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肥料銷(xiāo)售工作總結(jié)（通用7篇）
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？以下是小編為大家整理的肥料銷(xiāo)售工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
肥料銷(xiāo)售工作總結(jié) 1
光榮地加入我司已達(dá)兩年之久，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn)，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營(yíng)銷(xiāo)技能上有所提高，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、工作的精神面貌。
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷(xiāo)商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、 導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;
2、進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大促銷(xiāo)宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。
作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件：
1、有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)，是順利運(yùn)行的保證;
2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作;
3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽(yù)，注重長(zhǎng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;
6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的.忠實(shí)客戶，在實(shí)際選擇客戶過(guò)程中，這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強(qiáng)。
三、復(fù)合肥的市場(chǎng)管控。
當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過(guò)明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無(wú)法查出竄貨源頭時(shí)，應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購(gòu)買(mǎi)出來(lái)，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)采取對(duì)立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標(biāo)明“中化化肥有限公司xx貨物建議零售價(jià)、xx經(jīng)銷(xiāo)商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷(xiāo)商”等等字樣，貼在門(mén)頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場(chǎng)地，用我們的宣傳車(chē)、磁帶、光盤(pán)、招貼畫(huà)、彩旗、促銷(xiāo)品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到，我簽約經(jīng)銷(xiāo)商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的�？偨Y(jié)起來(lái)，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷(xiāo)商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì)，以修正農(nóng)民的購(gòu)貨渠道。
肥料銷(xiāo)售工作總結(jié) 2
XX年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長(zhǎng)。完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。完成銷(xiāo)售收入X萬(wàn)元，比上年同期增X%。利稅突破X萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。工業(yè)增加值X萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)X%員工年均收入為X元，與上年同期相比增加%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)在全年的工作中，“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo)，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患。堅(jiān)持制止各種違章行為。堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)。堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。
XX年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場(chǎng)管理的'監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過(guò)一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%，合格品率為100%。
（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見(jiàn)和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。
�。�3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，XX年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期。二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用。三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷(xiāo)售周報(bào)表，督促銷(xiāo)售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于XX年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤(rùn)逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)科學(xué)論證，先后控股、參股的
肥料銷(xiāo)售工作總結(jié) 3
陰似箭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去了xx月，回顧這xx月來(lái)的工作，心里頗有幾分感觸，首先感謝x給了我機(jī)遇和發(fā)展的平臺(tái)，讓我的銷(xiāo)售技巧和談判能力的有了提高，感謝我們銷(xiāo)售部精英團(tuán)隊(duì)的相互鼓勵(lì)和默契配合，這些都是我知識(shí)、財(cái)富的積累�，F(xiàn)將試用期的工作總結(jié)如下：
一、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各家家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷(xiāo)售上的一個(gè)大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
2、個(gè)人還存在很多不足，要不斷學(xué)習(xí)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，要有急迫感和危機(jī)感。
二、抓住重點(diǎn)，促成訂單
1、售前準(zhǔn)備工作
除常規(guī)工作外，熟識(shí)所售商品名稱(chēng)、型號(hào)規(guī)格、價(jià)格、功能、質(zhì)量、用材、保養(yǎng)、展示位置、目標(biāo)顧客及與其它同類(lèi)的差異、賣(mài)點(diǎn)清晰，商品設(shè)計(jì)特點(diǎn)及組合、搭配原則，體會(huì)顧客購(gòu)物心理，提高自身綜合素質(zhì)，為成功導(dǎo)購(gòu)打好基礎(chǔ)。
2、售中工作
顧客購(gòu)物有8個(gè)心理階段：引起注意、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望、比較、信任、決定、購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。相應(yīng)的總結(jié)了銷(xiāo)售對(duì)策8個(gè)階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客決定購(gòu)買(mǎi)、開(kāi)訂單、把收據(jù)交給顧客并送客。
3、售后服務(wù)工作
�、偌斑M(jìn)送貨：落實(shí)訂單貨源，抽出到期送貨單據(jù)，落實(shí)送貨時(shí)間，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開(kāi)出送貨單。
�、谄焚|(zhì)保證：送貨前檢查產(chǎn)品(如包裝有損壞需開(kāi)包檢查)，如存在質(zhì)量問(wèn)題不得送出。
�、凼芾硎酆笸对V處理：與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào)、銜接，并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況;熱情對(duì)待，耐心傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)，按規(guī)定售后服務(wù)流程式操作。
三、下階段工作計(jì)劃
(一)工作目標(biāo)
1、盡全力超額完成銷(xiāo)售指標(biāo);
2、做好訂單的售前、售中工作，并跟蹤售后服務(wù);
3、無(wú)論多么忙碌顧客第一，沒(méi)有任何工作比接待顧客更重要。
(二)提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)
1、產(chǎn)品知識(shí)：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2、公司知識(shí)：認(rèn)真貫徹執(zhí)行、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、客戶需要：了解家具購(gòu)買(mǎi)者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及產(chǎn)品的基本要求。
4、市場(chǎng)知識(shí)：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析
5、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的.和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。
6、服務(wù)知識(shí)：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言傳遞信息是獲得信任的有效方式。
(三)提高自身銷(xiāo)售修養(yǎng)
1、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整，以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到。
2、加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng);韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
新的一年快來(lái)到，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，積極和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作。
肥料銷(xiāo)售工作總結(jié) 4
今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫拢叵壤淦鳌�，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。
二、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
培育銷(xiāo)售典型麥克風(fēng)線材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。
三、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的.信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
四、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們會(huì)再接再厲，努力把公司做大做強(qiáng)!
