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競價工作總結(jié)（精選13篇）
總結(jié)是事后對某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的競價工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競價工作總結(jié) 1
我來單位工作已近三個月了，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。"忙并收獲著，累并快樂著"成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門主任和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的'進(jìn)步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學(xué)習(xí)方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學(xué)的更加廣泛，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學(xué)習(xí)、去拖延自己，現(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下：
一、賬戶日常管理工作
1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關(guān)鍵詞的情況
2.主要負(fù)責(zé)推廣
3.帳戶的基本維護(hù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，合理分析。
4.配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等
5.根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價策略、重新撰寫關(guān)鍵詞創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。
6.根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無效點(diǎn)擊。
7.對投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請下周預(yù)算。
8.熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運(yùn)營環(huán)節(jié)之間的配合。
9.每天查看商務(wù)通，做到及時否定無效關(guān)鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預(yù)約量。
10.對整個賬戶合理優(yōu)化，每天注入新關(guān)鍵詞，更改創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
競價工作總結(jié) 2
創(chuàng)新做細(xì)投入斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進(jìn)20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：
會前、會中、會后。會前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當(dāng)天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導(dǎo)健康理念。
總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點(diǎn)，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的`講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；
4、對新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
20xx年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
1、會前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
2、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
3、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
4、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
5、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進(jìn)行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
6、會中多與顧客互動，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺。我深知20xx年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。
競價工作總結(jié) 3
來到上海已經(jīng)整整兩個月了，無論是在最初的編輯推廣工作中，還是在競價的工作中，我收獲良多。同時也認(rèn)識了不少朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和朋友的關(guān)心，讓我在生活工作中不斷成長�；仡欉@兩個月的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
剛來xxxx的前十天，我主要是跟xxxx學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)編輯和推廣，其中以編輯為主，畢竟從來沒接觸過這個行業(yè)，所以我也對陳主管這樣安排非常滿意。能讓我快速的熟悉這個行業(yè)的一些情況以及醫(yī)院的情況。
每天的工作主要是站內(nèi)文章的編輯以及外鏈的發(fā)布。其中主要是簡單偽原創(chuàng)文章的發(fā)布，和注冊各種平臺，發(fā)布帶有醫(yī)院外鏈的文章。
這些日子通過對ｓｅｏ的了解，對編輯推廣工作總結(jié)如下：
�。ǎ保� 網(wǎng)站上線過于匆忙，后臺采集了大批無用數(shù)據(jù)，甚至危害到網(wǎng)站收錄的一些文章，而且沒有刪除，這在一個新站開始來說是個比較嚴(yán)重的問題。蜘蛛會對這個新站產(chǎn)生不好的印象。
�。ǎ玻� 編輯工作中偽原創(chuàng)度以及原創(chuàng)度太低，網(wǎng)站內(nèi)文章沒有遵從６:３:１的原則。 （３） 開始站內(nèi)文章格式不統(tǒng)一，降低用戶的體驗(yàn)性。文章內(nèi)偶爾由于疏忽會出現(xiàn)一些錯誤信息。
�。ǎ矗� 文章內(nèi)應(yīng)該有一個核心關(guān)鍵詞鏈接到首頁，而且不應(yīng)過多的鏈接到首頁，文章內(nèi)關(guān)鍵詞密度要控制好，不要出現(xiàn)讓百度認(rèn)為有關(guān)鍵詞堆積的嫌疑。應(yīng)該有關(guān)鍵詞鏈接到欄目頁，然后每篇文章出現(xiàn)一個推薦閱讀，這樣就讓整個站內(nèi)文章形成了一個很好的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，而又把權(quán)重能有效傳遞給首頁。總結(jié)一句也就是錨文本要做好。所以我建議每個人負(fù)責(zé)專門的站或者專門的欄目。不要多個人負(fù)責(zé)一個網(wǎng)站然后分工又不明確，那樣不利于文章內(nèi)鏈的編輯，容易導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)部文章網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的混亂。
�。ǎ担� 關(guān)于外鏈的發(fā)布，當(dāng)時都是在一些能發(fā)布文章的平臺發(fā)布，順帶推廣。個人感覺我們應(yīng)該主推幾十個詞，將這幾十個詞讓策劃人員編輯好文章，最好是比較出色的軟文，大概十來篇文章應(yīng)該就差不多，然后再讓推廣人員每天推這幾十個詞，將這十幾個詞推上去。而不是再推我們那些幾千個長尾詞，及時今天上去幾十個，明天因?yàn)槿ネ屏硗鈳资畟�了這個有被別人擠下去了，也就意義不大了。我們推的詞還是應(yīng)該以網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞配合一些轉(zhuǎn)化率最高的短尾詞為主，比如沒必要再推“上海治療牛皮癬效果最好的`醫(yī)院”，可以在浙江推“上海牛皮癬醫(yī)院”這樣的短尾詞，如果有能力“牛皮癬醫(yī)院”這樣的詞最好，這些好的短尾詞做上去了，自然也就能匹配上那些長尾詞了。每天都去維護(hù)這幾十個詞就行了。推廣的時候，關(guān)鍵詞的選取也很重要，推一些根本推不上去的詞沒必要，推一些無用詞，推上去也沒效果。推前還是多分工作總結(jié)：析一下，希望推廣也經(jīng)常和競價交流一下。防止漫無目的的推。
