醫(yī)藥工作總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
醫(yī)藥工作總結(jié)1
一年來，我院按照上級關(guān)于進一步加強衛(wèi)生行風建設(shè)、院務公開工作的有關(guān)精神，并根據(jù)《海港區(qū)衛(wèi)生局20xx年度糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作實施方案》在區(qū)衛(wèi)生局的關(guān)心和支持下，認真開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂并建立長效機制，自覺將衛(wèi)生行風建設(shè)工作貫穿于專項治理工作的全過程，取得了一定的`成效�，F(xiàn)將我院20xx年度糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作開展情況總結(jié)如下：
一、主要做到以下幾點
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導重視，組織協(xié)調(diào)
�。ǘ┘訌娊逃�，提高認識
一是加強職工的職業(yè)道德和法制教育。二是抓好警示教育。
�。ㄈ┐胧┯辛Γ椒ǖ卯�
一是向院內(nèi)外重新公布了舉報電話，主動接受社會各界的監(jiān)督。二是認真貫徹落實藥品集中招標采購工作。三是加強藥品管理人員職責。四是嚴格執(zhí)行藥品零差價政策，規(guī)范醫(yī)療收費行為。五是加強農(nóng)合資金的使用管理。
二、認真開展民主評議我院行風工作
�。ㄒ唬⿵V泛征求社會各階層對醫(yī)院的意見、建議，及時對這些意見建議進行整理歸納加以整改。
�。ǘ┳ズ冕t(yī)務人員培訓，提高服務質(zhì)量。
三、完善院務公開制度。
我院全面推行院務公開制度，對外公開醫(yī)療服務項目及服務價格、藥品及醫(yī)用耗材價格；對內(nèi)向職工公開醫(yī)院重大決策事項、經(jīng)營管理情況、人事管理情況、藥品器械采購等。
四、存在問題
在醫(yī)療服務中雖然取得了一些成績，但還發(fā)現(xiàn)了一些困難和問題，存在著不合理用藥的現(xiàn)象長效機制尚需進一步鞏固。
五、下一部工作
針對發(fā)現(xiàn)的問題，我們將在加大治理醫(yī)療服務不正之風力度的基礎(chǔ)上，積極做好下列工作，加強院內(nèi)監(jiān)督管理，為我鎮(zhèn)百姓提供優(yōu)質(zhì)的就醫(yī)環(huán)境。
醫(yī)藥工作總結(jié)2
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗多，希望你們也都不要保留了。利用今日的機會各位都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去完成什么，明天該去完成什么/？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去完成什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去完成什么，只要去完成不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去完成的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防各位都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，〈像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁�？從此以后我就成了他們那里的�？土�，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，
第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的'話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說各位也都知道了。〈記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來�！颠@話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去完成，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。
希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
謝謝！
謝謝領(lǐng)導！
醫(yī)藥工作總結(jié)3
在將近2個的光陰中，顛末我們團隊的配合的盡力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上垂垂被客戶所認識，優(yōu)越的售后辦事加上精良的產(chǎn)品品質(zhì)得到了客戶的一致好評，也取得了名貴的販賣經(jīng)驗和一些勝利的客戶案例。這是我覺得我們做的對照好的方面，但在其他方面在工作中我們做法照樣存在很大的問題。特對個人販賣工作闡發(fā)如下：
一、下面是我們新聘團隊近2個月的販賣環(huán)境：
從近2個月的販賣業(yè)績上觀，我們的工作做的是欠好的，可以說是販賣做的十分的失敗。在湘潭市場上產(chǎn)品品牌浩繁，由于對照早的進入湘潭市場，產(chǎn)品價格凌亂，這對付我們開展市場造成很大的壓力。
二、客看上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）販賣工作最基礎(chǔ)的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有紀錄的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體盤算XX販賣人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數(shù)字上觀我們基礎(chǔ)的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不敷深入。販賣人員在與客戶溝通的歷程中，不能把我們公司產(chǎn)品的環(huán)境十分清晰的轉(zhuǎn)達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映。在轉(zhuǎn)達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接收的什么水平。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。販賣人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，販賣工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)販賣工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作光陰沒有合理的分配，工作場所場面凌亂等各類不良的效果。
4）新業(yè)務的開發(fā)不敷，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務才能還有待進步。
三、市場闡發(fā)