肥料銷(xiāo)售工作總結(jié) 5
半年來(lái)，在縣農(nóng)牧局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持“思路就是出路，創(chuàng)新就是發(fā)展”的理念，牢固樹(shù)立了執(zhí)法為民的思想，不斷深入開(kāi)展肥料執(zhí)法打假工作，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)假冒偽劣肥料違法行為，進(jìn)一步整頓和規(guī)范了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)了我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，確保了廣大農(nóng)民的合法權(quán)益�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、進(jìn)一步加大打假治劣工作力度，牢固樹(shù)立打假主力軍的地位
根據(jù)年初召開(kāi)執(zhí)法打假會(huì)議精神，我們認(rèn)真分析了全縣肥料執(zhí)法打假形勢(shì)，及時(shí)成立了以四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)為隊(duì)長(zhǎng)的執(zhí)法工作隊(duì)，統(tǒng)一思想，引導(dǎo)全體干部職工高度認(rèn)識(shí)肥料執(zhí)法打假工作的重要性和必要性，始終把打假治劣工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓。我們?cè)谌�、�?cái)、物等方面都給執(zhí)法打假工作充分保障，確保了執(zhí)法打假工作的穩(wěn)步開(kāi)展。執(zhí)法打假工作成效越來(lái)越明顯，打出了農(nóng)技部門(mén)的形象和地位。
二、突出打假重點(diǎn)、確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全
今年以來(lái)我們的執(zhí)法打假工作主要以肥料為重點(diǎn)，不斷加大監(jiān)督抽查和打擊治理力度。截止目前，共出動(dòng)執(zhí)法人員100多人次，出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛30余輛次，查辦各類(lèi)違法案件6起，涉案貨值達(dá)10萬(wàn)元。所查辦案件涉復(fù)混肥、復(fù)合肥、葉面肥三大類(lèi)、十多個(gè)品種，查處違法經(jīng)銷(xiāo)劣質(zhì)復(fù)混肥和復(fù)合肥門(mén)店6家，封存劣質(zhì)肥料10噸，查處違法經(jīng)銷(xiāo)劣質(zhì)葉面肥門(mén)店15家，當(dāng)沒(méi)收劣質(zhì)葉面肥500袋（瓶），進(jìn)一步規(guī)范了生產(chǎn)、凈化了市場(chǎng)，確保了廣大農(nóng)民的合法權(quán)益。
三、認(rèn)真落實(shí)執(zhí)法打假責(zé)任制
我們把打假責(zé)任制工作列入重要議事日程，定期不定期召開(kāi)相關(guān)會(huì)議進(jìn)行了部署和總結(jié)。同時(shí)，采取向其它執(zhí)法單位學(xué)習(xí)和互通案源等方式進(jìn)行相互交流，力求把打假責(zé)任制的建立落到實(shí)處。目前為止，我中心分別與基層站室簽訂了3份打假責(zé)任狀。全縣共劃分了南、中、北3個(gè)打假責(zé)任區(qū)，建立了轄區(qū)打假責(zé)任制度，確定了責(zé)任人，為有效落實(shí)打假責(zé)任制工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、注重執(zhí)法有效性，讓農(nóng)民得到實(shí)惠
今年的執(zhí)法打假工作在力度上做到了不斷加強(qiáng)的同時(shí)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，改變過(guò)去一味查、打、罰的工作方式，嚴(yán)格按照《行政許可法》等法律法規(guī)要求，采取警示提醒，指導(dǎo)整改，認(rèn)真幫扶的方法，促使依法生產(chǎn)和依法經(jīng)營(yíng)，從而提高打假效率，增強(qiáng)打假效果。
一是針對(duì)肥料企業(yè)由于過(guò)失造成產(chǎn)品存在一般質(zhì)量問(wèn)題等，情節(jié)輕微的.，要求進(jìn)行整改，共發(fā)出《責(zé)令整改通知書(shū)》15份。
二是在流通領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題、質(zhì)量違法案件，盡可能的查清源頭和流向，重點(diǎn)懲治經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商，力求做到從源頭把好質(zhì)量關(guān)。
三是執(zhí)法打假工作力求體現(xiàn)質(zhì)量技術(shù)整體職能，在執(zhí)法過(guò)程中遇到經(jīng)銷(xiāo)商提出的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、質(zhì)量等方面的問(wèn)題和困難，我們都能盡最大努力協(xié)調(diào)予以解決。
五、不斷強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)，提高執(zhí)法能力
我們始終把執(zhí)法人員素質(zhì)的提高作為一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)，采取多種形式進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)和實(shí)作考核，從現(xiàn)場(chǎng)檢查到案卷整理，都要求注重質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)。
一是加強(qiáng)對(duì)執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高法律素質(zhì)，截至目前共舉辦10次執(zhí)法人員培訓(xùn)會(huì)，參訓(xùn)人員達(dá)40人次；
二是定期不定期舉辦案件交流會(huì)，做到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)；
三是要求執(zhí)法人員，要文明執(zhí)法；
