【實(shí)用】活動策劃方案范文錦集5篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的活動策劃方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動策劃方案 篇1
一、活動設(shè)想：
“節(jié)日”離學(xué)生的生活是這樣的近，學(xué)生仿佛每天都在過節(jié)。但是對于三、四年級的學(xué)生來說，他們對節(jié)日的理解僅僅停留在知道有這樣一個節(jié)日,只停留在吃喝歡樂的表層體驗(yàn)上。其實(shí)節(jié)日是一種社會現(xiàn)象，它涉及自然界的發(fā)展變更、民族風(fēng)俗、歷史文化等內(nèi)容。這次的活動借助于學(xué)生對節(jié)日的向往和對過節(jié)的興趣，在教室里再造元宵節(jié)的節(jié)日氣氛，更使教材真正與學(xué)生的生活聯(lián)系起來。從而引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察和分析，初步培養(yǎng)學(xué)生探索社會文化現(xiàn)象及其根源的能力和善于質(zhì)疑的能力。同時也繼續(xù)鞏固學(xué)生對資料的收集能力、動手能力和小組合作的能力，在體驗(yàn)和表現(xiàn)的過程中，了解各地元宵節(jié)日習(xí)俗，親身感受風(fēng)俗習(xí)慣，以便有意識地學(xué)習(xí)關(guān)注生活。
二、活動目標(biāo)：
1、體會我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動的熱鬧氛圍，感受人們對美好生活的熱烈向往。
2、在元宵節(jié)活動中能表現(xiàn)出探究的意識，發(fā)現(xiàn)元宵節(jié)活動的新鮮事，有趣事。
3、學(xué)習(xí)收集與元宵節(jié)活動相關(guān)的資料，鍛煉學(xué)生通過各種渠道(書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力。
4、在活動中培養(yǎng)學(xué)生分工合作，積極參與、樂于表現(xiàn)的意識和樂于與他人分享的態(tài)度。
5、表現(xiàn)遵守公共秩序，愛護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生的行為。學(xué)習(xí)在人多擁擠環(huán)境中進(jìn)行自我保護(hù)的方法。
三、活動重點(diǎn)和難點(diǎn)：
活動重點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)在日常生活中進(jìn)行自我保護(hù)的方法。感受元宵節(jié)的熱鬧氛圍。
2、培養(yǎng)學(xué)生分工合作，積極參與、樂于表現(xiàn)的意識和樂于與他人分享的態(tài)度。
活動難點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)收集與元宵節(jié)活動相關(guān)的資料，并在課堂上能充分運(yùn)用這些資料。
2、體會我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動的熱鬧氛圍，感受人們對美好生活的熱烈向往。
四、活動準(zhǔn)備：
學(xué)生課前準(zhǔn)備：
1、學(xué)生在家長的幫助下，收集有關(guān)元宵節(jié)的圖片資料。
2、向父母和其他人了解其他地方歡度元宵的習(xí)俗;
3、布置教室，請學(xué)生將收集的圖片資料布置教室，營造慶祝元宵的氛圍。
教師課前準(zhǔn)備：
教師收集元宵的道具，拍攝慶祝元宵活動的影象制品(燈會);
五、活動方案：
課題導(dǎo)入
同學(xué)們，自古以來，農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)被人們視為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現(xiàn)了中國老百姓“正月十五鬧元宵”的特有的狂歡精神。今天，我們的教室布置的真漂亮，小朋友們臉上各個喜氣洋洋，現(xiàn)在我們就一起來歡歡喜喜過元宵。
(同學(xué)們齊聲高喊：好。)
活動方案一：創(chuàng)設(shè)情景，引起學(xué)生對節(jié)日的回憶，關(guān)注節(jié)日的內(nèi)涵。
做湯圓、吃湯圓
過渡：同學(xué)們，每逢元宵節(jié)，我們的家里都會燒湯圓，吃湯圓。大家說說為什么我們要吃湯圓嗎?