�。ǎ叮� 關(guān)于外鏈，今天我分析了一下京城皮膚病醫(yī)院，感覺他們除了我們平時經(jīng)常發(fā)
的那些收錄好的平臺外將博客、微博利用的特別好。收錄好、排名好的平臺上他們大多跟我們一樣，文章里加入鏈接，推網(wǎng)站首頁，來增加首頁權(quán)重。收錄好但是排名一般的平臺上他們也加入了首頁鏈接，但是更多的是欄目鏈接地址，甚至一些重點(diǎn)治療類文章的
競價工作總結(jié) 4
光陰似箭，一晃20xx年馬上就要過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院進(jìn)行工作，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步,在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟，在20xx年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識及崗位知識，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的幫助，經(jīng)過個人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力，20xx年在競價方面有著明顯的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、推廣成效
由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知：公司上半年競價對話在20-30之間，經(jīng)過下半年的調(diào)整，規(guī)劃，現(xiàn)在的競價賬戶數(shù)據(jù)有明顯提高，老婦科競價賬戶每天對話在35-45之間，新賬戶競價20-30之間。
二、調(diào)整賬戶內(nèi)容架構(gòu)，重點(diǎn)從關(guān)鍵詞質(zhì)量度入手
之前xx醫(yī)院競價賬戶都是用繁多的關(guān)鍵詞去堆積，調(diào)整一些主要關(guān)鍵詞價格讓其排到主要位置，用大量覆蓋的方法去做競價賬戶，在當(dāng)今如此競爭激烈的醫(yī)療環(huán)境當(dāng)中，這種方法明顯是效果甚微的。
解決方法：
根據(jù)以往數(shù)據(jù)總結(jié)到診，對話較高的主流關(guān)鍵詞，規(guī)劃競價賬戶主流關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化，以短語匹配的形式來進(jìn)行優(yōu)化，從而提高婦科賬戶的對話。
三、運(yùn)用多個競價賬戶，占據(jù)競價主流位置
之前xx醫(yī)院對婦科競價方面只有一個戶進(jìn)行操作，而百度搜索引擎平臺也隨著不斷的升級，不斷的改進(jìn)，提出個性化投放，更重視網(wǎng)民體驗(yàn)度方面，而給企業(yè)帶來的卻是搜索排名不固定，實(shí)際展現(xiàn)區(qū)域不固定等，也是給企業(yè)營銷方面帶來了不小的難題。
解決方法：
隨著各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，也是為了在百度平臺上獲得更多的利益，我科室開始利用多個競價戶的方式去占據(jù)廣告位，從而達(dá)到營銷的目的，不過從規(guī)劃新賬戶結(jié)構(gòu)當(dāng)中也遇到了競價人員少，工作進(jìn)度難以開展的困難，也希望領(lǐng)導(dǎo)方面給予增加競價方面的人員。
四、合理利用百度競價，實(shí)時調(diào)整關(guān)鍵詞
由于之前百度競價賬戶關(guān)鍵詞比較密集，屬于普遍撒網(wǎng)的類型，沒有合理的去規(guī)
劃這些架構(gòu)，導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞被浪費(fèi)掉，有些關(guān)鍵詞則已經(jīng)失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費(fèi)掉。
解決方法：
根據(jù)目前市場上百度競價上的醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時調(diào)整，有針對性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競價，并隨時調(diào)整其價格，以及百度競技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。
五、工作展望
1.增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面
隨著天津醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對網(wǎng)絡(luò)上廣告上的認(rèn)知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫(yī)院之間做個比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過20xx年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會用病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解疾病，從而達(dá)到預(yù)約就診的目的，這也是我科室一直缺乏的'方面。
六、解放方法：
結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)20xx年里每月制定的病種影響目標(biāo)方案，做專有的疾病專題頁，隨著每月營銷目標(biāo)的建立，從而拓展一個全部競價專題頁的競價賬戶，從而提高我科室整體業(yè)績，突破原地踏步的現(xiàn)象。
技術(shù)部涉及問題：
1.現(xiàn)有技術(shù)是否能達(dá)到做競價專題頁的水平？
2.技術(shù)人員做競價專題頁流程，多長時間完成一個競價專題頁？
3.策劃的專題頁架構(gòu)是否符合患者心理，轉(zhuǎn)化率的測定？
2.競價賬戶目標(biāo)分工，充分發(fā)揮渠道效益隨著企業(yè)發(fā)展的渠道越來越多，競價賬戶方面數(shù)量也隨之增長，競價方面的投資廣告費(fèi)用也在增加，為了更有效的發(fā)揮每個競價賬戶存在的價值，避免一些存在的資源浪費(fèi)，已提出競價崗位體系職責(zé)考核辦法，希望領(lǐng)導(dǎo)方面給予此方面的重視，充分發(fā)揮手頭資源。
3.每天實(shí)時監(jiān)測評估，降低賬戶對話成本
隨著醫(yī)療行業(yè)競價平臺競爭的激烈，隨之而來的隱藏消費(fèi)也越來越多，無論是同行之間的競爭，還是百度方面的隱藏消費(fèi)，往往損失的都是企業(yè)，日積月累下來隱藏方面的消費(fèi)也是一大筆的支出，如何避免這塊的消費(fèi)，更有效的降低對話成本是每個企業(yè)都要面臨的問題？解決方法：實(shí)行每個賬戶專人分配制，通過百度競價數(shù)據(jù)與網(wǎng)站軟件統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行比較，隨時關(guān)注點(diǎn)擊量不成正比的關(guān)鍵詞，進(jìn)行處理工作，通過百度工具統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量等，篩選成本較大的關(guān)鍵詞，在保持對話量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體賬戶成本壓縮。
總結(jié)這1年來的工作，20xx年是xx醫(yī)院打基礎(chǔ)的一個時機(jī)，目前在各個醫(yī)療行業(yè)競爭如此競爭激烈的形勢下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫(yī)院落下，如何激勵一個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，也是所有企業(yè)面臨的問題，希望領(lǐng)導(dǎo)方面對網(wǎng)絡(luò)部的績效考核重視起來，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)部每個人的激情，斗志，去創(chuàng)造更多的利益，實(shí)現(xiàn)個人與企業(yè)之間真正的雙贏，這也是我在xx婦科科室呆了2年，目前所看到的，遇到的問題，真正希望xx婦科科室騰飛起來，而不是目前的原地踏步。
