十一月工作總結(jié)15篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的十一月工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
十一月工作總結(jié)1
加入翼耐博已經(jīng)一個(gè)月有余了，這一個(gè)月總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，不滿意的是在這一個(gè)月中并沒(méi)有完成一定的業(yè)績(jī)。但是這期間學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)，總結(jié)的銷售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場(chǎng)的第二個(gè)月，從對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知到慢慢熟悉產(chǎn)品，一步一步地增強(qiáng)自己的銷售技巧，慢慢投入到這份工作中來(lái)，下面我將對(duì)6月份銷售崗位工作進(jìn)行總結(jié)。
一、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況：在的11月份，從正式接手安徽地區(qū)對(duì)公司、對(duì)公司的主要產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解。一開(kāi)始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對(duì)象，根據(jù)同事以往的經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)集成公司業(yè)務(wù)大多比較全面，項(xiàng)目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購(gòu)類的客戶因?yàn)樾畔?lái)源比較廣，可能更看重的是價(jià)格這一塊。在這段期間里，我的目的一方面在于積累客戶資源，有了雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。另一方面是通過(guò)打電話對(duì)該地區(qū)目前的開(kāi)發(fā)、使用情況有個(gè)具體的了解，同時(shí)也可以輔助電子白板在該地區(qū)的開(kāi)發(fā)推廣。
計(jì)劃是兩月將一個(gè)地區(qū)初步掃一遍，11月底的話已經(jīng)基本將安徽地區(qū)初步過(guò)了一遍，目前有相關(guān)需求或者有興趣的客戶在當(dāng)天的工作表格中做好標(biāo)記，留下聯(lián)系方式之后繼續(xù)跟進(jìn)。目前合肥地區(qū)東海岸、普樂(lè)士等其他幾家專門做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)，其中一部分客戶是選擇送到上級(jí)經(jīng)銷商，保修期內(nèi)選擇回廠更換;其他的部分客戶或者保修期外客戶選擇送到專門的投影機(jī)維修處。安徽除合肥地區(qū)以外其他地級(jí)市專門做投影這方面的公司不多，的表現(xiàn)為不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設(shè)備為主，附帶著做投影機(jī)以及燈泡業(yè)務(wù)，終端用戶面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機(jī)器，處于保修期使用頻率較少。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、信息的搜集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購(gòu)以及其他大大小小的IT網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數(shù)量少，重復(fù)的內(nèi)容多，無(wú)法接通的較多，造成大量的無(wú)效通話，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實(shí)，長(zhǎng)時(shí)間未更新，導(dǎo)致無(wú)法找到最終負(fù)責(zé)人員。
2、產(chǎn)品知識(shí)上。就燈泡方面講，有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些基本問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，尤其是價(jià)格方面，都要一次次去查看價(jià)格表，不能干脆回答，造成客戶留下我對(duì)產(chǎn)品不熟悉的印象。此外公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較多，各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間都有一定的聯(lián)系，可能沖著燈泡取得，別人無(wú)需求，反而急需平板，所以綜合性地了解公司個(gè)方面的`業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品信息，產(chǎn)品價(jià)格至關(guān)重要。
3、和同事信息交流。各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是有聯(lián)系的，平時(shí)遇到的一些問(wèn)題沒(méi)有和其他同事溝通，像白板類的問(wèn)題，其他同事可能很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。
4、目標(biāo)的制定。除了公司給的硬性指標(biāo)以外，很少能將銷售目標(biāo)細(xì)分，無(wú)法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。
5、對(duì)工作的積極性，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)。 對(duì)于客戶的冷漠、無(wú)視沒(méi)有一個(gè)大方的心態(tài)，容易受到他人的態(tài)度影響，在銷售技巧方面沒(méi)有能夠抓住客戶的銷售心理，在客戶說(shuō)無(wú)需求后不能及時(shí)跟進(jìn)，沒(méi)有進(jìn)行有效的回訪，造成資源的浪費(fèi)。
三、改進(jìn)措施
1、銷售的技巧的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)抓住客戶的需求，能夠幫助客戶做選擇，為客戶制定規(guī)劃，緊緊抓住客戶。除此之外更要學(xué)會(huì)能夠在客戶百般刁難下依然鎮(zhèn)定自若的銷售心態(tài)。
2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在結(jié)下來(lái)的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
(1)詳記燈泡型號(hào)對(duì)應(yīng)的價(jià)格，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，并能快速告知客戶常見(jiàn)的燈泡型號(hào)以及價(jià)格。
(2)對(duì)不同品牌的同類燈泡產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
