瓷磚促銷活動策劃方案（通用10篇）

　　為了保障活動順利、圓滿進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那么你有了解過活動方案嗎？以下是小編為大家整理的瓷磚促銷活動策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　瓷磚促銷活動策劃方案 1

　　市場背景：

　　對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。

　　活動目的：

　　利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合誠信服務(wù)推廣的`優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

　　通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。

　　活動主題：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動

　　活動時間：

　　20xx年3月10日至3月17日

　　活動地點：

　　xx陶瓷各大專賣店

　　活動口號：

　　誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線!

　　活動內(nèi)容：

　　1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛!

　　活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

　　享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預(yù)約禮品。

　　活動當天，補交齊定金2000元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款；預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認其中一次有效，其它預(yù)約無效；定金只可用于購買xx品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底!活動當天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米。

　　3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，xx全場3.15折起；提前預(yù)約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外。

　　交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買xx潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。

　　瓷磚促銷活動策劃方案 2

　　一、活動背景

　　進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮地觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者地需求。

　　春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮地促銷活動。

　　此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷地好時機可以抓住消費者地心，讓消費者從眾多地建材當中選擇奧米茄。

　　二、活動目地

　　針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要地旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚地了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　三、活動策略

　　1、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同地銷售區(qū)域，有地放矢，做到在一個聲音為前提地基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合地推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后地品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；

　　1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放地頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目地在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動地同時，有可行性地實施。

　　2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動地信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動地主題，一目了然。在活動開展地前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)地氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道地活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

　　3）人員促銷。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者地直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員地賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

　　2、終端策略

　　1）認真做好終端客戶地陳列工作

　　陳列包括市場內(nèi)所有地陳列點，這些陳列點地常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類地搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　A、一致性原則，在同一店面上表達地都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動地信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

　　B、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動地重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動地主要主題重點。

　　2）簡潔明快地賣場信息

　　在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息地POP中，海報和各類價格標簽是最有效地傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

　　3）專賣店專業(yè)導購?fù)扑]

　　嚴格篩選促銷人員

　　要招聘開朗地善于交談形象好氣質(zhì)佳地消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動地促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

　　其他應(yīng)關(guān)注地還有促銷人員對消費者心理需求地悟性、是否有強烈地工作激情以及促銷人員地個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量地促銷贈品及獎品，活動負責者地控制之外，在培訓促銷人員時必須強調(diào)要自律。

　　四、活動主題

　　1、活動主題：

　　奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯�；�于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有地心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻地歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意。

　　2、主題闡述：

　　作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

　　五、活動內(nèi)容及規(guī)則

　　活動內(nèi)容：購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。

　　活動規(guī)則：

　　1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月；

　　2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

　　3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；

　　活動對象：目標消費者

　　活動促銷品：

　　1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包

　　活動時間：20xx年1月——20xx年2月6日

　　活動地點：只限廣西地區(qū)

　　六、活動實施

　　本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

　　1、線上傳播

　�。�1）產(chǎn)品宣傳口號：

　　針對新年地即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)優(yōu)勢：

　�。�2）廣告訴求點：

　　奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻地歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質(zhì)生活；

　�。ǎ常┢矫鎻V告

　　風格：突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)；

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：南國早報、廣西日報及海報

　　規(guī)格：報紙采用半版平面文案

　　標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

　　2、線下傳播

　　采用賣場、專賣店海報宣傳

　　3、媒體安排

　�。�1）報紙平面廣告

　　選擇南國早報、廣西日報

　　時間：20xx年1月—20xx年2月6日

　�。�2）電臺廣告

　　時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

　　七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點

　　南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力地賣場重點宣傳；

　　訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

　　享受贈品地客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進一步地跟目標消費者地互動）；

　　此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好地讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好地銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進行。

