大學活動策劃錦集七篇

大學活動策劃 篇1

　　一、活動背景：

　　祖國有悠久的歷史，燦爛的文化；祖國有優(yōu)秀的兒女，大好的河山，驕傲的風姿��！祖國在我們大家心中！我們銘記歷史，奮發(fā)圖強，展望未來。

　　二、活動主題：慶祝建國**周年，弘揚愛國主義精神

　　三、活動時間：**年10月14日至10月31日

　　四、活動地點：綜南803、805、807及小禮堂

　　五、活動目的意義和目標：為了慶祝祖國六十周年華誕，謳歌祖國建國的偉大成就，讓同學們明白少年強則國家強的道理，增強民族責任感，提高同學們的愛國意識，激發(fā)廣大學生的愛國熱情和民族自豪感，表達我們對祖國的熱愛之情。特舉辦此次演講比賽。

　　六、活動前宣傳準備

　　1、通知各班學習委員召開有關(guān)演講比賽有關(guān)事項的會議，并領(lǐng)取參賽報名表，

　　2、 由宣傳部負責出海報，海報于10月15號貼出，宣傳材料由學習部負責打印、宣傳。比賽各階段的海報宣傳至少提前四天貼出。

　　3、宣傳方案：海報設三張，分別張貼在學生公寓A、B、E幢樓下。打印宣傳單，在派發(fā)各宿舍的同時解答有關(guān)比賽事項。

　　七、資源需要

　　1、協(xié)助部門： 紡院學生會學監(jiān)部 紡院學生會宣傳部 紡院學生會聯(lián)絡部 紡院老師評選團 紡院學生會網(wǎng)絡部 紡院學生評委團

　　2、活動場地：綜南803、805、807及小禮堂

　　3、宣傳資源：海報 橫幅 宣傳單

　　4、獲獎獎品：證書、獎狀、禮品 、獎金

　　5、比賽場地布置材料：氣球、彩帶

　　6、邀請嘉賓的邀請函

　　八、活動開展：

　　1、本次活動分初賽和決賽兩個階段。初賽的比賽形式是照稿宣讀。決賽形式待定。10月20日初賽，22號公布15名進入決賽的名單。10月28日決賽，30號公布各獲獎人員名單。

　　2、學習部起草策劃書，起草完畢后，印發(fā)給協(xié)作單位以及校團委作為備案。

　　3、聯(lián)絡部負責通知各班學習委員于10月14號晚8:30在綜南805開會，各學委領(lǐng)取參賽報名表，會議內(nèi)容及報名表的打印由學習部負責。

　　4、由宣傳部負責出海報

　　5、報名表、評分表、評分準則的制作由學習部負責。

　　6、報名表的回收由學監(jiān)部負責，并于10月16日把選手資料報學習部。

　　7、評委團的聯(lián)系由學習部負責。

　　8、比賽各階段的課室申請由學習部負責。主要有14日（綜南805），20日（綜南803、805、807），28日（小禮堂）等課室的申請。

　　9、初賽時的稿件由學習部負責

　　10、初賽、決賽階段各選手分數(shù)統(tǒng)計由學習部負責，催場、現(xiàn)場秩序的維護由學監(jiān)部負責。

　　11、網(wǎng)絡部負責播放決賽時選手帶來的背景音樂。

　　九、活動預算

　　物品

　　單價（元）

　　數(shù)量

　　總價（元）

　　決賽時小禮堂的布置（氣球及彩帶。）

　　總計

　　1083.5

　　十、活動中應注意的問題及細節(jié)

