有關大型活動策劃模板集合7篇

大型活動策劃 篇1

　　摘要：

　　隨著人民群眾物質生活水平的提高，人們對文化生活的追求也有了更高層次的追求，組織大型群眾文化活動的目的就在于滿足大眾的精神文化需求，組織群眾積極參與到精神文化活動中來。本文主要探討如何組織策劃大型文化活動，在群眾文化大型活動柜組織策劃過程中要注意哪些事項。

　　關鍵詞：

　　群眾文化；大型活動；策劃

　　一、主題理念要明確

　　舉辦大型群眾文化活動的宗旨是為了促進社會和諧、滿足大眾的精神文明追求，每場活動都有它的主題思想，節(jié)目的編排和主持人的串詞也要圍繞這個主題思想來進行，一場成功的活動不但要能夠吸引大眾參與的興趣，還要能夠對群眾的人生價值觀產生正面的影響作用。因此，大型群眾活動的策劃要運用多元化、別具一格的先進理念，融入民眾的心理需求及民眾崇尚的道義準則，以實現活動目標。大型群眾文化活動要立足于群眾的喜好，能夠引起群眾的廣泛共鳴。比如“星光大道”這個節(jié)目，策劃者在策劃時，就將普通老百姓作為活動的主體，讓特殊技能、具有積極向上教育意義的人呈現在群眾面前，通過向群眾展示普通老百姓經過自身努力追求來實現夢想獲得特殊技能的事跡呈現給群眾，從而感染群眾并使群眾或得內心感悟，在一定程度上也升華了群眾的道德修養(yǎng)。這種活動就要比單一說教類活動更容易讓群眾接受，更能讓群眾感受到當代當代道德文化精神就充盈在生活周圍。所以，策劃者在策劃時要把握住時代發(fā)展的趨勢，以高度的社會責任感，策劃出一個主題思想明確、內涵優(yōu)秀豐富的大型群眾文化活動。

　　二、活動要個性鮮明具有創(chuàng)新特色和社會性

　　特色與創(chuàng)新是藝術文化活動的靈魂，是增強活動吸引力、魅力的關鍵所在。社會的發(fā)展推動著文化的形成，群眾文化的發(fā)展與社會進步緊密相關，策劃活動時要注重活動的社會性，充分挖掘當地的資源優(yōu)勢，突顯鮮明的個性，突顯創(chuàng)新特色。比如，在桂林這個地區(qū)，給人們的第一印象是除了這里的山水風景秀美，更重要的還是這里的山歌文化，這也是當地的個性優(yōu)勢，這里的民眾都愛唱山歌，所以在舉辦大型群眾文化活動就可以此為特色舉辦山歌擂臺賽和原生態(tài)的山歌展演。注重社會性，就是做具有公益色彩的群文化活動，比如以幫助失學兒童、贊助體育賽事、承辦文藝活動為主題來策劃活動，從而提高社會形象。此外，策劃活動還要兼具創(chuàng)新意識與智慧，發(fā)揮超前創(chuàng)新思維，整合多項資源，從而提升活動的魅力。

　　三、活動要滿足群眾心理需求

　　群眾文化活動是為群眾服務、滿足群眾需求的，所以在策劃活動時要體現群眾的文化志趣，滿足群眾的文化追求。作為活動策劃者，要通過問卷調查、網絡調查、重點調查、抽樣調查等方式來了解群眾文化層面追求的一手資料，以此來指導自己的活動策劃方向。同時，還要結合當地黨委、政府、部門單位的需求，來明確活動目的、意義、內容及活動過程等等，不充分考慮群眾的切實需求，閉門造車的策劃方案，就等于脫離群眾，難以得到群眾的認可。

　　四、周全考慮

　　大型群眾文化活動涉及到多個方面，比如場地、舞臺搭建、人員安排、燈光音響效果等等問題，為確保每個環(huán)節(jié)都能夠切實落實到位，就必須要謹慎全面考慮、周密策劃，這樣才能確�；顒拥捻樌�開展。為了防止活動現場出現突發(fā)情況，并在突發(fā)狀況出現時能夠做到快速應對，就必須在活動策劃時要制定對應方案，以防止突發(fā)狀況發(fā)生時因為得不到有效控制而使事故升級。也正因此，在活動策劃時要注重“細節(jié)”。大型活動情節(jié)復雜、環(huán)節(jié)繁多，細節(jié)在大型群眾文化活動中至關重要，只有將細節(jié)完善細膩化，才有助于活動的順利進行，也可以讓觀眾感受到承辦方的專業(yè)素質、專業(yè)形象。