　　八、活動后期

　　因本次促銷活動收集有客戶地資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)地促銷活動信息。

　　瓷磚促銷活動策劃方案 3

　　一、促銷活動時間

　　20年xx月xx日—20年x月26日，共七天（20日—26日大年夜）。

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還。

　　三、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┲饕�活動：千僖迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的.方式返還；

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1、男女裝特賣場；

　　2、兒童商場購物送圖書；

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現(xiàn)場橫幅

　　4、現(xiàn)場彩燈

　　瓷磚促銷活動策劃方案 4

　　一、活動背景

　　1、專賣店所在市場為貴陽市體育館建材市場，地處火車站商業(yè)圈，人流量大，消費者人群清晰；

　　2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場剛剛開業(yè)，知名度還不是很高，專賣店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合，面積約為800平方；

　　3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷商在體育館建材市場自有裝飾公司，在設(shè)計師、家裝方面資源較多；

　　4、客戶同時代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動促銷基礎(chǔ)和客戶共享優(yōu)勢。

　　二、活動主題

　　1、主題：沒什么比開業(yè)更優(yōu)惠。

　　2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業(yè)。

　　三、活動目的

　　1、借開業(yè)時機，提升品牌知名度與美譽度及銷售量，通過終端造勢，達到連鎖轟動效應(yīng)；

　　2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時在貴州市場制造口碑效應(yīng)；

　　3、鍛煉團隊，提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競爭對手、競爭產(chǎn)品和本公司導購模式，讓店員的整體水平得到提升；

　　4、通過開業(yè)時的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營奠定客戶基礎(chǔ)；

　　5、通過開業(yè)活動，傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念，讓店員了解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實上僅有價格是無法感動客戶的，現(xiàn)在的銷售必須改變觀念，以專業(yè)的知識、積極的心態(tài)和真誠、熱情的服務(wù)來感動客戶，以樂觀、微笑來感動客戶，做到讓客戶掏錢買愉快；

　　四、活動時間、地點

　　前期預(yù)熱期：20xx年6月10日------6月13日（宣傳期）

　　活動宣傳期：20xx年6月14日------6月15日（試營業(yè)期）

　　促銷執(zhí)行期：20xx年6月16日（營業(yè)期）

　　地點：貴陽市體育館建材市場

　　五、促銷形式

　　A、價格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎、小區(qū)團購等方式網(wǎng)聚人氣；

　　B、形象提升促銷：通過高檔節(jié)目、活動現(xiàn)場布置、人員形象、演員形象、微晶石引導銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對公司產(chǎn)品的接受價位，提高客戶的預(yù)期心理價位，解除客戶對安全的擔憂，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認識；

　　C、服務(wù)提升促銷：微笑服務(wù)+專業(yè)知識引導+裝修咨詢

　　引入設(shè)計師現(xiàn)場咨詢和客戶重視銷售模式，嚴格執(zhí)行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過小區(qū)團購活動的開展，建立小區(qū)口碑營銷與人脈營銷模式，以做到一個客戶為你帶來五個客戶的服務(wù)標準。

　　六、活動內(nèi)容

　　開業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業(yè)全城爭搶樣板房。

　　為了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無上的服務(wù)，全城零利潤征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。

　　執(zhí)行說明：樣板房并非口號，而是必須建立起來的一個銷售渠道，為日后開展銷售做準備，樣板房活動的開展先必須做好客戶的選擇和協(xié)議的簽訂：重點小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成�？诒畟鞑�對80、90后有很強的影響力。

　　開業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場9折，史無前例。

　　最流行、時尚的微晶石：廠家特供最低4000元/片，全城瘋狂。

　　開業(yè)活動期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場7折，廠家支持的特價特供：2000元/片，每戶限23方。

　　執(zhí)行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費者產(chǎn)生平時亂標價，不負責任的錯覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。

　　開業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟豪禮相送：買瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！威迪斯陶瓷與衛(wèi)浴、地板強勢聯(lián)盟，活動期間，凡在威迪斯陶瓷或xx地板買滿元產(chǎn)品，送價值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)浴（瓷磚）或地板，多買多送。

