開業(yè)活動策劃

時間：2020-12-29 18:55:21 活動策劃我要投稿

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關(guān)于開業(yè)活動策劃范文合集9篇

開業(yè)活動策劃篇1

　　一：方案主題：一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑

關(guān)于開業(yè)活動策劃范文合集9篇

　　二：方案宗旨：影樓競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

　　任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

　　三：市場分析：

　　任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。針對這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)，價位過高不利于近期內(nèi)消費者認(rèn)可，價格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴大公司知名度及迅速占領(lǐng)20%—30%的中低價位的消費群體。

　　四：方案要點：

　　不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現(xiàn)在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對不可能會上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價實，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費；開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實中，在服務(wù)上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

開業(yè)活動策劃篇2

　　一、開業(yè)活動目：

　　1、確立專賣店公眾形象，贏得各大媒體關(guān)注。

　　2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)xx全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業(yè)活動，加強xx專賣店在當(dāng)?shù)赜绊懀苿愉N售工作。

　　4、通過獨特活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業(yè)活動成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好，才能保證開業(yè)活動成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳方式和具體操作：

　　1、小區(qū)入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效操作手段，但也是最復(fù)雜方法。具體操作：

　�。�1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組目只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，解準(zhǔn)顧客詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

　�。�2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭指標(biāo)為引導(dǎo)進入專賣店顧客數(shù)量和簽單顧客數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性。

　�。�3）入戶宣傳內(nèi)容：公司概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客基本情況和意愿、邀約入店。值得注意是，解到準(zhǔn)顧客情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷傳單形式，沒有檔次。

　　發(fā)布內(nèi)容：

　　a、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

　　b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

　　c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

　　d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放信息

　　作用：夾報發(fā)行宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾注意，并很樂意參加新店開張舉行活動，由此達(dá)到宣傳效果。

　　夾帶媒體：《 ××報》

　　發(fā)布數(shù)量：×萬份

　　發(fā)布日期：

　　3、報紙、電視媒體臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

　　4、手機短信平臺開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

　　5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，也可以采取其他行之有效方法來進行宣傳。

　　三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容設(shè)計：

　　首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

　　四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演目一個是吸引前來參觀顧客注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民關(guān)注，甚至媒體注意。對現(xiàn)場氛圍營造也是一個補充。

　　1、終端布置：（參考）

　�。�1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

　�。�2）店外：

　　”門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO刀旗

　　“門前設(shè)置升空氣球

　　”門外設(shè)置大型拱門

　　“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

　　”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

　　“門口用氣球及花束裝飾。

　　（3）店內(nèi)

　　”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO接待處，向入場者贈送活動宣傳品

　　“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO指示牌

　　“頂端懸掛POP掛旗。

　　”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品發(fā)放。

　　“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

　　在終端布置中我們會與開業(yè)慶典主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

　　2、具體布置：（參考）

　　–小禮品發(fā)放處布置打印好表格和筆：登記顧客一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）

　　–簽到臺/簽到紙筆各一

　　–桌椅

　　–禮品 xx精美手提紙袋 200

　　–xx宣傳資料 200

　　–彩色氫氣球（xxLOGO） 200

　　–小禮品：xx精美廣告筆 200

　　–xx精美筆記本、單件xx瓷杯給設(shè)計師

　　–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

　　1 紅綬帶（ xx地板——奢華之上、榮耀到家）

　　2 胸牌

　　3 xx導(dǎo)購員服裝

　　–嘉賓1 胸花 6

　　3、剪彩儀式：（參考）

　　（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

　　慶典活動程序：

　　開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

　　——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

　　——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

　　——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

　　——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）

　　——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　　——慶典司儀宣布：xx××旗艦店開業(yè)慶典開始�。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

　　——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

　　——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

　　——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

　　——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

　　——慶典司儀請出xx江西總代理主持剪裁儀式。

　　——xx會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx××旗艦店開業(yè)�。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩�。�

　　——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

　　——各種豐富多彩表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

　　——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

　　——————在歌聲中，司儀結(jié)束語，

　　——慶典結(jié)束。

　　五、開業(yè)活動人員培訓(xùn)和安排：

　　現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過顧客陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過，對裝修有足夠經(jīng)驗。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現(xiàn)場控制：

　　天氣關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料準(zhǔn)備和補充等。

開業(yè)活動策劃篇3

　　1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。

　　有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

　　因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

　　2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。

　　打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

　　3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

　　數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

　　4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

　�。�1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。

　�。�2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

　　5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

　　（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用；

　�。�2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

　　6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

　　7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

　　這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。

　　8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

　　單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

　　9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

　　隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

　　現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱�，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

開業(yè)活動策劃篇4

　　第一部分、“賽維”開業(yè)傳播策劃概述

　　一、傳播目的

　　本策劃案主要針對開業(yè)前的系列傳播，時間由開業(yè)前1個月一直延續(xù)到開業(yè)當(dāng)天。通過不同階段的傳播策略，直接或間接地嘗試讓消費者了解“賽維洗衣”的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)以及品牌，勸說、提醒甚至是誘惑消費者來享受“賽維洗衣”的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二、傳播原則