(3)對(duì)客戶將要問(wèn)及的產(chǎn)品知識(shí)，包括如何解決客戶抱怨價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題。
3、信息收集應(yīng)該全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT網(wǎng)站以及政府采購(gòu)上，在整理信息上更要記得剔除長(zhǎng)時(shí)間未更新，規(guī)模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，不要把大量時(shí)間花在無(wú)用功上。
4、樹(shù)立自身的時(shí)間管理意識(shí)，在公司沒(méi)有硬性要求的情況下每天一集每周都要有自己的時(shí)間規(guī)劃，自己所做的一切都要符合自己的時(shí)間安排，工作時(shí)間更要集中注意力，提高效率。
十一月工作總結(jié)2
不經(jīng)意間，11月份已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
一、11月份項(xiàng)目業(yè)績(jī)
11月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，x項(xiàng)目共銷售住房x套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間x間，累計(jì)合同金額xx元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅xx元整。
xx月份接到公司的調(diào)令，在整理x項(xiàng)目收盤資料的同時(shí)，將接手了xxx項(xiàng)目的銷售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是xxx項(xiàng)目招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是xxx項(xiàng)目，而在公司的整體考慮后我卻被分配到x項(xiàng)目。沒(méi)能留在xxx項(xiàng)目做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在xx項(xiàng)目的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將x項(xiàng)目的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。xx月份我游走在xxx項(xiàng)目和x項(xiàng)目之間：x項(xiàng)目的尾房銷售、xx項(xiàng)目的客戶積累、xxx項(xiàng)目的.二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊�，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。xx月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
二、11月份工作中存在的問(wèn)題
1、x項(xiàng)目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)！
十一月工作總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼間十一月份即將結(jié)束！十一月是繁忙緊張的一個(gè)月，大一新生也漸漸開(kāi)始適應(yīng)新校園的新生活。天氣也漸漸的由舒適轉(zhuǎn)向了寒冷。不過(guò)無(wú)論在什么樣的環(huán)境下，我們部門的工作都能向往常一樣有條不紊的進(jìn)行著。這一月我們部門努力的完成了各項(xiàng)任務(wù)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上積極配合了其它部門的工作！現(xiàn)對(duì)本部門十一月份工作總結(jié)如下：
要點(diǎn)：
1、協(xié)助工作
2、檢查教室衛(wèi)生
3、總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)介紹如下：
一、協(xié)助工作
協(xié)助工作是我部門每位工作人員都應(yīng)該做的事。為組織為同學(xué)做出自己的努力，讓別人得到便利，就算付出了再多汗水也值得。作為勤工助學(xué)部的一員，我們來(lái)到了這個(gè)部門，懷揣著炙熱的心，流著沸騰的血液。我院在這個(gè)月中舉辦了運(yùn)動(dòng)會(huì)，本部門擔(dān)任了記分工作。雖然我們有時(shí)連吃飯都顧不上，但是看到成績(jī)公告欄上寫滿了運(yùn)動(dòng)健兒的各種光榮，我渾身就充滿了無(wú)窮的力量，我樂(lè)意用我流出的汗來(lái)?yè)Q取臉上的那一絲笑容。
二、檢查教室衛(wèi)生
檢查教室衛(wèi)生是我部門新干事新接觸的任務(wù)，但通過(guò)部長(zhǎng)的指導(dǎo)，通過(guò)一段時(shí)間的探索，我對(duì)這份工作有了一定的經(jīng)驗(yàn)。在平時(shí)的生活和學(xué)習(xí)中，我通過(guò)自身的體驗(yàn)也更加深刻認(rèn)識(shí)到了這份工作對(duì)廣大師生的重要，工作的質(zhì)量和效率直接影響了正常的生活學(xué)習(xí)秩序，所以我部門時(shí)刻監(jiān)督并提醒承包者，以免出現(xiàn)教室未打掃、打掃不徹底等情況。通過(guò)這個(gè)月的努力，我們對(duì)每位承包者都有了了解，找到了工作的'規(guī)律。而承包者對(duì)教室衛(wèi)生也都更加重視起來(lái)，在以后的工作中我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取更好地完成任務(wù)。
三、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)交流
總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)可以讓我們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，大家共同進(jìn)步。要想把一份工作做好，就要具備一定的經(jīng)驗(yàn)，而一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是有限的，這時(shí)就要體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)的重要性。大家都把經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)交流，這樣得出的經(jīng)驗(yàn)才是精華。有了這些，我們?cè)诠ぷ魃喜鸥眯膽?yīng)手，能最大化的提升我們的工作效率
以上便是本部門十一月份的工作總結(jié)。我們一定會(huì)全力以赴的投入工作，做出自己的特色！
十一月工作總結(jié)4
十月份工作小結(jié)
1、召開(kāi)班主任會(huì)議，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，落實(shí)新老班主任結(jié)對(duì)子工作；
2、學(xué)習(xí)共青團(tuán)相關(guān)知識(shí)，為“一二〃九”發(fā)展團(tuán)員做好準(zhǔn)備；
3、各班召開(kāi)學(xué)困生座談會(huì)；
4、開(kāi)展“文明教室”評(píng)選活動(dòng)；
5、全校召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)。
十一月份工作計(jì)劃
1、組織學(xué)生心理健康教育講座，出一期心理健康教育專欄；