　　1、提前幾天申請要用到的課室并在當天確定申請的課室是否準時開門

　　2、如果參賽人員多的話多申請幾個比賽場地和適合的侯賽地

　　3、在比賽開始前再確定下所有設備是否正常，一旦發(fā)現(xiàn)有錯馬上想辦法解決。

　　4、各通知工作一定要到位，通知完應馬上向負責人報告有關(guān)情況

　　5、確保每位工作人員都明確自己的工作。在當天活動開展前要再次和每位工作人員強調(diào)其工作。

　　6、有無法預知的大情況出現(xiàn)，要馬上匯報主要負責人，用最合理的方法解決。

大學活動策劃 篇2

　　一、活動性質(zhì)：本學期第一次班集體大型娛樂活動。

　　二、活動目的

　　希望通過本次活動，加強同學們之間的友誼，促進班風建設。增強了班級凝聚力，提升了班級榮辱感，促進了班級同學間的交流，通過本次活動，能將班級凝聚力再上新臺階，同學之間感情得到加強，同學間那種陌生感漸漸消除，讓大家對大學生活充滿著向往。讓班委之間合作得到加強，使我們這個班委團隊得到磨合。(校園商業(yè)實戰(zhàn)大賽活動策劃書)

　　三、活動對象：電子產(chǎn)品營銷與管理專業(yè) 輔導員、全班同學、全體任課教師

　　四、活動經(jīng)費

　　AA制，生活委員進行本次活動預算，算出每人大概出40，多出部分充當班費。

　五、活動時間：20xx年6月17日(星期日)晚上6點至9點。

　　六、活動地點：學院附近的人和魚府

　　七、活動形式：以學號為單位，共9大組(桌)，每桌7人，男女各半，加一個老師

　　八、準備工作

　　(一)前置任務

　　做好活動前的征求班里建議工作

　　(二)班長任務

　　1、做好具體流程策劃

　　2、做好人員調(diào)配

　　(三)組織委員和生活委員任務(統(tǒng)籌及分配)

　　1、負責通知班里同學(飛信、班群告知)【組織委員】

　　2、做好經(jīng)費預算【生活委員】

　　(四)文藝委員任務

　　根據(jù)活動流程，策劃出各項娛樂項目，使活動富有趣味性

　　(五)衛(wèi)生委員和宣傳委員任務

　　負責好活動場地及道具安置工作，及活動結(jié)束后的清理工作

　　(六)團支書任務

　　負責拍攝有意義的照片

　　九、活動流程(正式聚餐)

　　1、當晚6點——六點半

　　班委在人和府做好場地和道具等相關(guān)準備工作;

　　2、六點半點——六點五十分

　　班上同學人和府集合;

　　3、七點整

　　分桌妥定，開始上菜

　　4、七點——九點整

　　十、聚餐活動圓滿結(jié)束，同學返回各自宿舍

　　班長負責給每個寢室的寢室長打電話，確定每人人安全回到宿舍

　　十一、下次班會由生活委員公布本次花費情況

　　電子產(chǎn)品營銷與管理專業(yè)副班長：王窗

大學活動策劃 篇3

　　一． 活動背景：

　　正值陽春三月，春風和煦，是放飛風箏的大好時節(jié)。風箏在中國傳統(tǒng)文化中有著特殊的寓意。人們通過風箏來表達對美好生活的向往和憧憬。身為當代大學生，我們懷著對夢想和青春的美好憧憬。也許由于各個方面的壓力讓我們疲憊不堪，變得不再談笑風生、漸漸的沉默，但我們有一顆純真的心（愛心），需要我們來表達，放飛風箏能幫助作為大學生的我們尋回童年的快樂，找尋童真的心。放飛風箏，放飛夢想，傳達我們的愛心、真情和對未來的美好祝福。一只只風箏就好像是一顆顆愛心，讓我們的愛心在空中飛揚、空中傳遞，我們的愛心將照亮整片天空。同時今年是我們理工大學70周年的校慶，我們在放飛風箏時，我們可以在風箏上寫著對母校的美好祝愿，讓蔚藍的天空也來見證我們對母校的美好祝福，讓天空也來見證我們母校今天的輝煌。春暖花開時，讓我們一起放飛愛的風箏，讓我們一起放飛夢想，讓我們一起放飛愛心，讓我們一起放飛對母校的美好祝愿。