現(xiàn)在湘潭市場XX許多，但主要也便是XX公司，現(xiàn)在我們公司的.產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是優(yōu)越的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技巧成長飛快地本日，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
四、XX下半年工作計劃
在下半年的工作籌劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）樹立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的販賣團隊。
人才是企業(yè)最名貴的資源，一切販賣業(yè)績都來源于有一個好的販賣人員，樹立一支具有凝聚力，互助精神的販賣團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中樹立一個協(xié)調(diào)，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善販賣制度，樹立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務治理法子。
販賣治理是企業(yè)的垂老難問題，販賣人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善販賣治理制度的目的是讓販賣人員在工作中施展主看能動性，對工作有高度的責任心，進步販賣人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)販賣人員發(fā)明問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我進步的習慣。
培養(yǎng)販賣人員發(fā)明問題，總結(jié)問標題的在于進步販賣人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出本身的觀法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。
4）販賣目標
醫(yī)藥工作總結(jié)4
按照20xx年度中醫(yī)藥人員培訓計劃，在上級領(lǐng)導的指導下，經(jīng)過我院全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿完成了20xx年度我院中醫(yī)藥人員培訓任務，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、取得的成績。
20xx年度，我院醫(yī)藥人員共有40名，其中中醫(yī)藥人員9個名，村衛(wèi)生站人員30名，其中中醫(yī)藥人員5名，按計劃應培訓70人，實際培訓68人，培訓率為97.1%，全年參加培訓學習840人天，平均每人12.4天/年；我鎮(zhèn)共有中醫(yī)藥人員14名，全年參加培訓學習168人天，平均每人12天/年，經(jīng)過一年努力，達到了計劃要求。
二、具體做法和體會。
�。ㄒ唬┙⑽以褐嗅t(yī)藥人員培訓工作組織領(lǐng)導體系，保證工作順利開展。20xx年，我院成立了以分管業(yè)務副院長為組長的中醫(yī)工作領(lǐng)導小組，對我院的中醫(yī)藥培訓工作進行指導和監(jiān)督檢查，并成立了中醫(yī)管理科，具體負責培訓工作，從組織上保證了中醫(yī)藥人員培訓工作的順利進行。
�。ǘ┙y(tǒng)一思想、提高認識。
我院中醫(yī)工作領(lǐng)導小組通過各種會議反復強調(diào)中醫(yī)藥人員培訓工作的重要性，使大家充分認識到提高中醫(yī)藥人員的業(yè)務素質(zhì)，振興中醫(yī)、發(fā)展中醫(yī)，爭創(chuàng)全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進鎮(zhèn)，是為了保障廣大人民群眾的身體健康，是我院20xx年衛(wèi)生工作的重點，也是以后衛(wèi)生工作的重點，這樣引起了中醫(yī)工作領(lǐng)導小組人員的重視，從而在思想和認識上保證了培訓工作的'順利開展。
（三）采取多形式、多渠道的培訓學習方式進行業(yè)務培訓，提高了中醫(yī)藥人員綜合素質(zhì)。
1、加強對村衛(wèi)生站中醫(yī)藥指導。20xx年我院組織了中醫(yī)技術(shù)骨干24人次，到村衛(wèi)生站對中醫(yī)藥人員進行業(yè)務指導、質(zhì)量檢查等指導臨床實踐和技術(shù)操作，全年指導村衛(wèi)生站中醫(yī)藥人員120余人次。
2、舉辦培訓班和學術(shù)講座。本年度我院舉辦了12次中醫(yī)藥人員集中培訓和2次中醫(yī)藥學術(shù)講座，通過學習使大家了解了現(xiàn)代中醫(yī)理論及技術(shù)的發(fā)展，掌握了用西醫(yī)診療手段配合中醫(yī)辯證施治進行診療活動，使我鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員的理論知識和業(yè)務水平得到了提高。
�。ㄋ模┞鋵嵏鞣N措施，保障中醫(yī)藥培訓工作得到落實。
1、為促進我院中醫(yī)藥人員自覺學習、鉆研業(yè)務，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，對衛(wèi)中醫(yī)藥人員進行了分期的培訓和考試，把考核成績與上崗資格掛鉤，進一步促進了相關(guān)人員將壓力變?yōu)閯恿�，拾書補遺，取得了理論水平和實踐技能都有所提高的實效。并制定中醫(yī)藥人員職責、制度、中醫(yī)藥醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)程。
2．20xx年我院加強了對中醫(yī)從業(yè)人員職業(yè)資格的管理，要求各醫(yī)療機構(gòu)中未取得中專學歷認證的醫(yī)務人員、鄉(xiāng)村醫(yī)生，繼續(xù)參加中專學歷培訓，并取得中專學歷。為鄉(xiāng)村醫(yī)生辦理《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》和執(zhí)業(yè)的重要依據(jù)。已辦理《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的鄉(xiāng)村醫(yī)生在規(guī)定期限內(nèi)未取得中專學歷認證，將依法取締其執(zhí)業(yè)資格。
三、存在的問題和努力方向
20xx年我院中醫(yī)藥人員培訓工作取得了一定成績，但還存在許多問題，主要表現(xiàn)在：
1、工作時間與學習培訓時間沖突的矛盾。通過一年的中醫(yī)藥人員培訓工作，我們發(fā)現(xiàn)存在的最大問題是工學矛盾，常出現(xiàn)因單位排班上的問題沒有參加學習培訓。
2、部分村衛(wèi)生站對培訓工作重視不夠。參加培訓學習不認真，學習流于形式，并有缺席現(xiàn)象；有些人員不愿意學習，不愿了解當前醫(yī)學科學和中醫(yī)藥學術(shù)發(fā)展的趨勢和中醫(yī)的發(fā)展方向，對現(xiàn)代中醫(yī)藥新知識疏于學習，這些問題都有待解決。