2、召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，了解班級(jí)管理及師德建設(shè)情況；
3、進(jìn)行考紀(jì)考風(fēng)教育，召開(kāi)班主任會(huì)議，進(jìn)行期中小結(jié)；
4、召開(kāi)班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
5、舉辦楓嶺頭中學(xué)首屆跳繩比賽；
6、開(kāi)展“文明教室”評(píng)選活動(dòng)。
十一月工作總結(jié)5
時(shí)光荏苒，歲月如梭。十一月已經(jīng)在我們忙碌的學(xué)習(xí)生活中悄然離去，在這個(gè)日漸涼意的時(shí)光里，借著冬日少許溫暖的陽(yáng)光，我們對(duì)組織部這個(gè)月的工作做了一個(gè)總結(jié)。
1、積極響應(yīng)校上工作安排，認(rèn)真做好團(tuán)干培訓(xùn)的相關(guān)宣傳工作，為加強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部的責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，提高團(tuán)學(xué)干部自身理論水平，增強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高我系團(tuán)學(xué)干部的整體素質(zhì)。
2、本月以來(lái)，我部門本著積極向上，不怕困難，認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度。通過(guò)三位部長(zhǎng)對(duì)干事的認(rèn)真講解和耐心指導(dǎo)。我們更加加深了對(duì)部門工作的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诠ぷ髅媲安粩嗫偨Y(jié)、完善，切實(shí)加強(qiáng)自我的組織覺(jué)悟性，從而提高個(gè)人的素質(zhì)。日常工作：
1、11月9日，我們部門對(duì)大一、大二、大三的團(tuán)籍檔案分別進(jìn)行了整理，并做好相關(guān)記錄。
2、11月10日，我們部門干事對(duì)大二入黨積極分子進(jìn)行了考察，在考察過(guò)程中，秉著嚴(yán)謹(jǐn)、公正、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成此次考察工作。3、11月19日，“華潤(rùn)集團(tuán)”在我校舉辦一次講座，我們部門負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序工作。
4、做好團(tuán)干培訓(xùn)期間的相關(guān)工作，按時(shí)簽到，每晚組織團(tuán)干培訓(xùn)參與人員開(kāi)展素質(zhì)拓展訓(xùn)練，收繳團(tuán)干培訓(xùn)參與人員的筆記和論文，并做好記錄，便于接下來(lái)的團(tuán)干培訓(xùn)“優(yōu)秀學(xué)員”評(píng)比工作進(jìn)行。
5、按時(shí)召開(kāi)系組織委員例會(huì)和部門例會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)校系的相關(guān)工作安排，總結(jié)前一階段的工作問(wèn)題，在后階段的工作中作出相應(yīng)調(diào)整和修正。
6、在每次考察團(tuán)日活動(dòng)中，都認(rèn)真的對(duì)各班的團(tuán)日活動(dòng)進(jìn)行考核和并對(duì)針對(duì)各班舉行的情況提出中肯意見(jiàn)，指出優(yōu)、缺點(diǎn)，希望各團(tuán)支部在以后的活動(dòng)中避免相關(guān)問(wèn)題，取得更大進(jìn)步。
7、在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的`需要，并及時(shí)給與協(xié)助，并積極聽(tīng)取主席團(tuán)的工作安排，加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)其他部門的聯(lián)系，多溝通，多交流，提升全體成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
大家都很積極地工作，但是在各自工作的時(shí)間安排的時(shí)候不是很合理，以至于在開(kāi)展某些活動(dòng)的時(shí)候會(huì)稍顯得有些手足無(wú)措。總體來(lái)說(shuō)，本月組織部成員對(duì)待各項(xiàng)任務(wù)都積極認(rèn)真，踏實(shí)努力的完成了各項(xiàng)工作。雖然，我們?cè)谀承┓矫娲嬖诹髓Υ茫俏覀儠?huì)在今后更加努力的工作，不斷付出，將紡織系組織部的工作更好的發(fā)展起來(lái)。
十一月工作總結(jié)6
家長(zhǎng)朋友們：
大家好！在這大雁南飛，紅葉漫山的深秋時(shí)節(jié)，我們又在網(wǎng)上相聚了，愿我們的交流能夠給您帶來(lái)絲絲暖意。
度過(guò)了愉快的“十一”長(zhǎng)假，孩子們又回到了校園中。9月30日，在學(xué)校音樂(lè)廳里隆重舉行了校少代會(huì)和校第二屆彩虹節(jié)的開(kāi)幕式。為了慶祝少代會(huì)的召開(kāi)和祖國(guó)六十二華誕，我們班有幸代表六年級(jí)在彩虹節(jié)上為全校同學(xué)表演了大合唱——《小白船》、《迷人的火塘》。為了在全校同學(xué)面前展現(xiàn)我們的水平，同學(xué)們一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行演唱練習(xí)，一方面積極做好服裝準(zhǔn)備�？吹接械耐瑢W(xué)校服小了，有的同學(xué)沒(méi)訂校服，大家紛紛行動(dòng)起來(lái)，有的把自己多余的校服拿來(lái)，有的幫著到外班同學(xué)那去借，在全班同學(xué)的共同努力下，我班圓滿地完成了“彩虹節(jié)”的表演任務(wù)，受到了老師和同學(xué)們的好評(píng)。在此特別表?yè)P(yáng)幫助借服裝的同學(xué)，他們是：王一倫、韓濮澤、曹瓊文、許鎧鷗、樂(lè)天潤(rùn)、鄭涵予、王浩巖、薛心瑤、朱安淇、黃若愚、王鴻野、張涵清、張梓宸。
少代會(huì)之后，我們又進(jìn)行了中、小志愿者的改選。這次改選依舊采用了自薦和他薦相結(jié)合的方式，通過(guò)同學(xué)們的選舉產(chǎn)生的'。新一屆大、中、小隊(duì)志愿者名單見(jiàn)后面的“光榮榜”。
10月中旬，學(xué)校一年一度的籃球比賽又拉開(kāi)了帷幕。在今年的籃球賽中，無(wú)論是男生隊(duì)，還是女生隊(duì)，都發(fā)揚(yáng)了頑強(qiáng)拼搏的精神，特別是王一倫、王藝龍、張逸辰、張玲玲同學(xué)，為了班級(jí)能取得比賽的好成績(jī)，輕傷不下“火線”，病了也堅(jiān)持上場(chǎng)。雖然今年我班只是獲得了兩個(gè)亞軍的成績(jī)，但隊(duì)員們?yōu)榧w爭(zhēng)光的精神深深地感動(dòng)了大家，并受到了同學(xué)們的一致贊揚(yáng)。
本學(xué)期的校園生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)過(guò)半，學(xué)校將于11月的2、3、4、日，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行測(cè)查。希望家長(zhǎng)朋友們督促孩子做好期中復(fù)習(xí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，將基礎(chǔ)知識(shí)復(fù)習(xí)到位（語(yǔ)文課本中1至4單元的所有內(nèi)容），用豐富的知識(shí)、過(guò)硬的本領(lǐng)，迎接期中測(cè)試的到來(lái)。在此，預(yù)祝同學(xué)們?cè)谄谥袦y(cè)試中取得優(yōu)異成績(jī)！