　　二． 活動宗旨：放飛愛心、放飛祝福。

　　三． 活動時間:20xx年3月31日---4月1日

　　四． 活動地點：一食堂前面、足球場、中央水體、停機坪。

　　五． 活動目的：

　　通過Fly loving kites這個主題活動，讓我們當代 大學生尋回童真的快樂，找回激情，把這種快樂與激情用到我們大學的學習和生活中。最終我們想把此次活動打造成重理工的一個特色（風箏節(jié)），每年的春天我們都能舉辦如此的活動，豐富大學生的生活，體驗童年的快樂，體驗同學間更濃的情意。同時也可以放飛我們的夢想，我們自己可以在風箏上寫著自己的夢想，樹立自己的一個目標，讓我們?yōu)榱诵闹械膲粝牒湍繕艘恢庇峦鼻啊Ｍㄟ^這個活動我們還能達到同學們對母校的美好祝福和社團聯(lián)合會巡禮月圓滿成功的美好預祝，讓同學們?yōu)榱诉@個美好的祝福而一起努力，一起奮斗！可以這樣說，放風箏有著多層寓意，能夠達到異曲同工的效果。

　　六． 活動總體布置：

　　策劃部和宣傳部完成活動前期的活動策劃書和宣傳準備工作；

　　財務部完成活動的預算及結(jié)算；

　　新聞部完成新聞資料的采寫及發(fā)布；

　　辦公室完成活動人員的通知及清點；

　　網(wǎng)絡部負責活動前后網(wǎng)上的宣傳以及通知；

　　組織部和實踐部負責組織好參賽人員并維持現(xiàn)場秩序；

　　外聯(lián)部負責拉取贊助，為此次活動提供一定的經(jīng)費同時拉取對風箏的促銷商并讓促銷商提供一定的經(jīng)費。

　　七． 活動板塊：

　　（1）3月31日下午3點，組織人員在一食堂前面搞宣傳活動，并統(tǒng)計好參加這次活動人員的名字、聯(lián)系方式以及參加哪個類別的趣味比賽。

　�。�2）4月1日（星期五）下午3點：組織參賽者參加Fly loving kites活動（放風箏—4個類別：情侶組、兄弟組、姐妹組、社聯(lián)情）。另外，為了滿足不同社團表達對我校的美好祝愿，此次活動將邀請各社團代表參加本次活動。

　　八．活動具體流程：

　　1．外聯(lián)部于3月25日前聯(lián)系好風箏的銷售商，談好價格以及配貨情況。

　　2. 26日，將部分買回的風箏發(fā)給各兄弟社團提前制作，用于本次活動宣傳展示與協(xié)會文化展示，為巡禮月前期宣傳工作打好基礎(chǔ)。制作好的風箏于統(tǒng)一30日收回保管。

　　3．3月30日：

　　（1）宣傳部把宣傳海報（活動的時間和名稱）貼在宣傳地點，并在學校拉關(guān)于“Fly loving kites”活動的橫幅。

　�。�2）網(wǎng)絡部負責在網(wǎng)上宣傳此次主題活動

　　3．3月31日：

　�。�1）組織部和實踐部下午3點在一食堂前布置場地。【組織部負責布置好4個位置：情侶組、兄弟組、姐妹組、社團組（12張桌子及板凳、大傘）。實踐部負責牽搭電線、電板（為音響放音樂做好準備），還在現(xiàn)場做下裝飾（氣球以及在每個組上掛上相應的海報）。準備好廢舊報紙，畫寫風箏時讓廢舊報紙鋪在地上】