　　執(zhí)行說明：

　　1、此項因客戶本身就經(jīng)營衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的`組合上可根據(jù)購買金額進行適當?shù)拇钆浜徒M合，為取開門紅，建議提高贈送產(chǎn)品價值。

　　2、此項活動主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個產(chǎn)品進行聯(lián)動，客戶的購買金額可以是三個產(chǎn)品的總額，也可以是單個品牌的金額；客戶只要購買滿設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠；

　　開業(yè)特惠四：團購，最高可享受折后再打九折！先到先得，團結(jié)就是力量！

　　A）產(chǎn)品團購：活動期間，單一編號（款式）購買者得到五戶（瓷片購買2000元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號（款式）折后9折，第二戶下定者享受9.1者，依此類推，第十戶享受9.9折，第十戶以后不再享受折上折，折上折以衛(wèi)�。�木地板）代金卷發(fā)放。

　　執(zhí)行說明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶，為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶盡快下單；其三是給導購制造鼓動客戶購買的理由。

　　B）小區(qū)團購：同一小區(qū)實際下定者（折后滿5000元）足5戶者，可享受折后9折；

　　執(zhí)行說明：此舉的目的是調(diào)動小區(qū)客戶之間的積極性、參與性。因為他們的鄰居，在業(yè)主群內(nèi)交流非常方便，只要有其中一戶有意向購買我們的瓷磚，他就會主動聯(lián)系其他的業(yè)主，達成成群購買公司產(chǎn)品的愿望，此舉助推一把，以促成銷售。

　　瓷磚促銷活動策劃方案 5

　　為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣；一條促銷售。兩線交，提高綜合效應(yīng)。

　　超市國慶節(jié)促銷具體方案如下：

　　一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

　�。ㄒ唬�、七樓掛豎條幅

　　內(nèi)容：

　　超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學子光臨本商場！

　�。ǘ�）、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

　　1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀――超市恭迎返校學子光臨本超市

　　校慶期間：

　　返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張；

　　返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

　　2、發(fā)布媒體：

　　《金陵晚報》10.5彩通

　　《南京晨報》10.5彩通

　　《揚子晚報》10.5彩通

　　（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā)；同時，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用。

　�。ㄋ模�、特價商品特價限購

　　活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。

　�。ㄎ澹�、費用預(yù)算

　　品名數(shù)量單價小計

　　1、媒體費用2家6750元

　　2、印刷費用0張0.085元/張1700元

　　3、條幅202米7.5元/米300元

　　合計：8750元

　　二、超市國慶節(jié)促銷的.國慶游園會系列

　　店慶活動

　�。ㄒ唬┻\動寶貝速爬王比賽

　　報名條件：凡年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

　　比賽時間：年9月28日9：30——17：30

　　比賽地點：籃球場或跑道

　　獎項設(shè)置：

　　每場冠軍：寶寶溫度表一只

　　總冠軍：寶寶樂童車一輛

　　瓷磚促銷活動策劃方案 6

　　一、單品銷售

　�。�1）：型號：xx規(guī)格：300x450原價：x元/平方超低特價：x元/平米。

　　凡購買x陶瓷大地磚滿20M2的客戶，可享受x元/片的價格購買300x450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米，超出部分按當時的折扣購買。

　　x陶瓷服務(wù)承諾：

　　1）、免費丈量尺寸計算用磚量

　　2）、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計

　　3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）

　　4）、免費鋪貼指導

　　5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。

　　說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配，給網(wǎng)友的選擇空間大，而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片，對網(wǎng)友有一定的吸引力，適合做專場使用的。

　�。�2）當天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)惠買1000返x；買2000返x，多買多返。