3、20xx年是我鎮(zhèn)進行創(chuàng)建全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進鎮(zhèn)的關(guān)鍵年，我們要在20xx年中醫(yī)藥人員培訓工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揚成績，總結(jié)成功經(jīng)驗，并針對存在問題，進一步加強廣大中醫(yī)藥人員對培訓工作的重視，合理安排好工作時間和學習培訓時間，積極參加培訓學習，并積極培養(yǎng)青年中醫(yī)藥技術(shù)骨干和中級職稱以上中醫(yī)藥人員，使我院中醫(yī)藥人員培訓工作順利開展，從而提高全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員業(yè)務素質(zhì)和綜合素質(zhì)，推動我市中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。
醫(yī)藥工作總結(jié)5
中醫(yī)是我國的傳統(tǒng)醫(yī)學，是醫(yī)學先輩們留給后人的寶貴財富。自古以來中醫(yī)療法在我國就有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。目前仍有相當數(shù)量的群眾推崇、信奉中醫(yī)中藥。本著服務群眾、方便群眾以及宏揚祖國傳統(tǒng)醫(yī)學的宗旨，我院在總結(jié)前兩年的工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上，20xx年度做了大量務實有效的工作，進一步完善了中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展所必須的各項軟硬件設(shè)施，使我院中醫(yī)藥事業(yè)有了快速的發(fā)展。
一、基本概況
中村衛(wèi)生院現(xiàn)轄六個行村，總?cè)丝?017人。全院現(xiàn)有職工16人，其中具有從事中醫(yī)（藥）專業(yè)技術(shù)資質(zhì)的人員有劉道喜、吳子才兩位同志。藥房現(xiàn)有中成藥xx0余種。
二、業(yè)務評估
20xx年度，我院中醫(yī)門診人次6918人，占總門診人次；20xx年度，中醫(yī)門診人次7293人，占總門診人次；20xx年上半年，全院中醫(yī)門診人次4319人，占總門診人次的。上半年中醫(yī)業(yè)務量元，占總業(yè)務量。
三、工作進展20xx年10月8日
中村鄉(xiāng)人民府下發(fā)了《中村鄉(xiāng)關(guān)于中醫(yī)事業(yè)發(fā)展“三年”規(guī)劃》，對本地區(qū)中醫(yī)事業(yè)在未來三年的發(fā)展做了具體規(guī)劃和要求。根據(jù)文件的安排布署和指導精神，我院自20xx年起，每年都制定了關(guān)于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的詳細計劃，為下一年度的工作做好鋪墊。同時認真總結(jié)一年來的工作成績和經(jīng)驗教訓，認真落實各項具體策指導。
在中醫(yī)管理科和中醫(yī)�？平ㄔO(shè)領(lǐng)導小組的監(jiān)督指導下，院內(nèi)進一步規(guī)范了中醫(yī)門診病歷及處方的書寫與管理。相關(guān)責任人嚴格控制藥品進貨渠道，嚴把藥品質(zhì)量關(guān)，定期對藥房藥庫留存藥品進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)過期變質(zhì)的藥品。各中醫(yī)藥從業(yè)人員加強了業(yè)務知識的學習，服務態(tài)度及質(zhì)量均有了明顯的提高。
四、機構(gòu)建設(shè)
在中醫(yī)管理科成立的基礎(chǔ)上，20xx年又成立了以揖森院長為組長的.“中醫(yī)�？平ㄔO(shè)領(lǐng)導小組”，為我院中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展和中醫(yī)藥管理提供了堅實的組織后盾。
五、業(yè)務培訓
為了提高全體醫(yī)務人員在中醫(yī)中藥方面的綜合素質(zhì)，今年以來全院組織學習了由劉道喜醫(yī)師主講的題為《中成藥基礎(chǔ)應用原則》等一系列專題知識講座，全體醫(yī)務人員到會率100%。同時，下屬服務站的醫(yī)務人員也認真學習了相關(guān)專業(yè)知識。通過幾年來的學習培訓，全院職工對中醫(yī)藥有了一定深度認識，中醫(yī)知識水平有了進一步的提高。
六、硬件配置
20xx年5月份，按年初計劃，我院購置了一臺多功能理療儀，根據(jù)群眾自愿原則提供服務，方便了群眾，受到了大多數(shù)群眾的歡迎。
在全體員工的共同努力下，我院中醫(yī)推拿、中醫(yī)骨傷科及在本地區(qū)進一步擴大了影響力，受到了廣大患者的好評。應該看到的是，雖然我院在中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展上有了一定的成績，但離上級部門的要求仍有不小的差距，在軟硬件設(shè)施上仍存在不足。我院將在今后的工作中，找出差距，彌補不足，認真執(zhí)行上級府和部門的要求指示，使我院的中醫(yī)藥事業(yè)朝著正確方向良性發(fā)展，更好地服務于廣大人民群眾，為我縣中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。
醫(yī)藥工作總結(jié)6
一、不斷鞏固原有�？�
以發(fā)揮中醫(yī)藥特色為核心，不斷規(guī)范中醫(yī)骨傷科和中醫(yī)脾胃科為我院的品牌科室，為進一步推動其發(fā)展采取了如下措施：一是加強中醫(yī)知識的培訓。二是制定中醫(yī)診療規(guī)范。三是完善中醫(yī)病歷的書寫，規(guī)定所有專業(yè)技術(shù)人員必須書寫中醫(yī)病歷，并由專人負責審核病歷。四是骨傷科疾病必須采取兩種以上的中醫(yī)特色療法促其恢復，并制定嚴格的獎懲制度。通過以上措施，使骨傷科疾病的治療形成以中藥、西藥、中醫(yī)特色療法、現(xiàn)代康復醫(yī)學相結(jié)合的完整的一套治療體系。
二、常見病多發(fā)病適宜推廣項目
為充分發(fā)揮中醫(yī)藥技術(shù)在防病治病中的優(yōu)勢，醫(yī)院積極申報各種中醫(yī)藥項目，基層常見病多發(fā)病適宜推廣項目今年已啟動實施。一是醫(yī)院選派7名中醫(yī)專業(yè)人員到省內(nèi)培訓學習，掌握了刮痧、針灸、按摩、拔罐、穴位貼敷等中醫(yī)特色療法。二是安排中醫(yī)專業(yè)技術(shù)骨干，篩選出10項簡便、易學、有效、實用的中醫(yī)藥適宜推廣技術(shù)，在臨床中積極推廣使用。三是通過培訓，提高了我院的中醫(yī)技術(shù)水平，并把這些療法應用到臨床當中，使部分患者的療效得到了提高。隨著中醫(yī)藥項目的深入開展，醫(yī)院的中醫(yī)特色更加凸現(xiàn)，中醫(yī)藥臨床技術(shù)得到推廣和普及。
三、加強合作，積極謀劃新興�？�，提升醫(yī)院核心競爭力
一是今年9月份醫(yī)院積極與xx中醫(yī)學院附屬醫(yī)院聯(lián)系、接洽，雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著互利共贏、共同發(fā)展的原則，建立為友好協(xié)作醫(yī)院，在醫(yī)療各個方面開展合作。甘中附院不定期派遣專家到我院進行會診、舉辦學術(shù)講座、技術(shù)指導，提供中醫(yī)藥醫(yī)療技術(shù)的`最新信息。通過與甘中附院的合作，醫(yī)院建設(shè)將實現(xiàn)跨越性發(fā)展，中醫(yī)藥治療水平得到大幅提升。二是完成遠程會診平臺建設(shè)，通過與省級三甲醫(yī)院的合作互動交流，提高診療水平和應急水平。
四、加強中醫(yī)護理工作