　�。�2）兩個協(xié)會分別調(diào)取部門中的16個得力干將分為4組（A、B、C、D、組）。這些人員必須在12點到達一食堂前面。A組負責情侶組的報名及宣傳。報名要求必須是一男一女參加此組趣味比賽并A組統(tǒng)計好參賽者的名單及聯(lián)系方式，著重向他們宣傳每隊情侶可以在自己的風箏上畫上美麗的圖案，可以在自己上面的風箏上寫上對對方的祝福語和自己的夢想，以及對母校的美好祝愿。讓自己的愛在天空上得到見證。B組負責兄弟組的報名及宣傳，報名要求必須是兩位男生參加此組趣味比賽并由B組統(tǒng)計好參賽者的名單及聯(lián)系方式，著重向他們宣傳每對兄弟可以在自己的風箏上畫圖案，也可以在風箏上寫對兄弟的祝福語和自己的夢想，以及對母校的美好祝愿，通過這樣的形式將表達兄弟情深，讓天空見證兄弟情。C組負責姐妹組的報名及宣傳，報名要求必須是兩位女生參加此組趣味比賽并由C組統(tǒng)計好參賽者的名單及聯(lián)系方式，并著重向她們宣傳姐妹們可以在自己的風箏上畫圖案，也可以在自己的風箏上寫對姐妹的祝福語和自己的夢想以及對母校的美好祝福，通過這樣的形式來表達姐妹情深，讓天空來見證姐妹情。D組負責鋪好廢舊的報紙、準備好彩筆并組織同學們拿到風箏后在上面畫圖、寫字并提供相應的幫助。

　　(3)新聞部組織人員做好現(xiàn)場的攝影、采訪工作。

　　4．4月1日

　　（1）趣味比賽規(guī)則：在放完規(guī)定的線所用時間最少的獲勝。

　　（2）宣傳部和實踐部負責趣味比賽場地的布置。于下午2點鐘到達場地。拉起條幅，張貼海報，用氣球，彩帶裝飾場地。并負責準備6張桌子和凳子用來放獎品和必要的東西。

　�。�3）首先由辦公室的成員對來參加此次活動的人員進行簽到并逐一進行編號，此次活動我們將3組參賽者同時進行，分別在籃球場和外跑道舉行.情侶組由宣傳部負責，兄弟組由實踐部負責，姐妹組有組織部負責。每個部門將事先確定好裁判，維持秩序人員。

　�。�4）新聞部對此次活動進行全稱攝影，為以后宣傳活動做準備。還可以為其他同學提供照片。

　�。�5）裁判必須第一時間上報首先放完風箏線的參賽者。

　�。�6）最后由會長宣布此次活動的最佳姐妹、最佳兄弟、最佳情侶獲得者，并頒發(fā)相應的證書和獎品。

　�。�7）最后由所有干事來清理場地并搬回所有器具。

　　(8) 醫(yī)療小組要隨時在場地外等待命令，確保安全。

　　九．活動經(jīng)費預算：

　　愛心社： 筆記本4個：12元 簽字筆4支：4元

　　橫幅一條：48元 海報4張：12元

　　排筆12支：30元 傳單復�。�30元

　　顏料3盒：36元 風箏80個：200元

　　總計：372元

　　中國結(jié)： 中國結(jié)100個：250元 海報2張：4元

　　資料打�。� 20元 照片： 50元

　　總計：324元

　　經(jīng)費總計：696元

　　十.活動應急預案：

　　1. 當參與人員太多時，為了滿足有足夠的繪畫場地，可先準備一些報紙備用。

　　2. 醫(yī)療小組隨時準備待命，做好撫送傷員的工作（比如當同學們放風箏的時候可能會扭到腳。。。。。。。）

　　3. 參加此次活動愛心協(xié)會的成員必須帶上證件以便同學們更好的得到幫助

　　4. 在活動期間我們愛心社的成員須有耐心地講解我們此次活動的目的和具體內(nèi)容

　　5. 如果3月31日下雨，活動場地臨時改在二教的樓下。

　　6. 如果4月1日天氣不適于放風箏，活動則改為風箏展，將各位參賽者的成果懸掛在一教大廳，并在晚上有彩燈啟動儀式，吸引同學們參與。也為社團巡禮月活動拉開序幕。4月5日中午11點到12點在一食堂門口歸還參賽者風箏。

