【精華】大學(xué)活動(dòng)策劃集合5篇
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的`人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開(kāi)放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)目的：
�。�1）為了更好的配合20xx屆主席團(tuán)的相關(guān)工作，加強(qiáng)本系學(xué)生會(huì)各部之間的聯(lián)系，活躍學(xué)生會(huì)內(nèi)部的氣氛；
�。�2）發(fā)揮文藝部各個(gè)成員的特長(zhǎng)，提高各成員的能力，增強(qiáng)校園的文藝氣息；
�。�3）發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)更多的文藝人才，為下一次文藝活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題：
�。�1）環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)
三、 參與人員：環(huán)境工程學(xué)院全體學(xué)生會(huì)成員
四、活動(dòng)時(shí)間：三月中下旬
五、活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心三樓多功能廳
六、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）向主席團(tuán)申請(qǐng)并聯(lián)系各部門(mén)，聽(tīng)取各部門(mén)的意見(jiàn)與建議；
（2）對(duì)活動(dòng)以各種形式進(jìn)行宣傳；
�。�3）邀請(qǐng)各部門(mén)準(zhǔn)備聯(lián)誼的節(jié)目，表演節(jié)目可以請(qǐng)外援但必須是我院同學(xué)；（每部一至兩個(gè)節(jié)目即可）
（4）節(jié)目中穿插游戲，游戲主要以各部門(mén)為小組進(jìn)行，這樣可以加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)；
�。�5）在活動(dòng)結(jié)束后可以獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的同學(xué)；（可為下一次迎新晚會(huì)發(fā)覺(jué)人才）
（6）活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，服飾，場(chǎng)地布置等由商討決定。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)目的：為增進(jìn)各班級(jí)之間的溝通，豐富同學(xué)之間的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，培育課余文化，促進(jìn)廣大學(xué)生之間的身體健康。
二、活動(dòng)時(shí)間： 20xx-11-29
三、活動(dòng)地點(diǎn): 新籃球場(chǎng)
四、參加人員： 材控072班全體同學(xué)
五、比賽方式：
全場(chǎng)比賽采用單循環(huán)比賽方式，勝一場(chǎng)積2分，負(fù)一場(chǎng)積1分，棄權(quán)積0分，積分前兩名的隊(duì)，最后爭(zhēng)奪冠軍。比賽參賽隊(duì)伍一共十三個(gè)班，分兩組，打循環(huán)賽，每組取得分前兩名進(jìn)入決賽。
六．全場(chǎng)籃球比賽規(guī)則
�。ㄒ唬﹨⒓忧蜿�(duì)： 09級(jí)城建學(xué)院各班級(jí)。
�。ǘ┟筷�(duì)人數(shù)：
1、每隊(duì)由10名隊(duì)員組成
2、每隊(duì)報(bào)一個(gè)不超過(guò)15人的注冊(cè)名單，聯(lián)賽開(kāi)始后，注冊(cè)名單不能進(jìn)行補(bǔ)充或更改。未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)的球員，不得出場(chǎng)比賽。
3、球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，即取消比賽資格。
三、比賽賽制：
分為單循環(huán)和冠亞軍決賽兩個(gè)階段。
四、成績(jī)認(rèn)定：