對各科護士長及護士進行中醫(yī)理論、中醫(yī)技能的培訓，在工作中開展辨證施護，并充分運用功能位擺放、刮痧、針灸、艾灸、拔罐等中醫(yī)特色療法。
五、促進醫(yī)院中醫(yī)文化建設(shè)
醫(yī)院是社會主義精神文明建設(shè)的窗口，與人民群眾的生命健康息息相關(guān)，我院不斷推動醫(yī)院文化建設(shè)。確定核心價值觀：“以人為本、醫(yī)乃仁術(shù)、調(diào)和致中、天人合一、大醫(yī)精誠”；宗旨：“以病人為中心，以質(zhì)量為核心，辦人民需要的醫(yī)院，作人民群眾滿意的醫(yī)務人員”；院訓：“厚德、勤業(yè)、自強、奮進”。并在病房走廊等處設(shè)置宣傳欄20余處，介紹名老中醫(yī)、專科特色等，開設(shè)通俗易懂、形象直觀、科學實用的中醫(yī)藥科普教育專欄，介紹中醫(yī)藥的基本知識、診治原理，普及中醫(yī)藥防病治病知識，切實把中醫(yī)哲學思想滲透到醫(yī)院文化建設(shè)中來。
醫(yī)藥工作總結(jié)7
通過基層中醫(yī)藥服務能力提升工程實施項目實施以來，在各級領(lǐng)導關(guān)心和支持下，通過全院干部職工的努力，按計劃完成了相應工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強基礎(chǔ)設(shè)施及硬件建設(shè)
20xx計劃搬遷至新址，全院病房將全部實現(xiàn)中心供氧、床頭呼叫，為住院患者提供舒適快捷的優(yōu)質(zhì)護理，四間標準化層流手術(shù)室能有效降低手術(shù)感染率，并為與上級醫(yī)院手術(shù)合作提供有力保障。重癥監(jiān)護室建設(shè)，將大大降低醫(yī)療風險，并有效降低重癥患者轉(zhuǎn)院率�？祻涂频某闪�，能充分發(fā)揮針灸、火罐、熏蒸等多種中醫(yī)療法的臨床應用，并填補我縣乃至我盟的康復診療空白，必將成為我縣醫(yī)療的一大亮點。
二、創(chuàng)國家二級中醫(yī)院，中醫(yī)發(fā)展躍上新臺階
我院在保持了中醫(yī)快速發(fā)展優(yōu)勢的前提下，經(jīng)過全體員工長期的共同努力，20xx年11月，我院順利通過了國家中管局組織的國家二級中醫(yī)院評審，使我院的中醫(yī)發(fā)展又躍上了一個新臺階。
三、加大中醫(yī)人才培養(yǎng)力度，積極實施中醫(yī)人才素質(zhì)工程
1、實行中醫(yī)傳承“師帶徒”，促進中醫(yī)薪火相傳。我院積極配合國家開展院內(nèi)中醫(yī)傳承“師帶徒”工作。20xx年度我院充分利用5名本院老中醫(yī)的人才資源，對遴選出的有培養(yǎng)前途的2名年輕中醫(yī)人才，舉行了隆重的中醫(yī)拜師儀式，進行中醫(yī)傳承“師帶徒”式重點培養(yǎng)，促進了中醫(yī)的薪火相傳，促進了年輕中醫(yī)人才的早日成才。
2、舉辦“中醫(yī)大講堂”，學習中醫(yī)老專家臨床經(jīng)驗我院中醫(yī)專家參與了縣衛(wèi)生計生局舉辦的“中醫(yī)大講堂” 3次，中醫(yī)專家講授從醫(yī)幾十年的中醫(yī)臨床經(jīng)驗、典型脈案、用藥心得，使800多人次中青年中醫(yī)人員收益匪淺。
四、積極開展中醫(yī)診療，提高中醫(yī)療效
1、積極響應國家農(nóng)村基層中醫(yī)藥服務功能提升工程的號召，我院20xx年度積極響應國家農(nóng)村基層中醫(yī)藥服務功能提升工程的號召，成立領(lǐng)導小組，針對我院實際情況，制定了實施方案，協(xié)助縣衛(wèi)計委組織及實施中醫(yī)適宜技術(shù)培訓工作，為醫(yī)院的`進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2、積極開展中醫(yī)非藥物治療，體現(xiàn)中醫(yī)特色。中醫(yī)非藥物治療是具有中醫(yī)特色的療法，如針灸、推拿、藥浴、熏洗、刮痧等等，簡便易行，療效顯著，深受歡迎。20xx年度我院中醫(yī)非藥物療法，對部分病區(qū)實行主動參與方式，得到了患者及其親屬的一致好評，此舉是我院中醫(yī)工作的亮點之一。
五、開展中醫(yī)“治未病”，送醫(yī)藥下鄉(xiāng)義診活動
自20xx年起至20xx年我院一共開展下鄉(xiāng)義診15次，思想?yún)R報專題到基層義診，傳播中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識，使越來越多的老百姓切身體驗到中醫(yī)藥在醫(yī)療保健中的獨特作用。
六、積極開展中醫(yī)文化建設(shè)，促進中醫(yī)發(fā)展
1、積極實施中醫(yī)醫(yī)療惠民工程，緩解群眾看病難、看病貴的問題。20xx年度我院圍繞解決群眾看病難、看病貴問題，嚴格執(zhí)行國家中醫(yī)醫(yī)療收費價格標準，堅持合理檢查、合理用藥、合理收費的原則，全面落實價格公示制度；積極開展中醫(yī)醫(yī)療下鄉(xiāng)活動和支援農(nóng)村中醫(yī)衛(wèi)生工程，努力打造中醫(yī)的“誠信品牌”。
七、嚴格堅持辦院方向，積極發(fā)揮中醫(yī)特色，確保中醫(yī)藥的主導地位
1、加強中醫(yī)藥人才隊伍建設(shè)，我院合理配備各類衛(wèi)生技術(shù)人員，提高中醫(yī)藥人員在醫(yī)務人員總數(shù)的比例，20xx年我院中醫(yī)類別醫(yī)師的中藥技術(shù)人員在同類人員的比例逐步提高。
2、科室建設(shè)。臨床科室設(shè)置要充分體現(xiàn)中醫(yī)特色，進一步加強中醫(yī)特色門診建設(shè)。20xx年我院已經(jīng)有盟級重點�？平ㄔO(shè)單位1個，20xx年有自治區(qū)級重點學科1個，堅持中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新，拓寬服務領(lǐng)域，使其成為各具特色和獨到之處的特色門診。以擴大品牌效應，提高規(guī)模效益。
3、充分發(fā)揮中醫(yī)藥縣、鄉(xiāng)、村一體化管理工作中的龍頭作用，真正成為農(nóng)村中醫(yī)藥醫(yī)療、預防、保健中心。我院積極指導農(nóng)村衛(wèi)生院工作和培訓鄉(xiāng)村醫(yī)生，提高中醫(yī)藥的覆蓋率。積極配合盟、縣衛(wèi)計委開展中醫(yī)適宜技術(shù)的應用。加強重點的綜合服務功能建設(shè)。大力發(fā)展中醫(yī)藥社區(qū)衛(wèi)生服務，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色優(yōu)勢，在預防、保健、康復、健康教育和常見病、多發(fā)病的診療服務中發(fā)揮重要的作用。
八、全力打造中醫(yī)院品牌。
1、20xx年醫(yī)院投資30余萬元，對于一些院內(nèi)環(huán)境進行中醫(yī)文化改造，營造中醫(yī)氛圍，進一步增強中醫(yī)院影響力。
2、20xx年成立中醫(yī)“治未病”科，3年來，開展中醫(yī)體質(zhì)辨識，中醫(yī)體質(zhì)評估、中醫(yī)干預指導、健康調(diào)養(yǎng)指導，中藥膏方、藥膳、中藥熏蒸等，就診患者達1100多人，廣受患者青睞。
九、制約中醫(yī)藥發(fā)展的瓶頸
1、中醫(yī)內(nèi)涵不足，急待建設(shè)。
2、中醫(yī)教育體系不合理，加強師承教育。
3、中藥質(zhì)量良莠不齊，嚴重影響臨床療效。
醫(yī)藥工作總結(jié)8