好了，今天的交流就到這里。下月見(jiàn)！
十一月工作總結(jié)7
九月份是緊張的一個(gè)月，也是忙碌的一個(gè)月，也取得了一定的收獲。回顧這一個(gè)月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了本站從來(lái)沒(méi)有的××××，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)。回顧這一個(gè)月的工作，我在本站領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照本站的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一個(gè)月轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
這個(gè)月的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái)，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合本站的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
九月份的主要工作內(nèi)容如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是本站對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)本站外表，也是本站最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給本站產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問(wèn)題的處理�？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證本站的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高本站的美譽(yù)度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與本站各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在九月份里，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一個(gè)月里又有了新的`提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一個(gè)月來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;
第二，不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三，管理方式有些"粗獷"，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的一個(gè)月開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為本站跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)本站的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問(wèn)題的解決者"拆彈專家"。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守本站內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)本站利益，積極為本站創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
"人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。"我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
十一月工作總結(jié)8
十一月已經(jīng)快過(guò)去了，正像古人所曰：“十一月陰生，欲革故取新也。”在這個(gè)美麗的月份，1104班的同學(xué)們吐故納新，逐漸脫去了剛?cè)氪髮W(xué)的迷茫，學(xué)習(xí)工作生活走向正軌。下面就我班十一月的事情作一個(gè)匯報(bào)：
一、在院團(tuán)委的帶領(lǐng)下，在院學(xué)生會(huì)的協(xié)助下，班主任和班干的組織下，同學(xué)們積極地參加了運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)比賽以及比賽后勤工作，為我院運(yùn)動(dòng)員送去了關(guān)懷和幫助。拉拉隊(duì)員為運(yùn)動(dòng)員助威，也起到了很好的效果，每一個(gè)同學(xué)都在不同的方面為運(yùn)動(dòng)會(huì)貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。
二、應(yīng)學(xué)習(xí)部號(hào)召，班委組織同學(xué)們參加了一次新老生交流會(huì)，同學(xué)們?cè)跁?huì)中認(rèn)真傾聽(tīng)，會(huì)中提出各種各樣的問(wèn)題，在會(huì)下也有激烈的討論，這次會(huì)議起到了比較好的效果。
三、在十一月的中旬，在院里的組織下，我班同學(xué)參加了《青年志愿者之歌》的合唱團(tuán)，經(jīng)過(guò)大家的努力，以飽滿的情緒參加了比賽，雖然并沒(méi)有取得傲人的成績(jī)，但我院同學(xué)表現(xiàn)了控工的威武雄風(fēng)，表現(xiàn)出不懈奮斗的精神。
四、在陽(yáng)光明媚的十一月二十日，我班組織到江北江邊開(kāi)展了一次秋游活動(dòng)，同學(xué)們都表現(xiàn)出了很大的熱情，做出了可口的菜跟燒烤，期間有某晚報(bào)的記者過(guò)來(lái)對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了采訪和交流，在臨走的時(shí)候交代同學(xué)們要帶走垃圾。于是在結(jié)束的時(shí)候，同學(xué)們將垃圾妥善處理。這次秋游舉辦的非常成功。
五、在十一月末，我班接到院里的通知，組織同學(xué)參加一·二九大合唱，我班同學(xué)積極參加，雖然訓(xùn)練很辛苦，晚上天氣很惡劣，但一點(diǎn)也沒(méi)降低我們的熱情，我們相信，在比賽中我們一定會(huì)取得好成績(jī)的
六、這個(gè)月的.中旬，早自習(xí)的情況不是很好，但是通過(guò)進(jìn)行班會(huì)的討論，經(jīng)過(guò)班主任和班委的努力，出勤率有一定的提高。我們相信，在班主任的帶領(lǐng)，班干部的協(xié)助下，出勤率會(huì)逐步上升。
七、近期接到生活部通知，要與外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的同學(xué)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，班委和同學(xué)們正在緊張的籌備之中。