　　凡當天訂購x瓷磚的網(wǎng)友，均免費獲取x衛(wèi)浴x元代金券同時享受x衛(wèi)浴團購折扣。

　　簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。

　　簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房，根據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。說明：這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來，給網(wǎng)友很清楚的去了解價格，同時還可以享受返現(xiàn)的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個衛(wèi)浴的專場優(yōu)惠券的抵用，給網(wǎng)友的吸引力很大，因為瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的，這樣網(wǎng)友得到的實惠會更多，這個搭配還是不錯的。

　　1.全場產(chǎn)品5.N折（特價品除外）

　　x針對參加活動的網(wǎng)友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中間環(huán)節(jié)，把實惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。

　　2.余款特價磚，款款有驚喜！

　　針對本次活動，冠珠推出20余款特價墻、地磚，適合不同的裝修風格的網(wǎng)友針對網(wǎng)上報名的網(wǎng)友推出再優(yōu)惠，具體如下：

　�。�1）線上報名達到50戶正常品在優(yōu)惠，基礎(chǔ)上再打x折特價品在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打x折

　�。�2）線上報名達到80戶正常品在優(yōu)惠，基礎(chǔ)上再打9折特價品在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打8折

　　凡當天訂購x個以上（含x個）空間的網(wǎng)友均可參與（名額有限，只限前x名哦）

　　空間是指：衛(wèi)生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚具體優(yōu)惠如下：

　　活動當天，購買2個空間總價立減x元；購買3個空間總價立減x元；購買4個空間總價立減x元。

　　簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房，根據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。

　　說明：此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產(chǎn)品的價格，做的比較好，可以參考，同時又結(jié)合報名數(shù)做了另外的`優(yōu)惠，有利于活動的報名，適合專場活動使用，這個形式還是比較好的，優(yōu)點是鼓勵網(wǎng)友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。

　　二、套餐銷售

　　（1）大廳80x80規(guī)格地磚（30方）+衛(wèi)生間所有墻地磚（約20方）=x元

　　大廳80x80規(guī)格地磚（30方）+廚房墻所有地磚（約25方）=x元80x80規(guī)格龍巖系列（30方）+衛(wèi)生間/廚房所有墻地磚（25方）=x元

　　附：由衛(wèi)生間“墻磚（15㎡）+地磚（3㎡）”聯(lián)盟x櫥柜組成價值x元

　　即可整個廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個限定型號）數(shù)量有限，欲購從速。(根據(jù)庫存做3種組合)（核算下來x元每平米）

　　x陶瓷服務(wù)承諾：

　　1）、免費丈量尺寸計算用磚量2）、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計

　　3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）

　　4）、免費鋪貼指導

　　5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。

　　說明：這個是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個套餐，適合新裝

　　修家里的網(wǎng)友使用，而且價格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來一起銷售，給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)惠更大，商家的退補貨服務(wù)也顯示的比較清楚。

　�。�2）常規(guī)品報價書上為市場價x折--最低至x折

　　1、套餐價（20平方的套餐，x型號4平方地磚+x型號16平方墻x磚），

　　2、x元以上補貼搬樓費100元，x元以上補貼搬樓費150元4、x元以上送5平方隱蔽磚5、一廚一衛(wèi)送花片各一片

　　說明；這個活動方案比較簡單，適合主場或商城使用，主場的話第7條還可以進行，現(xiàn)場氣氛會更好，商城的話就不用了，這個方案也可以適合于砍價，老總簽售還可以作為噱頭，對網(wǎng)友會有一定的吸引力。

　　（3）推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚）原價：x元/套，團購價：xx元/套，特價：xxx元/套

　　①x型號及其配套地磚

　�、趚x型號及其配套地磚

　　③xxx型號及其配套地磚

　�、躼xxx型號及其配套地磚

　�、輝xxxx型號及其配套地磚

　�、辺xxxxx型號及其配套地磚

　　1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個平方。

　　2、全場常規(guī)產(chǎn)品市場價打5折

　　3、總價滿2000元補貼100元搬樓費。

　　4、一廚一衛(wèi)送花片各一片。

　　送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規(guī)格250x330）市場價x元/套，團購價xx元/套，特價：xxx元/套