　　五、綜合考慮資源條件明確活動定位

　　有多大的能力就辦多大的事，活動的策劃要綜合考慮手中掌握的資源和能夠調動的資源，也即使要清楚可動用的人力資源、物力資源、財力資源。比如舉辦一場大型群眾文化活動，就要清楚有多后勤人員、安保人員，演出方面的燈光、音響、道具、展板、展品是否到位，資金是否足夠，清楚掌握這些后才來定位活動的規(guī)模、方向和內容。群眾文化活動不能簡單將不相融合的元素雜糅到一起，而是要有清晰定位，整體把握活動基調，再確定活動內容是要以游藝還是表演為形式、是室內還是室外，是要以輕松活潑、接地氣為主，還是以講座、培訓班為形式。

　　六、結束語

　　群眾文化藝術活動是增強文化發(fā)展活力的重要組成部分，對精神文明建設有著重要作用，在策劃此類的大型活動時，要注意輕重緩急，定位明確，立足于群眾對文化藝術活動精神層面追求，綜合考慮資源條件，注重細節(jié)，這樣才能確保一場大型活動的順利開展。

　　參考文獻：

　　[1]徐惠紅.淺談如何組織大型群眾文化活動[J].大眾文藝，20xx（16）：27

　　[2]余明慧.淺談群眾文化藝術活動的創(chuàng)意與策劃[J].東方企業(yè)文化，20xx（08）：12

　　[3]趙明.群眾文化活動策劃與創(chuàng)意分析[J].商業(yè)文化，20xx（03）：62

大型活動策劃 篇2

　　一、活動背景：

　　婚姻是愛情最神圣的表達方式，也是此志不渝的完美象征。在中秋佳節(jié)即將來臨之際，中山日報社將于20xx年10月7日(星期六)在中山市“*****”舉辦“情系金秋、夢圓香山”大型青年集體婚禮。組織本次集體婚禮，旨在通過媒體這個大眾平臺，傳遞愛的信息，培養(yǎng)青年一代樹立科學的婚姻觀念，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習慣。因此，本次集體婚禮，必將開創(chuàng)中山集體婚禮的新紀元。除此以外，借助中山日報等主流媒體的強勢宣傳和報道，可使貴公司的品牌形象和企業(yè)文化植根于消費者的心中，從而進一步提高企業(yè)的知名度和美譽度。

　　二、主辦單位：

　　中山日報社

　　三、冠名單位：

　　“******”(待定)

　　四、協(xié)辦單位：

　　婚紗攝影公司、品牌汽車經銷商、城區(qū)某酒店、 美容美發(fā)中心、高檔手飾專賣店、家具經銷商等

　　五、活動主要情況概述：

　　1. 時間：20xx年10月7日(星期六)

　　2. 地點：婚紗攝影公司——“****”——城區(qū)酒店晚宴大廳

　　3. 參與對象及方式：凡已到婚姻登記中心注冊登記(已領取結婚證)而未舉行婚禮的夫婦均可報名參加。

　　4. 參與人數：20對新人，共40人

　　5. 媒體采訪;中山日報、中山商報、中山網、中山電視臺

大型活動策劃 篇3

　　一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……

　　白色的圣誕節(jié)——屬于我們童話般的節(jié)日如愿而至!平安夜，別靜靜的呆在家里發(fā)霉了，出來和我們一起狂歡吧……

　　想要圣誕禮物嗎?不要急，帶雙漂亮點的長襪子來吧，我們的圣誕老人將攜同漂亮的圣誕MM們在午夜時分，把愛的禮物一份一份捎給大家，滿滿的心意，一百分的禮物，還有星星點點的快樂一同送給你!當晚，我們還有精彩的節(jié)目奉送，假面舞會、同臺獻藝、妙趣橫生的互動小游戲用來活動你的手腳、拉近彼此的距離。其次，非常男女對對碰，挑選關鍵的時候，讓大家碰出無限火花，碰出無限歡樂!別怕會難堪，假如你心動于誰，我們給你制造機會，來一次圣誕節(jié)最甜蜜、最自然的真情告白，還怕誰會打動不了誰的芳心呢?想讓自己在整晚中發(fā)光發(fā)亮嗎?想讓更多的帥GG靚MM們對你另眼相看嗎?別躲在人群后面，上臺亮亮相，展露一下自己特別的造型吧!怎么可以白白浪費圣誕節(jié)這么好的化裝機會呢?來點信心，加點用心，為自己化個靚靚裝，來點電，燃燒一下全場的氣氛，看看誰將成為狂歡夜最幸運最快樂的一對?