競價工作總結(jié) 5
作為一名大學(xué)畢業(yè)生，在這短短的時間里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供的寶貴工作機(jī)會，創(chuàng)造的良好工作環(huán)境和給予的友善工作指導(dǎo)，因此我受益良多，在對公司產(chǎn)品深入了解的基礎(chǔ)上掌握了辦公自動化的基本技能。
在公司中我主要負(fù)責(zé)百度網(wǎng)站的后臺管理工作，我首先了解了進(jìn)入百度后臺的方法，然后懂得查看留言信息以及管理關(guān)鍵詞（對已提交的關(guān)鍵詞調(diào)價、編輯標(biāo)題或、刪除等），添加關(guān)鍵詞，及關(guān)鍵詞信息查詢（查詢關(guān)鍵詞當(dāng)前競價及相關(guān)關(guān)鍵詞信息），同時明確了點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)方式。
一、在工作中我掌握很多，具體如下所示：
1、什么是百度競價排名，我了解到百度競價排名是百度的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以為您帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。
2、關(guān)鍵詞有哪些競價模式：在自動競價模式下，每次計(jì)費(fèi)的`最高費(fèi)用小于等于您的競價價格；而在手動競價模式下，則是按照您設(shè)定的競價價格對每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。
3、怎樣添加關(guān)鍵詞：填寫關(guān)鍵詞和創(chuàng)意→設(shè)置價格→確認(rèn)和提交→成功，以及將添加的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行分組管理
4、如何修改關(guān)鍵詞的競價價格
5、如何用更合理的競價獲得更有利的排名
6、關(guān)鍵詞價格查詢
二、每天必須做到：
1、查看統(tǒng)計(jì)報(bào)告—查看用戶點(diǎn)擊消費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告
2、分日統(tǒng)計(jì)報(bào)告、分關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)報(bào)告
3、每天及時查看百度后臺及163信箱留言信息
4、每日百度競價排名統(tǒng)計(jì)報(bào)告
三、管理網(wǎng)站中出現(xiàn)的問題：
1、工作不熟練，出現(xiàn)了很多不必要的麻煩
2、在管理關(guān)鍵詞時，遇到智能匹配，給公司造成不必要的損失
工作計(jì)劃：
1、如何用更合理的競價獲得更有利的排名
2、如何讓我的創(chuàng)意盡可能多的展現(xiàn)，如何編輯關(guān)鍵詞的創(chuàng)意。
3、怎樣能既省錢又提高關(guān)鍵詞的排名
4、如何修改關(guān)鍵詞的競價價格
5、熟悉百度推廣更多的信息，讓自己能夠熟練的操作網(wǎng)站后臺及百度推廣，不會重蹈覆轍。
競價工作總結(jié) 6
20xx年，我縣公共資源交易中心遵循"政府主導(dǎo)、管辦分離、集中交易、規(guī)范運(yùn)行，部門監(jiān)管、行政監(jiān)察"的原則，認(rèn)真履職，扎實(shí)工作，圓滿完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。10月31日止，累計(jì)完成各類交易225粽、交易總額68062萬元，其中：建設(shè)工程類開標(biāo)項(xiàng)目27個、投資額18363萬元，水利、交通、農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村示范村提質(zhì)改造工程類開標(biāo)項(xiàng)目14個、投資額7036萬元，招、拍、掛出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)35宗、面積43.63公頃、出讓價款33790.23萬元，各類政府采購136次、中標(biāo)金額8703.84萬元、節(jié)約財(cái)政資金1192.43萬元、節(jié)約率達(dá)12%，處置國有資產(chǎn)13宗、成交金額169.99萬元、國有資產(chǎn)增值33.55萬元、增值率達(dá)24.58%，取得很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、主要做法
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升服務(wù)水平。結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，不斷加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，通過采取多形式、多渠道對招投標(biāo)法律法規(guī)的廣泛宣傳，人們招投標(biāo)的意識得到大大加強(qiáng)，招投標(biāo)工作步入了科學(xué)化、規(guī)范化軌道。當(dāng)然，隨著形勢的發(fā)展，也對招投標(biāo)工作有了更高的要求，為進(jìn)一步提高招投標(biāo)工作科學(xué)管理水平，使工作人員人人是行家、個個懂內(nèi)行，我中心加強(qiáng)了對工作人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和實(shí)際操作訓(xùn)練，積極參加上級業(yè)務(wù)主管部門舉辦的培訓(xùn)班，4月25日，組織全體人員參加了XX市舉辦的電子招投標(biāo)系統(tǒng)的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)知識和電子信息化操作水平得到更大提高。同時，為了提高服務(wù)水平，學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我中心先后到XX市交易中心等地交流、學(xué)習(xí)，并向一些有經(jīng)驗(yàn)的代理公司人員學(xué)習(xí)，借鑒他們好的經(jīng)驗(yàn)和做法，以完善和提升我中心的管理、服務(wù)水平。
(二)規(guī)范管理，嚴(yán)格把握各個環(huán)節(jié)。
一是嚴(yán)把制度關(guān)。經(jīng)過我縣各監(jiān)管部門的共同努力，農(nóng)業(yè)、交通、水利等各部門招投標(biāo)工程逐步進(jìn)入我交易中心開標(biāo)。按照公開、公平、公正的`原則，國家招投標(biāo)政策法規(guī)和規(guī)章，對招投標(biāo)的全過程實(shí)施監(jiān)督管理，在招投標(biāo)的過程中實(shí)行"事前核準(zhǔn)、事中監(jiān)督、事后備案"，加強(qiáng)對招投標(biāo)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督，進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目招投標(biāo)方式，招標(biāo)組織形式的核準(zhǔn)、公告發(fā)布、資格審查、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)公示以及招標(biāo)文件和中標(biāo)通知書備案等重要工作環(huán)節(jié)，使招投標(biāo)活動在建設(shè)工程交易中心有序、高效進(jìn)行。凡進(jìn)入我交易中心開標(biāo)工程項(xiàng)目都收取建設(shè)工程交易服務(wù)費(fèi)，才能發(fā)放中標(biāo)通知書，避免了非建設(shè)部門監(jiān)管的工程類項(xiàng)目交易服務(wù)費(fèi)的流失，增加了財(cái)政收入。
二是嚴(yán)把評審專家入口關(guān)。6月14日，我中心與招標(biāo)辦共同組織了全縣的評標(biāo)專家參加市招標(biāo)辦主辦的繼續(xù)教育培訓(xùn)和考試，進(jìn)一步提高評審人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立了評標(biāo)專家考核檔案，對全年所有開標(biāo)的工程從專家抽取到專家實(shí)際評標(biāo)都記錄歸檔，對評標(biāo)專家的考核有了直接的依據(jù)。