以上，就是我班十一月的工作簡(jiǎn)報(bào)，子曰:“則其善者而從之，其不善者而改之�！蔽野嘣趯W(xué)習(xí)工作上還存在一些問(wèn)題，期望團(tuán)委學(xué)生會(huì)能提出并指導(dǎo)。
機(jī)電與控制工程學(xué)院1104班
20xx年十一27日
十一月工作總結(jié)9
清涼的秋風(fēng)吹黃了葉子，眼看十一月份就要在我們火一般的熱情中從指尖悄然滑過(guò)。氣溫雖然下降，卻阻擋不了我們的工作熱情，悄然流逝的十一月份中，我們宣傳部成員經(jīng)過(guò)不懈努力順利的完成了這個(gè)月的工作任務(wù)。在過(guò)去的十一月份中我們團(tuán)結(jié)互助，積極進(jìn)取，積極策劃特色活動(dòng)，盡最大努力將宣傳部的的工作做到更好，讓我們宣傳部更上一層樓。
一、常規(guī)工作
宣傳部的各個(gè)成員在十一月份盡職盡責(zé)的完成了各項(xiàng)任務(wù)。在各個(gè)系開(kāi)展活動(dòng)之前，我們都及時(shí)高效的完成了海報(bào)的制作，并取得了同學(xué)的一致好評(píng)，我們也在每次的制作海報(bào)中吸取上一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取使我們海報(bào)的越辦越好。定期召開(kāi)例會(huì)，各部員能夠及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，互相幫助，在制作海報(bào)方面有什么意見(jiàn)或建議大家及時(shí)的.交流總結(jié)，使我們的海報(bào)的質(zhì)量更高，為系爭(zhēng)光。討論我們下個(gè)月的活動(dòng),大家各抒己見(jiàn),爭(zhēng)相發(fā)言.事后又進(jìn)行分工,包括與其他部聯(lián)合辦活動(dòng)的各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取辦出自己的特色，體現(xiàn)出部門的風(fēng)格，讓同學(xué)們積極主動(dòng)地參加。
二、特色活動(dòng)
在這個(gè)月中，我們和系督導(dǎo)部的成員一起舉辦了辯論賽和友誼辯論賽，在這兩次辯論賽的前期我們能夠一起想辦法出主意，大家各抒己見(jiàn)，充分做好事前的準(zhǔn)備工作，使得辯論賽進(jìn)行得很成功，把我們的辯論賽辦得有聲有色，并在賽后進(jìn)行了總結(jié)和交流，大家齊心協(xié)力把工作完成得很出彩。
三、學(xué)風(fēng)工作
清涼、凜冽、忙碌卻又溫馨的十一月已經(jīng)過(guò)去，我們教育技術(shù)系宣傳部的每一位成員都從中收獲了很多，感悟也很多。各個(gè)部員順利的完成了這個(gè)月的工作，給漸入寒冬的十一月份畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。在接下來(lái)寒風(fēng)凜冽的十二月份的工作中，我們將繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)十一月里大家所表現(xiàn)出的的優(yōu)良風(fēng)格，從本職工作做起，從點(diǎn)滴小事做起，繼續(xù)努力將本部工作盡善盡美的完成。認(rèn)真實(shí)行系里安排的每一項(xiàng)工作時(shí)刻踐行“努力做到最好”的原則，積極配合其他部門，團(tuán)結(jié)集體力量，爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)，為我們教育技術(shù)學(xué)生會(huì)再添輝煌。
十一月工作總結(jié)10
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任大一班的教師，作為一名教師，我能忠誠(chéng)教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，關(guān)心幼兒，愛(ài)護(hù)幼兒，堅(jiān)持正面教育，公正地對(duì)待每一位幼兒。在教學(xué)工作中，我能根據(jù)教改的新要求，按照新《綱要》的要求，認(rèn)真鉆研教材，根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真上好、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動(dòng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握技能，同時(shí)，也不放松對(duì)幼兒的常規(guī)及品德教育，使幼兒從小就養(yǎng)成良好的思想品德和行為習(xí)慣。
針對(duì)大班幼兒即將升入小學(xué)的情況，重點(diǎn)就幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，良好的心理素質(zhì)（適應(yīng)能力、抗挫折能力等），完成任務(wù)意識(shí)、能力，做事情的堅(jiān)持性，能自己解決問(wèn)題、處理矛盾等諸多方面采取多種形式進(jìn)行培養(yǎng)。
現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教師的觀念
1、教育思想的轉(zhuǎn)變
通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》、學(xué)習(xí)瑞吉?dú)W教育的經(jīng)驗(yàn)和許多幼教專家的教育理論及教研學(xué)習(xí)，我們對(duì)瑞吉?dú)W教育的思想有了進(jìn)一步的理解，在邊學(xué)習(xí)邊探索的過(guò)程中，我們的觀念又有了很大的'轉(zhuǎn)變，意識(shí)到做一名教師最基本的條件是具有不斷學(xué)習(xí)的能力，因?yàn)榻處煹陌l(fā)展與幼兒的發(fā)展是一個(gè)連續(xù)的整體，只有教師不斷發(fā)展，才能為幼兒的發(fā)展提供良好的條件，只有老師具有創(chuàng)造性，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)造性的幼兒。因此，我們對(duì)教師的角色理念又有了進(jìn)一步的理解，不僅要做幼兒的傾聽(tīng)者、合作者、伙伴、幼兒學(xué)習(xí)的支持者、引導(dǎo)者、激勵(lì)者等角色，而且還要做一名研究者和學(xué)習(xí)者，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、不斷對(duì)實(shí)踐進(jìn)行反思，從而來(lái)不斷提高和發(fā)展自己。珍惜每一次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在參加青島市素質(zhì)教育研討會(huì)的觀摩活動(dòng)時(shí)，從中吸取他人先進(jìn)的教育觀念、方法，如：通過(guò)參觀改進(jìn)大班早操的隊(duì)列練習(xí)、放松活動(dòng)、創(chuàng)設(shè)了低幼銜接心靈相約信箱、在音樂(lè)活動(dòng)中改變以往的教學(xué)模式，在讓幼兒認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)譜的基礎(chǔ)上，學(xué)唱歌曲等。
2、教師駕馭《課程方案》的思想轉(zhuǎn)變