　　十一、可行性分析：

　　1.參加活動人員情況分析：

　　我們這次是兩個人一組參加趣味比賽，從中可以體驗一種默契、一種配合。首先是我們愛心協(xié)會的會員，因為如我們協(xié)會的成員都是富有愛心的，讓自己的愛心通過風箏這種形式來傳遞，我們愛心會的成員是會同意的。其次是針對感情好的姐妹、兄弟、情侶。通過這個活動他們能夠更深入的了解對方，更好的信任對方，通過一起攜手放風箏的形式來傳遞愛心和夢想并體驗童真的快樂這是比較新穎的，所以他們也是會接受的。

　　2．重理工的情況：

　　剛好迎合學校70周年校慶，同學們可以在風箏上寫出對母校的美好祝愿，當風箏在天空上高高飛翔的時候，天空也見證我們母校的輝煌。更是在社團巡禮月開幕之際，為巡禮月的開幕增添氛圍。

　　3.性價比：

　　這是一個非常有創(chuàng)意的想法，有創(chuàng)新的形式。通過畫風箏、放風箏來展現(xiàn)當代大學生的愛心、激情、夢想，通過這個活動可以當?shù)揭庀氩坏降男Ч?/p>

　　重慶理工大學愛心社

　　20xx年1月21日

大學活動策劃 篇4

　　寒假時從網(wǎng)上看到一則消息：至XX年2月8日止，一位四胞胎母親在鄭州街頭連續(xù)下跪乞討了28天。原因很簡單，他的二兒子被查出患有化膿性腦膜炎和腦積水，在家里花盡所有積蓄后，為了孩子，她無奈地選擇了下跪“乞討”。而這類有關(guān)“人窮志短”的消息我已經(jīng)聽過或看過n次，有父母為替子女籌備高昂的學費和生活費跪地求乞的……

　　與此群體相對應的學生就是所謂的貧困生。

　　貧困生問題決不僅僅是一個家庭，更是一個社會問題。目前，絕大多數(shù)貧困生家庭為子女籌措高額學費而背上沉重的經(jīng)濟負擔，使整個家庭的生活困難重重，久而久之，必將引發(fā)社會問題。試想想，在我們的高等學校，20%的學生處于生活困難當中，而他們中間許多人存在心理障礙，這符合我們高等教育大眾化的奮斗目標嗎？我們是社會主義國家，關(guān)注社會弱勢群體，是政府的責任，也是社會長治久安的需要，是意義重大的政治問題。

　　調(diào)查表明，由于貧困生有 76.96 ％來自農(nóng)村，所以地處農(nóng)村、經(jīng)濟收入低成為貧困生經(jīng)濟困難的最主要原因；兄弟姐妹較多也是目前來自農(nóng)村貧困生經(jīng)濟困難的原因之一，占 37.39 ％。而親人生病也是貧困生經(jīng)濟困難的主要原因之一，比例為 53.04 ％。與之相比，來自城市（鎮(zhèn)）的貧困生父母下崗、無固定收入則成為其經(jīng)濟困難的最主要原因，且其百分比數(shù)與城市（鎮(zhèn)）生源數(shù)大體相當。

　　相當一部分貧困生在缺乏基本的學習、生活條件和心理壓力下，學業(yè)上感到困難和吃力。他們或者因四處奔波打工學習時間不能保障，或者因身心壓力和生活困頓而學習時精神不能集中，由此學業(yè)受損而影響其長遠發(fā)展，從而成為高校中的“多困生”。