老年人中醫(yī)藥健康管理半年工作總結(jié)中醫(yī)藥健康教育工作是衛(wèi)生服務的一項重要工作內(nèi)容，我社區(qū)衛(wèi)生服務中心貫徹落實上級文件相關(guān)工作要求，進一步加強中醫(yī)藥服務能力建設(shè)，積極推進中醫(yī)藥健康管理服務項目，以通俗易懂的語言，講述了每年為老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務，老年人健康管理內(nèi)容包括中醫(yī)體質(zhì)辨識和中醫(yī)藥保健指導。
中醫(yī)體質(zhì)辨識。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務記錄表前xx項問題采集信息，根據(jù)體質(zhì)判定標準進行體質(zhì)辨識，并將辨識結(jié)果告知服務對象。
中醫(yī)藥保健指導。根據(jù)不同體質(zhì)從情志調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫(yī)藥保健指導。
一、取得成績
xx年上半年，我社區(qū)衛(wèi)生服務中心在上級部門的領(lǐng)導和全中心職工的`認真工作下共完成xx個老年人的中醫(yī)藥健康管理服務記錄表，并認真錄入山東省居民健康檔案管理系統(tǒng)。
二、存在問題及原因分析
我社區(qū)衛(wèi)生服務中心老年人中醫(yī)藥健康管理率較低，主要是因為一是查體老年人和門診老年人患者較少，二是老年人對中醫(yī)藥健康管理的認識不足。
三、今后打算
我社區(qū)衛(wèi)生服務中心將中醫(yī)藥健康管理作為今后的重要工作之一。將進一步發(fā)揮中醫(yī)藥健康管理在基本公共衛(wèi)生服務項目實施中的獨特優(yōu)勢，以健康教育、社區(qū)義診、入戶隨訪等多種形式，加強老年人養(yǎng)生保健行為干預和健康指導，將中醫(yī)藥健康教育活動持續(xù)開展下去貢獻一份力量，做好老年人中醫(yī)藥健康管理工作。
醫(yī)藥工作總結(jié)9
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近一周了。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的一周中，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片�！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復的.拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！
通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導經(jīng)常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領(lǐng)導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關(guān)系；2、要不斷的加強自我的業(yè)務能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學習，與同事們和領(lǐng)導進行交流向他們學習更好的方式方法；4任勞任怨，積極配合領(lǐng)導，完成領(lǐng)導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
醫(yī)藥工作總結(jié)10
根據(jù)國家衛(wèi)生部《關(guān)于做好20xx年國家基本公共衛(wèi)生服務項目工作的通知》(衛(wèi)計生發(fā)〔20xx〕26號)和衛(wèi)生計生委、中醫(yī)藥局印發(fā)《中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范》文件要求，為了繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥事業(yè)，實施好我縣中醫(yī)藥管理服務項目。結(jié)合我縣中醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)狀，利用有限的衛(wèi)生資源積極開展了中醫(yī)藥工作，現(xiàn)將我縣中醫(yī)藥服務能力提升工作總結(jié)如下：
一、中醫(yī)藥提升工程主要工作
�。ㄒ唬┛剖以O(shè)置及人員配備情況
1、縣醫(yī)院：設(shè)立中醫(yī)科（門診及住院），中醫(yī)醫(yī)師（含中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)）10人，中醫(yī)藥劑師3人，能完成中醫(yī)診治工作，年底門診接診6000余人，住院1100人；為進一步完善中醫(yī)服務能力建設(shè)，新購置設(shè)備微波、中藥熏蒸機、臭氧機、銀質(zhì)針、煎藥機、牽引床、電針治療儀、神燈等，20xx年配備中醫(yī)專業(yè)人員4人，派駐學習1人，中醫(yī)科門診患者建立個人電話跟蹤隨訪，了解病情以及治療情況；
2、因社區(qū)衛(wèi)生服務中心于20xx年7月成立，科室建設(shè)及人員的配備有待完善，沒有設(shè)立社區(qū)衛(wèi)生服務工作站，科室建立及人員的建設(shè)將在20xx年完成；
3、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心：我縣轄11個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院，其中中心衛(wèi)生院5所，一般鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院6所，129個村衛(wèi)生室，由于鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室的中醫(yī)藥人才隊伍缺乏，嚴重制約我縣中醫(yī)藥健康管理的發(fā)展，能開展中醫(yī)藥服務的衛(wèi)生機構(gòu)不足三十家。為進一步完善中醫(yī)從業(yè)人員，提高中醫(yī)藥人員隊伍素質(zhì)，解決農(nóng)村“缺醫(yī)”現(xiàn)象，根據(jù)貴州省衛(wèi)生廳、貴州省中醫(yī)藥管理局《xx省衛(wèi)生廳關(guān)于做好中醫(yī)藥一技之長人員納入鄉(xiāng)村醫(yī)生管理工作的通知》（衛(wèi)發(fā)〔20xx〕89號）文件精神，20xx年遴選出中醫(yī)藥一技之長的人員3人。
�。ǘ┲兴幏拷ㄔO(shè)
繼續(xù)加強中藥房建設(shè)工作，規(guī)范各項規(guī)章制度，把好藥品質(zhì)量關(guān)，提高中藥調(diào)劑水平，設(shè)立并進一步規(guī)范了中藥及成藥庫房，根據(jù)需求，不斷擴大中藥品種�？h醫(yī)院中藥房人員配置基本完善，中藥品規(guī)能滿足中醫(yī)藥診療服務；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院由于人才缺乏，設(shè)備簡陋，中藥房建設(shè)步伐緩慢，每家采購中藥飲片達100余種，嚴重影響了中醫(yī)服務能力建設(shè)。
�。ㄈ┤藛T培訓
1、全縣加強醫(yī)務人員中醫(yī)藥知識與技能培訓1期，總計383人次，基層衛(wèi)生機構(gòu)141家（含衛(wèi)生室），培訓工作納入年度繼續(xù)醫(yī)學教育范圍予以考核。
2、20xx年，我縣共派出多名中醫(yī)藥人員到上級醫(yī)院進修學習，不斷提高了中醫(yī)藥理論及臨床技能。