　　非同凡響圣誕狂歡夜

　　愉快的記憶，溫情的聚集，浪漫的時刻，愛情的升華，誓言的許諾，友情的傳遞，長輩的關愛，人間的親情…所有有關于愛的情感，都將在這里沉淀。

　　一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂，圣誕年年有，情感大不同，快樂情感為你制造不一樣的快樂。為你的親人，朋友、家人要送上不一樣的祝福, 讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受圣誕給您帶來的這非同凡響的一刻!!!

　　豐富大家的業(yè)余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情，相會舊友、結識新朋!

　　本次活動由 與 聯(lián)辦，網友自發(fā)參與。費用AA，進入的景區(qū)門票由雨臺山風景管委會承擔，自備車的朋友希望在南門山集合統(tǒng)一出發(fā)，以便統(tǒng)一計算人數和免門票。其余人員由 統(tǒng)一包車前往。

　　本次活動啤酒贊助商：盡情暢飲*啤酒。

　　活動費用：男80元，女60元、兒童30元.

　　費用組成：餐費每人30元，往返包車費、活動道具、面具及場地燈光音響等。

　　時 間: 年 月 日

　　活動地點： 生態(tài)公園

　　集合地點: 商場門口

　　具體行程: 12月24日17點30分--18點00分(集合)

　　12月24日18點(出發(fā))—19點山頂集合

　　12月24日19點—19點55分(用餐)

　　12月24日20點00分(活動正式啟動)

　　尋找搭檔(20：00~20：20)

　　現場播放《鈴鐺兒響叮當》等音樂

　　進入雨臺山之前，每人領取撲克牌半張

　　(1)大家戴上假面在規(guī)定區(qū)域內自由活動(裝作互不認識，時不時嚇嚇路人，時不時合影留念。)

　　(2)大家利用半小時時間找出可以和自己手中的半張撲克合成一張完整撲克牌的朋友(只能尋找異性)

　　(3)凡是手中撲克可以拼成一整張的兩個人成為當晚的臨時排檔完成游戲

　　(4)尋找到搭檔之后，請到XXX集合

　　假面舞會(20:20~22：00)

　　圍著熊熊燃燒的篝火,現場的DJ自由發(fā)揮，放比較JAZZ或者BLUS的音樂，讓逐漸進入舞會前的狀態(tài)，舞會通過艷麗夸張的自我表演、激情冷酷的音樂，絢麗變幻的燈光在流光溢彩中投射出讓人者迷的魅力。各組人手持圣誕飛雪向天空中噴灑出漫天的雪花，現場一片大雪紛飛的景象，眾人手舞充氣玩具，將活動氣氛帶到高潮。

　　互動游戲(22：00~23：00)

　　愛心傳遞

　　備注：凡本著自愿誠信報名參加活動的朋友，我們尊重您，相信您，也希望您值得我們尊重，更值得我們信任，請報名時慎重考慮好個人的時間及相關事宜，如報名后，無故不參加活動者且有沒有正式說明，將被拉入缺席，將不歡迎參加活動。本次活動屬網友自發(fā)AA制，本次活動的安全及家庭問題與主辦方無關，由于參加活動所導致的家庭問題及糾紛與組織者無關。

　　本活動最終解釋權歸*所有

　　以上為本次活動的詳細方案，活動大楷控制在500人左右，人員來自各大企事業(yè)單位和個人的成功人士及有識之士，現尋求酒水合作贊助商，針對 啤酒作以下方案。

　　一：本次活動的啤酒贊助： 啤酒100件1200瓶。

　　二：贊助本次活動經費5000元。

　　為*啤酒帶來的回報

　　一： 啤酒負責人可以在晚會活動當晚發(fā)言，公司的員工可以免費進入舞會現場狂歡娛樂。(吃飯另按30元一人計費)

　　二：晚會現場設立大型背景圖片，冠名為 杯。廣告用語等等。如下圖;