(學(xué)生各抒己見，“吃湯圓，好團(tuán)圓”、“預(yù)示生活的美滿、幸福等”)
(1)、今天老師準(zhǔn)備了面粉、芝麻、豆沙，我們就一起來做做湯圓。好嗎?
(齊聲高喊：好)
老師把學(xué)生分成四組。讓學(xué)生把手洗干凈，一起來做湯圓。
(2)、以四人小組為單位，老師巡回指導(dǎo)和面，包餡。
小組成員分工合作，有的和面、有的打下手、有的固定容器、有的攪拌餡。
注意：和面時注意水溫，小心燙手。 包餡也不要太貪心，別太多，又不要太少。(做完之后。比比哪個組的湯圓包的最圓。)
(3)、師生合作下鍋煮湯圓;
(4)、吃湯圓：(感受自己勞動所得帶來的快樂。感受元宵節(jié)的快樂。)
(5)、吃著自己包的湯圓，大家來說說為什么在元宵節(jié)要吃湯圓?(討論)
(6)、談?wù)劯嘘P(guān)的奇聞逸事。
“元宵節(jié)的神話”、“只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”
活動方案二：說說：我們蕭山是如何度元宵的。
(1)、同學(xué)們，元宵節(jié)那天，我們?nèi)以诩依餆郎珗A、煮湯圓、吃湯圓，那么你看到的我們蕭山其他地方是如何度過元宵的呢?
(學(xué)生討論：做燈籠、賞燈會、猜燈謎)
(2)請學(xué)生各抒己見：
看過燈會的同學(xué)時說說燈會的見聞，說說有趣的、難忘的事;
請猜過燈謎的同學(xué)給我們也猜幾個燈謎。
做燈籠的學(xué)生說自己的燈籠的美麗。
另外有與眾不同的活動的同學(xué)說說自己的感受。
活動方案三：簡單了解各個地方的元宵節(jié)的不同習(xí)俗
過渡：自古以來，農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)被人們視為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現(xiàn)了中國老百姓“正月十五鬧元宵”的特有的狂歡精神。
讓學(xué)生展示收集到的關(guān)于元宵節(jié)的資料。
(學(xué)生自由地相互參觀，評說。)
(耍龍燈、舞獅子、踩高蹺、劃旱船等。)
活動方案四：學(xué)生看老師拍攝的影象制品
向?qū)W生展示老師在元宵節(jié)那天采集到的城區(qū)慶祝活動的現(xiàn)場情況。
讓學(xué)生感受元宵節(jié)的歡慶場面。(前一段是大家有秩序的參觀，歡慶場面，后一段故意拍攝的是人多擁擠的場面，引發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題)
討論：
(1)這么多人簇?fù)碓谝黄穑脝?該怎么辦?
(2)在人多的地方你該如何保護(hù)自己?怎樣解決會好點(diǎn)?
(3)怎樣防止丟失錢包?
(4)有了垃圾該怎么辦?
(5)怎樣防止與家人走散?如果一下子找不到家人該怎么辦?
活動方案五：學(xué)習(xí)詩詞佳句
詩一：生查子·元夕詩二：元宵
歐陽修唐寅
去年元夜時，花市燈如晝。有燈無月不娛人，有月無燈不算春。
月上柳梢頭，人約黃昏后。春到人間人似玉，燈燒月下月如銀。
今年元夜時，月與燈依舊。滿樹珠翠游村女，沸地笙歌賽社神
不見去年人，淚滿春衫袖。不展芳尊開口笑，如何消得此良晨。
(譯文見書上，老師作適當(dāng)?shù)慕忉尅?