( 三)加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)、溝通，構(gòu)建大建設(shè)格局交易平臺。今年4月，縣政府黨組成員、副處級干部周輝組織縣紀(jì)委、縣發(fā)改局等相關(guān)部門召開會議，要求全縣水利、交通、煙草、農(nóng)業(yè)開發(fā)等項(xiàng)目歸口縣建設(shè)工程交易中心進(jìn)行交易，經(jīng)縣紀(jì)委、縣發(fā)改局的督導(dǎo),縣水利、交通、農(nóng)業(yè)等部門一些項(xiàng)目進(jìn)駐縣公共資源交易中心交易，共完成13個建設(shè)項(xiàng)目的交易，但由于相關(guān)部門沒有評委庫，一些部門又到市里進(jìn)行交易了。我中心在新形勢下，多次向分管縣領(lǐng)導(dǎo)、縣紀(jì)委、縣發(fā)改局匯報(bào)，與交通、水利等部門協(xié)調(diào)與溝通,為構(gòu)建大建設(shè)交易平臺做了大量工作。收取了相關(guān)部門的交易服務(wù)費(fèi)，增加了財(cái)政收入，堵住了以往此項(xiàng)費(fèi)用的流失。
(四)統(tǒng)籌兼顧，全面推進(jìn)政府采購監(jiān)管與執(zhí)行電子化。
一是適當(dāng)擴(kuò)大政府采購協(xié)議供貨和定點(diǎn)采購范圍。有選擇地對部分貨物試行協(xié)議供貨或定點(diǎn)采購制度，不斷提高采購效率，滿足采購人緊急性和多樣性的采購需求，上半年有選擇地對零星印刷、電腦、打印機(jī)、辦公用家具、文體器材等作了調(diào)研，制定方案準(zhǔn)備適時實(shí)行定點(diǎn)采購和協(xié)議供貨；
二是建立專家管理及自動抽取系統(tǒng)，在原有我縣專家管理及自動抽取系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，通過與長沙啟翼軟件科技有限公司溝通合作，建立了我縣單獨(dú)管理的專家自動抽取系統(tǒng)，且通過廣泛宣傳已征集了100多位涉及各行各業(yè)的專家評委報(bào)市審核建立專家評委庫桂陽分庫；
三是建立了政府采購網(wǎng)上競價采購平臺，并出臺下發(fā)了《XX縣網(wǎng)上競價政府采購管理辦法》(桂財(cái)購[20xx]246號)文件及政府采購電子化管理操作細(xì)則，進(jìn)一步規(guī)范和提升了政府采購管理工作程序和效率，使我縣政府采購基礎(chǔ)工作又邁上了新的臺階。
(五)加大對政府集中采購目錄執(zhí)行的管理體制力度。
一是進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)分及對納入政府采購管理的采購人范圍進(jìn)行嚴(yán)格的界定，做到凡應(yīng)納入政府采購管理的部門必須全部納管，在此框架下進(jìn)行切合實(shí)際的、可操作性強(qiáng)清晰的界定，制定我縣的政府集中采購目錄，減少隨意性，增強(qiáng)執(zhí)行的剛性；
二是對部分政府集中采購目錄項(xiàng)目未開展的要積極探索逐步推開，與衛(wèi)生局一起調(diào)研醫(yī)用器械和耗材的集中采購，設(shè)想有選擇地進(jìn)行試點(diǎn)。
(六)加快政府采購標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
一是采購文檔標(biāo)準(zhǔn)化。針對采購活動涉及的招標(biāo)文件、開標(biāo)程序、采購公告、評標(biāo)報(bào)告、監(jiān)督報(bào)告、政府采購合同、驗(yàn)收報(bào)告等內(nèi)容，在原有基礎(chǔ)上完善格式化的函件、報(bào)告、通知及合同文本，進(jìn)一步規(guī)范采購流程；
二是評分方法標(biāo)準(zhǔn)化。研究提出招標(biāo)文件評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的指導(dǎo)性意見，細(xì)化評分標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范評審細(xì)則，努力減少政府采購評審專家自由裁量權(quán)，確保采購活動公平公正。
二、存在的問題
(一)項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)未進(jìn)。 水利、交通等項(xiàng)目有些進(jìn)入縣公共資源交易中心開標(biāo)，有些未進(jìn)入，目前還沒有有力措施使我縣公開招投標(biāo)項(xiàng)目全部進(jìn)入交易中心開標(biāo)； 100萬元以下50萬元以上關(guān)系到公共安全(如教房、衛(wèi)生等項(xiàng)目)的建設(shè)工程項(xiàng)目未按招投標(biāo)法納入建設(shè)工程公開招投標(biāo)范疇。
(二)專家?guī)炖飳＜覈?yán)重不足。目前項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)未進(jìn)縣公共資源交易中心交易的主要原因除上級主管部門有要求到市開標(biāo)外，另一個原因就是縣級專家?guī)鞂＜覕?shù)量嚴(yán)重不足，無法滿足工作需要，如水利、橋梁方面專家。
(三)圍標(biāo)、串標(biāo)、資質(zhì)掛靠依然存在。主要表現(xiàn)為出借資質(zhì)、合謀陪標(biāo)、圍標(biāo)串標(biāo)，這種市場之外的"市場"，交易背后的"交易"，嚴(yán)重?cái)牧斯操Y源交易中心的形象，使得一些不合法的行為通過交易平臺披上了合法的外衣，對此群眾意見很大。
三、 20xx工作計(jì)劃
(一)開展打擊圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)掛靠違法行為專項(xiàng)治理。會同有關(guān)職能部門，認(rèn)真研究相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況出臺《關(guān)于防止招投標(biāo)活動中圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)掛靠等違法行為的管理辦法》，進(jìn)一步嚴(yán)肅工作紀(jì)律，拓寬舉報(bào)、投訴渠道，對認(rèn)定有圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)掛靠違法行為的堅(jiān)決依法依規(guī)嚴(yán)肅處理。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一進(jìn)場要求。凡與公共資源交易相關(guān)的監(jiān)督、中介、交易服務(wù)活動統(tǒng)一在公共資源交易中心進(jìn)行。各類公共資源交易主體統(tǒng)一進(jìn)場交易。有關(guān)行政主管部門、行政監(jiān)察機(jī)構(gòu)統(tǒng)一進(jìn)場行使各自職能。公共資源交易公告、中標(biāo)公示統(tǒng)一按照規(guī)定發(fā)布。相關(guān)收費(fèi)在縣政務(wù)服務(wù)中心銀行收費(fèi)窗口統(tǒng)一結(jié)算。評標(biāo)專家?guī)旖y(tǒng)一建立、管理和使用。力爭實(shí)現(xiàn)水利、交通、煙草、農(nóng)業(yè)專業(yè)部門工程招標(biāo)項(xiàng)目全面納入縣公共資源交易中心交易。
(三)建立健全專家?guī)�。建議監(jiān)管部門對現(xiàn)有專家?guī)爝M(jìn)行補(bǔ)充更新，同時，建立健全水利、交通、環(huán)保等行業(yè)專家?guī)�，以滿足縣公共資源交易中心工作需要。
(四)大力推進(jìn)凈地上市。對上市交易的前期工作進(jìn)一步細(xì)化，特別是涉及地塊上的附著物、建筑物的產(chǎn)權(quán)、債權(quán)債務(wù)要明晰，在征地、拆遷、上市交易、交地的程序上進(jìn)一步與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，做到合理、規(guī)范。
競價工作總結(jié) 7
我負(fù)責(zé)的主要工作抒告競價這塊，其實(shí)就是付錢推廣我們，使學(xué)車前的用戶看到我們的廣告，吸引他們點(diǎn)擊我們的廣告，進(jìn)而進(jìn)入我們的頁面，尋找用戶自己感興趣的駕校，網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報(bào)名或者電話聯(lián)系我們的客服，從而產(chǎn)生報(bào)名，這樣才能使我這邊的付出得到回報(bào)，公司才會盈利。競價廣告這塊主要是看廣告費(fèi)用，廣告效果，投資回報(bào)率，能帶來多少客戶。