二、五項具體指標計劃完成情況
1、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心中藥房設(shè)置比例100%，大部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院只配備中藥飲片，中藥比例較低；中藥房建設(shè)較為完善的只有xx鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院和xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院，中醫(yī)基本診療設(shè)備配備基本齊全。
2、提供中醫(yī)藥技術(shù)服務，部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室開展中醫(yī)藥適宜技術(shù)能運用中藥飲片或中醫(yī)非藥物療法開展基層醫(yī)療和預防保健服務。
3、基層中醫(yī)藥人員配備，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心通過“引進來，派出去”的方式充實中醫(yī)藥專業(yè)人才隊伍，力爭20xx年鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心中醫(yī)類技術(shù)人員比例達20%。
4、縣醫(yī)院已創(chuàng)立二級甲等醫(yī)院，中醫(yī)科室建設(shè)基本符合國家《綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室基本標準》和《醫(yī)院中藥房基本標準》要求，設(shè)立中醫(yī)病區(qū)、設(shè)置30張中醫(yī)床位，人員配備13名。能有效的提供中醫(yī)診治及健康管理服務，并承擔全縣中醫(yī)培訓和幫助基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)中藥房達標建設(shè)，在20xx年底力爭完成4家鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院重點科室達標建設(shè)。
三、中醫(yī)藥提升工程重點項目
1、貫徹落實基層中醫(yī)藥發(fā)展政策及動向：嚴格執(zhí)行國家基本藥物制度關(guān)于中藥飲片的.政策規(guī)定要求，非藥物診療技術(shù)全部納入基本醫(yī)療保險報銷范圍。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險的中醫(yī)藥診療服務項目的結(jié)算比例。
2、加強基層中醫(yī)藥服務網(wǎng)絡(luò)及中醫(yī)藥人才隊伍建設(shè)：開展基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)中醫(yī)科室標準化建設(shè)，集中設(shè)置鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心的中醫(yī)科、中藥房等中醫(yī)藥綜合服務功能區(qū)。加大社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院中醫(yī)藥人員招募引進培養(yǎng)力度，開展基層在職在崗中醫(yī)藥人員學歷提升教育和繼續(xù)醫(yī)學教育。
3、加強基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓學習及中醫(yī)藥文化科普惠民知識的宣傳：集中對《中成藥臨床應用指導原則》、《基本藥物（中成藥）臨床應用指南》、《中藥注射劑臨床應用指南》和《基本藥物（中成藥）處方集》的培訓學習，有效的應用到臨床工作中；推動中醫(yī)藥文化科普知識進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進家庭，20xx年將中醫(yī)藥服務納入健康教育講座與宣傳欄的設(shè)立與內(nèi)容的更新。
4、加強中醫(yī)藥基本公共衛(wèi)生服務：開展老年人中醫(yī)體質(zhì)辨識健康指導和兒童中醫(yī)調(diào)養(yǎng)健康管理工作，20xx年65歲以上老年人中醫(yī)藥健康管理服務率達21.68%，03歲兒童的中醫(yī)藥健康管理服務覆蓋率達19.28%。
5、強化責任，層層簽訂目標責任書：目標細化，將納入村衛(wèi)生室年終績效考核。
四、存在問題
（一）中醫(yī)藥類人才匱乏、基礎(chǔ)設(shè)施簡陋，嚴重影響我縣中醫(yī)藥事業(yè)的健康發(fā)展。
（二）地方財政薄弱，資金配備不到位。
五、下一步工作計劃
�。ㄒ唬┓e極通過”引進來、派出去”的方式充實我縣中醫(yī)藥人才隊伍，加大中醫(yī)藥人才的培訓力度，提高我縣中醫(yī)藥人才的綜合業(yè)務素質(zhì)。
（二）加強部門溝通，積極爭取地方政府的大力支持。
醫(yī)藥工作總結(jié)11
一、xx市場前期的啟動情況
我在xx年8月剛接手時該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場除了自己虛心向老員工學習和請教外同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關(guān)系通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析初步確定以河北省二院為重點終端以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護奔波在八大三甲醫(yī)院之間從細微處著手關(guān)心體貼醫(yī)生盡管臨床費用相對較少但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長把工作做細做好使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。
特別在xx年春節(jié)回公司開會期間根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)送給不同層次的醫(yī)生通過這些工作的開展與醫(yī)生建立了深厚的友誼與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、xx的再啟動情況以及下步打算
xx年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴河北開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院上述三家合計銷量不足100盒只有省二院稍好一些但銷量也就100盒左右總體銷售不過6000元而公司下達的全年任務卻高達24萬元整個市場千瘡百孔、百廢待興。
此時在王洪剛經(jīng)理的指導下我根據(jù)市場實際情況確立了ldquo以省二院與和平醫(yī)院為重點終端目標直指殺手級醫(yī)生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房隨時掌握庫存保證渠道暢通rdquo的工作思路開始了xx市場的復興之路。凡事說起容易做起難。面對巨大的任務壓力做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的.理想體味著享受工作快樂的激情我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊用真誠與執(zhí)著還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這期間無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包還是臨床費用不到位時我四處舉債無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪我都是那樣自信那樣快樂快樂我真心的付出自信我付出后必然得到的回報。