活動策劃方案 篇2
活動內(nèi)容：
一、深呼吸 海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名) 各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名) 各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名) 各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名) 各獎柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折 自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)
活動策劃方案 篇3
活動時間：20xx年X月X日
活動地點(diǎn)：大班教室
活動目標(biāo)：
1.讓幼兒了解圣誕節(jié)是西方國家的重要節(jié)日。
2.通過親子活動，增加節(jié)日氣氛，為幼兒留下幸福的回憶。
3.通過游戲活動，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，提高身體靈活性。
參加人員：全體幼兒及幼兒家長。
活動流程：
一、班主任致詞：
各位家長，可愛的寶貝們：今天，是X月X日，是我國的重要節(jié)日。祝各位家長和寶貝們新年快樂，新年好運(yùn)。
今天的活動一共安排了八個項(xiàng)目：
1.纏毛線。
2.夾球。
3.蹲蹲樂。
4.小腳踩大腳接力。
5.揪尾巴。
6.貼鼻子。
7.搶椅子。
8.表演《爵士進(jìn)行曲》。
由于班級孩子比較多，時間有限，所以幼兒不能參加全部的活動。但是第一項(xiàng)纏毛線活動是全體幼兒及家長參加的。今天的活動，每項(xiàng)都是前三名獲獎，獎品是兒童小玩具一個。我和X老師輪流負(fù)責(zé)組織活動，X老師負(fù)責(zé)攝影。活動結(jié)束，幼兒園會給每個幼兒送上一份圣誕禮物。下面活動開始!
二、游戲活動
(一)、纏毛線
X老師：活動規(guī)則是：每個家庭發(fā)一逛毛線，幼兒負(fù)責(zé)抻線，家長纏線成團(tuán)，先纏完不散為勝。前三個家庭獲獎。發(fā)線后先把毛線抻好，抓住線頭即可，不可以繞圈。聽我開始口令再開始。
(二)、夾球(親子)
方法：用線棒將球夾到盆里，限定1分鐘，多者為勝。
規(guī)則：
1.不準(zhǔn)用手拿。
2、掉到地上的不算。
3、別人不許幫忙。
參加的小朋友：xxx
(三)、蹲蹲樂(幼兒)
方法：幼兒手拿圖片，站成圓圈，邊蹲邊說“XX蹲，XX蹲，XX蹲完XX蹲”，然后被叫到的小朋友接著說。
規(guī)則：
1、以自己手中小動物的名字為準(zhǔn)。
2、接力的`小朋友要快接。
參加的小朋友：xxx
(四)、小腳踩大腳接力(親子)
X老師：這項(xiàng)活動一共有12個家庭參加�；顒觾�(nèi)容類似4*1接力賽，只是我們接力是3*1,也就是每一組要三個家庭接力。孩子腳踩在大人腳上，孩子手里拿著海洋球。走到第二組對應(yīng)家庭面前，把球交到對方家庭孩子手里。第二組家庭再走到對面，把球交到第三組家庭孩子的手里。第三組家庭走到終點(diǎn)，放下手里的球，拿起桌子上的手串鈴搖晃一下，活動結(jié)束。這次活動每次出發(fā)四個家庭，先到終點(diǎn)那組家庭獲勝。
參加的小朋友：xxx
(五)、揪尾巴
X老師：每個幼兒身后夾上一條尾巴，站好。哨音開始以后，幼兒要努力去把別人的尾巴揪下來，而又不讓別人揪到自己的尾巴。被揪掉尾巴的被淘汰，直到剩下最后三人獲勝。
參加的小朋友：xxx
(六)、貼鼻子(親子)
方法：家長蒙住雙眼，根據(jù)幼兒口令貼鼻子，取最準(zhǔn)的前三名，限時1分鐘。
規(guī)則：
1、小朋友可用口令跟在家長身邊。
2、小朋友不可以領(lǐng)著家長到黑板前面。
參加的小朋友：xxx
(七)、搶椅子。(幼兒)