1、單循環(huán)賽：勝一場(chǎng)積2分，負(fù)一場(chǎng)積1分，棄權(quán)積0分。
2、單循環(huán)賽積分相同情況的判決：
（1）以全部比賽的凈勝分為標(biāo)準(zhǔn)，多者名次在前。
（2）如凈勝分相同，以隊(duì)與隊(duì)間的勝負(fù)關(guān)系決定。
五、服裝：
1、每隊(duì)每場(chǎng)比賽著統(tǒng)一的正規(guī)籃球比賽服。
2、工作人員 ：設(shè)2名裁判員、2名記錄員、2名記分員（記錄員和記分員由參賽雙方各派一名）。
（1）時(shí)間：本次比賽循環(huán)賽采用男子4 *10分鐘的比賽模式，第一和第二節(jié)、第三和第四節(jié)中間的休息時(shí)間為2分鐘，半場(chǎng)的休息時(shí)間為5分鐘。決賽采取12分鐘制
（2）計(jì)時(shí)：罰球、換人、場(chǎng)外暫停停表，在第四節(jié)最后1分鐘停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情況除外）
�。�3）球權(quán)：本次比賽僅第一節(jié)跳球。在比賽過(guò)程中是采取球權(quán)輪替制。
（4）加時(shí)賽：4節(jié)比賽結(jié)束后若仍未分勝負(fù)，進(jìn)入一次或多次的五分鐘延長(zhǎng)賽，接續(xù)第四節(jié)進(jìn)攻的籃框，中間有兩分鐘休息時(shí)間。
�。�5）暫停：每隊(duì)一、二節(jié)時(shí)總共可以請(qǐng)求兩次暫停；三、四節(jié)時(shí)總共可以請(qǐng)求兩次暫停，每一延長(zhǎng)賽可以請(qǐng)求一次暫停。暫停申請(qǐng)人為隊(duì)長(zhǎng)。
�。�6）換人：當(dāng)球呈死球狀態(tài)時(shí)，雙方皆可請(qǐng)求換人。欲換上場(chǎng)的選手必須先通知紀(jì)錄臺(tái)，至紀(jì)錄臺(tái)前或兩側(cè)，到下一個(gè)死球或暫停方可依從裁判的手勢(shì)上場(chǎng)進(jìn)行換人。第四節(jié)最后二分鐘及延長(zhǎng)賽最后二分鐘在球中籃后，除非裁判停止比賽或非得分隊(duì)請(qǐng)求球員替補(bǔ)，得分隊(duì)不得請(qǐng)求球員替補(bǔ)。
�。�9）犯規(guī)：球員犯規(guī)滿6次必須離場(chǎng)，該隊(duì)換上一名替補(bǔ)球員上場(chǎng)。全隊(duì)每節(jié)滿四次犯規(guī)進(jìn)入加罰狀態(tài)。
七：經(jīng)費(fèi)預(yù)算
礦泉水25元
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
陽(yáng)春三月，萬(wàn)物復(fù)蘇，大地一片新綠，空氣中彌漫著醉人花香。為了讓大家充分領(lǐng)略春天大自然的魅力，七中醫(yī)特地組織策劃了這次以“‘青春’平樂(lè)記憶”為主題的班級(jí)活動(dòng)，帶領(lǐng)大家走進(jìn)歷史悠久、人文鼎蔚、青山層疊、竹樹(shù)繁茂的國(guó)家重點(diǎn)古鎮(zhèn)——平樂(lè)古鎮(zhèn)！感受春的魅力，領(lǐng)略歷史與大自然帶給我們的感動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年3月28日（星期一） 8:30-18:30 ；
二、活動(dòng)地點(diǎn)：邛崍市平樂(lè)古鎮(zhèn)、金雞谷基地；
三、活動(dòng)參加人員：xxxx級(jí)七年制中醫(yī)班的同學(xué)自由報(bào)名 共30人（名單附后）；
四、具體活動(dòng)方案：
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
19日，召開(kāi)班團(tuán)委會(huì)商討相關(guān)事項(xiàng)及具體出行時(shí)間；
20日，在班上向同學(xué)們宣傳此次活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)要參加此次活動(dòng)的同學(xué)人數(shù)，以及聯(lián)系出行輛；
25日，召開(kāi)出行前班會(huì)，向同學(xué)詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)期間的注意事項(xiàng)以及具體的出行安排計(jì)劃；
2、活動(dòng)具體流程：①28日早上8點(diǎn)10分在南校門(mén)集合，8點(diǎn)30分統(tǒng)一乘坐事先聯(lián)系好的汽車(chē)從學(xué)校南大門(mén)出發(fā)；