四是要求執(zhí)法人員注重執(zhí)法程序，嚴(yán)格按照《行政處罰法》、《行政許可法》等法律法規(guī)嚴(yán)格辦案程序；
五是要求執(zhí)法人員嚴(yán)格遵循辦案原則，力求做到事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿，適用法律法規(guī)正確，程序合法，處罰適當(dāng),到目前無(wú)一起行政復(fù)議和行政訴訟案件；
六是要求執(zhí)法人員廉潔自律。認(rèn)真遵守“八條禁令”。半年內(nèi)在行政執(zhí)法活動(dòng)中未出現(xiàn)違紀(jì)違法事件，有力的維護(hù)了農(nóng)技人員的良好形象。
總之，今年我們肥料執(zhí)法工作取得了顯著成績(jī)，這離不開(kāi)縣農(nóng)牧局的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開(kāi)全體執(zhí)法人員的努力奮斗。我們將在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，正視不足，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，嚴(yán)格按照上級(jí)部署，繼續(xù)把肥料執(zhí)法打假工作抓緊、抓實(shí)、抓出成效，盡力為我縣的和諧崛起再獻(xiàn)力
肥料銷(xiāo)售工作總結(jié) 6
一年來(lái)，我區(qū)土壤肥料工作緊跟省、市二〇〇七年工作部署，認(rèn)真貫徹中央、省、市、區(qū)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作會(huì)議和中央一號(hào)文件精神，發(fā)揮土肥技術(shù)在提高耕地綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收中的作用，充分利用各種有效方式，狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。全區(qū)共實(shí)施完成測(cè)土配方施肥71萬(wàn)畝，其中40萬(wàn)畝小麥測(cè)土配方施肥田平均畝產(chǎn)181.3公斤，比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)159.5公斤，畝增產(chǎn)21.8公斤，增產(chǎn)率13.7％，總計(jì)新增小麥872.0萬(wàn)公斤，總凈增純收益 1566.8萬(wàn)元；20萬(wàn)畝玉米測(cè)土配方施肥平均畝產(chǎn)415.6公斤，比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)360.8公斤，畝增產(chǎn)54.8公斤，增產(chǎn)率15.2％，總計(jì)新增玉米1096.0萬(wàn)公斤，總凈增純收益1610萬(wàn)元；15萬(wàn)畝棉花測(cè)土配方施肥畝產(chǎn)236.5公斤，比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)206.4公斤，畝增產(chǎn)30.1公斤，增產(chǎn)率14.6％，總計(jì)新增籽棉451.5萬(wàn)公斤，總凈增純收益1042.95萬(wàn)元。高麥茬覆蓋復(fù)播22萬(wàn)畝，高茬休閑覆蓋16萬(wàn)畝，果園覆蓋5.2萬(wàn)畝�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、搞好土壤肥料各項(xiàng)基礎(chǔ)工作
一是繼續(xù)開(kāi)展土壤墑情定位監(jiān)測(cè)，為指導(dǎo)大田管理提供科學(xué)依據(jù)。全區(qū)13個(gè)定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)全年共運(yùn)作16次，耕層監(jiān)測(cè)結(jié)果表明，20xx年11月15日至20xx年3月5日表現(xiàn)為波動(dòng)增墑變化，水分含量由10.19％上升至 14.42％，旱情從重旱上升至輕旱－適宜情況，基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墑情基本表現(xiàn)為跑墑變化，水分含量由 14.42％降至全年最低點(diǎn)6.04％，旱情處于重旱-極旱情況。滿足不了小麥生長(zhǎng)后期和春播作物的需水要求。從4月25日至10月15日，基本表現(xiàn)為增墑階段，旱情指標(biāo)表現(xiàn)為從極旱逐步過(guò)渡到過(guò)多六個(gè)不同等級(jí)。4月下旬至5月下旬墑情較差，滿足不了小麥生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各點(diǎn)平均降雨110.2mm，墑情適宜，基本滿足玉米和棉花的生長(zhǎng)發(fā)育；8月下旬至9月中下旬各點(diǎn)累計(jì)降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作區(qū)休閑麥田，充分利用了此次降雨，及時(shí)進(jìn)行了耙耱保墑，適時(shí)進(jìn)行了小麥播種，同時(shí)也充分滿足了玉米生育期需要，但對(duì)密植棉田來(lái)說(shuō)，通過(guò)增加棉行間的通風(fēng)透光，減少爛鈴損失；10月上中旬各點(diǎn)降雨40～70mm不等，墑情適宜或過(guò)多，影響了秋作物的正常收獲，推遲了水澆地冬小麥的播種期。對(duì)每次監(jiān)測(cè)結(jié)果我們都及時(shí)通報(bào)有關(guān)部門(mén)，發(fā)布相關(guān)情報(bào)，指導(dǎo)全區(qū)大田生產(chǎn)；二是認(rèn)真完成國(guó)家級(jí)土壤肥力監(jiān)測(cè)點(diǎn)樣品采集工作，并按要求填寫(xiě)了有關(guān)報(bào)表；三是按要求完成省級(jí)土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的土樣采集、野外調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入等任務(wù)，并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果編寫(xiě)了專(zhuān)題總結(jié)，結(jié)果表明，與20xx年相比，除速效磷、緩效鉀下降外，有機(jī)質(zhì)、全氮、速效鉀穩(wěn)中有升；四是在不同作物上實(shí)施完成了校正試驗(yàn)30個(gè)（小麥7個(gè)、夏玉米10個(gè)、棉花7個(gè)、日光溫室黃瓜3個(gè)，蘋(píng)果3個(gè)）、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè)，目前有關(guān)田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等工作已完成，并填寫(xiě)了實(shí)驗(yàn)記載表，為今后修正平衡施肥參數(shù)提供了科學(xué)依據(jù)。