　　1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個性；

　　2、運用整體營銷的思維來傳播賽維的品牌；

　　3、制定整體的品牌傳播計劃；

　　4、分階段，分步驟的進行品牌傳播；

　　5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題；

　　6、根據(jù)目標(biāo)客戶以及傳播主題來選擇有針對性的傳播載體，注重媒體組合。

　　7、根據(jù)各個階段的傳播效果來進行總結(jié)，以確定下個階段的傳播方案，本方案并非一成不變。

　　三、傳播項目

　　1、廣告

　　包括當(dāng)?shù)貓蠹埖挠残詮V告和軟性廣告；宣傳冊；戶外廣告；

　　2、促銷

　　開業(yè)促銷、節(jié)日促銷、優(yōu)惠券、折扣、饋贈等；

　　3、事件及體驗

　　“借勢”制造新聞，開業(yè)慶典、展會，街頭活動，俱樂部，客戶體驗活動等；

　　4、公共關(guān)系

　　包括新聞稿的'發(fā)布、主題活動的參加及演講、研討會、慈善捐助、出版物的訪談、社區(qū)關(guān)系、媒體形象的監(jiān)控及糾正等

　　5、人員銷售

　　團體客戶的拜訪與維護

　　6、直郵

　　DM單的有針對性投遞，電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等；

　　第二部分、各階段的傳播項目細(xì)則

　　一、以下傳播項目（時間節(jié)點）按照下列步驟進行

　　1、確定目標(biāo)受眾（傳播給誰）；

　　2、確定傳播目的（達(dá)到什么營銷目的）；

　　3、傳播信息的設(shè)計（文字或圖案的設(shè)計）；

　　4、選擇傳播渠道（通過什么媒體來傳播）；

　　5、編制傳播預(yù)算（計劃花多少錢）；

　　6、監(jiān)管傳播過程（與合作方的合同履行過程的管理）；

　　7、傳播效果的評價及總結(jié)。

　　二、開業(yè)前

　　1、針對青州各大客戶的傳播項目

　　目標(biāo)受眾：公安、銀行、賓館等干洗大客戶

　　傳播目的：與之建立合作關(guān)系；

　　傳播信息：賽維洗衣生活館的宣傳冊；

　　傳播方法：電話營銷，郵寄資料，專人拜訪，建立聯(lián)系；

　　傳播營銷策略：年卡消費、月結(jié)等形式

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：建立數(shù)據(jù)庫，數(shù)量與質(zhì)量管理；

　　持續(xù)時間：一直持續(xù)

　　2、針對周邊居民小區(qū)的傳播項目

　　目標(biāo)受眾：盛世小區(qū)店周邊居民；

　　傳播目的：讓目標(biāo)客戶了解“賽維”的相關(guān)信息；

　　傳播信息：開業(yè)時間、收送熱線電話、簡短介紹；

　　傳播渠道：制作DM海報單直投居民信箱；門店外立面宣傳；路燈刀旗；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播營銷策略：開業(yè)期間折扣、積分送禮等形式

　　傳播監(jiān)管：保證投遞到戶；維護戶外廣告；

　　持續(xù)時間：有新的內(nèi)容就及時更新；

　　3、門店招聘信息的發(fā)布

　　目標(biāo)受眾：全體市民

　　傳播目的：招聘人員，傳遞“賽維洗衣”相關(guān)信息；

　　傳播信息：招聘相關(guān)信息，企業(yè)及干洗店介紹，開業(yè)時間、電話等

　　傳播渠道：選擇受眾面較廣的都市型報紙，版面以半版為宜，如晨報、晚報等；門店門口也張貼招聘廣告海報；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：合同維護

　　傳播頻率：兩周一次，合計兩次；第一次與第二次內(nèi)容應(yīng)有一定的差別；

　　4、開業(yè)慶典的籌備

　�、俨邉澐桨傅闹贫�；

　�、谡埣淼拇_認(rèn)；

　�、垩埖纳鐣鞯拿麊未_認(rèn)；

　　④邀請的媒體聯(lián)絡(luò)；

　　⑤開業(yè)慶典的布置落實；

　　三、開業(yè)前一周

　　1、公交車身與的士車身廣告?zhèn)鞑ロ椖?/p>

　　目標(biāo)受眾：全體市民；

　　傳播目的：“賽維洗衣青州店”品牌廣告；

　　傳播信息：地址，電話，品牌口號，環(huán)境圖片（視情況而定）；

　　傳播渠道：公交車身、的士車尾

　　選擇原因：公交車身、的士車尾是城市中一道流動的風(fēng)景。

　　它具有低成本、傳遞面廣、到達(dá)率高、傳播時間長等特點，可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個角落。