　　高校中雖然不乏一些自強不息，在困境中艱苦奮斗，學業(yè)上取得優(yōu)秀成績的貧困生，但優(yōu)秀畢竟是少數(shù)。大多數(shù)貧困生同其他學生一樣，只是學校中普通的一分子，家庭貧困使他們承受的壓力卻遠遠高于其他學生，這很容易使其脆弱的心理因為受傷而扭曲。

　　貧困生的心理問題歸納起來主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1．自卑心理。這是貧困生最容易萌生的一種心理，而且往往容易形成自我封閉。進而影響他們的價值觀、人生觀；

　　2．焦慮心理。貧困生由于家庭貧困，經(jīng)濟壓力很大。每年都要為高昂的學費、必需的生活費勞思動神，經(jīng)常處于一種不安之中；

　　3．虛榮和自暴自棄的心理。也有的貧困生由自卑轉(zhuǎn)為自尊，對自己的貧困感到羞愧并極力加以掩飾，向往大學校園里各種各樣的時尚消費，羨慕有錢一族穿名牌、進飯店，出手大方。

　　貧困生的故事時刻發(fā)生在我們的身邊，貧困生的聲音無時不縈繞在我們的耳畔。為了更深刻清楚地關(guān)注與了解這群特殊的群體，“曙光在行動”近期特別推出“貧困孩子接觸大學”系列活動。旨在通過和一些優(yōu)秀大學生的接觸中，不但能夠提早了解大學，了解知識的殿堂，更能夠提起他們對學習對生活的勇氣和興趣以及渴望。同時也可以與這些優(yōu)秀的大學生結(jié)交成朋友，時時指引和鼓勵著自己。

　　“曙光在行動”是一個以助需助為主要宗旨的愛心團體，自成立以來始終與“陽光彼岸”遙相呼應，急弱勢群體所急，憂貧困學子所憂。西部之行，愛心捐贈等無不凝聚著社團及相關(guān)老師，企業(yè)，媒體的愛心與光懷。

大學活動策劃 篇5

　　一。前言

　　為了適應社會的新潮流給在校大學生實踐的機會及減少資源浪費實現(xiàn)資源的循環(huán)利用，節(jié)約有效資源服務全校師生滿足學生的不同需要起到整合校園個人資源目的，向全校師生倡導一種正確的、節(jié)約的消費理念和習慣，

　　二，市場分析

　　1， 同電視、報刊等傳統(tǒng)傳媒相比在學校宣傳有良好的性價比可用最少的資金做到最好的宣傳，

　　2， 我校校本部在校生達8000多人“學聯(lián)社”下屬社團會員近1000名，消費群體數(shù)量龐大消費地域高度集中針對性強產(chǎn)品品牌更易深入人心，生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求時尚追趕潮流若商家能在這方面多做宣傳那么營銷效果可想而知，

　　3， 我們非常重視與貴公司的合作，我“學社聯(lián)”將以此為契機與貴公司展開合作，今后學校團委有類似大型活動（如校運會校園社團文化節(jié)、社員招新、歡慶歌舞晚會等）舉辦我們將與貴公司共同合作使商家在學校的品牌知名度不斷加深影響力進一步擴大，屆時無論是對商家還是對學校來說都會是一個“雙贏”的結(jié)果，

　　4， 便捷的活動申請：商家在校內(nèi)做宣傳或促銷活動一定要經(jīng)過一系列的申請而通過和我們“學社聯(lián)”合作貴公司可以更方便快捷的獲得校方批準并且得到我會各部門的大力協(xié)作配合，

　　5， 高效廉價的宣傳：學校建有強大的宣傳網(wǎng)可以在短時間內(nèi)達到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！

　　三，活動介紹

　　活動目的：讓學生熟悉市場經(jīng)營全過程培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識認識市場規(guī)律和規(guī)則增強學生關(guān)注經(jīng)濟社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識同時切實地為學生日后走出校園提供經(jīng)驗，