五是結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施，在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位，目前試驗(yàn)的田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、試驗(yàn)記載表填寫(xiě)等工作已完成，并編寫(xiě)了正規(guī)試驗(yàn)報(bào)告，為下步科學(xué)施肥提供了依據(jù)；六是根據(jù)省站安排我們?cè)谛←�、棉花上完成了墑情與旱情指標(biāo)體系應(yīng)用分析及水分利用率調(diào)研工作，數(shù)據(jù)分析及報(bào)告編寫(xiě)工作已按要求完成；七是安排完成全國(guó)農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測(cè)主點(diǎn)1個(gè)、附點(diǎn)4個(gè)，對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行了剖面分析，按4個(gè)不同層次測(cè)定了質(zhì)地、田間持水量、容重等，目前各點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施
1. 今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)土配方施肥示范區(qū)和北相、王范、馮村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥優(yōu)質(zhì)高效測(cè)土配方施肥示范區(qū)建設(shè)，都取得了圓滿的結(jié)果。為了建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的示范區(qū)，提高示范效果，我們把示范區(qū)的任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容、主要措施具體化，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的任務(wù)下達(dá)、觀察點(diǎn)設(shè)置，資料整理分析匯總等。為了保證示范區(qū)測(cè)土配方施肥技術(shù)的順利實(shí)施，我們土肥站全體人員經(jīng)常深入示范區(qū)、深入田間、深入農(nóng)戶，圍繞測(cè)土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內(nèi)容，開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)為農(nóng)民開(kāi)出施肥配方或追肥配方單，解決農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中出現(xiàn)的施肥用肥問(wèn)題。并聯(lián)合技術(shù)、植保等農(nóng)業(yè)專(zhuān)家成立技術(shù)巡回指導(dǎo)組，在天氣干旱時(shí)，及時(shí)發(fā)布土壤墑情與旱情情報(bào)，為下一步田間管理措施進(jìn)行部署；在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí)，利用廣播和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)布病蟲(chóng)情預(yù)報(bào)和防治方法，使示范區(qū)的經(jīng)濟(jì)損失降到最低水平，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，起到了示范輻射作用。
2.為了加大測(cè)土配方施肥工作的'力度,我們?cè)谌f(wàn)畝示范區(qū)龍居鎮(zhèn)四十里崗旱垣區(qū)雷家坡 村建設(shè)了300畝測(cè)土配方施肥連片示范方。在示范方建設(shè)中，一是麥播前在示范方采集15個(gè)土樣進(jìn)行分析化驗(yàn)，其結(jié)果為：耕層土壤主要養(yǎng)分平均為：有機(jī)質(zhì) 16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效鉀172.9mg/kg，緩效鉀835mg/kg，ph值8.60～8.71。根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果和歷年產(chǎn)量水平，擬定了目標(biāo)產(chǎn)量，確定了施肥配方，制定了施肥方案，發(fā)放施肥建議卡40份；在小麥播前、生長(zhǎng)中、后期利用直通車(chē)，組織技術(shù)、土肥、植保、種子等方面的技術(shù)人員對(duì)示范區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行測(cè)土配方施肥、栽培管理、新品種栽培、病蟲(chóng)害防治、田間管理要點(diǎn)等技術(shù)進(jìn)行了3次培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)材料200余份，并利用差轉(zhuǎn)臺(tái)電視技術(shù)講座3 次；三是在示范方采取了“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一測(cè)土、統(tǒng)一配方、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一田間管理。在今年冬小麥生產(chǎn)中遇到了麥苗曖冬旺長(zhǎng)、拔節(jié)期受凍、灌漿期干旱多風(fēng)等諸多不利因素和旱地普遍減產(chǎn)５成的情況下，300畝測(cè)土配方施肥與習(xí)慣施肥相比，仍取得了較好收成，據(jù)觀察點(diǎn)測(cè)算，測(cè)土配方施肥田平均畝產(chǎn) 102.4公斤，比習(xí)慣施肥平均畝增產(chǎn)16.7公斤，增產(chǎn)率19.5％，新增小麥5010公斤，新增產(chǎn)值7515元。