　　三. 企業(yè)風采及商家推薦推廣半年， 年免費發(fā)布 啤酒企業(yè)文化推廣及新聞20條。

大型活動策劃 篇4

　　一、活動背景

　　大型班級趣味活動策劃書

　　隨著校運會的隆重召開，運動場上，力量與激情的較量都達到了白熱化的境界。臺下的觀眾也情不自禁的地吶喊，時而歡呼雀躍，時而瞠目結舌，時而沮喪懊惱，這就是體育本身的魅力吧！

　　目前我們大學生參與體育鍛煉狀況由于受傳統(tǒng)觀念的影響并不樂觀，“宅”文化十分興盛，歸根結底是沒有養(yǎng)成體育鍛煉的好習慣。體育有助于大學生形成積極的人生觀，正確的價值觀。因此適度的體育活動，不僅能健身，還能娛樂身心，陶冶情操。

　　二、活動目的

　　1、吸引同學積極參與體育活動，鍛煉身體；

　　2、調動投身戶外運動的熱情；

　　3、在運動過程中形成更積極的交際觀、友誼觀。

　　三、活動時間

　　20xx年4月12日星期四下午（隨天氣狀況可能稍有改動）

　　四、活動口號

　　運動讓生活更美好

　　五、活動地點

　　第一運動場

　　六、參加對象

　　20xx級教育學班全體成員

　　七、活動流程

　　（一）前期準備

　　1、準備器材：結實的布條若干；氣球若干；羽毛球拍若干和一些障礙物。（鄒維，楊曉燕，莫俊智負責）

　　2、活動場景設計：活動進行過程中，氣氛渲染和宣傳材料收集。（魏成，柳瀟負責攝像；馬蒙嘉負責音樂）

　　3、準備活動：把氣球，障礙物準備好。（黃雙燕，楊雨萱等負責）

　　4、活動動員：在男生女生中動員大家報名參加。（梁釗和文墨分別負責男生、女生的動員工作）

　　（二）活動過程

　　預先將同學分成若干小隊，默認參照課堂學習小組

　　1、分組對決：通過抓鬮確定對手組：A隊抽取問題由B隊回答，回答正確則由B隊抽題，回答錯誤，則B隊全體做7個俯臥撐，然后由A隊繼續(xù)提問。

　　2、把相鄰兩同學腳綁一起，進行踩氣球比賽，最短時間踩掉氣球

　　3、進行羽毛球技術交流，以混雙和單打靈活搭配進行

　　（三）活動末尾

　　組織同學清理場地，按照比賽規(guī)則發(fā)放趣味紀念品

　　八、物品清單

　　氣球、布條、障礙物、羽毛拍（球）、趣味問答題集、紀念品

　　九、經費預算

　　氣球（40元）、紀念品（30元）、羽毛球拍（先向同學借，不足的話再考慮購買）

　　十、注意事項

　　在活動過程中，同學們應相互照應，注意安全。

大型活動策劃 篇5

　　一、活動名稱：

　全校大型義務維修活動

　　二、活動背景：

　　在農大70年校慶之際，職師電子協(xié)會將迎來一次大型的全校的義務維修活動，協(xié)會能通過此次活動為全體師生及員工服務，給校慶畫上一個圓滿的句號。

　　三、活動目的及意義：

　　協(xié)會通過此次活動解決同學的一些煩惱，也能讓會員對家電方面有更深的了解，促進會員之間交流，另外，會員還能在此次活動中能不斷鍛煉和增強專業(yè)的實踐能力，以便能來服務群眾、回報社會。

　　四、活動主題：

　　誠信服務、科學創(chuàng)新

　　五、活動時間：

　　XX年12月04日(周六)