本著"以先進(jìn)的教育理念為先導(dǎo)，以尊重幼兒的興趣、需要為前提，以不同內(nèi)容、不同形式的活動(dòng)為媒介，以時(shí)代的需要為標(biāo)準(zhǔn)，以主動(dòng)探索、主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)建構(gòu)、主動(dòng)發(fā)展為核心，促進(jìn)幼兒身心健康、全面和諧發(fā)展”的課程方案精神，我們注重了給幼兒提供創(chuàng)造性發(fā)展的空間，尊重了孩子離奇的念頭與怪異的行為。在教學(xué)中，能注重從幼兒"最近的發(fā)展區(qū)”確定教學(xué)目標(biāo)。注意觀察了解幼兒的興趣與需要，根據(jù)主題、興趣為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在環(huán)境中感知、體驗(yàn)、操作、發(fā)現(xiàn)、交往等與環(huán)境發(fā)生交互作用。結(jié)合教育目標(biāo)及幼兒需要形成新的主題網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)幼兒創(chuàng)設(shè)情景，自由選擇，大膽探索，在組織的過(guò)程中，我們注意發(fā)揮主導(dǎo)作用，與幼兒一起協(xié)商，提出建議，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的，通過(guò)觀察幼兒的行為、游戲及其材料的運(yùn)用，及時(shí)調(diào)整環(huán)境思路，因材施教。通過(guò)隱形指導(dǎo)鼓勵(lì)幼兒的創(chuàng)造與表現(xiàn)。能注重幼兒的個(gè)體差異，能根據(jù)不同能力的幼兒創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供不同的材料、進(jìn)行不同的指導(dǎo)。并認(rèn)真記錄幼兒活動(dòng)的過(guò)程，及時(shí)進(jìn)行反思。
二、積極參與教研活動(dòng)，堅(jiān)持向教研要質(zhì)量
本學(xué)期的教研子課題《拓寬材料種類，提高結(jié)構(gòu)游戲水平》，我班采取以下有效的教育措施：
1、調(diào)整擴(kuò)大活動(dòng)區(qū)域，使其與美工區(qū)有機(jī)結(jié)合，從而擴(kuò)展幼兒對(duì)結(jié)構(gòu)材料的認(rèn)識(shí)；
2、加大了同領(lǐng)域的觀摩交流次數(shù)，增加同領(lǐng)域觀摩學(xué)習(xí)的比例，互相學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)與做法，提高教研實(shí)效；
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)兩個(gè)《綱要》及《幼兒教育學(xué)》等對(duì)結(jié)構(gòu)游戲的定位，拓寬思維，了解結(jié)構(gòu)材料的種類；
4、期初對(duì)本班幼兒結(jié)構(gòu)材料的使用情況做出前測(cè)分析。期末總結(jié)分析每月統(tǒng)計(jì)資料并進(jìn)行結(jié)果分析，對(duì)幼兒做出系統(tǒng)和全面的分析，期末撰寫綜合報(bào)告。
在幼兒園工作中，保教保育工作同樣重要，保育工作的好壞決定著幼兒能否健康活潑地成長(zhǎng)，家長(zhǎng)們能否放心地工作。幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生等在這個(gè)階段會(huì)迅速成長(zhǎng)。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣至關(guān)重要。
一、合理有效地安排孩子們的一日生活常規(guī)。
孩子的生活習(xí)慣不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，需要我們教師持之以恒的對(duì)孩子進(jìn)行教育、監(jiān)督、引導(dǎo)才能逐步地養(yǎng)成。孩子許多生活上的事情能逐步自己嘗試完成，我們教師將給予孩子鍛煉的機(jī)會(huì)，讓孩子學(xué)會(huì)生活要自理的好習(xí)慣。如自己發(fā)碗筷，自己折被子穿鞋等。同時(shí)要求全體班級(jí)成員在日常生活中，也要時(shí)時(shí)處處留心孩子的一舉一動(dòng)，真正成為有心人。保質(zhì)保量地做好保育工作。
二，安全教育工作
為了能使孩子們健康活潑地成長(zhǎng)，我們每天都能堅(jiān)持用藥物消毒，定時(shí)對(duì)教室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時(shí)做好常見(jiàn)病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。同時(shí)檢查幼兒有無(wú)攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)妥善處理。并通過(guò)各種安全教育活動(dòng)，如：《危險(xiǎn)的物品》、《如何愛(ài)護(hù)自己》及觀看一些錄像帶讓孩子們了解哪些物品對(duì)人體具有傷害性，如刀、電、大頭針、熱水等，會(huì)主動(dòng)避開(kāi)不安全的物品。知道當(dāng)身邊出現(xiàn)火災(zāi)等危險(xiǎn)情況時(shí)該如何自救，知道119，110，120等的作用，知道自己獨(dú)自在家時(shí)如何保護(hù)自己，不吃陌生人的食物，不給陌生人開(kāi)門，不跟陌生人走等等。
時(shí)間如飛劍一樣在幼兒的成長(zhǎng)中一晃就過(guò)去了，對(duì)于我個(gè)人，像剛?cè)腴T的新生一樣，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很多，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。我要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方向他人學(xué)習(xí)，使自己成為合格的保育教師。希望大家多批評(píng)指導(dǎo)。謝謝！
十一月工作總結(jié)11
一、主要工作情況。
1、物資領(lǐng)用和發(fā)放方面。
月初整理了所有項(xiàng)目的采購(gòu)申請(qǐng)，并編寫好采購(gòu)計(jì)劃，然后交由黃總進(jìn)行采購(gòu)。在11月7日左右采購(gòu)的物資送至公司，清點(diǎn)后進(jìn)行入庫(kù)。隨后根據(jù)物資采購(gòu)申請(qǐng)?zhí)顚懳镔Y領(lǐng)用表，并根據(jù)物資領(lǐng)用表為各項(xiàng)目配備好物資后，進(jìn)行登記、發(fā)放。
2、人事招聘方面。
人事：在11月中旬已更新所有項(xiàng)目的花名冊(cè)，本月各項(xiàng)目新進(jìn)員工已經(jīng)全部購(gòu)買保險(xiǎn)。
招聘：每天更新網(wǎng)上的招聘信息，隨時(shí)查看應(yīng)聘信息，查看郵箱簡(jiǎn)歷，挑選合適的人員電話通知面試。
現(xiàn)階段人事招聘方面存在的問(wèn)題：
�、兕A(yù)約面試的人員來(lái)面試的概率只有50%，通知正式上班的人員到崗率也不高；
�、谛逻M(jìn)員工的穩(wěn)定性不夠，不能很快進(jìn)入工作狀態(tài)，不能很好的適應(yīng)公司的工作環(huán)境；
�、坜k公室內(nèi)勤、物業(yè)管理員、澳洋醫(yī)院保潔、澳洋順昌保安缺編，導(dǎo)致工作不能正常開(kāi)展，需盡快安排招聘；
�、苡捎诒救苏衅改芰图记刹粔颍荒鼙M快完成招聘任務(wù)。
3、資方面。
10月份各項(xiàng)目的'工資已經(jīng)在11月18日左右結(jié)算完成，但是由于本人不夠細(xì)心，還是存在一些錯(cuò)誤。在下月的工資結(jié)時(shí)會(huì)提前結(jié)算，并認(rèn)真核對(duì)，提高工資結(jié)算的準(zhǔn)確率。
4、澳洋醫(yī)院內(nèi)勤工作方面。