3.根據(jù)省、市站部署，今年我們?cè)邶埦渔?zhèn)美玉村建設(shè)節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)2562畝；在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)521畝。在實(shí)施過(guò)程中，主要做了：一是采集了60個(gè)土壤樣品進(jìn)行化驗(yàn)分析。二是安排完成參數(shù)采集試驗(yàn)7個(gè)，效果跟蹤觀察點(diǎn)26個(gè)。三是在龍居鎮(zhèn)美玉村節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道3950米；在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道4451米。四是有針對(duì)性的開(kāi)展了不同層次的技術(shù)培訓(xùn)，共出動(dòng)科技直通車(chē)6余次，參加科技集會(huì)3次，舉辦技術(shù)培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)人數(shù)1650余人次，散發(fā)宣傳材料3120余份，放映測(cè)土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤(pán)6場(chǎng)。根據(jù)效果跟蹤觀察點(diǎn)測(cè)算：龍居鎮(zhèn)美玉村2562畝節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)工程田平均畝產(chǎn)籽棉252.5公斤，比非工程田平均畝增籽棉36.2公斤，增產(chǎn)率為16.7％，共計(jì)新增籽棉 9.27萬(wàn)公斤，畝純收益增加181元，總計(jì)新增產(chǎn)值46.37萬(wàn)元。馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村521畝節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效核心示范區(qū)工程田平均畝產(chǎn)籽棉268.7公斤，比非工程田平均畝增籽棉40.3公斤，增產(chǎn)率為17.6％，共計(jì)新增籽棉2.10萬(wàn)公斤，畝純收益增加201.50元，總計(jì)新增產(chǎn)值10.08萬(wàn)元。
三、實(shí)施測(cè)土配方施肥開(kāi)創(chuàng)平衡施肥技術(shù)工作新局面
今年是我區(qū)實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的第二年，針對(duì)工作量大、任務(wù)艱巨的事實(shí)，我們?cè)谏霞?jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的正確指導(dǎo)下，按照《測(cè)土配方施肥項(xiàng)目實(shí)施方案》的要求，充分發(fā)揮科技人員的作用，理順關(guān)系，借助項(xiàng)目，創(chuàng)新工作模式，探索長(zhǎng)效工作機(jī)制，把測(cè)土配方施肥技術(shù)落實(shí)到千家萬(wàn)戶，加快了測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用步伐。一是今年在玉米上采集1500個(gè)土壤樣品,完成野外調(diào)查、填寫(xiě)表格0.6萬(wàn)份。化驗(yàn)土樣39055項(xiàng)次，其中大量元素19500項(xiàng)次,其它項(xiàng)目17905 項(xiàng)次;二是根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度有針對(duì)性的開(kāi)展不同層次的技術(shù)培訓(xùn)，累計(jì)共出動(dòng)科技直通車(chē)40余次，制作流動(dòng)宣傳墻體廣告（橫幅）110條，通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)等新聞媒體正面宣傳32次（期）次，參加科技集會(huì)10次，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組舉辦技術(shù)培訓(xùn)班49期，培訓(xùn)人數(shù)32860余人次，散發(fā)宣傳材料 4萬(wàn)余份，放映測(cè)土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤(pán)43場(chǎng)。為下一步大面積推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；三是共計(jì)完成鹽湖區(qū)大配方12個(gè)（其中小麥6個(gè)、玉米3個(gè)、棉花3個(gè)），區(qū)域配方30個(gè)，發(fā)放施肥建議卡9.5萬(wàn)份。按照《山西省測(cè)土配方施肥配方肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)定與管理辦法》（試行）要求積極與定點(diǎn)企業(yè)運(yùn)城復(fù)肥廠進(jìn)行合作，向定點(diǎn)企業(yè)提供配方27個(gè)，企業(yè)提供配方肥1512.5噸，極大地促進(jìn)測(cè)土配方施肥持續(xù)深入發(fā)展；四是完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位，校正試驗(yàn)30個(gè)、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè)。為確保試驗(yàn)的準(zhǔn)確性和精確性，減少試驗(yàn)誤差，我們嚴(yán)格按照方案進(jìn)行操作，每個(gè)試驗(yàn)站上都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，從田間調(diào)查、施肥、播種到收獲等各個(gè)環(huán)節(jié)，均由試驗(yàn)負(fù)責(zé)人牽頭，全站人員參加，深入田間，親自操作，直接參與試驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，局領(lǐng)導(dǎo)還專(zhuān)門(mén)抽調(diào)4名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員參與了試驗(yàn)的考種工作，最大程度保證了試驗(yàn)結(jié)果的可靠性。五是根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)的特殊性確定了一名懂計(jì)算機(jī)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，從庫(kù)的建立、數(shù)據(jù)的輸入由他負(fù)責(zé)，目前測(cè)土配方施肥采樣在塊基本情況調(diào)查表、農(nóng)戶施肥情況調(diào)查表、土壤測(cè)試結(jié)果、表施肥準(zhǔn)確度評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)表等表格已以excel表格形式輸入完成。6月、8月、10月我們又確定專(zhuān)人參加了農(nóng)業(yè)部、省舉辦的數(shù)據(jù)庫(kù)錄入培訓(xùn)，現(xiàn)正在按照軟件要求輸入有關(guān)數(shù)據(jù)。