　�、賦型號

　�、趚x型號

　�、踴xx型號

　�、躼xxx型號

　�、輝xxxx型號

　　⑥xxxxxx型號

　　說明：此方案是墻地轉(zhuǎn)一起做的套餐，一般網(wǎng)友這點量是夠用，所以此套餐對網(wǎng)友有吸引力，之外他還送另個套餐，優(yōu)惠力度還是蠻大，適合做主場和商城的方案，這個比較容易操作，也會給網(wǎng)友有沖擊力。

　　三、折扣銷售

　　1、常規(guī)產(chǎn)品市場價x折，15天付全款再打x折

　　2、暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折

　　3、套餐A、B在套餐價上再打8折

　　4、當天整單滿x元以上定金100元增值為200元。

　　5、滿x元以上送5平方隱蔽磚

　　說明；此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)惠的內(nèi)容，這個可以促使網(wǎng)友盡快交易，還有滿一定金額可以定金增值，可以配合主場的亮點去操作，適合做主場的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較容易操作。

　　一．訂購x瓷磚廚房，衛(wèi)生，客廳，任意一款，如果再買x型號、xx型號這兩款，就享受x型號(x/片)xx型號（x元/片）這樣的價格。

　　二、訂購x瓷磚：市場價x折，現(xiàn)全場xx折，在買三送一（最后相當于x折，史無前例的價格）

　　三、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888元以上返288元。一等獎1名1500元二等獎2名800元三等獎7名100元。

　　四、滿2000元送4平方隱蔽磚、滿2000返50元搬樓費

　　說明：此方案有總額返現(xiàn)和抽獎，這個力度還是比較大，適合主場可以去做，現(xiàn)場抽獎還可以活躍主場的氣氛，對促進網(wǎng)友下訂有幫助，還有滿一定金額送隱蔽磚，這個也挺吸引網(wǎng)友的。

　　凡購買x瓷磚滿x元提供免費搬樓1次，滿x元并在x周內(nèi)送貨總價在返x%三、定金100元增值為200元四、500元免單大獎2名

　　瓷磚促銷活動策劃方案 7

　　一、市場現(xiàn)狀：

　　啟動新產(chǎn)品市場開發(fā)可行性方案，就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場定位，鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團隊。

　　在2010年2月，靈寶xx品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。

　　2010年3月15日，水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業(yè)績每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷售團隊8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售，伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號，統(tǒng)計到水票銷售額95000元，銷售人員都分到了提成補貼，公平的利益補貼變成了銷售的動力，銷售氛圍異�；鸨�。團隊聯(lián)合，真正演繹1+1﹥2。

　　2010年7月，軒瑞黃金店開業(yè)，又在經(jīng)典營銷方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的'預(yù)期效果。

　　2010年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業(yè)，兩個品牌合力在市區(qū)日出水量達550桶以上，一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。

　　2011年4月，美菱水業(yè)3個水店日出水量500桶左右，成立了桶標廣告部，號稱30000用水戶，植入性廣告作為一項收入來考核團隊能力大�。�

　　二、市場操作策略

　　新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場，輻射三門峽地區(qū)，古曰“治大國如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個10平方公里建筑熱土上，共有45個即將竣工家屬樓樓盤，首選精耕細作市場策略，潛在購買者對象是誰？購買者住在哪里？選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通？第一步細分目標顧客，弄清有購買瓷磚，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的顧客群。啟動靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務(wù)團隊，入戶送水工8名，業(yè)務(wù)經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時咨詢北區(qū)是否有新房，可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計有購買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶，制訂公平的咨詢報酬補貼。

　　第二步貼新中源桶標在加侖純凈水桶上，市區(qū)每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度，通過業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品咨詢，經(jīng)理拜訪，潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊。

　　第三步為期三個月的習慣性新中源桶貼廣告，營造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎勵政策，從潛在顧客目標統(tǒng)計，顧客需求拜訪，介紹進店購買，最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報酬補貼。