一共有8個小朋友，卻只有7把椅子。鈴聲開始以后，幼兒圍著椅子轉(zhuǎn)圈走。鈴聲快就快走，鈴聲慢就慢走。鈴聲一停，大家就去坐椅子，一個小朋友一把椅子。沒坐到椅子的小朋友被淘汰。下一次7個小朋友6把椅子，每次淘汰一名小朋友，撤掉一把椅子，一直到剩下最后三個小朋友為勝。
參加的小朋友：xxx
(八)、全體幼兒表演《爵士進(jìn)行曲》
三、活動總結(jié)，發(fā)獎品
(一)、發(fā)各項(xiàng)獎品。
(二)小結(jié)，假期安排。
活動策劃方案 篇4
市場促銷方案是市場營銷中的一個重要方面,對于完成市場戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)特定市場分割區(qū)銷售目標(biāo)都有著重要的促進(jìn)作用。市場促銷方案并不應(yīng)該簡單的理解為賣贈形式，而是綜合賣贈、消費(fèi)者認(rèn)知、公司及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)等內(nèi)容為一體的綜合性市場推廣活動。哪么市場促銷方案應(yīng)注意哪幾方面的內(nèi)容呢？
一、確定目標(biāo)對象。即確定特定的消費(fèi)群體。簡而言之，就是準(zhǔn)備把促銷產(chǎn)品主要賣給誰。一般的促銷方案常常模糊此方面的特定消費(fèi)群體，也就是針對全部消費(fèi)群體。這樣雖然顧及了所有的消費(fèi)者，但是問題在于促銷手段的運(yùn)用就會失真，營銷目標(biāo)很難起到立竿見影的效果。而目標(biāo)對象越具體，促銷手段的運(yùn)用越有針對性，營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)越容易。
二、確定促銷主題。促銷主題是整個促銷活動的靈魂，應(yīng)具有創(chuàng)意性、廣告性和通俗性。創(chuàng)意性體現(xiàn)在創(chuàng)新上，要使促銷能有效抓住消費(fèi)者的眼球，而不是千篇一律的“買一贈一”的地?cái)偸酱黉N；廣告性體現(xiàn)在廣而告之上，促銷不是關(guān)起門做的，是打開門做的。所以得有效的利用廣告的特點(diǎn)讓促銷盡可能的讓目標(biāo)消費(fèi)群體得到促銷信息；通俗性體現(xiàn)在口語化、大眾化，促銷標(biāo)語不應(yīng)太深奧，易于讓人理解，一看就明白，而且印象深刻。
三、設(shè)置誘導(dǎo)內(nèi)容。促銷以促為主，是一種“釣魚”方式，需要誘使消費(fèi)的“魚鉺”。包括pop形式、促銷導(dǎo)購、贈品、活動期限等內(nèi)容，綜合運(yùn)用各種促銷手段使你的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來。讓消費(fèi)者感覺到你的產(chǎn)品是“特別的”、吸引人的。
附件一:
**門窗專賣店開業(yè)促銷活動方案
一、活動主題：**門窗 亮麗“眼睛”
主題說明：門窗是居室的眼睛，選用隔音性能優(yōu)良、保溫節(jié)能良好、美觀實(shí)用大方的塑鋼門窗，提升居室人居環(huán)境已成為廣大家居用戶的潛在需求。
二、活動時間：04月02日——04月08日
�。ㄒ唬┗顒訒r間安排：
�。ǘ�(zhǔn)備時間安排：
準(zhǔn)備時間從03月26日開始到03月31日結(jié)束。
準(zhǔn)備內(nèi)容：
三、活動目標(biāo)：
�。ㄒ唬┥鐓^(qū)推廣活動：
1、社區(qū)推廣活動目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群的“三個認(rèn)知”，一是品牌認(rèn)知、二是專賣店認(rèn)知、三是潛在需求認(rèn)知，dm的大量發(fā)放初步市場進(jìn)入，并形成一定的銷售物流量，使社區(qū)店正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
消費(fèi)者信息認(rèn)知
2、社區(qū)推廣的細(xì)分：
1）、一店吸引張莊路——南辛莊路——瀝源路的小區(qū)群的中檔門窗需求顧客群；