　　另外，公交車與出租車尾部的受眾多為有車一族，目標(biāo)受眾針對性強。

　　選擇原則：經(jīng)過賽維洗衣的公交線路；

　　選擇從市中心繞行的公交車輛，不涉及偏遠(yuǎn)地段；

　　空調(diào)車；

　　的士則選擇本地較大的出租車公司；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：合同監(jiān)管

　　傳播時間：視預(yù)算而定，公交車可選擇2-4輛，線路分散，傳播面更廣；

　　出租車廣告可多選擇幾輛；持續(xù)時間一般為三個月至半年，視效果而定。

　　2、廣播廣告的投放

　　目標(biāo)受眾：全體市民；

　　傳播目的：“賽維洗衣”的開業(yè)廣告；

　　傳播信息：地址，電話，品牌口號、開業(yè)折扣信息

　　傳播渠道：一到兩家廣播電臺；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：廣告的合同維護

　　傳播時間：開業(yè)前一周，每天分N次（視預(yù)算與價格而定），持續(xù)一周；

　　3、報紙硬性廣告的投放

　　目標(biāo)受眾：全體市民；

　　傳播目的：“賽維洗衣”的開業(yè)慶賀廣告；

　　傳播信息：行業(yè)協(xié)會、各大企事業(yè)單位等聯(lián)名祝賀；環(huán)境圖片；電話；開業(yè)時間；開業(yè)折扣信息；

　　傳播渠道：一到兩家媒體；半版廣告；

　　傳播預(yù)算：

　　傳播監(jiān)管：媒體關(guān)系的維護，硬性廣告的合同維護

　　傳播時間：開業(yè)前2天，每天一期；

　　4、數(shù)據(jù)庫推廣

　　A將此項目外包給數(shù)據(jù)庫公司，主要目標(biāo)客戶為中國移動全球通VIP客戶；

　　開業(yè)時間、地點、電話、品牌名、品牌口號，促銷策略等；

　　B與自身經(jīng)營的服裝品牌結(jié)合，針對性給服裝會員發(fā)資料，郵件、短信等；

　　第三部分、開業(yè)當(dāng)日的活動策劃

　　一、剪彩儀式

　　基本內(nèi)容：開場儀式-領(lǐng)導(dǎo)講話-剪彩-宴請。

　　賽維洗衣生活館開業(yè)流程

　　開業(yè)慶典定于20xx年月日（上/下）午點在____舉行。

　　時間至時間

　　1、 -- 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、禮儀小姐到位、

　　工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

　　2、 -- 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到；

　　佩帶鮮花、迎賓引領(lǐng)貴賓入座，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

　　3、 -- 慶典司儀宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，

　　請參與慶典所有貴賓入座；

　　4、 -- 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場；

　　5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

　　6、 -- 慶典司儀宣布賽維洗衣生活館臨海店開業(yè)慶典開始！

　　7、 -- 慶典司儀宣布：請講話；（總公司領(lǐng)導(dǎo)）；

　　8、 -- 慶典司儀宣布：請講話；（貴賓協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)）

　　9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

　　10、 -- 慶典司儀請出嘉賓主持剪裁儀式；

　　11、 -- 本公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：開業(yè)�。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩）

　　12、 -- 慶典司儀宣布：請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就餐！

　　13、 -- 來賓正式入席；

　　二、慶典氣氛布置

　　1、市內(nèi)主要路段氣氛布置

　　1.1、門口布置直幅升空氣球2個。

　　1.2、門口至路口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛；

　　2、店堂內(nèi)氣氛布置

　　氣氛布置講究開闊、大氣、給人高貴典雅的服務(wù)感覺；

　　3、會場氣氛布置

　　3.1、會場布置直幅升空氣球2個；

　　3.2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語“賽維洗衣生活館開業(yè)典禮”；

　　3.3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；

　　3.4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)；

　　3.6、大門口設(shè)置立牌“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導(dǎo)！”

　　3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺、鮮花點綴的簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花；

　　三、口號標(biāo)語

　　1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區(qū)店開業(yè)！

　　2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

　　四、費用預(yù)算

　　自行確定

　　第四部分、開業(yè)當(dāng)天及后續(xù)活動

　　一、門店活動

　　1、主題“歡樂100％，賽維大轉(zhuǎn)盤”

　　2、內(nèi)容：凡得到賽維洗衣生活館體驗卡的人；凡購買賽維洗衣卡，或在規(guī)定時間洗衣多少元以上；即轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向何種位置，即拿獎；

　　3、活動時間：開業(yè)一周；

　　4、活動地點：賽維洗衣門店門口

　　5、獎品：賽維洗衣充值卡；賽維洗衣液；免費洗衣；

　　6、活動組織：店方安排

　　二、某某有情，賽維有禮

　　1、采用合作營銷形式

　　2、地點選擇：大型超市、人群聚焦地段、自有服裝店等

　　3、活動內(nèi)容：

　　超市：在超市收銀點派發(fā)宣傳單片；購買100元則送體驗卡，免費洗褲子一條；

　　服裝店：懸掛pop；門店口放置活動易拉寶；宣傳單片；對服裝會員進行數(shù)據(jù)庫營銷；凡在活動時間購買多少元以上即送體驗卡，或消費卡等；

　　三、賽維網(wǎng)頁的建設(shè)，流程如下

　　按照總部要求提供資料；

　　網(wǎng)站最終上傳；

　　適時更新與修改；

　　將門店有關(guān)資料進行上傳；

　　注：在網(wǎng)站完成上傳后，下面的傳播項目中，網(wǎng)站地址將標(biāo)明在傳播載體中。

　　四、社區(qū)活動

　　1、小區(qū)物業(yè)商討，推廣賽維洗衣門店，發(fā)放資料；

　　2、宣傳DM單片或三折頁，進行信箱投遞；

　　3、社區(qū)公益活動：福利院免費洗衣、消毒；隨著節(jié)日的變化，不定時的開展活動；

　　4、與物業(yè)聯(lián)系，制作電梯海報等宣傳品，印制目標(biāo)客戶適用的小禮品；

　　五、異業(yè)合作

　　1、與周邊的其他品牌開展合作，進行相互宣傳；

　　2、與物業(yè)所居住的公司合作，集團購買洗衣券作為公司福利的一種；

　　六、集團客戶的尋找及談判

　　1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶；制訂集團客戶合作細(xì)則；銷售人員跟進；

　　2、上門收、送衣物的增值服務(wù)；

　　七、門店固定的市場促銷

　　1、5月1日迎勞動節(jié)，送洗衣券；消費滿100元，除固定折扣外，另贈送洗衣券20元，或西裝洗滌一件；

　　2、母親節(jié)，當(dāng)天消費的客戶，贈送鮮花一朵、母親節(jié)賀卡一張；

　　3、6月1日，兒童節(jié)，來消費的客戶，贈送賽維兒童家居用品一個，或賽維氣球一個；

　　4、8月1日，建軍節(jié)，現(xiàn)役或退伍軍人，免費洗衣20元內(nèi)；

　　5、9月10日，教師節(jié)，持教師證，免費洗衣20元內(nèi)；

　　6、10月16日，重陽節(jié)，70歲以上的老人，持身份證，每人免費洗衣20元；

開業(yè)活動策劃篇5

　　一、形象的準(zhǔn)備

　　儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。

　　二、心態(tài)的準(zhǔn)備

　　做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

　　三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。

　　溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

　　展柜擺放，高檔商品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔商品，低中價位商品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。商品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套商品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了商品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！