說了這么多，其實(shí)我是負(fù)責(zé)到網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報(bào)名或者電話聯(lián)系這塊，主要工作內(nèi)容守鍵詞的選擇，添加刪除關(guān)鍵詞，創(chuàng)意的描寫，排查關(guān)鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調(diào)整出價，使排名在合適的位置上，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高的話，要重新思考調(diào)整描寫新的創(chuàng)意，使質(zhì)量度提高，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名是由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和關(guān)鍵詞的出價一起決定的。每天的數(shù)據(jù)分析對比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。
我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導(dǎo)航以及新浪智投、趕集網(wǎng)。百度的競爭對手是最多的，而且出價也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因?yàn)橛悬S金位的功能，就是不用自己調(diào)價，他們有客戶調(diào)價的一個功能，我們選擇的是一個小時調(diào)整一次，只要把出價放在哪，他們會根據(jù)出價來循環(huán)出價，使關(guān)鍵詞的排名位置在我們所需要的'排名上，如果出價不夠該關(guān)鍵詞位置的要求，該關(guān)鍵詞就會不在排名的位置上，那我們就需要提高出價來使排名穩(wěn)定。360搜索也是需要自己來排查關(guān)鍵詞的排名，操作和百度差不多。
如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數(shù)據(jù)分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話量，減少不必要的浪費(fèi)。
競價工作總結(jié) 8
賺錢方式通過seo營銷，不過廣告的推廣形式也有兩種搜索引擎推廣告分為付費(fèi)廣告和非付費(fèi)廣告兩種，其實(shí)其中的一種形式都不錯，運(yùn)用好了都能獲利，運(yùn)用不好那看你的本事了其中百度競價形式，百度競價很上癮，一旦通過競價獲得利潤，這個適合于有錢人操作，也不說有錢人有把握的人都能操作，看你的選擇。百度競價是一筆很大的消費(fèi)形式。不付費(fèi)的當(dāng)然也可以，這個就需要漫長的過程來實(shí)現(xiàn)，比如你優(yōu)化一個小站想要獲得排名就要去做些符合搜索引擎抓取的條件。而我們而做的是競價形式如何省錢。
兩年之前排在第一位時只需要10元，300個關(guān)鍵詞每天500元的預(yù)算可以維持至少8個小時，這意味這什么意味著消費(fèi)者在這個八個小時當(dāng)中能成交多少單子。利潤可謂是可觀性的收入。想一下一個熱門的關(guān)鍵詞競價上去，每天有幾千個IP而八個小時就是一天的三分之一這其中起碼有幾百人來到這個網(wǎng)站。幾百人來到這個網(wǎng)站成交率再低也不會賠本。兩年前的競價收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了如今。
也就如今的競價形式，現(xiàn)在排在第一位至少需要21元，而200個關(guān)鍵詞每天1800的預(yù)算也最多只能維持6小時，可想而知兩年前與兩年后的競價差距也相當(dāng)?shù)拇�。如此的發(fā)展，百度競價關(guān)鍵詞價格的上升空間卻讓許多企業(yè)望而生畏，這樣以來更應(yīng)該計(jì)算。還得要好好的計(jì)算。競價可以說有錢人的燒錢游戲，玩在其中，樂在其中。而我們要的是省錢。如何省錢請往下看省錢可以這樣省，競價形式是以時間形式，那我們不會調(diào)查哪一個階段，那一個時間階段更多的有人來搜索購買產(chǎn)品，用戶的活躍時間你能不能掌握。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)也一樣，你只要認(rèn)真調(diào)查一下你身邊的時間女性就要調(diào)查女性的'購物時間。當(dāng)一些用戶習(xí)慣可以這么參考一下，廣告投放10點(diǎn)上線，但公司要求9點(diǎn)上線，下線時間當(dāng)然可以晚一點(diǎn)。設(shè)定10點(diǎn)上線的想法是因?yàn)槲曳治?點(diǎn)—10點(diǎn)鐘一般是服務(wù)行業(yè)比較廣泛，基本含概了所有的產(chǎn)業(yè)，為什么這么說。首先這個階段的用戶都在處于一個休閑狀態(tài)。怎么休閑呢企業(yè)上班九點(diǎn)十點(diǎn)在工作中正是要解決問題的時候，所以在服務(wù)上定在這個階段是最合適的。
10個同行分別點(diǎn)擊我最熱門關(guān)鍵詞不同IP點(diǎn)擊廣告限定時間內(nèi)多次點(diǎn)擊只算一次消費(fèi)，單價20那我一下就沒有了200早上一上班大批的供應(yīng)商肯定瘋狂搜尋銷售目標(biāo)，也可以頂住這些人群。當(dāng)然做出以上的判斷首先要對行業(yè)經(jīng)過透徹的分析人群。不然就會事倍功半甚至造成資金浪費(fèi)。做競價的公司及個人對這些都很了解甚至他們的計(jì)算超出我們的想象。在沒有銷煙的關(guān)鍵詞競價中，是不斷的起起伏伏的，當(dāng)你步入這個行業(yè)的時候你就會發(fā)掘其實(shí)有很多地方都是可以理解，也可以去操作的。想必你沒有步入這個行業(yè)是不知道競價這回事。
以上也是一點(diǎn)小建議，但是有一點(diǎn)情況真實(shí)扣費(fèi)如何我至今沒有弄明白，不曉得這個計(jì)算是如何的。市場推廣效果相對比較明顯百度也在不斷的推廣自己。很顯然這個都是一個形式。還是這樣競價就像是錢燒錢，一種燒錢游戲，玩好也就樂在其中，不過這個也很上癮。雖然不能徹底的扭轉(zhuǎn)乾坤，但至少可以為企業(yè)省下不小的資金，還有就是時間。不是說時間就是生命生命就是金錢，其實(shí)這個也一樣的。不過做這個你首先要了解多方面的問題比如物價上漲消費(fèi)水平提升，有多高，物流等等一些問題。細(xì)節(jié)上的重重問題需要你去關(guān)心一下。
競價工作總結(jié) 9
來到僑瑞網(wǎng)絡(luò)部已有一個月了，雖然時間不長，但是自己的收獲頗多，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對自己的巨大幫助，讓我在工作中少走很多彎路，不斷成長和進(jìn)步。下面，將我這一個月的工作情況做如下簡要總結(jié)：
一、競價推廣學(xué)習(xí)和工作
1、由于新手上路，剛開始通過多看、多問來了解競價崗位，體會每日工作職責(zé)。了解我院推廣重點(diǎn)科室及醫(yī)生，熟悉現(xiàn)有賬戶結(jié)構(gòu)。
2、熟悉百度、360、神馬等競價推廣后臺的操作，開始對賬戶內(nèi)比較簡單的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意進(jìn)行操作處理。
3、平時多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)及排名，及時發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞，必要時添加或否定詞。
4、通過時間的積累，增加了一些數(shù)據(jù)表，多看推廣后臺的數(shù)據(jù)報(bào)表和現(xiàn)有的數(shù)據(jù)表，分析各類數(shù)據(jù)，并對高流量、高對話、高到診的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。
5、對整個競價流程有了認(rèn)識和數(shù)據(jù)表的了解后，開始著手對簡單數(shù)據(jù)表的制作和賬戶進(jìn)度表、病種報(bào)表及競價賬戶時段表的數(shù)據(jù)更新填寫。
二、競價推廣問題及反思
在競價學(xué)習(xí)與工作中遇到過很多坎坷和問題，在同事的幫助下，不斷的完善自己，在跟剛剛接觸相比起來，現(xiàn)在要容易上手多了，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故，有時候工作上還有些問題，所以找到問題并有效的解決問題是重中之重。