　　三、預(yù)期目標

　　單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標，進入家庭日常生活中，次月累計達到壹萬戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標進入家庭日常生活里。“千家萬戶”廣告目標。

　　單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標，潛在購買客戶統(tǒng)計在冊。次月累計達到7000戶，劃區(qū)包圍咨詢目標。

　　瓷磚促銷活動策劃方案 8

　　一、活動背景

　　【活動背景】

　　挑戰(zhàn)砍價會、團購會，兩大品牌更大力度讓利消費者，一次到位，促銷到底，

　　攔截競爭品牌，開展2015年最大的促銷活動。

　　【活動目的】

　　1、推動xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠

　　2、提高xxx磁磚、xx品牌在當?shù)氐闹�名度與美譽度；

　　3、為拉動銷售增長，提升品牌形象

　　【活動地點】xxx磁磚、xx品牌店

　　【活動時間】2015年6月1至30日

　　【活動人員】xxx磁磚、xx品牌店工作人員

　　【活動負責人】xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理

　　二、活動簡介

　　首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓利消費者，購瓷磚100%返還貨款（3年內(nèi)）

　　三、活動項目：

　　客戶節(jié)活動期間，強勢為客戶推出八項史上最優(yōu)政策：

　　1、活動期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%返還貨款”計劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返還多少！名額僅有300名指標。

　　2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為vip級客戶、12000元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶、48000元為鉆石級客戶），分別贈送對應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機、電飯煲、旅游套票、高檔美酒等。）

　　3、下單（不限金額）即送大禮一份。

　　4、下單即可參與抽獎活動，100%中獎（獎品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎100元等）。

　　5、活動期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎一份。

　　6、老客戶入店均送禮物一份。（價值80元）

　　7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價值600元）

　　8、活動期間，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。

　�。ㄋ模�、本次“購瓷磚100%返還貨款”計劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證真實有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。

　　（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人�？蛻艨梢园凑昭b修計劃隨時入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，

　　五、執(zhí)行方案細則：（專賣店工作須知）

　　1、本次活動由xxx磁磚xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、由xxx磁磚xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛在客戶的實際情況進行派發(fā)；

　　3、本次活動xxx磁磚xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）在活動前進行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發(fā)放，xxx磁磚xx陶瓷專賣店必須確保進場客戶達300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。

　　4、業(yè)務(wù)員的`獎勵：

　　發(fā)卡獎勵，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請卡，需填寫真實有效的姓名、地址、電話，獎勵5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進店簽到為準）下單獎勵：根據(jù)客戶下單金額按照？%提成獎勵。

　　六、工作流程：

　　前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請卡（鎖定大批目標客戶）與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請卡對憑卡進店客戶送出禮物極力引導客戶下單對下單客戶送出相應(yīng)禮物、抽獎卷、送出返還貨款承諾書整理客戶訂貨清單安排供貨計劃執(zhí)行返還貨款計劃

　　七、廣告投放和活動推廣

　　1、活動的重點是貴賓邀請卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主。

　　2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）

　　3、xx晚報2期、城市dm廣告2期（整版）；

　　4、活動單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和沠報阿姨共同派發(fā)；

　　5、派出小分隊，專門對接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請卡，或購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標準獎勵和提成。

　　6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。

　　7、xx電視臺、電視互動4頻道

　　八、執(zhí)行方案

　　1、執(zhí)行時間安排表另外議定

　　2、短息話術(shù)：

　　短信內(nèi)容：

　　短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）

　　3、電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容：

　　老板您好，我們是xxx磁磚xx陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運的邀請你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時候方便，給你送去活動邀請卡，給你預(yù)留名額。