②大概10點(diǎn)到達(dá)平樂(lè)古鎮(zhèn)，然后大家分組游平樂(lè)古鎮(zhèn)；
③十二點(diǎn)半集合，組織大家吃飯；
�、芤稽c(diǎn)乘車(chē)到金雞谷爬山，自由活動(dòng)；；
�、菹挛缥妩c(diǎn)入口集合，然后集體乘車(chē)原路返回學(xué)校；
五、活動(dòng)期間要求：
1、遵守國(guó)家法律法規(guī)；
2、做一個(gè)文明有高素質(zhì)的游客；
3、注意人身安全，遇到突發(fā)事件時(shí)要理性處理不能盲目沖動(dòng)；
4、在活動(dòng)期間要服從組織安排，不能個(gè)人想怎么做就怎么做；
5、往返要在指定地點(diǎn)統(tǒng)一乘坐包車(chē)，以便負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)；
六、突發(fā)事件解決方案：
1、如果活動(dòng)當(dāng)天遇到氣候不好，我們將會(huì)把活動(dòng)推遲舉行。
2、我們會(huì)事先了解活動(dòng)目的地周?chē)沫h(huán)境及醫(yī)療情況，并到時(shí)隨身攜帶必需的醫(yī)療用品，以便第一時(shí)間幫助活動(dòng)期間身體出現(xiàn)不適的同學(xué)。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
車(chē)費(fèi)：40元∕人；門(mén)票：10元∕人（半票）；飯費(fèi)：15元∕人；
總計(jì)：1950元
八、活動(dòng)意義及預(yù)期效果：舉辦這次旅行的目的是為了讓大家充分領(lǐng)略春天大自然的魅力，拋開(kāi)一切的不如意，在美麗的自然風(fēng)景及原味淳樸的川西民風(fēng)民俗中盡情的釋放自己。希望通過(guò)這次活動(dòng)能讓同學(xué)之間的友誼能進(jìn)一步地加深，進(jìn)而增加班級(jí)凝聚力。
附：1、人員安排：
活動(dòng)宣傳：謝靜思、賈應(yīng)鑫；
統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)：生活委員孔競(jìng)宜；
聯(lián)系包車(chē)：劉易、賈應(yīng)鑫；
后勤工作：孔競(jìng)宜等；
活動(dòng)總結(jié)及通訊稿：宣傳委員張雪
2、參加人員名單：孔競(jìng)誼、王杰、吳祿蘭、張榆、陳芳、耿綽、楊文超
李明、紀(jì)燕、黃麗、羅啟飛 、林朝清、李杉、韋林
謝靜思、謝秀超、羅廷、王文春、賴(lài)家琴、夏羅瑩
鄭吉林、張雪、劉英、熊乙霓、王子橋、馮玲潔、劉易
瞿巧、王倩影、王子橋、李海軍、王雪、雷敏、劉晚霞、
伍安銀
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：組織委員謝靜思（13808011637）；
執(zhí)行負(fù)責(zé)人：班長(zhǎng)劉易（15828505085）、團(tuán)支書(shū)賈應(yīng)鑫（15828546707）；
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才，打造校園文化品牌，提升校園文化內(nèi)涵，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，幫助學(xué)生樹(shù)立責(zé)任意識(shí)和自立意識(shí)，更加懂得回報(bào)父母、回報(bào)他人、回報(bào)社會(huì)。結(jié)合我院實(shí)際，經(jīng)學(xué)生處研究決定，在全院范圍內(nèi)開(kāi)展以“心懷感恩，勵(lì)志成才”為主題的感恩教育系列活動(dòng)。
一、 活動(dòng)主題：心懷感恩，勵(lì)志成才
二、 活動(dòng)內(nèi)容：
（一）抓好前期宣傳工作，提高感恩教育成效。
1.多層次深入學(xué)習(xí)，抓好感恩教育引領(lǐng)工作。學(xué)院各級(jí)組織通過(guò)召開(kāi)主題動(dòng)員大會(huì)、交流會(huì)等進(jìn)行感恩教育的思想發(fā)動(dòng)，通過(guò)感恩教育主題班會(huì)讓感恩思想全面化深入廣大學(xué)生心中。
2.多媒介平臺(tái)宣傳，營(yíng)造前期活動(dòng)氛圍。通過(guò)校園新聞網(wǎng)、校園廣播、宣傳欄、展板等多種宣傳渠道對(duì)感恩系列活動(dòng)鋪開(kāi)宣傳營(yíng)造前期氛圍。