　　主辦單位：xx省高級技工學校學生社團聯(lián)合會

　　活動時間：xx—xx年11月下旬

　　活動地點：2號籃球場

　　活動進程（計劃）

　　四，宣傳計劃

　�。�1）宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單委派學生在校散發(fā)宣傳單（該項目可獨立由商家自己提供），

　　（2）海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司logo（商家自行設計也可）， （3）橫幅宣傳 在活動現(xiàn)嘗學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅，

　�。�4）工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝（如T恤帽子等）（可？？

　　（5）紀念品宣傳 紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，

　�。�6）促銷（或咨詢活動） 貴公司可以在學校內(nèi)人口流動頻繁的路段開展促銷咨詢等營銷活動，

　�。�7）校刊 可在我校�？峡琴F公司的宣傳廣告，（贊助費另外計算）

　�。▊渥ⅲ喝缛粜枰硗獾男麄鞣绞叫７脚c贊助方可協(xié)商解決）

　　五，活動經(jīng)費預算

　　宣傳橫幅、海報、宣傳單（宣傳方面的經(jīng)費由贊助商提供），

　　贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式，

　　贊助金：1500―20xx元

　　贊助金加實物：待定，

　　如贊助商對以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決

　　一、 通過校園贊助宣傳活動保持現(xiàn)有顧客

　　大量的數(shù)據(jù)表明吸引一個新顧客所耗費的成本大概相當于保持一個現(xiàn)有顧客的5倍，確�，F(xiàn)有顧客對貴公司的忠誠度是非常主要的，另一方面保持在顧客對公司的忠誠度不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務上制定一些戰(zhàn)略性策略更主要的是需要在宣傳廣告上保持新鮮度增加貴公司的知名度，對于我校的情況公司可以通過校園贊助宣傳活動來保持現(xiàn)有顧客對貴公司的忠誠度，

　　二、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客

　　就我校為研究對象是一個小型的“市潮，隨著夏季的到來學生對飲料的需求量會逐漸增大，貴公司的宣傳做的夠大貴公司的產(chǎn)品在我校是非常受學生歡迎的，但仍有許多學生是選擇其他替代飲料，對于我校貴公司可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客，

　　三、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度

　　貴公司在我校做宣傳贊助活動，一方面使我校的校園生活得到大力的支持從而使我校的校園活動開展得更加順利另一方面活動開展得順利豐富了我校學生的校園生活這會讓貴公司給我校學生留下一個深刻的美好形象貴公司品牌深植人心，作為對貴公司的一種感謝的回饋方式我校提供場地和人力為公司品牌做宣傳活動更重要的是活動得到貴公司的支持而開展的更加豐富順利給學生留下好評所潛在的宣傳價值是學生會說貴公司的好話以一傳十十傳百呈指數(shù)爆炸的宣傳模式定會為貴公司帶來可觀的經(jīng)濟效益這是一種最直接最有效的宣傳彌補了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足，學生流動量比較大到不同的地方依舊會把好話傳遞到位讓貴公司的知名度和企業(yè)形象在每個地方都得到宣傳，

　　我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預祝我們合作愉快！

大學活動策劃 篇6

　　一、活動背景

　　素質(zhì)拓展培訓就是通過一系列的富有挑戰(zhàn)性的個人項目和具有艱巨性困難性的團隊項目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過這種培訓方式，激發(fā)成員內(nèi)在的潛能，強化個人的心理素質(zhì)和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時讓成員感受到個人與團隊唇齒相依的關(guān)系，真真感覺到一個團隊的力量，已達到增強全隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。

　　二、活動目的及意義

　　素質(zhì)拓展培訓項目本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險最小的原則而定，可以使參加者認識自身潛能，增強自信心；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，對自己、對同仁、對團隊重新認識、重新定位。參加者在訓練過程中的體驗及感受，為他們?nèi)蘸蟮膶W習工作及日常生活帶來很大的促進，人與人之間的關(guān)系拉近了，彼此間的信任更加增強了。