競價推廣是一份艱巨的工作，大量的資金投入，意味著我們一定要膽大心細(xì)，用最少的資金帶來最多的到院。關(guān)注每一個小細(xì)節(jié)，有時候可能因?yàn)橐粋�小小的匹配模式，就會造成大量的資金浪費(fèi)。要合理利用工具，實(shí)時調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對性的選擇關(guān)鍵詞，并隨時調(diào)整價格，以及賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。
競價的工作需要以數(shù)據(jù)為依據(jù)，因?yàn)槎喾矫嬖�，現(xiàn)在的我在數(shù)據(jù)分析方面能力欠佳。數(shù)據(jù)要做的足夠詳細(xì)，要有一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后做到多維度的分析。同期對比，競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應(yīng)調(diào)整。對于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，要實(shí)時觀察調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識到調(diào)整的方向是否有誤。
三、工作展望及計(jì)劃
在新的一年里，要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)水平，多寫、多練，增加自己的競價經(jīng)驗(yàn)，爭取在這三個月后，能為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績，發(fā)展自己。
1、首先，優(yōu)化和添加創(chuàng)意量
就目前我所觀察到的.競價結(jié)果看來，展現(xiàn)量足夠，點(diǎn)擊量不是特別理想，分單元關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意類型比較單一，與關(guān)鍵詞的相關(guān)性較低。因此，在后期的工作中，我會著重優(yōu)化創(chuàng)意。
2、添加病種詞，擴(kuò)大到診
現(xiàn)在管理口腔類，結(jié)合我院的治療能力及范圍，添加之前沒有的關(guān)鍵詞，大量提高病種詞，以此加大覆蓋面，不斷優(yōu)化。
3、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，學(xué)習(xí)更多知識，提高個人能力
雖然剛進(jìn)來不久，但對部門內(nèi)工作也了解的差不多，打好基礎(chǔ)，虛心向同事學(xué)習(xí)，配合領(lǐng)導(dǎo)安排工作，協(xié)調(diào)組內(nèi)合作。
時間很短，但是總結(jié)下來，這一個月的收獲還是挺大的。相信經(jīng)過后期的不斷努力，明年能有質(zhì)的飛躍，為公司帶來利益，同時為自己的發(fā)展道路點(diǎn)起一盞燈！
競價工作總結(jié) 10
1.引言
在競價（競價）工作一年多的時間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我取得了一些積極的成果。在這篇年度工作總結(jié)中，我將回顧我過去一年的工作，并分享我的成果和經(jīng)驗(yàn)。
2.工作概述
在競價（競價）部門的一年里，我主要負(fù)責(zé)以下幾個方面的工作：市場調(diào)研、競價（競價）策略制定、競價（競價）投放計(jì)劃、數(shù)據(jù)分析和報(bào)告、以及與合作伙伴的溝通和協(xié)調(diào)。
3.工作成果
在市場調(diào)研方面，我通過分析競爭對手的競價（競價）策略，以及消費(fèi)者的需求和行為，為制定了合理的競價（競價）策略。同時，我也定期更新并優(yōu)化競價（競價）投放計(jì)劃，以更好地滿足的銷售目標(biāo)。
在數(shù)據(jù)分析和報(bào)告方面，我使用各種工具和技術(shù)，例如Google Analytics和Excel，對競價（競價）數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀。我能夠準(zhǔn)確地從大量數(shù)據(jù)中提取有價值的信息，并根據(jù)這些信息給出相關(guān)的建議和決策。我的報(bào)告也被認(rèn)為是清晰、簡潔且具有可操作性的。
與合作伙伴的溝通和協(xié)調(diào)也是我的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。我與銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和市場營銷團(tuán)隊(duì)保持密切的合作和溝通，并確保他們對競價（競價）活動的理解和支持。在合作伙伴的幫助下，我們能夠更好地推動競價（競價）活動的執(zhí)行和效果。
4.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在過去一年中，我也學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。首先，競價（競價）是一個不斷變化的領(lǐng)域，需要我保持學(xué)習(xí)和更新的態(tài)度。我定期參加行業(yè)研討會和培訓(xùn)課程，不斷提升自己的競價（競價）策略和技術(shù)水平。
其次，團(tuán)隊(duì)合作和溝通是成功的關(guān)鍵。與不同團(tuán)隊(duì)的合作需要我有效地溝通和協(xié)調(diào)。在與合作伙伴的工作中，我學(xué)會了傾聽和理解他們的需求，并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的.調(diào)整。
最后，數(shù)據(jù)分析和報(bào)告的重要性不可忽視。通過深入的數(shù)據(jù)分析，我能夠更好地了解競價（競價）活動的效果，并在此基礎(chǔ)上提出優(yōu)化建議。我的報(bào)告被認(rèn)為是一個重要的參考資料，能夠幫助團(tuán)隊(duì)做出決策。
5.未來展望
在未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長。我將不斷關(guān)注行業(yè)的動態(tài)，學(xué)習(xí)新的競價（競價）策略和技術(shù)，并將其應(yīng)用到實(shí)際的工作中。同時，我也將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，以更好地支持的競價（競價）活動。
總而言之，在過去的一年里，我通過市場調(diào)研、競價（競價）策略制定、數(shù)據(jù)分析和報(bào)告，以及與合作伙伴的溝通和協(xié)調(diào)，取得了一定的成績。在未來，我將繼續(xù)努力提升自己，并為的競價（競價）活動做出更大的貢獻(xiàn)。
競價工作總結(jié) 11
光陰似箭，一晃20xx年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院管理投資有限公司進(jìn)行工作。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步，在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟。
從剛開始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白，到慢慢了解許多的專業(yè)知識。剛來到xx時做編輯幾個月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識，對我在后期的工作起到了關(guān)鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中，每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認(rèn)可。x月份也我人生工作的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視成為了一名競價專員。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，每天加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，填充對百度競價區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過去了，也從當(dāng)初的一個無知小子變成了一個在醫(yī)療戰(zhàn)場上的一個前鋒戰(zhàn)士，但是以后的路很長，要學(xué)的還很多。
在20xx年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識及崗位知識，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的幫助，經(jīng)過個人及團(tuán)隊(duì)不斷的努力，20xx年在競價方面有著的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、競價推廣學(xué)習(xí)