3.開(kāi)展“感恩教育系列”電影講評(píng)。各系組織學(xué)生觀看“感恩”系列教育片，并組織同學(xué)撰寫(xiě)觀后感，每個(gè)系擇優(yōu)推選5-10篇作品報(bào)學(xué)生處參加評(píng)比，并將優(yōu)秀作品展出。
（二）以服務(wù)實(shí)踐為特色，踐行感恩行動(dòng)。
1.開(kāi)展“感恩家書(shū)傳承美德”活動(dòng)。各系組織各班級(jí)開(kāi)展給父母寫(xiě)一封信活動(dòng)，并選擇部分寄出。讓他們知道現(xiàn)在的我們已懂得了他們的良苦用心。向父母做出承諾，我們已不是小孩子了，離開(kāi)父母的羽翼，我們有信心有責(zé)任面對(duì)生活，面對(duì)未來(lái)，勵(lì)志做有用之才。
2.開(kāi)展志愿服務(wù)行動(dòng)。動(dòng)員各班級(jí)學(xué)生開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)弘揚(yáng)和踐行青年志愿者“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者服務(wù)精神。
3.“母親，永遠(yuǎn)的微笑”笑臉拼圖展。通過(guò)收集生活中感恩圖片拼成母親的笑臉，贊揚(yáng)母親對(duì)我們的無(wú)私奉獻(xiàn)。
4.舉行“手繪赤心”板報(bào)評(píng)選活動(dòng)。繪出同學(xué)們對(duì)親人、對(duì)老師、對(duì)學(xué)校的祝福，喚起同學(xué)們的感恩情懷。
（三）豐富多彩的活動(dòng)形式。
1.以“感恩老師”為主題開(kāi)展征文比賽。通過(guò)向廣大同學(xué)征集感恩文章，弘揚(yáng)老師無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，同時(shí)結(jié)合微博，主題博客等征文形式讓感恩思想深入同學(xué)們心中。
2.開(kāi)展“心懷感恩，勵(lì)志成才”主題演講比賽。各系組織開(kāi)展主題演講比賽，推薦優(yōu)秀獲獎(jiǎng)?wù)邊⒓有＜?jí)演講比賽，多場(chǎng)次、多層次推動(dòng)感恩系列高潮。
3.以感恩為題材向全院征集“感恩情景劇”，并舉行一次感恩晚會(huì)，將活動(dòng)帶入高潮。
4、在寒假期間要求每位同學(xué)開(kāi)展以“六個(gè)一”為主題的“親情寒假，感恩父母”活動(dòng)。即為父母做一頓飯、談一次心、寫(xiě)一封家書(shū)、敬一杯酒、說(shuō)一句祝福的話、干一些家務(wù)等活動(dòng)，表達(dá)自己的感恩之心。
三、活動(dòng)要求
1.努力創(chuàng)新活動(dòng)載體。在深入學(xué)習(xí)與認(rèn)真實(shí)踐的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式與載體，豐富活動(dòng)內(nèi)容�；顒�(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)都要有針對(duì)性和可行性，組織廣大學(xué)生積極參與、熱心參與、真正參與。
2.切實(shí)抓好總結(jié)宣傳。各系要充分利用網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、廣播等輿論陣地，積極聯(lián)系有關(guān)新聞媒體，形成宣傳聲勢(shì)，擴(kuò)大活動(dòng)影響，吸引更多的同學(xué)參與其中。同時(shí)重視檢查反饋，做到目標(biāo)明確、有始有終。認(rèn)真做好圖文資料收集和整理，撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)，主動(dòng)向上級(jí)報(bào)送相關(guān)材料。
3.寒假期間全體學(xué)生要認(rèn)真總結(jié)自己在校的學(xué)習(xí)生活情況，并將在校的學(xué)習(xí)生活情況，和對(duì)父母感恩之情，以一封家書(shū)的形式送給父母，并請(qǐng)求父母在家書(shū)后附上自己的感想，雙方共同交流心聲、增進(jìn)感情。寒假結(jié)束后，開(kāi)學(xué)第一天統(tǒng)一交各班輔導(dǎo)員。
希望全體同學(xué)以此為契機(jī)表達(dá)對(duì)父母的愛(ài)，從親情中領(lǐng)受成長(zhǎng)、從感恩中負(fù)起責(zé)任，心懷感恩，勵(lì)志成才。
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