　　4、簡易培訓內(nèi)容

　　進店客戶如何宣傳？老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，還有各種大禮豪禮相送！

　　問：這次活動是哪些品牌參與的？

　　答：xxx磁磚、xx陶瓷品牌

　　問：這次活動的時間和地點？

　　答：活動時間6月1至30日，在xx市富安居xxx磁磚xx陶瓷專賣店舉行。問：這次活動有什么優(yōu)惠嗎？

　　答：凡6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈送。

　　問：活動是真的嗎？

　　答：肯定是真，的這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效。

　　問：活動期間具體是怎么下定單的�。�

　　瓷磚促銷活動策劃方案 9

　　xx瓷磚以感恩為圓心，以真誠為半徑，送給你一個圓圓的祝福，讓愛你的人更愛你，你愛的`人更懂你，用最最真摯的愛填滿你的生活。給力購磚狂歡節(jié)，你不可錯過的狂歡盛典。超低折上折，超值夢中價，勁爆大禮，現(xiàn)場秒殺！11·11購磚狂歡等你來，就是快人一步，秒殺、瘋搶、鉅惠，驚喜不斷樂翻天！

　　活動時間：

　　20xx年11月11日

　　活動地點：

　　蒙娜麗莎瓷磚全國終端專賣店

　　1、超級零元購，瘋狂派送

　　活動當天，凡在蒙娜麗莎瓷磚購磚滿一定金額，即可享受超級零元購磚優(yōu)惠，數(shù)量有限，每戶僅限一次！

　　2、超惠定金卡，驚喜不斷

　　活動當天，提前預(yù)訂蒙娜麗莎瓷磚并購活動定金卡的客戶，可享受訂金翻倍增值驚喜，現(xiàn)場更有超值大禮包贈送！

　　3、超值夢中價，新品特惠

　　活動當天，蒙娜麗莎瓷磚年度暢銷系列新品特惠大酬賓，交全款更可尊享折上折的超值優(yōu)惠！

　　4、超低折上折，套餐出擊

　　活動當天，選購蒙娜麗莎瓷磚廳、廚、衛(wèi)、陽臺等精品組合套餐低至3折起，現(xiàn)場還有更多神秘折扣揭曉，勁爆優(yōu)惠只此一回！

　　5、超贊幸運禮，現(xiàn)場任抽

　　活動當天，凡來店消費的顧客無論金額大小，都可現(xiàn)場參與現(xiàn)場抽獎活動一次，100%中獎等您來拿！

　　本活動最終解釋權(quán)在法律范圍內(nèi)歸xx有限公司及其授權(quán)單位所有。

　　瓷磚促銷活動策劃方案 10

　　一、活動主題

　　紅人集結(jié)會，將省錢進行到底。

　　紅蜘蛛瓷磚5.1全國聯(lián)動豪情巨獻。

　　二、活動目的.

　　通過促銷，提升品牌知名度。

　　通過促銷活動，全面展開渠道攻勢，實現(xiàn)銷售目標。

　　拉升經(jīng)銷商零售業(yè)績，處理積壓庫存、滯銷產(chǎn)品、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。

　　三、活動地點

　　全國旗艦店、專賣店、專賣區(qū)，包括分銷網(wǎng)絡(luò)同步展開，主力為二級市場。

　　四、活動時間

　　4月10日至5月8日(5.1之后第1個周末)

　　宣傳發(fā)動時間較長、有利于多層次立體化傳播、口碑營銷周期長。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、全場直降70%，超省一口價

　　選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進行特價銷售；其余產(chǎn)品統(tǒng)一6折。(根據(jù)經(jīng)銷商庫存、當?shù)厥袌龆?

　　2、溫馨套餐，省心省錢

　　廚房(20平米墻地一體)+衛(wèi)生間(20平米墻地一體)=2880元。(制定型號搭配，建議3款，庫存產(chǎn)品、小色號產(chǎn)品或不暢銷產(chǎn)品)

　　3、約會紅人，還能再省!

　　活動期間，凡名字中有紅字或活動當天交定金前10名的業(yè)主均有機會參加抽獎，抽獎禮品為貨款總額的1%——5%。

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