1、開始時由于經(jīng)驗(yàn)不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞，后期增加各項(xiàng)病種詞然后進(jìn)行擴(kuò)展。擴(kuò)展渠道主要由百度推薦關(guān)鍵詞、患者搜索關(guān)鍵詞和競爭對手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當(dāng)初開始的xxx多詞擴(kuò)充到現(xiàn)在近xxx萬詞。
2、在推廣前期，由于賬戶后臺問題，電腦端與手機(jī)端的價格比例固定不可單獨(dú)調(diào)價，造成關(guān)鍵詞成本過高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過學(xué)習(xí)與思考分析，后期將電腦端與手機(jī)端分開計(jì)劃投放，使得關(guān)鍵詞定價、定位更加精準(zhǔn)，減少了不必要的資金浪費(fèi)。
3、通過時間的積累與效果分析，增加了一些數(shù)據(jù)表格，通過統(tǒng)計(jì)分析，對有對話、有預(yù)約、有到診的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，有針對性的賬戶消費(fèi)。
4、從數(shù)據(jù)分析報(bào)表，對某些消費(fèi)高但是預(yù)約到診少，并低于病種成本的，進(jìn)行減小投放或者直接暫停推廣，避免資金浪費(fèi)，讓好鋼用在刀刃上。
5、在平時多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)與排名，及時的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。
二、競價推廣成效
1、推廣方式從單獨(dú)的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。
2、百度從x月份單做品牌詞開始，現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分婦科等。
3、從數(shù)據(jù)總報(bào)表中可以看出：x月份剛開始投放競價消費(fèi)較低，x月有所增長，后期一直在x萬上下波動。咨詢與預(yù)約量有所增長并有波動。到診量一直呈增長模式，x月比x月增長近x倍。
4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例占63.69%，僅次是產(chǎn)檢類占18.09%，依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。
5、從部分病種消費(fèi)分析表可以看出:消費(fèi)排名依次為產(chǎn)檢類、四維、生產(chǎn)、婦科。
三、競價推廣問題與反思
在競價學(xué)習(xí)與實(shí)際中遇到過很多坎坷和問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，不斷的完善自己，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，更加得心應(yīng)手的工作。當(dāng)然，在這段時間也走過一些彎路、錯路。
1、在前期推廣中，由于經(jīng)驗(yàn)不足和大意，投入了大量的高價婦科人流詞，導(dǎo)致賬戶的資金浪費(fèi)的很多。在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，暫停或刪除高價人流詞，采用品牌人流低價推廣，采用婦產(chǎn)/婦產(chǎn)科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導(dǎo)婦科，大大降低了婦科到診成本。
2、為了擴(kuò)大業(yè)績量增加網(wǎng)盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通過半月的效果分析和領(lǐng)導(dǎo)同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費(fèi)。
3、在后期賬戶維護(hù)中，發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無法展現(xiàn)，反思之后找出由于關(guān)鍵詞的長度大于通配符的問題，并及時改正。
競價推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個項(xiàng)目推廣中起到舉足輕重的位置，我們競價專員一定要膽大心細(xì)，用最少的資金帶來最多的到診。關(guān)注每一個小細(xì)節(jié)，有時候就是因?yàn)橐粋�小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費(fèi)。要合理利用百度競價，實(shí)時調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競價，并隨時調(diào)整其價格，以及百度競技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。
四、20xx年工作展望
在新的一年里，要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)水平，為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績，發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診，20xx年要做的.還有很多：
1、增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面
隨著xx醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對網(wǎng)絡(luò)媒體的認(rèn)知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫(yī)院之間做個比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過20xx年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會用各種病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達(dá)到預(yù)約就診的目的，專題頁面少也是我們xx競價有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)20xx年里每月病種和患者關(guān)注角度，做相關(guān)的疾病專題頁面，增加患者體驗(yàn)度帶來轉(zhuǎn)化。
2、減去不必要的推廣，減少資金浪費(fèi)
近期醫(yī)院咨詢有反應(yīng)有無到診對話，由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離，部門空缺。由于網(wǎng)絡(luò)部與醫(yī)院聯(lián)系不緊密，造成了一些資金上的浪費(fèi)。在今后要加強(qiáng)與醫(yī)院的溝通了解，及時了解到醫(yī)院各方面的活動，從而更好的進(jìn)行競價推廣。
3、增加病種詞，擴(kuò)大到診
在20xx年xx醫(yī)院即將開始新科室的投放與宣傳，網(wǎng)絡(luò)市場也要配合地面營銷進(jìn)行大力宣傳，通過對網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)研和醫(yī)院成本的計(jì)算，進(jìn)行合理的競價。
4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提高自己的能力，往更高更遠(yuǎn)處發(fā)展。
總結(jié)這1年來的工作，20xx年是我打基礎(chǔ)的一個時間段，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么多學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我在人生目標(biāo)中走出了巨大的一步。目前在xx醫(yī)療行業(yè)競爭如此激烈的形勢下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫(yī)院落下，我們項(xiàng)目組的氣氛一直還算不錯，業(yè)績量也整個網(wǎng)絡(luò)部中也還尚可，希望在新的一年會有更大更多的發(fā)展。