有志者事竟成苦心人天不負。在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟我為工作拜認的干媽等人銷量的同時又挖掘了一名膠囊的殺手在反復大量的感情與物質(zhì)投資后5月份他銷售了200多盒六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴這兩人原是和藥名的殺手在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后我先后六次給他送根雕和盆景六件六月份他可以銷售250盒在得知李嚴患有咽炎后我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的漁夫之寶，長期供應給他。使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)六月份他可以銷售200盒�？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒占河北市場銷售的30多。六月份可以突破1000盒。
下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的支持與指導下扎實工作挖潛上量到九月份旺季到來時把銷售穩(wěn)定在1500盒從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里回首，我在公司的這700多個日日夜夜，兩年來我僅是一名一星代表，兩年來我努力過挫折過彷徨過喜悅過，但從來沒有退縮過�，F(xiàn)在我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)。我相信我已經(jīng)可以做二星代表了。我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好我將滿懷熱情繼續(xù)在推廣膠囊等公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行，無怨無悔。
醫(yī)藥工作總結(jié)12
首先感謝領(lǐng)導對我的信任，將我調(diào)到采購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知到認識的人與事，接觸的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了見識！在x經(jīng)理的工作指導之下，經(jīng)過一年的采購，也積累了一些工作經(jīng)驗，同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)去完善的，繼續(xù)去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會用心去想，用頭腦去思考，用行動去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，以便于自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓，提升綜合素質(zhì)，找到更好的方式方法去迎接20xx年的到來。
我們主要采購的供貨商來自“xx、xxx、xx等”我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和各部門溝通！經(jīng)過這一年的采購，深知這并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司現(xiàn)在的采購數(shù)量是以開票處訂的數(shù)量為準，個人認為開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數(shù)量的情況下，我們要采取價格策略，與供貨商業(yè)務員聯(lián)系，盡量降低藥品的成本，為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質(zhì)量問題，做到及時退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價廉，貨比多家，我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精髓，這個過程的操作與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“質(zhì)優(yōu)價廉”降低成本。20xx年里我主要從以下方面去做：
1.認真做好采購計劃，貨比多家，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門的人員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，并分析調(diào)查市場價格是否適合客戶需求！
2.報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要收集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。
3.采購不同品種，要靈活運用不同的`方法詢價、講價、議價以達到降低成本的最終目的。
4.對已知漲價的暢銷品種，要盡快的調(diào)查原因，根據(jù)市場，和部門領(lǐng)導商討應該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據(jù)各公司銷售的價格來做價格調(diào)整。
5.對于業(yè)務員提供的新品種，要注意看月銷量，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨準備。
6.對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。
自從進入采購部以來，讓我更明白總成本的優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導這一年來對我的工作指導，今后的我還需領(lǐng)導的支持與培養(yǎng)，請領(lǐng)導放心，我會繼續(xù)努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的采購工作。
醫(yī)藥工作總結(jié)13
中醫(yī)藥健康教育工作是衛(wèi)生服務的一項重要工作內(nèi)容，我市貫徹落實上級文件相關(guān)工作要求，進一步加強中醫(yī)藥服務能力建設(shè)，積極推進中醫(yī)藥健康管理服務項目，每年為老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務，老年人健康管理內(nèi)容包括中醫(yī)體質(zhì)辨識和中醫(yī)藥保健指導，0—xx個月兒童不同月齡段進行穴位按摩及飲食喂養(yǎng)指導。