　　美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容商品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)商品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售商品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

　　四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

　　商品示范用的專用商品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

　　五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

　　這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

　　六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)

　　以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗商品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。

　　2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

　　提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當(dāng)天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。人員分工：

　　發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），商品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。

　　做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配商品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

　　七、活動總結(jié)

　　一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少�？上驳氖穷櫩土�，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的商品有需求，但沒有

　　購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用商品并回訪用后的效果。

開業(yè)活動策劃篇6

　　一、整體構(gòu)思

　　1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品慶祝酒會來完成活動目的。

　　2、通過活動傳播開始內(nèi)部認(rèn)購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。

　　3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標(biāo)人群。

　　4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

　　二、整體氣氛布置

　　整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開始認(rèn)購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

　　1、售樓部布置

　�。�1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

　�。�2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。

　�。�3）充氣拱形門一個

　　（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

　�。�5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

　�。�6）售樓部門匾罩紅綢布。

　　2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

　　3、主會場區(qū)

　�。�1）在主會場區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。

　�。�2）會場周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

　�。�3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。

　　三、活動程序設(shè)置

　　作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

　　具體活動程序設(shè)置：

　　09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）

　　09:20 禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場

　　09:30 樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

　　09:50 公司胡總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹

　　10:00 市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）

　　10:30 揭幕儀式。

　　10:50 司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。

　　11:00 燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）

　　11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。

　　12:00 ××酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

　　四、活動配合1、活動總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

　　2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)――會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。

　　3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置：暫定2人。

　　4、對外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

　　5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配置：暫定4人。

　　五、媒體配合如果12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

　　地址：某三路電話：xx

　　2、在某電視臺一、二套節(jié)目八點黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺播放的游字廣告。

　　（2）12月18日今日開始內(nèi)部認(rèn)購。

　　（3）12月18日將是您一生的、幸福的。

　　4、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。

　　文案： A頁：（參照報紙廣告）B頁：（項目概況）。

開業(yè)活動策劃篇7

　　在商界，任何一個單位的創(chuàng)建、開業(yè)，或是本單位所經(jīng)營的某個項目、工程的完工、落成，比如，公司建立、商店開張、分店開業(yè)、寫字樓落成、新橋通車、新船下水等等，都是一項來之不易、可喜可賀的成功，故此它們一向備受有經(jīng)驗的商家的重視。

　　按照成例，在這種情況之下，當(dāng)事者通常都要特意為此而專門舉辦一次開業(yè)儀式。

　　開業(yè)儀式，是指在單位創(chuàng)建、開業(yè)，項目完工、落成，某一建筑物正式啟用，或是某項工程正式開始之際，為了表示慶賀或紀(jì)念，而按照一定的程序所隆重舉行的專門的儀式。

　　有時，開業(yè)儀式亦稱作開業(yè)典禮。

　　開業(yè)儀式在商界一直頗受人們的青睞。

　　究其原因，倒并不僅僅是商家只為自己討上一個吉利，而是因為通過它可以因勢利導(dǎo)，對于商家自身事業(yè)的發(fā)展裨益良多。

　　一般認(rèn)為，舉行開業(yè)儀式，至少可以起到下述五個方面的作用。

　　第一，它有助于塑造出本單位的良好形象，提高自己的知名度與美譽度。

　　第二，它有助于擴大本單位的社會影響，吸引社會各界的重視與關(guān)心。

　　第三，它有助于將本單位的建立或成就“廣而告之”，借以為自己招徠顧客。

　　第四，它有助于讓支持過自己的社會各異精辟自己一同分享成功的喜悅，進而為日后的進一步合作奠定良好的基礎(chǔ)。

　　第五，它有助于增強本單位全體員工的自豪感與責(zé)任心，從而為自己創(chuàng)造出一個良好的開端，或是開創(chuàng)一個新的起點。

　　開業(yè)的禮儀，一般指的是在開業(yè)儀式籌備與動作的具體過程當(dāng)中所應(yīng)當(dāng)遵從的禮儀慣例。

　　通常，它包括兩項基本內(nèi)容。

　　其一，是開業(yè)儀式的籌備。

　　其二，是開業(yè)儀式的動作。

　　開業(yè)儀式盡管進行的時間極其短暫，但要營造出現(xiàn)場的熱烈氣氛，取得徹底的成功，卻絕非一樁易事。

　　由于它牽涉面甚廣，影響面巨大，不能不對其進行認(rèn)真的籌備。

　　籌備工作認(rèn)真、充分與否，往往決定著一次開業(yè)儀式能否真正取得成功。

　　主辦單位對于此點，務(wù)必要給予高度重視。

　　籌備開業(yè)儀式，首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。

　　所謂“熱烈”，是指要想方設(shè)法在開業(yè)儀式的進行過程當(dāng)中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不應(yīng)令其過于沉悶、乏味。

　　有一位曾在商界叱咤風(fēng)云多年的人士說過：“開業(yè)儀式理應(yīng)刪繁就簡，但卻不可以缺少熱烈、隆重。

　　與其平平淡淡、草草了事，或是偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略去不搞。

　　”所謂“節(jié)儉”，是要求主辦單位勤儉持家，在舉辦開業(yè)儀式以及為其進行籌備工作的整個過程當(dāng)中，在經(jīng)費的支出方面量力而行，節(jié)制、儉省。