競價工作總結(jié) 12
我來單位工作已近三個月了，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門主任和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學(xué)習(xí)方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學(xué)的更加廣泛，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學(xué)習(xí)、去拖延自己，現(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下：
一、賬戶日常管理工作
1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關(guān)鍵詞的情況
2.主要負(fù)責(zé)推廣
3.帳戶的基本維護(hù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，合理分析。
4.配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等
5.根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價策略、重新撰寫關(guān)鍵詞創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。
6.根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的`差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無效點(diǎn)擊。
7.對投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請下周預(yù)算。
8.熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運(yùn)營環(huán)節(jié)之間的配合。
9.每天查看商務(wù)通，做到及時否定無效關(guān)鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預(yù)約量。
10.對整個賬戶合理優(yōu)化，每天注入新關(guān)鍵詞，更改創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
競價工作總結(jié) 13
�。�1）前言
光陰似箭，隨著網(wǎng)絡(luò)部的發(fā)展，隊(duì)伍也是越來越壯大，每個人背負(fù)的任務(wù)都是任重而道遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)部要真正成長起來，和大家的努力是分不開的，每一個環(huán)節(jié)都是一個不可分割的整體，必須每個崗位都飛速成長起來，才能使網(wǎng)絡(luò)部做強(qiáng)，做大，而不是目前這種流水式工作的方式，下面是我對競價方面工作的規(guī)劃：
�。�2）存在問題：
1.競價賬戶繁多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不細(xì)致
由于目前賬戶有6個之多，在之前做競價時候沒有分那么細(xì)致，在兼顧的同時對于賬戶的數(shù)據(jù)分析疏忽了很多，導(dǎo)致很多關(guān)鍵詞不能按數(shù)據(jù)來隨之投放，對話量遲遲沒起色。
2.賬戶結(jié)構(gòu)不細(xì)化關(guān)鍵詞堆積
百度賬戶競價細(xì)化方面不夠健全，目前存在資金浪費(fèi)現(xiàn)象及關(guān)鍵詞堆積現(xiàn)象，不能最大化利用百度資源，包括導(dǎo)入頁，標(biāo)題創(chuàng)意等。
3.關(guān)鍵詞創(chuàng)意受局限形式單一
隨著百度方面的壟斷，同行業(yè)的競價之爭也是愈演愈烈，關(guān)鍵詞的創(chuàng)意就顯得尤為重要，畢竟消費(fèi)者搜到的是關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，也相當(dāng)于一個企業(yè)的門臉，如何把門臉裝修的更吸引人，都是商家們所考慮的`問題。
�。�3）工作規(guī)劃
1.細(xì)化賬戶從基礎(chǔ)做起
抓細(xì)每個競價賬戶的整理，從賬戶的架構(gòu)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，展現(xiàn)率，點(diǎn)擊量入手，結(jié)合以往數(shù)據(jù)去刪減關(guān)鍵詞，一個賬戶一個賬戶來做細(xì)，刪減關(guān)鍵詞每天要有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，結(jié)合整體情況定期做病種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，學(xué)會從數(shù)據(jù)里看問題，總結(jié)問題，做細(xì)競價工作，10月份重點(diǎn)規(guī)劃老婦科競價賬戶。
2.創(chuàng)新關(guān)鍵詞創(chuàng)意吸人眼球
要想在琳瑯滿目的競價環(huán)境中脫穎而出，吸人眼球，就必須要個醒目的設(shè)計(jì)，這也是之前咱們沒有注重的地方，10月份里重點(diǎn)根據(jù)流量詞，到診量較高的詞進(jìn)行創(chuàng)意修改，利用多種形式來突出關(guān)鍵詞創(chuàng)意形式，吸人眼球，例如：特殊符號，自帶表情，分隔符等；
3.利用報(bào)表對比及時調(diào)整價格通過對話量以及大病種關(guān)鍵詞的價格可以看出現(xiàn)在的競價簡直就是個砸錢的過程，每個同行之間都會根據(jù)每個對手出的價格在進(jìn)行調(diào)整，如何避開這些因素，更好的做到出價是我們所考慮的問題。10分月重點(diǎn)抓老婦科賬戶的同時，根據(jù)每天報(bào)表統(tǒng)計(jì)，關(guān)鍵詞調(diào)整報(bào)表統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行每天的價格實(shí)時監(jiān)控，做到精準(zhǔn)投放，使消費(fèi)資金最大化。
4.關(guān)鍵詞分類做好競價詞庫
隨著醫(yī)院行業(yè)的競爭，每個企業(yè)之間的競爭激烈程度也是愈演愈烈，如何在最好的時期達(dá)到最好的效果也是非常重要的，關(guān)鍵詞的分類在此刻就顯得尤為重要，在接下來的日子里，根據(jù)每天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，例如：到診率較高詞，流量詞等，暫且分為倆大類，后面如有業(yè)務(wù)需求在進(jìn)行分析。
�。�4）期望建議
隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，如何激勵每個員工的工作熱度也是需要考慮的問題之一，一成不變的績效方式對每個人也是不平衡的，有著雙方的共贏，企業(yè)與個人才會攜手前進(jìn)，希望加快新的績效方式的出臺，相信有更好的績效，會更積極帶動員工的積極性。
�。�5）工作流程圖
根據(jù)每天商務(wù)通數(shù)據(jù)（對話數(shù)）分為流量詞和到診詞，進(jìn)行表格分類結(jié)合前一天的關(guān)鍵詞消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行一一對比，根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行刪減及價格調(diào)整，匯總到表格投放后，轉(zhuǎn)天進(jìn)行效果評估，統(tǒng)計(jì)工作，以此循環(huán)（期間包括引導(dǎo)頁撰寫，創(chuàng)意修改等）通過報(bào)表對比把轉(zhuǎn)化率較高的詞進(jìn)行價格的投放，時間以三個時段為主10-12點(diǎn)，3-5點(diǎn)，20-21點(diǎn)(隨數(shù)據(jù)情況而改變)每周根據(jù)日�？偨Y(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行各個病種之間報(bào)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，競價報(bào)表統(tǒng)計(jì)等根據(jù)各個表單的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，每周提出個人意見拿出來進(jìn)行討論。
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