　　六、活動地點：

　　大學生文化廣場

　　七、 活動負責及參與者：

　　本次活動由職師電子協(xié)會全體人員、全校師生及員工共同參與。

　　八、 活動的開展：

　　1、活動前期工作：活動策劃，活動申請，活動準備，活動宣傳。

　　2、活動過程工作：為師生維修電器。

　　3、活動結束工作：由辦公室整理工具，宣傳部做好后勤。

　　九、 活動宣傳：

　　協(xié)會將會通過海報、 宣傳單、展板等方式在全校進行大力宣傳。

　　十、 活動經費預算：

　　工具和器件：協(xié)會自備 水：7.5元 紙杯：5元 海報：7.5元

　　展板紙：9元 合計：29元

　　十一、活動中注意的問題：

　　一定要安排好各個部門的之間的協(xié)調關系，在活動中要注意用電安全，提高工作的效率，大大的盡全力為全校師生員工服務。

　　策劃書：職師電子協(xié)會

　　XX年11月27日

大型活動策劃 篇6

　　一、活動主辦方：財會學院學生會

　　策劃承辦： 財會學院體育部

　　二、基本精神：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我

　　三、參賽資格：財會學院全體學生均可報名參加

　　四、參賽辦法：各人可通過班級體委直接報名，組隊參加，所報項目不限。

　　五、活動方式：各項目均以班級為單位組隊參賽

　　集體項目按第一到第六名分別累計加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分；決戰(zhàn)項目分數加倍。所有活動結束后，按最后的累計積分評團體一二三名，發(fā)放獎品及獎狀

　　六、競賽辦法：

　　1、項目包括：一網打盡 雙管齊下 鏘鏘三人行 四腳朝天

　　五環(huán)接力 滴水不漏

　　2、各項競賽按《競賽規(guī)則（試行）》執(zhí)行

　　3、裁判和記分員6名（暫定），由學院體育部選派，主持人1名

　　七、活動流程：

　　1、報名宣傳階段： 4月4日———4月8日

　　宣傳及報名方式：第一、宣傳欄張貼活動預告海報；第二、各班體育委員具體組織各班報名工作，各班分發(fā)報名表一張，由體委收齊交至體育部，每班報名人數不限（至少6人）。

　　2、時間：4月10日（星期四）下午13：40（如有變動另行通知）

　　3、場地：f樓后的空地（草坪）上，和平廣場

　　八、獎項設置：

　　此次活動設總團體優(yōu)勝獎3個，按團體成績總和錄取前3名，獎勵團體冠、亞、季軍。

　　九、競賽項目及規(guī)則：

　　1、 一網打盡：每隊派3名女選手，2名男選手參加比賽， 3名女選手在指定區(qū)域內向對面扔網球，一名男選手將水桶放在頭頂，移動接球，另一名男選手則負責運送球工作，在限定時間（2min）內，接球多者為勝。（涉及器材：水桶2只，網球12只）

　　2、 雙管齊下：每隊派6名選手，在一個用橫幅制成的大“管道”里站成一列，比賽開始后，兩隊選手在起點處出發(fā)，各隊需在看不見的“管道”里齊心協(xié)力向終點前進，最快者獲勝。（涉及器材：橫幅若干）

　　3、鏘鏘三人行：每隊派3名選手，站成一排，用繩子將相鄰選手的腳綁在一起，然后橫向走路，在規(guī)定時間走得最遠者獲勝。

　　4、四腳朝天：每隊派4名選手，每人僅有一次出“腳”機會。將10個礦泉水瓶拼成一個三角形，參賽者在指定距離出腳用足球將瓶子踢倒，即足式保齡球，最后計算踢倒瓶子總個數，數量多者為勝。（涉及器材：足球2只，礦泉水瓶10個）

　　5、五環(huán)接力：每隊派出6名選手，進行橡皮圈的接力游戲。參賽選手需用嘴巴咬住一根吸管，站成一排，比賽開始后，從第一名選手起依次用吸管進行橡皮圈接力，其間不能用手加以輔助，5根橡皮圈傳遞最快者獲勝。（涉及器材：吸管若干，橡皮圈20根）

　　決戰(zhàn)項目：

　　滴水不漏：每隊派6名選手，參賽選手繞樹轉滿10圈后，手持裝滿水的杯子跑向20米處的目的地，途中需越過獨木橋、繩子等障礙，然后將水倒入空的礦泉水瓶，完成后下一位選手方可出發(fā)。在規(guī)定時間內（5min），瓶內水多的隊伍獲勝。（涉及器材：一次性杯子若干，空礦泉水瓶6只）

大型活動策劃 篇7

　　一、路演活動的總體內容介紹

　　1、路演的概念

　　2、路演的戰(zhàn)略意圖

　　3、路演的目標

　　4、路演的策略

　　5、路演活動的具體情況介紹

　　二、路演活動的市場分析

　　1、路演的市場環(huán)境分析

　　2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

　　3、主要路演城市的環(huán)境分析

　　三、路演的運作與管理

　　1、組織架構圖

　　2、展示項目的情況

　　3、路演的品牌推廣操作

　　4、媒體運作

　　5、路演公關活動舉例

　　6、路演中的促銷活動

　　7、路演活動中的銷售管理

　　8、路演城市的評估

　　四、路演的活動操作手冊

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程說明

　　一、路演活動的總體內容介紹

　　1、路演的概念

　　路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。

　　活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業(yè)了解×××項目的經濟實力、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