　　反對鋪張浪費，暴殄天物。

　　該花的錢要花，不該花的錢千萬不要白花。

　　所謂“縝密”，則是指主辦單位在籌備開業(yè)儀式之時，既要遵行禮儀慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。

　　力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防百密一疏，臨場出錯。

　　具體而論，籌備開業(yè)儀式時，對于輿論宣傳、來賓約請、場地布置、接待服務(wù)、禮品饋贈、程序擬定等六個方面的工作，尤其需要事先作好認(rèn)真安排。

　　第一，要作好輿論宣傳工作。

　　既然舉辦開業(yè)儀式的主旨在于塑造本單位的良好形象，那么就要對其進行必不可少的輿論宣傳，以吸引社會各界對自己的注意，爭取社會公眾對自己的認(rèn)可或接受。

　　為此要做的常規(guī)工作有：一是選擇有效的大眾傳播媒介，進行集中性的廣告宣傳。

　　其內(nèi)容多為：開業(yè)儀式舉行的日期、開業(yè)儀式舉行的地點、開業(yè)之際對顧客的優(yōu)惠、開業(yè)單位的經(jīng)營特色，等等。

　　二是邀請有關(guān)的大眾傳播界人士在開業(yè)儀式舉行之時到場進行采訪、報告，以便對本單位進行進一步的正面宣傳。

　　第二，要做好來賓約請工作。

　　開業(yè)儀式影響的大小，實際上往往取決于來賓的身份的高低與其數(shù)量的多少。

　　在力所能及的條件下，要力爭多邀請一些來賓參加開業(yè)儀式。

　　地方領(lǐng)導(dǎo)、上級主管部門與地方職能管理部門的領(lǐng)導(dǎo)、合作單位與同行單位的領(lǐng)導(dǎo)、社會團體的負(fù)責(zé)人、社會賢達(dá)、媒體人員，都是邀請時應(yīng)予優(yōu)先考慮的重點。

　　為慎重起見，用以邀請來賓的請柬應(yīng)認(rèn)真書寫，并應(yīng)裝入精美的信封，由專人提前送達(dá)對手手中，以便對方早作安排。

　　第三，要作好場地布置工作。

　　開業(yè)儀式多在開業(yè)現(xiàn)場舉行，其場地可以是正門之外的廣場，也可以是正門之內(nèi)的大廳。

　　按慣例，舉行開業(yè)儀式時賓主一律站立，故一般不布置主席臺或座椅。

　　為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯，并在場地四周懸掛橫幅、標(biāo)語、氣球、彩帶、宮燈。

　　此外，還應(yīng)當(dāng)在醒目之處擺放來賓贈送的花籃、牌匾。

　　來賓的簽到薄、本單位的宣傳材料、待客的飲料等等，亦須提前備好。

　　對于音響、照明設(shè)備，以及開業(yè)儀式舉行之時所需使用的用具、設(shè)備，必須事先認(rèn)真進行檢查、調(diào)試，以防其在使用時出現(xiàn)差錯。

　　第四，要作好接待服務(wù)工作。

　　在舉行開業(yè)儀式的現(xiàn)場，一定要有專人負(fù)責(zé)來賓的接待服務(wù)工作。

　　除了要教育本單位的全體員工在來賓的面前，人人都要以主人翁的身份熱情待客，有求必應(yīng)，主動相助之外，更重要的是分工負(fù)責(zé)，各盡其職。

　　在接待貴賓時，需由本單位主要負(fù)責(zé)人親自出面。

　　在接待其他來賓時，則可由本單位的禮儀小姐負(fù)責(zé)此事。

　　若來賓須為來賓準(zhǔn)備好專用的停車場、休息室，并應(yīng)為其安排飲食。

　　第五，要作好禮品饋贈工作。

　　舉行開業(yè)儀式時贈予來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內(nèi)。

　　若能選擇得當(dāng)，必定會產(chǎn)生良好的效果。

　　根據(jù)常規(guī)，向來賓贈送的禮品，應(yīng)具有如下三大特征。

　　其一，是宣傳性。

　　可選用本單位的產(chǎn)品，也可在禮品及其包包裝上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志、廣告用語、產(chǎn)品圖案、開業(yè)日期，等等。

　　其二，榮譽性。

　　要使之具有一定的紀(jì)念意義，并且使擁有者對其珍惜、重視，并為之感到光榮和自豪。

　　其三，獨特性。

　　它應(yīng)當(dāng)與眾不同，具有本單位的鮮明特色，使人一目了然，并且可以令人過目不忘。

　　第六，要作好程序擬定工作。

　　從總體上來看，開業(yè)儀式大都由開場、過程、結(jié)局三大基本程序所構(gòu)成。

　　開場，即奏樂，邀請來賓就位，宣布儀式正式開始，介紹主要來賓。

　　過程，是開業(yè)儀式的核心內(nèi)容，它通常包括本單位負(fù)責(zé)人講話，來賓代表致詞，啟動某項開業(yè)標(biāo)志，等等。

　　結(jié)局，則包括開業(yè)儀式結(jié)束后，賓主一首進行現(xiàn)場參觀、聯(lián)歡、座談等等。

　　它是開業(yè)儀式必不可少的尾聲。

　　為使開業(yè)儀式順利進行，在籌備之時，必須要認(rèn)真草擬個體的程序，并選定好稱職的儀式主持人。

　　站在儀式禮儀的角度來看，開業(yè)儀式其實只不過是一個統(tǒng)稱。

　　在不同的適用場合，它往往會采用其他一些名稱。

　　例如，開幕儀式、開工儀式、奠基儀式、破土儀式、竣工儀式、下水儀式、通車儀式、通航儀式，等等。

　　它們的共性，都是要以熱烈而隆重的儀式，來為本單位的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的開端。