四、努力做好日光溫室水肥一體化工程
日光溫室水肥一體化項(xiàng)目按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)要求，9月底與山西物華農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備工程有限公司簽定合同，全面實(shí)施。
實(shí)施情況：日光溫室水肥一體化共65棟，現(xiàn)已完成50棟，其余正在實(shí)施；日光溫室配套設(shè)施完善共15棟，正在進(jìn)行之中。
五、加強(qiáng)管理促進(jìn)土肥事業(yè)蓬勃發(fā)展
根據(jù)站上人員結(jié)構(gòu)情況，要求每個(gè)人在工作閑暇都要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做好學(xué)習(xí)筆記，積極向中心網(wǎng)刊投稿，一年來(lái)共采用20余篇，發(fā)表論文4篇。另外我們根據(jù)每個(gè)同志的特點(diǎn)和工作需要，年初，在制定崗位責(zé)任制時(shí)，根據(jù)全年的工作任務(wù)，對(duì)全站人員進(jìn)行了責(zé)任分工，明確了每一個(gè)人的工作職責(zé)，并且使盡可能的細(xì)化量化，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)，做到人人肩上有擔(dān)子，件件事情有人管，提高了大家的工作積極性，保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
六、明年工作打算
1.認(rèn)認(rèn)真真繼續(xù)搞好墑情監(jiān)測(cè)、土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、有關(guān)試驗(yàn)、示范的觀察記載等基礎(chǔ)性工作。
2.繼續(xù)組織實(shí)施好測(cè)土配方施肥試點(diǎn)補(bǔ)貼資金項(xiàng)目，采用檢查、督促、指導(dǎo)等方式，確保圓滿完成測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼資金項(xiàng)目的任務(wù)。
3.進(jìn)一步開(kāi)展肥料市場(chǎng)整頓，凈化肥料市場(chǎng)，減少坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生，確保農(nóng)民用上放心肥。
4.引導(dǎo)肥料企業(yè)參與測(cè)土配方施肥，發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)參與測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣，同時(shí)通過(guò)制作施肥分區(qū)圖、施肥配方表和施肥建議卡發(fā)放到鄉(xiāng)村戶，并指導(dǎo)農(nóng)民按“圖、表、卡”，針對(duì)通用型復(fù)合肥品種進(jìn)行大配方小調(diào)整，做到科學(xué)施肥，有力的促進(jìn)測(cè)土配方施肥的推廣。
肥料銷(xiāo)售工作總結(jié) 7
為進(jìn)一步加強(qiáng)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管，建立健全食品安全長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，提高全鎮(zhèn)餐飲服務(wù)食品安全保障水平，根據(jù)善食藥監(jiān)〔20xx〕32號(hào)《關(guān)于印發(fā)XX縣餐飲服務(wù)食品安全示范創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案的通知》要求，我鎮(zhèn)從20xx年7月開(kāi)始，開(kāi)展餐飲服務(wù)食品安全示范創(chuàng)建，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下:
一、全鎮(zhèn)餐飲服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀
全鎮(zhèn)目前共有餐飲服務(wù)單位165家，其中申報(bào)a級(jí)1家，b級(jí)13家，c級(jí)142級(jí)，另有9家是新辦，未參與到量化分級(jí)評(píng)定中。
二、主要做法：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1、完善監(jiān)管體系，構(gòu)建安全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)縣政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鎮(zhèn)（街道）食品藥品安全監(jiān)管工作實(shí)施意見(jiàn)》文件要求，制定了《關(guān)于調(diào)整天凝鎮(zhèn)食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（天政[20xx]74號(hào)文件），調(diào)整了鎮(zhèn)食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，黨群書(shū)記、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、文衛(wèi)副鎮(zhèn)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，16個(gè)部門(mén)單位負(fù)責(zé)人為組員，組建了餐飲服務(wù)食品安全示范街創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。增設(shè)了鎮(zhèn)食品藥品安全辦公室，從鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部中選拔一名較優(yōu)秀的同志任辦公室副主任主持全面工作，做好全鎮(zhèn)食品安全的日常監(jiān)管。目前辦公室有專(zhuān)兼職人員6名，其中專(zhuān)職干部2名，劃片負(fù)責(zé)。25個(gè)村（社區(qū)）設(shè)立了食品藥品工作站，并相應(yīng)確定一名村兩委班子人員擔(dān)任信息員，同時(shí)建立了組一級(jí)信息員，從上到下形成了縣級(jí)職能部門(mén)、鎮(zhèn)、村（社區(qū)）、組四級(jí)工作監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。