　　在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現出來。

　　2、路演的戰(zhàn)略意圖

　　路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

　　1)樹立起×××項目形象

　　2)塑造×××項目品牌

　　3)促進×××項目的銷售

　　在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

　　具體銷售包含幾個概念：

　　第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件；

　　第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當地實現銷售；

　　第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

　　第四，促進項目在當地的銷售；

　　第五，促進代理銷售商工作的開展。

　　3、路演目標

　　路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

　　1)面對政府和行業(yè)主管部門

　　讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的'社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。

　　2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業(yè)內相關企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。

　　3)面對目標消費群

　　第一指標：路演所到之處人頭攢動；

　　第二指標：很多人詢問×××項目；

　　第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

　　第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

　　4)建立中長期全國的銷售網絡平臺

　　通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統(tǒng)。

　　4、路演的策略

　　為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

　　1)城市選擇的空間策略：

　　由于中國區(qū)域經濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關聯(lián)度）等方面選擇城市。

　　考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

　　為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

　　2)外包式的組織策略

　　考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執(zhí)行。

　　3)借勢的時間和地點策略

　　為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

　　*當地城市重大的與投資或行業(yè)相關的活動；

　　*當地城市的重大會展活動；

　　*當地城市的各種論壇；

　　*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

　　*當地城市有影響力的其他活動；

　　4)全國聯(lián)動的媒體策略：

　　路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

　　建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動。

　　選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯(lián)動；

　　每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內的媒體聯(lián)動。

　　5、路演活動的具體情況介紹

　　1)活動總稱

　　×××項目全國性品牌大路演

　　2)活動周期：

　　××年××月？？××年××月

　　3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

　　4)活動內容

　　舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

　　5)活動主辦：××

　　6)活動策劃：××

　　7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

　　8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）

　　9)支持媒體

　　全程報道：××

　　其他媒體：××

　　10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

　　二、路演活動的市場分析

　　1、路演的市場環(huán)境分析

　　1)外部環(huán)境：

　　*國內市場發(fā)展的宏觀環(huán)境

　　*異地發(fā)展的勢頭

　　*相關產業(yè)的興起

　　2)內部自身條件

　　2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

　　*營銷公關型：

　　XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務通掌上世界“在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達昆明、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的“個性風暴“戰(zhàn)略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

　　恒基偉業(yè)通過巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽度，更讓消費者清醒地認識到“擁有一臺適合自己個性的掌上電腦”并非遙不可及的夢想。

　　*公關營銷型

　　多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國巡展活動：“真人扮雕塑”行為藝術表演是全國首例行為藝術與it相結合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個重點城市陸續(xù)開展。

　　活動體現兩者的合作關系緊密，相互推廣產品的戰(zhàn)略遠見性。

　　*城市營銷型

　　在大連市政府房地產主管部門？？？大連市房地產開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春、南京、濟南、北京等地進行。

　　通過推廣樓盤來經營城市。

　　*項目聯(lián)合型

　　華西都市報房地產編輯部策劃之四川首屆房地產大巡展？？？“好房天府行”活動。以“新世紀、買好房”為主題，組織成都20余家實力型房地產開發(fā)商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產開發(fā)商進一步拓展全省市場，讓全省消費者了解成都房地產市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺。

　　*單打獨斗型

　　被譽為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國內外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