　　它們的個性，則表現(xiàn)在儀式的具體運作上存在著不少的差異，需要有所區(qū)別。

　　以下，將從儀式動作方面，來簡介一下各種常見的開業(yè)儀式的主要特片，以供商界人士在工作實踐中有所參照。

　　開業(yè)儀式的常見形式這一，是開幕儀式。

　　在名目眾多的各種開業(yè)儀式之中，商界人士平日接觸最多的，大約要首推開幕儀式了。

　　恐怕正是出于這種原因，在不少人的認(rèn)識里，開業(yè)儀式與開幕儀式往往是被劃上等號的。

　　嚴(yán)格地講，開幕儀式僅僅是開業(yè)儀式的具體形式之一。

　　通常它是指公司、企業(yè)、賓館、商店、銀行正式啟用之前，或是各類商品的展示會、博覽會、訂貨會正式開始之前，所正式舉行的相關(guān)儀式。

　　每當(dāng)開幕儀式舉行之后，公司、企業(yè)、賓館、商店、銀行將正式營業(yè)，有關(guān)商品的展示會、博覽會、訂貨會將正式接待顧客與觀眾。

　　依照常規(guī)，舉行開幕式需要較為寬敞的活動空間，所以門前廣場、展廳門前、室內(nèi)大廳等處，均可用作開幕儀式的舉行地點。

　　開幕儀式的主要程序共有六項。

　　第一項，儀式宣布開始，全體肅立，介紹來賓。

　　第二項，邀請專人揭幕或剪彩。

　　揭幕的具體作法是：揭幕人行至彩幕前恭位，禮儀小姐雙手將開啟彩幕的彩索遞交對方。

　　揭幕人隨之目視彩幕，雙手拉啟彩索，令其展開彩幕。

　　全場目視彩幕。

　　鼓掌并奏樂。

　　第三項，在主人的親自引導(dǎo)下，全體到場者依次進入幕門。

　　第四項，主人致詞答謝。

　　第五項，來賓代表發(fā)言祝賀。

　　第六項，主人陪同來賓進行參觀。

　　開始正式接待顧客或觀眾，對外營業(yè)或?qū)ν庹褂[宣告開始。

　　開業(yè)儀式的常見形式之二，是開工儀式。

　　開工儀式，即工廠準(zhǔn)備正式開始生產(chǎn)產(chǎn)品、礦山準(zhǔn)備正式開采礦石時，所專門舉行的慶祝性、紀(jì)念性活動。

　　為了使出席開工儀式的全體人員均能耳濡目染，身臨其境，比照慣例，開工儀式大都講究在生產(chǎn)現(xiàn)場舉行。

　　即以工廠的主要生產(chǎn)車間、礦山的主要礦井等處，作為舉行開工儀式的場所。

　　除司儀人員按慣例應(yīng)著禮儀性服裝之外，東道主一方的全體職工均應(yīng)穿著干凈而整潔的工作服出席儀式。

　　開工儀式的常規(guī)程序主要有五項。

　　第一項，儀式宣布開始。

　　全體起立，介紹各位來賓，奏樂。

　　第二項，在司儀的引導(dǎo)下，本單位的主要負(fù)責(zé)人陪同來賓行至開工現(xiàn)場肅立。

　　例如，機器開關(guān)或電閘附近。

　　第三項，正式開工。

　　屆時應(yīng)請本單位職工代表或來賓代表來到機器開關(guān)或電閘旁，首先對其躬身施禮，然后再動手啟動機器或合上電閘。

　　全體人員此刻應(yīng)鼓掌志賀，并奏樂。

　　第四項，全體職工各就各位，上崗進行操作。

　　第五項，在主人的帶領(lǐng)下，全體來賓參觀生產(chǎn)現(xiàn)場。

　　開業(yè)儀式的常見形式之三，是奠基儀式。

　　奠基儀式，通常是一些重要的建筑物。

　　比如大廈、場館、亭臺、樓閣、園林、紀(jì)念碑等等，在動工修建之初，所正式舉行的慶賀性活動。

　　對于奠基儀式現(xiàn)場的選擇與布置，很有一些獨特的規(guī)矩。

　　奠基儀式舉行的地點，一般應(yīng)選擇在動工修筑建筑物的施工現(xiàn)場。

　　而奠基的具體地點，則按常規(guī)均應(yīng)選擇在建筑物正門的右側(cè)。

　　在一般情況下，用以奠基的奠基石應(yīng)為一塊完整無損、外觀精美的長方形石料。

　　在奠基石上，通常文字應(yīng)當(dāng)豎寫。