澳洋醫(yī)院內(nèi)勤主要工作是：電話調(diào)度、物資分配發(fā)放、新進(jìn)員工的登記。本月這幾項(xiàng)工作在各位同事的幫助下開(kāi)展的比較順利。但是澳洋醫(yī)院物資領(lǐng)用不規(guī)范，物資領(lǐng)用的量必須要嚴(yán)格控制，因此需要由現(xiàn)場(chǎng)主管嚴(yán)格核實(shí)各樓層物資的用量，根據(jù)實(shí)際用量按需發(fā)放。
二、自身問(wèn)題。
1、對(duì)于公司的授權(quán)沒(méi)有很好的利用，對(duì)于一些員工出現(xiàn)的不良現(xiàn)象沒(méi)有嚴(yán)格對(duì)待，及時(shí)糾正。
2、工作過(guò)程中缺乏熱情、缺少預(yù)見(jiàn)性。
3、對(duì)于每月的工作安排尚欠合理，沒(méi)有很好的分清工作的輕重緩急和主次。
4、工作中獨(dú)立處理問(wèn)題的能力不夠。
5、工作中注意力時(shí)而不集中，工作重心有所便宜。
三、其它問(wèn)題。
工作計(jì)劃常被突如其來(lái)的事情打斷，以至于一些工作被延誤，不能及時(shí)完成�；仡櫛驹鹿ぷ�，我基本上完成了本職工作，這與公司同事的幫助是密不可分的，以上是我十一月份的工作總結(jié)，對(duì)于我做的不好的或不對(duì)的地方，我將在接下來(lái)的時(shí)間不斷改進(jìn)和完善，把工作做的更好。
十一月工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又嘩啦啦過(guò)去了，日子過(guò)得可真快，來(lái)到慧泉已快接近四個(gè)月啦！可以說(shuō)，這三個(gè)多月里我成長(zhǎng)了許多，收獲了許多，這是我自己都始料不及的，當(dāng)初來(lái)慧泉的一個(gè)小小的決定讓我今天有這么大的改變，真的很感謝慧泉所帶給我的一切。現(xiàn)在我的職業(yè)路線正按著我大學(xué)時(shí)期的“職業(yè)生涯規(guī)劃”一步步來(lái)的，看來(lái)在校期間用心的學(xué)習(xí)還是很有用的，“職業(yè)生涯規(guī)劃”它不只是一門課，在你設(shè)計(jì)自己的規(guī)劃時(shí)，也是對(duì)自己人生的一個(gè)規(guī)劃。感謝商專給我們開(kāi)了這樣的一門課，讓我在我的人生道路上受益無(wú)窮。
十一月份的工作可以分為三大內(nèi)容：
一是參與輝縣會(huì)議的Dj工作，二是在XX幼兒園開(kāi)展園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力與教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)及素質(zhì)提升工作坊，三是做好加盟園集中培訓(xùn)的資料、物資籌備工作。
一、輝縣會(huì)議是我參加的最后一場(chǎng)園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)智慧論壇，在會(huì)議上我擔(dān)任的還是Dj工作，這項(xiàng)工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是得心應(yīng)手了。雖然這次會(huì)議我們?cè)谝魳?lè)方面做了很大的調(diào)整，但現(xiàn)場(chǎng)的播放效果還是可以的。唯一感到不足的地方就是播放的視頻增加了，而且兩個(gè)視頻都需要用迅雷看看播放，這就可能出現(xiàn)文件連播的現(xiàn)象，幸虧做Dj時(shí)間久了，沉著冷靜，迅速把視頻停了下來(lái)，還好沒(méi)有影響到會(huì)場(chǎng)整體效果。
二、XX幼兒園工作坊的開(kāi)展。在開(kāi)展工作坊的前期，我需要做的`工作有很多，只是一些標(biāo)準(zhǔn)流程化的東西都整理了很長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)楣ぷ鞣话才盼襾?lái)負(fù)責(zé)，所以這些東西都需要自己一點(diǎn)點(diǎn)的來(lái)做，做好做完善。制定出標(biāo)準(zhǔn)化的東西后，開(kāi)始和開(kāi)展園溝通場(chǎng)地、費(fèi)用等問(wèn)題。此次工作坊由三個(gè)園共同合作來(lái)完成，所以協(xié)調(diào)好三方園所的意見(jiàn)就顯得尤為重要。因?yàn)榈谝淮巫约簛?lái)負(fù)責(zé)工作坊，所以有很多時(shí)候還是需要張老師的指導(dǎo)，有些環(huán)節(jié)做的也不是太好。比如一個(gè)簡(jiǎn)單的吃飯問(wèn)題，XX園不想負(fù)責(zé)做飯，而其他兩個(gè)園又想在園里就餐，于是我來(lái)回協(xié)調(diào)，最后還是決定在外面吃。這樣既浪費(fèi)了精力，又沒(méi)能節(jié)省開(kāi)支。以后一定要避免這種情況的發(fā)生，再有此類狀況，就直接安排園所在外就餐。
三、加盟園教師集中培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作。教研部在12月份要在鄭州舉行加盟園教師集中培訓(xùn)活動(dòng)，關(guān)于培訓(xùn)的一些時(shí)間安排、流程表、會(huì)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、物資準(zhǔn)備等資料都需要給做出來(lái)。同時(shí)在培訓(xùn)中我們還加入了一些律動(dòng)操，所以教研部的同志們這幾天就需要累一些，在每天一點(diǎn)半到三點(diǎn)的這個(gè)時(shí)間里，充分學(xué)習(xí)和練習(xí)這幾個(gè)律動(dòng)操，以在培訓(xùn)中顯示出我們應(yīng)有的精神面貌來(lái)。
現(xiàn)階段自己的主要工作重點(diǎn)還有對(duì)識(shí)字復(fù)習(xí)游戲的選取和熟練、以及欣欣幼兒園成果展示的前期準(zhǔn)備工作。
十一月工作總結(jié)13
1. 行政院門口建房三間（室內(nèi)、室外粉刷，硬化室內(nèi)地面）
2. 硬化行政院門口新建房屋室外地坪
3. 皮帶架下挖水溝
4. 小食堂室內(nèi)粉刷、砌水池
5. 裝修大食堂倉(cāng)庫(kù)（貼瓷片、地板磚）
6. 水廠新建廁所
十一月份工作計(jì)劃
1. 醫(yī)院新建廁所安裝照明，二樓安裝護(hù)欄
2. 廁所下水道疏通
3. 水廠舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
4. 醫(yī)院舊廁所拆除，清運(yùn)垃圾
5. 孟大溝路面下水道清理
6. 每旬“兩堂一舍”地面環(huán)境衛(wèi)生檢查
7. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排
十一月工作總結(jié)14
家長(zhǎng)朋友，三2班的少先隊(duì)員們：
你們好！
11月份我們已經(jīng)感受到了冬天來(lái)臨的寒意，希望您在了解孩子們的優(yōu)秀表現(xiàn)后，能擁有春光明媚的好心情。
本月，語(yǔ)文完成了4——6單元的學(xué)習(xí)，孩子們向科學(xué)家、發(fā)明家們學(xué)習(xí)如何“玩”出名堂，領(lǐng)略了中華民族的傳統(tǒng)文化，欣賞了祖國(guó)各地的優(yōu)美風(fēng)景。特別是孩子們的習(xí)作有了很大的進(jìn)步。他們的觀察日記寫得生動(dòng)有趣：觀察烏龜冬眠、探尋小魚不睡覺(jué)的秘密、追尋蝸牛的行走路線、希望自己泡的豆芽能長(zhǎng)成“豆芽樹(shù)”，還有許多同學(xué)在觀察中有了新的發(fā)現(xiàn)，步步深入，揭開(kāi)謎團(tuán)。這反映了孩子們對(duì)生活的細(xì)致觀察和對(duì)大自然的熱愛(ài)，有激情才能有好文章的產(chǎn)生嘛。對(duì)中華傳統(tǒng)文化的調(diào)查、寫作更是讓孩子眼界大開(kāi)。在您的幫助下，班里的孩子們確立了多種調(diào)查主題，有的研究風(fēng)箏，有的調(diào)查傳統(tǒng)節(jié)日，有的介紹橋梁的歷史，有的`告訴大家剪紙的方法