2）、二店吸引濟(jì)濼路——?dú)v山路——瀝源大街的小區(qū)群的中檔門窗需求顧客群。
�。ǘ┵u場促銷活動：
1、 人員到位：包括一名女性導(dǎo)購員和兩名輔助促銷人員；
2、 禮品到位：禮品以建材超市內(nèi)的裝飾品或小裝飾材料專賣店的小商品為形式，以**門窗的購貨小票為現(xiàn)金等價購物券方式進(jìn)行；
3、 宣傳小冊子到位：以介紹門窗的基礎(chǔ)知識為主的**公司提供的宣傳小冊子為發(fā)放形式； 4、 賣場促銷原則：
1）“人氣聚”：星期六和星期日是賣場流量高峰期，在此時做活動是借著賣場的“天然氣候”造勢，達(dá)到開業(yè)旺的目的；
2）“競爭力”：宣傳**與維卡同樣品質(zhì)，但“低廉”價位的品牌印象，“價格是第一利器”，善用功半事倍；
3）“財(cái)神到”：保證應(yīng)收款項(xiàng)的及時收繳，“再忙也要先收錢”。做好應(yīng)付過量人流量的應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
5、賣場標(biāo)準(zhǔn)用語最后確定由04月06日導(dǎo)購員到位后，由參與人員一起碰頭以“頭腦風(fēng)暴法”的方式最后確定，原則是精練、準(zhǔn)確、符合賣場用語習(xí)慣。 6、人員分工：
6） 人員一、人員二的工作職責(zé)：
a、接待顧客：禮貌用語 舉止穩(wěn)妥 儀表四美
禮貌用語
舉止穩(wěn)妥
儀表四美
b、講解樣品：固定用語規(guī)范（待定）
c、宣傳促銷：即時達(dá)成銷售的給予賣場某室內(nèi)裝飾小禮品等價購物券的贈送；
d、迎送顧客：婉留顧客還禮貌用語 五步目送 指示禮品兌換的
活動策劃方案 篇5
一、背景簡介：
隨著社會飛速發(fā)展，私家汽車已經(jīng)成為大眾消費(fèi)商品，通過私家車主信息可以分析出消費(fèi)能力、年齡結(jié)構(gòu)等。私家車主信息越來越受到廣大經(jīng)營者的親睞，特別是房地產(chǎn)業(yè)對私家車主信息興趣更高。利用數(shù)據(jù)營銷理念的精準(zhǔn)宣傳、有的放矢、針對性強(qiáng)、閱讀率高、保密性好等優(yōu)勢，在私家車主信息中尋找自己的潛在客戶。如何獲取私家車主信息？如何利用私家車主信息助推房產(chǎn)銷售？為此，xx郵政數(shù)據(jù)咨詢中心根據(jù)以上需求，通過江蘇省郵政名址中心，經(jīng)過多方努力，采集到XX年-xx年這四年的xx市私家車主信息資料，全區(qū)共計(jì)8.3萬輛汽車信息和車主信息資料，市區(qū)及淮陰區(qū)、楚州區(qū)約有3萬輛信息。該資料信息確保100%準(zhǔn)確，從汽車車型、購車時間、購車金額到車主名址信息一應(yīng)俱全，是您精準(zhǔn)營銷的得力助手，肯定會超過大眾媒體普遍宣傳的效果。
元旦、春節(jié)即將來臨，寄賀卡成為人們的一種習(xí)慣，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，xx全市xx年賀卡使用量達(dá)到800余萬張。利用私家車主信息，有針對性地向私家車主寄發(fā)郵政賀卡，一定是元旦、春節(jié)營銷活動中最理想的宣傳載體之一。因?yàn)橘R卡是寄托親人、朋友之間心靈溝通的有效載體，在情感交流方面，有著現(xiàn)代通訊不可取代的優(yōu)勢，寄賀卡、讀賀卡，本身就是一種文化消費(fèi)，他所產(chǎn)生的愉悅之情是無可替代的。據(jù)我們初步調(diào)查，官職、權(quán)力、交際能力越大，收到的賀卡就越多，有的賀卡還必須要回復(fù)。如果親情、友情、商情是一種財(cái)富，那么收到賀卡的人就是一個精神上富有的人，起碼能讓人產(chǎn)生一種親切感和幸福感，賀卡同樣還是商家與客戶聯(lián)系的橋梁。據(jù)媒體報(bào)道，目前借助郵政定制型賀卡進(jìn)行品牌營銷的企業(yè)已超過幾十萬家，年用量超過3.9億張。
二、本方案選擇精準(zhǔn)人群、寄發(fā)費(fèi)用：