　　在其右上款，應(yīng)刻有建筑物的正式名稱。

　　在其正中央，應(yīng)刻有“奠基”兩個大字。

　　在其左下款，則應(yīng)刻有奠基單位的全稱以及舉行奠基儀式的具體年月日。

　　奠基石上的字體，大都講究以楷體字刻寫，并且最好是白底金字或黑字。

　　在奠基石的下方或一側(cè)，還應(yīng)安放一只密閉完好的鐵盒，內(nèi)裝與該建筑物的各項資料以及奠基人的姓名。

　　屆時，它將同奠基石一道被奠基人等培土掩埋于地下，以志紀(jì)念。

　　通常，在奠基儀式的舉行現(xiàn)場應(yīng)設(shè)立彩棚，安放該建筑物的模型或設(shè)計圖、效果圖，并使各種建筑機械就位待命。

　　奠基儀式的程序大體上共分五項。

　　第一項，儀式正式開始。

　　介紹來賓，全體起立。

　　第二項，奏國歌。

　　第三項，主人對該建筑物的功能以及規(guī)劃設(shè)計進行簡介。

　　第四項，來賓致詞道喜。

　　第五項，正式進行奠基。

　　此時，應(yīng)鑼鼓喧天，或演奏喜慶樂曲。

　　首先由奠基人雙手持握系有紅綢的新鍬為奠基石培土。

　　隨后，再由主人與其他嘉賓依次為之培土，直至將其埋沒為止。

　　開業(yè)儀式的常見形式之四，是破土儀式。

　　破土儀式，亦稱破土動工。

　　它是指在道路、河道、水庫、橋梁、電站、廠房、機場、碼頭、車站等等正式開工之際，所專門為此而舉行的動工儀式。

　　破土儀式舉行的地點，大多應(yīng)當(dāng)選擇在工地的中央或其某一側(cè)。

　　舉行儀式的現(xiàn)場，務(wù)必要事先進行過認(rèn)真的清掃、平整、裝飾。

　　至少，也要防止出現(xiàn)道路坎坷泥濘、飛沙走石，或是蚊蠅撲面的狀況。

　　倘若來賓較多，尤其是當(dāng)高齡來賓較多時，最好在現(xiàn)場附近臨時搭建某些以供休息的帳篷或活動房屋，使來賓得以免受風(fēng)吹、日曬、雨淋，并稍事休息。

　　破土儀式的具體程序共有五項。

　　第一項，儀式宣布開始。

　　介紹來賓，全體肅立。

　　第二項，奏國歌。

　　第三項，主人致詞。

　　以介紹和感謝為其發(fā)言的重點。

　　第四點，來賓致詞祝賀。

　　第五，正式破土動工。

　　其常規(guī)的作法是：首先由眾人環(huán)繞于破土之處的周圍肅立，并且目視破土者，以示尊重。

　　接下來，破土者須雙手執(zhí)系有紅綢的新鍬墾土三次，以示良好的開端。

　　最后，全體在場者一道鼓掌，并演奏喜慶音樂，或燃放鞭鼓。

　　一般而言，奠基儀式與破土儀式在具體程序方面大同小異，而其適用范圍亦大體相近。

　　故此，這兩種儀式不宜同時舉行于一處。

　　開業(yè)儀式的常見形式之五，是竣工儀式。

　　竣工儀式，有時又稱落成儀式或建成儀式。

　　它是指本單位所屬的某一建筑物或某項設(shè)施建設(shè)、安裝工作完成之后，或者是某一紀(jì)念性、標(biāo)志性建筑物——諸如紀(jì)念碑、紀(jì)念塔、紀(jì)念堂、紀(jì)念像、紀(jì)念雕塑等等，建成之后，以及某種意義特別重大的產(chǎn)品生產(chǎn)成功之后，所專門舉行的慶賀性活動。

　　舉行竣工儀式的地點，一般應(yīng)以現(xiàn)場為第一選擇。

　　例如，新建成的廠區(qū)之內(nèi)、新落成的建筑物之外，以及剛剛建成的紀(jì)念碑、紀(jì)念塔、紀(jì)念堂、紀(jì)念像、紀(jì)念雕塑的旁邊。

　　應(yīng)予重視的是，在竣工儀式舉行時，全體出席者的情緒應(yīng)與儀式的具體內(nèi)容相適應(yīng)。

　　比方說，在慶賀工廠、大廈落成或重要產(chǎn)品生產(chǎn)成功時，應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)得歡快而喜悅。