2、制定實(shí)施方案，落實(shí)創(chuàng)建工作職責(zé)。根據(jù)天凝鎮(zhèn)實(shí)際，制定了《XX縣天凝鎮(zhèn)餐飲服務(wù)食品安全示范創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》，7月25日，召開(kāi)了餐飲服務(wù)示范創(chuàng)建動(dòng)員會(huì)，天凝質(zhì)監(jiān)所、衛(wèi)生院、干窯工商所、鎮(zhèn)食藥安辦、愛(ài)衛(wèi)辦、農(nóng)技站、新居所、獸醫(yī)站以及各村食品藥品監(jiān)管信息員均參加了會(huì)議，會(huì)上將任務(wù)層層分解，并加強(qiáng)檢查和考核，確保創(chuàng)建工作落實(shí)到位。
3、落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)，確保創(chuàng)建順利開(kāi)展。堅(jiān)持重點(diǎn)工作重點(diǎn)保障的原則，將食品安全工作經(jīng)費(fèi)納入鎮(zhèn)財(cái)政預(yù)算，確保全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管工作的順利開(kāi)展。目前，已拔付食品安全集中整治和監(jiān)管工作經(jīng)費(fèi)8000元，其中：辦公經(jīng)費(fèi)2000元，包括辦公室、工作站的設(shè)置；宣傳經(jīng)費(fèi)培訓(xùn)經(jīng)4000元，包括宣傳資料發(fā)放、橫幅等，專(zhuān)項(xiàng)整治經(jīng)費(fèi)2000元，同時(shí)對(duì)涉及產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全工作的有關(guān)費(fèi)用做到實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)宣傳，營(yíng)造創(chuàng)建氛圍
鎮(zhèn)食品藥品安全辦公室以維護(hù)群眾食品安全為出發(fā)點(diǎn)，以增加強(qiáng)群眾安全意識(shí)和依法維權(quán)意識(shí)為目的，緊緊圍繞工作實(shí)際，多方位、多角度開(kāi)展食品安全宣傳工作，營(yíng)造了全社會(huì)關(guān)心支持餐飲服務(wù)食品安全創(chuàng)建工作的'良好氛圍。
1、多形式開(kāi)展宣傳。鎮(zhèn)食安辦積極組織開(kāi)展“食品藥品安全宣傳周”活動(dòng)，結(jié)合“百場(chǎng)健康教育”進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，強(qiáng)化“綠色消費(fèi)”理念和食品藥品安全知識(shí)普及。各村（社區(qū)）以食品安全宣傳月、中秋、國(guó)慶節(jié)等節(jié)慶日為契機(jī)，有效利用固定宣傳欄、黑板報(bào)、發(fā)放知識(shí)宣傳單、上街設(shè)攤等形式，宣傳縣級(jí)示范街示范單位創(chuàng)建工作，營(yíng)造公眾關(guān)心、支持、參與餐飲服務(wù)食品安全范創(chuàng)建工作的良好社會(huì)氛圍。在天凝中學(xué)設(shè)立飲食用藥安全科普宣傳站，做到有專(zhuān)人負(fù)責(zé)、有固定活動(dòng)場(chǎng)所、有科普宣傳欄、有播放宣傳資料的設(shè)施設(shè)備。
2、組織開(kāi)展培訓(xùn)。鎮(zhèn)食安辦通過(guò)舉辦專(zhuān)題培訓(xùn)班，切實(shí)提高監(jiān)管工作隊(duì)伍的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。今年7月以來(lái)分別組織餐飲單位、村（社區(qū)）食品安全負(fù)責(zé)人共進(jìn)行了3次食品安全培訓(xùn)。會(huì)上學(xué)習(xí)了《20xx年浙江省餐飲服務(wù)食品安全“321示范工程”創(chuàng)建計(jì)劃》、《關(guān)于印發(fā)XX縣餐飲服務(wù)食品安全示范創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案的通知》、《XX縣天凝鎮(zhèn)餐飲服務(wù)食品安全示范創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》、《農(nóng)村家庭聚餐培訓(xùn)》等并進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確了各自職責(zé)，為食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系的建立奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。組織39家具有一定規(guī)模餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶集中進(jìn)行從業(yè)安全培訓(xùn)。通過(guò)各種宣傳形式，提高了食品安全監(jiān)管人員的服務(wù)水平，增強(qiáng)了餐飲從業(yè)人員的安全意識(shí)，有效推動(dòng)了示范創(chuàng)建活動(dòng)有序開(kāi)展。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)監(jiān)管，建立保障體系