　　三、活動宗旨

　　“游戲中玩出團結(jié)，實踐中提升自我。”素質(zhì)拓展培訓在提高學生的組織能力、團隊協(xié)作能力和團隊凝聚力起到很好的作用。

　　四、活動主辦單位：中山火炬職業(yè)技術(shù)學院大學生自我管理委員會

　　五、活動對象：自管會全體成員

　　六、活動地點：中山市孫文公園

　　七、活動時間：20xx年5月17日

　　八、活動步驟

　�。ㄒ唬蕚�

　　1、前期：向?qū)W生處提交申請；

　　2、中期：作好培訓師培訓工作；作好宣傳工作，向各部宣傳；準備材料及布置場地。

　　3、后期：活動總結(jié)

　　（二）活動內(nèi)容

　　1、拓展培訓項目分別有：

　�。�1）初次相識 信任倒 攜手共進 一心一意

　　智慧鑰匙 聯(lián)體足球 過電網(wǎng) 呼啦圈

　　2、具體細節(jié)：

　�。�1）首先將學生們分為8個團隊（8—10人為一個團隊)，每個團隊設隊長、副隊長各一名，分配彩旗（隊旗）一面。集體做熱身運動。

　　第一個任務，每個團隊在五分鐘時間里，共同討論隊名、隊形造勢以及口號，并且上臺演示。任務的目的是：營造一個融洽和競爭的團隊氛圍。

　�。�2）接著便是各項挑戰(zhàn)項目：（具體活動方法見附件說明）

　　1、“初次相識”：暖身活動，達到“破冰”目的。

　　2、“信任倒”、 “攜手共進”、 “一心一意”：建立小組成員間的相互信任；隊員挑戰(zhàn)自我；發(fā)揚團隊精神，互相幫助。

　　3、“智慧鑰匙“：讓隊員觀察別人如何解決問題；展示如何激發(fā)創(chuàng)造性思想；培養(yǎng)隊員從多角度思考問題，讓整個團隊參與到解決問題的游戲中來。

　　4、“聯(lián)體足球“：建立小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；培養(yǎng)團隊合作精神；使搭檔之間以及團隊各個成員之間協(xié)同工作；活躍團隊氣氛；讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

　　5、“過電網(wǎng)“：培養(yǎng)團隊合作精神；增進溝通；體現(xiàn)協(xié)同工作在解決問題中的作用；把隊員團結(jié)在一起；學會克服看似難以解決的問題。

　　6、“呼啦圈”：培養(yǎng)整體觀念。

　　九、活動負責人

　　負責人：葉春海

　　教 練：葉春海、陳鑄鋒等。

　　指導老師：李 蠲

　　十、資源需要

　　1、 籌備工作：宣傳噴繪、橫幅。

　　2、 場地布置：汽球、彩旗、橫幅

　　3、 活動器材：麻繩20條、卡紙30張、彩旗50面、、磚塊20塊、足球2個、十一、活動預算

　　彩旗、磚塊、足球，可由現(xiàn)有資源解決；

　　橫幅——————————————————————----------------120元

　　麻繩20條————————————————————————60元

　　乒乓球及小彈球各10個——————————————————————100元

　　小公仔24個———————————————————————————120元

　　呼啦圈2個———————————————————————60元

　　合計：460

　　十二、活動注意事項

　　1、本次活動的所有費用一律以發(fā)票作為報銷憑證；

　　2、參加活動的學生請穿運動服及運動鞋，女生請把頭發(fā)扎起；

　　3、參與活動的同學請不要戴首飾，保管好自己的貴重物品。

　　4、在活動的過程中，學生們請注意安全；

　　5、活動結(jié)束后將各自的垃圾帶走。

　　十三、具體人員分工安排：（待定）

大學活動策劃 篇7

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的`發(fā)展?jié)摿艽蟆?

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰(zhàn)勝自我；

　　C.專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

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