xiàn)場的司儀與拍攝

　　八、宣傳策略：

　　1、口頭宣傳：

　　全體動員，發(fā)揮自身資源，對到店的消費的賓客進(jìn)行口頭宣導(dǎo)，對周邊親戚進(jìn)行宣傳。

　　2、客服宣傳：

　　通過電話短信形式對高考學(xué)生進(jìn)行拜訪。

　　3、廣告宣傳：

　　宣傳單張、橫幅、大幅噴繪、LED滾動字幕、店內(nèi)水牌宣傳等形式。

　　九、“謝師宴”方案落實布置

　　1、餐飲部

　　出臺相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的菜單，做到菜單與點菜價格的一致性和真實性；

　　2、采購部

　　采辦來賓辦理酒宴贈品；

　　3、營銷部

　　根據(jù)以上內(nèi)容，制作酒店內(nèi)部宣傳單頁；

　　根據(jù)酒店實際情況進(jìn)行店內(nèi)外布置；

　　注：以上事宜責(zé)任到人，須在6月15日前落實到位。

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