1、開(kāi)展調(diào)查摸底工作。為了詳細(xì)掌握示范街餐飲服務(wù)單位的真實(shí)現(xiàn)狀，從今年7月份開(kāi)始，我鎮(zhèn)組織人員對(duì)示范街內(nèi)的餐飲服務(wù)單位進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底調(diào)查,摸清各餐飲單位的基本情況，并把證照取得情況、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、業(yè)主基本情況、從業(yè)人員情況、餐飲服務(wù)范圍及衛(wèi)生設(shè)施條件等信息建立監(jiān)管檔案，做到底數(shù)清、情況明。最終確定天凝社區(qū)興賢路申報(bào)創(chuàng)建縣級(jí)餐飲服務(wù)食品安全示范街，XX縣天凝鎮(zhèn)外婆灣餐廳、天凝鎮(zhèn)金發(fā)蛋糕店、楊廟小學(xué)等三家單位申報(bào)創(chuàng)建縣級(jí)餐飲服務(wù)食品安全示范單位。同時(shí)，堅(jiān)持疏堵結(jié)合，督促、引導(dǎo)無(wú)證經(jīng)營(yíng)單位依法辦理相關(guān)手續(xù)，合法經(jīng)營(yíng)。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品安全工作監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食品安全工作的監(jiān)管，提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)食品衛(wèi)生安全意識(shí)，切實(shí)樹(shù)立“學(xué)生健康、安全第一”的意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)完善學(xué)校食品衛(wèi)生安全責(zé)任制，落實(shí)各項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任。利用健康教育活動(dòng)、校園板報(bào)、廣播等各種宣傳形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行食品衛(wèi)生安全教育的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)，做到持證上崗。定期對(duì)食堂衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查。鎮(zhèn)食品安全委員會(huì)成員單位，對(duì)全鎮(zhèn)13所學(xué)校學(xué)生食堂進(jìn)行了安全檢查，對(duì)全鎮(zhèn)各中小學(xué)的食堂衛(wèi)生、周邊環(huán)境等狀況進(jìn)行綜合性的檢查、排查，充分發(fā)揮部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法作用，成功取締了中學(xué)邊上一無(wú)證燒烤攤點(diǎn)，保障了學(xué)生安全健康。為餐飲服務(wù)示范單位申報(bào)打下了基礎(chǔ)。
3、全力開(kāi)展食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。結(jié)合餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)和“網(wǎng)格化服務(wù)、組團(tuán)式執(zhí)法”這一平臺(tái)，定期開(kāi)展實(shí)地走訪督查，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)示范街內(nèi)餐飲單位的監(jiān)督檢查。7月29日上午，天凝鎮(zhèn)食藥安辦匯同鎮(zhèn)愛(ài)衛(wèi)辦、質(zhì)監(jiān)所、衛(wèi)生院、干窯工商所、縣商務(wù)局等部門(mén)在食藥監(jiān)局顧其榮科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下組成11人的檢查小組，對(duì)天凝鎮(zhèn)興賢路兩邊的9家餐飲店進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查。檢查人員重點(diǎn)檢查了餐飲店廚房間的排油煙設(shè)施、消毒設(shè)施、衛(wèi)生狀況，從廚房間墻面、地面到食品原料的采購(gòu)、加工和儲(chǔ)存，餐飲具清洗消毒等情況一一進(jìn)行了檢查，對(duì)存在問(wèn)題的單位責(zé)令限期整改。通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，加大了對(duì)餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)突出問(wèn)題的整治力度，推動(dòng)了一些難點(diǎn)的解決，同時(shí)也進(jìn)一步掌握了餐飲服務(wù)食品安全領(lǐng)域存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)下一步我們有針對(duì)性地開(kāi)展餐飲服務(wù)食品安全示范創(chuàng)建工作打下了基礎(chǔ)。
4、餐飲服務(wù)食品安全示范街創(chuàng)建工作需先易后難，先點(diǎn)后面，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，分步實(shí)施。因此，我們?cè)谇捌谡{(diào)查摸底和專(zhuān)項(xiàng)檢查的基礎(chǔ)上，優(yōu)先選擇了外婆灣跟金冠兩家基礎(chǔ)條件較好、積極性較高的餐飲單位，先行開(kāi)展示范單位創(chuàng)建，并分別上門(mén)對(duì)其從業(yè)人員進(jìn)行了宣傳培訓(xùn)，對(duì)示范店創(chuàng)建的條件，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了講解，并從食品安全制度管理和食品安全設(shè)施設(shè)備配備等方面進(jìn)行了指導(dǎo)。其余13家餐飲單位正在換證和整改進(jìn)程中。為迎接縣級(jí)餐飲服務(wù)示范街驗(yàn)收工作，11月12日上午，天凝鎮(zhèn)食藥安辦匯同鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)所、行政執(zhí)法中隊(duì)、衛(wèi)生院、干窯工商所、農(nóng)經(jīng)局等部門(mén)在食藥監(jiān)局顧其榮科長(zhǎng)的帶領(lǐng)下組成檢查小組，對(duì)天凝鎮(zhèn)興賢路兩邊的13家餐飲店進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法專(zhuān)項(xiàng)檢查。
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