有的把“�！弊值官N的故事講得生動(dòng)有趣……孩子們?cè)诨ハ嘟涣髦性鲩L(zhǎng)了不少知識(shí)，也更加熱愛(ài)我們有著悠久歷史的文化。在前幾個(gè)單元檢測(cè)中，我們都找到了一些學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，希望能夠在后面學(xué)習(xí)中及時(shí)彌補(bǔ)漏洞，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
近來(lái)，有的家長(zhǎng)反映孩子們沒(méi)有低年級(jí)時(shí)聽(tīng)話了。仔細(xì)想想，當(dāng)他們?yōu)槟挠?xùn)斥自我辯解時(shí)，當(dāng)他們把您的叮囑只當(dāng)作參考意見(jiàn)時(shí)，不也正預(yù)示著我們的孩子長(zhǎng)大了嗎。他們有了自己的思想，有了自己判斷是非的能力。雖然不再是聽(tīng)話的乖寶寶，雖然給我們帶來(lái)些小“麻煩”，但我們還是應(yīng)該用樂(lè)觀和包容的心態(tài)看待他們的成長(zhǎng)。針對(duì)長(zhǎng)大的他們，我們也要適當(dāng)調(diào)整教育方法，相信成長(zhǎng)的“煩惱”會(huì)在孩子與您的不斷磨合中轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的快樂(lè)。我也很愿意與您進(jìn)行這方面的溝通和交流。
下個(gè)月，我們將舉行學(xué)校跳繩比賽。許多同學(xué)早已開(kāi)始了訓(xùn)練，尤其是新組建的男女生長(zhǎng)繩隊(duì)的隊(duì)員，他們克服了心理、身體上多方面的困難，抓緊一切時(shí)間開(kāi)展練習(xí)，水平提高很快。預(yù)祝同學(xué)們能夠在學(xué)校大賽中取得優(yōu)異的成績(jī)，獲得“跳繩小能手”稱號(hào)。
本學(xué)期的校園生活已過(guò)多半，讓我們一起在孩子成長(zhǎng)之路上為他們指明方向，讓他們?cè)谙Ｍ胁粩嗍斋@，不斷成長(zhǎng)！
十一月工作總結(jié)15
轉(zhuǎn)眼間十一月份的工作已接近尾聲了，本月份的“家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)”也畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，現(xiàn)就十一月份的工作做一下總結(jié)：
現(xiàn)在的天氣一天比一天寒冷，因?yàn)樘鞖獾年P(guān)系，本班的出勤不是很好，個(gè)別幼兒因生病不能按時(shí)到園，我們?nèi)焕蠋熣J(rèn)真做到給帶藥的孩子按時(shí)吃藥，根據(jù)天氣的變化隨時(shí)給幼兒增減衣服。天氣干燥，鼓勵(lì)幼兒多喝水，平時(shí)注意鍛煉身體，增強(qiáng)幼兒的身體素質(zhì)。
一、常規(guī)方面：
1、協(xié)助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的好習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物，不挑食、不撒飯。
2、對(duì)凳子要輕拿輕放，不亂推桌凳。
3、引導(dǎo)幼兒在每次活動(dòng)完后，合作收拾整理各項(xiàng)物品。
4、引導(dǎo)幼兒大膽回答問(wèn)題，大膽的和老師交流。
5、鼓勵(lì)幼兒大膽地集體舞演唱歌曲，表演動(dòng)作。
6、鼓勵(lì)幼兒大膽地表達(dá)自己的請(qǐng)求和想法。
二、教育教學(xué)活動(dòng)方面：
對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)，朋友是和他一起學(xué)習(xí)，一起游戲的伙伴，與同伴的互動(dòng)對(duì)他的的`學(xué)習(xí)有很大的影響，因?yàn)檫@個(gè)年齡段正是自我中心較強(qiáng)的時(shí)候，也使學(xué)習(xí)人際關(guān)系的開(kāi)始，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物。并進(jìn)一步學(xué)習(xí)與他人的相處方法，培養(yǎng)幼兒互動(dòng)合作的態(tài)度。就本月的“高爾夫音樂(lè)”、“幫我早讀書”、“手工”、“繪畫”對(duì)幼兒產(chǎn)生了較大的興趣，積極性很高，參與性很強(qiáng)。
本月我看到孩子們一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，由衷的欣慰，像一些吃飯、喝水、入廁，能夠自己獨(dú)立進(jìn)行，午睡時(shí)都能夠自己穿脫鞋子，而且吃飯、撒飯、挑食的現(xiàn)象也少了。
我班的大部分孩子在個(gè)性上比上個(gè)月均有明顯提高，孩子們都有合作意識(shí)，能關(guān)注他人，并懂得與同伴分享快樂(lè)，在活動(dòng)中幼兒們能積極主動(dòng)地參與，遇到困難，小糾紛時(shí)能樂(lè)觀自主地面對(duì)。
三、家長(zhǎng)工作：
我們老師的工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持與理解，更需要家長(zhǎng)的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時(shí)向家長(zhǎng)了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長(zhǎng)講，回家引導(dǎo)幼兒完成老師布置的各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，培養(yǎng)幼兒家園一致的習(xí)慣，讓家長(zhǎng)和幼兒共同投入到班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，共建家園合作教育模式。坐車的孩子也經(jīng)常電話聯(lián)系交流，準(zhǔn)確及時(shí)的把孩子在園的情況反饋給家長(zhǎng)，家園互動(dòng)，幫助孩子更快，更好的進(jìn)步，讓他們?cè)诮】�、快�?lè)中成長(zhǎng)！
在本月的“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)中由于孩子哭鬧的多，把計(jì)劃打亂了，準(zhǔn)備工作沒(méi)做好，給活動(dòng)帶來(lái)了很大的影響，在下一次的活動(dòng)中一定要提前做好準(zhǔn)備工作，三位老師的工作細(xì)節(jié)上要再加強(qiáng)，爭(zhēng)取把每項(xiàng)活動(dòng)完成的更好。
以上是小一班十一月份的工作總結(jié)，今后我們將不斷的努力，做好各項(xiàng)工作計(jì)劃，同心協(xié)力，將班級(jí)工作做的更好。
【十一月工作總結(jié)】相關(guān)文章：
十一月客服工作總結(jié)10-12
十一月工作總結(jié)03-12
關(guān)于十一月工作總結(jié)03-30
2022十一月工作總結(jié)09-28
小班十一月工作總結(jié)03-09
宿管部十一月工作總結(jié)02-22
幼兒園十一月工作總結(jié)03-31
學(xué)生會(huì)十一月工作總結(jié)09-02
小班十一月工作總結(jié)11篇03-09