　　在慶祝紀(jì)念碑、紀(jì)念塔、紀(jì)念堂、紀(jì)念像、紀(jì)念雕塑建成時，則須表現(xiàn)得莊嚴(yán)而肅穆。

　　竣工儀式的基本程序通常一共有七項。

　　第一項，儀式宣布開始，介紹來賓，全體起立。

　　第二項，奏國歌，并演奏本單位標(biāo)志性歌曲。

　　第三項，本單位負(fù)責(zé)人發(fā)言，以介紹、回顧、感謝為主要內(nèi)容。

　　第四項，進行揭幕或剪彩。

　　第五項，全體人員向竣工儀式的“主角”——剛剛竣工或落成的建筑物，鄭重其事地恭行注目禮。

　　第六項，來賓致詞。

　　第七項，進行參觀。

　　開業(yè)儀式的常見形式之六，是下水儀式。

　　所謂下水儀式，自然是指在新船建成下水之時所專門舉行的儀式。

　　準(zhǔn)確一些講，下水儀式乃是造船廠在噸位較大的輪船建造完成、驗收完畢、交付使用之際，為其正式下水啟航而特意為之舉行的慶祝性活動。

　　按照國際上目前所通行的作法，下水儀式基本上都是在新船碼頭上舉行的。

　　屆時，應(yīng)對現(xiàn)場進行一定程度的美化。

　　比如說，在船動靜門口與干道兩側(cè)，應(yīng)飾有彩旗、彩帶。

　　在新船所在的碼頭附近，應(yīng)設(shè)置專供來賓觀禮或休息之類用的彩棚。

　　對下水儀式的主角新船，亦須認(rèn)真進行裝扮。

　　一般的講究，是要在船頭上扎上由紅綢結(jié)成的大紅花。

　　并且在新船的兩側(cè)船舷上扎上彩旗，系上彩帶。

　　下水儀式的主要程序共有五項。

　　第一項，儀式宣布開始。

　　介紹來賓，全體起立，樂隊奏樂，或鑼鼓齊奏。

　　第二項，奏國歌。

　　第三項，由主人簡介新船的基本狀況。

　　例如，船外、噸位、馬力、長度、高度、吃水、載重、用途、工價，等等。

　　第四項，由特邀擲瓶人行擲瓶禮。

　　砍斷纜繩，新船正式下水。

　　第五項，來賓代表致詞祝賀。

　　行擲瓶禮，是下水儀式上獨具特色的一個節(jié)目。

　　它在國外由來以久，并已傳入我國，它的目的，是要渲染出喜慶的氣氛。

　　它的作法，則是由身著禮服的特邀嘉賓雙手持后一瓶正宗的香檳酒，用力將瓶身向新船的船頭投擲，使瓶破之后酒香四溢，酒沫飛濺。

　　在佳賓擲瓶以后，全體到場者須面向新船行注目禮，并隨即熱烈鼓掌。

　　此時，還可在現(xiàn)場再度奏樂或演奏鑼鼓，施放氣球，放飛信鴿，并且在新船上撒彩花，落彩帶。

　　開業(yè)儀式的常見形式之七，是通車儀式。

　　通車儀式，大都是在重要的交通建筑完工并驗收合格之后，所正式舉行的啟用儀式。

　　例如，公路、鐵路、地鐵以及重要的橋梁、隧道等等，在正式交付使用之前，均會舉行一次以示慶祝的通車儀式。

　　有時，通車儀式又叫開通儀式。

　　舉行通車儀式的地點，通常均為公路、鐵路、地鐵新線路的某一端，新建橋梁的某一頭，或者新建隧道的某一側(cè)。

　　在現(xiàn)場附近，以及沿線兩旁，應(yīng)當(dāng)適量地插上彩旗、掛上彩帶。

　　必要之時，還應(yīng)設(shè)置彩色牌樓，并懸掛橫幅。

　　在通車儀式上，被裝飾的重點，應(yīng)當(dāng)是用以進行“處女航”的汽車、火車或地鐵列車。

　　在車頭之上，一般應(yīng)系上紅花。

　　在車身兩側(cè)，則可酌情插上彩旗，系上彩帶，并且懸掛上醒目的大幅宣傳性標(biāo)語。

　　通車儀式的主要程序一般共有六項。

　　第一項，儀式宣布開始。

　　介紹來賓，全體起立。

　　第二項，奏國歌。

　　第三項，主人致詞。

　　其主要內(nèi)容是，介紹即將通車的新線路、新橋梁或新隧道的基本情況，并向有關(guān)方面謹(jǐn)致謝意。

　　第四項，來賓代表致詞祝賀。

　　第五項，正式剪彩。

　　第六項，首次正式通行車輛。

　　屆時，賓主及群眾代表應(yīng)一起登車而行。

　　有時，往往還須由主人所乘坐的車輛行進在最前方開路。

　　開業(yè)儀式的常見形式之八，是通航儀式。

　　通航儀式，又稱首航儀式。

　　它所指的是飛機或輪船在正式開通某一條新航線之際，所正式舉行的慶祝性活動。

　　一般而言，通航儀式除去主要的角色為飛機或輪船之外，在其他方面，尤其是在具體程序的操作上，往往與通車儀式大同小異。

　　因此，對其將不再贅述。

　　對其進行實際操作時，一般均可參照通車儀式的具體作法進行。

開業(yè)活動策劃篇8

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　　第一設(shè)備方面。專業(yè)制作錄音的麥克風(fēng)。最基本的也得是電容式麥克風(fēng)。48V專業(yè)幻像電源供電。600元以上的7.1聲卡�？偣蚕聛�。最少也要3000元才能錄制出圓潤清晰飽滿的效果。更重要的是錄音師的經(jīng)驗。能很好的把握語調(diào)。感覺才能很好的帶動現(xiàn)場氣氛。才能真正達(dá)到促銷的目地。讓更多的顧客光臨店鋪一則動聽的廣告錄音�？梢酝旎匾粋€面臨倒閉的店鋪。比如我一個好哥們是開羊毛衫店的。經(jīng)營慘淡。正打算不干了�；ㄉ习僭≈苽鲉巍�

　　宣傳本店轉(zhuǎn)項經(jīng)營。服裝賠錢處理。但還是少有人光顧。后來我在網(wǎng)上幫他找了一家制作廣告錄音的工作室花150元制作了廣告錄音。做好了后用他們傳過來的MP3文件在電腦里用千千靜聽。循環(huán)著播放。播一遍促銷廣告。中間再插一個音樂。這樣一來。路過他店的顧客。進店看的比以往多了很多。行人往他店看的更多。不再是低頭走過這就是最好的廣告效應(yīng)。下次當(dāng)他想買羊毛衫。在他的淺意識里。首先想到的就是這家店。和動聽的聲音。

　　這樣一來。他的店不但沒有關(guān)門。而且不斷的進新貨。一年下來。賺的盆滿缽滿還要打算擴店呢。制作促銷錄音不只是喊。更是一種藝術(shù)。喊的好。不會讓街坊反感。而且會讓你店的回頭率更高。不要差幾十元。找不專業(yè)的制作。

　　細(xì)算。播放幾個月下來。好聽的聲音。和不大好聽的聲音。給你店帶來的收入差距。是無法想像的。制作廣告錄音。并不是誰都能做的。即使是電臺主持人。錄些平淡的還好。但錄促銷時喊不出來氣勢。還是達(dá)不到效果。起到相反的效果。

　　正所謂一分錢一分貨不要差百十元。耽誤你店一年的生意。到當(dāng)?shù)仉娕_找主持人制作錄音時。先要設(shè)計好要錄的稿子。送到電臺就可以。最好在稿子中標(biāo)明感覺。比如語速。感覺。風(fēng)格等。要不然錄制出來的。會讓你大失所望