　　3、主要路演城市的環(huán)境分析

　　1)北京

　　2)上海

　　3)廣州

　　4)重慶

　　5)杭州

　　三、路演的運作與管理

　　1、組織架構圖

　　2、策劃公司主要工作內容

　　1)主要職責是總體策劃與指導、顧問跟進、公關協(xié)調。

　　2)策劃并配合路演系列活動。

　　3)主打軟廣告的撰寫

　　4)配合甲方進行在北京的全國類媒體的媒體整合工作

　　5)路演效果評估與總結

　　形成文本為：

　　《巡展（路演）系列活動總體策劃方案》）

　　《各巡展城市的巡展活動專案策劃方案》（分為各城市篇）

　　《巡展效果評估與總結報告》

　　《各城市巡展成果文集》

　　3、展示項目的情況

　　4、路演的品牌推廣操作

　　1)品牌的訴求與推廣

　　2)品牌推廣策略

　　3)路演訴求對象對應的主題與廣告語

　　4)推廣方式

　　*媒體報道（平面、電視、廣播、雜志）

　　*dm廣告（直郵）

　　*所有銷售網絡的推廣（所有銷售場所的展示和業(yè)務人員和口傳）

　　*廣播、電視廣告的推廣

　　*所有可以添加內容的原有廣告載體添加活動廣告

　　5、媒體運作

　　1)全程合作媒體運作

　　2)各地聯(lián)合媒體運作

　　6、路演公關活動舉例：

　　1)論壇

　　2)公關活動

　　7、路演中的促銷活動

　　1）促銷策略：南北互動、相互映襯

　　2）促銷公關活動：

　　*時間：路演期間

　　*地點：路演所到地

　　*活動方式：與路演同步進行

　　*具體的操作：在路演過程中向來訪者發(fā)放問券，針對項目的品牌提出調研問題。

　　8、路演活動中的銷售管理

　　1)在北京設立“聯(lián)合營銷中心”總部，其核心職能是：

　　*全國銷售管理中心

　　*全國信息中心

　　*全國展覽展示管理中心

　　*全國路演總指揮部

　　*上海和廣州設立分部

　　2)路演銷售管理

　　所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進行資源整合，分配到三個分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。

　　在各地的銷售數據和統(tǒng)計、客戶資源匯總到聯(lián)合營銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項目。

　　由聯(lián)合營銷中心的路演管理部督導各中心的操作實施過程，并及時評估調整。

　　9、路演城市的評估

　　路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴格觀察、衡量和監(jiān)控整個路演活動的執(zhí)行，并評定其成果。

　　路演的評估主要是在路演結束之后進行主要評估的內容分為三個部分：

　　1)政府了解項目的狀況

　　2)行業(yè)和相關行業(yè)的狀況--在當地獲得認知、認同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內相關企業(yè)愿意成為合作伙伴。

　　3)面對目標消費群

　　四、路演的活動操作手冊

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程說明

　　1)方案的確認

　　2)資金預算的確認

　　由于目前不能確認路演城市的實際費用，只能根據經驗進行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費用標準進行成本預算。

　　成本費用的主要構成：管理費、廣告費、場地費、設施、資料費、差旅、食宿費、策劃費、監(jiān)理費和其他費用。

　　3)根據預算的費用，確定城市和城市數量

　　根據企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預算資金，確認以北京、廣州、上海和其他城市。

　　4)在北京選擇一家廣告公司

　　該廣告公司負責設計、制作路演的全部資料；設計展示空間和展示用具；并負責北京路演活動的具體實施。

　　具體的設計工作包括：活動基本廣告元素的設計、廣告推廣策劃及實施方案、相關活動操作計劃、相關廣告設計等。

　　具體路演資料包括：銷售資料的準備、業(yè)務員銷講資料

　　*銷售資料（合同、收據、須知等）

　　*展覽展示器材、道具

　　*媒體資料、設計制作印刷宣傳品等

　　*具體展示設計包括：場地設計、展場廣告材料（包括展場pop、指示等）。

　　5)成立路演工作小組

　　6)確認支持性的媒體

　　為了使得路演活動能夠全國性互動，選擇1-2家全國性的媒體進行支持，同時確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

　　7)在北京進行新聞發(fā)布會，是公關活動的重要組成部分�；顒拥氖渍緝x式，廣告公司負責會后各界信息反饋收集。

　　8)工作小組成員到預路演城市考察

　　總結第一次活動經驗和廣告公司詳細城市研究之后，路演工作小組確認北京之后的下一個活動城市。通過對城市的考察、調查，設計該城市路演活動的策劃方案，同時考察負責具體操作的當地公關活動公司。

　　9)確定當地操作的公關公司

　　10)操作公關公司的主要工作

　　選擇當地合作的媒體，邀請當地行業(yè)的企業(yè)、相關政府領導。公關公司根據當地具體情況提供活動設計與計劃。

　　11)活動評估

　　根據第一次活動的費用情況進行成本核算，并進一步確定城市數，由路演工作小組成員開始布置和準備下一城市路演工作。

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