中醫(yī)體質(zhì)辨識。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務記錄表前xx項問題采集信息，根據(jù)體質(zhì)判定標準進行體質(zhì)辨識，并將辨識結(jié)果告知服務對象。0—xx個月齡兒童中醫(yī)藥健康管理在不同月齡進行采集信息，現(xiàn)場保健指導、播放視頻。
中醫(yī)藥保健指導。根據(jù)不同體質(zhì)從情志調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫(yī)藥保健指導。
一、取得成績
xx年，我市在上級部門的領(lǐng)導和職工的認真工作下共完成xx個老年人的'中醫(yī)藥健康管理服務記錄表并認真錄入居民健康檔案管理系統(tǒng)；覆蓋率xx%。兒童中醫(yī)藥健康管理xx個；覆蓋率xx%�；就瓿芍嗅t(yī)藥管理服務。
二、存在問題及原因分析
老年人對中醫(yī)藥健康管理的認識不足，依從性較低。個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率不足、兒童現(xiàn)場指導欠缺、各月齡段覆蓋面欠到位。
三、今后
我市將中醫(yī)藥健康管理作為今后的重要工作之一。將進一步發(fā)揮中醫(yī)藥健康管理在基本公共衛(wèi)生服務項目實施中的獨特優(yōu)勢，以健康教育、義診、入戶隨訪等多種形式，加強老年人養(yǎng)生保健行為干預和健康指導，0—xx個月兒童不同月齡段將中醫(yī)藥健康教育活動持續(xù)開展下去貢獻一份力量，做好中醫(yī)藥健康管理工作。加強對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心的業(yè)務人員的業(yè)務培訓，合理安排時間抓進度。用通俗易懂的語言溝通。
醫(yī)藥工作總結(jié)14
時間總在不經(jīng)意間悄然流逝，晃眼間便到了20xx年的年尾，12月份，每年的最后一個月，也是我們該給過去的一年做個總結(jié)的時候，回顧過去一年，不僅在理論知識上學習到了很多，在管理能力上也大有提升。在此我就將這一年的的工作言簡意賅的總結(jié)一下：
1. 首先是日常工作內(nèi)容：在這一年我們科室采取輪崗制度，為的就是讓大家盡可能的學習到更多的知識、提升自己的能力。我做過的工作主要有片劑中間體及成品的檢驗、申報注冊藥政相關(guān)注射劑的檢驗、滴定液及對照品的標定和管理、以及目前從事的科室相關(guān)文件(包括SOP、記錄、驗證方案、報告等)的起草、培訓、管理工作。
2. 其次是科室的管理工作，身為組長，不僅要求我在完成工作的.同時，還要做好帶頭、統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理工作。這一點我深有體會，今年公司開展班組建設(shè)，無論從公司的推廣的6S成果展示、日常的班組會議，還是到平時的節(jié)能減排，部門培訓自檢等。我們都做到實處，早會上我會統(tǒng)計一下大家今天的工作安排和提出的問題，做到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，合理利用資源，及時解決存在的問題，從而避免了做無用功，或同事間相互之間交接溝通不明確的現(xiàn)象存在。還有我們會不定期的組織部門內(nèi)部自檢，會針對發(fā)現(xiàn)的問題討論出解決的辦法，對某項實驗操作薄弱的地方我們會定期組織培訓，并采取實踐考核的方式來達到效果。誠然，我們班組不僅要做的好，還要把它宣傳出去，這樣領(lǐng)導才會看到我們的成效，而我則擔當起此重任，我會把我們的工作內(nèi)容展示在看板上，把我們建設(shè)的過程演講出來，參加公司季度優(yōu)秀班組的評選，也正因為我們班組長積極努力帶好頭，才會把大家組織團結(jié)起來，班組建設(shè)才會搞的紅紅火火。
20xx年對于我來說是不平凡的一年，這一年也驗證了我們團隊凝聚力的重要性，20xx我們經(jīng)歷了大小小的檢查，從外商的審計、國家的GMP、FDA、歐盟檢查等等，現(xiàn)在的我經(jīng)過歷練，面對檢查由起初的慌亂不知如何準備，到后來的從容自如安排帶領(lǐng)組員共同努力。每經(jīng)歷一次檢查就會成熟一點，會知道檢查的著重點在哪，該如何防范，小到邊邊角角的衛(wèi)生，大到檢驗操作的熟練度和文件的管理規(guī)范性。正是大家的加班加點的通力合作，使得我們順利通過了一個又一個的檢查。我也深切的感受到我們團隊的力量是不可估量的!
回顧完20xx，展望20XZ，來年要做的事情還有很多：
1.繼續(xù)學習理論知識，夯實基礎(chǔ)。其中包括翻譯USP、EP、JP藥典里收錄的檢查法、20xx版藥典變更的文件等、業(yè)余擴充執(zhí)業(yè)藥師考試中的基礎(chǔ)內(nèi)容，公司現(xiàn)狀與國際接軌，也就要我們提升自己的專業(yè)水平。才會適應公司日新月異的發(fā)展.
2.積極努力做好領(lǐng)導安排的日常工作，對于管理工作，首先身先士卒，先把自己做好，給同事做好榜樣，傳遞正能量，才能帶動整個團隊向前發(fā)展。繼續(xù)把班組建設(shè)得更好更強!
最后希望在新的一年里，我們大家可以繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)合作、爭先創(chuàng)優(yōu)的精神，祝愿我們的團隊蒸蒸日上，我們的公司越來越強，更上一層樓!
醫(yī)藥工作總結(jié)15
時間飛快，五月，六月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
五月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容�？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё�?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。五月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，××醫(yī)藥公司串貨有3千多，××醫(yī)藥公司和××醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的`關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！×一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場�！痢玲t(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，×的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在×我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，××和××醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
六月份，新的領(lǐng)導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，×一片天是我們醫(yī)藥公司的重點，這個月就做了將近兩萬的銷量�？粗I(lǐng)導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。七月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！
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