1、20萬以上車型、市區(qū)6000人，寄發(fā)賀卡費(fèi)用4萬元，為賀卡型賀卡，即信封加內(nèi)頁，還可加寄一張廣告單頁；
2、從私駕車主庫中任意選擇10000人，寄發(fā)賀卡費(fèi)用2萬元，為普卡型賀卡。
三、選擇賀卡載體具有以下幾大優(yōu)勢：
1、高端群體，需要得到尊重。常規(guī)的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、dm、商函等廣告，由于高端群體其身份地位高貴和工作事務(wù)繁忙，大多無暇顧及此類廣告。新年來臨，如采用一對一情感溝通式的、送祝福送兌獎式的賀卡祝福營銷形式，無疑是新年?duì)I銷的首選形式之一，能夠給高端群體留下深刻印象。在高端人群尊貴地位得到尊重的同時，也給其增加了茶余飯后的話題，吸引更多的高端群體來投資，是每個房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所希望做的。播種與收獲法則告訴人們：“你播種什么，你就會收獲什么”。
2、品牌提升，需要立足長遠(yuǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)商品牌樹立，需要不斷提升品牌形象，利用情感式、感恩式的賀卡進(jìn)行營銷，以獲得更多的客戶和口碑�？筛鶕�(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度，選擇新年新春賀卡使用高峰期，進(jìn)行宣傳營銷。營銷中要不斷創(chuàng)新宣傳載體，吸引客戶注意，提升品牌形象。新年新春，每年只有一次，可宣傳、選擇的機(jī)會也只有一次，把握機(jī)會，進(jìn)行宣傳和溝通，是品牌提升的關(guān)鍵。
3、以老帶新，需要真情投入。大多開發(fā)商都會采用以老帶新促銷手段，常規(guī)的做法是銷售大廳展架、電話溝通、商函寄發(fā)這幾種形式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可根據(jù)自身潛在客戶、簽約預(yù)約客戶，利用新年高檔賀卡，選擇新年新春祝福時機(jī)，既送福，又送獎，一定會受到老客戶的歡迎和宣傳。只有真情投入，才能換來客戶的信任和回報(bào)，才能將該項(xiàng)目越做越大。以老帶新，開發(fā)一個老客戶，只需要花一倍的努力；而開發(fā)一個新客戶，則需要花十倍的努力，這是所有房產(chǎn)開發(fā)商所熟知的道理�？蛻糸_發(fā)和業(yè)務(wù)拓展是銷售成功的決定性因素，絕大多數(shù)銷售人員都認(rèn)識到這一點(diǎn)。如果不能有效地開發(fā)客戶和拓展業(yè)務(wù)，那就不可能在其他銷售環(huán)節(jié)中取得成功。
4、潛在客戶，需要溝通轉(zhuǎn)化。房地產(chǎn)行業(yè)有個不成文的客戶開發(fā)公式，即把“蓄水”客戶的10%作為最終簽約客戶的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，前期通過大量的宣傳活動，增加預(yù)約、登記、看房的人數(shù)，來達(dá)到其簽約所需的“蓄水”客戶數(shù)量比例。如何發(fā)展?jié)撛诳蛻�？在常�?guī)報(bào)紙、電視、戶外、dm等媒體宣傳的同時，可根據(jù)項(xiàng)目定位，從郵政名址數(shù)據(jù)庫中選擇所需的名址數(shù)據(jù)，通過賀卡進(jìn)行一對一的溝通宣傳，拓寬宣傳渠道，進(jìn)行情感溝通，發(fā)展?jié)撛诳蛻�。另外，對已掌握的潛在客戶，更要通過賀卡宣傳的手段，進(jìn)一步進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)其銷售目的。
元旦、春節(jié)，每年只有一次；把握機(jī)會，成功就在眼前！
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